抖音代运营项目机构(公司)商业计划书
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粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群+微信群+公众号
短视频传播
短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。
产品提供
产品提供、研发、针对组群个 性化定制，生产优质课程。
群裂变
制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变
导入工具
问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息
单账号1000万粉丝 1000万业绩达成
组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估
设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购
8
资本运作
A论融资 合伙人众筹 股权二次变更
1月
3月
6月
8月
18月
Байду номын сангаас
感谢观看
需求产生
数据
渠道
海量的用户创作视频、直播 内容成为了吸引用户停留的 理由，形成了强大的人 流
抖音已经成为了各个行业作 为窗口形象展示、品牌宣传、 动态资讯、电商销售的重要 平台，因此我们也有海量用
户需求
内容
电商
用户都想通过抖音媒体打造爆 款内容，但内容的打造越来越 侧重专业性、创意性、团队性， 这些都成为我们存在的价值和
签订合作协议 服务内容和周期
合作签订
短视频代运营服务流程
SALES TRAINING
制定运营策略，确定具体运营 目标，并确定效果评估标准。
运营策略规划
实时监测账号数据，对异常数据及时 预警和给出应急措施，保证传播效果。
监控分析
1
2
3
4
5
诉求分析
前期进行数据分析，解构客户 诉求，用户画像
视频拍摄
根据脚本细节，确定拍摄场景， 进行拍摄，并进行后期剪辑。
组建课程研发中心 组建商业运营中心
7
6
成熟期
5
运营关键期
团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划
扩张期
单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队
打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设
推广地面课、百人课
咨询服务
关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务
商业计划
1000万+粉丝 0 模式成熟期、A轮融资 6
30万粉丝里程碑
0
启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师 资、课程变现、30万业绩目标达成
4
全平台发布短视频课程
0 2
积累粉丝、建立初创群、
设计工具、裂变规则、
0
100万粉丝里程碑
抖音代运营项目机构（公司）商业计划书
目 录 CONTENTS
01
5G趋势下的短视频 爆发增长
02
抖音海量用户 流量红利
03
抖音算法机制下 的精准用户转化
04
视频制作成本相对较 低，内容可持续
01
part one
选择抖音代运营
流量、趋势、成本、互动、可持续
抖音海量用户形成巨大流量池
1亿 推出市场半年用户量突破
粗放式运营 缺乏整体规划
精准的用户画像、原创性内容策划、 科学的运营规划是企业进入抖音的核 心难题 ◆ 用户 目标用户定位过于模糊或过于狭窄， 限制内容的创作和传播 ◆ 内容 千篇一律的内容跟风，无法达到抖音 平台内容品质标准 ◆ 运营 不会数据分析和监测，运营过程举步 维艰，频频踩坑，账号安全堪忧
抖音已经成为多元化的垂直化的内容大生态平台
01
【媒体属性】新闻资讯等信息的视频化传播通道，自媒体
品牌宣传阵地，大型直播互动分享。
02
【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、
情感、搞笑、美好生活记录等。
03
【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达
人知识在线变现平台
04
【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、 直播带货日趋完善
社群初创 粉丝引流、管理
咨询工具研发 渠道拓展计划
3
商业实践
单账号 10万粉丝里程碑
引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成
4
组建团队
单账号30万粉丝达成 30万业绩达成
创始人团队确立 资金来源、天使、vc
出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划
短视频代运营打包服务内容
注册 运营
1、蓝V打造：账号注册、蓝V认证、短视频主页VI形象设计、IP策划等； 2、用户群体画像：提炼短视频主要受众群体的属性； 3、策略制定：制定内容策略和运营策略；
由品牌方提供， 我方提炼
1、目标受众精准分析、筛选和匹配达人、进行创意题材选定、制定运营 目标、分阶段完成、进行运营效果预估； 2、脚本策划：具体短视频内容选题及撰写脚本，确定具体拍摄细节； 3、拍摄剪辑：根据脚本细节，确定拍摄场景，进行拍摄，并进行后期剪 辑； 4、整合运营推广：打造内容及热点话题传播矩阵，配合头条自媒体渠道 及Dou+运营渠道、信息流广告，进行整合营销推广；
理由
在图文、视频直播的基础上， 通过创意设计提升传播效果， 如海报、短视频、H5等，进
一步提升直播带货的效果
预热期：3.15－3.18
亮点 线上参赛 持续造势 资源 直播绑定 线下曝光
延续期：6.11 – 6.12
亮点 海报轰炸 报名H5 资源 百校起舞
亮点 长图回顾 资源 PR传播
比赛期：3.19 - 6.10
10倍
半年内用户量增长超
榜首
上线500天占领应用下载
5亿
日活超过
2018.6
2016.09 产品打磨期
2017.04
2017.12 第一波产品高速增长期
2020. 03 产品高速持续自增长期
排名TOP
国内MAU：6亿 海外MAU：3亿 日均视频播放量：400亿 覆盖150个国家和地区 日活用户4亿 以上数据部分为推算到2020年
*备注：传播资源以资源包为准，具体传播将根据实际执行情况调整
我们的核心业务
品牌官方正品保障
保障 服务
产品 服务
加快产品更新
72小时内发货
快递 服务
L服体or务系em
质量 服务
出库2道质检工序
七天无理由退货
售后 服务
售前 服务
专业客服导购
缺乏专业的运营团 队
都只是会玩玩抖音没人懂真正的抖 音营销 ◆ 团队 没有专业的抖音运营团队操盘 小白团队粗放式运营，效果堪忧 ◆ 平台 抖音平台玩法日新月异，后来者远 远跟不上淘汰速度
1、每季度30 条； 2、与品牌方 商讨确定，部 分素材由品牌 方提供；
数据分析 数据报表：实时监测账号数据，保证传播效果，提供数据报表分析；
风险把控 账号监测：对账号权重、安全风险进行实时监测，进行风险预警和排除；
注：额外增加部分，按合作价_______元/条计算；或者重新商议。
运营流程
会员学习组群
“沉没成本”正在拖垮70%以上自运营企业
团队搭建，尤其是运营人才薪资不低， 额外增加企业的用人成本 ◆ 越规经营 买粉、刷赞等越规经营，投入白打水 漂 ◆ 红人选择 价格不透明，漫天要价、宣传效果没 法保障 ◆ 盲目投放 Dou+、信息流广告胡乱投放，转化效 果极差，降低账号权重
我们帮你做什么？
5
优化团队、服务流程、建立 合伙人体系、100万业绩达成
10万粉丝里程碑
0
全网引流、裂变社群、
3
引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团
队、天使、VC
0
初创期确立内容方 向
1
工作计划、课程内容
公司战略规划
阶段1
初创期
商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制
2
运营初期
短视频全平台发布 增粉计划实施细则
短视频传播
短视频、精品课、免费、公益 话题性、易传播。
产品提供
产品提供、研发、针对组群个 性化定制，生产优质课程。
群裂变
制定规则，活动引流，管理、传播 100万会员基数，时间+量变=质变
导入工具
问卷、话题、作业、直播、 线下活动、读书、交友、千人大课 会员二次分类，采集信息
单账号1000万粉丝 1000万业绩达成
组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估
设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购
8
资本运作
A论融资 合伙人众筹 股权二次变更
1月
3月
6月
8月
18月
Байду номын сангаас
感谢观看
需求产生
数据
渠道
海量的用户创作视频、直播 内容成为了吸引用户停留的 理由，形成了强大的人 流
抖音已经成为了各个行业作 为窗口形象展示、品牌宣传、 动态资讯、电商销售的重要 平台，因此我们也有海量用
户需求
内容
电商
用户都想通过抖音媒体打造爆 款内容，但内容的打造越来越 侧重专业性、创意性、团队性， 这些都成为我们存在的价值和
签订合作协议 服务内容和周期
合作签订
短视频代运营服务流程
SALES TRAINING
制定运营策略，确定具体运营 目标，并确定效果评估标准。
运营策略规划
实时监测账号数据，对异常数据及时 预警和给出应急措施，保证传播效果。
监控分析
1
2
3
4
5
诉求分析
前期进行数据分析，解构客户 诉求，用户画像
视频拍摄
根据脚本细节，确定拍摄场景， 进行拍摄，并进行后期剪辑。
组建课程研发中心 组建商业运营中心
7
6
成熟期
5
运营关键期
团队建设、优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划
扩张期
单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队
打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设
推广地面课、百人课
咨询服务
关注痛点，发掘需求、变现 家长课、训练营、学科、VIP咨询服务
商业计划
1000万+粉丝 0 模式成熟期、A轮融资 6
30万粉丝里程碑
0
启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师 资、课程变现、30万业绩目标达成
4
全平台发布短视频课程
0 2
积累粉丝、建立初创群、
设计工具、裂变规则、
0
100万粉丝里程碑
抖音代运营项目机构（公司）商业计划书
目 录 CONTENTS
01
5G趋势下的短视频 爆发增长
02
抖音海量用户 流量红利
03
抖音算法机制下 的精准用户转化
04
视频制作成本相对较 低，内容可持续
01
part one
选择抖音代运营
流量、趋势、成本、互动、可持续
抖音海量用户形成巨大流量池
1亿 推出市场半年用户量突破
粗放式运营 缺乏整体规划
精准的用户画像、原创性内容策划、 科学的运营规划是企业进入抖音的核 心难题 ◆ 用户 目标用户定位过于模糊或过于狭窄， 限制内容的创作和传播 ◆ 内容 千篇一律的内容跟风，无法达到抖音 平台内容品质标准 ◆ 运营 不会数据分析和监测，运营过程举步 维艰，频频踩坑，账号安全堪忧
抖音已经成为多元化的垂直化的内容大生态平台
01
【媒体属性】新闻资讯等信息的视频化传播通道，自媒体
品牌宣传阵地，大型直播互动分享。
02
【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、
情感、搞笑、美好生活记录等。
03
【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达
人知识在线变现平台
04
【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、 直播带货日趋完善
社群初创 粉丝引流、管理
咨询工具研发 渠道拓展计划
3
商业实践
单账号 10万粉丝里程碑
引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成
4
组建团队
单账号30万粉丝达成 30万业绩达成
创始人团队确立 资金来源、天使、vc
出资额、出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划
短视频代运营打包服务内容
注册 运营
1、蓝V打造：账号注册、蓝V认证、短视频主页VI形象设计、IP策划等； 2、用户群体画像：提炼短视频主要受众群体的属性； 3、策略制定：制定内容策略和运营策略；
由品牌方提供， 我方提炼
1、目标受众精准分析、筛选和匹配达人、进行创意题材选定、制定运营 目标、分阶段完成、进行运营效果预估； 2、脚本策划：具体短视频内容选题及撰写脚本，确定具体拍摄细节； 3、拍摄剪辑：根据脚本细节，确定拍摄场景，进行拍摄，并进行后期剪 辑； 4、整合运营推广：打造内容及热点话题传播矩阵，配合头条自媒体渠道 及Dou+运营渠道、信息流广告，进行整合营销推广；
理由
在图文、视频直播的基础上， 通过创意设计提升传播效果， 如海报、短视频、H5等，进
一步提升直播带货的效果
预热期：3.15－3.18
亮点 线上参赛 持续造势 资源 直播绑定 线下曝光
延续期：6.11 – 6.12
亮点 海报轰炸 报名H5 资源 百校起舞
亮点 长图回顾 资源 PR传播
比赛期：3.19 - 6.10
10倍
半年内用户量增长超
榜首
上线500天占领应用下载
5亿
日活超过
2018.6
2016.09 产品打磨期
2017.04
2017.12 第一波产品高速增长期
2020. 03 产品高速持续自增长期
排名TOP
国内MAU：6亿 海外MAU：3亿 日均视频播放量：400亿 覆盖150个国家和地区 日活用户4亿 以上数据部分为推算到2020年
*备注：传播资源以资源包为准，具体传播将根据实际执行情况调整
我们的核心业务
品牌官方正品保障
保障 服务
产品 服务
加快产品更新
72小时内发货
快递 服务
L服体or务系em
质量 服务
出库2道质检工序
七天无理由退货
售后 服务
售前 服务
专业客服导购
缺乏专业的运营团 队
都只是会玩玩抖音没人懂真正的抖 音营销 ◆ 团队 没有专业的抖音运营团队操盘 小白团队粗放式运营，效果堪忧 ◆ 平台 抖音平台玩法日新月异，后来者远 远跟不上淘汰速度
1、每季度30 条； 2、与品牌方 商讨确定，部 分素材由品牌 方提供；
数据分析 数据报表：实时监测账号数据，保证传播效果，提供数据报表分析；
风险把控 账号监测：对账号权重、安全风险进行实时监测，进行风险预警和排除；
注：额外增加部分，按合作价_______元/条计算；或者重新商议。
运营流程
会员学习组群
“沉没成本”正在拖垮70%以上自运营企业
团队搭建，尤其是运营人才薪资不低， 额外增加企业的用人成本 ◆ 越规经营 买粉、刷赞等越规经营，投入白打水 漂 ◆ 红人选择 价格不透明，漫天要价、宣传效果没 法保障 ◆ 盲目投放 Dou+、信息流广告胡乱投放，转化效 果极差，降低账号权重
我们帮你做什么？
5
优化团队、服务流程、建立 合伙人体系、100万业绩达成
10万粉丝里程碑
0
全网引流、裂变社群、
3
引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团
队、天使、VC
0
初创期确立内容方 向
1
工作计划、课程内容
公司战略规划
阶段1
初创期
商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制
2
运营初期
短视频全平台发布 增粉计划实施细则