品转效的例子

品转效的例子
2021年，“品效协同”、“品效合一”这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫“品效销一体”。

“效”本身就包含了“销”，为什么又多此一举、把“销”单独拿出来和“品效”并驾齐驱呢？
2020年618期间，在细分品类里，占据TOP1的新品牌大约在20个左右。

2021年的618，这个数字已经变成了459个。

再看一下抖音电商2020年评选的年度品牌：做咖啡零售的连咖啡、卖彩妆的花知晓、以果酒为核心产品的十七光年……
很多品牌可能你还没听说过，但是人家已经年收入小几个亿了。

过去，品牌建设是一个慢功夫，需要经年累月的积累。

现在，一个品牌从一无所有到扬名立万，这个周期被大大缩短了。

为什么会把“销”单独拿出来和“品效”并驾齐驱？因为我们希望品转销、效转销的速率加快。

那么，如何才能达成“品效销一体”？我们分别从媒体和企业的角度来审视一下这个问题。

现在的媒体只是看起来像媒体，其实都在进化为卖货渠道。

如果有一个媒体，还没有渠道属性，那么它一定不是一个炙手可热的平台。

抖音、微信、小红书、B站都增加电商属性，加速打通流量变现的最后一公里。

那么，如何实现这种加速呢？我认为有三个加速点，分别是：让产品转化加速、让销售增长加速和让品牌上位加速。

我们以抖音这个平台为例，看一下巨量引擎“品效销一体化”的布局。

1）让产品转化加速
抖音电商是今年4月份，确立了“兴趣电商”的定位。

但早在3月份，抖音就上线了品牌旗舰店，集合了品牌推荐、精选商品、线下门店、优惠券等功能，抖音把这种模式叫“号店一体”。

简单说，就是让每个抖音号变成电商店铺。

“号店一体”打通了流量变现的最后一公里，目的是缩短广告到下单的时间，让产品转化加速。

2）让销售增长加速
如果你打开一个抖音企业号，你会发现，很多企业号的头像都在闪烁，这意味着商家在24小时不间断地直播。

整个2020年，在抖音开店的商家增长了17.3倍！每日开播的抖音账号比去年增长400%，时长增长了182%！
商家自播的普及，在解决什么问题？是让销售增长加速。

以前，一家企业拿到1000万销售额可能需要一个月，而用直播电商，可能一天就完成了。