市场营销专业 在互联网 背景下从化永辉驾校的营销策略研究
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关键词：互联网+；驾校；营销策略
Research on Marketing Strategy of Conghua Yonghui Driving School under theBackground of Internet +
Abstract
With the continuous development of the economy, people's living standards have been greatly improved, and their disposable income has been improved. Under the rapid development of the economy, cars have gradually got rid of the label of luxury goods. Most families now have The development of this trend of own cars is a development opportunity for the driving training industry. Many driving schools have introduced some marketing strategies to attract consumers. At the same time, in the current era, the role of the Internet is becoming more and more important, and the Internet + industry has become one of the hotspots today. In the context of "Internet +", traditional marketing strategies are no longer suitable for the current situation and market.
Yazi Li（2019）以ZR保险西安分公司为研究对象，在现阶段的营销策略中，通过从人寿保险的背景和意义出发，提出了这一篇论文的研究目的和创新点。通过了对人寿保险的市场现状分析，指出了ZR保险西安分公司在营销中所存在的一些问题，并且提出了一些可行的解决方案。
国外学者也在市场营销策略方面进行了颇多的研究，从不同的角度和不同的行业论述了市场营销策略的运用，也有一定的借鉴与参考的意义。
运用SWOT分析法，分析在互联网+的背景下从化永辉驾校的优势、劣势、机会和威胁，为从化永辉驾校营销策略的改进和调整提供依据。
二、相关的理论概述
（一）互联网+的理论
互联网+是指创新2.0下的互联网发展的新业态，也是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。互联网+是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言，易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。他认为在未来，“互联网+”公式应该是我们所在的行业的产品和服务，在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。
陶蓉（2019）以江西蓝天驾校为例，通过实地访谈的形式，进行了相关的访谈，得到一些资料，同时运用文献研究法，深入了解江西蓝天驾校当前的营销现状与不足，分析后采用了SWOT分析法进行梳理，最后从营销理念、营销组合策略、营销流程方面进行了分析，在如何优化其营销模式上，给出了优化的建议。
张李珊（2019）以汴京农村商业银行为研究对象，以“互联网+”背景下汴京农村商业银行的营销策略为研究的课题，利用了SWOT分析法和深度访谈法，同时结合河南省农村商业银行发展的大方向、大政策，分析了汴京农村商业银行的宏观营销环境和微观营销环境。通过了SWOT分析方法、文献调研等方法来分析汴京农村商业银行所面临的外部机遇和挑战，以及其自身的优势和劣势，找到其在营销上所存在的问题，针对这些问题提出了相应的改进策略。
2．国内研究现状
胡祖毓（2017）以济南A驾校为研究对象，综合运用实地走访、文献研究、问卷调查、案例分析等有关方法，对驾校营销的宏观环境、行业环境进行分析，并通过与国内驾培行业的标杆——东方时尚驾校进行了对比，发现A驾校在营销中的问题和不足，结合4P营销理论，提出了相应的营销策略改进方案。
林毅（2019）以桂林B驾校为研究对象，对其营销策略进行了研究。通过走访调查和问卷调查，得出相关的数据，并结合桂林驾培市场的宏观环境、微观环境和B驾校的营销现状进行了分析，发现了B驾校在营销方面存在的五个问题，针对所发现的问题，结合4Ps理论，在服务、价格、渠道、促销和管理五个方面提出了相应的营销改进策略。
Xue Li（2016）在研究中国农产品品牌战略的基础上，通过分析移动互联网的特点，构建了品牌农产品移动互联网的营销策略研究。在研究中，他利用了跨学科的理论知识来做战略的规划，在研究了移动互联网新经济模式的开发平台的前提下，对发达国家品牌农产品开发的成功经验进行了比较，并提出了适合中国品牌农产品在移动互联网营销中的战略模式。
国内学者在分析了基本理论知识的基础上，通过分析营销环境，找出企业所存在的问题，并且针对性地提出了相应的营销改进策略，对企业市场营销策略的改善有着一定的意义。国内学者所提出的营销策略对本论文的研究有一定的借鉴、参考作用。
（四）研究方法
1．文献研究法
通过查阅与本论文相关的文献资料，例如硕士论文、期刊、相关的书籍等，了解在互联网+背景下企业的营销策略和在驾校领域内对营销方面的研究。
杨凡（2019）从当前的背景、微信营销的相关内容、微信营销策略与模式三个方面来分析企业微信营销的必要性。企业能否战略转型，掌握最新的市场营销理念，整合线上与线下的营销方法，成为在激烈的互联网市场竞争中能否取胜的关键。
崔明娟和温海啸（2019）通过分析消费市场的变化，发现了三个方面的变化，分别是市场消费分化、市场竞争激烈、市场逐渐转型，并从转变营销观念、创新营销策略和搭建网络平台等三个方面提出具体的转变方式，从而有利于企业的长远发展。
This article takes Conghua Yonghui Driving School as the research object,firstly expounds related theories such as Internet +,marketing theory,SWOT analysis model and 4P theory.Secondly,it collects and sorts out relevant data through questionnaire survey,and analyzes Conghua Yonghuithe current situation of driving school is analyzed from three aspects:the basic situation of Yonghui driving school,marketing status and SWOT analysis,so as to find out the problems in marketing of Conghua Yonghui driving school.Finally,combined with the above analysis,apply the 4Ps theoryfrom the four aspects of product,price,channel and promotionforConghua Yonghui Driving School put forward corresponding marketing improvement strategies.
本文以从化永辉驾校为研究对象，首先阐述了互联网+、市场营销理论、SWOT分析模型和4P理论等相关理论，其次，通过问卷调查，收集以及整理了相关的数据，并分析了从化永辉驾校的现状，从永辉驾校的基本情况、营销现状和SWOT分析这三个方面进行了分析，从而找出了从化永辉驾校在营销中存在的问题，最后，结合以上的分析，运用4Ps理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面为从化永辉驾校提出了相应的营销改进策略。
（二）研究意义
1．理论意义
现今的时代逐渐发展为信息网络的时代，越来越多的企业注重在互联网上的营销。驾培这一行业大多数使用的营销策略是传统的营销策略，在“互联网+”的发展背景下，使驾培行业受到了一定的冲击。本论文以4P的市场营销理论为支撑，结合互联网+的背景和当前的现状，提出从化永辉驾校的营销策略，为从化永辉驾校以及从化区的驾校的营销策略制定和规划提供理论借鉴。
Xuehong Zhao和Zhaoqi Liu（2018）对网络金融的影响进行深入的分析，从客户需求分析市场细分四个方面提出了商业银行营销策略。这篇期刊还帮助商业银行营销管理转移到精确营销中，为商业银行营销管理提供了一种新的思路。
Zhuo-Qing Zhang和Yu-Ting Xu（2018）通过对营销环境发展新趋势的研究，提出了企业应该采取的相关营销策略，有利于使企业适应和面对市场竞争环境的变化所带来的新挑战。
Keywords:Internet +;driving school;marketing strategy
一、绪论
（一）研究背景
随着经济的发展、社会不断进步，人们的生活水平逐渐得到提高，在百姓的生活中汽车不再是属于奢侈的商品，现在几乎每一个家庭都会拥有一辆汽车，在这样的背景下，人们也越来越关注驾驶证的作用，无论对于生活还是工作来说，考取驾驶证已成为一件有必要的事情，因此越来越多人选择到驾校去学习，驾校的市场也就逐渐得到了发展。在近年来，“互联网+”不断兴起，传统的营销策略已经不适合使用了，因此，驾校的发展需要改进营销策略以适应这一时代的发展。从化永辉驾校是从化地区规模较大、知名度较高的一家驾校，随着近几年来驾驶培训行业的不断发展，从化地区其他的驾校也逐渐发展起来，对从化永辉驾校的地位有了一定的威胁，但是从化永辉驾校所使用的营销策略已经不适应背景的发展和其自身的发展，无法成为永辉驾校的竞争优势，从而不能促进永辉驾校在激烈的竞争中脱颖而出。
2．实践意义
通过研究“互联网+”背景下从化永辉驾校的营销策略，分析从化永辉驾校的营销现状，发现当前其在营销所存在的问题，提出适应这一背景的营销策略，可以使从化永辉驾校在激烈的市场竞争中提高竞争的优势与能力，有利于从化永辉驾校的进一步发展。
（三）本论文相关的国内外研究动态综述
1．国外研究现状
Heng Yang（2015）为寻求纸质媒体的出路，分析了在“互联网+”的背景下媒体行业的发展现状。通过了对纸质媒体和新媒体的比较，发现纸质媒体当前所存在的不足之处，探讨了纸质媒体在移动互联网时代的营销策略。
2．案例分析法
本论文以从化永辉驾校为研究对象，对其当前所处的营销环境和所运用的营销策略进行分析，找出从化永辉驾校在营销策略方面所存在的问题，提出相应的改进策略。
3．问卷调查法
结合所要研究的内容设计调查问卷，在从化驾校市场开展问卷调查，收集和整理调查数据，通过分析调查的数据，得出调查结果。
4．SWOT分析法
互联网+背景ห้องสมุดไป่ตู้从化永辉驾校的营销策略研究
内容摘要
随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了大幅度的提高，人们的可支配收入得到提升，而且在经济的快速发展下，汽车逐渐摆脱了奢侈品这一标签，现在大多数家庭都拥有自己的汽车，这一趋势的发展，对驾驶培训行业是一个发展的机会，许多的驾校都推出了一些营销策略来吸引消费者。同时在当前的时代，互联网的作用越来越重要，互联网+业成为了当今的热点之一，在“互联网+”这一背景下，传统的营销策略已经不适合当前的形势和市场了。
Research on Marketing Strategy of Conghua Yonghui Driving School under theBackground of Internet +
Abstract
With the continuous development of the economy, people's living standards have been greatly improved, and their disposable income has been improved. Under the rapid development of the economy, cars have gradually got rid of the label of luxury goods. Most families now have The development of this trend of own cars is a development opportunity for the driving training industry. Many driving schools have introduced some marketing strategies to attract consumers. At the same time, in the current era, the role of the Internet is becoming more and more important, and the Internet + industry has become one of the hotspots today. In the context of "Internet +", traditional marketing strategies are no longer suitable for the current situation and market.
Yazi Li（2019）以ZR保险西安分公司为研究对象，在现阶段的营销策略中，通过从人寿保险的背景和意义出发，提出了这一篇论文的研究目的和创新点。通过了对人寿保险的市场现状分析，指出了ZR保险西安分公司在营销中所存在的一些问题，并且提出了一些可行的解决方案。
国外学者也在市场营销策略方面进行了颇多的研究，从不同的角度和不同的行业论述了市场营销策略的运用，也有一定的借鉴与参考的意义。
运用SWOT分析法，分析在互联网+的背景下从化永辉驾校的优势、劣势、机会和威胁，为从化永辉驾校营销策略的改进和调整提供依据。
二、相关的理论概述
（一）互联网+的理论
互联网+是指创新2.0下的互联网发展的新业态，也是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。互联网+是互联网思维的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言，易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。他认为在未来，“互联网+”公式应该是我们所在的行业的产品和服务，在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。
陶蓉（2019）以江西蓝天驾校为例，通过实地访谈的形式，进行了相关的访谈，得到一些资料，同时运用文献研究法，深入了解江西蓝天驾校当前的营销现状与不足，分析后采用了SWOT分析法进行梳理，最后从营销理念、营销组合策略、营销流程方面进行了分析，在如何优化其营销模式上，给出了优化的建议。
张李珊（2019）以汴京农村商业银行为研究对象，以“互联网+”背景下汴京农村商业银行的营销策略为研究的课题，利用了SWOT分析法和深度访谈法，同时结合河南省农村商业银行发展的大方向、大政策，分析了汴京农村商业银行的宏观营销环境和微观营销环境。通过了SWOT分析方法、文献调研等方法来分析汴京农村商业银行所面临的外部机遇和挑战，以及其自身的优势和劣势，找到其在营销上所存在的问题，针对这些问题提出了相应的改进策略。
2．国内研究现状
胡祖毓（2017）以济南A驾校为研究对象，综合运用实地走访、文献研究、问卷调查、案例分析等有关方法，对驾校营销的宏观环境、行业环境进行分析，并通过与国内驾培行业的标杆——东方时尚驾校进行了对比，发现A驾校在营销中的问题和不足，结合4P营销理论，提出了相应的营销策略改进方案。
林毅（2019）以桂林B驾校为研究对象，对其营销策略进行了研究。通过走访调查和问卷调查，得出相关的数据，并结合桂林驾培市场的宏观环境、微观环境和B驾校的营销现状进行了分析，发现了B驾校在营销方面存在的五个问题，针对所发现的问题，结合4Ps理论，在服务、价格、渠道、促销和管理五个方面提出了相应的营销改进策略。
Xue Li（2016）在研究中国农产品品牌战略的基础上，通过分析移动互联网的特点，构建了品牌农产品移动互联网的营销策略研究。在研究中，他利用了跨学科的理论知识来做战略的规划，在研究了移动互联网新经济模式的开发平台的前提下，对发达国家品牌农产品开发的成功经验进行了比较，并提出了适合中国品牌农产品在移动互联网营销中的战略模式。
国内学者在分析了基本理论知识的基础上，通过分析营销环境，找出企业所存在的问题，并且针对性地提出了相应的营销改进策略，对企业市场营销策略的改善有着一定的意义。国内学者所提出的营销策略对本论文的研究有一定的借鉴、参考作用。
（四）研究方法
1．文献研究法
通过查阅与本论文相关的文献资料，例如硕士论文、期刊、相关的书籍等，了解在互联网+背景下企业的营销策略和在驾校领域内对营销方面的研究。
杨凡（2019）从当前的背景、微信营销的相关内容、微信营销策略与模式三个方面来分析企业微信营销的必要性。企业能否战略转型，掌握最新的市场营销理念，整合线上与线下的营销方法，成为在激烈的互联网市场竞争中能否取胜的关键。
崔明娟和温海啸（2019）通过分析消费市场的变化，发现了三个方面的变化，分别是市场消费分化、市场竞争激烈、市场逐渐转型，并从转变营销观念、创新营销策略和搭建网络平台等三个方面提出具体的转变方式，从而有利于企业的长远发展。
This article takes Conghua Yonghui Driving School as the research object,firstly expounds related theories such as Internet +,marketing theory,SWOT analysis model and 4P theory.Secondly,it collects and sorts out relevant data through questionnaire survey,and analyzes Conghua Yonghuithe current situation of driving school is analyzed from three aspects:the basic situation of Yonghui driving school,marketing status and SWOT analysis,so as to find out the problems in marketing of Conghua Yonghui driving school.Finally,combined with the above analysis,apply the 4Ps theoryfrom the four aspects of product,price,channel and promotionforConghua Yonghui Driving School put forward corresponding marketing improvement strategies.
本文以从化永辉驾校为研究对象，首先阐述了互联网+、市场营销理论、SWOT分析模型和4P理论等相关理论，其次，通过问卷调查，收集以及整理了相关的数据，并分析了从化永辉驾校的现状，从永辉驾校的基本情况、营销现状和SWOT分析这三个方面进行了分析，从而找出了从化永辉驾校在营销中存在的问题，最后，结合以上的分析，运用4Ps理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面为从化永辉驾校提出了相应的营销改进策略。
（二）研究意义
1．理论意义
现今的时代逐渐发展为信息网络的时代，越来越多的企业注重在互联网上的营销。驾培这一行业大多数使用的营销策略是传统的营销策略，在“互联网+”的发展背景下，使驾培行业受到了一定的冲击。本论文以4P的市场营销理论为支撑，结合互联网+的背景和当前的现状，提出从化永辉驾校的营销策略，为从化永辉驾校以及从化区的驾校的营销策略制定和规划提供理论借鉴。
Xuehong Zhao和Zhaoqi Liu（2018）对网络金融的影响进行深入的分析，从客户需求分析市场细分四个方面提出了商业银行营销策略。这篇期刊还帮助商业银行营销管理转移到精确营销中，为商业银行营销管理提供了一种新的思路。
Zhuo-Qing Zhang和Yu-Ting Xu（2018）通过对营销环境发展新趋势的研究，提出了企业应该采取的相关营销策略，有利于使企业适应和面对市场竞争环境的变化所带来的新挑战。
Keywords:Internet +;driving school;marketing strategy
一、绪论
（一）研究背景
随着经济的发展、社会不断进步，人们的生活水平逐渐得到提高，在百姓的生活中汽车不再是属于奢侈的商品，现在几乎每一个家庭都会拥有一辆汽车，在这样的背景下，人们也越来越关注驾驶证的作用，无论对于生活还是工作来说，考取驾驶证已成为一件有必要的事情，因此越来越多人选择到驾校去学习，驾校的市场也就逐渐得到了发展。在近年来，“互联网+”不断兴起，传统的营销策略已经不适合使用了，因此，驾校的发展需要改进营销策略以适应这一时代的发展。从化永辉驾校是从化地区规模较大、知名度较高的一家驾校，随着近几年来驾驶培训行业的不断发展，从化地区其他的驾校也逐渐发展起来，对从化永辉驾校的地位有了一定的威胁，但是从化永辉驾校所使用的营销策略已经不适应背景的发展和其自身的发展，无法成为永辉驾校的竞争优势，从而不能促进永辉驾校在激烈的竞争中脱颖而出。
2．实践意义
通过研究“互联网+”背景下从化永辉驾校的营销策略，分析从化永辉驾校的营销现状，发现当前其在营销所存在的问题，提出适应这一背景的营销策略，可以使从化永辉驾校在激烈的市场竞争中提高竞争的优势与能力，有利于从化永辉驾校的进一步发展。
（三）本论文相关的国内外研究动态综述
1．国外研究现状
Heng Yang（2015）为寻求纸质媒体的出路，分析了在“互联网+”的背景下媒体行业的发展现状。通过了对纸质媒体和新媒体的比较，发现纸质媒体当前所存在的不足之处，探讨了纸质媒体在移动互联网时代的营销策略。
2．案例分析法
本论文以从化永辉驾校为研究对象，对其当前所处的营销环境和所运用的营销策略进行分析，找出从化永辉驾校在营销策略方面所存在的问题，提出相应的改进策略。
3．问卷调查法
结合所要研究的内容设计调查问卷，在从化驾校市场开展问卷调查，收集和整理调查数据，通过分析调查的数据，得出调查结果。
4．SWOT分析法
互联网+背景ห้องสมุดไป่ตู้从化永辉驾校的营销策略研究
内容摘要
随着经济的不断发展，人们的生活水平得到了大幅度的提高，人们的可支配收入得到提升，而且在经济的快速发展下，汽车逐渐摆脱了奢侈品这一标签，现在大多数家庭都拥有自己的汽车，这一趋势的发展，对驾驶培训行业是一个发展的机会，许多的驾校都推出了一些营销策略来吸引消费者。同时在当前的时代，互联网的作用越来越重要，互联网+业成为了当今的热点之一，在“互联网+”这一背景下，传统的营销策略已经不适合当前的形势和市场了。