NewBalance品牌定位分析报告
新百伦的STP分析
营销策略
（一）、价格：价格大多是500-1500不等，对于当代大学生来说是一个容 易接受的价格。 （二）、促销：样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范 等。 （三）、宣传：针对消费人群大量投放广告，一二线城市繁华街道的楼宇 液晶，高校校园海报，加盟体育赛事，都可以提高自品己的产品知名度以 及在群众中的普及程度。 （四）、包装：保持newbalance一贯的王者形象，不清任何明星做代言， 鞋子就是最好的代言人，我们对我们的产品充满了信心，与此同时要加重 外包装设计的精良。
目录
• • • • • 一、小组成员 二、new balance公司简介 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位
一、小组成员
• • • • • • • 成员： 丘** 樊** 罗** 张** 黄 ** 马**
二、new balance公司简介
• 1906年，New Balance 创立于美国波斯顿，专门替脚型特 殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance) 公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多 年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学 的鞋款。先已成为众多成功企业家和政治家领袖爱用的品 牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑之 鞋王”。于2003年正体对消费品的要求不会太高，不会要求其差异性。
2、差异性需求：这一类顾客群体对自己所要购买的产品的差异性要求很高，他 们会注重很多因素，如产品的设计，外观，价格等等。
四、目标市场
它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客 会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买 力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。 我们有适合0-120岁的各类商品NewBalance是新百伦，于1906年成立于美国波 士顿，拥有百年历史NewBalance是世界顶级马拉松选手的第一选择，NewBalance 是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的 运动鞋，NewBalance在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童 专卖店。
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《策划书新百伦》一、品牌背景新百伦作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的设计风格深受消费者喜爱。
二、策划目标1. 进一步提升新百伦品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 强化品牌与消费者之间的情感连接。
三、市场分析1. 竞争态势：分析同行业竞争品牌的优势与劣势，找准新百伦的差异化竞争点。
2. 消费者需求：了解目标消费者的喜好、消费习惯和购买需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，举办线上活动。
3. 合作与赞助：与体育赛事、健身活动等合作，提升品牌曝光度。
4. 举办促销活动：如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
五、产品策略1. 持续推出新款产品，保持创新。
2. 优化产品质量和性能，满足消费者对高品质的需求。
六、渠道策略1. 加强线下门店布局和管理，提供优质的购物体验。
2. 拓展线上销售渠道，提升电商平台的运营效果。
七、活动策划1. 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
2. 开展主题营销活动，如健康跑、运动挑战赛等。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉。
2. 开展会员制度，提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
九、预算分配详细列出各项营销活动和策略所需的预算。
十、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估和分析，根据实际情况进行调整和优化。
篇二《策划书新百伦》一、品牌概述新百伦（New Balance）作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的风格深受消费者喜爱。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升新百伦在市场中的知名度、美誉度和销售额。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，他们追求时尚、潮流和品质。
2. 关注运动爱好者，满足他们对于专业运动装备的需求。
三、策划目标1. 在短期内迅速提高新百伦品牌的曝光度。
新百伦营销策划方案
新百伦营销策划方案【新百伦营销策划方案】一、背景介绍新百伦是一家享誉全球的运动品牌，以其创新技术和优质产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，新百伦需要制定一项全面的营销策划方案，以巩固其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场分析1. 目标受众：年龄在18-35岁的男女消费者，对运动和时尚有浓厚兴趣的人群。
2. 市场需求：消费者对于舒适、时尚和高品质运动鞋的需求不断增长。
3. 竞争分析：竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名品牌，以及本土品牌安踏、李宁等。
三、营销策略1. 品牌定位：将新百伦定位为时尚、舒适和高品质的运动品牌，强调其创新技术和专业性。
2. 产品推广：通过线上线下的多渠道推广，展示新百伦的产品特点和优势。
3. 品牌合作：与知名运动员、艺人和时尚博主合作，提升品牌形象和知名度。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者互动，分享运动和时尚的内容，增加品牌的曝光度。
5. 营销活动：举办体育赛事、时尚秀和品牌发布会等活动，吸引目标受众参与并增加品牌关注度。
6. 产品创新：不断研发新款产品，满足消费者对舒适性、时尚性和功能性的需求。
四、实施计划1. 第一阶段（三个月）：- 进行市场调研，了解目标受众的需求和偏好。
- 与知名运动员和艺人签约合作，提升品牌形象。
- 在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加粉丝和关注度。
- 举办新产品发布会，吸引媒体和消费者的关注。
2. 第二阶段（六个月）：- 推出新款产品，并通过线上线下渠道进行宣传和销售。
- 举办体育赛事和时尚秀，借助活动的热度提升品牌知名度。
- 与时尚博主合作，进行合作推广和产品评测。
- 持续在社交媒体平台发布有关运动和时尚的内容，与消费者进行互动。
3. 第三阶段（九个月）：- 根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
- 继续与运动员和艺人合作，扩大品牌影响力。
- 举办大型品牌活动，吸引更多消费者参与。
- 扩大线下实体店的覆盖范围，提供更好的购物体验。
new_balance品牌分析完整版本
新百伦 New Balance 美国波士顿 1906年 运动品牌 上市公司 VBON
品牌历史
• 新百伦作为一个已经具有100多年历史的老牌世界知名运 动品牌，其崛起与发展是有历史背景的。目前新百伦作为
一个主要专注于跑步运动的品牌，深受众多成功知名企业 家以及政坛人物的钟爱，所以新百伦还有个绰号叫做“总
统鞋”。1906年
•
1906年，William J.Riley先生在管擦汗院子里的
小鸡时，发现小鸡的爪子上三个趾头可以保持平衡，所以
他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，新 百伦也就应 运而生而来——在美国波士顿成立了一家名 为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的
脚弓支撑器和矫正鞋。
、儿童专卖店 • New Balance是制鞋专家，在美国和英国有自己的制鞋工厂
核心精神
• 团队合作 • 在New Balance的大家庭里，我们相信个人的成功并不代表是一个企
业 • 的成功，透过公司所有人员的努力，才能让品牌、企业持续成功、稳
定发展。
鞋款系列
• 美国鞋 • 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领
品牌文化
• New Balance不同于其他运动品牌鞋的另一大特点是尺码的多样选择 ——New Balance提供同一尺码不同宽度，有窄型，标准型和宽型三 种，而在窄型和宽型中又细分不同程度，所以挑中一双New Balance 的鞋穿着会是相当舒适的感受。
• New Balance之所以能在美国这个极其市场化的国家，在不请明星做 广告的情况下，成为美国第二大品牌运动鞋，甚至力压阿迪达斯等品 牌，就是因为该公司能够做到对市场十分准确的定位，它和耐克或阿 迪不同，它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它 认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚 部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几 乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。
新百伦分析
New balance（新百伦）品牌在国内的分析品牌介绍：新百伦New Balance，该品牌也译作"纽巴伦"成长历程：1906年，William J. Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家New Balance 脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。
脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，NewBalance名称因而诞生。
SWOT分析S(优势)：1、（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。
在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。
如图:（2）、热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定做了，大大增加了舒适性。
在国外的购物网站上即可看到，如图：2、鞋子识别度高，几乎所有的新百伦鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光）。
且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。
如图4、众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯等。
在美国及许多国家被誉为"总统慢跑鞋" 、"慢跑鞋之王"。
如图：如今国内更多的时尚潮人也很青睐新百伦，如陈冠希，余文乐，快乐家族什么的。
如图：W(劣势）1、进入中国市场时间晚，真正进入中国市场为2003年，比起阿迪达斯，耐克来说晚了超过10年。
2、营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开拓新的市场。
（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他领先品牌。
如沙坪坝劲浪体育来说，在今年才开始引入新百伦这个品牌。
新百伦市场调研报
安踏
简介：超强抓地力
安踏利用地铁楼梯侧面位置，用头下脚 上的表现，传递安踏户外鞋的超强抓地 力，也然消费者在爬楼梯的时候透过安 踏的指引，跨出比上一步更大的步伐， 激发自己的运动潜能。
耐克
简介：这点地儿还不够我加速的。
七、结论及建议
综上，我们可以从中看出，新百伦消费群体的范从而实现大范围的媒体宣传。使我们 的产品与消费者“亲密接触”。
88 个足够爱跑的人，88个喜爱跑步的理由，88段跑步的故事和心灵路程。 只要足够爱跑，哪里都可以是起点。
Kappa
我的世界只有你——kappa 画面里什么都有，表示是自己的世界，而世界的中心则是kappa
匡威
简介：弹跳技术 你能掌控吗？
主题反应模糊，却更加吸引眼球 用夸张的手法，展示了鞋超强的弹跳力
五.消费市场调查与分析
5.1消费者分析
目标消费人群：大学生群体、工薪阶层、社会成功人士、政治领袖。 消费人群特质:
1.大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻 的新一代，是时尚的代名词。
2.工薪阶层群体大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活， 对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。
1.耐克Nike（创建于1972年美国，世界品牌 2.阿迪达斯运动鞋（创建于1948年德国，世界品牌） 3.匡威运动鞋（创建于1908年美国，世界品牌） 4.锐步运动鞋（创建于1895年英国，世界品牌） 5.彪马运动鞋（创建于1948年德国，世界品牌） 6.李宁运动鞋（创建于1990年，世界品牌，中国品牌） 7.安踏运动鞋（创建于1991年，中国驰名商标，中国品牌） 8.特步运动鞋（创建于2001年，中国驰名商标，中国品牌） 9.361度运动鞋（创建于2004年，原“别克”品牌的前 10.匹克运动鞋（创建于1993年，中国驰名商标。中国品牌）
New Balance 新百伦STP分析
20-30岁
30-40岁 40-50岁 （未作说明） 总计
46
23 3 2 76
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60.5%
30.3% 3.9% 2.6%
目标市场选择
对鞋舒适度有一定要求的成年人
一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适度和对脚步的保护，同时又有 强大的购买力。
so
针对20-30岁这个消费群体：新百伦公司推出以多元化，多 元素，多颜色的组合的复古风系列
针对30-40岁这个消费群体：新百伦公司推出强化舒适度， 简约，大气的慢跑风系列。
上述两种都属于运动休闲类
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市场定位
舒适——最舒适的慢跑鞋 创新与复古的完美融合 New balance的独特之处： 世界运动品牌中唯一提供6种宽度和2种高度鞋码的运动品好宣传
产品均衡
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New Balance
新百伦New Balance,1906年，在美国马拉松之 城 波士顿成立。 NB 是总统的最爱 NB 是全客层的跑鞋 NB 拥有百年历史 NB 是顶级马拉松选手的第一选择 NB 是最人性化的跑鞋 NB相信“鞋子就是最好的代言人” 如果您穿New balance,您就一定是名出色的跑 者。——New balance 公司首席执行官
STP分析
New balance 的市场细分：
一.10-20岁没有很高消费能力，注重新鲜感的青少年
二.20-30岁既青春活力又不失稳重的年轻人
三. 30-40 岁注重健康舒适，相对稳重的中年人
四. 40-50岁理性节制，对产品的性价比要求较高的人群
newbalunce
三、广告创意
“新百伦574”的广告是以一段感人又夹 带幽默的原创爱情故事来介绍自己的产品， 内容新颖奇特，主题突出，再来故事主角 以英国著名侦探小说的主人公的名字夏洛 克与华生来为自己命名吸引观众的注意力 并勾起好奇心。感人而又不比寻常的爱情 故事让人意犹未尽，回味无穷，难以忘怀。
假如“new balance”有新产品，我的目标？我的策略？我的创意？
最后，我的系列也是主题系列，这样才可以更好符合消 费者的需求
三、我的创意
我的广告希望以一段故事来诠释产品的意义，故 事不仅要保持原创性，同时也要新颖、奇特、引 人注目。能让人过目不忘，意犹未尽，回味无穷， 久久不能忘怀，更要是情理并重、突破常规创意 的广告
thank you！
广告实务
王志鹍 1641301091531
郑庆铭 1641301091101
一、广告目标 二、广告策略 三、广告创意
一、广告目标
经过“DON'T TOUCH ME”观看的广告视频 与图片中对“新百伦574”的诠释 ，我们可以了解到 新百伦的广告目标 ①强化品牌品质形象，使顾客产生第一次购买行为 ②提高品牌偏爱率，压制竞争对手 ③加强广告商品的品牌、商标印象 ④提升品牌美誉度，增加社会影响 ⑤传播企业文化，提升企业整体竞争力 ⑥引导时尚，创造流行 ⑦劝诱潜在顾客变为现实顾客
一我的目标我的目标无疑与574的广告目标一样但同时我要让广告有利于品牌危机公关以排除销售上的障碍增加品牌公信力帮助顾客确认其购买决策是正确的和有利的强化品牌忠诚度促进老顾客重复购买二我的策略其次对于广告市场做好划分选择一子市场做为自己的销售对象再次尽量选择符合时代脚步的广告媒体例如网络而不是电视报纸等最后我的系列也是主题系列这样才可以更好符合消费者的需求三我的创意我的广告希望以一段故事来诠释产品的意义故事不仅要保持原创性同时也要新颖奇特引人注目
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌定位概述森马作为一家知名的时尚休闲品牌，致力于为年轻人提供时尚、舒适且具有个性的服装。
品牌定位是为了在竞争激烈的市场中树立独特的形象，吸引目标消费群体，实现品牌价值最大化。
本文将详细介绍森马的品牌定位策略，包括目标消费群体、品牌特点、竞争优势和市场定位。
二、目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄段集中在18至35岁之间。
他们追求时尚、个性和品质，注重穿着舒适度和时尚感。
他们具有较高的消费能力和购买力，是时尚市场的主要消费力量。
森马的品牌定位将密切环绕这一目标消费群体展开，满足他们的时尚需求。
三、品牌特点1. 时尚与舒适并重：森马注重时尚与舒适的平衡，设计出款式简约、舒适自然的服装，让消费者在穿着时既能感受到时尚感，又能保持舒适度。
2. 个性与多样性：森马鼓励年轻人展现自己的个性，提供多样化的服装选择，满足不同消费者的需求。
无论是休闲、正装还是运动风格，森马都能提供合适的服装。
3. 优质与实惠：森马致力于提供高质量的产品，采用优质面料和精湛工艺，同时保持相对实惠的价格，让消费者能够以合理的价格购买到优质的时尚服装。
四、竞争优势1. 丰富的产品线：森马拥有丰富的产品线，包括男装、女装、童装、鞋类和配饰等。
这使得消费者在森马店铺中能够一站式购买到所需的时尚服装，提高了购物便利性和消费者满意度。
2. 强大的供应链管理：森马建立了完善的供应链管理体系，与优质供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应的稳定性。
这使得森马能够及时推出新款式，满足消费者对时尚的需求。
3. 多渠道销售策略：森马不仅在实体店铺中销售产品，还通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
这样的多渠道销售策略能够更好地覆盖目标消费群体，提高品牌暴光度和销售额。
五、市场定位森马的市场定位是“时尚休闲品牌”，旨在满足年轻人对时尚、舒适和个性的需求。
森马通过不断创新和提供多样化的产品，与竞争对手形成差异化，赢得了消费者的青睐。
策划书新百伦3篇
策划书新百伦3篇篇一《新百伦策划书》一、策划背景新百伦品牌自创立以来，一直以其独特的设计和高品质的产品受到消费者的喜爱。
随着市场的不断发展，新百伦需要制定一份全面的策划书，以更好地推广品牌，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：新百伦的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，运动市场需求不断增长，新百伦的产品正好满足了这一需求。
3. 竞争对手：市场上运动品牌众多，新百伦需要不断创新，提高产品竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：新百伦将继续坚持高品质、高性能的产品定位，以满足消费者的需求。
2. 产品创新：不断推出新的产品，结合时尚元素，提高产品的吸引力。
3. 产品线拓展：除了运动鞋，新百伦还将拓展服装、配件等产品线，提供更全面的运动装备。
四、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3. 活动营销：举办各类活动，如运动赛事、新品发布会等，提高品牌影响力。
4. 代言人策略：签约知名运动员或明星作为代言人，提升品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 零售渠道：拓展线下零售渠道，增加店铺数量。
2. 电商渠道：加强电商平台的建设和推广，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核机制，激励营销团队成员的工作积极性。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
八、财务预算1. 预算编制：根据策划书的内容，编制详细的财务预算。
2. 成本控制：严格控制成本，确保策划书的实施具有可行性。
New-Balance-营销策划报告
New-Balance-营销策划报告作为一个新兴的运动鞋品牌，New Balance有着无限的潜力。
在市场竞争激烈的今天，品牌的市场营销策略将扮演非常重要的角色。
以下是新平衡营销策划报告：市场调查首先，我们需要进行市场调查，以了解目标消费者的需求和品牌竞争。
市场调查应包括以下方面：1. 目标消费者：包括性别、年龄、地理位置、收入和职业等。
2. 需求：了解目标消费者想要什么类型的鞋，他们对价格、样式、颜色等的偏好。
3. 竞争者：识别主要的竞争品牌，并研究他们的定价策略、销售渠道、市场份额和宣传方式等。
品牌定位基于市场调查结果，我们需要确定New Balance的品牌定位。
New Balance应充分利用其技术创新和高品质的产品，打造一款既具有性能，又具有时尚感的运动鞋。
定价策略应旨在向高端市场定位，但也要考虑到价格敏感的消费者。
销售和宣传策略销售渠道应在线上和线下两种方式兼备。
品牌可以通过官方网站、第三方电商平台和品牌授权网络销售产品。
在线下方面，品牌可以建立实体店，或者与选定的零售商密切合作。
品牌宣传应重点突出品牌的创新性和高品质。
通过专业的广告和推广活动，品牌可以加强自己在市场中的存在感。
例如，品牌可以与运动员或明星签约合作，并通过各种媒体渠道推广。
社交媒体营销社交媒体营销是一个重要的宣传方式。
品牌应在各大社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）上建立品牌账号，并利用社交媒体的用户交互性和传播力，与目标消费者建立联系。
大数据分析运用大数据分析可以进一步了解目标消费者的需求和喜好。
通过分析数据，可以了解目标消费者的购物行为，从而优化品牌的定位和销售策略。
总结通过以上措施，New Balance品牌可以在市场上实现良好的定位，促进品牌的发展。
我们希望这个营销策划报告能够对品牌的发展提供帮助，并为消费者提供更加优质和时尚的运动鞋产品。
NB 新百伦swot分析
Threat
• 1 Many competitors: NIKE, Adidas and so on
• 2 Financial: foreign exchange risk(外汇风险)
Suggestions
• Do more publicity.
• Do some sports in Universities of promotional activities
健走鞋
“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。
户外运动鞋/运动凉鞋
New Balance的户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。运动 凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，排水快干材质，外底颗粒 特别设计，着重抓地力。
Others
SWOT of NB
Strength
1 Long history and high professional level 2 The first selection of the top marathon runners in the world 3 the most Peopled-oriented(人性化 ) shoes 4 the world's leading R & D center. 5 abundant （雄厚的）financial strength
• Hold some award activities
Thank you!
Mr. Jims Davis is eager to running, and he said: running makes him work better and have a happy life.
He is responsible. He can burn several thousands of shoes for all products controlled strictly. So he keeps new balance running for its quality, technique and customer’s satisfaction.
New-Balance品牌定位分析
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分析部分 1.4 市场分析：市场策略
新百伦
2.人性化策略 多宽度、多高度的鞋款 最舒适贴近的鞋型 3.品牌营销策略 加强了在中国品牌营销的投入力度 微电影
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
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分析部分
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
4.本土化策略 放弃“美国式”的坚持，因地制宜，适应中国市场 产品代工厂搬到了中国大陆 但代工厂完全没有 “销售权”
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
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分析部分 1.5 产品分析：产品价格
新百伦
复古类及普便科技跑鞋：从399到1000多不等 限量版：899到000不等 英美产系类：1500以上
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 http://
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分析部分
1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
yes
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争地位
地位：跑鞋品牌第2 慢跑鞋品牌第1
跑鞋行业第1：Nike 跑鞋行业第3：Adidas 慢跑鞋行业第2：ASICS
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什争对手分析（以阿迪达斯、耐克为比较对象）
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分析部分
1.1 品牌分析：品牌认知
产品精神
不断地在科技材质、产品 外观与舒适感上创新进步
品牌精神
高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作 的精神，为消费者享受平衡自在的生活而努力， 以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品 的领导者
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分析部分
1.1 品牌分析：品牌标志内涵
新百伦市场调研报
Kappa
我的世界只有你——kappa 画面里什么都有，表示是自己的世界，而世界的中心则是kappa
匡威
简介：弹跳技术 你能掌控吗？
主题反应模糊，却更加吸引眼球 用夸张的手法，展示了鞋超强的弹跳力
3.政治领袖大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。 对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。
4.社会成功人士接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给 自己多少回头率。
5.2广告宣传策略
新百伦相信“鞋子就是最好的代言人”。新百伦不与任何运动明星签约。
在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，New Balance却始终 不为所动，只是因为美国历任总统里根、布什、克林顿， 微软公司总裁比 尔 ·盖茨都不约而同地穿着New Balance。
其实你们若留心，会看到我们敬爱的温总理，或是创造苹果奇迹的乔布 斯，都非常喜爱New Balance 新百伦，他们常穿着经典的NB 99x系列出现在 很多电视画面中; 无形中，喜爱New Balance的他们也成了新百伦最真实最权 威的代言人。
5.3现有广告分析
新百伦
平面广告
足够爱跑系列
新百伦的“足够爱跑”活动。是2009年度新百伦为中国市场度身打造的 大型系列活动。新百伦有total fit技术体系拥有88项功能使得跑鞋俺妹贴合 每一个用户的双脚啊，在跑步运动中提供无微不至的支持的保护，给每一额 跑者至少88个热爱跑步的理由。多宽度鞋楦设计让每一个人都能找到最适合 的鞋子，最大限度发挥自己的运动潜能。新百伦旨在让更多的人能够跑起来， 宣传跑者精神。那些一路坚持永不言败的平民榜样，将成为新百伦的英雄， 同这个时代的精神共振。
新百伦集团营销策略分析
新百伦集团营销策略分析新百伦集团是全球知名的运动鞋和运动服饰品牌，致力于提供高品质、舒适的运动产品。
为了保持竞争力和扩大市场份额，新百伦集团采取了多种营销策略。
以下是对新百伦集团营销策略的分析：1. 品牌定位和差异化：新百伦集团通过明确的品牌定位，将自己与其他竞争对手区分开来。
他们注重技术创新和产品质量，强调运动鞋和服装的舒适性和耐用性。
这使得新百伦集团在运动领域建立了良好的口碑，并吸引了一大批忠实的消费者。
2. 多渠道销售：新百伦集团通过多种渠道销售其产品，包括零售店、线上商城和合作伙伴店铺等。
他们利用线上线下渠道的结合，为消费者提供便利的购物体验，并扩大了产品的覆盖面。
3. 品牌合作：为了增加品牌曝光度和拓展目标市场，新百伦集团积极与其他知名品牌进行合作。
例如，他们与时尚品牌J.Crew合作推出联名系列，与运动明星签约代言，以及赞助各类体育赛事等。
这些合作使得新百伦集团的品牌形象更加多元化，并吸引了不同消费群体的关注。
4. 社交媒体营销：新百伦集团充分利用社交媒体平台与消费者进行互动和传播品牌信息。
他们在Instagram、Facebook和Twitter等平台上发布有关产品和品牌的内容，并与粉丝进行互动。
通过社交媒体的强大影响力，新百伦集团增加了品牌的曝光度，并与消费者建立了更紧密的联系。
5. 个性化定制：新百伦集团为消费者提供个性化定制服务，允许他们根据自己的喜好和需求定制运动鞋和服装。
这种定制化的营销策略不仅满足了消费者的个性化需求，还增加了品牌的独特性和价值。
6. 环保和社会责任：新百伦集团注重环保和社会责任，通过采用可持续发展的材料和制造工艺，降低对环境的影响。
他们还积极参与社会公益事业，例如支持儿童教育和体育项目。
这些举措不仅增加了品牌的社会形象，还获得了消费者的支持和认可。
综上所述，新百伦集团通过品牌定位和差异化、多渠道销售、品牌合作、社交媒体营销、个性化定制以及环保和社会责任等多种营销策略，取得了良好的市场表现。
彪马店2023年年末总结：全新定位,助力健康生活
彪马店2023年年末总结：全新定位，助力健康生活2023年已经过去了，彪马品牌的门店迎来了年末总结的时刻。
回顾过去一年，彪马品牌已经全面实行了全新的定位，致力于为消费者提供更健康的生活方式，并成为他们健康生活的助推器。
彪马品牌在2023年共开设了45家门店，并率先在全球为消费者带来了全新的健康生活理念。
彪马品牌在店面里增添了更多健康生活元素，例如运动装备以及跑步场地、羽毛球场地、瑜伽馆等，这些不仅帮助消费者体验更多的健康活动，也为他们提供了更多方便。
消费者不仅可以在彪马的门店里购买到优质的运动装备，还可以与工作人员进行研讨，以获取更多关于生活健康的相关信息。
在门店方面，彪马品牌在2023年加大了对于货品展现的美学。
每一件货品都摆放的整整齐齐、井井有条，并且陈列风格对于消费者来说也更加的富有体验感。
彪马品牌让每一位顾客都可以很轻易的发现自己所需的商品，也可以让他们随意地欣赏彪马品牌的货品陈列风格，拥有愉快的购物体验。
除了门店组织的变化，彪马品牌也在技术方面进行了重大升级，以提升消费体验。
例如，在彪马品牌的所有门店和网站上都增设了智能推荐系统，以根据顾客的购买记录和存货来推荐他们可能想要的商品。
这个系统的工作原理是，通过分析顾客先前购买的商品，预测他们最喜欢的产品，并为其提供更适合的推荐。
除此之外，彪马品牌在消费者购买商品的时候也开始力推环保理念。
在2023年，彪马品牌全面推出“环保袋”服务，让购物顾客在购买完商品后可以选择用环保袋来代替传统的购物袋。
这个环保袋是可重复使用的，可以在多次使用后逐渐减少环境污染。
对于彪马品牌团队而言，2023年是充满挑战的一年。
品牌在全球市场中遇到了新的对手和挑战，但品牌也意识到，如果品牌明确了自身业务范围内的定位，便能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，整个团队都紧密了合作，并致力于帮助消费者实现更加健康和积极的生活方式。
到2023年年末，品牌已经看到了很明显的好处。
新百伦本土化品牌营销战略
10/6/2019
• 2.服装的定价策略：价格适众策略 • 新百伦的服装缺乏市场竞争力，目前的定价策略重点在于和同类品
牌如彪马等同材质款式服装相比价格具备优势。夏装定价在100-298， 春装定价在300-899，冬装在900-2599.
10/6/2019
• （三）渠道策略 • 1.新百伦在国内外销售渠道的区别 • 在美国市场主要借助运动综合性连锁店实现销售，近年来也借助
参考网址：/p-701893629833.html
10/6/2019
10/6/2019
知识回顾 Knowledge Review
放映结束 感谢各位的批评指导！
谢 谢！
让我们共同进步
利物浦队。 • 在运动员赞助方面，NB签约顶级运动员如长跑冠军Jenny Simpson，
为其定制超轻跑鞋。 • 在场馆赞助方面，赞助美国影响力最大的体育赛事职棒联盟波士顿
红袜队，从而Logo放在Fenway公园球场的大显示屏上方。 • 在赛事赞助方面，2011年正式签约成为鹿特丹马拉松的运动鞋服主
运动时尚系列以及儿童系列。 • 以产品类别区分：运动鞋、运动服装以及运动配件 • 2.新百伦在中国的产品线选择 • 在中国的产品类别结构方面 • 运动配件方面 • 服装产品线方面
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• （二）价格策略
• 1.鞋类定价策略：形象定价策略
•
进口商品（价位在1000到2499）
将在全年的鞋类产品数占8%；
于B2C网站比如等，同时新百伦也有自己的电子商务网站 以及为数不多的自营专卖店和品牌工厂店销售产品。 • • 在中国市场上大型综合性体育用品店规模小，体育品牌大多通过 在百货商店、购物中心或商业街进行零售。
10/6/2019
新百伦市场细分
市场细分李源鳞2013年11月9日摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销关键词：产品市场营销一、产品背景（一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象（二）价值主张：1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。
2、其次，New Balance强调新平衡主张。
在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。
当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。
我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。
（三）传递品牌气质1、聘请跑步顾问。
他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。
通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。
跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。
2、各种体验式商店与活动。
二、产品分类（一）、美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
（三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
（四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。
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分析部分
1.4 市场分析：市场策略
新百伦
4.本土化策略 放弃“美国式”的坚持，因地制宜，适应中国市场 产品代工厂搬到了中国大陆 但代工厂完全没有 “销售权”
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
2013年已经两次下调全年业绩预期
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析（亚瑟士vs新百伦）
专业的跑步产品需要对运动有一定的沉淀才能接受
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分析部分
1.2 行业分析：是否需要重新确立品牌认知
no
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分析部分 1.4 市场分析：市场策略
新百伦
1.专业地位策略+利基市场策略 经典款做到极致 深耕跑步市场
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-9胜于时尚
②强调新的平衡主张
基础就是产品的功能性
心理上、身体上都是 健康的平衡生活
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分析部分
1.1 品牌分析：品牌认知
产品精神
不断地在科技材质、产品 外观与舒适感上创新进步
品牌精神
高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作 的精神，为消费者享受平衡自在的生活而努力， 以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品 的领导者
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析（以阿迪达斯、耐克为比较对象）
3%
耐克：
10业年绩前下，滑当，耐新克财、年阿第迪一达季斯度轻(截松至赢2得0高13速年增8月长3时1，日伦)，还 在苦恼怎么让人认识自己。2003年进入中国市场时，当 新中百国伦市尝场试营用业“跑收步入鞋同”比概下念降与3消%费者沟通时，反响平平。 新百伦在中国地区的销售情况很糟糕，整个中国体育运 动鞋市场中，耐克、阿迪达斯等两大国际巨头加上中国 本阿土迪的达李斯宁：、安踏、乔丹等十几家中外体育品牌，整个 市场占有率超过了90%，新百伦只能挤压在10%的市场份 额仍中在，增和长其，他增几速十放家缓体育品牌分“一小杯羹”。
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定位策略
2.4 本品牌优势
专注市场细分
定位明确
采取品牌营销策略
不与运动明星签约，提高产品质量
独特的企业文化
唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌 而非股票上市公司
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定位策略 2.5 本品牌定位策略
阶层定位策略：慢跑鞋行业领先 功能定位：继续打造舒适的慢跑鞋
3
点评建议
Thank you for listening
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
知识回顾 Knowledge Review
参考图例：
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分析部分 1.5 产品分析：产品战略
新百伦
“集中托大”战略 多个系列的产品+慢跑鞋为主=“3+1”产品战略 即慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋 产品多样化策略： 同样长度的鞋，还有高度和宽度的区别
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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分析部分 1.4 市场分析：市场策略
新百伦
2.人性化策略 多宽度、多高度的鞋款 最舒适贴近的鞋型 3.品牌营销策略 加强了在中国品牌营销的投入力度 微电影
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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分析部分
1.1 品牌分析：品牌标志内涵
速度感
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分析部分
1.2 行业分析：行业地位
跑鞋行业 四大慢跑鞋之一 四大慢跑鞋指的是Asics、Saucony、Brooks、New Balance
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分析部分
1.2 行业分析：行业背景分析
中国人体育运动市场的转型期 “明星效应”的催化 大部分体育品牌行业增长进入瓶颈期
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分析部分 1.6 消费者分析：消费者特征
新百伦
爱时尚、爱生活、积极向上、追求个性的年轻一代 追求舒适、重视鞋子质量的精英阶层 一、二线城市
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
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分析部分 1.5 产品分析：产品价格
新百伦
复古类及普便科技跑鞋：从399到1000多不等 限量版：899到000不等 英美产系类：1500以上
资料来源于： 《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
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定位策略
2.1 消费者定位：
新百伦
对鞋子舒适度有一定追求的成年人 追求舒适和产品质量的精英阶层 追求时尚、喜欢运动，对鞋子舒适度要追求的年轻人（18-30岁）
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定位策略
2.2 本品牌定位：
新百伦
总统慢跑鞋、慢跑鞋之王 舒适 复古与创新的完美代表
2
定位策略
2.3 价格定位：
同行业中排中价 399到1000不等
小品牌 大品牌
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦
2008年奥运会之后 中国体育战略开始了大调整 “跑步热”应运而生 抓住了市场的良机
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦长期专注于跑步，天然和跑步联系在一起
2012年到2014年 门店数量： 301家增至1600多家 销售额： 3位数的跨越式增长 品牌排名： 第2位
1.《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》
户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html 2.《2014年博思数据的专业报告》 /viewnews-99562-page-1.html
1.1 品牌分析：品牌名称分析
总裁William J. Riley
美国波士顿脚弓支撑器公司 小鸡三个爪子可以保持平衡 New Balance应运而生
总裁Mr. Jim Davis
专业长距离跑者，热爱运动 Achieve New Balance 那就是“新平衡主张”
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分析部分
1.1 品牌分析：价值主张
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分析部分 1.5 产品分析：主要产地划分
新百伦
以复古鞋为例子 1. 英产：NB中的贵族血统，做工顶级 2. 美产：中高端复古跑鞋的主要产地，做工一般 3. 第三世界产：除个别精品外，其它属于NB中的“屌丝”，做工难民级
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网 /viewnews-99562-page-1.html
资料来源于：《2012-2016年中国跑鞋行业当前现状及未来趋势发展预测报告》
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分析部分
1.2 行业分析：是否基本成熟饱和？
yes
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争地位
地位：跑鞋品牌第2 慢跑鞋品牌第1
跑鞋行业第1：Nike 跑鞋行业第3：Adidas 慢跑鞋行业第2：ASICS
《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
亚瑟士
核心沟通的人群：精英阶层、马拉松跑者
2006年进入中国 2014年在北京开出第1家概念店 这2年亚瑟士中国区的销量增长率＞50%
《亚瑟士、美津浓等小众运动品牌爆发》 世界服装鞋帽网/news/fushi/201410/15/410178.html
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分析部分
1.3 竞争格局分析：竞争对手分析
新百伦
2003年进入市场时 以“跑步鞋”的概念与大众沟通 销售情况很糟糕 苦恼怎么让人认识自己
资料来源于：《新百伦中国市场的经营 能够让户外品牌学习到什么？》 户外资料网，/viewnews-99562-page-1.html
市场份额
New Balance品牌策略方案
---品牌定位分析
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分析部分
1.1 品牌分析 1.2 行业分析 1.3 竞争格局分析 1.4 市场分析 1.5 产品分析 1.6 消费者分析
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定位策略
2.1 消费者定位 2.2 本品牌定义 2.3 价格定位 2.4 品牌优势 2.5 本品牌定位策略
3
点评建议
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分析部分