2018炫酷抖音PLAY休闲食品品牌短视频整合营销方案【食品】【抖音营销】

待定 待定 待定
பைடு நூலகம்
第一阶段（营销实战）
活动时间：2018.11.25-12.25 主推产品：以美味品牌袋装食品XXX尾为主开展方案策划及营销实战推广 活动对象：在校全体大学生（不限专业），以团队（4—8人）为单位参赛。每个学校2支队伍以上。 活
动内容：包含策划方案（促销策划、POP 等宣传设计）及实战销售大比拼两个环节，参赛团队前期通 过组队、寻找指导老师等途径完成策划方案的编写，然后，学生通过按照本团队制定的策划方案，以及 大赛组委会给予团队的营销锦囊进行创业营销实战大比拼。
美味品牌旅行+创意短视频大赛
一场最高逼格的短视频赛事 l 全地区超20个高校，60个社团，300名优 秀在校大学生。 l 长历程、高宣传。
l 实现赛事网络化，全程记录，媒体宣传。
l 强势的高校自媒体资源支撑。
l 超市、校园商家、连锁店全面推广
、
赛事规划
赛事宣传
12.15
营销实战
作品甄选、传播裂变
LOGO X LOGO
炫酷抖音PL AY
SNACK
BRAND
MARKETING
/休闲食品品牌整合营销方案/
PLAN
-2018-
BACKGROUND
项 目 背 景
品牌机遇
从数据来看，休闲食品行业自2011年起，每年保持高速增长。 目前，中国休闲食品市场容量已经达到700亿元，行业发展 空间及 潜力巨大。 另外，从整个休闲食品品类格局来看，目前八大类细分 品类中，膨化、谷物、果仁类已经发展成为成熟品类， 相对而言， X类休闲食品品牌集中度低，市场零散碎片化，处于品类启动期。
产品直接覆盖4000间大学宿舍，
24000人次受邀试吃推广， 调研
新产品的同时， 站外引流天猫淘宝，激 发购买消费；
300家 向
商铺、超市、零食连锁店，
发出进驻邀请， 逐渐扩大店铺渠道覆盖
率；
传播效果-品牌目标
02 品牌目标
助力品牌营销， 打造X 类休闲 食品第一品牌
• 摊位品牌宣传落地20所高校， 同一时间爆发式宣传， 超10万人 次接触， 全方位曝光新产品；
促发产品销量；
300名参赛者穿着品牌形象服装 旅
途全程广告直面宣传 高效传播品牌文化、 产品元素
传播效果
300个以上优 秀学子为你打
造品牌形象
60支优秀潜 在代理团队
1百万以上关 注度关注品牌
历时60天的 传播历程
1场超级社团的 品牌颁奖盛宴
B
预 期 报 价
U
D
G
E
T
LOGO X LOGO
感谢您的观看
赛事
短视频
旅行
品牌
n 真人秀+创意短视频赛事完美结合 n 历时60天时间的互联网
+团队创意营销 计划
n 甄选超强传播裂变思维团队 n 覆盖全地区高校参与的
“团建”计划 n 全民制造“时尚美食品牌”话题
传播效果-营销实战六宫格锦囊
六宫格锦囊
1.参赛团队每位参赛成员向 20个宿舍推销XXX尾产品
2.试吃摆摊推广2次，每次至
命题要求：每支队伍结合产品包装、口感、概念卖点等属性，策划一份有针对性的整合营销推广方案， 推广场景设定为高校内或者校园周边，要求方案以PPT的格式呈现。大赛组委会对团队所策划的推广方 式给予物资、资金支持。
第二阶段（旅途创作）
活动时间：2019.01.10 主推产品：以美味品牌袋装食品XXX尾为主开展短视频创作 活动对象：在校全体大学生（不限专业）， 以团队（4—8人）为单位参赛。每个学校2支队伍以上。
品牌+“短视频”+创意+赛事+旅行？
网络传媒进入微时代，短视频为世界人民彼此了解和认知拓展了新视域。透过传播力无限的影像画 面，真实地展现美味品牌的品牌文化， 立体地描绘美味品牌新产品的颜值、口感、创意，全面地反映新品牌 的发展进步，是讲好品牌故事、拉近美味品牌品牌与消费者距离的应有 之义。
大赛面向地区高校在校大学生社团、协会、工作室等团体,主推产品美味品牌品牌袋装食品XXX尾。 第一阶段（营销实战），大学生通过 各种自主创新的方式，如宿舍微型超市+楼层 、扫楼+校园代理、校 园里搭棚售卖、开微店等等形式，组建团队、策划方案、促销实战，向校 园周边的超市、连锁店、电商、 校销售门店全方位推广XXX尾袋装休闲美食。赛事组委会提供产品手册或者相关广宣的支持。
SNACK
BRAND
MARKETING
/THANK
YOU/
PLAN
-2018-
• 50个围绕品牌创作的短视频，
火爆平台推广曝光，裂变式传播， 使其 引流淘宝消费的同时以 创意创新方式展 示产品理念， 品牌文化深入人心； • 促进招商加盟！
传播效果-传播途径
03 传播途径
创新方式、创 新途径传播品 牌文化
产品活动海报线上传播，
100个高质量微信群、朋友圈，
4000人次线上参与优惠活动，
项思 考
目方 总向
、
体思 思考
结
路果
品牌+赛事营销 方式太单一？
创意+品牌+赛事+旅行+短视频 打造中国X类时尚美食品牌
以“短视频+”创造价值
“短视频”到底有多火？
据艾瑞咨询发布的数据显示，去年短视频行业市场规模达到57.3亿元。未来 三年的 时间里，整个市场的规模将会达到去356.8亿元。此外，抖音去年5月日均 播放量突破1亿， 三个月后这一数字就已突破10亿。快手去年12月月活用户超2.2 亿，日活用户超1亿。
3.参赛团队建立/构思1种线 上商城，并开展此渠道
4.参赛团队向校内2家商铺 推广XXX尾产品，使其进
5.每位参赛成员向校园附近5 6.参赛成员发起邀请参与
家商家推广XXX尾产品，
免费试吃活动，转发分 享5个200人以上的微信群或
驻售卖；
使其进驻售卖；
朋友圈；
传播效果-产品目标
01 产品目标
喜闻乐见的形 式作为推广手 段，刺激消费 者购买
第三阶段，（创意作品传播），进行终极投票pk，上传作品于投票平台，通过线上各种方式进行传 播，转发量、点赞量、评论量。
每一阶段都可以获得相应的积分，最终以积分评比赛事的结果。优秀作品将发布美味品牌镇官方公众 号、抖音号等，通过网站、社交媒 体等平台面向受众群体广泛传播，并同步落地本届大赛国内外优质合 作伙伴的传播平台。前十名的团队将荣获奖金+证书+实习证明，表现优 秀团队将有机会成为美味品牌天猫 店铺运营团队。
2019.01.15
2019.03.01
11.20-12.10
2 018.12.15-12.30
赛事发布会
旅途创作视频
0 1.15-02.15
赛事闭幕式
1 3
项目流程-赛事规划
阶段
内容
积分（1000分） 时间
前期宣传
摊位、海报、传单、网络等线上线下宣传
0
待定
赛事发布会
选择地区具有代表性机构、高校进行宣讲
0
待定
参赛队伍培训
确定参赛队伍，并集体给予指导说明培训
0
待定
第一阶段（营销实战） 产品推广（开展方案策划及营销实战推广销售）
30%=300分
待定
第二阶段（旅途创作）
旅行+创意短视频创作
第三阶段（裂变传播）
作品传播、二次裂变，开通作品在线分享、投票页 面
闭幕颁奖典礼
评选前十名
30%=300分 40%=400分
目标人群背景
高校大学生，一个人数超过3700万的年轻群体。据教育官方数据显示，2018年大学生消费 市场 规模高达6746亿。并且每年在以5%的增长率持续上升。作为未来消费市场的主力军，他们 是天然的优质用户。
大学生接受新事物的能力强，作为一个很大的消费群体，具有创意性开袋即食的XXX将越来 越受 到大学生的青睐。大学生对于新事物、新品牌、新产品有着独特视角和新奇视点，能够在短 时间内迅速发 起二次传播和裂变。
传播力超强
善于接受新鲜事物
容易产生随随机性冲动消费
X
项打 造 中 国
目类
时
目尚 美 食
的品 牌
项目目标、意义
二次传播和裂变 网络传媒进入微时代，短视频为世界 人民彼此了解和认知拓展了新视域。透 过 传播力无限的影像画面，真实地展 现美味品牌的品牌文化，立体地描绘美 味品牌新产品 的颜值、口感、创意， 全面地反映新品牌 的发展进步，是讲 好品牌故事、拉近美味品牌品牌与消费 者距离的应有之义。
再者，X类休闲食品品类还停留在初级竞争阶段，还没有一个 真正全国性强势品牌出现。谁先抢占消费心智，谁先领先竞争， 谁 就有可能成为品类第一品牌。
美味品牌突围的第一步已经浮出水面：研发生产基地50亩， 生产车间两万余平米，相继投资已达两千余万元。专注即食X类 食 品的开发，以全国火爆的XXX市场为契机，美味品牌成功推出开袋 即食XXX尾系列产品，常温保存270天，口味多元化，开 创了XXX 新吃法，使消费者能够随时随地的品尝到时尚、健康、美味的XXX 美食！品类的强大势能，爆发品类的力量，领先 抢占消费者心智， 打造中国X类食品第一品牌！
第三阶段（裂变传播）
活动时间：2019.01.15-2019.02.15 主推产品：以团队创作的短视频作品为主，进行线上线下全方位转播 活动对象：在校全体大学生（不 限专业），以团队（4—8人）为单位参赛。每个学校2支队伍以上。 活动内容：每支队伍上传作品于指导投票平台，通过微信、微信群、朋友圈、公众号、微博、抖音、快 手等各种方式进行传播，收集转发量、点赞量、评论量。
DISPL AY
场 景 化 展 示
校园空间 全场景覆盖
教室 宿舍 食堂 运动场 校园周边
公众号 朋友圈 校园微博 高校微信群
线上线下”同步宣传 多维度传播
公众号 朋友圈 校园微博 高校微信群
平台病毒式传播
创意短视频裂变式传播
病毒式传播
当网民看到有趣、搞笑的视频乐 于主动传播，视频就像病毒一样 在互联网扩散，达到事半功倍的 效果；
智能手机和4G网络的发展，大大降低了人们制作、观看短视频的难度。此 外，短视 频都有着年轻化、去中心化的特点，每个人都能成为“主角”，都是 一个传播点，符合 了当下年轻人自我、个性的态度。
当然，也有一种从众心理，仿佛不看短视频就跟不上时代了，就无法掌握 时代热点。 更重要的是，短视频具有非常高的用户黏性，人们很容易就沉浸于其中。 不可忽视的是，很多短视频也做得越来越精彩，极具诱惑力，让人们一直往 下看个 不停。短视频天然的强娱乐性和话题性，能够快速吸引流量的同时可以 让用户更真切地 感受到品牌传递的情绪共鸣，这就意味着品牌使用短视频作为 与用户交流的语言将更容 易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。
互动+主动
网民在浏览视频网站不只是被动 的接受各类视频信息，他们也会 主动分享视频，或参与回帖讨论 发表自己观点以及评分；
线下地毯式宣传-教室
宿舍
线下地毯式宣传-酒店、商铺等
超强团队影响大、人数多、效率高
美味
健康
活力
E
F
F
传 播 效 果 预 估
E
C
T
以“创意”之名，实现品牌+赛事+娱乐营销
第二阶段（旅途创作），期望通过旅行+短视频的方式发出邀请，围绕美味品牌塑造、品牌文化传 播、新品发售等主题，征集纪录片、 草根恶搞型、情景短剧、技能分享、采访型、创意剪辑、脱口秀等 各种产品形态的多语种短视频，用独特的视角和新奇视点呈现出XXX尾时 尚、健康、美味、便携老少 皆宜的旅行携带的X类美食产品。
活动内容：参赛团队提前策划好视频的创作模式，创新方式，当天到指点地点旅行，在路途中进行创意 短视频创作。旅途地点会给予参赛团队美味品牌的品牌元素、产品实物等物资作为创作元素。根据自身的 需求选取。
命题要求：每支队伍围绕美味品牌塑造、品牌文化传播、新包装、口感、概念卖点等等主题，征集纪 录 片、草根恶搞型、情景短剧、技能分享、采访型、创意剪辑、脱口秀等各种产品形态的多语种短视频， 用独特的视角和新奇视点呈现出XXX尾时尚、健康、美味、便携老少皆宜的旅行携带的X类美食产品。 视频长度大于10秒，少于30秒。