行销工作计划

行销执行方案
一、方案说明
当今政策不够明朗的情况下，为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出由置业顾问组成行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻觅意向客户群。

二、团队架构及行销模式
1、行销人员构架下的权责：
职责：人员职责分工需明确，才干提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：
行销主管(1人)：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的采集与上报；
行销人员(暂定 8 名，由置业顾问组成)：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班 4 人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；
2、行销人员管理制度和奖罚制度； (见附件)
3、行销工作流程
①每日早上 8 点 40 准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。

②准备好当日要发 dm 单的数量，并提前写上自己的编号。

③到指定区域派单，完成每日工作任务。

④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每一个置业顾问，作电话回访跟踪。

⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料
①行销排班表；
②行销客户登记表；
③dm 单若干；
5、行销派单区域远眺
如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向内江周边区县及乡镇或者离内江较近的片区扩张，增加看房车及暂时接待点等。

附件：行销管理制度
完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。

一、行销团队人员和各项职责
1：行销主管
解决团队浮现问题，树立团队意识感。

负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。

负责行销客户的采集和初步跟进。

负责做好市场的宣传、推广、促销采集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。

负责做好行销考勤和信息数据。

负责员工综合业绩考核。

负责每周开会总结和安排，解决各项问题
2：行销组员
组员：
在外采集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。

严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。

把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或者留客户信息为基础。

做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。

对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。

养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。

二、行销个人外观和工作态度
1：保持每天的良好精神面貌。

2：保持每天口气清新，无异味。

3：要注重和客户之间的礼貌用语。

4：整洁着装，要养成得体穿着。

5：对公司的信任服从和工作的积极态度。

6：对领导和同事的信任态度。

7：知道自己每天要完成的工作，随时激烈自己会完成的更好。

8：养成是自己的事业来做好，并持之以恒。

三：考勤管理制度
1：工作时间
早上(9：00---12：00)下午(14：30— 17：30)为工作时间
每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。

每周歇息一天，以星期一至星期五为轮换歇息时间，房交会和节假日不安排歇息。

2：点位考勤
安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。

不是自己的点位即没有向组长或者主管申请视为串岗。

员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。

查岗时间未到视为脱岗。

3：工作考核
完成每天交待的工作任务
私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队
恶意盖单或者争抢客户，视为扰乱团结
没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金
上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金
4：行为考核
服从上级安排
着装简单整洁、外貌精神，
不得和客户发生冲突，视为态度不端正
带有情绪化工作或者在工作没有积极性视为态度不端正
在上班时间争执打闹，视为无视纪律
以个人情绪影响团队或者煽风点火者，此视为扰乱团队
工作中遇到事情应该及时汇报上级领导
5：基本工资及奖金
固定行销团队人数： 10 人
行销主管(1 名)
底薪： 1200 元/月奖金： 80 元/套
行销人员(9 名)
底薪： 800 元/月/名奖金： 200 元/套
6：业绩考核：
业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础
如果客户没有来过售楼部或者过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表为第四
在售楼部没有继续追踪的客户(带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天)
客户同时带两张资料或者多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分
行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩
行销派单客户成交，奖励 100 元/套
7、基本任务
行销每天发单量不少于 600 份。

每天不少于 2 组客户到售楼部登记。

每天留电和来电不少于 2 组真正的电话号到售楼部登记(包括打电话到售楼部的客户)。

五：奖惩制度
1：迟到早退一次罚 20 元
2：着装不整洁或者上班没有精神者一次罚 20 元
3：不服从安排一次罚 20 元，两次罚 50 元
4：脱岗一次罚 20 元，
5：串岗一次罚 30 元，两次罚60 元
5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.
6：态度不端正一次罚 20 元,两次罚 50 元
7：无视纪律者一次罚 20 元，两次罚 50 元
8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金
9：每月第一位赋予现金 500 元奖励
10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或者变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并即将开除；
11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚 20 元；派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到；发现一次扣罚20 元；
12：工作时间不得干与工作无关的事情，发现一次扣罚 20 元；
13：若当天未提交《行销客户登记表》，或者未做行销记录，罚款 20 元，并视当天工作无效，扣除当天工资；
14：其他未尽事宜，据情处理。

凤凰城销售部2022/2/20 篇二：销售工作计划(模板)
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最
大价值。

1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料， (转载自第一范文网，请保留此标记。

)渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤销流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座 1.4.2、产品推广技巧研讨会 1.4.3、产品问题及解决方案知识库 1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或者代理商代表人员上门或者通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持
向客户或者代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或者在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。

监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或者代理商代表人员上门或者通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持
向客户或者代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或者在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠
道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。

监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售 2.1、销售人员技巧培训 2.1.1、目标设定的原则 2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
(转载自第一范文网，请保留此标记。

) 2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级代理商的开辟，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开辟，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用， q&a 知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或者研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪篇三：销售工作计划
销售工作计划
1、国内润滑油市场现状与分析
一、市场概述
润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高，经历了混乱—整合—逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等方面。

近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头， 2022 年我国润滑油消耗量约为 680 万吨，增长达 5%。

随着产业结构调整的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展提供更多机会，这是润滑油产业近几年来，遇到的难得机遇！二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势
1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加快速增长的趋势。

2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合国ⅲ、国ⅳ排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市场竞争的焦点。

3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。

4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看， sj、ch-4 级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。

5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。

6、在柴油机油市场主机厂润滑油品牌成为快速发展的新生势力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。

7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。

8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及终端的品牌认知度三、内燃机油市场现有品牌及特点
1 、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油品牌三大阵营，
以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断了我国高端润滑油市场，该阵营中还
有嘉实多、 bp、sk、道达尔、福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。

以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中高端市场的进军的步伐。

以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营品牌，该阵营发展环境较为苛刻，上有“国字号阵营”，左有“进口品牌阵营”，右有“山寨进口版阵营”，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力的竞争者。

2、主要品牌的渠道推广策略
3、终端的定义
服务类终端：修理厂、换油中心、 4s 店、特约维修站、美容保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。

销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售类终端的特点是“薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营”。

4、国内中高端品牌销售模式
国内外主要润滑油品牌参预高档车用油在初级阶段的竞争着力点都是通过销售网络布局—“抓住经销商”；以及展开各自的终端网点建设—“抓住服务、销售型门店”这两慷慨面来实现的。

美孚在高档汽机油上只推顶级产品—美孚 1 号合成油，渠道模式也另辟蹊径—“指定经销商－特约维修站/大型修理厂－消费者”，力图树立“服务于高档车辆、产品品质高”的品牌形象、达到高利润、竖专业形象的目的。

壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、 pop 宣传、店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住“消费者”，达到引导消费需求。

国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、 sk、bp、福斯、加德士、埃尔夫、康菲、马石油等品牌，其中有部份品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队，有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的二线、三线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。

2、市场规划按地区划分
1．华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古(5 个省、市、区)。

2．东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连(4 个省、市)。

3．华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛( 10 个省、市)。

4．中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳(7 个省、市)。

5．西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏(5 个省、市)。

6．西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆(5 个省、区)。

3、渠道策略：省会—地级市—县城 3.1、目标渠道模式
3.2、渠道建立
2022 年最主要的工作空白地区网络建设，主要开辟市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大
3.3、终端开辟
①公司的终端开辟前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开辟地区。

②终端开辟是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。

服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。

③终端客户开辟模式：
销售(服务)类终端：关心价格、促销、宣传品。

因此要求业务经理携带工具包(产品资料、各类海报、折页等) 对其拜访、沟通，匡助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。

直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。

因此，除了有规律的拜访、用油感受问询外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。

④协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户类型的需求展开开辟
3.4、经销商管理
①经销商管理的框架篇四：公司个人销售工作计划范本
公司个人销售工作计划范本 -计划
[]对行业接触不长的我，在刚开始接触的时候难免走了不少弯，但在和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面，。

我对未来的销售更有信心，并有着详细的销售。

我的销售工作计划如下：一；对于老客户，要时常保持联系。

二；要有好业绩就得加强，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与技能向结合。

三；对自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 台机器入帐，在保障有机器的下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用本单台的利润空间不能够底于 300 月之下，《》()。

家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。

而且也要必须保证完成笔记本的单台量。

2：时常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，切当的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希翼下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈之中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是向来的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关，与同行们交流，向他们学习更好的方式。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8：是非常重要的。

要时常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的艰难，请老大多多的指导，共同努力克服。

为我们门店做出自己最大的贡献。

〔公司个人销售工作计划范本〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。

——西塞罗】篇五：销售工作计划方案范文
销售工作计划方案范文
根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的
渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，
从而带动了整体市场容量的扩张。

xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 2003 年度增长11.4%.2005年度估计可达到2500 万-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套
-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容
量约为 40 万套摆布,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%摆布,但根据行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及 xx 年度的产品线, 公司 xx 年度销售目标彻底有可能实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2003 年下降到140 个摆布,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达60%。

2005 年度 lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划
根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖
罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或者将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 xx 年度的新产品传播。

此项工作在 8 月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前
不定时的进行传播。

了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 2005 年至 xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，
并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，非但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或者户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随
地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， (根据公司的展
台布置六个氛围的要求进行)。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作
根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

(特殊情况再适时。