没钱、没人脉、没技术……44岁创华为，任正非管理16条，值得学习

没钱、没⼈脉、没技术……44岁创华为，任正⾮管理16条，值得学习
我44岁的时候，
在经营中被骗了200万，
被国企南油集团除名，
曾求留任遭拒绝，
还背负还清200万债。

妻⼦⼜和我离了婚，
我带着⽼爹⽼娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，
创⽴华为公司。

我没有资本、没有⼈脉、没有资源、没有技术、没有市场经验，
我唯有勇敢向前，
我⽤了27年把华为带到世界500强，⾏业世界第⼀的位置。

我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起。

——任正⾮
华为独有的管理⽂化⼀直被外界津津乐道。

华为⼤BOSS任正⾮的每次讲话也都被奉为经典反复
学习。

为了满⾜各企业管理者的崇拜欲望，我们整理了任正⾮历次讲话的经营和管理要点，共
16条，分享给⼤家，希望对各位⽼板或管理者有所启发！
1、企业发展就是要发展⼀批狼。

狼有三⼤特性：⼀是敏锐的嗅觉；⼆是不屈不挠、奋不顾⾝的
进攻精神；三是群体奋⽃的意识。

2、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还⼗分⽋缺。

华为是⼀群从青纱帐⾥出来的，还习
惯于“埋个地雷、端个炮楼”的⼯作⽅法。

还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。

重复劳动、重叠的管理还⼗分多，这就是效率不⾼的根源。

在引进新管理体系时，要先僵化，
后优化，再固化。

3、公司运转依靠两个轮⼦，⼀个轮⼦是商业模式，⼀个轮⼦是技术创新。

4、创新就是“鲜花插在⽜粪上”，华为就是⽜粪，⼈家的东西就是鲜花，⽜粪给鲜花提供营养。

继承就是⽜粪，创新就是鲜花。

要不断学习创新，打破⾃⼰的优势，形成新优势。

学习创新精
神、创新机制和创新能⼒。

我们不主动打破⾃⼰的优势，别⼈早晚也会来打破。

多和⾛在前列
的⼈交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。

5、上⾯⼀条说到的学习创新，但我们还要强调我们只允许员⼯在主航道上发挥主观能动性与创
造性，不能盲⽬创新，发散了公司的投资与⼒量。

⾮主航道的业务，还是要认真向成功的公司
学习，坚持稳定可靠运⾏，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。

要防⽌盲⽬创新，四⾯⼋
⽅都喊响创新，就是我们的葬歌。

6、要清理和调整不能按流程承担管理责任的⼈，清除不愿或不能承担责任的⼈和明哲保⾝的
⼈。

⼀个富有责任⼼、有使命感、有管理技能的职业化管理队伍，要在不断优化中发育、成长
和壮⼤。

当然其⾃⾝也要遵循⾃然法则，不断被优化。

7、评价⼀个⼈，提拔⼀个⼈，不能仅仅看素质这个软标准，还是要客观地看绩效和结果。

德的
评价跟领导的个⼈喜好和对事物认识的局限性有很⼤的关系。

绩效和结果是实实在在的，是客
观的。

8、什么叫成功的企业？是经九死⼀⽣还能好好地活着，这才是真正的成功。

华为没有成功，只
是在成长。

9、我们和竞争对⼿⽐，就像⼤象和⽼⿏。

我们是⽼⿏，⼈家是⼤象。

如果我们还要保守，就像
⽼⿏站在那⾥⼀动也不动，⼤象肯定⼀脚就把我们踩死了。

但是⽼⿏很灵活，不断调整⽅位，
⼤象⽼踩不到，它就会受不了。

所以，必须要有灵活的运作机制和组织结构体系。

10、⾼级⼲部要少⼲点活⼉，多喝点咖啡。

视野是很重要的，不能只知道关在家⾥埋头苦⼲。

⾼级⼲部与专家要多参加国际（⼤型）会议，与⼈碰撞，不知道什么时候就擦出⽕花，回来写个⼼得，也许就点燃了熊熊⼤⽕让别⼈成功了。

11、要敢想敢做，要勇于⾛向孤独。

不流俗、不平庸，做世界⼀流企业，这是⽣命充实激越起来的根本途径。

12、越在最艰难、越在最困苦的时候，越能磨练⼈的意志，越能检验⼈的道德与良知，越能锻炼⼈和提⾼⼈的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。

检验⼀个公司或部门是否具备良好的企业⽂化与组织氛围，不是在企业⼀帆风顺的时候，⽽是在遇到困难和挫折的时候，古⼈讲患难知⼈⼼，就是这个道理。

13、各级管理者，在正向激励下属⽅⾯，不仅仅告之⼈⼈都有前途，更要告诉他们实现这些前途如何从⼩事做起。

⼈们往往以⾃⼰的价值观及⼯作风格来要求、评价下属。

⼈都是有缺陷的，我们的⼲部紧盯着下属的缺点，误解或不公正评价下属。

这样会严重挫伤他们的⼯作热情和积极性。

14、做⼯作是⼀种热爱，是⼀种献⾝的驱动，是⼀种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。

认真地做好每⼀件事，不管是⼤事，还是⼩事。

⽬光远⼤，胸怀开阔，富有责任⼼，不计较个⼈的得失。

15、公司管控⽬标要逐步从集权式，转向让前⽅的⼈来呼唤炮⽕，让前⽅组织有责、有权；后⽅组织赋能及监管。

这种组织模式，必须建⽴在⼀个有效的管理平台上，包括流程、数据、信息、权⼒。

16、平衡，是⼀种美好的境界。

⽣态平衡了，就会风调⾬顺；营养平衡了，⾝体健康就能得到保障；⽽劳逸的平衡，使⼈精⼒充沛；⼼理的平衡，让⼈舒坦愉快……平衡需要⼀种胸怀，学会平衡，就能站⽴起来。