赊销与风险控制试题1
赊销与风险控制试题1
赊销与风险控制试题1《赊销与风险控制》测试题A一、单项选择题1. 造成目前社会信用状况损坏最根本的原因是（）A、经营失误B、历史沿袭C、人们缺乏信用品德D、缺少社会信用体系和机制2. 为有效控制赊销行为带来的客户风险，我们应当采取如下的解决方案（）A、全方位合同解决方案B、全方位信用监控方案C、双链条全过程控制方案D、全过程有效跟踪方案3. 在收集客户信用资料常用的三种方法中，不包括下面哪一种？（）A、民意收集法B、公共渠道法C、直接收集法D、专业机构调查法4. 下列四种客户资料中，哪一项不属于对客户风险分析的定性信息资料? （）A、企业概况资料B、组织管理资料C、交易背景资料D、经营情况5. 为节省客户筛选成本，提高赊销审批效率，我们首先应当考虑的方法是（）A、客户分类管理法B、客户初选法C、客户定性分析法D、客户定量分析法6. 总资产周转率的计算公式是（）A、销售成本/ 平均存货B、销售收入净额/ 平均应收账款余额C、销售收入净额/ 平均资产总额D、销售利润/ 销售收入净额7. 下面哪一项不属于赊销风险评估指标体系的评估内容（）A、利润水平B、客户的履约要求C、担保条件D、环境风险8. 对于占赊销额80％的客户的赊销风险，我们应当仔细评估，下列哪一项不能达到有效评A、早期评估B、修订评估说明C、参加销售计划会议D、走访潜在客户9. 信用政策可将企业的盈利目标和其行业的内在竞争力相结合，下面哪一种不属于信用政策的基本类型？（）A、财务型B、均衡型C、销售型D、计划型10. 企业向客户提供服务或产品后，应收账款最终变成资金现金收回或做坏账处理。
对这一过程的管理我们采用的是（）A、总量控制法B、DSO法C、账龄管理法D、RPM监控法11. 企业将产品赊销给分销商或大客户，每半年或一年核准一次，这种信用额度属于（）A、企业信用销售总额度B、客户常规信用额度C、促销信用额度D、重、特大项目信用额度12. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于（）A、最高风险客户B、高风险客户C、一般风险客户D、低风险客户13. 追收不良小企业账款的关键是（）A、破坏其信誉B、寻找到其资产C、向法院提起诉讼D、找知情人士14. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫做（）A、托收承付B、汇兑C、支票支付D、委托收款15. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。
风险控制措施考核试卷
B.敏感性分析
C.决策树分析
D.损失事件计算
9.风险应对策略包括以下哪些？
A.风险规避
B.风险接受
C.风险转移
D.风险利用
10.以下哪些是风险共享的特点？
A.风险和收益共担
B.通常涉及合作伙伴或供应商
C.可以降低单方面的风险压力
D.通常用于高风险情况
11.以下哪些是风险审计的目的？
A.评估风险管理过程的有效性
A.风险缓解
B.风险预防
C.风险应急响应
D.风险消除
5.以下哪个概念指的是将风险转移给第三方？
A.风险分配
B.风险转移
C.风险共享
D.风险保留
6.在风险管理中，SLE（Single Loss Expectancy）代表什么？
A.单一损失预期
B.损失规模
C.损失概率
D.最大可接受损失
7.在制定风险应对措施时，以下哪项不是必须考虑的因素？
D.风险保留
20.在风险管理中，哪些角色承担关键职责？
A.风险管理负责人
B.风险所有者
C.风险分析员
D.利益相关者
（请注意，此试卷只包含题目，答案需要根据风险管理知识进行编制。）
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
1.在风险管理中，风险是由______和______两个要素组成。
5.风险共享策略意味着组织与其他方共同承担风险和收益。（）
6.风险监控的目的是确保风险管理计划得到有效实施。（）
7.在所有项目中，风险都是可以被完全消除的。（）
8.风险转移策略可以完全消除组织的风险责任。（）
9.风险审计是在项目结束时对风险管理过程进行的评估。（）
批发商客户信用管理与风险控制考试考核试卷
D.提高产品质量
20.在信用管理中，正确的做法是（）
A.对所有客户采用统一的信用期限
B.对信用评级较低的客户给予较高信用额度
C.根据客户信用状况调整信用政策
D.不考虑客户的历史信用记录
（以下为答题纸部分，请考生在答题纸上作答。）
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
A.客户财务状况恶化
B.客户订单量增加
C.市场竞争加剧
D.客户信用评级提高
5.以下哪些措施可以帮助批发商减少信用风险（）
A.定期审查客户的财务状况
B.实施严格的信用审批流程
C.降低信用限额
D.提供更长还款期限
6.以下哪些因素可能导致批发商增加信用风险（）
A.市场需求下降
B.客户信用评级降低
C.信用期限延长
2.描述批发商如何通过信用评估来识别和评估潜在信用风险，并列举至少三种常用的信用评估方法。
3.论述批发商在信用管理中如何平衡风险控制与客户满意度，给出具体的策略和措施。
4.假设你是批发商的信用管理负责人，面对一个信用评级较低但订单量大的客户，你会如何制定信用政策？请结合风险控制和企业利益，阐述你的决策依据。
批发商客户信用管理与风险控制考试考核试卷
考生姓名：________________答题日期：_______年__月__日得分：_____________判卷人：________________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.客户信用管理首要目的是（）
A.增加信用保险
B.加强应收账款管理
（风险管理）风险防控试题
（风险管理）风险防控试题内蒙古农村信⽤社2011年度风险防控基础知识答题卷⼀、填空题（20分，每空0.5分）1、合规管理⼀项核⼼的风险管理活动。
2、市场风险是指因市场价格、股票价格和商品价格）的不利变动⽽使银⾏表内和表外业务发⽣损失的风险。
3、商业银⾏应综合考虑合规风险与信⽤风险、市场风险、操作风险和其他风险的关联性，确保各项风险管理政策和程序的⼀致性。
4、农村中⼩⾦融机构风险管理应当遵循全⾯性原则、适应性原则、独⽴性原则和融合发展原则。
5、商业银⾏合规风险管理的⽬标是通过建⽴健全合规风险管理框架，实现对合规风险的有效识别和管理，促进全⾯风险管理体系建设，确保依法合规经营。
6、市场风险存在于银⾏的交易和⾮交业务中。
7、合规是商业银⾏所有员⼯的共同责任，并应从商业银⾏⾼层做起。
8、农村中⼩⾦融机构应建⽴分⼯明确、职责清晰、相互制衡、运⾏⾼效的风险管理组织架构，加强风险管理条线独⽴性和专业性。
9、农村中⼩⾦融机构董事会负责建⽴和保持有效的风险管理体系，对风险管理承担最终责任。
10、董事会和⾼级管理层应确定合规的基调，确⽴全员主动合规、合规创造价值等合规理念，在全⾏推⾏诚信与正直的职业操守和价值观念，提⾼全体员⼯的合规意识，促进商业银⾏⾃⾝合规与外部监管的有效互动。
11、市场风险管理是识别、计量、监测和控制市场风险的全过程。
12、董事会承担监控操作风险管理有效性的最终责任。
13、农村中⼩⾦融机构监事会负责监督风险管理体系的建⽴和运⾏。
14、⾼级管理层是农村中⼩⾦融机构风险管理的执⾏主体。
15、董事会应对商业银⾏经营活动的合规性负最终责任。
16、监事会应监督董事会和⾼级管理层合规管理职责的履⾏情况。
17、农村信⽤社贷款风险分类有正常、关注、次级、可疑、损失5个档次。
18、对借款⼈贷款在划分五级分类时，出现了可划分临近两个类别时，应采取审慎性原则归⼊低级档次的原则。
⼆、多项选择题（20分，每题1分，少选、多选均不得分）1、中国银监会印发的《商业银⾏操作风险管理指引》中所称操作风险是指（AB)A、由不完善或有问题的内部程序、员⼯和信息科技系统，以及外部事件所造成损失的风险B、包括法律风险C、包括策略风险D、包括声誉风险2、市场风险限额包括（ ABCD ）。
批发商客户信用管理与风险控制考核试卷
8.信用风险控制是销售部门的主要责任。（）
9.批发商应当定期审查和更新客户的信用档案。（√）
10.信用风险只与客户的财务状况有关，与市场环境无关。（×）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述批发商在制定客户信用政策时需要考虑的主要因素，并结合实际案例分析这些因素如何影响信用政策的制定。
11. ABCD
12. ABC
13. ABC
14. ABC
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABC
19. ABC
20. ABC
三、填空题
1.财务状况、信用历史、市场地位
2.信用保险、风险预警、加强催收
3.短期偿债、长期偿债
4.客户信用等级、市场状况、产品特性
5.财务报表、信用调查、第三方评估
A.季节性需求变化
B.行业标准
C.法律法规要求
D.公司经营策略
12.在信用管理中，以下哪些做法有助于建立良好的客户关系？（）
A.透明的信用政策
B.及时解决客户问题
C.定期收集客户反馈
D.严格的信用审查
13.以下哪些情况下，批发商应考虑进行信用风险再评估？（）
A.客户经营状况发生重大变化
B.客户出现多次逾期付款
C.客户需求
D.市场竞争
5.以下哪种客户信用期限设置方法最为合理？（）
A.统一期限
B.根据客户规模
C.根据客户关系
D.动态调整
6.以下哪个不是信用风险控制的有效措施？（）
A.完善客户档案
B.提高回款效率
C.限制销售规模
D.进行信用保险
小额贷款公司业务风险控制考核试卷
4.在确保风险可控的前提下，通过合理配置资源，平衡风险和收益。建议：制定明确的风险偏好；优化贷款结构和产品组合；建立动态的风险监测和调整机制。
A.加强合规培训
B.完善内部监控
C.提高贷款利率
D.严格执行法律法规
16.以下哪个因素可能导致小额贷款公司面临信用风险？（）
A.借款人信用良好
B.借款人收入稳定
C.借款人还款意愿低
D.借款人具有抵押物
17.在小额贷款公司中，以下哪个做法可以降低市场风险？（）
A.提高贷款利率
B.限制贷款额度
C.增加长期贷款
7.法律风险只涉及公司违反法律法规的情况。（）
8.在小额贷款公司中，贷后管理的主要目的是追回逾期贷款。（）
9.风险控制的主要目标是完全消除风险。（）
10.小额贷款公司不需要关注长期贷款的流动性风险。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请简述小额贷款公司在进行信用风险评估时，应当考虑的主要因素有哪些？并说明如何通过这些因素来降低信用风险。
B.市场风险
C.操作风险
D.法律风险
2.下列哪项措施不能有效降低小额贷款公司的信用风险？（）
A.完善客户信用评级体系
B.加强贷后管理
C.提高贷款利率
D.增加贷款抵押物
3.在小额贷款公司中，以下哪个部门负责风险控制？（）
A.贷款部门
B.风险管理部门
C.财务部门
D.人力资源部门
4.下列哪种贷款方式风险较低？（）
4.以下哪些属于市场风险的类型？（）
商务信用管理与风险控制考核试卷
B.信用额度
C.付款条件
D.客户关系
14.以下哪些做法可能会增加企业的信用风险？（）
A.提供长期的信用期限
B.对高风险行业客户提供信用
C.缺乏有效的信用评估流程
D.严格控制逾期账款
15.在信用风险管理中，以下哪些部门可能参与？（）
A.财务部门
B.销售部门
C.风险管理部门
D.客户服务部门
16.以下哪些是信用保险的主要功能？（）
10.在进行信用风险管理时，企业不需要考虑宏观经济因素的影响。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请简述企业进行信用评估的主要步骤和考虑因素。
（）
2.描述信用风险控制的基本策略，并举例说明如何在实际业务中应用这些策略。
（）
3.讨论在制定信用政策时，企业应该如何平衡风险和收益。
（）
1.在信用管理中，企业通过______来评估客户的信用等级。
（）
2.信用风险控制的核心是______，以减少潜在的损失。
（）
3.财务报表分析中，流动比率是流动资产与______的比率。
（）
4.信用政策通常包括信用期限、信用额度和______等要素。
（）
5.在催收管理中，______是指通过电话、邮件等方式提醒客户及时支付欠款。
A.评估客户信用
B.制定信用政策
C.控制信用风险
D.提供财务咨询
2.以下哪些是信用风险评估的主要方法？（）
A.客户访谈
B.财务分析
C.行业比较
D.信用评分模型
3.以下哪些因素会影响企业的信用风险？（）
A.经济环境
B.行业特性
C.企业规模
D.管理层能力
小额贷款公司客户信用风险监测与控制考核试卷
8.在客户信用评级模型中，______是一个重要的变量。（）
9.小额贷款公司可以通过______来提高贷款审批的效率和准确性。（）
10.宏观经济环境的______对小额贷款公司的信用风险有较大影响。（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
3.风险分散
4.还款风险
5.信用状况
6.贷款违约
7.内部控制
8.贷款逾期率
9.自动化审批系统
10.经济周期
...（此处省略其他题目的答案）
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. √
8. ×
9. ×
10. √
...（此处省略其他题目的答案）
五、主观题（参考）
1.非财务手段包括：加强法律法规教育、设立担保机制、实施动态贷款利率、加强贷后跟踪管理。具体措施如：定期举办法律知识讲座，提高客户法律意识；要求高风险客户提供担保；根据客户信用状况调整利率；定期进行贷后检查，及时了解客户财务状况变化。
1.小额贷款公司的信用风险主要来源于贷款客户的还款能力不足。（）
2.提高贷款利率可以完全避免小额贷款公司的信用风险。（）
3.贷款审批过程中，所有客户都应该接受严格的信用审查。（）
4.小额贷款公司只需要关注贷款审批环节，贷后监管不是必要的。（）
5.在信用风险控制中，财务手段是唯一有效的控制手段。（）
6.小额贷款公司可以通过增加贷款额度来提高客户的还款意愿。（）
B.提高贷款审批效率
C.实施风险分散策略
D.定期对客户进行信用评估
赊销与风险操纵答案
测试成绩：分。
恭喜您顺利通过考试！单项选择题1. 在计算总资产报酬率的时候，不需要了解以下哪项指标√A 利润总额B 利息支出C 平均资产总额D 销售收入净额正确答案： D2. 客户每延迟一个月付款，就相当于花费应收金额的√ABCD正确答案： A3. 请指出下面哪一项不属于赊销风险的评估内容√A 利润水平B 客户履约要求C 担保条件D 环境风险正确答案： A4. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于√A 最高风险客户B 高风险客户C 一样风险客户D 低风险客户正确答案： C5. 信息治理系统三大类信息数据库中,不包括以下的哪类√A 客户类信息B 业务类信息C 市场类信息D 财务类信息正确答案： C6. 追收不良小企业账款的关键是√A 破坏其信誉B 寻觅到其资产C 向法院提起诉讼D 找知情人士正确答案： B7. 常见的担保形式不包括以下哪项√A 定金担保B 荣誉担保C 保证担保D 抵押担保正确答案： B8. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。
这种债权担保方式叫做√A 质押B 抵押C 保证D 留置正确答案： A9. 在国内，每一个信誉治理人员最多能够操纵多少客户√A 50B 100C 200D 400正确答案： C10. 在搜集客户信誉资料经常使用的三种方式中，不包括下面哪一种√A 民意搜集法B 公共渠道法C 直接搜集法D 专业机构调查法正确答案： A11. 注册资金在多少万元以上的要设立信誉治理部？√A 500万元B 1000万元C 2000万元D 3000万元正确答案： D12. 我国市场交易中的无效本钱占国内生产总值的比重为√A 10%-20%B 5%-8%C 3%-5%D 1%-2%正确答案： A13. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫√A 托收承付B 汇兑C 支票支付D 委托收款正确答案： D14. 我国近十年来企业的治理费用、财务费用和销售费用三项合计占销售收入的比重为√ABCD正确答案： B15. 总资产周转率的计算公式是√A 销售本钱/ 平均存货B 销售收入净额/ 平均应收账款余额C 销售收入净额/ 平均资产总额D 销售利润/ 销售收入净额正确答案： C。
销售合同风险题库
销售合同风险题库一、合同主体确认问题1：如何确认合同双方的主体资格？问题2：如果对方代表企业签约，如何验证其代理权？问题3：如何处理合同中涉及多方主体的情况？二、合同条款明确性问题4：如何确保合同中的产品或服务描述清晰无误？问题5：价格条款应如何约定以避免后续纠纷？问题6：交付时间和地点的约定是否存在歧义？三、质量保证与售后服务问题7：合同中应如何规定产品质量标准？问题8：如何处理产品缺陷或不符合合同约定的情况？问题9：售后服务的承诺是否明确，且有可执行性？四、支付条件与方式问题10：支付条件是否与合同履行进度相匹配？问题11：如何约定预付款、尾款等分期付款的具体条款？问题12：合同中是否明确规定了发票开具及送达的时间和方式？五、违约责任与争议解决问题13：合同中如何界定违约行为及其后果？问题14：违约金的数额和支付方式是否合理？问题15：争议解决方式（如协商、调解、仲裁或诉讼）的选择是否明确？六、保密与知识产权问题16：合同中是否包含保密条款，且明确了保密范围和义务？问题17：如何处理合同履行过程中产生的知识产权归属问题？问题18：是否有条款禁止泄露对方商业机密？七、不可抗力与特殊情况处理问题19：不可抗力条款是否明确，且有具体的定义和处理办法？问题20：如何处理因法律法规变化导致的合同无法履行情况？问题21：在遇到特殊情况时，合同是否提供了合理的解除或变更机制？八、附加条款问题22：是否需要增加特殊条件下的附加条款？问题23：合同中是否有对特定情况下的通知义务进行规定？问题24：合同是否包含了适用法律和管辖法院的选择？通过以上问题的梳理，可以帮助合同双方在签订合同前进行全面的风险评估，从而采取相应的风险控制措施。
需要注意的是，这只是一个题库范本，具体情况下还需要根据实际业务和法律环境进行调整和补充。
《合同管理及销售风险控制》培训考试题
《合同管理及销售风险控制》培训考试卷1．常见的票据风险有哪几种？（5分）答：常见票据风险有如下几点：（1）伪造票据（2）变造票据（3）填写错误，故意造成退票（4）签发空头票据（5）利用节假日出票（6）签发远期支票（7）使用作废或他人的票据（8）买方拒付2．合同应该具备哪些基本条款？我国合同法为了维护公平，对格式条款从哪三个方面予以限制？（10分）答：合同应具备如下基本条款：①当事人的名称或者姓名和住所②标的③数量④质量⑤价款或者报酬⑥履行期限、地点和方式⑦违约责任⑧解决争议的方法对格式条款从如下三个方面限制：①免责条款的说明。
提供格式条款的一方应遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，即确定条款，并采取合理方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。
②条款无效的规定。
有合同法规定为无效合同条款和合同中免责无效条款的情况时，或者提供条款一方当事人免除其责任、加重对方责任、排除对方当事人主要权利的，该条款无效。
③理解产生争议情况。
对格式条款的理解发生争议的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。
格式条款和非格式条款不一致的，应当采用非格式条款。
3．合同签定时有哪些常见的问题，并列出防范措施。
（10分）答：合同签定时有如下常见问题：一、合同主体方面常见问题：（1）当事人无主体资格（2）签约当事人未经授权：①未经授权委托的当事人②超越授权委托权限的当事人③授权期限逾期的当事人（3）无代理资格（4）不具备履约能力二、合同形式方面的常见问题三、合同条款方面的常见问题针对如上常见问题可采取的防范措施有：（1）签订合同要遵守的基本原则：①合法原则。
②意思表示真实原则。
③平等协商原则。
④等价有偿原则。
⑤诚实信用原则。
（2）签订前的具体防范措施：①加强对业务介绍信、合同专用章和空白合同的管理。
②谨慎选择合同对象。
③谨慎选择合同形式。
④应善于妥协。
注意设置保障措施。
权利义务相对等，收益风险相对等。
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《赊销与风险控制》测试题A
一、单项选择题
1. 造成目前社会信用状况损坏最根本的原因是（）
A、经营失误
B、历史沿袭
C、人们缺乏信用品德
D、缺少社会信用体系和机制
2. 为有效控制赊销行为带来的客户风险，我们应当采取如下的解决方案（）
A、全方位合同解决方案
B、全方位信用监控方案
C、双链条全过程控制方案
D、全过程有效跟踪方案
3. 在收集客户信用资料常用的三种方法中，不包括下面哪一种？（）
A、民意收集法
B、公共渠道法
C、直接收集法
D、专业机构调查法
4. 下列四种客户资料中，哪一项不属于对客户风险分析的定性信息资料? （）
A、企业概况资料
B、组织管理资料
C、交易背景资料
D、经营情况
5. 为节省客户筛选成本，提高赊销审批效率，我们首先应当考虑的方法是（）
A、客户分类管理法
B、客户初选法
C、客户定性分析法
D、客户定量分析法
6. 总资产周转率的计算公式是（）
A、销售成本/ 平均存货
B、销售收入净额/ 平均应收账款余额
C、销售收入净额/ 平均资产总额
D、销售利润/ 销售收入净额
7. 下面哪一项不属于赊销风险评估指标体系的评估内容（）
A、利润水平
B、客户的履约要求
C、担保条件
D、环境风险
8. 对于占赊销额80％的客户的赊销风险，我们应当仔细评估，下列哪一项不能达到有效评
A、早期评估
B、修订评估说明
C、参加销售计划会议
D、走访潜在客户
9. 信用政策可将企业的盈利目标和其行业的内在竞争力相结合，下面哪一种不属于信用政策的基本类型？（）
A、财务型
B、均衡型
C、销售型
D、计划型
10. 企业向客户提供服务或产品后，应收账款最终变成资金现金收回或做坏账处理。
对这一过程的管理我们采用的是（）
A、总量控制法
B、DSO法
C、账龄管理法
D、RPM监控法
11. 企业将产品赊销给分销商或大客户，每半年或一年核准一次，这种信用额度属于（）
A、企业信用销售总额度
B、客户常规信用额度
C、促销信用额度
D、重、特大项目信用额度
12. 经营状况和财务状况运行平稳，无任何拖欠记录的客户属于（）
A、最高风险客户
B、高风险客户
C、一般风险客户
D、低风险客户
13. 追收不良小企业账款的关键是（）
A、破坏其信誉
B、寻找到其资产
C、向法院提起诉讼
D、找知情人士
14. 收款人委托银行向付款人收取款项的结算方式叫做（）
A、托收承付
B、汇兑
C、支票支付
D、委托收款
15. 买方或第三方将其财产交给债权人，从而使后者享有债权优先受偿的权利。
这种债权担保方式叫做（）
A、质押
B、抵押
C、保证D留置
二、列举题
1. 企业预防商业欺诈的五条金律是什么?
2. 对客户进行资信调查的时机有哪些？
3. 信用政策的三种基本类型是什么？
4. 常见的担保行为有哪六种主要形式？
1. 企业计算赊销额度通常会采用哪些基本方法？
2. 简述应收帐款的成本？
3. 如何确定标准信用期限？
四、论述题
试述管理信息系统在提高信用管理效率及效果方面的优势。