“清凉一夏--缤纷水果节”活动方案

清凉一夏，缤纷水果节
瑞沂蓝山盛夏主题活动方案
一、活动目的
1.通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量；
2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；
3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。

二、活动主题
清凉一夏，缤纷水果节
三、活动概述
时间：2017年8月5-6日
地点：售楼处现场
规模：活动人数控制在每天100组左右
四、邀请对象
1、前期到访客户
2、现阶段外拓客户
五、活动内容
1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果，供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得抽奖券一张。

3.互动环节：猜重量：现场工作人员挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。

每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

4.互动环节：水果套圈：现场设置水果套圈游戏，在绿色草皮上摆放各种时令水果，参与者每人限定5个套圈，套中的水果即可带走，并可获得精美礼品一份。

5.互动环节：现场钓鱼：现场设置钓鱼游戏，在营销中心内放置鱼池，鱼池内放置金鱼，参
与者每人限定10分钟，现场钓到鱼即可带走，并可获得精美礼品一份。

七、活动流程
时间事项内容负责人备注
8.3-8.4 前期宣传在项目微信活动预热，项目组工作人员在朋友圈转发信息，扩大活动宣传
销售员外拓时向客户介绍活动信息，同时登记有意向的客户信息。

销售员邀约前期积累客户，将参与活动的客户人数反馈至策划，根据活动实际参与人数
对销售员进行考核。

8.5-8.6 现场氛围包装
售楼处内部布置各式各样水果的堆头，衬托
现场活动氛围。

现场雕刻表演
活动流程
9:00—按照既定通知,销售员再次通知客户
来参加动
10:00—10：30 来访签到
10：30-16:00
缤纷水果节、现场雕刻表演、现场互动
现场接待
销售员按内外场分配工作，内场负责接待客
户，外场负责发单页、维系老客户。

后续炒作
项目微信发布活动现场照片及下周活动预
告，同时在网站发布软文进行后续炒作。

九、活动物料及预算
物料报价表
客户名称/Customer Name：瑞沂蓝山服务公司/Service Company：蓝鲸文化传媒有限
公司
项目名称/Project Name：瑞沂蓝山项目负责人/project leader：吕信勇
执行地点/Execute Site：瑞沂蓝山营销中心电子邮件/E-mail：
类别
项目名
称
项目描述数量天数单位单价总价备注
活动物料时令水
果
包含西瓜400斤桃子
200斤、苹果200斤、
葡萄200斤、梨200斤、
香蕉200斤等
300 2 斤4000 4000
鱼池PVC水池 1 2 组500 500 金鱼30 2 斤20 600 桌子 2 2 组15 30 水果堆
头
包含西瓜，菠萝，葡萄，
苹果，李子，火龙果，
鲜花等
1 1 组1000 1000
水果雕
刻师
专业水果雕刻师 1 1 人500 500
费用
小计
费用小计6630
税费6% 397.8
税后总计7027.8。