做好火腿肠门店陈列

一、终端陈列要考虑哪些问题
1、引起消费者的注意。

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

2、体现和提升品牌形象。

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标消费者。

要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5、合理利用陈列区域达到最大化销售。

超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。

作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。

6、增加产品与消费者的接触机会。

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构。

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

二、如何争取到好的陈列位置
1、加强对终端的业务渗透。

除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。

陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

2、掌握时机调整和扩大陈列。

产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。

A、有销售不畅的品牌撤柜的时候
B、有新产品进场需要调整的时候
C、季节性调整产品品种结构的时候
D、大型节日、店庆、特价活动等
3、以促销活动为条件，争取陈列上的支持。

通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到如堆码、端架、花车等特殊陈列支持，并同时扩大货架陈列面积，
在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。

不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈列面就会越来越大，如果你不在乎这个小事，其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈列就会慢慢畏缩，销售下滑。

三、做好陈列的重要性
在眼球经济年代，谁的产品陈列最到位，能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

商店里商品琳琅满目，上千种不同品牌、不同包装的产品，消费者进入商店，一分钟内至少要经过一百多种产品。

如何让他们停下脚步，对你的产品产生兴趣，
据调查，陈列位置对销量的影响：
A从膝盖以下的货架陈列位置移到腰围线，产品销量增加约30%
B从膝盖以下的货架陈列位置移至视平线，产品销量增加约80%
C从腰围线的货架陈列位置移至视平线，产品销量增加约60%
四、标准化陈列的基本要求
1、产品陈列显而易见要求
陈列在相关品类的销售区域且消费者最容易见到的地方，并紧靠同类产品的指定竞争品牌
（1）在相关产品陈列货架中，我们的产品应放置在消费者行进路线最前端的货架上；
（2）陈列在货架的最佳视线范围内（一般指从人的肩到臀之间伸手可及的范围内）；
（3）在新品上市或产品促销期间，将我们产品置于相关品类区域内的前端架上；
（4）将我们产品堆头置于相关品类区域促销区内，不能将产品堆头置于不相关的品类区域或商场角落，这样的产品堆头形同虚设。

2、集中纵向陈列要求
集中纵向陈列就是指纵向上按规格陈列，横向上按品种陈列的陈列方法。

一般来说，品种的陈列顺序应遵循：
旗舰品种
--新品种--较弱品种--
次强品种
客流方向
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、不同规格、品类产品的陈列要求
A 将大规格商品陈列在货架的下面，
小规格商品陈列在货架的上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

B 低温产品 、高温产品 3、商品陈列最大化要求
商品陈列的目标是占据更多的陈列面，这样可以增加商品展示的饱满度和可见度。

尽可能增加货架上的陈列面，只有比竞争品牌占据更多的陈列面，消费者
4、定期整理货架要求
A 保持产品的清洁并要求先进先出，及时补货
B 及时更换破损产品和过期产品
C 设法处理滞销货,不能任其蒙尘,影响品牌形象
D 产品的正面朝向消费者,排列整齐,产品陈列位置应随季节的改变而改变
E 保持货架的清洁及最佳陈列位置
5、做好形象和终端宣传物料的要求
终端宣传物料是标准化陈列工具，可以十分有效地传递产品的形象、特点及个性，能够起到提升消费者对产品陈列的注意力和带动产品销量的作用，因此必须要把终端宣传物料使用到位，价格标识醒目，有特价和折扣的商品必须标示特价牌。

a. 要积极与超市有关人员保持顺畅的沟通，以保证把终端物料使用得比同类产品更好；
b. 要保证超市的各项促销提示卡、跳跳卡、张贴画、堆头围布等的清洁、牢固和物料的有效使用。

c. 终端物料使用过程中有损坏或遗缺的及时补上，并要维护好；
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五、学习竞品
六、我司产品陈列规范
、KA、A、B类超市货架陈列原则图形展示
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图形展示
3、其他超市货架陈列原则
图形展示。