猎头业务的一百个经典问题

猎头业务一百个经典问题
1，首先要对客户了解，了解他的底线；
2，举例李嘉诚当茶馆跑堂的例子；
3，拓展的思路：
市场开发的十大经典问题：
1，客户太难找了？怎样才能找到优质客户？
1，什么叫优质客户：企业在本行业位置在中上游；
对采用猎头服务的成熟度（想用猎头积累简历；不明确自己要什么样的人反复看人的；总open-pending职位不稳定的；不讲信用的）；
对候选人的挑剔程度；
薪资在行业位置；
2，在行业里撒大网，重点捞鱼
→先确定一个行业
→把行业分成若干领域
→列出领域里面的前30名企业
→每家企业的情况：性质、规模、主要的服务和产品、高层组织结构、薪资情况、是否优质客户的评价；
→记录打电话每家企业的内容、结果、困难；
→与自己的leader（领导；负责人）讨论，找到解决办法；
→跟踪反馈；
2，有需求的客户不愿意见我们，怎么办？
原因：
●说话时显得不专业（曹敏，涂拓展用友）；担心我们不能为他们解决问题；
说话：对其所在领域熟悉；对企业非常了解；目前在招聘哪些职位；这些职位是否难易在哪里；现在该领域的招聘市场情况；
先发送一些他需求的简历给他看看；发不对反而坏事；
●显得我们得到该企业的心情太急切，使得对方对我们没信心；
比较年轻和低端的猎头公司，对自己信心；没他活不下去了；
●选择vendor（供应商）的流程决定了，每年选择一次；
首先和企业相关人员成为好朋友，到时间参加他们的vendor selection（供应商选择）；
●先把我们的资料发送过去→约见面认识的时间→经常电话拜访跟踪。

●签定project（项目）合作合同
3，市场开发时越不过HR部门，怎么办？
首先说明：拓展客户不一定要找HR 部门；一般都越不过HR 部门；
直接找负责部门招聘的副总/总监；比如，东方赛博是通过副总介绍过去，加进去的。

4，市场开发时见不到，怎么办？
约具体的时间；
中午/晚上吃饭时见面；
送礼物，亲自快递到公司；说顺便拜访；
5，见到HR，说什么？
HR 最关心什么？是否可以为他完成每年的招聘任务？
服务是否贴心：流程是否规范，不会给他带来麻烦；
对行业的熟悉程度；对职位的熟悉程度；成功率、送人的速度；
现在他们难解决的职位是什么？我们如何帮助他们。

操作层面：如何找人，如何谈，费用如何控制。

6，见到老总（老板），说什么？
能帮助企业解决什么？猎头公司的实力和专业程度。

是否可以与我们长期合作；是否可以给企业一些咨询和建议；还领域的人才市场情况；
战略战术层面的东西；谈论对一些社会问题，哲学问题，历史问题、管理等方面的见解。

7，客户很好，但就是不愿意签订协议，怎么办？
●先送人看看再签定协议；
●不希望有预付款；
●不方便签定长期协议，签定临时合同；
●钓鱼：先拿候选人谗他。

8，何时与客户签订协议，最好？
首先要了解客户的需求量和紧急程度;
再判断客户对我们的熟悉度和信任度；
客户比较急切的时候；
客户需要见候选人的时候；
客户对我们比较熟悉、信任的时候；能先签合同就签不要拖到我们已经付出了很多劳动了。

9，费用问题何时谈，比较适合？
对我们比较了解并有一定信任，彼此印象非常好。

→了解到了他们的底线→客户比较急切或想见候选人之前
我们与其他公司合作例子。

比如和威盛谈费用。

10，意向客户如何能更全面进行了解或深入开发？
●见面聊
●HR 的心事？
●了解客户的底线；
●按照职位建议书，了解企业的情况。

●拿职位来做或签定合同
●成为他的朋友
业务谈判的十大经典问题：
11,客户不愿意付费，怎么办？
说明我们的困难；限定时间期限；逐步讨债;
服务好，得到回报就应该好；
12,意向客户总压价，怎么办？
首先要了解他们的紧急程度，如果比较急切则挺住。

说明这是公司的规定; 摆出你的苦衷。

保证质量和时间就是节约资源;
13，客户不同意唯一委托，怎么办?
RPO 的工作流程; 保证时间和数量、质量；
提高价格；对双方对不合算。

客户关心的是质量、数量，交给谁做无所谓
14，客户不愿意支付定金，怎么办？
●在面试前收取；
●在过程中收取；
●改为面试费；
15，客户总想先见人才后付费用，怎么办？
首先收取面试费；
判断客户的信用度;
说明我公司的规定；
16，客户对人才的质量问题纠结，怎么办？
首先了解客户的紧急程度；
说明该用候选人的好处；
首先收取一部分费用，过试用期再收取剩下的费用。

17，客户对候选人稳定性问题纠结，怎么办？18，客户对人才准时到岗问题纠结，怎么办？
19，签订协议时，该把握哪些要素？
20，谈判时客户总是不同意我们的要求，怎么办？人才寻访的十大经典问题：
21，我们一直找不到候选人，怎么办？
22，怎样在众多候选人中挖掘到最合适的人员？
怎样在较短的时间内找到候选人？
怎样确保找到的候选人满足客户的需求？
候选人寻访是否有绝招？
打CC有哪些技巧和方法？
打CC时是否必须采用虚拟方式？
不同职业候选人搜寻的最佳渠道有哪些？
邀请人才面试，总被拒绝怎么办？
做到最后实在找不到候选人怎么办？
人才甄选的十大经典问题：
我不知道如何面试人才？
我不知道在面试时要问什么？
面试以前要考虑哪些内容或要素？
面试时要问那些关键问题？
面试时有哪些比较好的方法？
职位很高的人如何面试？
我怎样在最短的时间里掌握面试的要领？
面试有没有最高效的方式？
不同的职业有不同的面试方法吗？
人才面试之后还需要做什么？
背景调查的十大经典问题：
如何能够更好的了解候选人情况？
从未做过人才背调的怎么办？
如何打背调电话？
如何找到被调者？
如何接近被调者？
如何询问被调者？
如何让被调者说实话？
如何了解被调研对象的全面信息？
如何确信说话的人说的都是真话？
如何在较短的时间获得最全面的信息？
游说离职的十大经典问题：
游说时向候选人必问的五个问题？
找到了合适的候选人，但人员不想动怎么办？
对企业忠心耿耿的候选人该说什么？
对管理类的候选人该说什么？
对技术类的候选人该说什么？
对销售类的候选人该说什么？
对服务类的候选人该说什么？
对高端候选人说什么？
对中高端候选人说什么？
对中端候选人说什么？
产品销售的十大经典问题：
推荐了很多候选人，客户都不认可，怎么办？客户总抱怨推荐的候选人不合格，怎么办？推荐的过程中客户总改变职位，怎么办？
客户和候选人见面后撇下我们，怎么办？
客户与候选人私下合作，怎么办？
客户面试时不让我们参与，怎么办？
客户不同意复试，怎么办？
人才去了一段时间又离职了，怎么办？
我们怎样保证每一期的费用都能收回？
第二期或第三期的费用不给，怎么办？
猎头文书的十大经典问题：
操作猎头业务必须为客户出具哪些报告？
听说有猎头计划书，猎头计划书怎样写？
还听说有猎头建议书，它们有区别吗？
什么是寻访报告？都写什么内容？
面试报告要阐述的几项重点内容是什么？
人才举荐报告有具体的格式和要求吗？
人才鉴定或素质测评报告应该怎样来写？
背景调查报告必须具备哪些内容和要素？用、留、才报告必须写吗？怎样写呢？
猎头服务过程中一共有多少该写的文案？
职业素养的十大经典问题：
猎头人，平日要做什么？
猎头人，必须要掌握哪些专业知识？
猎头人，怎样才能在最短的时间内出人头地？猎头人，必备的能力有哪些？
猎头人，如何科学的规划职业生涯？
猎头人，不同的资格或水平是怎样评价的？猎头人，应做到什么程度才算合格的顾问？从初级猎头到高级猎头怎样走，能快一些？高级猎头顾问应具备的功夫有哪些？
资深的猎头顾问又是怎样修炼成的？
项目运作的十大经典问题：
作为猎头项目，最核心的内容是什么？
想做好猎头业务，必须把握哪五大环节？
操作猎头订单的16个细节是什么？
在具体操作过程中怎样做到与客户心心相印？
流水线猎头业务的人员怎样做好与客户沟通？
猎头顾问应如何配备助理效果最佳？
猎头项目最容易出错的地方在哪里？
怎样杜绝空头职位和寡妇职位？
怎样接到更大更高端的猎头订单？
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