销售还价技巧：客户说价格贵怎么办？

销售还价技巧：客户说价格贵怎么办？
给客户报价，还价可以说是我们经常做的一件事，而价格谈不好，这单交易必定失败。

如何报价如何还价，这是应该是我们做销售必须学的，也是运用必须熟练的。

我们经常会遇到有的客户可能认可我们的产品，但是却嫌价格贵，而有的进行对比会说和你们质量相同的产品价格却比你们的便宜等，有的销售这么一听就不会接下话了。

对于这类客户如何处理，如何正确给客户报价，几个技巧送给你。

技巧一：报价
报价分两种，一种是以底价报给客户，明码标价，对待所有的客户都一样，这样的好处是销售效率高，可以树立良好的品牌口碑。

但是坏处也很多，比如客户嫌贵让你便宜点，你不给客户降价，或我们的竞对做打折，价格比你低，客户想让你也打个折扣，你不给客户降价最后客户去了别的家去购买等。

还有一种是预留降价空间，好处是价格比较灵活，如果卖得价格高我们赚的相应的也会增加，坏处是价格高容易把客户搞跑了。

两种方法各有各的好处就看你如何运用。

技巧二：还价
当客户认为你的价格高的时候就会进行还价，当你用第一种报价方式报价之后是没办法进行还价的，最常用的方法就是给客户讲解产品的价值，拔高产品的形象，让客户感觉这个产品就值这个价。

当你用方法二报价的时候，就客户进行还价，但是给客户降价的前提是确认客户是否诚信购买，如果他并没有诚意购买，我们就不需要进行降价，如果有诚意我们在适当的降低价格。