对大润发退货和补差的理解

(100-90)*10=100 元,假设大润发在这个促销阶段销售 了5口,库存金额就是 :90元/口*15口=1350元,促销结束 后,大润发又进了 100元供价的10口,因为大润发移动平 均成本是时时变动的 ,平均供价变为
(1350+1000)/25=94 元(大润发都是计算未税供价 ,举例 是用含税供价 ),又过了几天 ,我司准备上印花 ,印花供 价是:80元,那么我们又要产生一个补差费用 (94-
?如果一个产品给大润发促销供价和促销零售价分别是:99 元/100元,我们保证大润发16.5%的毛利,那么我们实际的供 价就是相当于83.5元,也就是说高于83.5元的促供,都是形式, 没有任何意义
?对门店的擅自变供价的行为,可以要求门店降价销售的产 品毛利损失部分到年终算帐时补回来,我保你毛利,零价我 司说了算;(专供不按我司建议价执行就是一个例子)
对大润发退货和补差的理解
?大润发系统补差是按照平均移动成本进行 补差的原则就是:如果大润发把库存全部清 空,按照促销价格销售大润发不亏钱,举例 来说(就是多退少补原则,少补肯定要补的, 但多退对卖场来说是不可能的):
?大润发按供价 100元,进了10口,过了几天做促销又按供 价90元进了10口,那么大润发就会按照一个原则 :如果 都按促销价格 90元销售出去 ,大润发保证不会亏钱 ,那 么大润发就需要前一批价格进行补差 ,补差费用是
?对大润发保毛利的理解 :
?大润发要求我司保证16.5%的毛利,其中大润发每月月扣 2%和补差费用都是包括在16.5%保毛利部分,举例来说:
?如果我司在大润发任何产品都不变价,促销只是让大润发 降毛利,这样我司就不产生补差费用,但由于补差费用是算 在保毛利的16.5%当中,这样就相当于我司不变价促销行为 没有意义
?方法二:促销过程中对促销订单要时时进行审核,根据 预估销量进行送货,卖场有时会感觉该货比较便宜,大 量屯货,这样我司就比较痛苦,到时卖场有可能低进高 退,公司又损失一笔,所以要控制门店促销期间的进货;
?大润发退货价格原则:
?据大润发采购阮菁说 :”大润发根据最后一次进 价进行退货的原则”
?退货主要要考虑促销后价格的恢复问题 ,这个时候 就要审核促销后 ,卖场恢复价格后的订单 (这个时 候订单的价格是原供价 ),如果原供价进货后卖场 退货出来,这个退货价格所有都是原价 ,那么卖场 前面都调到促销价格的产品 ,又再一次从公司赚走 了利润
80)*25=350 元,这样大润发的移动平均供价就是 80元 了,随着进货供价一直在变 ,但是大润发就是遵循这样 一个原则:就是用促销价格卖 ,大润发不会亏本 ;
?卖场的这种行为是没有办法去跟卖场理论的 ,但 是我们可以避免对补差的损失 :
?方法一:就是对库存比较大的产品,不要降价太厉害进 行促销,这样将产生非常可观的库存补差费用—这就 是要求客户经理促销前一定要时时关注产品库存0元,待促销结束后,门店又 下了一张正常供价订单100元/口,过了一天门店开始退 货,那么门店所有退货价格都按照100元退的,这个时候 就要求我们一定要严格审核促销结束后新订单的送货 数量(可以通过了解门店库存和可销天数进行控制送货 订单,防止卖场退货,)
?有效控制门店退货对我司退货的损害的方法是:促销结 结束后,马上把所有库存按促销价格退回来,那么新订单 就是恢复到原供价,这样公司就不会损失掉退货给卖场 赚取的差价;