吉列市场营销案例分析
案例2 吉列公司
五、人员配备国际化
吉列国外分支机构固定成员基本由本地城镇 居民和第三国籍人员组成，公司在跨国经营 中所获取成功的经验表明：加强海外各企业 及各管理组织机构管理，企业必须使国外市 场本地化，而不不仅仅作为设置在国外的跨 国经营企业。
五、人员配备国际化
公司几乎每年分别在中国、埃及、泰国、印度等国家建 立工厂。公司总是在工厂开工初期剂、 香波、牙膏等，这种方式已基本获得成功。此外，吉列 采用不同包或不同的规格型号销售相同的产品。由于在 拉丁美洲国家提供七盎司一瓶的润发香波不受市场欢迎， 吉列公司便及时调整用半盎司塑料瓶装润发香波投放市 场。取得当地消费者的认可，使销售额大增；同样在巴 西，吉列销售使用塑料瓶装除臭剂以代替原先的金属容 器也取得了成功。 吉列公司在激烈的竞争中，及时调 整战略逐步扩张，使剃须王国屹立不摇，难怪有人开玩 笑说：“吉列公司确实完全掌握了全世界男人的胡子”。
创始人: 坎普· 吉列(King C. Gillette)
巴尔的摩瓶盖公司的一名推销员。 1985年吉列萌生了开发一种刮胡刀的想法。第 一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告， 该年一共售出51副。但直到1913年，吉列仅 卖出168片刀片和51把刀架。
转机
一战给吉列刀片带来了机会，战争使吉列刀片成了 “军需品”，使那些从未听说过自己动手、天天剃 胡须的美国士兵，接受了吉列刀片。战后，士兵又 带着它回到了各自的家乡。1917年，吉列刀片创 造出1.2亿片销量的市场，市场占有率80%，有44 家海外分公司。到1920年，大约有2000万人都在 使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战，吉列公 司仍以“劳军”的名义，把数量巨大的剃须刀作为 军用品供应美军，使世界上数百万上千万男人进入 了这一市场。坎普· 吉列终于实现了成为巨富的理 想。
案例分析档
摘要：吉列公司作为世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，销售网络遍布全世界200多个国家和地区，吉列的目标是在核心的产品上取得世界市场的领先地位，并强调在拓展地区市场的同时，也注重在研发，广告和资本上的投入，降他们作为驱动业务增长的要素。
公司将新产品研制，进入新市场以及开拓新市场看做是重要的发展要素。
但是在印度尼西亚这个相对贫困的国家，一方面人民具有强烈的传统意识和宗教信仰，另一方面则是日益强烈的市场竞争和较为落后的分销渠道，这使得吉列公司在印尼的发展遇到了一些问题。
1.背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，同时也生产九种其他的消费者产品，1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎设立了一家刀片生产工厂，公司的产品通过批发商，零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
1995年，吉列公司的销售收入打到68亿美元，其中刀片和剃刀占40%，90年到95年，公司的年销售额收入增长率为9%，净收入增长率为17%，每股收益增长率为18%。
2.主要问题I.由于印尼地区的人均收入较低，一般人都支付不起象Sensor这样的高价格产品，公司的重点依然只能通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念，但这样一来就降低了吉列公司在印尼上流社会的影响力和知名度。
II．印尼人有自己独特的刮脸传统，另一方面印尼人刮脸次数受到以下三方面影响：1.印度尼西亚人越来越多地受到西方人修饰打扮做法的影响，特别是在城市中，因为这些地方的人可以更方便地接触到外国媒体，当地的跨国公司和海外员工也比较多。
大学里的学生和进入劳动力市场的毕业生是特别重要的流行趋势先锋。
2.许多印尼人仍然将修士打扮类产品视作高档消费品3.亚洲人胡须生长的速度也不如高加索人和Latino人，所以即使在发展成熟的亚洲市场，人们刮脸的次数也不是很多。
如果不想办法改变这些问题，将会大大限制公司的产品销售量。
III．由于出口量和印尼地区内部销售量逐渐增大，吉列公司在印尼的工厂已经很需要额外的产量。
吉列系列剃须刀市场营销策划案
宝洁菁英商业实战大赛吉列系列产品营销方案计划书2010-4-14目录前言 (2)第一章产品分析1.1产品历史介绍…………………………………………………４1.2现有产品系列…………………………………………………４1.3产品设计分析…………………………………………………５1.3.1锋速３系列产品…………………………………………５1.3.2锋速３科技创新…………………………………………６第二章市场分析2.1行业分析………………………………………………………８2.1.1行业现状…………………………………………………８2.1.2发展趋势…………………………………………………９2.2竞争对手………………………………………………………９2.2.1竞争分析…………………………………………………９2.2.2同类产品分析 (11)2.2.3替代品分析 (11)2.3消费者分析 (12)2.3.1文化因素 (12)2.3.2社会因素 (13)2.3.3个人因素 (14)2.4SWOT分析 (16)第三章广告推广方案 (17)3.1广告推广方案 (17)3.1.1平面实体广告设计理念 (18)3.1.2平面实体广告推广模式 (19)3.1.3动画广告设计理念 (23)3.2促销方案 (23)3.2.1成人礼套装 (24)3.2.2父亲节促销 (24)3.2.3情人节促销 (24)3.2.4吉列110周年促销 (26)附录 (28)后记 (29)前言当清晨的第一缕阳光划破天际，全世界沉睡了一夜的男人们都将要握起一样东西，它不是汽车方向盘，也不是电脑鼠标，而是一把剃须刀......在这个本属于后工业时代的早晨，男人们将享受那几分钟由最原始操作——剃须，所带来的自信与愉悦。
在谷歌上面搜“男人”和“剃须”两个词，“男人”一词约有137000000篇网页，“剃须”一词约有13600000篇网页，基本上是10:1；然而在搜“女人”和“口红”这两个词时，发现“女人”一词约有151000000篇网页，“口红”一词约有6520000篇网页，约为23:1。
吉列营销策划案
吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。
提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。
“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上市场环境分析一、市场现状（一）男士护肤品市场现状分析虽说男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。
有形象、有内涵，才是真正的男人。
男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。
有品位男人，越来越重视自己的“面子”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。
“士为悦己者容”的时代已然到来。
中国拥有庞大的男性消费市场，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
（二）洁吉列宝男士护肤品的市场现状分析几十年来，宝洁公司一直以玉兰油护肤霜这样的产品来吸引女士，但女性护理市场已经趋于饱和，竞争一直很激烈。
所以宝洁也赶但在宝洁之前已潮流之风进军男性市场推出吉列系列的男士护肤品。
．有很多品牌率先进入男性市场，与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。
尤其很多男士对护肤信息不了解，更不懂如何护肤，并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。
怎样向他们去介绍我们的产品，成为宝洁公司面临的挑战二外部环境（一）经济环境分析居民收入逐步增长----2009年以来，秦皇岛市经济健康发展，经济活力明显增强，城镇人均可支配收入7794元，同比增长了13.4%，剔除物价因素的影响，实际增长16.0%；人均消费性支出5247元，同比增长4.9%，剔除物价因素的影响，实际增长7.2%；农民人均纯收入5068元，增长13.1%。
居民的消费水平逐渐提高-----由于收入的增加，生活水平的提高人们的消费观念从经济实用逐渐向健康安全发展，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。
吉列市场营销案例分析
吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率，1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
(完整版)吉列公司案例分析
一、技术因素对吉列所带来的机会与威胁从刮胡刀技术的历史发展来看，刮胡刀经历了干式（已淘汰）到湿式（卡式及可丢弃式）的转变，在附件及配套技术方面有所革新，如刮胡膏及不锈钢刀片等。
虽吉列刮胡刀在技术方面处于领先地位，无论是市场占有率还是技术成果，吉列都是刮胡刀行业的领袖。
但也存在着威胁。
机会：①感应刮胡刀含22项专利，竞争对手不易模仿②大批量生产感应刮胡刀，抢在被竞争对手模仿之前尽可能多地获取利润威胁：①“反托拉斯法”，新产品很容易被模仿②大批量生产感应刮胡刀并投放市场，如市场不接受，则会危及吉列生存二、市场因素所带来的机会与威胁美国市场上可丢弃式占据市场首位，且有上升趋势。
虽可丢弃式虽然在美国市场上占有较大份额，但因其技术含量小，竞争激烈，互相打价格战而利润微薄，但更新换代产品上市后，因追随产品的更新换代，势必会减少卡式及可丢弃式刮胡刀的销售量。
所以，市场会带来机会和威胁：机会：①感应抢先更新换代，作为高档消费者的新宠，必能领先潮流，为吉列走出低谷注入新的活力威胁：①感应会分摊卡式及可丢弃式的生产与销售量，势必会造成原工厂的设备闲置及工人减员或生产率下降。
②可丢弃式占市场的份额可能继续上升。
三、竞争因素所带来的机会与威胁在案例中发现，从市场占有率看（静态），吉列的最大竞争对手是舒适，但从市场占有率的增长幅度（动态）来看，其真正的竞争对手是BIC，下面分析其两大竞争对手的优势、劣势及他们的竞争策略，在此基础上对比分析吉列的优势、劣势及竞争策略是否正确，最后做出竞争因素对吉列所带来的机会与威胁判断。
其三个竞争对手的竞争优势和竞争策略，列表如下，四、吉列的内部优势与弱点所带来的机会与威胁从案例介绍,首先让我们总结吉列的传统(成功的经验)及失败的教训，这些构成了吉列的企业文化基础，也是我们进行案例分析的基础。
1、吉列有如下内部优势：①技术创新：主要表现在化学方面的改进，而非技术方面的创新。
感应号称“更新换代产品”，其实质是卡式改良产品，但其创新还是集中在机械方面。
【精品】吉列剃须刀的营销案例分析
【精品】吉列剃须刀的营销案例分析吉列剃须刀的营销案例分析[真诚为您服务]在吉列的世界里，有这样两个梦想:先让世界变得更好，再阻止全世界男性的胡须在黑夜里潜滋暗长。
吉列的“男色”加吉列的刀片让这两个梦想的实现成为了可能。
吉列的刀片削掉了男人“面子问题”的麻烦，削出了男色营销的典范。
人们相信，只要世界上的男人不发生基因变异而继续保持男性特征的话，男人们以吉列刀片为首选武器与自己脸上的须毛展开的旷日持久战就将延续下去。
获得商业利润的前提是能够满足消费者的欲望、让思想和世界同步，近百年来，吉列充满荷尔蒙的营销手法创造了一个又一个经典，吉列也成为无数男士品牌效仿的对象。
赔本赚吆喝:借助“胡子大兵”行销全世界一战期间，当吉列创始人金?坎普?吉列看到大胡子的士兵在前线的新闻照片时，他就意识到这里隐藏着一个巨大的市场。
士兵们将剃须刀、磨刀的皮条以及磨刀石全都带到战场上非常不方便，于是，很多人的脸上便长出茂密的“森林”，不仅不卫生，而且士兵受伤后因毛发影响也不易痊愈。
吉列敏锐地观察到了这一商机，1917年4月，他以低于成本价的价格同政府签订了有史以来最大的一笔政府采购合同:政府低价购买350万副刀架和3600万片刀片，然后将剃刀发放给士兵。
这似乎是一桩亏本买卖，但随后不久，不计其数的美国士兵成了吉列剃须刀的使用者。
这些士兵到欧洲作战，把吉列剃须刀带到了欧洲，欧洲人也深受其影响，喜欢上了这种安全、方便的剃须刀。
战争结束后，一些士兵回国时带上了吉列剃须刀，从此吉列剃须刀在自己的祖国也广为人知，成为名副其实的“军需品”，那些以前从未自己动过手而只是在理发店刮胡子的大兵们接受了吉列剃须刀。
就是在这一年，吉列创下了销售剃须刀片1.3亿片的神话，销售额是吉列创立那一年的80多万倍，在美国国内的市场占有率达到了80%。
而之前的1913年，吉列全年仅卖出168片刀片和51把刀架。
第二次世界大战后，吉列剃须刀被美国士兵带到了世界各地，使世界上成百上千万的男人进入这一市场，同时吉列的名字和其广告语“自己动手刮胡子”以及吉列外包装上“留胡子的老人头”商标被世界各国的人们记住。
吉列市场营销案例分析
吉列市场营销案例分析市场营销对于企业的发展和品牌推广至关重要。
成功的市场营销策略可以帮助企业赢得消费者的青睐，增加销售额并提升品牌知名度。
而吉列作为全球领先的剃须刀品牌，在市场营销方面有着许多成功的案例。
本文将对吉列的市场营销策略进行分析，以期帮助其他企业对吉列的成功经验进行借鉴。
吉列是一家专门生产和销售剃须刀和相关产品的公司。
该公司成立于1901年，如今已经成为全球最知名的剃须刀品牌之一。
吉列的成功主要归功于其卓越的产品质量和创新的市场营销策略。
首先，吉列通过品牌定位和传播塑造了其独特的市场形象。
吉列的品牌定位始终强调其剃须刀的高质量和剃须体验的舒适性。
通过将吉列与高品质和专业形象联系在一起，吉列成功地建立了与消费者的信任和忠诚度。
此外，吉列还积极运用广告、社交媒体和品牌代言人等渠道，将品牌形象传播给更多的目标消费群体，进一步加强了品牌知名度。
其次，吉列在产品设计和创新方面走在了剃须刀行业的前沿。
吉列不断推出新款剃须刀，以满足消费者对于剃须体验和效果的不断追求。
其中，最具代表性的产品是吉列的马赛克和Fusion系列。
这些产品不仅采用了更加精细的刀片和刃口设计，还创新性地加入了滑动设计和润滑带等功能，大大提高了剃须舒适度和效果。
吉列通过不断地推陈出新，不断改进产品性能，赢得了消费者的口碑和市场份额。
此外，吉列还通过市场营销活动和促销策略提高了产品的销售额。
吉列经常组织促销活动，如购买一款剃须刀赠送一种剃须胶等，吸引消费者购买吉列产品。
此外，吉列还与体育赛事、明星代言人等进行合作，借助各类活动和宣传渠道进一步扩大品牌知名度和销售范围。
通过不断推出新产品和开展市场营销活动，吉列在剃须刀市场中保持了竞争优势。
最后，吉列的市场营销策略还包括了与零售商的合作和渠道拓展。
吉列与一些大型零售商建立了合作关系，将产品销售到更多的销售点，提高了产品的可获得性。
此外，吉列还积极投资和发展在线销售渠道，为消费者提供便捷的购买方式。
（整理）宝洁收购吉列商业案例分析.
（整理）宝洁收购吉列商业案例分析.商业案例分析—宝洁并购吉列案例目录一、并购背景 (3)二、公司简介 (3)三、并购动因 (3)四、并购过程的挑战及其解决对策 (5)五、宝洁并购吉列思考 (7)宝洁收购吉利案例分析一、并购背景1、全球市场环境变化，2004年以来，世界经济出现了强劲复苏，美国企业资金链流通，于2004年末至2005年初掀起了一轮汹涌的并购潮，宝洁加入其中。
2、历史渊源上看，宝洁是从并购中成长壮大的日化企业巨头，并依旧延续并购壮大的发展途径。
3、宝洁对吉列的并购觊觎已久。
二、公司简介（一）宝洁公司宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂及分公司，员工总数近11万人，经营300多个品牌，产品畅销160多个国家和地区。
2003-2004年度公司全年销售额为514亿美元。
（二）吉列公司吉列公司成立于1901年，总部位于美国马赛诸塞州的波士顿，销售一系列日用消费产品，男性剃须业务是吉列的主攻方向。
在全球14个国家的31个地区设有生产设施，员工总数超过3万，2004年的全球销售总额为103亿美元。
三、并购动因（一）、宏观环境分析，机会出现全球经济回暖，出现并购潮。
宝洁觊觎吉列已久，并购机会成熟。
（二）行业环境分析，强强联手，争夺话语权和市场份额1、增加与零售商的谈判地位和话语权。
合并之后，宝洁和吉列的日化产品系列的销售规模扩大，双方今后与诸如沃尔玛这样的大型零售商谈判时，在定价、产品的货架曝光率、零售额外收费方面等赢得更话语权。
2、打击竞争对手，进行市场渗透。
在宝洁收购吉列后，合并后形成的新公司，按2004年的营业额计算，营业收入超过600亿美元，销售规模超过竞争对手“联合利华”，成为日化业内最大企业。
3、增强自身实力，争夺市场份额。
宝洁的产品比较成熟，改善空间有限，而吉列的产品增长速度很快，宝洁希望通过收购吉列来获得更大的增长。
现在男性对护肤品的需求正在迅猛增长，未被充分开发，宝洁可以通过吉列擅长男性产品的优势，产品线进一步延伸到男性产品市场，增加市场份额。
吉列营销策划案[精华]
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00吉列(Gillette)公司简介总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。
提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。
“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上00市场环境分析00一、市场现状00（一）男士护肤品市场现状分析00男人的内涵远重于外表，但重视外表更是内在修养的体现。
有形象、有内涵，才是真正的男人。
男士需要的是粗旷的气质，而不是粗糙的肌肤。
有品位男人，越来越重视自己的“面子”，更要为自己的“面子”负责，肌肤护理也不再是女性的专利。
“士为悦己者容”的时代已然到来。
中国拥有庞大的男性消费市场，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。
00（二）洁吉列宝男士护肤品的市场现状分析00几十年来，宝洁公司一直以玉兰油护肤霜这样的产品来吸引女士，但女性护理市场已经趋于饱和，竞争一直很激烈。
所以宝洁也赶潮流之风进军男性市场推出吉列系列的男士护肤品。
但在宝洁之前已有很多品牌率先进入男性市场，与欧莱雅、妮维雅等相比，宝洁在男士理容业务上的发力略显迟缓。
尤其很多男士对护肤信息不了解，更不懂如何护肤，并且大部分男士消费者不会像女士一样主动去寻求护肤信息。
怎样向他们去介绍我们的产品，成为宝洁公司面临的挑战00二外部环境00（一）经济环境分析00居民收入逐步增长----2009年以来，秦皇岛市经济健康发展，经济活力明显增强，城镇人均可支配收入7794元，同比增长了13.4%，剔除物价因素的影响，实际增长16.0%；人均消费性支出5247元，同比增长4.9%，剔除物价因素的影响，实际增长7.2%；农民人均纯收入5068元，增长13.1%。
00居民的消费水平逐渐提高-----由于收入的增加，生活水平的提高人们的消费观念从经济实用逐渐向健康安全发展，统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%,2005年比2004年增长了17.93%，需求继续增长，2005一2010年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。
吉列
吉列（Gillette）反收购案例（一）背景介绍1、背景：80年代并购浪潮20 世纪 80 年代初期，美国开始出现了大量的以 LBO 形式进行的并购活动，这一现象被称作美国的恶意并购浪潮。
LBO 是指并购者借助垃圾债券等金融工具筹集资金，通过收购目标企业的流通股获得公司的控制权，再通过出售公司资产等行为筹措资金偿还垃圾债券的行为；“恶意收购”是指在 LBO 的执行过程中，收购方仅对交易的短期财务结果感兴趣，通过将目标公司分拆，以比买进价更高的价格出售公司股票，获得超出公司市场价值的破产价值收入，而不是通过经营管理使目标公司获得更大收益的途径来获取收益。
即使恶意收购未能成功，目标公司也将为避免其接管而支付庞大的费用，这也是一种资源的浪费，而且将不可避免地侵害中小股东的权益。
2、吉列（Gillette)公司背景简介吉列（Gillette）是国际知名的剃须护理品牌，由“吉列之父”金·吉列（King C. Gillette）创办于1901年。
到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。
自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。
吉列一直是世界剃刀和刀片领域的领先品牌，其在全球市场的占有率高达65%，处于绝对领先的地位。
2005年宝洁（P&G）以570亿美元并购吉列公司。
股价表现明显好于标普500指数平均情况。
公司在1986、91、95年以及98年四次股票拆分。
股价长期处于上升通道。
公司运行良好。
3、收购者介绍对吉列连续三次发起恶意收购的是奥林奇收购公司，这家公司其实就是为收购吉列而专门成立的，由生产化妆品的露华浓集团和马克安德鲁斯及福布斯集团公司共同创立，其中真正的幕后操纵者是露华浓集团的派瑞曼。
派瑞曼/露华浓集团以现金要约的方式对吉列进行收购。
派瑞曼曾在宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得过MBA学位，接受过系统的商业培训，拥有丰富的商业知识。
吉列公司案例分析
Hale Waihona Puke 运用的市场营销专业词汇 市场调查 市场定位 市场拓展 市场细分 定价策略 市场推广
男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。
定位观念包括：
1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后，公司根据多 数妇女的意见，选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点，刊登广 告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响， 迅速畅销全球。
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查， 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
不采取任何措施 女性, 35%
男用刮胡刀, 55%
电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施女性 电动刮胡刀和脱毛剂 男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图
万美元
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
7500 刮毛工具
6300 眉笔和眼影
5500 染发剂
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉列公司精心设计了新 产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采 用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色 彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使 用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来， 新产品立即显示了女性的特点。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年，其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。
吉列系列剃须刀市场营销策划案
吉列系列剃须刀市场营销策划案目录一、营销现状分析二、SWOT分析三、目标市场营销战略四、营销策划的目标五、营销策划战略六、具体行动方案七、电话营销内容八、备注前言吉列刀片自创办迄今已经有上百的历史。
吉列于1901年创办。
1904年获得了美国专利。
1917年，吉列在特拉华州的公司成立，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。
每年会销售100万把剃须刀和1.15亿个刀片。
自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。
吉列在男性剃须领域有着百年底蕴，致力于提供一流的剃须享受吉列早在1998年就已经进入了中国市场，其产品的质量、信誉也已经得到了广大中国消费者的认可。
吉列是男士护理方面领先的公司，产品包括剃须刀、刀片及其他剃须辅助品。
同时，在某些女性护理产品（如脱毛产品方面），吉列也处于世界领先地位。
剃须刀一般是卖给男士，吉列却想把她卖给女士，这足以鲜见，吉列人的精神——敢于挑战。
吉列剃刀刀头设计是旋转式。
目标人群绝大部分锁定的是成熟绅士。
此次活动是想把吉列剃刀推广到年轻朋友当中且广泛使用。
一、营销现状分析（一）环境分析（1）.当前市场状况分析一百多年来，吉列将富有新意的想法变成日用消费品，在全世界拥有坚强、持久的品牌忠实度。
旗下众多享有多项专利、。
事实证明，吉列已经与全球无数男士共同创造了顶级的个人剃须体验。
吉列，始终倡导科技和创新，通过自身的不懈努力来加强产品的品质、完善产品的功能，以此带给全世界更多消费者一种舒适、顺畅的独一无二剃须体验。
无论是全球首创的超薄抗阻涂层刀片，还是创新突破的柔软保护感应鳍设计，都让吉列的消费者从内到外更加精彩、感觉更加自信。
2005年宝洁公司收购吉列公司为宝洁公司。
此次并购，宝洁中国公司对外事务部负责人说：一方面，宝洁希望借吉列进军男性护理产品领域；另一方面，吉列则希望加快在中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其等发展中市场的占有率。
相对于国外非常成熟的剃须市场而言，中国还有很大的成长空间，不仅仅是剃须刀本身，与之相关的其他剃须产品，例如剃须泡沫等一系列男士护理品，也有很大的发展空间。
(完整版)吉列公司案例分析.doc
一、技术因素对吉列所带来的机会与威胁从刮胡刀技术的历史发展来看，刮胡刀经历了干式（已淘汰）到湿式（卡式及可丢弃式）的转变，在附件及配套技术方面有所革新，如刮胡膏及不锈钢刀片等。
虽吉列刮胡刀在技术方面处于领先地位，无论是市场占有率还是技术成果，吉列都是刮胡刀行业的领袖。
但也存在着威胁。
机会：①感应刮胡刀含 22 项专利，竞争对手不易模仿②大批量生产感应刮胡刀，抢在被竞争对手模仿之前尽可能多地获取利润威胁：① “反托拉斯法”，新产品很容易被模仿②大批量生产感应刮胡刀并投放市场，如市场不接受，则会危及吉列生存二、市场因素所带来的机会与威胁美国市场上可丢弃式占据市场首位，且有上升趋势。
虽可丢弃式虽然在美国市场上占有较大份额，但因其技术含量小，竞争激烈，互相打价格战而利润微薄，但更新换代产品上市后，因追随产品的更新换代，势必会减少卡式及可丢弃式刮胡刀的销售量。
所以，市场会带来机会和威胁：机会：① 感应抢先更新换代，作为高档消费者的新宠，必能领先潮流，为吉列走出低谷注入新的活力威胁：①感应会分摊卡式及可丢弃式的生产与销售量，势必会造成原工厂的设备闲置及工人减员或生产率下降。
②可丢弃式占市场的份额可能继续上升。
三、竞争因素所带来的机会与威胁在案例中发现，从市场占有率看（静态），吉列的最大竞争对手是舒适，但从市场占有率的增长幅度（动态）来看，其真正的竞争对手是BIC ，下面分析其两大竞争对手的优势、劣势及他们的竞争策略，在此基础上对比分析吉列的优势、劣势及竞争策略是否正确，最后做出竞争因素对吉列所带来的机会与威胁判断。
其三个竞争对手的竞争优势和竞争策略，列表如下，企业竞争优势竞争劣势竞争策略市场份额占首位成本高且有债务推出更新换代吉列产品种类齐全可丢弃式赢利差产品最新产品已开发品牌优势下降准备感应上市有自己的卡式市场份额下降推出改良产品舒适适合吉列的刀片SLIM改良产品待上市TWIN 卡式成本低产品单一：只有可丢加强可丢弃式BIC 赢利弃式刀片销量大四、吉列的内部优势与弱点所带来的机会与威胁从案例介绍 ,首先让我们总结吉列的传统 (成功的经验 )及失败的教训，这些构成了吉列的企业文化基础，也是我们进行案例分析的基础。
吉列公司案例分析
吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查， 发现在美国30岁以上的妇女中
定期刮除腿毛腋 毛女性, 65%
男用刮胡刀, 55% 电动刮胡刀和脱 毛剂, 10%
不采取任何措施 女性, 35%
不采取任何措施女性
电动刮胡刀和脱毛剂
男用刮胡刀
女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图
万美元
7500 6300 5500
一代歌后玛丽亚· 凯莉, 2006 年斩获吉列“美腿女神” 奖
运用的市场营销专业词汇
市场调查 市场定位 市场拓展
市场细分
定价策略 市场推广
男士剃须刀
女士刮毛刀
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公 司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之 中征求意见。 定位观念包括： 1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等
最后，公司根据多 数妇女的意见，选择 “不伤玉腿”作为推销 时突出的重点，刊登广 告进行刻意宣传。结果， 雏菊刮毛刀一炮打响， 迅速畅销全球。
吉列公司案例分析
案例
——把“刮胡刀”推销给女人
吉列公司创建于1901年，其产品因使男人 刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是 世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者 并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇 女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠 的市场调查的基础之上的。
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 刮毛工具
Байду номын сангаас
眉笔和眼影
染发剂
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
吉列感应刮胡刀案例分析报告
吉列感应刮胡刀案例分析报告1.公司背景 (3)2.吉列感应刮胡刀上市背景 (3)二、企业的创新1、创新对于企业的重要性 (3)2、吉列的创新 (3)3、创新战略 (4)4、创新的果实 (4)三、广告策略1.广告投入中之魄力 (4)2.广告的效应 (4)3.品牌之宣传 (4)四、竞争对手1.相关企业的不同类型占市场份额 (5)2.具体分析对比 (5)五、多角化经营1.多角化经营分析 (6)2.吉列的多角化 (6)3.成功案例 (6)4. 经验总结 (6)六、组员心得体会1、公司背景吉列(Gillette)公司总部设于波士顿的吉列(Gillette)公司成立于1901年，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。
提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。
到1917年，吉列公司在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。
自20年代开始，吉列公司逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。
70年代期间，吉列公司持续多元化经营，但来自刮胡刀及其刀片的利润占公司总利润的60%以上。
80年代中期，吉列因刮胡刀及刀片利润衰退，有利润成长的传统受到挑战，在经过两次被收购与反收购之后，吉列公司负债累累。
为改善盈余，吉列CEO麦克尔在吉列内部进行变革，将原来的地理结构组织改为产品组织结构，并任命在提高利润方面有良好表现的英国人Symons任欧美刮胡刀事业部总裁。
2、吉列感应刮胡刀上市背景感应刮胡刀（含22项专利）是吉列公司投入7500万美元研发费及5000万资本的设备，耗时十年以上所开发的新产品。
根据初步计划，感应刮胡刀上市还需投入1亿美元的广告宣传费用及1亿5000万美元的上市及存货准备金。
像诸多改革一样，吉列公司内部对这个计划也意见纷呈，持怀疑态度的大有人在。
有些人认为吉列公司应采取更渐进的方式推出感应刮胡刀，先从某些市场开始，评估市场反应，据此调整市场活动，逐渐建立对产品的认识，这样可以节省资金。
吉列市场营销案例分析报告
吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率， 1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
市场细分案例分析
度假区饭店：当一个人选择了希尔顿度假区饭店的 同时，他也选择了方便快捷的预订，顶尖的住宿， 出色的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。 人们在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到 这里的各种娱乐设施。 希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务； 商务及会议等服务也同样令人满意。 希尔顿花园酒店：希尔顿花园酒店包括38家酒店， 5270间客房是近几年来希尔顿公司大力推行的项目。 1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标 市场是新近异军突起的中产阶级游客，市场定位是 “四星的酒店，三星的价格”。希尔顿花园酒店价 位适中环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的 喜欢。
市场细分案例分析
男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不 用刮胡刀。 提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌 生，它的创始人金?吉列先生是世界上第一副安全刮胡 刀片和刀架的发明人。1907年，吉列先生创建公司生 产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全， 因此大受欢迎。到1920年，世界上已有约2000万人使 用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达 20亿美元，成为著名的跨国公司。 吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好 形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中，除去 使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要 靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方 面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年 花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万 美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
[分析任务]
1．分析出雀巢在日本的细分市场。 2．雀巢针对的每个细分市场行销策略相同吗？ 为什么？
[分析任务]
消费者行为学案例分析与讨论(吉列)
• 后公司通过调查发现（6个月之后），使用新型不 锈钢刀片的顾客正是那些以前使用“蓝牌”刀片 的、注重经济节俭的消费者，他们倾向于关注舒 适度而不太在乎价格的差异。
• 吉列公司开始认为：用利润较高的不锈钢刀片取 代利润低的蓝牌刀片，这种市场格局对公司更为 有利。
• 吉列的成败
• 1974年，吉列公司做出了一个在常人看来十 分荒唐的举动， 由于找到并抓住了这个“空档”市场，企 业取得了成功。
• 1961年，英国的威尔金林刀具有限公司推出 “超级刀刃”的不锈钢刀片，这种刀片具 有锋利、不生锈、寿命长的特点。 • 吉列公司认为：生产这种新刀片必然导致 生产流水线的重新调整，而且对技术人员 的重新培训也需要很高的费用，况且不锈 钢材料价格高昂，会导致刀片生产成本加 大。推出这种新型不锈钢刀片可能会挤占 原有的“超级蓝牌”的市场。
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吉列市场案例分析摘要：吉列公司面临的主要问题是：尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮脸套装工具在全球市场上的销售，比如Sensor，但在许多亚洲市场上这种做法并不可行。
因为当地只有很少一部分顾客会如此注重仪表，经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。
例如，在印度尼西亚，公司的业务重点仍然放在通过简单的吉列产品向人们介绍刮脸的概念。
此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
同时，印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国的分销商，导致了分销的低效率。
外销渠道存在很多问题。
公司采取的战略：1、从全球角度去思考问题，按照当地风俗习惯对产品进行定位。
2、进行市场评估，因地制宜，把握好印尼及东欧广大市场的同时对销售方案进行改观，投其所好。
3、科技创新，加大对产品的科技投入，提高产品的市场竞争力。
4、扩大市场，让全球消费者都可以到相应的地方买到产品。
目录1、背景吉列公司成立于1901年美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
1905年公司在伦敦设立了一家办事处，第二年在巴黎建立了一家刀片生产工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司于1971年进入印尼市场，当时它与当地一家公司建立了合资企业，吉列占有其中主要的股份。
1996年公司在印度尼西亚的刀片销售将从1亿1500万片增长到1亿3600万片。
考虑到1995年的刀片销售量比上一年增长了17%的实际情况，这一预测似乎很有道理。
对于在市场营销上的投资水平超过1995年总销售收入12%的标准是否会进一步加速市场发展尚存在怀疑。
考虑到吉列的业务在亚洲太平洋地区其它国家的增长率，1993年，吉列公司占据了刀片市场销售量的28%。
到1995年，这一数字已经上升到了48%，预计1996年将进一步上升到50%。
吉列公司的政策是让人们在其全国所有的附属公司中都能购买到全套的产品。
总部的规劝和在其它国家市场上成功推出新产品的经验往往有助于鼓励国别经理采纳新产品。
吉列公司在印度尼西亚的产品线包括：双面刀片，吉列二代，贴面系列。
吉列产品的主要竞争对手是欧从东和中国进口的低价双面刀片。
吉列产品的零售价格有时候是竞争产品的四倍。
印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国的分销商，导致了分销的低效率。
1993年，吉列公司在印度尼西亚全国各地指派了23名分销商。
新的分销商需要推荐才能加入公司的分销队伍。
在实施新的分销体系的第二年，吉列公司在印尼市场上产品销售量增加了60%。
2、企业目前需解决的主要问题：（1）、技术问题：原因：从刮胡刀技术的发展史来看，刮胡刀经历了干式到湿式的变化，在附件及配件技术方面有所革新，如刮胡膏不及不锈钢刀片。
虽然吉列刮胡刀在技术反面处于领先地位，无论是技术方面还是市场占有率，都处于首位，但也存在着威胁。
重要性：只有不断创新，企业才有活力。
（2）、市场问题：原因：美国市场可丢弃式占据市场，具有上升趋势。
但由于技术含量不高，市场竞争压力大，互相打压价格而利润微薄，随着新产品的上市，势必减少卡式及可丢弃式刮胡刀的销售量。
印尼存在贫富差距，很多人无法高端产品。
重要性：解决了在这个问题，吉列产品才能占据更大市场。
3、1 市场营销环境分析A、宏观环境分析：1 人口因素：印度尼西亚国是由15，000多个岛1屿组成的群岛国家，人口有1亿9600万，地区方言超过250种，其中35%居住在城镇，65%居住在农村。
2 经济因素：20多年来，印度尼西亚的国民生产总值平均年增长率一直保持在7%以上，该国的传统出口产品为农产品和石油产品。
人均国民收入的提高以及大多数人口生活条件的改善代表了政府在经济发展上取得的进步。
政府为了刺激经济增长，强调以出口为导向的工业化发展道路，要求劳动力的供给与人口增长的速度保持一致。
过去多年来，政府实施的外国投资自由化政策已经逐渐增加了经济中的私有化成份；中央政府的工作重点主要放在为贫穷落后地区开发基础设施和人力资源上。
3 政治与法律因素：从1965年以来该国一直由哈托总统执政，他为印度尼西亚提供了持续的和平与稳定。
重要的经济发展计划、司法改革以及国政策的变动只有得到总统的支持才能得以实施印度尼西亚的政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
这些管制政策保护了印尼国的分销商，导致了分销的低效率。
4 社会文化因素：雅加达的人对于习俗非常忠诚，但那里的人态度都很随和，因为他们理解并不是每个人的想法都和自己相同。
但是，在其它地区，对于习俗的监督非常严格。
印度教是第一大教，所以每逢“Galungan”节日，印度教徒都要斋戒2天。
B、微观环境分析1 企业：美国的波士顿，它是世界上刀片和剃刀产品的最大生产商，吉列的生产作业遍布在24个国家的50家工厂。
公司的产品通过批发商、零售商和代理人销售到世界各地的200多个国家和地区。
吉列公司1995年68亿美元的销售收入中，刀片和剃刀的销售额为26亿美元（占40%）。
刀片和剃刀在整个亚洲太平洋地区的销售额超过了6亿美元。
在过去五年中，吉列公司一直保持着持续的利润增长。
1990年到1995年，公司的年销售收入增长率为9%，净收入增长率为17%，每股收益增长率为18%。
吉列的目标是在核心的产品上取得世界市场的领先地位。
2 市场营销渠道：分销商往往将产品出售给（平均提价8%）次级分销商或批发商，然后次级分销商或批发商再将产品出售给（平均提价12%）零售商店，零售商店会再次提价20%。
1993年，吉列公司在印度尼西亚全国各地指派了23名分销商。
新的分销商需要推荐才能加入公司的分销队伍。
在实施新的分销体系的第二年，吉列公司在印尼市场上产品销售量增加了60%。
优秀的分销商手下有大量的销售人员，仓库和可靠度较高的运输设备，分销商一般都与当地的政府官员和贸易商有密切的联系。
3 购买者市场：吉列品牌的剃须刀在印尼市场上的认知度非常高。
印度尼西亚人的刮脸次数与西方发达国家相比仍然相对落后，但人们刮脸的次数正在增长，印度尼西亚人越来越多地受到西方人修饰打扮做法的影响，特别是在城市中，因为这些地方的人可以更方便地接触到外国媒体，当地的跨国公司和海外员工也比较多。
大学里的学生和进入劳动力市场的毕业生是特别重要的流行趋势先锋。
4 竞争中因素：吉列产品的主要竞争对手是欧从东和中国进口的低价双面刀片，吉列的一次性剃须产品面临两个竞争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激3、2 行业分析：✓行业增长状况：在过去五年中，吉列公司一直保持着持续的利润增长。
1990年到1995年，公司的年销售收入增长率为9%，净收入增长率为17%，每股收益增长率为18%。
吉列的目标是在核心的产品上取得世界市场的领先地位。
1995年，公司四分之三的销售收入都是由占据世界市场领先地位的产品所创造的。
公司在强调拓展地区市场的同时，也注重在研发、广告和资本上的投入，将它们作为驱动业务增长的要素。
公司将新产品研制、进入新市场以及开拓新市场看作是重要的发展要素。
✓行业竞争状况：吉列产品的主要竞争对手是从东欧和中国进口的低价双面刀片。
根据在四个大城市所做的一项市场调查，市场上经常提到的竞争品牌为Tatra, Super Nacet, 和Tiger。
✓行业五种力量对比模型分析：行业现有企业间的竞争：吉列的主要竞争对手是东欧和中国进口的低价双面刀片。
虽然价格不比它们低廉，但是质量和影响度都较高。
应对这一状况：应采取措施更加保证产品的质量，加大产品的影响力。
替代品生产者：双面刀片可以用电动刮胡刀来代替。
还有就是品牌竞争者，Tatra, Super Nacet, 和Tiger。
来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus 品牌。
这两个品牌在印尼的销售量都不大，所以竞争并不是很激烈。
应对这一状况：应采取技术方面的提升，加大品牌影响力。
购买者：男性消费者群体。
刮胡刀就是男性消费者群体需要的物件。
他们追求的宗旨就是快，方便，所以要吸引他们，必定要把刀片设计的够锋利，不难刮。
企业供应商：企业供应商就是总部供应刀片，还有刀片生产的原材料。
供应商要为比较稳定，能够长期合作，信誉强的。
选择价格低廉，质量上乘的。
潜在竞争者：新企业的加入可能会导致企业的利润下降。
并且其它行业，比如化妆品业，可能会潜在的导致男士减少刮胡子，从而打算留着胡子装扮。
3、3 竞争对手概况：（分不同竞争对手展开，分析各竞争对手的目前战略、未来战略和优劣势）3、4 顾客分析：●顾客是谁：印尼男性消费者。
●购买什么：刮脸产品。
●什么时间购买：各种时段。
●在何处购买：超市、商场。
●怎样购买：现金支付。
●为什么购买：刮胡子。
3、5 企业部环境分析：●劣势：价格贵。
除刮胡刀外其它产品经营不精。
印尼政府政策禁止外国公司直接进口或分销产品。
●优势：认知度大。
技术先进。
质量好。
拥有众多国外分公司及分销商。
4、SWOT 分析5．1 竞争战略（在低成本/差异化/市场集中的战略中作选择，从企业实力、顾客需求、竞争三个角度说明理由）差异化。
理由：企业实力较强。
顾客需求不同，不同收入消费者有不同的需求。
不同地区有不同的竞争者，应采取差异化的战略。
5．2 市场细分（用两个以上的标准进行细分，用图表对市场细分的标准、各个细分市场的顾客特征进行说明）5.3 市场细分：1 依据图例6.1 按收入划分的家庭比例以及光顾超级市场的情况：1995年以及2000年预测人口比例、收入状况（美元）1995年到2000年超级市场购物的比例：>10,000 15.9 20.6 405,000-10,000 17.0 19.6 252,000-5,000 32.7 33.8 10<2,000 34.4 25.9 2图例6.2 每月刮脸次数每月刮脸的次数占调查人数的比例10次或10次以上155到9次344次263次102次71次82、目标市场：城市中，农村中的男性消费者。
3、原则：可衡量性可实现性可盈利性可区分性5、4 市场定位：高质量、高科技的产品理由：产品的质量是企业利于市场不败之位的重要保证。
6、市场营销策略6．1产品策略•B CG矩阵分析20%0%10 1 0.1吉列公司在印度尼西亚的产品线包括双面刀片，吉列二代，贴面系列。
采取低价策略。
在核心产品的基础上附加价值，延伸产品线。
6．2定价策略通过增加销售量，提高产品价格，吉列产品的零售价格有时候是竞争产品的四倍。
分销商往往将产品出售给（平均提价8%）次级分销商或批发商，然后次级分销商或批发商再将产品出售给（平均提价12%）零售商店，零售商店会再次提价20%。