ipad2策划书

策划组:梦之初团队
队员:郭晓频(队长) 陈俊兰王徐囡蔡孙驾周文彬李青倩
2011/11/7
目录
一、概要及策划目的 (1)
二、公司介绍 (2)
2.1苹果标志的由来 (2)
2.2公司简介 (2)
三、产品介绍 (3)
3.1两代iPad参数对比 (4)
3.1ipad2主要参数 (4)
3.3 ipad2功能介绍 (6)
3.4 ipad2 内置应用软件介绍 (9)
四、目标市场分析 (10)
4.1我国大学生消费概况 (10)
4.2Ipad在中国 (11)
4.3Ipad在中国的未来 (11)
五、营销环境分析 (11)
5.1宏观环境分析 (11)
5.2微观环境分析 (13)
5.3长期环境分析 (16)
5.3短期环境分析 (17)
六、SWOT分析 (17)
6.1优势分析 (17)
6.2劣势分析 (18)
6.3机会分析 (18)
6.4威胁分析 (19)
七、营销活动 (20)
7.1校园嘉年华 (20)
7.2有奖知识竞赛 (20)
7.3赞助校运会 (21)
7.4个性T台秀 (21)
7.5积分乐园 (22)
八、预计财务报表 (22)
九、问卷调查报告 (27)
十、小结 (34)
附录：附1 ipad2校园市场调查 (35)
一、概要及策划目的
随着IT行业的不断发展，产品的逐步更新，新兴产品的不断革新。

短短50
年，电脑作为新兴产品，经历了天翻地覆的变化，由巨型化计算机向微型化发展，
微型计算机由笔记本型发展为平板电脑。

多年前，微软创始人比尔•盖茨首次提
出平板电脑概念，但因价格太高、没有适合的软件接口、产品设计过于厚重等原
因并未成功。

而今，比尔•盖茨的预言变成现实。

苹果凭借iPad掀起了平板电脑
革命。

2010年1月27日，在美国旧金山欧巴布也那艺术中心所举行的苹果公司发
布会上，传闻已久的平板电脑——iPad由首席执行官史蒂夫•乔布斯亲自发布。

1 上市三个月，销量便达到327万台，引发了平板电脑火热发展的局面。

之后各大
PC厂商不再犹豫，纷纷推出平板电脑产品，于是各种“pad”蜂拥而至，摩托罗
拉Xoom、 HTC Flyer、华硕EeePad、ThinkPad Tablet、三星Galaxy Tab、联
想乐pad等等，却没有一家能够撼动iPad的地位。

2011年3月2日，ipad2在
美国发布，再一次掀起平板电脑热潮。

因此，苹果ipad成为了平板电脑的代名
词。

在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。

我们追
求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自
己的数码生活。

大学校园无疑承载着最具活力的主市场。

这里不仅是人才的摇篮，
更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉。

抢占校园就能在金融
危机的低潮中重新崛起。

近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。

我国高等教育在校生的人数
将超过2000万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达1000多亿，
对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也
将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。

但是我们同样也看到了问题， 2010年春天，苹果推出iPad风靡全球，预
示着平板电脑时代的到来。

1年后，围绕着平板电脑的战争不断升级平板电脑市
场的竞争也自2010年愈演愈烈。

2011年初，几乎所有的PC巨头都争先恐后地
推出平板电脑，他们一起站在了苹果对面亮出自己的筹码。

仅在今年1月的美国
CES展览上，各大PC巨头推出的平板电脑就达80多款，一时间，这里成为了IT
行业最激烈的战场。

《PCWorld》此前报道称，Android平板电脑的市场份额已经
达到27%，而iPad的市场份额则下降至67%。

虽然这只是近几个季度的数据，并
且仅仅只是产品的出货量。

但这极大程度上反映了苹果ipad霸主地位潜在的威
胁正不断加大。

由于ipad2每一个部件都由苹果公司自主研发，成本高，价格上
不占优势。

这样的竞争不可避免，苹果的市场份额也将会逐渐下降。

现在，苹果公司正处于一个非常特殊的时期。

上帝带走了乔布斯，于是便留
下了无数的疑问给世人。

世人对于苹果公司存在着许多疑惑.所以我们必须在这
个特殊的时期稳定消费者的心。

于是本次策划案我们团队将全面向大学生介绍宣
传苹果的产品。

我们以Ipad2为重点，用七项营销活动为载体来提高大学生对它
的认识。

为此我们将通过“嘉年华”掀起第一场ipad2热潮，继而“有奖知识竞赛”
让大学生对ipad2有更深刻的了解，再通过“个性T台秀”与大学生擦出闪亮的
火花。

“赞助校运会”让ipad2立根在大学生的心目中，最后我们将以“积分乐
园”活动长期推行积分卡，刺激消费，激发潜在的市场。

此五项校园营销活动将
火热展开，以高密度的活动和宣传，相信能在校园中引起ipad2热潮，以进一步
提升ipad2等苹果产品在校园IT市场的市场占有率和品牌美誉度。

二、公司介绍
2 （一）苹果标志的由来
为纪念这位伟大的人工智能领域的先驱者——图灵。

阿兰•麦席森•图灵，1912年生于英国伦敦，1954年死于英国的曼彻斯特，
他是计算机逻辑的奠基者，许多人工智能的重要方法也源自于这位伟大的科学
家。

他对计算机的重要贡献在于他提出的有限状态自动机也就是图灵机的概念，
对于人工智能，它提出了重要的衡量标准“图灵测试”，如果有机器能够通过图
灵测试，那他就是一个完全意义上的智能机，和人没有区别了。

他杰出的贡献使
他成为计算机界的第一人，现在人们为了纪念这位伟大的科学家将计算机界的最
高奖定名为“图灵奖”。

1954年6月8日，图灵42岁，正逢进入他生命中最辉煌的创造顶峰。

一天
早晨，女管家走进他的卧室，发现台灯还亮着，床头上还有个苹果，只咬了一小
半，图灵沉睡在床上，一切都和往常一样。

但这一次，图灵是永远地睡着了，不
会再醒来……经过解剖，法医断定是剧毒氰化物致死，那个苹果是在氰化物溶液
中浸泡过的。

图灵的母亲则说他是在做化学实验时，不小心沾上的，她的"艾伦"
从小就有咬指甲的习惯。

但外界的说法是服毒自杀，一代天才就这样走完了人生。

今天，苹果电脑公司以那个咬了一口的苹果作为其商标图案。

（二）公司简介
苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产
品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。

苹果的Apple II于1970年代助长了个
人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其
出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器、iTunes 音乐商店和
iPhone智能手机，它在高科技企业中以创新而闻名。

苹果公司于2007年1月9
日旧金山的Macworld Expo上宣布改名。

苹果电脑公司由斯蒂夫•乔布斯、斯蒂夫•盖瑞•沃兹尼亚克和Ronald Gerald
Wayne在 1976年4月1日创立。

1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte
的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。

1976年，Woz完成
了AppleⅡ的设计。

1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。

同时，
苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元.苹果股份有限公司
（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ： AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer），2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。

总部位于
美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，近几年，它似乎开始如
3 同IBM一样，开始向着服务提供商转变。

目前全球电脑市场占有率为8.3%。

苹
果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980
年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数
位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。

三、产品介绍
iPad 2是苹果iPad 下一代产品，于2011年3月3日正式发布，将于3月11日在美国上市，3月25日在另外26个国家上市，中国已于5月6日上市。

苹果iPad 2将支持多种无线通信标准，可以单独支持Wi-Fi 、UMTS 、CDMA ，也可以选装3G 功能，或同时支持这三者的组合。

与一代相比，iPad2更薄、更轻、更快并且拥有前置、后置摄像头。

iPad 2使用更为轻便的碳纤维材料来替代原来的拉丝铝外壳。

iPad2在大陆地区销售有三种版本：第一种 ipad2 wifi 版 ，第二种 iPad2 3G 版，第三种 iPad2 wifi+3G 版。

存储容量有16GB 、32GB 、64GB 三档，并且将同时发售黑色版与白色版。

Ⅰ 两代iPad 参数对比
Ⅱ ipad2主要参数 ----------iPad2(16G/WIFI+3G 版)为例
4
5
Ⅲipad2功能介绍
薄，轻，却满载精彩。

双摄像头用于FaceTime 和HD 高清摄像。

双核A5 芯片10 小时电池使用时
间。

iOS 5 新增200 多项新软件功能以及iCloud。

全部装入极致轻薄的设计中。

6
iPad 如此强大，却惊人小巧。

电力继续继续再继续，你继续尽兴。

尽管 iPad 拥有更薄、更轻的全新设计，仍带来同样出色的 10 小时电池使用时
间1其电量足以应对一次跨洋飞行、通宵观赏电影、或打发一周的通勤时间。

高
效能的 A5 芯片和 iOS 软件保持电量不易衰退，你享受 iPad 可以更加尽兴。

双核A5 芯片，快，双倍的快。

一枚 A5 处理器配备两枚强劲的内核，这意味着 iPad 可以同时执行双倍任务。

多任务处理更流畅、应用软件载入速度更快，一切都表现得更出色。

图形处理性
能较第一代 iPad 快达 9 倍，让 iPad 2 从玩游戏，到翻阅照片库，都表现更
加流畅逼真。

有了双摄像头，在iPad 上用FaceTime 来个大问候。

你可在 iPad 上找到两枚摄像头：一枚在前，一枚在后。

它们身材虽小，却本领
高强。

这两个摄像头是为 FaceTime 视频通话而设计，可以相互配合，让你能与
亲朋好友进行交谈，并看到他们对你微笑，甚至一起开怀大笑3 前置摄像头可
7 让你与好友面对面。

在你视频通话中，切换到后置摄像头，即可让对方看到你在
什么地方、和谁在一起，或你周围发生的事情。

在你没有使用 FaceTime 的时候，
如果看到了值得拍摄的事物，后置摄像头又可以派上用场。

它具有 HD 高清画质，
因此你拍摄的任何视频都将是一部迷你佳作。

你还可使用 Photo Booth 拍摄效
果独特的自拍照，为头像赋予无穷乐趣。

iPad Smart Cover和iPad，为彼此而设计。

iPad 2 和 iPad Smart Cover 是真正的天作之合4。

按照我们的设计，iPad Smart
Cover 既可与 iPad 并肩配合，也可通过连接 iPad 的顶部和底部来搭配使用。

两者都内置智能磁力技术，使它们可以通力合作。

iPad Smart Cover 可以完美
就位，稳固地保护你的 iPad 屏幕，却不会为其轻薄设计增加一丝累赘。

一旦打
开 Smart Cover，你的 iPad 会立刻被唤醒。

合上 Smart Cover，iPad 则自动
进入休眠状态。

它的智能还表现在另一方面：可变身为观赏视频、畅玩游戏、浏
览网页时使用的完美支架。

有 10 种亮丽色彩可供选择：包括 5 款华贵的苯胺
染色意大利皮革款式5。

挑选心仪的一款，让 iPad 从此集睿智于一身。

iOS ，了不起的先进移动操作系统。

iOS 是 iPad 的操作系统。

有了它，你只需轻触屏幕就可以完成所有操作。

它包含所有强大、创新又好玩的内置应用软件，你会天天用到、甚至一天多次用到这些软件。

在这个平台，还另有 140,000 多款适用于 iPad 的出色应用软件，充分发挥 Multi-Touch 触控显示屏的强大功能。

iOS 5 现配备报刊杂志、iMessage 和通知中心等 200 多项全新功能，让你对 iPad 更加爱不释手。

iCloud ，你的内容，在你所有设备上现身。

iCloud 可以存放你的照片、文档等内容，并以无线方式将它们推送到你所有的设备上6。

所以，当你在你的 iPad 上拍摄一张照片，或编辑一个日历事件时，iCloud 会确保它在你的 Mac 、iPhone 和 iPod touch 上现身。

你无需进行任何操作。

Multi-Touch 功能，让指尖无所不能。

有了 iPad ，你可以运用手指操控一切，Multi-Touch 技术令上网、写邮件、读书和翻阅照片等一切事情都简便易行、充满乐趣。

当手指接触屏幕时，它会通过电场感应到这些触摸。

然后，迅速将轻点、轻扫、双指开合和轻拂等动作转变为生动的操作指令。

就这么简单。

Ⅳ ipad2 内置应用软件介绍
8
应有尽有，与众不同。

畅游网络、查看电子邮件、观赏影片、游戏娱乐以及更多事。

让你心爱的订阅刊
9 物直接发布到“报刊杂志”中，通过iMessage 加入对话。

使用“提醒事项”记住一
切事情，iPad 将彻底改变你的行事方法。

iPad，欢迎你加入到对话中来。

对于运行 iOS 5 的 iPhone、iPad 和 iPod touch
用户而言，iMessage 是他们相互发送文本信息的全新途径。

它内置于 Messages
应用软件之中，可让你通过 WLAN 网络免费发送不限格式的信息*。

你可以畅所
欲言，也可长话短说。

通过发送群组消息，同时向每个人发送图片、共享视频，
或传递信息。

它是开启聊天的好帮手。

从 App Store 下载 iBooks，你会变得更博学多识。

在亮丽的 iPad 屏幕上，每
个故事都那么引人入胜。

一页一页翻过去，满眼尽是亮丽文字和绚丽插图。

想要
阅读更多内容，赶快到 iBookstore 进行下载。

无论你走到哪里，都可随时拿出
你的 iPad，专注享受阅读的乐趣。

心血来潮的时候，你可以打开镜头面对自己，随意做些表情，玩一玩风格自拍。

有艺术、疯狂和怪诞的特效供你选择，可以为面孔带来扭曲效果，制造双重影像，
或营造漫画的意境。

Photo Booth 非常适合为派对助兴，或为你一解闲情。

你一
直拍，快乐就会随之而源源不断。

四、目标市场分析
（一）我国大学生消费概况
⑴我国大学生数量
2007.12.20国家发展和改革委员会
副主任张茅在全国发展改革系统社会发展
工作会议上说，我国普通高等教育在学人
数位居世界第一。

10
《2010年全国教育事业发展统计公
报》称，截至2010年底，全国各类高等教
育总规模达到3105万人，高等教育毛入学
率达到26.5%。

普通高等教育本专科共招
生661.76万人，比上年增加22.27万人，
增长3.48%；在校生2231.79万人，比上
年增加87.13万人，增长4.06%；毕业生
575.42万人，比上年增加44.32万人，增
长8.34%。

⑵我国大学生的消费情况
有很多的有关大学生消费的问卷调查，结果发现，月费用1000元以上的人
占10%，月费用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月费
用500元以下的人，占20%左右。

在这些学生之中，超过50％的学生拥有电脑、
约90％的大学生拥有手机，因此网络与通信费用支出较以往在大学生的消费支
出中占据了相当大的份额。

当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，恋
爱，上网费，手机费等。

而且，根据调查发现，如果本月有大笔的消费，如购买
手机，学生是不会把那笔消费算入本月的消费额中。

作为时尚品、电子、影像、培训和文化体育等产品和服务的主要消费群体，
大学生具有强大的消费潜力，在他们中间也形成了一个庞大的消费市场。

如今除
了书籍外，手机、电脑、PDA、MP3、音像制品、培训、娱乐、健身、艺术等都成
了大学生消费的热点。

反映出大学生具有走出校园，融入社会，拥有高质量生活
的渴望与追求。

结合我国的大学生的数量和消费能力，有专门的机构推算出，当我国大学生
的数量达到2500万时，大学生的年消费能力能够达到2000亿元人民币！
11
（二）Ipad在中国：
市场研究机构赛诺数据对外发布了国内第二季度各平板电脑品牌市场份额。

苹果再次占据榜首，场占有率为68.19%。

国内平板电脑市场除了苹果的iPad稳
居第一，可以说构成垄断之外，同样在前三之列的国内品牌在今年二季度出货量
超出三星2万多台，其市场占有率则上升至11.13%，位列次席。

韩国品牌三星
则紧随其后。

（三）Ipad在中国的未来：
根据一份市场调查表明，苹果是现在中国大学生最热衷的品牌之一。

虽然大
多数中国大学生都还没有苹果产品在手，但是大部分都表示有购买的意向！而且
苹果主要面向的客户群就是青年和追求新技术和时尚的人！即使现在有些大学生
没有消费苹果产品的能力，但当大学生毕业只有有购买能力了，由于之前他们在
校期间收到的宣传效果，他们就成了极有可能购买苹果产品的潜在顾客！
五、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1.市场竞争现状对于ipad2来说，其市场竞争注意表现在两个方面。

第一，ipad2
与电子书、智能手机，笔记本电脑等相似产品之间的竞争。

上述几类电子产品在
功能上有所重叠，会产生一定的替代效果，但与其他产品相比，ipad2的优点主
要在于其触屏操作方式以及重力感应系统使使用者能得到独特的操作体验性价
比高，影音娱乐功能丰富。

各个品牌平板电脑之间的竞争相当激烈。

现今许多厂
商争相进入平板电脑市场，因此市面上自然充满了各种品牌的产品，像是三星的
Galaxy Tab，黑莓的Playbook，戴尔Streak，LG的G Slate等等。

尽管竞争者
众多，苹果公司的IPAD始终占据着大部分的市场份额，2010年第三季度 IPAD
的市场份额甚至一度达到了95%。

Ipad2不但在销售额上遥遥领先，它在消费者
中的热门程度也是首屈一指的。

当前国内平板电脑市场中，iPad占据着绝对的统治性的地位，在2011年2
12 月，其在平板电脑中的占有率接近99%。

下图是来自“中关村在线”平板电脑
频道的五大热门平板电脑排行，ipad2独占3位，其市场领导地位可见一斑。

2.认知度据IDC市场调研报告，ipad的概念认知度极高，90.9%的受访者都知
道什么是ipad，说ipad在当今是无人不知无人不晓的毫不过分。

3.购买率在所有的样本中约2.74%的受访者曾今购买过平板电脑，且这些购买
过的受访者均为男性，其中25%的购买者的年龄在20岁以下的区间内，其余75%
的购买者的年龄在20至30岁的区间内。

在所有曾今购买过平板电脑的受访者中
75%为大专本科学历。

此外，有13.64%的受访者表示在未来一年内有购买平板电
脑的打算，而ipad拥有巨大的市场空间。

(二)微观环境分析--APPLE 企业内部环境
⑴价格 iPad 2对上一代产品进行了一些改进，但其最吸引人的或许仍然与上一代产品一样，那就是价格。

令这一优势更为突出的是，苹果在平板电脑领域的竞争对手至今无法与 之抗衡。

与第一代产品一样，iPad 2的起价仅为499美元。

苹果表示，自从iPad 发布以来，大概已经出现了100款与之竞争的平板电脑。

”美国投资银行Sanford C. Bernstein 分析师托尼•萨科纳吉(Toni Sacconaghi)说，“但是似乎没有一款产品能够在价格上与苹果的匹敌。

”
⑵文化 苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既能让人们吃惊、兴奋，又知道如何使用它。

“苹果永远在问：这将给用户提供何种程度的便利？这将对用户有多重要？”乔布斯说。

这种作法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。

⑶供应商 苹果供货的老供应商包括PortalPlayer 和欧胜电子，好几代iPod 都采用了它们的芯片。

2006年4月，三星电子接替PortalPlayer 为苹果公司的iPod 播放器提供解码芯片。

⑷购买者 苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高中收入阶层。

由于苹果对其品牌的成功塑造，使苹果代表了一种追求创新张扬个性的精神。

购买者对品牌忠的诚度高。

ipad 近乎完美的技术和设计使得在同类产品中遥遥领先，有着较强的竞争力。

所以购买者的议价能力较弱。

⑸替代品如：亚马逊平板电脑，Dell ，HP ，Lenove 的thinkpad 等全球著名品牌。

这些替代品的兼容性好，性价比高，购买者的转移成本低。

因此替代品对于ipad 竞争力是非常强的。

但分析家表示，凭借前卫的设计、简单易用的软件以及不计其数的周边产品，苹果iPad 的王者地位最起码目前为止不可动摇。

竞争者。

在PC 市场上，苹果公司的市场份额只有2.6%，而2004年的台式机市场中，戴尔、惠普和并购了IBM 个人PC 业务的新联想市占率分别为17.3%、15.3%及6.9%。

2010年IPAD 在全球的流行不但为苹果公司带来了巨额利润，更是掀起了一股平板电脑的热潮。

在刚结束的2011年的CES 上，有近百种不同品牌不同型号的平板电脑亮相，越来越多的厂家希望能在平板电脑市场中分一杯羹，可以看见2011年的ipad 将风起云涌。

下面来看看IPAD 各属性的重要性分析：
购买者学历
13
表中的15项属性中共有12项得分超过4分，由此可见消费者购买平板电脑是一种复杂性购买行为。

消费者在进行购买决策时会进行大量的信息收集，全面的产品评估，在购买使用后还会进行认真的评价。

因此IPAD厂家和商家应该帮助购买者得到他们想要的知识，一般来说这个过程是通过各种广告来实现的。

除了广告外，购买者的决策也比较容易受相关人员的影响。

根据上表，可以找出几个关键性要素，他们依次为：芯片或CPU，无线通信模式（3G或WIFI），人机操作模式（单点触屏，多点触屏等），价格，品牌，软件库，软件兼容性，售后服务。

尽管以上这些因素都很重要，但对于买过平板电脑的人，或者将要购买平板电脑的人来说，这些因素的重要性虽然不同，但每个要素对于ipad来说都是极大的优势。

下面是ipad2的硬件优势：14
15
表2 单独对将要购买平板电脑的受访者评分进行平均得下表：
16
对比表1和表2我们可以发现，购买过平板电脑的消费者注重平板电脑的无
线通信模式，机身外形、轻薄厚度以及电池续航能力；而计划去购买平板电脑的
消费者则更加在意平板电脑的CPU，品牌，售后服务，内存，屏幕显示精度以
及价格；此外，无论是买过的还是打算购买的消费都看重平板电脑的软件库、软
件兼容性和人机操作模式。

在ipad产品本身的设计制造时要主用以下几个方面
优势方面。

完善的电脑触屏，及其操作模式，尤其是多点触摸是ipad与其他类
似电子产品相区别的重要特点，也是ipad的魅力所在。

很多的消费者都是被这
种革命性的操作模式所吸引才会购买平板电脑，因此ipad制造商也应继续致力
于触屏新技术的开发，从而稳固平板电脑在电子产品市场中的地位。

（三）长期环境分析
市场机会。

苹果的产品在世界各国也是非常受欢迎的，苹果的产品注重设计，外
观完美，对于青少年，上班族都是一个不错的选择。

随着世界经济的快速发展，
家庭收入，价值观念发生了许多的改变，思想上也有了很大的跳跃，这也对苹果
公司的产品的创新相呼应，使越来越多的人喜欢上苹果这个品牌。

这也是人口环境对苹果产生的市场机会。

（四）短期环境分析
流行趋势。

21 世纪，大学生是社会眼中的天之骄子，他们对自己这种身份也有高度一致的认可与接受。

他们追求独特、追求个性。

在这个ipad2风靡全球的市场背景下，校园体验店的一定是个火爆的市场。

六、SWOT分析
17 7
18
19
七、营销活动
活动一：校园嘉年华
活动时间：活动开始的第一周
活动简介：在校园内共青团广场举办一场融合多方面宣传内容的校园嘉年华。

嘉年华包括ipad2的亲身体验环节、各类平板电脑的对比.娱乐活动环节和表演
环节等部分。

20 活动目的：与ipad2亲密接触让大学生感受它的的无限魅力、优秀性能、高科
技的设计。

各类产品的对比让ipad2在对比中强烈的突出它的与众不同、比一般
产品更高端的技术。

通过娱乐环节的一些游戏，来增加产品的附加值，用以吸引
更多顾客的关注和喜爱。

表演环节让消费者在不同的气氛下感受ipad。

活动设备：一个舞台、灯光设备、音响设备、话筒、多款ipad2和多款其他品牌
的平板电脑、各种不同的小礼物、其他需要的各种活动材料。

活动人员：校演唱协会成员、两名主持人、二十个工作呢人员、两名灯光师、两
名音响师。

活动开展：
⑴亲身体验：由现场随机抽取数名观众，体验者可随意使用ipad的各个方面的
感受它的无限魅力。

⑵各类不同品牌的平板电脑的对比：现场随机选出数名幸运观众，幸运观众持不
、联想乐pad等，进行体验对比。

如照相
对比清晰度、系统运行速度和音乐播放效果等对比。

⑶娱乐活动：切水果大比拼。

随机选出数名观众上台，两两一组进行切水果大赛，
PK。

最后给三个胜者颁发小礼品。

⑷表演环节：邀请校演唱协会到场演唱，所唱歌曲为他们的改编歌曲，改编歌曲
活动二：有奖知识竞赛
活动时间：活动开始的第二周
活动简介:基于问卷调查的结果，有52.63%的消费者对于ipad 的不了解，所以。