2024年渠道销售主管工作的岗位职责(2篇)

2024年渠道销售主管工作的岗位职责
渠道销售主管是企业中负责管理与控制销售渠道的重要岗位。

随着经济的发展和竞争的加剧，渠道销售主管的工作日益重要和复杂。

下面是2024年渠道销售主管的岗位职责，以供参考：
一、渠道战略规划和执行
1. 研究市场和行业信息，制定适合企业发展的渠道战略。

2. 根据渠道战略，制定渠道销售计划和目标，并跟踪执行情况。

3. 负责建立和维护与渠道合作伙伴的关系，确保渠道资源的有效配置。

4. 监测市场变化和竞争动态，调整渠道战略和销售策略，提高渠道销售效益。

二、渠道管理和发展
1. 负责建立和管理渠道销售团队，包括人员招聘、培训和绩效管理。

2. 确定渠道销售目标和KPI，并对团队成员的销售绩效进行考核和激励。

3. 监控渠道销售活动和业绩，及时发现问题并采取措施解决。

4. 发展新的渠道销售模式和渠道合作伙伴，扩大企业的销售渠道。

三、渠道合作伙伴管理
1. 筛选、评估和选择合适的渠道合作伙伴，建立长期合作关系。

2. 编制和执行渠道合作协议，明确双方的权责和合作方式。

3. 提供渠道合作伙伴所需的培训和支持，提高其销售能力和绩效。

4. 建立和维护与渠道合作伙伴的良好合作关系，解决合作中的问题和纠纷。

四、渠道销售数据分析和报告
1. 收集和整理渠道销售数据，进行数据分析和报告，发现销售趋势和问题。

2. 根据数据分析结果，提出改进渠道销售策略和措施的建议。

3. 监测和评估渠道销售活动的效果，提出持续改进的建议。

4. 向上级汇报渠道销售情况和业绩，提供决策支持和管理建议。

五、团队管理和沟通协调
1. 建立和维护渠道销售团队的积极向上的工作氛围。

2. 指导和辅导团队成员，提高其销售技能和团队协作能力。

3. 组织团队会议和培训，促进成员之间的交流和合作。

4. 与其他部门和团队沟通协调，实现渠道销售与其他职能的协同发展。

六、风险管理和问题解决
1. 识别和评估渠道销售中的各类风险，制定相应的风险防范和控制策略。

2. 及时发现和处理渠道销售中的问题和纠纷，确保销售活动的正常进行。

3. 与法务部门合作，处理渠道合作伙伴违约和纠纷问题，维护企业利益。

总结：
渠道销售主管在2024年的工作职责包括渠道战略规划和执行、渠道管理和发展、渠道合作伙伴管理、渠道销售数据分析和报告、团队管理和沟通协调、风险管理和问题解决等多个方面。

他们需要具备市场分析、销售策略制定、团队管理和协调等多种能力，能够有效地组织和管理渠道销售团队，实现销售目标并提升渠道销售效益。

同时，渠道销售主管还需要具备良好的沟通协调能力和问题解决能力，能够与内外部合作伙伴合作，共同推动企业的销售和业务发展。

2024年渠道销售主管工作的岗位职责（2）职责：
1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进;
2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护;
3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估;
4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控;
5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销专业，具有____年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验;
2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取;。