促销活动心得体会范文合辑
促销活动心得体会范文合辑
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【导语】促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩⼤销售量的⽬的。
以下是由⽆忧考为您带来的《促销活动⼼得体会范⽂合辑》,供您品鉴。
【篇⼀】 20XX年9⽉25⽇—10⽉8⽇,我店开展了主题为《盛世xx载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。
本次店庆活动我店不仅在营销模式⽅⾯推陈出新,⽽且在服务理念⽅⾯,殿堂装饰⽅⾯,⼈员奖励⽅⾯,会员营销⽅⾯,⽂化活动⽅⾯都有不同程度的⾰新。
本次店庆活动我们才⽤分段式的营销模式。
第⼀阶段9⽉25-30⽇,以分级送和⼤抽奖为主要提销⼿段,旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第⼆阶段10⽉1-8⽇,我店以提升销售最有效的⼿段:送券,为主要活动形式,并且以⼋天⼋套梦想组合为强⼒吸引消费者的奖品,全⾯开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下⾯对本次活动做以下⼏个⽅⾯总结: ⼀、从各项数据指标分析: 全店计划销售为870万元,实际销售892万元,完成销售计划的102%。
其中百货部分计划销售635.25万元,实际销售654万元,完成计划的103.1%,同⽐上升47%。
占全店销售的73%;超市计划销售166万元,实际销售167.6万元.完成计划的101%,同⽐上升48.3%。
占全店销售的19%;租⾦返算实现70万元,占全店销售的8%。
1⾄8号参加活动专柜销售401万,礼⾦券销售93.2万,占⽐23.24%。
活动期间百货会员销售占⽐达24.2%,超市会员消费占⽐达52.5%。
百货⽇均交易笔数为27512笔,较同期增长321%。
活动期间客流明显增加,根据活动期间⽇均交易笔数及每天下午2:50-3:00在1号门对进店顾客数统计显⽰,活动期间客流较平⽇增加11.2倍。
⼆、活动费⽤分析: 本次活动总费⽤⽀出345,398元,占总销售的3.8%。
其中奖品费⽤94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费⽤17,000元,宣传费⽤58,720元,印刷品费⽤5,554元;⼀线员⼯奖励费⽤46,060元,其他费⽤123,478元。
促销活动的总结心得8篇
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促销活动的总结心得8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、活动总结、策划方案、汇报材料、个人总结、心得体会、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, activity summaries, planning plans, reporting materials, personal summaries, insights, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!促销活动的总结心得8篇写好活动的总结,我们的个人能力得到了很大进步,我们在进行活动的总结写作之前,一定要好好回顾活动的经过,以下是本店铺精心为您推荐的促销活动的总结心得8篇,供大家参考。
促销活动总结(优秀模板7篇)
![促销活动总结(优秀模板7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/84b1b1e348649b6648d7c1c708a1284ac8500536.png)
促销活动总结(优秀模板7篇)促销活动总结第1篇根据学校的实践活动要求,结合自己的实际情况,我利用假期去工作的“服装店”进行了一日促销实习,活动也为自己提供了一次进一步接触了社会的机会。
对我来说促销是个全新的领域,通过一天的实习,我深切地感受到自己社会经验的欠缺,也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业,现将我的实习感受总结如下:1、商店要有良好的卫生环境。
带我进入服装店,作了简单的介绍后,便开始了一天的工作,首先被安排的任务便是打扫卫生,先拖地,然后擦拭、整理衣服货架。
每次顾客走后,若地面脏乱也要整理,尤其是门口一带。
良好的卫生环境能给顾客留下好的第一印象,是顾客愿意逗留、顺利购物的前提。
反之,顾客很可能产生反感情绪甚至“拂袖而去”。
2、销售人员要有良好的精神面貌。
销售人员如果拥有阳光向上、富有活力的精神面貌,便会影响到顾客,从而让顾客也感到自己情绪高昂,那么才能让顾客愿意主动与你交流。
好的精神状态还表现在仪容仪表上,顾客们在看一个品牌时,销售人员就成为了这个品牌的“代言人”,具备良好的专业知识的销售人员,才能对服装品牌给出的诠释。
精神状态好的销售者,成交的几率会大很多。
3、营业人员要有良好的身体素质。
销售人员一整天都要在店里工作,忙碌时更要不停地走动,站立服务让我感到劳累。
只有拥有良好的身体素质,才能拥有旺盛的精力来全力以赴地工作。
强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。
从这个角度来讲,做生意也是一种体力活。
4、销售人员要有良好的专业知识。
专业知识自然是顺利销售商品的基础,我们在销售商品时要掌握相关专业知识,譬如32号是小号,34号是中号,36号是大号,而且我们看到顾客,就应当大致清楚他(她)应穿多大的衣服,我们也要清楚每种服装的价格,熟悉它们在仓库的位置,并熟悉商店的折扣情况,从而更好地为顾客服务。
5、销售人员要有良好的销售技巧。
销售技巧是顺利销售货物的关键,作为销售人员,要善于察言观色,能够大致了解顾客的心思,判断顾客的态度。
促销心得体会(优秀8篇)
![促销心得体会(优秀8篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/993c89ea29ea81c758f5f61fb7360b4c2e3f2aa6.png)
促销心得体会(优秀8篇)促销心得体会篇1销售员要想让客户离不开,可采用以下七大绝招:1.了解了你所在的公司的资源情况你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是祈求而是期盼。
生意是双方的需要,是谈成的,不是求成的,心态一定要端正,不是要急于求成,是要水到渠成。
2.了解到你是很专业的你在和你的客户沟通过程中,让他扎扎实实的了解到你是很诚实,他认定你有能力帮他做好事情,还预测你完全可以帮助他在今后的合作当中去解决任何出现的问题和麻烦,而不会是老问他该怎么办?而且你还会经常性的为他设想在操作过程中可能遇到而他没想到的困难,提出你建设性的非常专业的应对措施,他认为你比他更专业使他非常放心。
3.报价是一个很重要的环节你和你的客户有了互相认识的基础,报价是一个很重要的环节,你一定是对这个客户做了调查和研究;前面和谁合作?因为什么没有合作了?他的量有多大?他承受价格的基准线在哪里?一定要有价格分析,一定是价格相当合理,在他经常性的货比三家的时候,总是感觉你的价格特别实在,哪怕比别人高出那么一点点,从来不暴利,你一定是从长远的战略考虑,而不是一时的短期行为,牢牢抓住一个实实在在的客户长期为你提供效益,是双赢战略;在市场价格浮动频繁的时候,你还偶尔为他承担了上涨不大但是你也有够承受的那个部分,他从心里感激你,认为你大度,不完全是为了公司谋利。
4.让客户有安全感在交往当中,你一定是以公司的名义,而不是参插很多个人的名分去沟通,让他感觉你是在依托公司的实力在和他合作,他有一种安全感。
当然少不了一些个人的情感,比方说互相关心一些健康问题、学习问题、生日祝福、节日问候等等。
5.让客户了解合作的稳定性和可靠性你一定不是要他老是给你定单,而经常性的主动联系他,谈谈前面的运作情况,报告一些他没有想到但是你已经替他解决了的问题,他会感激你很亲切,你很人性化,你很有责任,他绝对会把定单主动的不断的向你倾斜,如果他不是老板,他也不定会想想找到一个像你这样的信得过的合作伙伴是他能够向他老板做工作交代的出色的成绩单;因为客户也需要长远考虑合作的稳定性和可靠性。
促销活动心得体会6篇
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促销活动心得体会6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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促销活动方案的个人心得总结(精选5篇)
![促销活动方案的个人心得总结(精选5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/dfa6715cb94ae45c3b3567ec102de2bd9605deb4.png)
促销活动方案的个人心得总结(精选5篇)促销活动方案的个人心得总结--第一篇(804)字作为一名大二的学生,参加实习是很重要的。
在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。
除了周一到周五在车间实习外,每周六、日还会在超市当促销员。
这对于我来说是一个宝贵的机会,我要在实习中来证明自己的能力,在实习中积累社会经验,为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。
因为在超市当促销员,直接面对的是零售顾客,精神面貌是非常重要的,无论在什么时候都要注意自我形象:外表、谈吐、举止,都要给人留下深刻印象。
第一周促销我们是在民乐卓尔超市。
我们在超市还要做品尝,我们要尽量让顾客品尝我们的产品,这样才更能了解我们产品的口感。
接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市,相对于民乐卓尔超市,摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品,可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品,起初很多人不愿品尝,但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。
这样也有更多的顾客知道了我们的产品,更直观的了解了我们的产品。
对于促销员来说,促销产品的同时也向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。
我觉得要做好促销员首先要了解产品。
在顾客问及商品的一些问题时,自己的介绍能使顾客了解我们的产品,让顾客明明白白的消费。
对于我们来说,促销是相对比较少的。
对于促销员来说跟顾客是一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理,同时应让人感觉你的亲和力。
要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。
在促销中我们也遇到了形形色色的人,每个人的道德及素质不同,会使在促销中遇到很多问题。
可是我们不能跟顾客发生不愉快。
要保持良好的心态。
有时候品尝的人不是很多的时候,我们也不能气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。
促销是比较枯燥的,站了一天还要笑脸面对不同的顾客,这也需要我们的坚持。
每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐,在工作中得到磨练,我觉得自己的能力也有所提高,在促销中也学到很多,比如人与人之间的交流等等。
促销活动总结范文4篇
![促销活动总结范文4篇](https://img.taocdn.com/s3/m/1ff3d924cd7931b765ce0508763231126edb77ee.png)
促销活动总结范文4篇第一篇:促销活动总结本次促销活动是一次充分发扬团队精神、创新意识和勇于拼搏的活动。
通过我们团队的共同努力,最终取得了令人满意的成绩。
首先,在活动前,我们制定了详细的计划,明确了各自的分工和任务,并进行了充分的准备工作。
活动期间,我们积极开展宣传活动,吸引了大量顾客前来参与,同时也成功达成了销售目标。
其次,在活动中,我们不断创新,推出了一些新的优惠政策和营销策略,吸引了更多的顾客,同时也提高了顾客的满意度和忠诚度。
最后,在活动结束后,我们及时对活动进行反思和总结,总结出了优点和不足之处,并提出了改进意见。
相信在不久的将来,我们的团队会更加出色地完成每一次活动。
第二篇:促销活动总结报告本次促销活动是一次既考验团队合作能力,也考验个人智慧和勇气的活动。
在活动期间,我们充分发扬团队精神,努力拼搏,最终取得了很好的成绩。
在活动前,我们制定了详细的方案,并充分考虑了各种情况和可能出现的问题,同时也做了充分的准备工作。
在活动中,我们注重创新,推出了一些个性化的优惠政策和营销策略,吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后,我们及时地对活动进行了总结,总结出了活动的优点和不足之处,并提出了改进意见。
通过本次活动,我们不仅提高了个人和团队的能力,也拓展了我们的视野和思路,相信在以后的工作中,我们会有更出色的表现。
第三篇:促销活动总结心得本次促销活动是一次充满挑战和机遇的活动。
在活动中,我充分发挥了自己的创新意识和勇气,不断拓展自己的思路和视野,最终取得了不错的成绩。
在活动前,我认真研究了市场和竞争情况,并和团队成员一起制定了详细的计划和方案。
在活动中,我注重个性化营销,推出了一些新的营销策略和优惠政策,吸引了更多的顾客前来参与活动。
在活动结束后,我及时对活动进行了总结和反思,总结出了活动的优点和不足之处,并提出了改进意见。
通过本次活动,我不仅提高了个人的能力和技能,也拓展了自己的视野和思路,相信在以后的工作中,我会有更出色的表现。
促销活动总结范文(通用7篇)
![促销活动总结范文(通用7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/922caa00b80d6c85ec3a87c24028915f804d843e.png)
促销活动总结范文(通用7篇)在工作和生活中,少不了要写各种各样的文档,不论是写制度、写总结、写计划还是写其它的材料,能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔,也体现着一个人的能力,下面是我汇编整理的《促销活动总结范文(通用7篇)》,希望能够帮到你!促销活动总结1由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一直中工作的重点。
便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员提供有最为直接的关系,具体来看:1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7—11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。
不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类:A,单支特价促销:扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助,但要把控好促销力度B,加一元多一件或两支特价:对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C,加价送额外高价值的赠品:对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大;D,套餐(异业联合):一般为吃的和喝的结合,这种方式非常好,关键点在于宣传做到位;E,刮奖等类似活动:执行上漏洞较大,而且很多系统现在都已不进行兑奖。
2、促销力度:便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价。
促销力度的大小在一定程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益情况,并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。
3、店内宣传:店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。
促销活动的总结心得7篇
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促销活动的总结心得7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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促销活动心得体会
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促销活动心得体会促销活动心得体会「篇一」“双11宝贝促销活动”就要结束了,虽然活动快结束了,但对于这次活动的一些感慨蛮多的!首先感谢光顾我店铺的所有人~感谢我的顾客;感谢信任我的淘友;感谢拍我宝贝的客户!是你们的光顾、信任与支持,才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐!活动前做了大量的准备工作,装修添加模块、海报,制作图片、设置折扣等等。
作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩,但是相比较自己及以前已经很不错了!无论光顾的,还是咨询的,再到拍走的,已经比以前大有进步了,呵呵!说实话,这些并不是主要跟“骄傲”的,在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程,才是最大最好的收获与满足!在整个过程中,最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程,充满着博弈、成果与乐趣!记得第一单成交的是一位男士,很细心与浪漫的男士!不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽,还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄給她的女友,特别浪漫温馨的一段话:“Honey:冬天不在你身边,就让这个帽子代表我温暖你吧,loveyouVincent”。
第二单也是个男士,一位在校大学生,拍了一顶雷锋帽,他是吉林的,说他们那边的.冬天特别冷在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位!当时我有点小兴奋,哈哈!再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子。
还有两位顾客值得感慨几句的,一位是一个小姑娘,更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝,因此还成为了朋友。
她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人!从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感!显现她的那份热心、爱心与天真!下面要讲的是一位大姐,一位很能砍价的大姐!节日、促销与折扣,一款包包折扣折的已经很低了,这位大姐还要求降价优惠!挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的习惯,也在情理之中!但是,经过一番介绍、解释、说明,还“老实巴交”的把采购价都截图給大姐看了,但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊,关键她要求的价格,我不赚不说,还倒贴啊,呵呵!看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐!虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活习惯值得提倡,哈哈!好了,就感慨这些吧,无论成交的也好;没成交的也好;实在大方的也好;讨价还价的也罢,都应该心平气和,怀着一颗平常心来对待!尤其是对于没成交及讨价还价的,更要感谢你们,是你们让我又多了一些见识、实践与经验!还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人,感谢你们的支持信任与关顾!促销活动心得体会「篇二」经过金立手机毕节分公司面试培训之后,在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会,它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦,得到了我人生的第一桶金!十多天的促销实践让我收获很多,一开始我都认为这个工作很简单,可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问,首先要对推销的产品有一定的认识,只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销,还要了解我所推销的手机适合的人群,针对不同的人群要有不同的推销方案,最后就是要掌握推销方法,这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果,学会了这些当我实践的时候,我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目,随着日子一天一天的过去,我从只能拦截顾客被拒绝,到吸引顾客到柜台仔细了解产品,再到我成功的卖出一台手机的时候,我真的觉得小小的促销给了我太多的经验,在介绍产品的时候,让我的沟通能力有了很大的提高,要在很短的时间介绍出手机的制作材料,内置软件和独特动能,要在吸引顾客的同时拉拢他们的心,这是在经验上的学习,常识的东西我也学会了很多,在取货退货时候要经历的手续,在试机时的操作步骤等等,很感谢这次实践的经历,这会是我走向社会的行囊,会让我知道如何待人接物,如何刻苦工作才能取得收益!还有一点就是每当到节日的时候,每一家手机公司都搞活动,在这个时候,我们需要做的就是想办法吸引顾客,让顾客来到我们手机的专柜之前,然后就为他介绍我们的手机,我们首先要问他喜欢哪种类型的手机,是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的,是普通的还是智能的等。
促销心得体会(精选5篇)
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促销心得体会(精选5篇)促销篇1我是超市站街店一名普通的员工,从踏入超市那天起,我就把自己融入其中。
忙碌的工作,使我的生活变得格外的充实。
年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。
沉思回顾,在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,交了更多的朋友,积累了更多的经验,当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。
这一年是充实的一年,我的成长来自超市这个大家庭,为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
刚加入超市的时候,一切对我来说都是新鲜的,也是陌生的。
许多东西都需要老员工教,我感觉自己需要学习的太多了。
于是,他们做什么我都仔细的看,耐心的学,从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学,一点一滴的记。
两年的工作,使我得到了锻炼,日常工作逐渐得心应手。
我们的工作于细节处见真功,所以必须认真仔细。
因此,我认真了解每种商品的功能、价格,随时检查商品的生产日期,及时了解同类商品的市场信息,并向店内汇报……我始终坚持:做什么事情,做了就一定把它作好。
对工作抱以热情,对同事抱以关心,用积极的行动来感染周围的人,带动周围的人这是我在超市感受到的,也是希望我能够切切实实做到的。
在B05便利店旧的一年即将过去,新的一年即将到来。
我希望超市是新的,我也是新的。
超市给了我一个舞台,我会在这个舞台上越做越好。
怎样做好一个超市理货员,超市中的理货员看似工作较简单、普通,但他们是与顾客接触最直接人。
他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平,他们的素质好与差,将直接影响到公司的生意和声誉,所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力,才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地,因此员工的基础知识培训非常重要。
1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责3、有对商品进行分类,并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。
促销工作心得体会最新范文6篇
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促销工作心得体会最新范文6篇促销工作心得体会1我本人对工作勤勤恳恳、认认真真,从没有怨言,不管顾客如何刁难,我都会认真解释、笑脸相迎,虽然成心刁难的顾客很难对付,可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作才能上,我没有太多的特殊,虽然品牌是很主要的,但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。
在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品,首先是要让顾客感受到产品品质的信心,其次让顾客感受到销售的火爆,这个时候购置物超所值,增加购置信心。
这点在过节人多时特别管用。
我方案着多搜集一些竞品信息和资料及时汇报公司,做出相应策略,观察其他促销员的情况学习他们的长处,弥补自己的缺乏,认真分析^p 消费者的心理,从谈话中发现顾客的意向,有针对性地运用宣传重点展开推销,并且争取在今年的春节中,一定争取上大班,精神头足一点儿,从气势上打败他们,让他们都心服口服,并尽我最大努力获得好的销售成绩。
回想初进公司的我多么浅薄,假如说品牌的号召力是不可动摇的,那么促销员的才能更是重要的。
所以我希望公司以后多对我们进展一些消费心理方面的知识培训。
平常在销售中,除了能用赠品吸引消费者外,尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小廉价的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力。
然后做好产品展位陈列,促销力度做到位。
展望将来,在各位英明领导的带着下,我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中,并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天有理想的人总是走在前边,有责任的公司总是引领行业。
在这个品牌一流、质量一流的公司,我不是最优秀的,但我永远是最努力的。
促销工作心得体会21勇于自信。
大学期间很多比拟内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一局部不够自信,不敢去找一份能锻炼人才能的兼职。
原因大致有以下几种:为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担忧才能,患得患失;自尊心过强,害怕失败……。
其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。
模板促销工作心得体会范文6篇
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模板促销工作心得体会范文6篇促销工作心得体会1一、促销主办方:___超级市场二、促销主题:“五一”回报社会大赠送三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次四、分析^p 本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类一、现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化装品,日常生活用品,电器,饮料,家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。
三、现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏,中奖率100%,利用变形促销各类产品。
___________________我通过一天的观察与理解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方。
我就从以下几点说说我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该合适大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。
二、员工积极性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。
应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐。
所以,员工的积极性直接影响到促销效果。
三、增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建立,做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。
好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证,也是企业不断成功的保证。
力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。
促销活动心得范文五篇
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促销活动心得范文五篇促销活动心得范文1这两天为了帮朋友攒机器,没少了往中关村跑.暑期的中关村市场还真热闹,各个专卖店.柜台都有促销活动.现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下,发给大家看看,以作购买参考.三星开展了〝听赏大玩家,酷爽好过夏〞的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数字就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,〝7月1日-8月31日期间,凡购买三星_-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送,最为实用的促销品真诚奉献,无限惊喜等你体验:凡购买三星_英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星pleoma_键盘;凡购买三星_/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/2_bw外),赠送价值_8元的三星pleoma_时尚水晶鼠标;凡购买三星940/2_bw,931bf液晶显示器,赠送价值268元的三星最新pleoma_usb音箱.〞〝只要你买,三星就送〞这是三星此次促销的最大诱惑,并且键盘.鼠标.音箱个个都很经典实用,而且维持的时间也比较长.飞利浦此次的促销活动走的是〝平民化〞路线,从7月1日至7月31日,凡购买飞利浦指定型号的_寸和_寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表,市场价值在20-50元之间.另外飞利浦还有体验抽奖活动,大奖是spark 乐驰轿车,还是非常诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下,多少还是有点小郁闷.aoc的促销活动是:〝从7月1日开始至8月31日,凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网购物卡一张,同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖.〞aoc此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,而且〝夏日送伞〞虽有心意在,但是伞的价值实在不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对消费者购买促进作用并不明显.明基从6月30日~7月31日,凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜〝刮刮卡〞,提供的奖品包括:20个价值_80元的漫步者s5.1m音箱.50个价值588元的松下dvd.150个华卫电视盒.200个saitekr_0游戏方向盘.1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖.买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g,即获赠一套三个可爱的〝超人变身玩偶〞.凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅.刮刮卡中至少有5元的安慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的.明基的礼品准备还算丰富,但是1个月的促销时间有点短暂,另外,刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的.这就是我所知道的几个厂商的促销活动,准备购机的朋友可以作为参考.促销活动心得范文2__年_月_日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材.本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册.在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的.商品方面,我们配合季节性进行了〝劲爆生鲜,仅限1天〞〝疯狂特价,限时抢购〞的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的.再加上门店的陈列配合,现场促销.我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破.在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴.七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶.配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感.这是本次文艺晚会的几大重要亮点.在天时人和方面我们也占到了一定的优势,七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销,人气鼎沸.这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力,还有做不好的事情?但是我们在工作的计划.组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销计划.活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:1.部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产.2.监督表格没执行,是本次七周年的一个遗憾.3.门店的现场执行力度不够,4.门店的及时跟踪检讨没有做到位.5.门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥.6.新商品/敏感性商品开发,采购没有充分的执行,是本次七周年最大的遗憾.7.门店在七周年活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进.8.门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴.9.门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有及时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场.10.在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严重,影响了消费者的购物情绪,这是生意中的大禁.要认真反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好.我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好.落实得更好.促销活动心得范文3活动时间:6月15—6月_号活动地点:珠海香洲区某化妆品店活动效果:销售数量75盒业绩7000吸引新客源30名成交量:70单公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以.但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好.存在问题:1. 天气因素.提前关注天气预报.2. 沟通不到位:事先没有沟通好.老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传单张.3. 促销方案:吸引力不够.4. 厂方没有做好充分的准备.5. 我们老师第一次参加这样的活动,经验不足.6. 场地布置:氛围不够.没有气球.拱门.吊旗.7. 销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策.需要改进之处:1.场地布置:需提前沟通场地大小,如何摆放.问清所需物料具体数量.包括:拱门.气球.太阳伞._展架.拱门.帐篷.促销台.吊旗.氛围塑造,造势,吸引客源.2.关于体验销售:新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜,第三步讲解产品效果,及现场活动方案.第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售.3. 客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进.同时也是我们做活动效果的体现.4. ba销售奖励政策:跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策.5. 工作细节:全店店员打电话或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜.人员配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理.店门口可以派发气球吸引人气.店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势.另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店.6. 活动政策:面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销量.7. 关于付款:建议店家备用刷卡机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用.8. 关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源.9. 总结会:每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量.以上是本次活动的总结,以后再接再厉,不断总结工作经验,争取更好佳绩.促销活动心得范文4一.活动形式1.代金卷五十抵一百或者二百,比较实用而且吸引人2.限量预约一般特价机型,以预约定金的方式提前销售3.买电视有豪礼礼品多种多样,比如买电视送苹果手机,送平板电脑,买大送小等4.套购买我们家的电视.洗衣机.电冰箱就有优惠或者好礼相送二.前期宣传1报广以报纸和广播的形式宣传活动的内容,这类一般会使用在长期大型活动中.2发单页把活动的内容和特价的机型印在单页上在人流密集处发放或者店面的周围小区扫楼3短信通过移动.联通.电信等向广大的消费者群发优惠信息或渠道向新老顾客发送优惠信息4外展在小区或门店摆放特定的机型多加演示讲解产品的功能以吸引顾客, 并通过各种文艺表演达到引起更多顾客关注我们机器的目的5电话宣传以电话回访的方式向顾客传达活动信息6车载广告在车体本身张贴广告的海报,并用扩音器对外广播活动的具体内容这种极为有效一般在县乡使用7店内广播在门店内由服务台向店内的所有顾客播放活(来源好:)动信息和优惠详情8 epop将活动的内容做成图片并在电视上演示出来三.门店布置1物料:单页,地贴,横幅,_展架,气球.kt板.布置喜庆,吸引顾客,让顾客在一进入黑店就看到我们在做活动.2.二展:二展位置非常重要,因为门店位置不好,二展有很强的宣传与引导的作用,出样也要出吸引人的机器,比如特价或者新品.四.门店任务1.清理库存,滞销.这是很重要的环节,为了让渠道良性运转,在活动期间必须执行好库存和滞销的任务,让业务有钱进货.2..高端推广:争取的机器还是高端,并且能提高直销员的积极性,有勇气的卖高端,让公司产品结构更好.3.数量任务将本次活动能卖多少做个估算,设立目标任务.挑战任务将大家的压力和积极性调动起来,这样在完成的过程中更能增强团队自信心凝聚力,将终端打造的更加强势!五.临促管理1.临促的招募,招募一批性格开朗,表达能力强,形象端正,个人素质较高的人.2.临促的培训,熟悉产品知识,敢于讲机.要调动临促的积极性,在活动期间不要产生倦怠,让其产生荣誉感,更好的帮助门店销售3.临促的使用①充分发挥每个人的特点,指派不同的任务,比如发单页,拦截引导顾客等②在活动中多与临促沟通看有没有什么困难,帮忙解决一下.培训中也有很多地方想不到的问题,实际中遇到了会更有帮助.③活动中多关怀一下临促,适当的与他们一同做你要他们做的事情,时而送个水什么的,让他们感受到我们是同一战线,没有距离真正的将大家做兄弟为我们家创造利润,强势的临促,团结的队伍才是终端的王道.六.人员配备1.临促:临促是很有力的人员,在活动的时候必须利用到位,在有效位置引导顾客,拦截顾客2.开单人员:促销活动必须有专门的开单人员,没有的话会流失顾客.3.卖手:终端灵魂人物,要有效的处理顾客,节约时间,抓有效顾客七.赠品1.清洗液2.电饭煲3.3d眼镜4.无线键鼠5.体感游戏套装6.hdmi线7.餐具8.无线路由小结:促销活动一场接一场,心态一定要摆好,不要让竞品的价格,强势,影响到自己门店的销售.抓住自己的优势,强有力的回击对方.事在人为,每天都要有积极的心态面对各种问题,才能在以后的日子里,让自己的能力,心态得到不断的提升.促销活动心得范文5〝三八〞促销活动已经在20号正式结束,根据在终端的销售情况及各种终端反馈回来的信息总结后做一下报告,因为此次活动的参与店面有两家,根据两家不同情况分别做出不听的分析报告:十月妈咪十月妈咪店面位于东城比较繁华的东城大道,周边有数量较多的高档的住宅小区,购物超市.交通便利,进店消费的人群主要是在附近小区居住或者上班的各类人群.在十月妈咪附近没有其他的一些孕妇装专卖店,可以说竞争者较少,但消费人群相对较窄,相对集中.这次在十月妈咪的活动总结起来有以下几点:1.整个活动商家的配合对比较好,能够很好的接受公司关于活动的各项安排.并对我们的活动提出过自己的意见.能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段.并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动.2.自本次促销活动起(6号-20号)的半个月内一共销售包括特价促销品在内的鞋子一共7双,其中包括特价鞋5双,主要是以特价凉鞋为主,另外还有包括2双其他款的正价鞋.就销售业绩而言并为完全达到我们所预期的标准.前期预期的标准是至少每天能销售一双鞋.而真正达成的只有50%不到.3. 活动宣传相对影响较小.十月妈咪附近都是一些商业街道.人流较多但真正的消费群体较少,我们所派发的活动宣传单很多的人并不接受.整个的派单过程并为取得实质性的效果,也没有一位顾客能够拿着我们的宣传单去店内进行询问或者消费.4. 十月妈咪的店员对于活动及公司的一些建议:⑴.活动对销售有一定的拉动作用,比上月多卖出了5双些,活动还是以特价为主,对顾客有吸引力,也方便推销.⑵.鞋子款式太少,很多有意向购买的客户看的鞋款少而且不是很时尚后就不想现在购买.⑶. 产品的季节的调换慢,夏款的凉鞋除特价的外没有其他新款.综合整个十月妈咪的情况看促销活动能够在一定程度上的提升销售业绩,让跟多的顾客了解并使用我们的产品.对他的店面销售也有很好的推动作用.而且我们的产品在整个店面所有产品占有的空间是最小的,当然所有销售额里面也是最少的.甜心妈咪甜心妈咪店面位于东莞市妇幼保健院对面,周边主要是工厂为主,交通相对便利.进店消费人群主要是在妇幼保健院检查或者看病的孕妇为主.每天的进店人数相对较多,但是由于周边有很多的孕婴童专卖店,所以真正消费的人数不多,主要是竞争激烈.相比于十月妈咪这边的消费人群相对较宽,遍及整个东莞市,但不集中.这次在甜心妈咪活动总结有以下几点:1.整个活动商家在配合上前期有一点的异议,主要在于每双鞋子的提成问题.这个是在活动前我们这边没有和商家那边沟通好造成,希望下次活动前能先和商家就这个问题先达成一致,便于日后促销活动的开展.除此之外商家的配合程度较高,能够接受公司对商家店面的一些宣传海报及条幅的张贴.能很好的理解整个促销活动的方案,能积极的在销售中对顾客进行引导.2.本次促销活动的半个月内共销售包括特价鞋在内的鞋子一共5双.其中包括4双特价鞋和一双正价鞋.也没有达到我们预期的每天一双的目标,完成率在30%.3.活动宣传有一定的效果.由于位于妇幼保健院边上,前来就诊的患者多数都是一些孕婴童,这类人群是孕妇鞋的主要消费人群,所以我们的派发的传单有些人能够去询问我们有关于孕妇鞋的问题.但是还是没有能拿着我们的活动海报去店面直接询问活动的具体内容.4. 员工对这次活动的一些看法:⑴. 活动对于鞋子的销售有一定的推动作用,比上月多卖4双鞋.公司有活动可以继续做.⑵.促销活动的种类不要只是在特价产品上.可以说卖鞋子赠送其他的一些产品如鞋垫.袜子之类的.⑶. 鞋款更新太慢.夏天的凉鞋一直到现在还没有上架.综合甜心妈咪的几点看法我认为:妇幼保健院附近位置极为优越,能最大程度上接触到我们鞋子的受众.我们可以再那边加大一些宣传力度,并能够给商家多一点支持,在周边孕婴童竞争激烈的情况下有独特的竞争优势.〝三八〞促销活动在两家进行,取得的销售成绩也不是很理想,除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因.1. 产品的顾客认知度不高.虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过短短的3年时间.在这3年时间里公司对我们产品进行了很多的产品宣传及网络推广,但就目前的情况来看在网络上我们的推广取得很大的成功,我们建立了一套相对完整的网络推广销售模式,但是在实体的推广上面我们的收效甚微.或者说我们在我们的本土的推广也取得很好的效果.再以后实体推广时候能不能更注重我们东莞的本土推广,先让一部分人了解,在让一部分人带动其他人去了解我们产品.2.公司目前情况主要是以销售为主,除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去,就目前的两店的销售情况看,我们在孕婴童的这个市场里所占有的份额太少,没有形成一定的规模效应.我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商,我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去.3. 要及时对商家的货品进行调换.换季产品要及时上架,能再下一个季度来临前就及时把下个季度的新品推出并送到商家进行销售.以上就是我对此次促销活动的一些看法和店面员工的意见.促销活动心得范文。
促销活动心得体会通用4篇
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促销活动心得体会通用4篇促销活动心得体会篇1由于商品市场的形势处于供大于求的状态,商家都在费劲心机的用什么积分卡、买一送一等手段搞商品促销活动,对于一般商品如此搞无可非议,但药品也这么搞本人觉得就甚为不妥了。
药品,是治病救人的东西,吃多吃少要经医生视患者的病情而定,少了治不好病,多了反而有坏处,甚至危及生命,所以药的计量历来为医生所重视。
中医的药量精确到钱,中医开处方时明确标注__药材几钱、__药材又几钱,中药店配药也是用精确到钱的等子称来计量,现在新的计量单位为克,过去16两进位制的一钱折合为3克,所以现在中医在开处方时就以克为单位了,药店配药也用精确到克的等子称来计量了。
西药是以片或粒为单位的,服用时要谨遵医嘱或药品说明一天几次,每次几片或几粒。
记得年轻时生了病,看中医,医生最多开三副,吃完后视病情好转程度再在原处方上增删药材和增减药量,然后再开。
看西医,医生开药最多给三天的,三天后没好再视病情来开,药房也根据医生的处方从盒中或瓶中取出需要的药量装入印有服用说明的小纸帒中给你。
那时候的医生很讲究医德,记得有副对联写道:“但愿世间人无病,何怨架上药生尘”,就充分说明医生是以治病救人,救死扶伤为宗旨的,决不能以赢利为目的,药量必须视病情而定,多开少开都是对病人的不负责任。
现在倒好,中医开药有的以疗程为单位,一个疗程十副,如须三个疗程,就能装一大包,对于药量,有的药剂师信手拈来,不用称称,我曾在某医院遇到过一次,拿着医生开的处方到药房配药,见药剂师正在徒手配药,因从未见过不用称称的配药法,故不敢恭维而不配而别。
西医开药现在都挺大方,以盒和瓶为单位的给你开,比如一个小小的感冒,凡涉及治感冒的药能给你开一大堆,没有个大几十或好几百的花你走不了,至于如何服用,药品上写得明白,就无须进行医嘱了,我曾问乡村医生为什么开这么多药,答复是,现在药的性能没有过去高了,少了治不好病,这倒是个说法,但绝对排除不了以赢利为目的的原因。
促销活动个人总结范文6篇
![促销活动个人总结范文6篇](https://img.taocdn.com/s3/m/c1dbdd614a73f242336c1eb91a37f111f1850da1.png)
促销活动个人总结范文6篇第1篇示例:本次促销活动是我参与的第一次大型促销活动,从开始策划到最终的执行,我一直全身心投入收获颇丰。
在这次促销活动中,我学到了很多知识和技巧,也积累了宝贵的经验,通过总结和反思,我对促销活动有了更深入的理解。
在促销活动的策划阶段,我们团队围绕着产品的特点、目标市场和竞争对手进行了深入的分析和研究,确定了促销活动的主题和目标,并制定了详细的计划和方案。
在这个过程中,我学会了如何通过市场调研和数据分析来制定有效的促销策略,如何合理安排时间和资源来确保促销活动的顺利进行。
在促销活动的实施阶段,我主要负责活动现场的布置和物资管理工作。
在活动现场,我认真执行着领导分配的任务,确保各项工作有条不紊地进行。
通过这次促销活动,我学会了如何与同事协作,如何处理突发情况,如何与顾客有效沟通,提高了自己的组织能力和应变能力。
在促销活动的总结阶段,我认真地总结了本次活动的优点和不足,分析了促销效果和市场反馈,提出了改进意见和建议。
通过总结,我发现在活动执行过程中,我们虽然取得了一定的成绩,但也存在着一些问题和不足,如宣传覆盖不够广,促销力度不够大等。
在今后的促销活动中,我将会加强对宣传渠道的选择和设计,提高促销活动的实效性和效益性。
这次促销活动让我受益匪浅,我不仅学会了如何制定有效的促销策略,如何提高活动执行效率,还锻炼了自己的团队合作和应变能力。
我相信,在今后的工作中,我会继续努力学习和提升自己,为企业的发展贡献自己的力量。
促销活动虽然结束了,但我的学习和成长之路却永远不会停止。
愿我们在未来的工作中再创佳绩!第2篇示例:经过一段时间的紧张筹备和精心安排,我们公司终于成功举办了一场精彩纷呈的促销活动。
在这次活动中,我承担了一定的策划和执行工作,深刻体会到了促销活动的重要性和复杂性。
在此,我将结合自己的经验,总结一下这次促销活动的优点和不足之处,以及未来改进的方向。
这次促销活动吸引了大量的消费者参与,促使了销售额的大幅增长。
做促销工作的心得体会范文五篇
![做促销工作的心得体会范文五篇](https://img.taocdn.com/s3/m/6cd92e04360cba1aa911da7f.png)
做促销工作的心得体会范文五篇使用促销手段旨在对消费者或经销商提供短程激励。
在一段时间内调动人们的购买热情,培养顾客的兴趣和使用爱好,使顾客尽快地了解产品。
做促销工作的心得体会范文1一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果,因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。
促销主题的选择应把握两个字:一是"新",即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意,这样才干吸引人。
二是"实",即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。
按促销主题来划分,促销活动可分为下列四种:1、开业促销活动开业促销活动是促销活动中最首要的一种,因为它只有一次,而且与潜在顾客是第一次接触,顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象,将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。
因此经营者对开业促销活动都十分重视,希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。
一般开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。
2、年庆促销活动年庆促销活动的首要性仅次于开业促销,因为每年只有一次。
对此供应商通常都会给予较优惠的条件,以配合超市的促销活动。
其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
3、例行性促销活动例行性促销一般是为啦配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。
通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动,以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额,促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。
4、竞争性促销活动竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。
当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。
做促销工作的心得体会范文2_-_年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
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促销活动心得体会范文合辑
导读:本文促销活动心得体会范文合辑,来源互联网,仅供读者阅读参考.
【篇一】
20XX年9月25日—10月8日,我店开展了主题为《盛世xx载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。
本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。
第一阶段9月25-30日,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第二阶段10月1-8日,我店以提升销售最有效的手段:送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结:
一、从各项数据指标分析:
全店计划销售为870万元,实际销售892万元,完成销售计划的102%。
其中百货部分计划销售635.25万元,实际销售654万元,完成计划的103.1%,同比上升47%。
占全店销售的73%;超市计划销售166万元,实际销售167.6万元.完成计划的101%,同比上升48.3%。
占全店销售的19%;租金返算实现70万元,占全店销售的8%。
1至8号参加活动专柜销售401万,礼金券销售93.2万,占比23.24%。
活动期间百货会员销售占比达24.2%,超市会员消费占比达52.5%。
百货日均交易笔数为27512笔,较同期增长321%。
活动期间客流明显增
加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午2:50-3:00在1号门对进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加11.2倍。
二、活动费用分析:
本次活动总费用支出345,398元,占总销售的3.8%。
其中奖品费用94,586元(全部奖品赠品总和),装饰制作费用17,000元,宣传费用58,720元,印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元,其他费用123,478元。
三、活动成功点:
1、活动前期准备充分
本次十一活动营销部提前一个月开始准备。
经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖区的90%。
对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关。
活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店。
各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”,“让生活动起来”,“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。
在我店2周年店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。
同时,营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。
此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在DM的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆60周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。
次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年的十一正好是国庆xx周年8天长假期,在加上八月十五佳节,外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高。
营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡,但如10月8号开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落,我们将吸取本此活动的经验,落实到以后的营销活动中。
【篇二】
从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此。
但是潜在的刚需顾客还是
有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。
当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。
根据节日时间,提前将策划方案做出。
大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。
定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议。
【篇三】
作为一名大二的学生,参加实习是很重要的。
在学校的安排下我们来到内江雨润公司实习。
除了周一到周五在车间实习外,每周六、日还会在超市当促销员。
这对于我来说是一个宝贵的机会,我要在实习中来证明自己的能力,在实习中积累社会经验,为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。
因为在超市当促销员,直接面对的是零售顾客,精神面貌是非常重要的,无论在什么时候都要注意自我形象:外表、谈吐、举止,都要给人留下深刻印象。
第一周促销我们是在民乐卓尔超市。
我们在超市还要做品尝,我们要尽量让顾客品尝我们的产品,这样才更能了解我们产品的口感。
接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市,相对于民乐卓尔超市,摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品,可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品,起初很多人不愿品尝,但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。
这样也有更多的顾客知道了我们的产品,更直观的了解了我们的产品。
对于促销员来说,促销产品的同时也向别人推销自己,同自己的言语、形态让他人了解自己。
我觉得要做好促销员首先要了解产品。
在顾客问及商品的一些问题时,自己的介绍能使顾客了解我们的产品,让顾客明明白白的消费。
对于我们来说,促销是相对比较少的。
对于促销员来说跟顾客是一种陌生的交流,所以语言表达必须合理得当,说话要有条理,同时应让人感觉你的亲和力。
要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。
在促销中我们也遇到了形形色色的人,每个人的道德及素质不同,会使在促销中遇到很多问题。
可是我们不能跟顾客发生不愉快。
要保持良好的心态。
有时候品尝的人不是很多的时候,我们也不能气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,自我提高。
促销是比较枯燥的,站了一天还要笑脸面对不同的顾客,这也需要我们的坚持。
每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐,在工作中得到磨练,我觉得自己的能力也有所提高,在促销中也学到很多,比如人与人之间的交流等等。