房地产销售客户职业的分类

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目录
企业家
政府公务员
医生
企业白领(经营管理人员)
技术人员(工程师)
警察和军官
高级知识分子
教师
企业家的心理特征
*心胸开阔,思想积极;
*通常很快就能决定购买与否;
*由于对市场的分析能力极强,对交易的实际情形,也了如指掌;置业顾问的营销策略
*称赞他在事业上的成就;
*激起他的自负心理;
*热诚地为他介绍楼盘产品;
政府公务员的心理特征
*由于职业习惯,通常无法轻易下决定;
*一定程度上要依赖售楼员的诱导能力;
*对售楼员普遍存有戒心;
*如果你不详细说名楼盘产品的优点,购买希望将很渺茫;
置业顾问的营销策略
*可以稍微施加压力,但要循序渐进;
*用时间来争取他,锲而不舍地争取他,但要拿出热诚;
医生的心理活动特征
*经济状况良好,有占有欲望;
*思想保守型的知识分子;
*经常以自己的职业和技术来自我炫耀;
置业顾问的营销策略
*进行楼盘产品说明时,应该强调居住的实用价值;
*你必须显露出你自己的专业知识和独特的品味
企业白领心理活动特征
*头脑精明,知识面宽;
*面对售楼员,有时会表现出态度傲慢或拒人千里之外;
*完全以阶段性的心情来对楼盘进行分析和选择;
*不愿意承受节外生枝的压力;
置业顾问的营销策略
*虽然他表现出一种自信而专业的态度,但你只要能够很恭敬、很谦虚地进行你一系列的说明,他很快就动心;
*在楼盘产品说明时,要着重突出环境和景观的概念;
技术人员(工程师)心理活动特征
*脑海中想的大都是理论;
*不会用感情来支配自己;
*对任何事物都想追根究底;
*头脑清晰,决不可能冲动购买;
置业顾问的营销策略
*尊重他的权利;
*了解他的专业,并向他请教一些专业的问题;
*真实的介绍楼盘产品的优点,客观地说出缺点;
*让他自己做判断;
警察和军官的心理活动特征
*职业习惯造成善于怀疑他人;
*对任何商品本身都百般挑剔;
*如果他发现与你有相似之处时,他的情感便很自然地与你接近;
*对自己的职业感到骄傲,经常喜欢炫耀;
置业顾问的营销策略
*和他交谈,推崇他的人品及职业;
*对他的自夸,你必须专心倾听;
*对他表示敬意;
*寻找时机将楼盘产品与他的生活联系起来,创造一个未来的憧憬。

高级知识分子心理活动特征
*个性保守,典型的思想家;
*对任何事物先予以思考再作决定;
*稳定而守成,对生活环境居住空间的兴趣有限,但不拒绝购买;置业顾问的营销策略
教师的心理活动特征
*习惯于交谈,但思想保守;
*当他表述一些观点时,希望别人专心倾听;
置业顾问的营销策略
*首先表现出你对教师这个事业的敬意;
*在你进行商品说明时,必须谨守清晰而不夸张的原则;。

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