(已修改)保险分享健康险销售三三法则
健康险销售三三法则
——再谈“三三法则”
健康险销售三三法则
主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
健康险Байду номын сангаас客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员：
客 户： 业务员：
亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
……
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
客 户：……
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第三种方法：2 万保50 万，把钱交到保险公司。我们不用每 年存 2.5 万到银行，只要每年交 2万左右到保险公司，哪怕 只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能 拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？
客 户： 这个方法不错。 业务员： 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的
三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
销售逻辑
1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成
19
1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生 的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、 家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义。
重疾险销售话术三三法则
重疾险销售话术三三法则标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
重疾险销售话术：三三法则知识讲解
重疾险销售话术：三三法则三三法则理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。
根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？准客户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？准客户：------理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？准客户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准客户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？准客户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年， 30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？准客户：当然是第三种了。
三三法则
人生的一切取决于 你的价值观
选择保险，就是选择一种生活方式 （祥和与安宁）
不买保险也是选择一种生活方式 任何选择都要付出代价
人这一生 最好是健康地活着 即使病了也要争取活着 即使活不成了 也要让家人好好活着 这就是责任 靠什么 重大疾病保险
健康人生，保险相伴
Wealth
丁志诚是傅彪最好的朋友，他告诉张秋芳，“我觉 得他之所以这么拼命工作，也是为他的家庭。他有时候 跟我在一块，没事就经常跟我讲，他小时候家里没钱， 他爸爸为让他吃一包子，把手表给卖了，他不光为小家 能生活得稍微幸福一点，他希望他的大家，他父亲母亲、 兄弟姐妹都能够过上比较不错的生活。”
手术、换肝、住院这些费用，把我们预备提前还贷 的存款正好全部花完。彪子走了，留下了200多万元的债 务。于是我托人联系卖别墅。当初300万买的，如今已经 升值逾400万。 彪子去世后，保险公司赔付了大概100万， 加上吊唁的朋友送的礼金，刨除开支后还剩下20来万， 我把这些钱一次性还给银行，剩下的80万我扛了！
然而，治疗费用让人们望而却步……
恶性肿瘤治疗费用：10-30万元； 心肌梗塞早期发现治疗：5万；血管复通手术10万； 脑中风后遗症：8-10万元； 造血干细胞移植：化疗一次1万元，手术费8万元； 冠状动脉搭桥手术：5万-10万以上； 慢性肾衰竭：洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万；
▪ 关键字：火灾
1至5月，全国共发生火灾6．5万起，死亡587人，受伤 239人，直接财产损失5．5亿元。
▪ 关键字：癌症
2009年6月5日07：05分，《新闻联播》播音员罗京因 淋巴癌扩散引发心力衰竭去世，终年48岁。
傅彪未曾告知的托妻托子遗嘱
傅彪对朋友说：“我可能时间不会太长了，以后这 娘俩就交给你们了。你们现在做的项目，我觉得特别好， 我想让秋芳跟你们一块干，不是说非要赚多少钱，就是 让秋芳有固定的事做，她不能天天在没有我的日子里面， 一个人在家里面待着。”
三三法则讲健康保险
三三法则讲健康保险
第一条法则：保险方案应对每一位投保者公平，同等的待遇。
每一位投保者应根据其健康状况公平地选择合适的保险方案，并且应
享受到相同的福利和服务，不应以一些投保者的状况作为特殊的考虑因素，以便给其他投保者带来不公平的待遇。
同时，保险公司在核算保险金额时，也应特别考虑到投保者的个人特征，以免造成不公平的待遇。
第二条法则：保险方案应为投保者提供安全的保障和保健福利。
保险方案应满足投保者财务需求和个人健康需求，提供安全的保障和
保健福利，尤其是紧急情况时保证投保者的经济实惠，及时的经济补偿，
以及安全的服务。
第三条法则：保险方案应提供有效而灵活的管理措施。
保险公司应提供更有效率和灵活的管理措施，以保障有效的运行管理，实施有效的风险管理，提供有效的客户服务，并有效地控制保险成本。
同时，还应采取有效措施，防止欺诈行为的发生。
第四条法则：保险方案应有效防护投保者的隐私权。
保险公司应采取有效措施，保护投保者的隐私权。
运用草帽图三三法则销售健康险
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
草帽图讲解：
7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花 费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人 加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、 抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
你觉得怎么样？就按这样的来一份？
一图三三法演练及通关
一对一演练
自然、流畅讲健康型产品导入
您以前办的这款产品挺好的，收益稳定还附带意外保障。但是美中不 足的是，保障不全面。现在人生活压力大，生活成本也高，人吃五谷 杂粮不可能无病无灾，意外和明天也不知道哪个先到来。辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前。据红十字会的数据统计显示，人的一生患重 疾的机率是72.18%，意外的几率是23.8%，一旦风险来临，之前存的 再多钱也会送给医院。就在前几天，我朋友的邻居在家......您看，好好 一个家就这么毁了。所以您的家庭保障风险准备的还不够牢靠，如果 有一种方式既能存钱又能附带这些风险屏障，就可以彻底放心了，您 说是吧？
促成
其实，在这期间，我们只是换了个方式放钱，就有了这 么全面的保障，真的特别好！只有在我们农行才能买到， 您在这里签字就可以了！
中老年话题切入
您好！我行正在热销一款特别适合中老年人的健康保障计划，既 便宜又好，还不用体检，保障非常全面，有病治病，没病返还， 还有百倍航空意外，交1万保100万，交2万保200万。。。。。。 买的人特别多，连我都买了，要不您也看看？
健康险销售之三三法则(田林农文)
1、一次性存款
➢ 一次性准备30万的存款 ➢ 那么需要用时就没有问题 ➢ 一般人都不会或无法采用此种方案
14
2、分期存款
➢ 每年存15000元，存满20年，就能够达 到预期效果
➢ 条件是必须存满20年 ➢ 时间是最不容易掌握的，一旦意外发生
未必能达到我们的目的
15
3、重疾保险
✓ 类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意外， 同银行没什么区别，资金在逐步增多.
健康险销售之三三法则
百色田林县支公司--农文
重大疾病发病率上升的三个原因
饮食结构 的改变
生活环境 的改变
2
三三法则之最容易患重病的三种人
01
有不良嗜好 的（吸烟、 酗酒、通宵）
02
工作压力大 生活无规律
03
使我们每一个人的生命都受到一定程度的威胁
如果疾病发生， 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的
4
三三法则之面对疾病有三种人
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病也是一种享受
5
选择不同，结果不同
6
1-宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精 神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自 己身体受苦也要保全家庭经济。
总之，花最少的钱来治病。 发病后所需要的费用大概在十几万左右。
这类情况大约需要30万左右。
9
适合的，才是最好的
如今，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医疗需求 上面不同的人也不一样。
通过测算属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样 的方式作准备？
10
建立正确的保险理念
买保险，必须首选健康险
健康险销售三三法则
沟通要点
父母呵护儿女的爱心体现，儿女孝敬父母的 最佳方式；
见证夫妻恩爱； 健康与投资返还相结合，机不可失、失不再
来； 增强家庭抵御经济风险的能力。
1
流程
1. 五个问题（加强客户保障观念） 2. 三三法则介绍 3. 进入产品介绍阶段
1.用几句话对产品组合定性 2.细谈产品特色 3.专门留时间为客户答疑 4. 拒绝问题处理阶段 5. 促成
五个问题－拒绝与应对
有很多客户会说：“我有社会医疗保障。” “*先生，因为社会福利保障很低，对您来说这么低的
保障与您的身份不符。”
或者客户说：“我买了**公司的医疗保险。” 可以回答客户：“这个保险确实不错，但是根本不能 与您现在的生活水平相符。”
等等不管客户怎么回答，看具体情况可以跟客户说。 （进入第二个流程——三三法则）
（进入拒绝处理，注意拒绝处理的问题一定要自己主 动提出，避免由客户而自己陷入被动）
12
拒绝处理
“*先生，您看象您这么有责任心，爱心的人， 家庭条件这么好的家庭您觉得10万的重疾，意外只 有20万够不够呢？”（怕自己做的计划不够赶快加 一点保额）
“*先生，我觉得这份保障真的很好，一年只交 4200元，每个月只需300多元，会不会对您的日常生 活有影响呢？”（站在客户的立场提问，帮客户考 虑他的承担能力）
8
SUCCESS
三三法则成功销售健康险-李
健康险对客户的意义
• 重大疾病的发病率越来越高
—人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
据卫生部最新发布的调查报告显示，乳
腺癌已成为上升幅度最快的恶性肿瘤之一，
目前我国的乳腺癌已步入每年2%—3%的快速
增长期，发病高峰以40岁左右的女性为主。
9
重大疾病发病率上升
最近几年，我们周围重大疾病发 病率增加了许多，几年前，名人得癌 症的人几乎没有，但最近几年，却有 梅艳芳（40岁）、李媛媛（41岁）、 罗文（52岁）、陈晓旭（42岁）陈百 强（35岁）、马华（41岁）高秀敏 （46岁）罗京（48岁）傅彪（42岁） 等影视明星相继因癌症去世。均瑶集 团董事长王均瑶（38岁）、网易CEO 孙德棣（38岁） 、麦当劳全球CEO 查利-贝尔（44岁）等著名企业家也 相继因癌症去世。 重大疾病发生已不是生命中的万 一，而是每个人一生中可能不得不面 对的问题！
14
健康险对客户的意义
• 发病年龄越来越低
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• 在我们的生活中，患高血压、高血脂、高
血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年
龄越来越小；
• 据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们
所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们
感受到了重疾低龄化的明显趋势
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三· 三法则的基本步骤
• 三个发病的
• 一个归结
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三个发病的原因之一
• 日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污 染引起
WHO
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• 全球经济快速发展所带来的副产品——严重
环境污染，已对人类健康构成越来越大的威
胁，WHO（世界卫生组织）发布的一份研究 报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的 环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于 可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊 心。
健康险三三法则详版
健康险三三法则详版健康险是一种保险产品，旨在帮助个人和家庭应对医疗费用和健康问题。
在购买健康险时，有一个重要的指导原则被称为健康险三三法则。
这个法则提供了关于选择和购买健康险的指导，以确保个人和家庭能够获得最佳的保险保障。
以下是关于健康险三三法则的详细介绍。
第一法则：买医疗险健康险主要分为医疗险和生活保障险两大类别。
根据健康险三三法则的第一条，个人和家庭在购买健康险时，首先应该选择医疗险。
医疗险是指保险公司对被保险人的医疗费用进行赔付的保险产品。
它可以帮助个人和家庭应对突发疾病和医疗费用的风险。
与此相比，生活保障险主要关注个人和家庭经济和生活稳定的保险需求。
第二法则：买商业险健康险市场上有两种主要类型的医疗险，即商业险和社保险。
根据健康险三三法则的第二条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选商业险。
商业险指的是由保险公司提供的医疗险产品，主要用于应对个人和家庭的医疗费用风险。
与此相对，社保险由政府提供，主要面向特定社会群体，提供基本的医疗保障。
商业险相比社保险有一些优势。
首先，商业险的保障范围和保障金额通常更全面和更高。
其次，商业险的服务质量和报销效率通常更高。
此外，商业险还可以提供额外的附加保障，例如住院津贴、门诊费用报销等。
因此，选择商业险能够更好地满足个人和家庭的保险需求。
第三法则：买主险健康险产品通常包含多个险种，如住院医疗险、门诊医疗险、重疾险等。
根据健康险三三法则的第三条，个人和家庭在购买医疗险时，应首选主险。
主险指的是对个人和家庭最重要的医疗风险进行保障的险种。
选择主险的理由有几个。
首先，主险覆盖的风险范围更广，例如住院医疗险可以应对突发重病的医疗费用，门诊医疗险可以应对日常就医的费用。
其次，主险的保额通常较高，可以提供更充分的保障。
第三，健康险的价格通常较高，选择主险可以更好地利用保险预算。
除了以上三个法则，个人和家庭在购买健康险时，还应注意以下几点。
首先，需要仔细阅读保险合同中的条款和细则，了解保险的保障范围、限制和除外责任等内容。
健康险销售流程三三法则(PPT 52页)
•以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过重大疾病保 险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果买过，你的 额度是否足够。 •任何的销售都是在帮助我们解决问题，如果额度太少就达不 到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可以算出 你家庭年交保费的额度。 •不管买不买，你都听我给你设计一下，再斟酌。
人们健康的重要原因
人类越来越脆弱
吃的越来越好 运动越来越少
压力越来越大 污染越来越重
据统计，人一生中罹患重疾的机会高达 80.18%（数据来源《中国统 计年鉴2001年》），进入32岁以后发病机会进一步加大，进入50岁 后发病率提高了5倍。即便是在澳大利亚这个环境优良的国家，发病 率也在75%（数据来源于2002/5/25《Australian Financial Review》），主要为三大病因：心脏病、中风和癌症。总之，病魔 防不胜防，不论男女老幼、贫富贵贱。 “千有万有，千万不要有病”，生病是人类最头疼的问题。疾病，已 经不再是人生的意外，而是每个人生命必须计算的成本。
“过劳死”，这一80年代困扰日本的现象，已不期然如瘟疫般，蔓 延到你我身边，开始威胁到每个人 — 不管你愿不愿意，这是事实。
买车、供房、养家，于是熬夜、加班、应酬成为家常便饭，工作成
了生活全部。“忙”成了人群常态，“不忙”倒好像是怪胎。强大的 工作、生活压力使许多老年才会出现的疾病都提前到来，已成为影响
10年
20年
第三种：类似银行每年存15000元，存20年，如果不发生意 外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生意外， 就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才 完成的30万。他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的 心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方 式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。
重疾销售三三法[基础版]
![重疾销售三三法[基础版]](https://img.taocdn.com/s3/m/bad3a463a26925c52cc5bf8e.png)
第一种： 一次性准备一笔资金解决后顾之忧
可一次性存30万的定期存款，那么需要用
时就没有问题。 一般人都不会或无法采用此种方案
第二种：20年每年固定准备一笔资金
每年存银行15000元，存满20年，
就能够达到预期效果。条件是必须存满
20年。而时间是我们每个人最不容易
掌握的，所以，他未必能达到我们的目
的。
基础版
重疾销售三三法
三三法则
三个发病原因
三高一低现状 三种解决方法
三个发病的原因——
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产 品——严重环境污染，已对人类健
康构成越来越大的威胁，WHO（世 界卫生组织）发布的一份研究报告
显示，全球近1/4的疾病由可以避免 的环境污染引起，每年超过1300万 的死亡源于可预防的环境因素，在 欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病 由环境因素造成，触目惊心。
卫生部门综合医院住院病人人均医疗费用（单位/元）
• 重大疾病的花钱特点：
短时间内花大量的钱 长时间不能赚钱 科技发达，不得不花大钱
1668 3084 4662 4974
6909
5962
1995 2000 2005 2007 2009 2011
数据来源：中国卫生部官方网站
三高：治愈率越来越高
食品安全危机
多年来，中国食品安全问题频频曝光，众多食品安全时间引发信任 危机，众多知名企业赫然出现在曝光名单之列。 今年度的重大食品安全事件举例： 地沟油、瘦肉精、毒胶囊、皮革奶、染色馒头、毒豆芽、三聚氰胺 奶粉、苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、牛肉膏让猪肉变牛肉。。。。。。
工作压力的改变
健康险三三法则
健康险三三法则一、三重责任原则保险公司在健康险产品设计中应当承担三个责任。
第一是信息披露责任，即保险公司应当向保险消费者充分披露产品的条款、保险责任、免除责任、赔偿范围等重要信息，确保消费者对产品有全面的了解。
第二是审慎承保责任，即保险公司应当对投保人进行合理的风险评估，避免对高风险人群进行承保，以保证健康险的稳定和可持续性。
第三是理赔责任，即保险公司应当依据产品的保险责任和赔付条件，及时、公正地对投保人进行健康险的理赔。
二、三重保障原则健康险产品应当遵循三个保障原则，即保费可负担、保障可实现和保证可信赖。
保费可负担是指保险费用应当合理且符合消费者的支付能力，确保消费者能够长期购买健康险产品。
保障可实现是指保险公司应当根据产品的保险责任和赔付条件，提供实际有效的保障，确保消费者在保险事故发生时能够得到合理的赔偿。
保证可信赖是指保险公司应当诚实守信，遵守合同约定，确保保单期间内的保险责任得到兑现。
三、三重管理原则保险公司在销售和理赔过程中应当遵循三个管理原则，即风险管理、产品管理和服务管理。
风险管理包括对投保人的风险评估和风险控制，避免对高风险人群进行承保，降低理赔风险。
产品管理包括产品设计和产品变更的管理，保险公司应当完善产品的条款、保险责任、免除责任等，确保产品的合理性和适用性。
服务管理包括销售服务和理赔服务的管理，保险公司应当提供及时、准确、高效的服务，保证消费者的权益得到保障。
总之，健康险三三法则是保险公司在健康险产品设计和理赔管理上应当遵循的原则，也是保险消费者在购买和使用健康险时需要关注的重要事项。
保险公司应当承担三重责任，提供三重保障，并遵循三重管理原则，以保证保险市场的稳定和健康发展，保护消费者的利益。
消费者在购买健康险时也应当关注保险公司是否遵循这些原则，并选择适合自己需求的产品，以增加自身的保障和福利。
健康险三三法则(详版)【范本模板】
健康险《三三法则》逻辑业：我们所向往的健康生活，应该是这样的“三有”:(读)有和睦的家庭、有稳健的财务、有健康的身体,当然，只有拥有健康的身体，才能享受家庭的幸福和品质的生活。
你说对吗？客：恩…业：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。
（读)“但是通过对近6万名上班族的健康大调查发现他们都有以下症状：18。
78％的人会长期感到疲劳、精神萎靡；15.96%的人记忆力下降，9.65％的人会感觉到腰酸背痛;有9.09%的人性欲下降；7。
96%的人有失眠的症状。
其实这种症状很普遍,基本上大家多多少少都会有。
业:我们目前所面临的3种状况是“吃不香、睡不好、精神差”，这是因为工作忙，经济负担重，身体状况不好，压力大等原因。
业:其实这是身体透露出的健康信号,提醒我们要开始警惕了，虽然每个人都知道人生最重要的是健康,但事实上（读）“我们离健康有多远呢？”业：除了生活和工作的压力，在我们身边还潜伏着3大健康杀手（读）①环境污染;②食品安全；③不断增加的工作压力。
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
业：您看，现在咱们的环境污染日益加重，全国大范围城市陷入四面霾伏，我们每天呼吸着这样的空气，想想心里都发毛.不仅是外部环境恶化,我们吃的食品也不安全,红肉致癌、僵尸肉、问题草莓等等。
在不断增加的工作压力下，我们普遍出现了睡眠不好、容易疲劳等问题，这都是亚健康问题,“健康人”是越来越少了.（可按客户服务报内容讲解三大健康杀手）业：现在有种说法叫“三高一低”，你知道这三高一低是什么吗？业：(读）据统计，人从出生到死亡的整个过程,患重大疾病的几率高达72.18％.这里第一个就是指重大疾病发病率越来越高。
《2012中国肿瘤登记年报》显示每分钟就有6人被诊断为癌症。
重大疾病高发，每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，像傅彪、李媛媛、梅艳芳…，都这么年轻，真是令人心痛！业：我们所讲的第二高是指治疗费用越来越高。
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1.我为什么要买健康险
业务员： 在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生 的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、 家庭幸福…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义。
主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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三三法则的基本步骤
三种发病的原因 三种治疗的方式 三种解决的方法 一个归结
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三种发病原因
1.日益恶化的环境污染 2.越来越大的工作压力 3.不合理的饮食结构
3.三三法则沟通寿险意义与功用
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业务员：
所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都 在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题 呢？
客 户： ……
业务员：
一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一 次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能 普及。
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存 2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似 可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、 装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。 何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的 本金加上利息，是远远不够的。
3 三种发病的原因之
饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只 有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为 家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐 、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖 的“富贵病”。
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健康险对客户的意义
费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入 增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有 29.6%的人应住院不住院。
癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
2 三种发病的原因之
工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状态
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加 班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、 食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫 力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健 康状态。
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20年不间断 地定期存款
问题: 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病
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三种解决的办法-3
从交第一笔钱开始， 你就已经拥有 50万的保障！
销售逻辑
1.我为什么要买健康险 2.我们的健康现状 3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通 4.导入产品介绍并促成
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3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道 是哪“三高一低”吗？
客 户： ……
业务员：
“三高一低”是： １.重大疾病的发病率越来越高； ２.治愈率越来越高； ３.治疗费用越来越高； ４.发病年龄越来越低。 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多 数人的承受能力！
健康险对客户的意义
发病年龄越来越低
在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂 肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小
据报道，最小的高血压患者仅6岁！ 我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受
到了重疾低龄化的明显趋势
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2.我们的健康现状
业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受Байду номын сангаас福的生活一 定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查， 包括我在内，很多人处于亚健康状态。
3.三三法则沟通寿险意义与功用
业务员： 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏 着3大健康杀手： １.日益恶化的环境污染； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。
健康险销售 三三法则
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主要内容
一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤
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健康险对客户的意义
重大疾病的发病率越来越高
人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
三种治疗的方式
1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏 2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏 3.就算生病，也是一种享受
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三种解决的办法-1
一次性存款
问题: 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通
三种解决的办法-2
健康险对客户的意义
治愈率越来越高
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的 存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以 上的占20%；
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透 析机治疗；
早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
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1 三种发病的原因之
日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已 对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显 示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过 1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达 1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。