销售任务制定管理办法

销售任务制定管理办法
归属体系：国美电器运营管理手册――销售系统分册文件编号：国美―销－市场006
撰写单位：国美电器销售中心市场部
版本：第一版
失效日期：
秘密等级：□秘密■普通
算计页数：3页注释页数：2页
附件个数：无
制度注释目录：
1目的：为规范各级销售义务的制定任务，便于公司的一致管理，特制定此规则。

2范围：
2.1适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部
2.2发布范围：国美电器各中心、各部门；各分部
3名词解释：
3.1销售义务：公司销售义务分为半年、月、周销售义务，并分为品类、品牌、包销商品、
主推商品、新商品销售义务等，由销售部门一致制定，逐级分解后，下发到各门店及各品类组执行；
4职责：
4.1公司总体销售义务由销售中心市场部担任一致制定、管理；
4.2分部市场部担任对本分部销售义务停止管理；
5作业内容：
5.1销售义务的分类：
5.1.1按时间分，销售义务分为半年、月、周和阶段性销售义务等
5.1.2按产品分，销售义务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售义务等5.2半年销售义务的制定：
5.2.1由总部依据历史数据的单店销售数据，再结合上一考核期的单店销售数据及增长
幅度的预测一致制定，分解到各分部及各品类部，各分部再依据总部制定的销售义
务方案，进一步分解到各月和各门店。

5.3每月销售义务的制定：
5.3.1由总部和各分部依据已制定的半年销售义务停止分解，将各品类的销售义务细化
到每月，区分分解到门店。

月销售义务视市场状况和义务完成状况适当调整，月
销售义务的制定必需确保半年销售的完成。

5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售义务的制定：
5.4.1由总部销售中心依据市场状况，结合供货商的资源，结合供货商共同营销，再思
索到全体义务的完成状况，并结合历史销售数据，综合制定并下发到各分部。

5.4.2大型节假日的销售义务有：元旦、春节、五一节、十一销售义务等。

5.4.3大型促销活动销售义务有：彩电节销售义务、冰洗节销售义务、空调理销售义务、
数码节销售义务、音响节销售义务、厨卫节销售义务、各分部停业销售义务、各
分部门店重张、各分部周年庆销售义务等。

5.4.4阶段性销售义务是指依据公司的运营需求在某一特定时间段内，对某一品类或品
牌，下达的专项义务。

一活期限后支付的汇票运用方式，运用承兑可有效的应用
公司的资金。

5.5品牌销售义务的制定：
5.5.1由总部依据主推品牌的合同规模停止分解，并适当加大销售义务向各分部下发，
每周停止汇总跟踪。

5.6单品销售义务的制定:
5.6.1总部为完成主推品牌的销售义务，结合市场滞销的重点型号停止剖析汇总，构成
主推单品的销售义务，向各分部下发，每周停止汇总跟踪。

5.7本制度的规则、监视、修正和实施。

5.7.1本制度由市场部担任制定并解释。

5.7.2本制度由市场部担任组织反省与考核。

5.7.3本制度报总裁同意后实施，修正时亦同。

5.7.4本制度实施后，原有的相似规章制度自行终止，与本制度有抵触的规则以本制度
为准。

5.7.5本制度自公布之日起实施。

6.本卷须知：
6.1分部销售义务之和要大于或等于公司全体销售义务；
7.附件：无。