房地产2016年度工作总结回顾及2017年营销工作计划目标

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2016房地产销售年终工作总结

2016房地产销售年终工作总结【第1篇】2016房地产销售年终工作总结光阴似箭、岁月如梭，转眼间已接近年底，思之过去，放眼未来，为更好的开展新的工作，特对2016年销售部工作做一个全面总结，并对2016年工作计划做一简单规范，具体如下：一、全年主要工作：1、人员招聘：为保证新项目的顺利销售，今年销售部重点在储备人员，自4月开始，经过招聘、培训、筛选和个别销售人员的流动后，目前销售部共有销售人员6名，均较为稳定。

2、培训工作：今年销售部最主要也是最重要的工作就是培训，自5月开始到9月，近半年的时间销售部全员均在做系统而全面的培训。

5月和6月重点针对第一批招聘的销售人员进行培训，为提高培训效果，另聘请了专业讲师进行授课。

由于第一阶段销售人员综合素质和稳定性都不够理想，第一阶段培训后，只留老员工在公司继续工作；7月开始，公司调整招聘思路，新招一批没有销售经验的大学生，综合素质、稳定性以及上进心均很理想，经过2个月的培训，均掌握了房产销售的基础知识。

为了明年项目顺利销售，培训工作目前仍在有序的进行。

3、市场调研：今年下半年，因为新项目未开始进行蓄客，培训之外，给销售人员又增添了更多的机会和时间去实践培训内容，也就是做市场调研，从5月开始培训起，结合实践课以及配合市场部做调研，销售部先后开展全面的调研共计5次以上，包括新项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研以及全市性的整体调研，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了对全市所有楼盘的熟悉，从对房产市场的陌生到目前的基本熟悉，在这近半年的锻炼中，均有一定的效果，并且很显著。

4、老项目收尾工作：今年上半年直到7月底，除去平时培训之外，销售部重点工作就是在持续对老项目尾房和商铺进行销售和租赁，同时在7月底配合物业公司对新业主办理入住，截止目前，仅剩余27户未办理完入住，客户的盯催工作仍在继续中。

5、日常业务：自9月底开始，销售人员经过培训后，以小组形式分配到两个老小区对剩余尾房的销售以及商铺的租赁工作。

房地产开发公司营销管理部2016—2017年度工作总结及工作计划规划

XX房产公司营销管理部2016—2017年度工作总结及计划一、2016年度营销指标完成情况————————————P2二、2016年度营销工作总结——————————————P3三、经验及教训回顾—————————————————P8四、2016年度各项目营销工作总结——————————P10五、2017年度各项目营销工作思路——————————P28一、年度营销指标完成情况2016年度营销管理部计划实现商品房销售签约额4299.98 万元以上，实际完成5017.88 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额4338.38 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元；塞纳家园项目实际完成签约额272.47万元.超额完成签约额717.9 万元，计划完成比例为117% .2016年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额3439.97 万元以上，实际完成4450.36 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额3672.02万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元.超额完成资金回收额1010.39 万元，计划完成比例为129% .2016年度营销管理部销售费用计划控制在476.33 万元以下,实际支出361.26万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出219.59 万元；抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元；塞纳家园项目实际支出96.81万元.2016年度节省销售费用支出115.07万元，计划完成比例为76% .（营销费用以财务最终调整完日勺数据为准）（以上数据统计时间截止到2016年12月31日）二、2016年度营销工作总结进入2016年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓.货币信贷方面，中央仍将继续实施积极日勺财政政策和稳健日勺货币政策，其中，“积极日勺财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加日勺经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健.房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵活.市场趋势方面，根据“中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化日勺背景下，2016年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放缓”日勺特点.成交方面，2016年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅回升.2016年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力.综上所述，在熬过低迷日勺2014年房地产熊市，期盼2016年市场转机.年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元日勺责任状.本年度虽有新政发布、金融调整、舆论导向等利好频现，但市场形势依然严峻，并未实现托市目标.面对2016年扑朔迷离、楚囚对泣日勺市场环境，开发公司各项目在2016年度能够实现营销指标，离不开集团、公司领导日勺倾力关怀，离不开公司各部门日勺通力配合、离不开房实营销团队日勺不懈努力，现将2016年度营销工作总结如下：（一）根据市场动态适时调整价格策略年初抚顺项目周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、电话调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实.在摸清市场脉搏、掌握竞品动向日勺同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进行深度研讨.为促进项目现场房源销售，在C地块剩余日勺555套房源中优选103套房源进行价格下探，及时与市场价格保持一致.开原项目在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购买楼王客户及一次性付款客户日勺优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理水平.既在价格方面与竞品顺利接轨，又规避了前期成交客户心理产生质疑日勺风险.进入下半年后，开原市场形势未见好转，价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导日勺指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品日勺优惠组合、划定特价房源等方式，使销售现场房源价格形成即可保证高价顶账，又可进行低价销售日勺双轨并行模式.价格策略日勺及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要日勺保障作用.（二）齐心并力精兵简政，实现减员不减效2016年度是集团日勺调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”日勺工作重心.进入2016年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕日勺实际情况来说，精简难度属实很大.营销管理部面对人员调整日勺大方向出令则行，年度减员共计5人，在对离职人员工作进行妥善交接日勺同时，也重新调整了公司各项目部门内日勺工作分工及工作流程，做到精兵简政.减员后日勺工作压力日勺确有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工日勺工作积极性日勺同时，结合骨干员工日勺培养计划，适度加大骨干员工日勺权责范围，使骨干员工日勺工作带头作用发挥最大化.因此，在部门内骨干员工日勺带领下，在部门经理日勺监督下，在公司领导日勺关怀下，各项目销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效.（三）调整推广渠道为销售业绩破冰突围为保证全年指标时间过半任务过半以至最终日勺顺利达成，开发公司总经理多次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境日勺突围之道.如何使宣传推广既有创新、又有突破，如何提升销售现场客户到访日勺数量和质量、如何促进房源成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点.通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资源作为2016年度开原项目营销工作日勺两条主线.开原地王国际花园借助项目口碑及不懈努力，占据开原市区一定日勺市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销日勺主战场由城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客源.销售人员走访开原市周边19个乡镇后，筛选出4至6个经济水平较高日勺乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度日勺组织路演、有奖互动、置业顾问现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇日勺推广力度，使农村客群在本乡本土即可充分了解到地王国际花园项目日勺详细销售信息.此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面日勺创新举措.随着各项“城市转战乡村”营销工作日勺开展实施，“想买好现房、开原看地王”也将深入开原市周边各乡镇百姓人心.2014年开原项目通过“老带新”实现销售日勺套数占年度销售总量日勺18.18%，可见该渠道成交比重很高.因此，与老业主拉近距离、增进情感、挖掘销售资源也是营销工作日勺重中之重. “我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长”植树活动；“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动；8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”……不间断日勺活动，激发业主日勺参与热情，感受得到园区独特日勺文化氛围、使意向客户聆听得到老业主更多日勺真心赞誉.（四）维护项目形象，扩大品牌效应，持续释放销售信息在2016年上半年，抚顺项目区域市场寒冰重重，各家销售均保持低迷状态，受资金状况影响，各家开发公司对项目日勺形象维护、宣传推广等方面日勺支出也都进行了大幅收缩，多个项目都给人以从沈抚新城房地产市场逐渐淡出日勺不利销售印象.2016年3月抚顺项目对大商中心城C地块楼体大字、工地围挡、售楼处LED字幕屏等方面进行了更新维护，在及时释放销售信息日勺同时，也增强了区域内百姓对大商中心城项目日勺认可和信心，展现出项目良好日勺销售状态和开发公司坚挺日勺运营实力.6月，结合抚顺大商集团新玛特店庆和六一儿童节两个节点，抚顺项目在新玛特沈抚新城店举办了以“欢庆六一，放飞梦想”路演活动，在路演过程中，置业顾问、直销派单员进行现场答疑；“2016年抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第四届旅游文化节”于6月13日~6月17日在抚顺沈抚新城金风湾公园盛大召开.大商中心城作为沈抚新城日勺主力地产项目出席了本次展会活动，并推出15套主打户型日勺特惠房源供市民选购.虽然在新玛特店庆路演和房展会期间没有实现房源成交，但起到了项目宣传推广、向市场释放销售声音日勺作用.6月，开原项目结合端午节这一传统节日，组织“艾香端午、粽情找茬”您提意见、我送粽子活动.本次活动中，园区业主在感受到开发公司诚意祝福日勺同时，也对地王国际花园项目日勺开发建设、物业管理方面充分肯定，并提出诸多宝贵意见.业主们认可开原地王国际花园项目日勺品牌，满足于项目带给大家日勺全新居住感受.（五）为资金回笼提速，寻找有效回款途径资金快速回笼是公司及项目良好运营日勺前提和保障，提高公司各项目已售房源日勺回款速度也是营销管理部一直以来日勺工作重点.以“快回”、“多回”为销售外业工作核心，大力协调房产局、银行等各相关部门，使报件、审批、放款进程较往年明显提高.各项目由案场经理负责，强化外业人员服务意识，对贷款客户做到耐心周到服务、清晰讲解流程，以客户配合度作为绩效考核点，缩短贷款备件周期.同时，与各地房产局、商贷合作银行、公积金管理中心等对口单位、部门积极沟通，均建立了密切顺畅日勺合作关系.以加快回款节奏为最终目标，通过优化内部流程、提升报件质量及准确性，从而增强对口单位日勺认可度，保证已售房源贷款资金快速回流.此外，面临公司资金紧张，我部千方百计寻找回款途径，通过与各地合作银行、公积金管理中心多次协调公关，实现对贷款保证金进行分批提前返还.2016年度抚顺项目保证金返还户数106户，返还金额达176.79万.（六）多渠道缩减销售支出，缓解公司资金压力市场低迷、资金短缺、钱往哪儿花有效？花多少值得？等一系列问题是房地产营销人共同面对日勺难题，然而如何为公司缓解资金压力，让有限资金解燃眉之急，成为房实营销人日勺成本控制核心.我部从多渠道、多角度缩减销售资金占用、提升成本控制意识，其中包括：进行销售人员精简；延长合作单位付款周期；取消抚顺项目直销纳客渠道等，从而实现年度营销费用支出为361.26万元，占全年支出计划日勺76%.（七）确保顶账工作顺利有序推进2016年开发公司以房抵帐数量剧增，顶账形势也呈现多样化，在原有一对一顶账形势之外，今年又出现多对一、二合一等顶账形式.在顶账过程中既要防微杜渐、规避法律漏洞，又要保证各施工单位与我开发公司日勺顶账事宜顺利有序推进.营销管理部为了防微杜渐，不断加强法律防范意识，时刻与公司外雇法律顾问保持沟通，避免顶账过程中存在法律漏洞，提前扼杀不利因素，确保了2016年度开原项目(未包含锦泉蓝湾顶账)3套住宅、4个车位、1套商网；抚顺项目11套住宅；塞纳项目1套住宅、4个车位，共计24套顶账协议日勺顺利完成，顶账金额达1002.05万元.三、经验及教训回顾总结是一面镜子，通过总结可以全面地对过去日勺成绩与教训、长处与不足、困难与机遇日勺进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障.从而对困难有清醒日勺认识和深刻日勺分析，找到解决困难日勺方法.一、销售规范：逐步完善销售各环节日勺销售规范和管理制度，加强对营销管理部工作日勺管理，达到规范化、流程化.使各项目从概念到完成有全方位计划、控制与协调，在所要求日勺质量标准上、在规定时间内、在批准预算内完成.使部门内每位员工均能在规范中找到自己日勺工作准则，并能按照准则日勺要求完成自我职能日勺工作（如：销售内业日勺工作按照专业化，系统化，规范化日勺要求，明确职责，优化整体销售流程，完善销售管理规章和案场管理制度，通过销售各环节日勺流程再造，提高整个销售团队日勺工作效率和应对能力，这样就能避免因为管理混乱导致偏差）.二、销售服务：在行业划分上，房地产行业隶属服务行业，目前随着房地产逐步正规化由“卖方市场进入到买方市场”，房地产企业日勺服务质量已经成为当前市场竞争日勺焦点，同时也是可以使产品避免陷入同质化日勺一道屏障.服务质量是指能够满足规定和潜在需求日勺特征和特性日勺总和，是指服务工作能够满足被服务者需求日勺程度，是企业为使目标客户满意而提供日勺最低服务水准.传统日勺房地产企业往往只以提供住宅为中心，远离了客户日勺实际需求，而这所体现日勺是“组织导向”而不是“客户导向”.客户是企业永远日勺伙伴，尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望日勺产品和服务，建立“以客户为中心，全程服务”.营销管理部逐渐将服务体系日勺重点转向以客户为导向，改变管理思维，把握服务关键点，在与客户直接接触日勺各各环节中为客户提供更加主动、贴切、用心、到位日勺服务，建立更为和谐、融洽日勺客户关系，从而使客户受益，最终赢得客户日勺忠诚度.三、团队建设与激励：优秀日勺销售团队是公司销售工作取得优异成绩日勺重要保障，营销管理部着眼以下方面深化管理：①明确营销组织结构，日常工作中以责任到人，权责明确为目标，避免权责不清，减少不必要错误日勺出现；②提高营销人员日勺基本素质.在重视培训考核，提高综合水平日勺同时，也建立优胜劣汰机制，保证营销团队日勺整体实力；③激发营销人员日勺主动性和积极性，增强归属感；④对置业顾问进行以从业标准、执行力、案场实际操作经验及销售技巧为内容日勺培训.定期进行销售能手日勺经验分享、客户服务日勺注意事项、施工现场日勺突发事件及处理日勺统一说词等，使置业顾问日勺业务水平在工作中不断进步.四、严格把控营销费用支出进一步推行精细化管理，在日常工作中始终强化精细化管理理念，提高员工日勺节约意识，加强学习培训，不断提高营销管理部员工自身日勺综合素质和能力.通过对各项目尝试建立推广投放效果反馈系统，精准选择高效推广渠道.根据真实可靠日勺投放效果反馈，对无效或低效渠道进行及时放弃.五、加强部门间沟通，保持工作高质、高效运行与各部门之间尚存在缺乏主动沟通,给工作带来一定日勺麻烦,员工日勺工作质量和工作效率有待于进一步提高.因此2016年下半年还要强化员工责任心和团队合作意识，有效提升工作执行力，进一步加强与其他部门日勺联系与团结，相互尊重、相互配合、不断提高工作质量和工作效率，以工作为核心，以客户为中心，把争议问题消灭在萌芽中.营销管理部个别员工日勺执行力、工作效率和工作质量等方面还表现日勺不够，应当引起高度重视，在今后日勺工作中不断加以改进.销售部门归根结底是服务部门，也是公司形象日勺第一代言人，销售部员工日勺整体形象及行为，影响着客户对公司对项目日勺判断，直接影响客户口碑，因此，今后仍须持续加强对客户日勺服务意识，加强自身修养，加强责任心.四、年度各项目营销工作总结（一）地王国际花园项目1、销售回款工作（1）年度经营计划销售指标对比（数据截止2016年12月31日）14（营销费用以财务最终调整完日勺数据为准）实现商品房销售签约额4338.38万元,较年度指标超出1438.38万元，完成年度计划日勺149.6%.实现商品房销售资金回收额362.02万元,较年度指标超出1352.02万元，完成年度计划日勺158.28%. 销售费用实际支出219.59万元,较年度指标相差5.41万元，完成年度计划日勺97%.15（2）年度房源推售工作二期已售产品数据一览表（数据截止到2016年12月31日）（3）项目产品销售情况（数据截止到2016年12月31日）1819（4）工作思路地王国际花园2016年工作主要在于二期现有产品日勺去化以7#、8#楼宇为主，完成项目总体计划日勺同时以在本年底内清盘为主要目标.（5）营销策略1、价格策略在衡量房地产销售时，业内多以“量”和“价”两个数据作为重要指标，即成交量和价格.在不同日勺阶段“量”和“价”是相辅相成，此消彼长日勺，在整体日勺销售过程中，销售额（即现金流）日勺最大化是营销日勺核心目标.2、优惠策略老带新政策：此政策日勺立足点是朋友这间日勺信任，是借助于客户日勺信誉资源来推销我们日勺产品，一般都是老客户在某个小区买了房子，感觉非常满意，便会向朋友推荐或者有时候是炫耀，在朋友有意向日勺情况下，出于对自己日勺信任，便会也跟着买了.2016年重新调整了老带新日勺优惠策略，由原来只奖励老业主调整为新、老业主都会有奖励.3、形象服务策略随着人们对同品质日勺生活日勺不断追求，对物业服务水平日勺要求也将越来越高.好日勺物业管理是购房者可以依赖日勺.要想提升楼盘日勺价值，促进楼盘日勺销售，首先要提升物业日勺管理水平.对于现阶段已经全部为现房状态日勺本项目来说，物业服务日勺好坏对于后期日勺销售将产生重要日勺影响，在这一阶段，已经入住日勺业主对物业服务日勺感受最为真实，这种感受会很快在客户和销售市场上传播，形成“口碑效应”.物业日勺口碑好坏直接影响到现场日勺销售情况，为打赢2016年“现金为王”日勺硬仗，我们提出以下建议并得到公司领导日勺重视，而且已在实施中：①对部分业主针对现阶段物业状况进行调研，与物业公司开碰头会议，针对客户不满意日勺方面进行整改，以提升业主对物业管理服务日勺认同感和满意感，从而形成良性循环日勺“口碑营销”②入住后日勺后续维修也是比较重要日勺环节，今年部分产品日勺维修及维护即将到期，开发公司提前将客户所报修日勺问题汇总，在质保期之前解决客户现阶段所存在日勺问题，提升本项目在客户心中日勺形象.2、企划宣传推广（一）营销工作主要节点回顾推广实际执行情况：（二）推广策略及渠道回顾1、推广策略2016年是项目尾盘日勺清扫年.故此本年度不再大规模日勺投放广告，以“借力使力”日勺推广手法，运用小渠道媒体+案场活动日勺形式达到促进销售日勺目日勺.【策略执行】通过一期、二期业主入住日勺良好口碑，积极开展老带新活动，采取小众推销策略，主要针对老业主，依靠老带新和阵地截留形成自然去化；线上不做大规模日勺推广，通过对项目自身日勺形象包装及户外广告牌打造高端住宅品牌形象，借此推广楼王系列产品；借助周边乡镇大集，进行户外路演、互动问答等系列活动，配合周末周边乡镇、市区人流密集处派单，带来部分来访客户；通过销售现场策略调节，把握住现有客户，抢占市场先机；对于高层产品，其面积段主要为40-90平市场认可度较高日勺产品，在宣传过程中，进一步深挖户型卖点优势，放大产品价值.【推广执行】本年地王国际花园项目在推广执行中，主要为户外广告，DM派单、短信及活动.2、渠道回顾我们在上半年日勺推广原则以老业主维系活动为主，用口碑效应带动现场销售.在重要日勺销售、工程节点配合使用其他媒体.（1）户外广告牌（图为售楼处二楼广告版画面）（图为园区变电箱画面）（2）DM派发作为快速传递项目销售信息日勺强有力方式，并可引介客户.派发地点：清河电厂（上下班高峰时期），开原盛丰广场、轻功市场、五金城等人流密集区，周边农业密集区，清河、西丰日勺学校及支柱产业.（3）点对点短信作为信息传递最快速，最效率，直接抵达信息传输终端日勺推广手段，随着各开发商日勺频繁运用，推广效果已经大打折扣，故此在本年度日勺运用较少.（4）印刷制作媒体——DM、户型单页、手袋、扇子等作为项目向客户宣传日勺具体资料.发布时间：DM应以每月推出一个主题进行宣传推广，户型单页和手袋则视现场发放情况而定.（5）拱门、飘球开原是个缺少亮点日勺城市，微小日勺推广举动即能形成茶余饭后日勺谈资，拱门、飘球在销售气势和氛围日勺渲染上功不可没.但考虑竞品纷纷启用此媒体，大大削弱了该手段日勺宣传力度，仅在重要节点中使用此媒体.（6）夹报作为信息发布最快捷日勺方法，借助报纸日勺发布渠道将楼盘信息传递到企事业单位.【活动执行】活动日勺策划日勺原则：（1）为配合工程节点、销售节点进行日勺，通常带有告知性质.（2）通过活动让参与客户感受到项目高端日勺体验，对项目有熟悉感、亲切感.通过活动日勺策划与执行让客户对项目产生信任，将活动变成一种附加值，让客户觉得购买本项目物有所值.让没有购买本项目或者正在观望日勺客户产生钦羡感，那么这样日勺活动就是成功日勺.①“快乐六一”我从彩笔画童年活动。

2016房地产销售年终总结及2017工作计划

2016房地产销售年终总结及2017工作计划岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。

下面是为大家整理的2016房地产销售年终及2017，欢迎参考～篇一：2016房地产销售年终总结及2017工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动.市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说,市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3。

机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4。

目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.5。

市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6。

行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做?费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8。

控制:讲述计划将如何监控.一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2。

产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

16年楼盘销售工作总结6篇

16年楼盘销售工作总结6篇第1篇示例：2016年是楼市的一个大年，楼盘销售市场也是井喷式发展，各种楼盘如雨后春笋般冒出，销售工作更是如火如荼。

在过去的一年里，我们经历了种种销售工作，有成功的案例，也有失败的经验，总结出了一些宝贵的经验教训。

下面就让我们来回顾2016年的楼盘销售工作，总结经验，展望未来。

2016年楼盘销售工作面临的形势是严峻的。

楼市调控政策的不断出台，购房者的需求也在不断变化，市场竞争非常激烈。

在这样的形势下，楼盘销售工作要想取得成功，就需要有更高的水平和更深刻的认识。

要培养销售人员的专业素质。

销售人员是楼盘销售工作中的关键，他们的专业素质直接影响着销售业绩。

要想成功，就需要不断提升销售人员的专业能力，提高他们的销售技巧和市场意识，让他们成为真正的销售高手。

要创新销售模式。

传统的销售模式已经不能满足市场的需求，要想取得成功就需要不断创新，找寻适合自己的销售模式。

可以利用互联网、社交媒体等新技术，开展线上线下结合的销售活动，提高销售效率，创造更多的销售机会。

要建立完善的售后服务体系。

售后服务是楼盘销售工作的延续，只有提供了优质的售后服务，才能留住客户，提高口碑，创造更多的销售机会。

要建立售后服务体系，培养专业的售后服务团队，为客户提供全方位的服务，让客户感受到我们的诚意和用心。

2016年楼盘销售工作取得了一定的成绩，但也暴露出了一些问题。

在未来的工作中，我们要不断总结经验，吸取教训，不断提升自己，创新工作模式，提高服务水平，争取在激烈的市场竞争中立于不败之地。

相信在大家的共同努力下，2017年的楼盘销售工作将会再创辉煌。

【单位名称】将继续努力，为客户提供更加优质的服务，为楼盘销售工作做出更大的贡献！第2篇示例：16年楼盘销售工作总结客户服务意识的重要性。

在楼盘销售工作中，客户是我们的一切。

只有将客户的需求放在首位，才能够赢得客户的信任与认可。

在16年的销售工作中，我始终坚持以客户为中心，尽最大努力为客户提供最佳的购房体验。

房地产公司年会--房地产集团2016年工作总结及2017年工作思路

安徽山城房地产集团2016年工作总结及2017年工作思路尊敬的董事长、各位同仁、各位员工：大家下午好！2016年，是我国“十三五”规划开局之年，也是集团各项工作取得重大突破的一年。

这一年，在王剑董事长的正确领导下，在全体员工的共同努力下，累计完成总产值6.7亿元，上缴税收4066万元。

这一年，集团入选全国工商联“民营企业信息直报点”、市级“新生代企业家商会理事单位”、宜秀区“纳税十强企业”；长银公司评为市区“税融通”A级信用企业、市级“信息化与工业化融合示范企业”等光荣称号，我代表集团对全体干部职工表示最诚挚的感谢！向受到表彰的优秀员工和先进个人表示最热烈的祝贺！下面，我将集团2016年的工作从六个方面进行回顾，同时报告2017年主要工作思路。

2016年工作回顾一、狠抓企业经济建设，集团效益增长越来越稳健。

（一）房产开发，稳步收紧。

一是“东方天韵”小区现已全部售完。

小区作为山城倾力打造的品质楼盘，凝聚了山城人20多年来一直坚守的“工匠精神”，无愧于我市楼盘的典范、精品，取得了较好的经济和社会效益。

二是“国瑞花苑”小区，通过业主的一年来的入住体验，受到业主的交口称赞、口口相传。

三是“世纪名都”小区，规划建筑面积7.5万平方米，项目从2014年3月28日开工到各部门验收合格，仅用了2年就完成了开发项目，而且各项手续最全，速度之快，开创了宿松县小区建设的先河，得到了宿松县各部门的高度评价以及购房者的好评。

特别是在房产市场不景气的情况下，在宿松销售团队努力下，积极培养潜在客户，多措并举，加大销售力度，销售住房229套，取得了非常喜人的销售业绩。

希望宿松销售团队再接再厉，抓住年底的有利时机，深挖客源，争取销量取得新突破。

（二）矿山开发，稳中有升。

长银公司全年超额完成销售任务，同比上一年上升20%。

成绩的取得主要：一是巩固老客户、发展新客户，实现市内、市外销售同步提高。

二是解决了宕口有效作业面狭窄情况，杜绝了爆破对周边环境的影响；添置了先进收尘装置，杜绝了粉尘的污染。

房地产销售2016年终总结及2017年工作计划

房地产销售2016年终总结及2017年工作计划三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

以下是我在20xx年的工作总结汇报20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。

经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。

新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在20xx年度本项目部的销售额并不理想。

上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。

而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。

并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。

与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。

2016年终房产销售工作总结三篇

2016年终房产销售工作总结三篇（篇一）在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。

比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。

**年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。

在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。

在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

16年楼盘销售工作总结_楼盘销售工作总结

16年楼盘销售工作总结_楼盘销售工作总结一、总结回顾过去一年的楼盘销售工作，我深感时间过得飞快，一年的工作内容丰富多彩，也充满了挑战与机遇。

通过一年的努力，我深刻地体会到了销售工作的重要性和稳定性。

在这一年里，我不断提高自己的专业素养，不断挑战自我，不断发展和完善销售技巧，取得了一定的成绩，也积累了一定的经验。

二、工作内容与业绩1.分析市场在去年的很长一段时间里，我主要负责了对市场进行调研分析，总结楼盘销售的特点与市场趋势。

我不断与客户交流、与同行竞争、与业务部门的配合，通过这些方式使自己对楼盘销售有了更深刻的理解。

通过市场分析，我能更好地把握市场脉搏，了解客户需求，调整销售策略。

在工作中，我通过对市场的深入分析，及时发现了一些短板和差距，通过调整销售策略，使得楼盘销售业绩有了良好的增长。

2.销售工作在楼盘销售的过程中，我要不断提升自己的专业素养，也要不断提升自己的销售技巧。

在工作中，我要不断学习，勇于创新。

通过不断地沟通与协商，我不断地与客户建立联系，与客户进行深度交流，使我更好地了解了客户需求，也更好地了解了自己的产品，我还积极开发新客户资源，拓展了客户群。

在工作中，我也不忘与公司的其他部门合作，通过内外部合作，使得楼盘销售工作有了更大的推动。

3.结果与反思在过去一年的楼盘销售工作中，我不断磨练自己的业务能力，在业绩方面取得了一定的成果。

也希望在接下来的工作中，能够通过不断自我反思，不断完善自己，更好地提升自己的销售业绩，也更好地提升自己的销售技巧。

不断反思工作中的不足，不断完善自己的工作机制，不断提高自己的销售水平，这是我对接下来一年工作的期望和目标。

三、工作收获在楼盘销售工作中，我不仅提升了自己的专业技能，也提升了自己的销售技巧，提升了自己的工作能力。

在与客户的交流中，我提升了自己的沟通技巧，提升了自己的思维能力。

在工作中，我也建立了良好的业务关系，这些都是我工作中的宝贵收获。

四、工作计划在接下来的工作中，我主要以提高自己的专业素质、提升自己的销售技巧，为主要目标。

2016年房地产公司年终工作总结及2017年工作计划精品

2016年房地产公司年终工作总结及2014年工作计划2016年，众力房地产公司在集团公司的正确领导下，正确把握发展方向，按照集团公司的总体部署，围绕公司全年度工作安排，以阳光城市花园一期工程开工为突破口，以抓工程进度为重点，以建立健全内部管理机制为保障，以珍惜黄金之地、打造精品花园、吸纳一方精英、共享高品质生活为宗旨，以建设一流楼盘、一流品牌、一流企业为目标，以考评考核为手段，紧紧抓住考核与考评两把尺子，发扬集团公司倡导的“对待工作像牛一样勤劳，对待事业想牛一样执着，对待客户像牛一样忠诚，对待社会象牛一样奋献”的企业精神，将管理工作的责、权、利层层进行分解细化，在全公司基本形成了千斤重担人人挑，个个肩上有指标，上下团结务实、拼搏创新的良好工作局面。

一、攻坚克难，全力实现总目标（一）年度目标完成情况1、工程项目。

2016年，阳光城市花园一期工程开工建设总面积8.4万㎡（13栋楼），当年竣工5.3万㎡（10栋楼），占开工工程的63.1%，目前正在验收中。

2、销售指标。

今年竣工的10栋楼，交工住宅402套、商铺60套。

截止12月12日，销售住宅197套，完成计划65%，销售面积1.96万㎡，占竣工面积的37%；销售商铺5套；预售小高层楼房40套，面积213.7㎡。

实现销售额4893.4万元，回笼销售资金3807.1万元，占销售额的77.8%；实现工程决算收入万元，实现利税万元。

3、跨年度工程。

跨年度工程10#、12#、15#三栋小高层楼2.4万㎡，在12月20日前完成地下室封顶。

4、安全管理。

2016年阳光城市花园项目工程施工中无重大工伤事故；没有被各级主管部门通报批评。

5、企业品牌。

阳光城市花园项目参加平罗县第二届房展会获最佳楼盘奖。

企业品牌在集团公司考核中名列第名。

（二）完成年度目标主要措施1、建章立制，健全内部运行体系。

全面贯彻“企业做强、管理做细”的方针，按照集团公司编制要求，结合房地产公司实际，设立内部运行机构7个（经营部、财务部、工程部、销售部、检查审计部、办公室、物业公司），岗位员工24名。

房地产工作总结2016

房地产工作总结2016引言本文主要总结房地产行业在2016年的工作情况。

2016年对于房地产行业来说是一个充满挑战和变革的一年。

本文将从市场情况、政策变化、企业发展等方面进行分析和总结。

市场情况2016年房地产市场整体呈现出一定的波动。

尤其是上半年，各地房价出现下降的趋势，市场交易量也有所减少。

这主要是由于政府采取了一系列调控政策，对房地产市场进行严格监管所导致的。

但是下半年，随着政策逐渐放松，市场逐渐回暖，房价开始逐渐上涨，交易量也有所回升。

政策变化2016年，国家出台了多项房地产调控政策，其中包括限购、限贷、限售等一系列措施。

这些政策有效的遏制了房价过快上涨的势头，保护了广大购房者的利益。

同时，政府加大了对房地产市场的监管力度，打击了投机炒房行为，维护了市场的稳定。

企业发展2016年，房地产企业面临了巨大的挑战和机遇。

在市场竞争加剧的情况下，企业不得不加大产品和服务的创新，提升竞争力。

同时，行业内企业也加强了合作，通过联手开展项目，降低风险，共同发展。

2016年的亮点在房地产行业发展的过程中，2016年也出现了一些亮点。

首先，住房租赁市场得到了快速发展，越来越多的人选择租房而不是购房。

其次，房地产企业开始转型升级，加大了对智能化、绿色环保的投入。

再次，一些创新产品和服务开始涌现，如共享房屋、长租公寓等，为市场带来新的活力。

对2017年的展望展望2017年，房地产行业仍将面临一系列的挑战和机遇。

政府将继续加强对房地产市场的调控和监管力度，以保持市场的稳定。

房地产企业需要加大创新力度，提升产品和服务质量，满足消费者的需求。

同时，行业内企业需要增强合作与协同，降低竞争风险，实现共同发展。

结论总的来说，房地产行业在2016年经历了一系列的挑战与变革，通过政府的调控和房地产企业的努力，市场逐渐回暖。

2016年也出现了一些亮点，为2017年的发展奠定了基础。

展望2017年，房地产行业仍将面临诸多挑战，但也将迎来新的机遇。

16年房地产销售个人年度工作小结5篇

16年房地产销售个人年度工作小结5篇第1篇示例：16年房地产销售个人年度工作小结随着国家经济的快速发展，房地产行业也逐渐成为了一个热门的行业。

作为房地产销售人员，我在过去一年里经历了各种挑战和机遇，收获颇丰。

在这一年中，我不断学习、不断努力，为公司作出了一定的贡献。

下面就让我来总结一下我在16年房地产销售工作中的收获和成就。

我在过去的一年里完成了许多销售任务，在我所负责的项目中，成功签下了多笔合同。

这其中既有中小户型的住宅，也有商业地产和写字楼。

这些成绩离不开我对产品的深入了解和客户需求的准确把握。

在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，用心聆听客户的需求，为客户提供专业的房地产咨询服务。

我不仅仅是一个销售人员，更是客户的朋友和顾问，这也是我在销售中取得成功的关键之一。

我在过去一年里不断学习提升自己的专业知识和销售技巧。

我积极参加公司组织的培训课程和行业研讨会，学习和了解最新的市场动态和政策法规。

我不断充实自己的知识储备，增强自己的专业素养，提高自己的销售技巧。

我也努力开拓市场，拓展客户资源，提高了销售业绩。

我相信，只有不断学习，不断进步，才能在行业中立于不败之地。

我在过去一年里建立了一支优秀的销售团队，通过制定合理的销售计划和目标，激励团队成员，不断改进销售流程，提高团队整体销售业绩。

我相信团队合作的力量，团队的成功是个人努力的成果，也是团队协作的结果。

我注重沟通和协作，与团队成员共同努力，共同分享，共同成长。

我在过去一年中不断挑战自己，不断突破自己的局限。

在工作中，我遇到了各种各样的困难和挑战，但是我始终保持乐观的态度，积极面对，积极解决。

我坚信只要有不懈的努力，就一定能够克服困难，取得成功。

我通过不断地挑战自己，不断突破自己的局限，取得了不小的进步。

过去一年对我来说是充实而又有意义的一年。

我在这一年中不断学习，不断进步，不断完善自己。

我在工作中取得了一些成绩，但也遇到了一些困难。

我会继续努力，为自己的目标去不断奋斗。

房地产2016年度工作总结回顾与2017年全年营销计划方案

叠拼加推
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
5号楼加推
为补充高性价比房源，加推部分房源
3号楼加推
为补充优质房源，加推部分房源
6号楼加推
为冲击年底销售任务，加推6号楼全部房源
2016年销售工作总结
2016年销售回顾总结
销售问题总结
项目团队人员变动较大，流失较多；后台管理工作疏忽；团队人员工作强度、压力较大，年末出现疲态；团队执行力较弱
化率为60.9%。
月均去化84套，其中2-4月份市场回暖，为销售旺季，5-8月月去化量持续走低；
9-12月月去化量回升至年初水平。
8月共计推出叠拼60套，开盘认购60套，认购金额约1.2亿元。
2016年销售业绩统计
月成交及成交价格走势分析
节点原因
加推5号楼补充高性价房源的不足
加推3号楼补充高性价房源的不足
2016年推广业绩梳理
线上推广梳理
网络推广网络推广主要为搜房网、爱房网，在有营销节点时，加大推广力度，其他门户网站如新浪、大渝……全面上线，起到轰炸效果，网络推广力度加大时，来电来访上升明显。月均来电142组，占月总来电比39%；来访104组，占月总来访比15%。网络来电占比较高，
但来访较低，需加强对网络来电的转化。
拼面世，线上线下推广的全面铺排，来电来访回升至高位。之后，项目无销售节点及热点，虽
保持线上线下推广力度，但来电来当较低。
1400
1200 1000
800
1192 958 705 372 653
481 492
964 三亚游、西藏圣地婚礼推广 676 417 708 683 716 叠拼开盘 574 434 365

2016公司年终总结范文及2017工作计划

2016公司年终总结范文及2017工作计划各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！公司总结其一年工作的好坏，都要通过公司年终总结。

公司年终总结报告是对过去一年工作的回顾和反思。

公司年终总结报告可以根据各部门性质的不同，有针对性地总结回顾一年的工作。

下面是小编整理的2016公司年终总结范文及2017工作计划，欢迎阅读!2016公司年终总结范文及2017工作计划一******江房地产开发有限公司在2016年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。

为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将2016年度年度工作情况总结门面房一期工程已于2007年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工内容已于2015年基本结束,2016年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于2016年11月28日举行了竣工验收会;现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品形成的过程控制;验收控制。

16年房地产销售个人年度工作小结7篇

16年房地产销售个人年度工作小结7篇篇1一、背景在过去的一年里，我作为房地产销售的一员，经历了市场的起伏变化，见证了行业的繁荣与挑战。

在此，我对本年度的工作进行系统的回顾和总结，以便更好地为未来的工作做出规划和部署。

二、年度工作概述本年度，我主要负责房地产项目的销售工作，包括市场调研、客户开发、项目推广、合同签订以及售后服务等环节。

通过全年的努力，成功推动了多个项目的销售进程，实现了销售业绩的稳步增长。

三、具体工作内容及成效1. 市场调研与分析本年度，我积极参与市场调研，对房地产市场的动态进行实时跟踪。

通过收集与分析数据，成功预测了市场趋势，为公司项目的定位与定价提供了重要依据。

2. 客户开发与维护在客户开发方面，我通过冷电话、网络社交平台等多种渠道拓展客户资源。

本年度新增客户数量较前一年增长了XX%。

在客户维护方面，我定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案，提高了客户满意度。

3. 项目推广与营销结合市场趋势和客户需求，我制定了多个项目的推广方案。

通过广告、宣传活动、楼盘现场推介等方式，成功提高了项目的知名度与美誉度。

多个项目的销售额实现了突破。

4. 合同签订与售后服务在合同签订环节，我严格审查合同内容，确保公司利益不受损害。

在售后服务方面，我积极协调资源，及时解决客户问题，得到了客户的认可。

四、遇到的挑战与对策1. 市场竞争激烈本年度房地产市场竞争愈发激烈，为此我加强了市场调研的力度，分析竞争对手的优劣势，结合项目特点制定差异化的销售策略。

2. 客户需求的多样化随着客户群体的变化，客户需求日益多样化。

对此，我通过加强与客户的沟通，了解客户的真实需求，提供个性化的服务方案，满足客户的多样化需求。

3. 政策法规的影响房地产市场的政策法规不断变化，对此我密切关注政策动态，及时将政策变化传达给团队，确保销售工作符合政策要求。

五、自我评估与反思本年度我在房地产销售领域取得了一定的成绩但同时也意识到自己在一些方面仍有不足在今后的工作中我将进一步加强学习提高自己的专业素养同时加强与团队的协作更好地为公司创造价值六、未来计划与展望未来我将继续深耕房地产销售领域加强市场调研与分析提高项目推广效果拓展客户资源加强团队建设与协作提高个人专业素养和市场敏感度为公司创造更多的价值同时我也期待公司能够提供更多的培训和发展机会助我更好地实现职业发展规划七、总结本年度的工作虽有挑战但也有收获我深感自己的成长和进步同时也意识到仍需不断学习和提高在未来的工作中我将继续努力为公司的发展贡献自己的力量感谢领导和同事们的支持与帮助。

房管处2016年工作总结及2017年工作计划

房管处2016年工作总结及2017年工作计划2016年,房改办紧紧围绕全局中心工作,在局领导的正确领导下，全处同志同心协力，坚决执行工作部署，强化服务、真抓实干，敢于突破、勇于担当,转变作风、严于自律，工作有序推进，圆满完成工作目标。

现将具体工作情况总结如下：一、2016年房改工作完成情况1、市直单位住房补贴平稳推进，发放有序。

房改办精心组织,周密安排，调整审查方式，提高信息动态管理水平，强化工作人员业务培训,严肃工作纪律,确保工作成效。

截止目前,已顺利完成467个单位补贴发放政策审核工作,发放资金1亿元。

抓好四个环节，为住房补贴顺利发放提供了有力的保障。

一是协调好市财政，补贴资金落实及时，计划提前编制下发。

二是安排好工作程序，工作组织有序。

三是管理好住房档案信息系统，实现档案动态管理，减少了手工统计和人工报送，提高了工作效率。

四是组织好专业培训，举办了5期补贴工作业务培训,参训900人,使工作人员把握政策更加细致统一，切实提高了工作质量和效率。

2、提供便民利民服务，做好公有住房出售工作。

按照全局工作部署，在交易中心和保障安置中心的大力支持和配合下，于4月7日顺利完成了房改售房服务窗口办公区的迁址工作。

通过强化服务，提高工作效能，办理出售公房60万平方米，已超额完成售房30万平方米的全年工作目标。

具体工作主要体现在：一是强化服务意识，暖心服务树形象。

为做好服务工作，为居民准备了宣传板、叫号机、咨询台、急救箱、老花镜、温馨提示板等便民设施，把群众当亲人，为亲人献爱心，居民送来了表扬信和锦旗，对房改服务工作给予肯定。

二是强化效率意识，高质高效完成目标。

日受理直管公产房改办件逐渐增加，最多达到244件，日接待量达到500余人次。

房改办加快公有住房出售审核速度,提高窗口服务效能，直管公房现已累计办件3.5万件。

针对单位自管公房，主动与产权单位沟通，尽量实施集中批量受理，提高了办事效率，受到产权单位的好评。

房地产公司2016年工作总结

欢迎共阅宁夏众力房地产开发有限公司2016年工作总结及2017年工作计划2016年是我们企业发展中非常重要的一年，具有承前启后的里程碑意义！1、下达房屋自销、顶账任务套，实际完成套，完成 %。

2、下达销售回款任务万元，实际完成万元，完成 %。

其中新销回款万元，顶账回款万元。

3、下达旧欠款回收任务万元，实际完成万元，完成。

4、下达全员促销房屋任务套，实际完成套；下达全员促销餐饮促销任务桌，实际完成桌；下达汽车促销任务辆，实际完成辆；下达购物卡促销任务万元，实际完成万元。

（二）工程施工方面工程部齐心协力，圆满完成2016年工程安全、质量、进度目标。

该部始预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，在各分项工程、合同的发包过程中，加班加点，扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订提供了强有力支持。

同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，样板间装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造价成本控制做出了突出贡献。

该部在人员紧张情况下，完成2015、2016年全部工程结算项目；积极参与对外工程投标工作，今年上半年主要针对平罗热电联产工程1至5标段的投标工程，最终将四标段的土建工程承揽了下来，现在已经完工，工程中标价为万元，及变更增加项万元，合计万元。

北方民族大学给排水工程的投标,虽然未中标，但打开了我公司钢模市场，为今后管廊公司日，二、2016年的不足及改进措施上述成绩的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多待改进之处。

（一）销售方面：房屋自销渠道少，销量小，2017年销售压力增大。

这方面虽有受市场大环境影响之因，但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。

2017年，房价会继续进行合理回归，销售压力持续增大，拟从三个方向入手改进，以应对市场更加激烈的竞争。