分析宜家家居成功营销策略看中国家具行业发展
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
宜家公司对我国家具零售业的影响与对策摘要：宜家公司是全球最大的家居零售商，以其高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而著称。
随着中国消费市场的不断扩大和经济的发展，宜家公司在中国的发展也越来越快速。
但是，宜家公司的进入对中国的家具零售业造成了一定的影响。
本文将通过分析宜家公司对我国家具零售业的影响，提出相应的对策。
关键词：宜家公司、家具零售业、影响、对策一、宜家公司对我国家具零售业的影响1. 提高了消费者的品质要求宜家公司以高品质、低成本、创新产品和独特的购物体验而闻名于世。
通过在不同领域的研发和尝试，宜家公司成功开发了许多具有创新性、高质量和高性价比的产品，如具有多功能性和创新设计的furniture名称。
而宜家公司推广的“低成本、高质量”的经营理念，也倒逼国内同行业的企业加强对产品质量的把控和提升。
2. 大力推广自主设计产品宜家公司致力于为消费者提供创新、实用、优雅的产品，其产品设计中充满了独特的创意和创新设计，如具有自由组合功能的烤架、可移动式可以储物的床、透明玻璃纸巾盒。
这一系列的创新设计，大大提高了产品的附加值和美感，也让国内家具企业的产品面临更激烈的竞争。
3. 打破家具销售中的传统模式宜家公司的购物体验被誉为“瑞典大使馆”，消费者可以在宜家购买更具实用性、更有性价比的家具，并通过店内布置和装修设计，获得更好的购物体验。
这种强调购物的体验和设计的方式，直接挑战了中国家具销售的传统模式，加速了中国家具企业的转型和升级。
二、对策建议1. 继续发挥国内企业的优势虽然宜家公司作为全球家居零售商，具有先进的管理经验、先进的仓储物流管理等优势，但在国内企业的经营过程中，依靠本土资源是其赢得市场竞争的关键优势之一。
在扩展销售渠道、产品创新等方面，要充分利用当地区域的优势资源，如加强与地方品牌的联合合作，推进产业合作，实现资源共享等。
2. 升级品质与设计宜家公司的成功经验是提高产品品质、注重产品设计等方面，国内企业必须要向这方面发展，提高产品的质量与设计水平，不断推陈出新，满足消费者对产品品质和设计样式的不断升级要求。
宜家家居市场营销分析
宜家家居市场营销分析宜家家居市场营销分析（一）营销环境分析：1.宏观环境分析：（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅2008年末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。
如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家具市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。
中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一个逐步平稳发展的阶段，人口的增长率在呈现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，但是，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则表现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家具市场是好消息。
在人口增长逐步实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代特别是目前70后，和80后占据主要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈都有很大差异，同时，家庭的规模也在缩小，而且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，所以，在家具方面更家需要体现出独特性和差异性。
（2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国主要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。
这样极度贫困的经济状态，发展到目前（2010年数据）国内生产总值397983亿元，2010年全年粮食总产量达到54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加快41.6个百分点。
在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。
消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。
全年社会消费品零售总额154554亿元。
我国目前总体经济处于一个高速发展时期，年GDP增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，但是高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的要求，而且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家具业带来较大的发展。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言概述：宜家是一家瑞典家居零售公司，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品设计、渠道管理、社交媒体营销和顾客体验。
通过对这些方面的详细阐述，我们可以了解宜家是如何在竞争激烈的市场中取得成功的。
正文内容：1. 品牌定位1.1 简约实用的设计理念：宜家的品牌定位是提供简约实用的家居产品，其设计理念注重功能性和实用性。
1.2 平价高品质的产品：宜家以平价高品质的产品为卖点，通过降低成本和高效供应链管理，为顾客提供具有竞争力的价格。
1.3 环保可持续发展：宜家致力于环保可持续发展，通过使用可再生材料和节能技术，减少对环境的影响。
2. 产品设计2.1 多样化的产品线：宜家提供多样化的产品线，涵盖家具、家居装饰、厨房用品等各个领域，满足不同顾客的需求。
2.2 用户参预设计：宜家鼓励用户参预产品设计过程，通过用户反馈和需求调研，不断改进产品设计，提高用户满意度。
2.3 时尚与实用的结合：宜家的产品设计注重时尚感和实用性的结合，追求简约而不失个性的设计风格。
3. 渠道管理3.1 多渠道销售策略：宜家通过实体店、官方网站和挪移应用等多个渠道进行销售，满足不同顾客的购物习惯。
3.2 全球化的市场拓展：宜家通过全球化的市场拓展策略，进入不同国家和地区，扩大市场份额。
3.3 客户关系管理：宜家注重客户关系管理，通过建立会员制度、提供个性化服务等方式，增强顾客的忠诚度。
4. 社交媒体营销4.1 创造性的社交媒体内容：宜家通过创造性的社交媒体内容吸引用户关注，例如DIY教程、装修灵感等。
4.2 社交媒体互动：宜家积极与用户互动，回应用户的问题和反馈，建立良好的品牌形象。
4.3 利用社交媒体传播品牌价值观：宜家通过社交媒体传播其环保可持续发展的价值观，与用户分享共同的价值观。
5. 顾客体验5.1 实体店的独特体验：宜家的实体店提供独特的购物体验，例如展示房间布置、提供儿童游乐区等，吸引顾客停留和购物。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析引言：市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的关键。
本文旨在对宜家市场营销策略进行全面分析，包括其市场定位、产品策略、价格策略、推广策略以及渠道策略等方面。
一、市场定位：宜家作为全球知名家居品牌，其市场定位主要是提供可负担得起的、高品质的家居产品和解决方案。
宜家的目标消费群体主要是年轻的家庭和年轻专业人士，他们追求简约、实用、环保的生活方式。
二、产品策略：宜家以“功能性、设计性和可负担性”为产品策略的核心。
宜家的产品线包括家具、家居饰品、厨房用具等，其产品设计简约慷慨，功能实用，同时注重环保和可持续发展。
宜家还推出了一系列智能家居产品，满足了现代消费者对智能家居的需求。
三、价格策略：宜家采用了“低价策略”来吸引消费者。
宜家通过优化供应链、大规模采购和自主设计等方式，降低了产品成本，从而能够提供相对较低的价格。
此外，宜家还时常推出促销活动，如打折、特价等，进一步提升了产品的性价比。
四、推广策略：宜家采用了多种推广策略来提升品牌知名度和销量。
首先，宜家在各大媒体上进行广告投放，包括电视、杂志、报纸等。
其次，宜家积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，发布产品信息和促销活动。
此外，宜家还定期举办线下活动，如家居展览、主题沙龙等，吸引消费者参预并提升品牌形象。
五、渠道策略：宜家采用了多种渠道策略来扩大销售网络。
首先，宜家在全球范围内建立了大量的实体店铺，使消费者能够亲身体验产品并购买。
其次，宜家还开设了官方网上商城，提供在线购物服务。
此外，宜家还与一些家居建材商店合作，将产品放置在其销售区域内，以增加产品的暴光率和销售机会。
结论：通过对宜家市场营销策略的分析，可以看出宜家凭借其独特的市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略，成功吸引了大量消费者，并在全球范围内取得了巨大的市场份额。
宜家的市场营销策稍不仅满足了消费者对高品质、实用和环保产品的需求，同时也提供了良好的购物体验，进一步巩固了品牌形象。
宜家(SWOT分析法与PEST分析法)
W、宜家中国发展的劣势
1. 2. 3. 4.
定价偏差 定位偏差 渠道覆盖
文化落差 质量问题 其他问题
5.
6.
1、定价偏差
传统定位——低价的平民式定位
偏
差
关税以及物流运输成本高
进口产品高价 本土产品低价 竞争商受益
国内人力成本的低廉 相似的模仿性
口碑虽好 但是销售额 以及利润率 却不高
2、定位偏差
低价格战略
低价格是宜家理 想、商业理念和概念 的基石。宜家商业理 念是提供种类繁多、 美观实用、老百姓买 得起的家居用品。 所 有的宜家产品背后基 本的思想就是低价格 会使种类繁多、美观 实用的家居用品为人 人所有。
3、标准化与本土化的平衡
购物体验 直营店传统 产品、价格全球 一体化
平衡
加入中国元素 （温馨的氛围， 以及卡片的措辞 用语 ）
SWOT分析法 微观环境分析
S、宜家中国发展的优势
1.
宜家产品与品牌规模
2. 3.
低价格战略 标准化与本土化的平衡
简约 自然
设计精良
宜家产品
持久耐用 朴实无华
清新
瑞典的家居风格完美再现大自然
品牌规模
1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有 序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。 2.拥有强大的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的 设计团队密不可分。 3.采购点多，供货充足，产品线多元。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中 有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南 京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。 4.营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设 计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力
宜家(IKEA)在华营销策略分析
宜家（IKEA）在华营销策略分析简介宜家（IKEA）是一家瑞典家具公司，该公司于1943年成立，从家具开始，现已发展到日常生活用品的销售，该公司致力于创新的产品设计，客户体验以及全球价格，为客户提供优质的商品和服务，使其能够在当今全球家居市场中保持领先的地位。
宜家拥有丰富的营销经验，在中国，它已拥有19家商场，为其提供一种家庭营销机会。
它在中国市场的营销策略将在本文中被讨论。
宜家在中国市场的营销策略宜家在中国市场的营销策略以满足当地人民的喜好为主。
宜家以它的低廉价格，高性价比的结构，有效的家具零售和可持续的供应链模式来吸引当地顾客。
其在中国的最佳营销策略是建立与顾客之间的联系，以帮助他们在购买之前了解宜家的产品。
宜家举办了不同类型的活动，如家庭日、婚礼展示或消费者体验，以便确保顾客对宜家产品有一个有可视性和可互动性的体验，增强他们对公司产品的了解。
此外，宜家还利用其创新、易装拆卸的家具产品吸引更多的中国顾客，并在各个社交媒体平台上为它的服务增加了更多的可见性，为它的官方网站和旗舰店添加层次。
宜家开始在中国市场发展以来，已经能够适应本土化的消费者空间，满足中国消费者对样式、技术、价格和工艺的不同需求。
宜家通过建立雄厚的营销团队，为消费者提供尖端的营销活动，以及高质量产品，实现创新路线。
同时，宜家还在中国市场实行特殊的价格策略，以确保消费者能获得其最佳运营数据，从而在当地家居市场上获得更大的竞争优势。
宜家在中国市场的营销活动主要包括促销优惠、互联网营销、Storefront可视化和社会媒体营销。
宜家应用互联网技术，与客户保持实时联系，轻松购买宜家产品，宜家还采取积极措施，使它在家政市场上充当原创供应商，通过社交媒体和其他在线平台宣传自己的产品和服务，吸引消费者购买宜家的产品和服务。
宜家还积极参与社区活动，以提高其品牌声誉，为客户提供便利性和相关性，向消费者承诺以提供满足当地消费者需求的服务。
结论宜家在进入中国市场以来，就一直采用以客户为中心的营销策略，利用出色的客户体验、针对消费者需求的营销活动和庞大的社会网络，以及其独特的产品设计，以确保高效体现消费者期望。
宜家如何做营销策略分析
宜家如何做营销策略分析宜家（IKEA）是一家瑞典家居用品零售企业，以其奇特的营销策略而有名全球。
宜家的成功营销策略分析如下：起首，宜家重视产品创新。
宜家的产品设计简单、好用，符合现代人的审美和生活需求。
他们通过不息推出新产品和改进旧产品，满足不同消费者的需求，保持市场竞争力。
此外，宜家还重视可持续进步，推出环保产品，吸引越来越多关注环保的消费者。
其次，宜家重视品牌塑造。
宜家一直以来坚持“为大多数人创设美妙生活”的品牌理念，力求让每个人都能享受到优质、实惠的家居产品。
他们通过奇特的品牌形象、广告宣扬和店铺装修等方式，向消费者传达品牌价值和承诺。
宜家的品牌影响力逐渐扩大，成为消费者心目中的信赖和喜爱的品牌。
再次，宜家重视渠道拓展。
宜家通过建立自己的实体店铺和在线商城，为消费者提供多样化的购物方式。
他们的实体店铺设计奇特，提供舒适的购物环境，吸引了大量消费者。
同时，宜家的在线商城便利消费者随时随地购物，满足了快节奏生活的需求。
通过多渠道销售，宜家能够更好地遮盖不同消费群体，提高销售额。
最后，宜家重视客户体验。
宜家致力于提供优质的购物体验，从消费者进入店铺的第一刻开始。
他们的店铺布局合理，商品摆列整齐，让消费者可以轻松找到所需产品。
此外，宜家还提供家具组装服务和送货上门服务，便利消费者采购和使用产品。
他们不仅关注产品的质量，更重视消费者在购物过程中的感受，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
综上所述，宜家的成功营销策略在于产品创新、品牌塑造、渠道拓展和客户体验。
通过不息满足消费者的需求，宜家在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了全球家居用品零售行业的领导者。
浅谈宜家家居的独特营销策略
浅谈宜家家居的独特营销策略宜家家居，作为全球知名的家居品牌，以其独特的产品设计和营销策略赢得了广大消费者的喜爱。
在本文中，我们将深入探讨宜家家居的独特营销策略，从市场定位、产品特点、品牌形象等方面进行分析。
宜家家居的市场定位非常清晰，主要针对中产阶级和年轻家庭。
它以满足这些消费者的需求为出发点，提供美观实用、性价比高的家居产品。
宜家家居的产品线非常丰富，从家具、家纺、灯具、厨具等日常生活用品，到绿色植物、装饰品等，应有尽有。
这种一站式的购物体验，让消费者能够在轻松愉悦的环境中挑选到心仪的产品。
宜家家居的产品特点可以概括为“美观、实用、环保、性价比高”。
宜家的设计师们始终以创新的态度，满足消费者不断变化的需求。
他们设计出的产品不仅具有时尚的外观，而且非常实用，能够解决消费者在日常生活中的各种问题。
宜家家居还注重环保，许多产品都采用了可持续材料制成，这也是宜家能够吸引众多环保意识强的消费者的原因之一。
体验式营销：宜家家居采用体验式营销策略，让消费者在购物过程中亲身体验产品的特点。
例如，在宜家家居的展示区，消费者可以自由地试用家具、床品等产品，感受它们的舒适度和实用性。
这种体验式营销不仅提高了消费者的购买欲望，还能够增加品牌的忠诚度。
场景式营销：宜家家居的场景式营销策略也非常成功。
它通过将不同的家具、装饰品组合在一起，打造出一个个真实的家庭生活场景，让消费者在购物过程中能够直观地感受到不同产品的搭配效果。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，提高了销售转化率。
互联网营销：宜家家居充分利用互联网进行营销，不仅在官网和社交媒体上发布新品信息和打折优惠活动，还通过网上商城提供全天候购物服务。
宜家还积极与电商平台合作，开展线上定制、智能家居等业务，以满足消费者多样化的需求。
公益事业：宜家家居还非常注重企业社会责任，通过支持公益事业来提高品牌形象。
例如，宜家家居在中国推出了“爱家计划”，旨在通过公益捐赠、志愿服务等形式支持教育事业和环境保护。
中国传统家具零售企业未来的营销之道从对比宜家家居的营销策略谈起
4、创新营销模式：不断创新营销模式，如采用社交媒体、短视频等新型营销 方式，提高品牌知名度和美誉度；同时，可以通过与知名设计师、博主等合作 推出联名产品或限量版产品等方式提高产品的吸引力和附加值。
参考内容
随着经济的发展和人民生活水平的提高，家居行业日益显现出巨大的市场潜力。 中国传统家具零售企业在这个市场竞争激烈的环境下面临着巨大的挑战。为了 在市场上取得优势，中国传统家具零售企业需要探讨未来的营销之道。本次演 示通过对比宜家家居的营销策略，旨在为中国传统家具零售企业提供一些借鉴 和启示。
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Hale Waihona Puke 宜家家居作为全球知名的家居品牌，其营销策略具有很强的借鉴意义。宜家家 居在品牌定位上以“为大众创造更美好的生活”为宗旨，致力于提供美观实用、 环保可持续的家居产品。在产品创新方面，宜家家居不断推出新产品，注重设 计感和实用性。在渠道拓展方面，宜家家居积极开展线上销售，线下体验店等 业务模式。同时，宜家家居还通过社交媒体营销，与消费者建立紧密，提高品 牌知名度和美誉度。
一、宜家家居的营销策略
1、品牌定位：宜家家居以其北欧风格、环保理念和大众化价格而著称。其品 牌定位为提供美观实用、环保可持续、价格亲民的家居产品。
2、产品设计：宜家家居的产品设计始终围绕消费者的需求，注重功能性和实 用性。同时，其产品设计也具有很强的辨识度，让人一眼就能联想到宜家的产 品。
3、渠道策略：宜家家居采用线上线下相结合的方式进行销售。线上商城提供 便捷的购物体验，线下实体店则让消费者能够亲身体验产品的质量和风格。
一、确定文章类型本篇文章类型 为市场营销策略分析报告。
二、搜集资料在确定文章类型后
1、公司历史：了解宜家家居的创立背景、发展历程以及全球化战略。 2、产品特点：掌握宜家家居的产品设计理念、主要产品类别以及核心竞争力。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析一、引言宜家是一家瑞典家居用品零售巨头，以其独特的市场营销策略而闻名。
本文将对宜家的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位宜家的品牌定位是提供“实惠、时尚、功能性”的家居产品。
宜家的产品设计简约、实用，注重人性化和环保，旨在为消费者创造一个温馨舒适的家居环境。
通过这一品牌定位，宜家成功地吸引了大量年轻消费者和注重生活品质的中产阶级。
三、产品策略宜家的产品策略主要体现在两个方面：多样化和创新。
宜家提供了丰富多样的产品线，涵盖了家具、家居装饰、厨房用具、卫浴用品等多个领域。
同时，宜家注重产品的创新，不断推出新颖的设计和功能，以满足消费者对个性化和实用性的需求。
四、定价策略宜家采用了中低价位的定价策略，以满足大众消费者的需求。
宜家通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的成本，并将这一优势转化为价格优势，使得消费者可以以相对较低的价格购买到高品质的家居产品。
五、促销策略宜家的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和会员制度。
宜家通过电视、网络和平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
此外，宜家还定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。
同时，宜家还推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增强消费者忠诚度。
六、渠道策略宜家的渠道策略主要包括实体店和电子商务。
宜家在全球范围内建立了大量的实体店，这些店铺通常位于市区或者大型购物中心，提供便利的购物环境和体验。
此外，宜家还积极发展电子商务渠道，通过官方网站和手机应用为消费者提供在线购物和配送服务。
七、市场营销效果宜家的市场营销策略取得了显著的效果。
首先，宜家在全球范围内建立了广泛的品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的首选品牌。
其次，宜家的销售额和市场份额持续增长，取得了可观的经济效益。
最后，宜家成功吸引了大量忠诚的消费者，形成为了良好的口碑和品牌形象。
八、结论综上所述，宜家的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面都取得了显著的成效。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析一、本文概述《宜家家居的体验式营销策略分析》这篇文章旨在对宜家家居的独特体验式营销策略进行深入探讨和分析。
宜家家居作为全球知名的家居零售品牌，其成功的背后离不开其独特的营销策略。
本文将从体验式营销的角度出发，分析宜家家居如何通过提供优质的购物体验、创新的展示方式、互动式的购物环境以及个性化的服务，吸引了大量的消费者，从而实现了品牌的长期发展和市场的持续扩张。
通过对宜家家居体验式营销策略的研究，希望能够为其他企业提供有益的借鉴和启示，推动家居零售行业的健康发展。
二、宜家家居体验式营销策略概述宜家家居作为全球知名的家居品牌，其成功的背后离不开其独特的体验式营销策略。
这种策略以顾客为中心，通过营造舒适、便捷的购物环境，提供多样化的产品选择和个性化的购物体验，使顾客在购物过程中获得愉悦和满足。
在宜家家居的店铺中，顾客可以亲自体验各种家居产品的外观、功能和舒适度。
店内的展示区域设计得既实用又美观，让顾客可以在模拟的生活场景中感受产品的实际使用效果。
宜家家居还通过提供一系列的购物服务，如专业的家居设计咨询、灵活的购物方式（如自助购物、在线购物等）以及便捷的售后服务，为顾客创造更加便捷和个性化的购物体验。
除了实体店铺的体验式营销外，宜家家居还积极拓展线上渠道，通过官方网站、社交媒体等平台与顾客进行互动。
在线平台不仅提供了丰富的产品信息，还允许顾客进行虚拟试妆、在线设计等互动体验。
这种线上线下相结合的策略，使得顾客无论在哪里都能享受到宜家家居的优质服务和产品。
宜家家居的体验式营销策略是一种全方位、多渠道的营销方式。
它通过提供优质的购物环境、多样化的产品选择和个性化的购物体验，吸引了大量忠诚的顾客群体。
这种策略不仅提升了品牌形象和市场竞争力，也为宜家家居的长期发展奠定了坚实的基础。
三、宜家家居体验式营销策略的优势分析宜家家居的体验式营销策略在市场竞争中展现出显著的优势，这些优势不仅提升了品牌形象，还大大提高了消费者的购买意愿和忠诚度。
案例宜家家居的独特营销策略分析
案例宜家家居的独特营销策略分析案例：宜家家居的独特营销策略分析宜家家居是一家瑞典公司，以销售家具和家居用品而闻名于世。
多年来，宜家家居通过其独特而成功的营销策略，在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。
本文将对宜家家居的独特营销策略进行深入分析。
一、创造独特的购物体验宜家家居注重创造独特的购物体验，通过打造巨大的陈列室和精心设计的展示间，为顾客提供一个可以体验宜家产品和装饰风格的真实场景。
顾客可以在店内漫步，品味不同房间的风格和设计，与实际家居环境融为一体。
这种独特的购物体验吸引了消费者的兴趣，使他们更愿意花费更多的时间在宜家家居的店面。
二、注重社交媒体营销宜家家居注重利用社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广。
通过发布精美的家居照片、设计灵感和装饰技巧等内容，宜家家居在社交媒体上吸引了大量的关注和粉丝。
宜家家居还鼓励顾客在社交媒体上分享他们在宜家家居购物的体验，通过赞助有趣的挑战活动和有奖竞赛，吸引更多用户参与互动，成功地增加了品牌的曝光率和用户参与度。
三、提供高品质和多样化的产品宜家家居致力于提供高品质和多样化的产品，以满足不同顾客的需求。
他们的产品线覆盖了家具、家居饰品、厨房用具、卧室用品等多个领域。
无论是预算有限的消费者还是追求高端奢华的消费者，宜家家居都能提供不同价格范围和风格的产品选择。
此外，宜家家居还鼓励顾客根据自己的需求和创意，通过DIY（自己动手）方式进行个性化的装饰和布置，增强了产品的可定制性。
四、独特的定价策略宜家家居采用独特的定价策略，通过提供实惠价位的产品吸引了大量的消费者。
宜家家居的产品价格相对较低，但产品质量和设计仍然保持在较高水平。
这种定价策略不仅使宜家家居的产品对大众消费者更具吸引力，还使其在市场竞争中保持了一定的竞争优势。
五、持续创新和可持续发展宜家家居以持续创新和可持续发展作为核心价值观，不断推出新产品和创新的解决方案。
宜家家居积极探索环保材料和节能设计，提倡可持续生活方式。
浅析宜家家居在中国市场的营销策略绪论
浅析宜家家居在中国市场的营销策略绪论房地产行业的迅猛发展催生了更多的附加产业链的发展，其中家居家具市场的行业竞争也呈现出愈演愈烈之势。
尤其是在希望资本主义国家中，营销是企业生存的关键因素，对于企业的长远发展来说，不仅需要良好的内控机制和决策战略，而且也需要科学的营销措施，从而实现企业核心竞争力的提升。
所以现阶段我国企业的发展重点应当放在如何制定营销策略并保证其科学性之上。
(一)研究背景及意义1．研究背景著名的电子商务创始人——马云先生提出了营销先行的概念。
他认为，所有的产品销售、推广、策划活动都需要建立在营销战略的基础上，并以营销为媒介展开。
因此我们不难发现，企业如果想要在如此激烈的市场竞争中获得更好的发展，在众多行业竞争者中脱颖而出，那么就必须突出自身的战略规划，营销战略为核心，采取更加科学，有效，合理的营销策略，强化这方面的力度。
纵观宜家家居的发展史，我们不难发现，其优秀的营销手段以及体验、组合、目录册等令人耳目一新的营销模式，才是成功的关键。
2．研究意义当宜家家居依靠体验营销大获成功以后，迅速被各大企业借鉴，从而形成自身的营销竞争力。
但是，在这一过程中，由于我国企业自身缺乏创新能力和营销能力，因此总是错误百出。
笔者在此次研究中重点探讨了宜家的成功经验，并对其营销能力和核心特点进行了深入的分析，从而使得我国家居企业在开展营销工作时能够有完整的理论体系得以支撑。
本文的研究重点主要放在以下几方面：（1）宜家家居到底有着怎样的营销策略（2）企业如何控制成本（3）为什么到后来顾客总是观多买少（4）宜家带给我国同行业的启发是什么通过研究这些问题，来分析宜家家居是如何成为全球最大的家居零售商之一。
(二)研究内容和研究思路1.研究内容在研究上主要依靠专业内相关理论知识进行，并与宜家家居的现实营销案例相结合。
在实际调查的基础之上，得出了目前宜家发展过程中所面临的各项营销困难和具体的问题，通过swot分析方式，得出了目前宜家发展过程当中的优劣势所在，更加辩证地分析了其解决办法，从而使得宜家未来的营销策略能够走上正规化，科学化和有效化的发展之路。
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
宜家家居在中国市场的营销策略研究
宜家家居在中国市场营销策略研究专业班级物流管理 121 班学生姓名：陈小芳学生学号: 7０4３７１２０2６指导老师：叶青201５年-2０1６年第一学期1４周-1５周摘要ﻩ01 绪论 ............................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.1问题的提出.......................................................................................... 错误!未定义书签。
1．2研究的目的及意义........................................................................... 错误!未定义书签。
1.3研究的方法和思路ﻩ错误!未定义书签。
2 宜家家居市场营销策略和SWOT分析ﻩ错误!未定义书签。
2．1宜家家居概况................................................................................... 错误!未定义书签。
2.2宜家的独特营销策略.......................................................................... 错误!未定义书签。
２.21透明营销................................................................................. 错误!未定义书签。
２.22宜家的DM营销(dirｅct mail advertising）ﻩ32.23一站式营销............................................................................... 错误!未定义书签。
浅析宜家营销策略.doc
浅析宜家营销策略.doc浅析宜家家居营销策略摘要：宜家（IKEA）是创立于1943年的一家瑞典家具卖场，是一间跨国性的私有居家用品零售企业。
宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。
宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
本文针对宜家在中国的发展，着重地讲述了宜家中国市场的营销策略。
通过对宜家成功的总结对中国家居服务业给予启示关键词：宜家；营销策略；启示一、市场营销概述中国市场学会认为市场营销是企业的一整套活动，即对一种能满足现有的和潜在需要的产品、劳务、计谋，从设计、定价、促销、调运到销售互为影响的一系列活动的计划和实施过程。
对于从事国际市场营销的企业而言，更广阔的国际市场，更复杂多变的市场环境，更多元化的消费者需求和更激烈的竞争状态，营销组合更有利于企业发展。
市场营销组合是指企业根据目标市场的需求特点将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，通过系统化整合，形成企业的经营特色，达到企业营销目标的统一规划。
它包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
二、宜家的营销策略（一）、产品策略1、准确的产品市场定位IKEA的经营理念是“提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品”。
在宜家到了中国后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然大，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈，市场接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。
于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：（1）宜家作为全球品牌满足了中国白领人群的心理；（2）宜家卖场的各个角落和经营理念中都充斥这异国文化；（3）宜家家具由顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。
中国市场宜家家居的营销策略分析
中国市场宜家家居的营销策略分析洪安旸单春艳（浙江中医药大学滨江学院浙江杭州311400）摘要：宜家家居是瑞典品牌，成立于1943年，拥有着悠久的发展历史，目前宜家家居在全球拥有超过300个宜家商场，并且在中国覆盖了北京、上海等16个发达城市，宜家家居针对中国市场自身的发展情况，制定了有针对性的营销策略，并且根据中国市场的变化，不断推出新的营销策略，例如，宜家家居在中国取得了不俗的成绩。
本文将着重分析宜家家居在中国市场的营销策略，希望可以为我国的家居品牌在今后的营销战略制定中，提供一定的帮助作用。
关键词：宜家家居；全球；发达城市；营销策略分析企业的经营发展离不开营销的重要作用。
消费者要求的不断增加以及消费群体的多样性，使得企业的营销策略的作用越来越重要。
好的营销策略可以起到事半功倍的作用，提高企业的市场竞争力，促进企业的长足发展。
在家居品牌中，瑞典宜家家居通过对营销策略的不断探索与创新，在中国家居市场取得了良好的回报。
现在越来越多的人在进行家居选择的时候，都会来到宜家家居的商场中来进行家居的选购。
宜家家居通过营销策略在中国市场取得的可喜成绩是值得我国的家居企业进行学习的。
因此，文章将探究宜家家居在中国市场的独有营销策略，以及宜家家居营销策略中现存的一些不足之处，希望可以为国内的家居企业提供更多的借鉴。
一、探究：宜家家居在中国市场的营销策略（一）宜家营销策略之低价格策略企业在进行营销过程中通过打价格战来获取市场份额，是最为常见的一种营销方式，通常也是最有效果的一种营销方式。
因此，低价格营销策略是宜家家居一直坚持的营销策略基本原则，宜家家居通过低价格策略迅速地占领了中国的家居市场，更重要的是，宜家家居在坚持低价格策略的基础上，并没有降低产品的质量以及性能等，反而通过不断的探索与研发，形成具有自身特色的一系列家居产品，并且逐渐地得到了消费者认可。
可以说低价格营销策略是充分把握消费者心理基础之上出现的一种营销策略，但在低价格基础上，充分地坚持产品的质量、外观、设计等，是宜家低价格营销策略成本的保障。
宜家家居在中国的营销分析
宜家家居在中国的营销分析一、关于宜家的背景分析宜家家居由坎普拉德于1943年创建于瑞典,创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担的，设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
目前，宜家是全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10000个产品。
宜家家居在全球34个国家和地区拥有240个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。
它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国，分别为：华南区、华中区和华北区。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
二、宜家家居在中国营销环境分析三、行业竞争环境分析1、供应商的讨价还价能力家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的，两者的强弱地位不是一成不变的，当供应商分析与了解了市场的状况时，就会切断对零售商的供应，而自己开拓渠道跻身进入销售行业。
2、购买者的讨价还价能力在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种：B2B客户，以及B2C客户。
B2B 客户主要包括政府、大型企业等；B2C客户通常区分为家庭用户，以及一般消费者。
这两类消费者都有各自了解消息的渠道。
由于家具产品是家庭以及办公、宾馆等各种相关场所必需的耐用消费品，消费金额较高，因而消费者购买前普遍会货比三家，由于消费者对产品的认知并不成熟，目前消费者的议价能力并不高。
但是随着买方市场的逐渐形成，以及消费者产品知识的不断充实，家具行业内消费者的议价能力将会不断增强。
3、替代品的威胁随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化,使得替代产品出现，比如一体式壁柜设计，整体厨房概念等。
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分析宜家家居成功营销策略看中国家具行业发展宜家（IKEA）大家一定都不陌生，宜家家居原本是瑞典一个普通的家具企业，2003年进入“全球100个最有价值品牌”排行榜。
2004年，宜家以128亿欧元的销售额位居世界家具用品销售企业之首。
同年，宜家公司创始人英格瓦·坎普拉德曾超过比尔·盖茨，一跃成为世界首富。
自1943年成立以来，经过60多年的发展，宜家现已成为全球最具影响力的家居用品零售商。
宜家成功营销的策略之一：巧妙命名。
IKEA这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母（IK）和他所在农场（Elmtaryd）以及村庄（Agunnaryd）的第一个字母组合而成的。
更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。
夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。
再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。
之二：独特设计。
宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。
宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保；既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。
这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。
之三：品种齐全。
在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。
而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。
之四：拆装便利。
1955年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。
没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。
更为重要的是，在自己动手（DIY）渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。
那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。
之五：开放销售。
1965年，宜家开办了斯德哥尔摩商场，引来数千人排队等候开业。
由于顾客太多，员工严重不足。
后来，宜家决定开放仓库，让顾客自提货品。
这种开放式销售方式从此成为宜家概念的重要组成部分。
开放式销售使消费者可以仔细打量产品，并大大降低运输成本，它甚至导致了家具零售和制造业的革命，同时也极大地推进了宜家走向世界的速度。
之六：低价入市。
宜家的经营宗旨是：“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
为打造低价商品，宜家在大力降低生产成本、采用平板式包装和自选购物方式的同时，还通过大批量采购尽可能降低采购成本。
之七：特色文化。
在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外，还有三点不得不提：一是温馨餐厅。
宜家的餐厅类似于“店中店”，顾客可以根据自己需要随时选择就餐或休息。
二是关爱儿童。
为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐厅专门备有儿童食品等。
再有一点，就是“透明营销”。
宜家始终坚持向消费者提供关于产品、价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购物选择。
宜家认为，如果你是最好的，就不会害怕让顾客知道。
顾客知道得越多，只会增加对产品的信赖和喜爱。
宜家告诉顾客，在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。
宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。
中国家具市场目前比较混乱，之所以出现这种局面就是因为国内从事家具行业的企业家们的营销思路出现了问题，没用发展的眼光看问题。
其实，结合国内政治经济人文等诸多因素在营销方面参考国外成功案例。
在实践中发现问题解决问题！从而形成自己的营销思路。
这个我想很多人都知道，的是真正踏踏实实去做的又有几家呢？红星美凯龙，为什么发展的如此迅速呢？就是因为企业领导者善于学习国外的先进思想，把国外的成功营销模式与中国的社会现状结合起来从而发展迅猛。
国外的东西不一定全都是好的，但是大家想一想毕竟中国是发展中国家与发达国家相差还有一段距离，孔子还说过三人行必有我师，所以任何对企业发展有利的东西我们都要学习，让它变成自己的东西。
IKEA (IKEA) everyone must be not strange, IKEA is a Swedish originally ordinary furniture enterprises, in 2003 into the "world's 100 most valuable brands" list. In 2004, ikea, sales of 12.8 billion euros in the world's top furniture supplies salescompanies. That same year, ikea founder ingvar kamprad, had more than BillGates, making it the world's richest man. Since it was founded in 1943, after more than 60 years of development, ikea has become the world's most influentialhousehold goods retailer.Ikea's successful marketing strategiesOne: clever name. IKEA this name, is the founder ingvar kamprad, name of the letter (IK) and his farm (Elmtaryd) and village (Agunnaryd) a combination of the first letter. More ingeniously, "IKEA" both in Chinese and IKEA harmonics, and the idiom "appropriate room IKEA" good moral. And husband and wife, happy family, it is everyone's dream. Combined with all kinds of business advantage, ikea ikea products in China, especially among the young heart has become a symbol offashionable life.# 2: unique design. Ikea products fully reflect the concept of design to the masses - cheap, durable, simple and natural, cannot become the constraints of life, but also can meet the needs of global production. Ikea will be plastic, plywood andpine as basic furniture material, through to the color and the material carefullychoose collocation, make its products is modern, beautiful, practical,environmental protection; Is people-oriented, and highlight the regionalcharacteristics, good exhibit that originated in southern Sweden, moran, natural, fresh, healthy way of life. These products and moran people diligence, frugality, and the limited resources to maximize the use of virtue are closely linked, easy to cause consumer acceptance and love.# 3: the variety is complete. In ikea, sofa, bed, table, chair, textiles, kitchenutensils, floor, carpet, kitchen furniture, bathroom supplies, household articles foruse such as lamps and lanterns and plants. Moreover, ikea product style variety, romantic and minimalist to ikea, thereby, satisfied.Four: tear open outfit is convenient. In 1955, ikea employees sudden inspiration, decided to put the table legs off, to facilitate loading, and avoid the damage in the process of transportation. Unexpectedly, this kind of plate type packaging, had become important means of the ikea production and saving transportation cost. More importantly, in DIY (do-it-yourself) gradually into fashion, these convenient dismantling of furniture is very popular. Germans, who like myself in particular often at the checkout counters in ikea for an hour on the front lines, home again desperately a few screws, those fragmented parts assembled into shelf, cabinet, or anything else.5: open sales. In Stockholm in 1965, ikea opened mall, attracted thousands of people waiting in line for the opening. Due to too many customers, a serious shortage of staff. Then, ikea decided to open a warehouse, let customers to the goods. This way of open sales and has since become an important part of the ikea concept. Open sales make consumers can look at the product, and greatly reduce the transportation cost, it even has brought about a revolution in the furniture retail and manufacturing, but also greatly promote the speed of ikea towards the world. Six: the low-priced market. Ikea business objective is: "provide a wide variety, beautiful and practical, ordinary people can afford the household articles for use". To make lower prices, ikea in lower production costs, using plate type packaging and customize the way of shopping at the same time, also by mass purchasing as soon as possible to reduce purchasing costs.Seven: characteristic culture. In ikea culture, in addition to its Swedish nature, the characteristics of simple product design and humanized open sales, there are three have to mention: one is sweet and restaurant. Ikea's restaurant is similar to "the inn in inn", customers can choose according to their own needs at any time a meal or rest. 2 it is to care for children. To meet the special needs of children, ikea has developed a batch can attract children's interest, and can improve children sports ability and creativity and other products, developed a children's game area, children between example, restaurant specially equipped with children's food, etc. Another point, is the "transparent promotion". Ikea always insist to provide customers with products and all true information about the price, function, etc, can make customers in the premise of fully grasp the information, make reasonable shopping choice independently. Ikea believes that if you are the best, just not afraid to let the customer know. Customers know, the more will only add to the product of the trust and love. Ikea told the customer, in the ikea shopping, besides can diy assembly furniture, also can make an appointment of ikea interiordecoration architect and designer, ask them to help you design a new home, transforming lives. Ikea is to make you enjoy as much as possible to the comprehensive service, high quality and low price.Chinese furniture market is chaotic, appear this kind of situation is because domestic entrepreneurs in the furniture industry marketing ideas appeared problem, useless for the development of eye problems. In fact, combined with domestic politics, economy, culture and other factors in marketing reference of foreign successful cases. Find and fix problems in practice. To form their own marketing ideas. I want to a lot of people know this, is true and steadfast to do some?Beauty of red star triumphant dragon, why development so quickly? Because enterprise leader, good at learning foreign advanced ideas, the success of the foreign marketing model combined with China's social status and developing rapidly. Foreign things all are not good, but you think about it, after all, China is a developing country and developed countries are still have a distance, Confucius also said that keep good men company, so any good for enterprise development of the things we all want to learn, make it myself.。