简述市场定位策划的原则

简述市场定位策划的原则
一、目标导向原则
市场定位策划得跟着目标走。

就好比你要去旅行，你得先定好目的地。

如果一家企业想赚钱，那它的市场定位就得朝着能赚钱的方向去。

比如说一家新开的咖啡店，要是想吸引上班族，那就得把自己定位成快捷方便、能提供高品质咖啡的地方。

不能盲目地定位，不能说一边想吸引学生党，一边又把价格定得超高，这就不符合目标导向啦。

这就像是你要去海边玩，结果你朝着山里走，肯定是到不了目的地的。

二、差异化原则
在市场这个大舞台上，大家都得有点自己的特色。

如果都千篇一律，那顾客为啥选你呀？就像手机市场，苹果有它自己独特的系统和外观设计，华为有它强大的拍照功能和信号技术。

假如有个手机品牌啥特色都没有，就很难在市场上立足。

一个小的蛋糕店，要是能做出独一无二的口味，像榴莲和抹茶的奇特组合，那就能吸引到那些追求新奇口味的顾客。

要是跟其他店一样，都是普通的草莓、巧克力口味，就很难脱颖而出。

三、消费者需求原则
市场定位一定要考虑消费者的需求。

消费者就像上帝一样，他们想要啥，你就得给啥。

现在很多人都注重健康，所以那些主打健康食品的店就很受欢迎。

比如说一些沙拉店，就是看准了消费者想要健康饮食的需求。

要是不顾消费者需求，比如说在一个年轻人居多的社区开一家全是老式糕点的店，可能就没多少人光顾。

因为年轻人可能更喜欢时尚新颖、口味多样的甜点，像爆浆蛋糕之类的。

四、竞争原则
得看看周围的竞争对手都在干啥。

如果周围都是高端的西餐厅，那你再开一家高端西餐厅可能就竞争不过。

但要是开一家平价又有特色的中餐厅，可能就会有市场。

就像在满是运动品牌的商场里，如果再开一个运动品牌，那压力可就大了。

但要是开一个休闲时尚的品牌，说不定就能吸引那些逛累了运动品牌，想换个风格的顾客。

五、适应性原则
市场可是一直在变的，定位也要跟着变。

比如说以前大家都喜欢大瓶的饮料，觉得实惠。

现在很多人都追求小包装，方便携带。

那饮料公司就得调整定位，推出小瓶的产品。

再比如以前大家买衣服都喜欢去实体店试穿，现在很多人都在网
上购买。

服装店就得适应这个变化，可能要加强线上的服务，比如提供更详细的尺码表和穿搭建议等。