我们这些年 访绍兴权智纺织品有限公司总经理赵钢

2009年，赵钢创办了绍兴权智纺织品有限公司。

这家当时在柯桥毫不起眼的外贸公司算上赵钢也总共只有两三个人，“公司刚成立的两个月，我们把柯桥所有的写字楼都跑遍了，没有拿到一份订单。

”成立之初的惨淡经历让赵钢很迷茫，对于初入面料行业的他而言，并不知道自己的出路在哪里。

创业，痛并快乐着
一个转折就是新的开始。

当赵钢坐在办公室迷茫自己该何去何从
的时候，一个2000米的订单打开了公司的发展大门。

“虽然只有2000米，但这远比现在能够拿到20个柜200万要兴奋得多。

”这笔订单对当时的赵钢而言就是兴奋剂，他开始怀着新的憧憬给自
己的公司制定新的规划。

“我一直都很务实，公司刚成立的时候定位就是跑量，积累客源是当务之急。

”赵钢说，在2010～2013年之间，公司积累了大量迪拜、埃及、也门、阿富汗这些中东地区的客户，迅速在柯桥外贸圈打响了名气。

稳步提升的贸易额没有打乱赵钢最初的发展计划，他深知任何公司的发展都有曲线，有高峰自然会有回落。

为此，赵钢在2014年初开始涉入相对中高端的外贸市场，积极与类似ZARA、H&M、沃尔玛，以及一些韩国品牌合作，打开客源的深度和广度。

通过韩国、中国台湾和香港三地的中间
商，公司主打的针织面料终于在行业内站稳了脚跟。

看似顺风顺水的发展，在 2011年发生的“事件”却让赵钢对这份事业多了一份责任感。

“当时因为染厂工艺不成熟，没有处理好前道工艺，导致产品门幅不达标，客人直接向我们索赔50万美金。

”这对于刚稳定下来的公司无疑是当头一棒，赵钢迎着客户的质疑积极洽谈、解决问题，最终将损失降低至15万美金。

“这次风波之后更让我下定决心要积极提高专业素质，客户当时对我们积极解决问题的态度很认可，直到现在他们公司80%的订单也仍然是与我们合作。

为人是生意稳定的最大保障。

”经历过这次“事件”后，赵钢还养成了一个好习惯，定期组织包括自己在内的公司员工参加纺织面料专业知识培训，从基础稳固自己的根底。

工作之余，赵钢还有一个特别文艺的爱好：唱歌。

他说，自己从学生时代开始，只要是唱歌类的比赛都是第一名。

“现在公司稳定下来了，我还报了钢琴学习班，好的兴趣爱好总能给人正能量，这对于管理员工也是一个很好的办法。

”
真诚，待人处事的原则
赵钢长相儒雅，谈吐温和，乍一接触总以为他是个文人。

但是深入交流，就会发现他对公司管理很有自己的一套，处事果敢。

采访期间总有员工进出问询事务，他也总能在短时间内解决或者敲定员工拿不下主意的问题。

公司的业务体系也颇有“赵钢特色”。

他告诉记者，“公司没有业务员，除了我之外，只有薪资待遇高、实战经验丰富的业务
主管。

”本以为这样赵钢肯定每天都会参与到处理繁杂事务之中，但他显然很适应这种管理模式，“我每天花大概两小时左右处理价格、付款方式这些核心问题，其他的问题业务主管完全有能力解决。

”
问其原因，赵钢道出了他作为公司掌权者的想法。

“对于目前的公司，我始终明确自己的定位。

现在公司的发展状态还不至于需要完全分权，员工没有站在我的位置是看不到一家公司运营起来需要多少环节的把控的。

但这并不意味着我会与员工保持距离，对于员工，我的态度始终是‘我愿意和你走一段路，但是未来如果你有更好的发展，你就带上我们一起走’。

我们是一个团队，
我把他们当成自己的家人，公司在发展壮大的同时，我也希望他们能找到更适合自己的状态和平台。

”
“我一直希望能做出一些务实但又与众不同的事，通过我的事业、通过公司的管理模式、通过商业改变更多人的生活。

”也许是赵钢身上有股不服输的劲道，当下毫无疑问是他最好的创业时代。

现在很多企业都面临着一个问题，那就是企业如何突破成长极限？该如何与别人竞争？赵钢的体会是靠企业文化的竞争。

只有这种竞争才真正算得上是高级阶段的竞争。

人们喜欢将某个行业的产品分为高端和低端，套用一下，赵钢也可以将企业的竞争分为高端和低端两种，企业文化的竞争就相当于高端竞争，而其余的都可以划为低端竞争。

正像人们所总结出的，四流企业拼价格，三流企业比产品，二流企业卖服务，一流企业建文化。

可以说，现代企业的竞争已发展到企业文化的竞争阶段。

只有这种竞争才能真正决定一个企业是否能够突破“天花板”。

36 /柯桥·中国轻纺城/ CHINA TEXTILE CITY
绍兴权智纺织品有限公司是柯桥一家主营针织面料的外贸公司，自2009年成立以来，公司在“掌门人”赵钢的带领下，开始步入属于自己的“黄金时代”。

《纺织服装周刊》记者此次对话赵钢，让他谈谈自己走过的这些年。

我们这些年
访绍兴权智纺织品有限公司总经理赵钢
本刊记者＿邬莹颖 文/摄
和那些情怀过剩、常把“梦想”挂在嘴边的年轻人相比，赵钢身上有种罕见的务实与稳健。

他一直以来的目标是，“使公司变得更长久、更稳健。

”
勤奋铸就成功
似乎和所有的企业家一样，初见之下的赵钢没有豪言壮语，甚至有意无意地将姿态放低，不过，长谈之下的赵钢实际上是个敢想而又有扎实行动的人，聪敏、肯吃苦、善于抓住机会而且不知疲倦地向往着做好自己的事业。

或许只有当你身临其境，看到赵钢在这里一手打造出一番天地时，你才不会对这个行事低调的人所创造出的事业而感到吃惊。

通过对赵钢的采访，他的坚持与执着对记者而言也是一次学习的经历。

可以说，他的成功与他的经历积累起了很大的催化作用，这些都是鞭笞他前进的动力，也是他选择创业的
重要原因。

一个人能够时刻面对不同的逆境，失败了可以重新再来，这样的勇气也是他成功的重要原因之一。

“我始终坚信一个真理，人一定要勤奋，成就与付出是成正比的。

”赵钢说他感谢一路的挫折，使他真正明白人生的含义，也使他知道明天的路该怎样走。

事实证明，他的勤奋让他获得了成功。

（邬莹颖）
记者手记
赵钢
. All Rights Reserved.。