第三章合作策略性行为
教案模板中的协作学习与团队合作策略
教案模板中的协作学习与团队合作策略教案是指教师为教学活动制定的一份指导性文档，旨在帮助教师合理组织教学内容与教学方法，从而提高教学效果。
在教案中，协作学习与团队合作策略是教师在培养学生综合素质和合作精神方面的重要环节。
本文将探讨教案模板中的协作学习与团队合作策略。
一、协作学习的定义与意义协作学习是指学生在小组中共同完成学习任务的过程。
在协作学习中，学生通过互相讨论、合作解决问题，促进彼此之间的学习与发展。
协作学习有助于培养学生的团队合作能力、沟通能力和解决问题的能力。
在教案中，引入协作学习可以激发学生的学习热情，提高学习效果。
二、协作学习的策略1. 组建小组：教师在教案中可以明确规定学生的小组组成。
可以根据学生的不同特点和能力水平，分组形成异质性小组或同质性小组。
异质性小组能够促进学生的互补学习，同质性小组则更有利于学生的同等参与。
2.明确任务：教师可以在教案中准确描述学生需要完成的任务，并明确任务的要求和目标。
通过明确任务，可以引导学生在合作学习中具有明确的方向，避免学习过程的模糊性。
3. 确定角色：在教案中，教师可以为学生明确分工和角色，鼓励学生在小组合作中充分发挥个人的特长和才能。
角色分工可以提高小组效率，使每个成员都能充分参与到学习任务中。
4. 提供资源与指导：在教案中，教师可以为学生提供必要的学习资源和指导，如图书、文献等。
同时，教师还可以指导学生如何合理利用资源与信息，培养学生的自主学习能力。
三、团队合作策略1. 清晰分工：在教案中，教师可以明确每个小组成员的角色和任务，确保每个成员都明确自己的责任与职责，避免任务重叠或者责任不明的情况出现。
2. 有效沟通：合作学习中，沟通是非常重要的环节。
在教案中，鼓励学生之间积极交流与合作，可以通过讨论、反馈等方式进行有效的沟通。
教师可以在教案中规定学生之间必须进行一定次数的交流，以保证团队合作的有效性。
3. 解决冲突：合作学习中，由于个体差异和不同观点的碰撞，可能会发生冲突。
《产业经济学》教学大纲
《产业经济学》（王俊豪主编）教学大纲第一章产业经济学概述教学目的和要求产业经济学的研究范围、产业经济学的理论体系、产业经济学的产生和发展、产业经济学的研究方法。
对学生自学的要求要求学生了解产业经济学的体系和产业经济学的理论发展。
教学重点产业经济学的理论体系及其发展。
教学难点产业经济学的理论体系。
第一节产业经济学的研究范围产业经济学以产业为研究对象，研究同一产业内部企业的运行以及不同产业之间的联系。
一、产业的定义产业界定为“具有使用相同原材料、相同工艺技术或生产产品用途相同的企业的集合”。
二、产业经济学的研究范围产业经济学不仅关注产业内企业的运行，也研究产业间的联系，即产业经济学包含产业组织理论与产业结构理论两大范畴。
产业组织理论相对于微观经济学更为关注政策问题。
产业组织研究有助于政府提高公共政策的效率。
产业结构理论研究社会再生产过程中，大类部门之间、制造业各行业之间，以及行业内各中间产品之间的均衡状态。
第二节产业经济学的理论体系一、产业组织及公共政策（一）产业组织理论产业组织理论是微观经济学的纵深发展，以帮助人们分析现实中的特定市场的结构和竞争绩效，为政府实施相应的公共政策以维持市场秩序和经济效率提供实证依据和理论指导。
（二）产业组织政策产业组织理论对公共政策的直接作用体现为政府的竞争政策和政府管制政策。
（三）政府管制政策出于社会福利最大化的考虑，政府必须对具有自然垄断性质的公用事业进行经济管制，包括价格管制和进入管制。
此外，在存在外部性、公共物品等市场机制无法解决的问题和领域，从这种市场失灵的角度看，政府管制也是必需的。
二、产业结构理论及产业结构政策（一）产业结构理论产业结构理论的主要研究内容包括产业间的结构组成及其变化、产业结构变动的高度化、重点产业发展、产业结构发展的合理性研究等，从而为政府制定产业结构政策，实现本国产业的升级，实现后发国家对先进国家的赶超，获得本国产业的动态竞争优势提供理论依据。
产业经济学重要名词解释
产业是由提供相近产品和服务、或使用相同原材料、相同工艺技术、在相同或相关价值链上活动的企业共同构成的集合产业经济学的研究领域产业组织：产业经济学的“微观”领域，主要研究生产同类或有密切替代关系的产品、服务的企业组成的产业，分析市场和产业的运行，特别是企业之间的竞争和合作行为。
产业结构：产业经济学的“宏观”领域，主要研究产业间的相互联系与联系方式。
产业关联：产业经济学的“中观”领域，主要研究不同产业之间的投入品和产出品相互运动形成的实物或价值形态的技术经济联系。
产业布局：主要研究产业在区域内的空间分布及规律，以及产业布局与区域经济发展之间的内在联系。
“马歇尔冲突”：大规模生产能提高企业的生产效率，但企业追求规模经济的结果必然会导致垄断的发展，而垄断将破坏价格机制，扼杀竞争，使市场经济丧失活力，损害资源配置的效率。
SCP分析框架(SCP范式)：哈佛学派在分析特定产业时，构造了一个SCP分析框架：市场结构(Structure)—市场行为(Conduct)—市场绩效(Performance)市场结构，是指决定某一特定市场竞争程度的因素，主要是市场集中度、产品差异化和进入壁垒的高低。
市场行为，是指企业在市场竞争和相互博弈中所采取的策略和行为。
市场绩效，是指市场运行的效率，即在一定的市场结构下，企业的市场行为所形成的资源配置、技术进步和规模经济实现程度等方面的现实状态。
集中度---利润率假说：在哈佛学派看来，在具有寡占或垄断市场结构的产业中，由于存在着少数企业间的合谋、协调行为以及通过高进入壁垒限制竞争的行为，削弱了市场的竞争性，其结果往往是产生超额利润，破坏资源配置效率。
可竞争市场理论：是美国经济学家鲍莫尔在芝加哥学派理论的基础上提出的，以完全可竞争市场和沉没成本等概念为中心，来推导和说明高集中度的市场结构是可以和经济效率并存的。
完全可竞争市场：当市场内的企业从该市场退出时，完全不用负担不可回收的沉没成本，方便地进入和退出完全自由的市场。
7.博弈论与企业策略性行为
同样的情形发生在： 公共产品的供给 美苏军备竞赛 经济改革 中小学生减负
……
囚徒困境的性质：
个人理性和集体理性的矛盾； 个人的“最优策略”使整个“系统”处于不利的状
态。
思考：为什么会造成囚徒困境 是否由于“通讯”问题造成了囚徒困境？ “要害”是否在于“利己主义”即“个人理性”？ 是否囚徒困境的结果就一定不利？
亚当斯密在1776年发表的经典之作《原富》中认为：
我们的晚餐不是来自屠夫、酿酒的商人或面包师傅的仁慈 之心，而是因为他们对自己的利益特别关注。。。
每个人都会尽其所能，运用自己的资本争取最大的利益， 一般而言，他不会有意图为公众服务，也不自知对社会有什 么贡献，他关心的仅仅是自己的安全、自己的利益，但如此 一来，他就好象被一只无形的手引领，在不知不觉中对社会 改进尽力而为。。。
新产业组织学与策略性行为
2、结论： 被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费 者支持，从而渡过掠夺期，致使掠夺失败； 掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠 夺无法成功； 垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损 失的补偿无法保证
新产业组织学与策略性行为
（二）后芝加哥学派：理性的掠夺 1、结论 如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于 短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益 不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入 和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。 2、模型 连锁店悖论 Kreps 和 Wilson模型 Milgrom 和 Roberts模型
第一阶段是基本完成于20世纪60年代并在后来 仍然具有很大影响力的传统产业组织理论(TIO)，它 主要包括以市场结构研究为核心内容(SCP范式)的 哈佛学派和以市场行为研究为核心内容的芝加哥学 派；
产业经济学
C1.策略性行为：指一个企业旨在通过影响竞争对手对该企业行动的预期，使竞争对手在预期的基础上做出对该企业有利的决策行为2.产业结构政策：指政府依据本国的产业结构现状，规划产业结构逐渐演进的目标，确定重点发展的战略产业，实现资源的重点配置的政策。
3.产业集群：指特定产业中互有联系的公司或机构聚集在特定地理位置的一种现象。
4.策略性进入壁垒:是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取，利用自身的优势通过一系列的有意识的性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。
5.创造性毁灭: 潜在进入者创新对原有企业造成的致命性打击，迫使他们退出原有的市场。
F1.范围经济：指利用单一经营单位内原有的生产或销售过程来生产或销售多于一种产品而产生的经济。
2.富有的窘境：在解释默契合作策略性行为方面存在均衡过多的问题。
G1.规模经济：由于生产专业化水平的提高等原因，使企业的单位成本下降，从而形成企业的长期平均成本随着产量的增加而递减的经济。
2.管制：指管制者依照一定的法规，对被管制者所采取的一系列行政管理与监督。
H1.混合并购：彼此没有相关市场或生产过程的公司之间进行的并购行为。
J1.进入壁垒：是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。
L1.掠夺性定价：是指一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。
S1.市场结构：指市场中各种要素（者、需求者、者）之间的内在联系及其特征。
2.水平一体化：是企业在原有生产经营范围内，通过联合、兼并同类企业或投资兴建新的生产经营单位，形成多工厂企业，以扩大企业规模。
3.市场势力：也称市场权力。
是指卖方或买方不适当地影响商品价格的能力。
T梯度发展理论: 根据产业生命周期理论，不同生命阶段的产业有不同的最优区位。
W1.网络外部性:指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效用水平，从而增加了消费者对该商品的需求。
2.完全消耗系数：两个产业间的产品直接消耗关系。
《产业经济学》教学大纲
《产业经济学》教学大纲前言一、课程内容简介产业经济学是一门以研究产业组织、产业结构和产业政策为主要内容的中观层次的经济学学科，它是当前经济学领域中发展最为迅速，理论创新最为活跃的学科之一。
产业经济学主要研究企业之间的垄断和竞争关系，因此成为各国反垄断和政府管制政策的重要基础；同时，产业经济学对产业演变规律、产业布局的分析，也是理解后起国家产业决策和各种产业现象，以及评价产业政策以及产业结构合理与否的理论基础。
产业经济学自80年代被介绍到我国以来，在我国产业经济研究活动中得到了进一步的验证、深化和完善。
随着中国经济的发展，产业组织和产业结构问题被不断的提出和研究，政府的反垄断和管制政策、产业政策的设计等诸多领域都亟待产业经济理论的分析和运用。
二、课程的教学目标和总体教学要求1.教学目标通过本课程的学习，使学生掌握产业经济学的基本理论和产业组织的基本概念，熟悉产业结构分析的框架和主要分析方法，能对现实经济中存在的大量产业组织现象和产业政策进行较深入的经济学分析。
2.总的教学要求要求学生除了掌握产业经济学的理论框架和分析范式之外，还要能从专业的角度解释并且评价现实产业经济的实践问题和政策问题，有能力设计出符合现实需要的产业政策方案和产业分析报告。
教师在教学过程中，既要照顾理论的系统性，又要突出教学重点。
针对一些难度较大的模型、推导，教师可以课外单独辅导，以满足部分素养较好学生的求知欲望。
教师的教学进度参考本大纲规定的教学时间安排，具体内容可酌情调整。
三、适用对象本课程为专业课，适用对象为经济学专业和相关专业的本科学生。
四、课程性质本课程是经济学专业的核心课程，经济学原理的后续课程，是经济学相关专业的必修课。
五、总课时及各章的分配专业必修课授课时数为54学时。
具体安排如下：六、使用教材及主要参考书目使用教材：王俊豪主编：《产业经济学》（第二版），高等教育出版社，2012年。
主要参考书目：1.[美]乔治·J·施蒂格勒著，潘振民译：《产业组织和政府管制》，上海三联书店，1989年版。
博弈论与企业策略性行为
业的定价依据当前利润和未来的市场份额、市场需求 状况及从属企业的价格敏感性等因素。
3.不完全信息下的限制性定价
• 20世纪80年代，随着博弈论和信息经济学在策略性 行为理论中的广泛应用，不完全信息假设引入了限 制性定价理论中。 • 米尔格罗姆和罗伯茨（1982）认为，在现实环境中， 市场信息往往是不完全的，在位厂商与潜在厂商之 间进行的限制性定价行为可以视为不对称信息博弈
一、限制性定价
• 20世纪50年代以来，贝恩“限制性定价”概念的提 出以后，限制性定价成为产业组织领域的一个重要 主题。 • 它是一种短期非合作策略性行为，它通过原有企业 的当前价格策略来影响潜在企业对进入市场后利润
水平的预期，从而影响潜在企业的进入决策。
限制性定价的主要内容
动态限制性定价
静态限制性定价
行为。在位厂商可以通过价格行为向竞争对手传递 有关成本的信息，影响竞争者对在位者成本类型的 估计。
• 分离均衡：拥有信息的一方主动发布信息，从同类 中分离出来。比如，低成本企业利用限制性定价手 段向进入者限制自己是低成本的企业，区别于高成 本的企业，使进入者认为进入无利可图。 • 混同均衡：成本高、低的企业都选择相同的信号， 如定低价，此时价格已经起不到传递信息的作用。 比如，高成本的企业利用先动优势采取限制性定价
• 结论：在位厂商为了达到遏制进入的目的，会调整它 的产量水平及相应的价格水平，从而消除导致潜在厂 商进入的诱因。
2.动态限制性定价
• 在位厂商通过对当前利润与未来利润进行平衡，采 取跨时期利润现值之和最大化的价格策略以减少或 消除潜在厂商的进入，由于它涉及到时间因素，因 的限制性定价
限制性定价理论的内容
1.静态限制性定价
• 对早期静态限制性定价理论进行研究的主要学者有： 贝恩（1949，1956）、索罗斯·拉比尼（Sylos-Labini， 1962）和莫迪尼安利（Modigliani，1958）。
当前女大学生性行为分析和性教育策略
当前女大学生性行为分析与性教育策略一、女大学生性行为现状1. 性行为发生率上升。
据相关调查数据显示，近年来，女大学生性行为发生率逐年上升，尤其在大学高年级学生中，性行为已成为较为普遍的现象。
2. 性行为态度宽容。
大部分女大学生对性行为持开放态度，认为性行为是个人自由，与他人无关。
但在实际行为中，仍有部分女生存在担忧和矛盾心理。
3. 安全意识不足。
虽然女大学生对性知识有所了解，但在实际性行为中，仍有相当一部分女生缺乏安全防护意识，导致意外怀孕和性传播疾病的风险增加。
4. 性伴侣相对固定。
相较于男生，女大学生在性行为方面更为谨慎，多数女生会选择与固定伴侣发生性关系。
二、女大学生性教育策略1. 加强性道德教育。
引导女大学生树立正确的性观念，认识到性行为的责任感和道德约束，提倡自尊、自爱、自律。
2. 普及性知识。
通过开设性教育课程、举办讲座等形式，让女大学生全面了解性生理、性心理、性健康等方面的知识，提高自我保护意识。
3. 注重心理辅导。
针对部分女大学生在性行为方面的担忧和矛盾心理，开展心理辅导，帮助她们树立健康的性心理。
4. 增加安全性行为教育。
教育女大学生掌握正确的避孕方法，提高安全性行为意识，降低意外怀孕和性传播疾病的风险。
三、性教育内容的多元化1. 性别平等教育。
在性教育中强调性别平等，教育女大学生认识到自己在性行为中的权利与义务，反对性别歧视和性暴力。
2. 情感教育。
引导女大学生正确处理恋爱中的情感问题，学会在情感与性行为之间建立健康的边界。
3. 人际交往教育。
教授女大学生如何在与异性交往中保持自我，提高人际沟通能力，避免因交往不当导致的性问题。
四、性教育方法的创新1. 互动式教学。
采用案例分析、小组讨论、角色扮演等互动式教学方法，提高女大学生参与性教育的积极性。
2. 网络教育平台。
利用网络平台，发布性教育相关文章、视频、漫画等，方便女大学生随时随地学习性知识。
3. 同伴教育。
鼓励女大学生之间开展同伴教育，通过相互分享、交流，提高性教育的实效性。
策略性行为概述
三、搭售(tie-in sale)与捆绑 (bundling)
（一）定义及分类
搭售是指消费者购买一种商品时必须同时购买另外一种 商品，分为捆绑与动态捆绑。
捆绑是指购买品和搭卖品以固定比例搭配销售。捆绑又 可分为纯捆绑（pure bundling）和混合捆绑（mixed bundling）。纯捆绑是指消费者只能买到捆绑在一起的 商品，无法单独购买其中的商品；混合捆绑是指厂商分 别提供捆绑商品和其中的单独商品。
断利润，弥补掠夺期损失。
（二）掠夺成功需要满足的条件：
①“鼓钱袋(deep pockets)” ➢ 如果掠夺者财力雄厚，那么就可以比被掠夺者
在掠夺期的损失比拼中坚持更长的时间。
②存在进入壁垒
➢ 当掠夺者将对手逐出市场以后，进入壁垒的存 在就非常重要，否则掠夺者提高价格将招致新 的进入或者原来对手的重新进入。
定义※
（二）限制性定价原理分析（图5-7的分析） 假定在位者和潜在进入者的平均成本相同 潜在进入者不进入，那么在位者的价格？ 如果进入发生，进入者的产量和价格？ 进入与否的临界点？ 潜在的限制性价格（potential limit price）遏
制了进入 限制性定价成功的关键：潜在进入者相信自己
很大的话费折扣、甚至免费时，捆绑就开始起作用。 假定存在四个移动运营商，每个占有25%的市场份额
，进入者没有市场份额。运营商对其他跨网运营商要 收取终端费，也就是说，如果运营商甲的用户呼叫运 营商乙的用户，那么乙要向甲收取终端费。 现在假定四个运营商对自己的网络用户相互呼叫不收 费，那么进入者将面临非常不利的竞争环境——进入 者用户的任何呼叫都需要支付终端费。而在位的四家 运营商可以为25%的用户提供免费呼叫。
产业经济学 市场行为
纵向并购
——又称垂直并购，在供、产、销方面实行纵向渗透和扩张， 实 质是处于生产同一产品、不同生产阶段的企业间的并购。
（意味着企业应用内部的或管理的职能而不是利用市场职能取实现 其经济目的。）
纵向并购的动机
三方面：一是节约交易费用，及确保投入品的稳定供应； 二是由于追求市场势力。（在我国还存在避免政府干预的原因） （被兼企业的动机：减少资产经营风险、避免破产、回收资本。）
第三章 市场行为
目录
第一节 第二节 第三节 第四节
定价行为 企业并购 合作与串谋 研发与创新
第一节 定价行为
市场行为的定义
市场行为是指企业在市场上为实现其目标(如利润最大化、更高 的市场占有率等)而采取的适应市场要求不断调整其行为的行为。 产业组织理论主要研究的是寡头垄断(亦称寡占)型市场结构 中企业的市场行为。
掠夺性定价有三个重要的特征：
（1）价格低于平均成本（不一定是自身的，可只是对手的平均成 本）； （2）目的是驱逐竞争对手； （3）驱逐对手后提高价格。
掠夺性定价行为后果和影响：
一般发生在大企业和小企业之间，大企业采用这种策略 的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是教训不合作 的竞争对手，但是同时它也向意欲进入市场的新企业发出了 警告。 掠夺性定价对市场结构的竞争性将产生极为不利的影响 。
策略性行为的研究方法
——主要是博弈论，主要是为现实的市场现象提供理论解释。
在经济学中，博弈论是一个重要的理论概念，指个人 或组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依
靠所掌握的信息（同时或先后，一次或多次），从各自选
择的行为或是策略进行选择并加以实施，从而取得相应结 果或收益的过程。
博弈论与企业策略性行为
第一节 博弈与博弈论
一、博弈论概述
现代博弈理论的创立源于匈牙利数学家冯· 诺 伊曼(Von Neumann)于1944年，与经济学家奥斯 卡· 摩根斯坦恩(Oskar Morgenstern)合作出版的巨 著《博弈论与经济行为》，这标志着现代系统博弈 理论的初步形成。博弈论分为合作博弈与非合作博 弈。
第二节 新产业组织学与策略性行为
一、产业组织理论的发展阶段
迄今为止，产业组织理论研究的发展大致经历
了两个阶段：
第一阶段是基本完成于20世纪60年代并在后来
仍然具有很大影响力的传统产业组织理论(TIO)， 它主要包括以市场结构研究为核心内容(SCP范式) 的哈佛学派和以市场行为研究为核心内容的芝加哥 学派；
策略性行为的研究方法主要是博弈论和信息经 济学的运用。策略性行为研究的应用主要是为现实 的市场现象提供理论解释，并为反托拉斯分析提供 理论依据。
第三节 合作策略性行为
合作策略性行为是指企业旨在协调本行业各家企
业行动和限制竞争而采取的一些行为。对于合作策略
性行为的研究源于卡特尔合谋（collusion）理论。
论在经济学中的绝大多数应用模型都是在70年代中
期以后发展起来的。从80年代开始，博弈论逐渐成
为主流经济学的一部分。
第一节 博弈与博弈论
二、博弈论的主要内容
一个完整的博弈应至少包含如下三项要素:（1） 博弈的参加者，也称为局中人或博弈方。（2）策略 空间。是指各博弈方可选择策略的集合。（3）局中 人的盈利函数。 按照局中人行动的先后次序，如果局中人同时选 择行动，称为静态博弈。如果局中人的行动有先后顺 序，后行动者可以观察到先行动者的行动，并在此基 础上采取自己最有利的策略，称为动态博弈。
预防性侵害教案主题班会记录
预防性侵害教案主题班会记录第一章：认识性侵害1.1 性侵害的定义：介绍性侵害的含义，让学生了解性侵害不仅仅是指严重的犯罪行为，还包括任何未经同意的性接触或性行为。
1.2 性侵害的类型：区分不同的性侵害形式，如性骚扰、性暴力、性虐待等，让学生认识到性侵害的多样性和严重性。
1.3 性侵害的普遍性：提供统计数据和案例，让学生了解性侵害的普遍存在，并强调防范的重要性。
1.4 性侵害的影响：讨论性侵害对受害者的身体、心理和社交的影响，让学生感受到性侵害的严重后果。
第二章：了解自身权益2.1 个人权益的概念：介绍个人权益的含义，让学生明白每个人都有保护自己身体和尊严的权利。
2.2 个人权益的保障：讨论法律和社会机制如何保护个人权益，让学生了解自身权益的保障来源。
2.3 个人权益的维护：提供实用的自我保护技巧，如拒绝不想要的身体接触、寻求帮助和支持等，让学生学会维护自身权益的方法。
2.4 个人权益的尊重：强调尊重他人权益的重要性，让学生明白侵犯他人权益是不可接受的行为。
第三章：预防性侵害的策略3.1 提高警惕性：教育学生保持高度的警惕性，避免成为性侵害的目标。
3.2 学会拒绝：教授学生如何坚定地拒绝不想要的身体接触或性行为，并强调拒绝是合法的权利。
3.3 寻求帮助：教育学生遇到性侵害时及时寻求帮助，提供求助的途径和资源。
3.4 建立安全环境：讨论如何建立安全的学习和生活环境，以预防性侵害的发生。
第四章：识别和应对性侵害4.1 识别性侵害行为：教授学生如何识别性侵害行为，并提供具体的例子和情景。
4.2 应对性侵害：讨论学生在遇到性侵害时应该采取的行动，如保持冷静、记住细节、及时报警等。
4.3 寻求心理支持：强调学生在遭受性侵害后寻求心理支持的重要性，并提供相关的资源和建议。
4.4 支持和帮助他人：教育学生如何支持和帮助遭受性侵害的同学，提供具体的建议和支持方式。
第五章：加强自我保护意识5.1 自我意识的重要性：强调学生建立正确的自我保护意识的重要性，让学生明白保护自己的责任。
华为VS小米 策略性行为案例分析
12月18日 第一轮
1月4日 1月11日 2月28日 3月17日 第二轮 第三轮 第四轮 第五轮
3小时内
3个半小时 36小时 30分钟 35分钟
10万台库存销售一空
10万台售罄 50万台预订完毕 15万台预订完毕 10万台售罄
10
VS
讨论3：小米的饥饿营销手段的优势和弊端？
11
5
VS
若只有两种选择，你会选择华为还是小米？？
VS
讨论1：针对华为和小米两企业的定价策略，有什么好处及风险？谈谈你 的想法吧。
6
二、案例分析
营销策略
VS
其实小米与华为都没有像平时那样自己在电视、报纸等传统媒体上打广告而是选择对于他们更直接有效地广告方式。 战略目标：通过通讯运营商来为他自己打广告。 战略目标：增加人们对小米手机的关注度。
VS
小米科技由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代 智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，2010年底推出手机实名社区米
聊，在推出半年内注册用户突破300万。米聊、MIUI、
小米手机是小米科技的三大核心产品。。
心理定价策略
①尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下， 是价格保留在较低一级层次上。 ②招徕定价， 行商品销售的策略。 华为和小米公司均采用了此种策略。
配置：不相上下 价格：1999元
竞争导向定价法
以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化 确定和调整价格水平为特征 华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉 利的价格。以此提升产品知名度，来打压小米2。
合作策略性行为概述
非合作策略性行为： 以争胜为目的
合作策略性行为： 以限制竞争为目的
我们将要探讨的问题
竞争 不满足 合作的存在性条件 满足 公 共 政 策 默契合作 策略性行为 明确合作 策略性行为 企业 合并 策略性行为 存在性问题
限制性 定价 在预期的基础上，做 出对厂商有利的决策
非合作策略性行为：捆绑销售
捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。 又称为搭售 例子：微软Office 张三和李四对两种产品的保留价格
Word
张三 李四
Powerpoint
100 120
120 100
两种软件分开销售，企业如何定价？ “办公套件”220元！
第三节 默契与明确合作策略性行为
明确合作策略性行为（有正式契约、公开的合作策略性行 为）：卡特尔 较成功的卡特尔大多是国际卡特尔 碘：1878年到1939年 水银：1928年到20世纪70年代早期 铝矾土：20世纪70年代中期 石油：1974年起（OPEC） 争论：在“微信收费”的争论中，工信部召集三大移动通讯 运营商讨论此问题 刘远举：“‘微信收费’的技术、商业、政治、法律逻辑”
非合作策略性行为：捆绑销售
搭售的理由：顾客支付意愿的分散与整合 搭售有何好处？ 扩大销售额 攫取消费者剩余 应对竞争 搭售需要注意什么？ 拥有市场力量的产品 支付意愿 警惕竞争者
第一节 合作策略性行为
合作策略性行为：厂商旨在协调本行业各厂商行动、限制 竞争而采取的策略性行为。又称为共谋、合谋、串谋
第三章合作策略性行为
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
• 110、感悟人生四 、 园子的角落里有朵很美的野花， 园子的角落里有朵很美的野花，珍惜之心 油然而生， 油然而生，于是把它移植到花盆里放在自 己的房间，没想到，几天之后，它死了。 己的房间，没想到，几天之后，它死了。 有些东西正因为想得到才会失去。 有些东西正因为想得到才会失去。万事随 不属于自己的东西永远无法拥有。 缘，不属于自己的东西永远无法拥有。
• 109、感悟人生三 、 烈日下，一老翁坐在岸边， 烈日下，一老翁坐在岸边，两眼一动也不动地盯 着河面的浮标，从日出到日落，依然两手空空， 着河面的浮标，从日出到日落，依然两手空空， 老翁却怡然自得，乐在其中。我很是纳闷。 老翁却怡然自得，乐在其中。我很是纳闷。 老翁笑着说： 我即鱼 鱼即我，我在钓鱼， 我即鱼， 老翁笑着说："我即鱼，鱼即我，我在钓鱼，鱼也 在钓我，就像下棋，我和鱼的耐力旗鼓相当， 在钓我，就像下棋，我和鱼的耐力旗鼓相当，这 才过瘾。 一顽童向水中扔一块石头 一顽童向水中扔一块石头， 才过瘾。"一顽童向水中扔一块石头，一阵波纹飘 荡过来，老翁曰： 起风了 起风了。 荡过来，老翁曰："起风了。" 人生就是一盘棋，美在投入。 人生就是一盘棋，美在投入。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
默契合作策略性行为
胡萝卜加大棒策略
开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产 相应地利润也比较高， 量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商 背离了这个策略生产高产量时， 背离了这个策略生产高产量时，所有的厂商都调 整为高产量去惩罚他。 整为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚 期不惩罚(对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给 期不惩罚 对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给 予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。 予惩罚者的一个胡萝卜 ，惩罚期重新开始。如果 没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。 没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。
第三章合作策略性行为
第三章合作策略性行为在市场经济体制下，企业之间的竞争日益激烈，合作成为一种重要的策略性行为，为企业带来了许多益处。
本文将重点探讨合作策略性行为的意义、形式以及实施中需要注意的问题。
合作策略性行为的意义：1.资源优势互补：不同企业具有不同的资源和能力，通过合作可以实现资源的优势互补。
比如一家企业在技术研发方面有一定的实力，而另一家企业则在市场营销方面较有经验，通过合作可以共享资源，提高综合竞争力。
2.降低成本风险：在市场竞争中，企业需面临各种成本和风险，如研发风险、市场风险等。
通过合作，企业可以分享成本和风险，减少自身承担的压力。
3.创新能力提升：合作可以促进企业之间的创新能力提升，通过共享技术、经验和知识，加速产品和服务的创新，提高市场竞争力。
合作形式：1.联合研发：企业在技术研发方面通过合作，共同开展创新项目，共享成果和风险。
可以减少单个企业的研发投入，提高研发效率。
2.供应链合作：企业与供应商、分销商等合作，通过共享信息、资源和市场需求，提高供应链的效率和灵活性。
3.市场联盟：企业之间通过建立市场联盟，共同开展市场营销活动，提高市场份额和品牌影响力。
4.战略合作伙伴关系：企业与其他企业建立长期的合作伙伴关系，通过资源共享、风险共担等方式，实现战略目标的共同实现。
实施中需要注意的问题：1.合作伙伴选择：选择适合的合作伙伴对于合作的成败至关重要，合作伙伴应具备相互信任、价值观一致以及能力互补等条件。
2.合作目标明确：在合作开始前，双方应明确合作的目标和利益分配，确保各方利益均得到平衡和满足。
3.信息共享和沟通：合作过程中，充分的信息共享和沟通是关键，只有通过及时、准确的信息交流，才能提高合作的效率和效果。
4.合作风险管理：在合作过程中，合作伙伴间可能面临各种风险，如资源不均衡、合作伙伴倒闭等。
因此，需要合理规划和管理合作风险，保障合作的稳定进行。
总之，合作作为一种策略性行为，为企业提供了资源、成本和风险等方面的优势。
4.4 几种常见的合作策略性行为
二、转售价格维持(RPM) ◆含义
指供应商与零售商之间的上下游价格控制关 系，即供应商规定一个零售价格，如果零售商不 参照执行，供应商就拒绝供货。
◆举例
强生与北京锐邦的经销合同， 即转售价格维持
三、价格领导(pric业跟随、采纳该 价格。领导者的价格就是合谋价格。
4.4 几种常见的合作策略性行为
一、触发策略（trigger strategy)
◆含义 又称冷酷策略（grim strategy)。指在重复博
弈中，只要所有人都采取合作策略，各方就一直合 作下去。如果有一方背叛合作，那么合作就永远终 止（一直冷酷下去），所有参与人对背叛行为加以 惩罚。
◆触发策略的核心思想 任何参与人的一次不合作，将触发合作者永远
◆举例
神 华集团
动力煤市场:神华集团的价格领 导——“神华出手，莫敢不从”
谢 谢！
合作策略性行为的影响因素及其在企业中的应用
作者： 张玉浩[1];吕宁[2]
作者机构： [1]上海理工大学管理学院,上海200090;[2]国务院新闻办五洲传播中心,北京100038
出版物刊名： 商业经济
页码： 55-56页
主题词： 合作策略性行为;默契合作;价格竞争
摘要：企业间合作策略在当今的市场竞争中是一个典型的现象，而且在市场经济中，合作策略作为一种经济现象还将长期存在。
企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用。
关于合作策略性行为的影响因素，选取其中比较有代表性的市场集中度、市场信息的不对称性和滞后性进行解释，当市场中的企业数日较少时，企业的合谋行为会更有可能出现，即集中有利于企业间实现合作的策略；当市场存在信息的不对称和滞后性时。
削价竞争的策略就会具有很大的吸引力，合作就可能难以维持。
我国企业合作策略行为失败的原因是总体技术水平不高，创新不够，企业价格竞争行为不够理性。
策略性行为
Chapter 11
价格歧视
非统一定价的普通形式有那些？ 实施价格歧视要具备什么必要条件？ 价格歧视的福利效果。
（一）非统一定价的普通形式 两段收费 数量折扣 搭配销售 质量歧视
（二）价格歧视的动机与条件
利润最大化 价格歧视的几个条件： ①厂商必须拥有一定的市场力量。 ②推断消费者支付意愿。 ③有能力阻止或限制产品从高价到低价。
案例： 原珠笔行业的价格变化： 1939：专利，1943年开始生产和销售。 （两家厂商）差异性创新（墨水保持时间增加）获利。 1945年价格：12.5￥（成本80美分） 1946年利润达到百万。 利润鼓励进入。但竞争对手的价格达19.98￥。4月后， 新进入价格15￥ 产品有所创新（笔可伸缩），价格25￥ 香港卖到75￥ 有公司置专利侵犯不顾，推出价格9.95￥ 进一步有新公司价格：3.85￥（成本6美分） 1946年12月：公司100家，价格2.98￥----1.69￥---0.88￥ 1948年 0.39￥。1951---0.19￥大量厂商亏本。
（三）降低生产成本的投资 （四）提高对手的成本。 1、直接方式：诽谤、间谍、扰乱市场信息。 2、借助政府干预对手。 3、互补产品的匹配制约竞争对手。 4、提高转换成本、工资或其他投入品价格。
案例：1993年英国航空公司在法庭承认运 用肮脏手段竞争，为此支付了250万￥来 平息小公司所提起的诽谤诉讼。
年收入50000万以上，74%使用优惠卷 年收入40000-50000万，86%使用优惠 卷 年收入15000万，83%
垂直一体化作一种价格歧视的手段 前向一体化
Chapter 10
策略性行为
问题： 什么情况下厂商采取非合作性行为 可以从中收益？ 什么情况下厂商采取合作性行为可以 从为提高其利润所采取的旨在影 响市场环境的行为总称。 市场环境指所有影响市场结果（价格、 数量、利润、福利）的要素，包括现存 和潜在竞争对手数目、竞争对手和消费 者理念、技术、进入市场速度和成本等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新产业组织与策略性行为
产业组织理论的发展阶段： 市场结构为核心（SCP） 传统产业组织理论（TIO） （20世纪60年代至70年代） 市场行为为核心 芝加哥学派 哈佛学派
新产业组织理论 （NIO） （20世纪70年代起）
策略性行为
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
新产业组织与策略性行为
策略性行为的定义 一个厂商通过影响竞争对手对该厂商行动的预期，使竞争对手在预 期的基础上作出对该厂商有利的决策行为，这种影响竞争对手预期的行 为就称为策略性行为 。——谢林(Schelling,1960，《战略冲突
》)
即一家厂商为了提高其利润所采取的旨在影响市场环境 的行为的总称。市场环境包括顾客、对手的信念、现存与 潜在竞争对手的数目等因素。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
• 通用电气历史上屡遭反托拉斯指控。在通用电气 和西屋电器合作的过程中，他们使用了共同成本 手册。 根据美国司法部的指控，两家公司在 1963-1964年间通过有意识地采用和公布同一价格 策略来消除竞争。涡轮发动机一般是根据顾客的 要求定制的，所以不可避免地存在着差异性，但 是这两家公司公布了一个共同手册，内容包括： 所有在制造发动机过程中可能用到的零部件价格； 如何使用这些零部件价格去计算相关的发动机价 格；使用上述方法的详尽例子；规定了价格乘数， 任何实际价格变化都只是改变乘数值，零部件价 格是不变的。 • 问题：通用电气和西屋电器使用共同成本手册的 意图是什么？
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
新产业组织与策略性行为
市场基础：寡占或垄断市场
古诺模型（Cournot,1838） 伯川德模型 (Bertrand,1883) 斯塔克尔伯格(Stackelberg,1934 )等
研究方法：博弈论和信息经济学
成果应用
• 为现实的市场现象提供理论解释
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
明确合作策略性行为 便于明确合谋的商业策略
共同成本手册与多产品定价公式 在寡头企业中，一个显而易见的难题是产品的异 质性问题。这种异质性可以有以下两种情形：不 同厂商的产品是不完全替代品；生产多种产品型 号的企业。 共同成本手册------ 产品异质性 多产品定价公式------多条生产线产品范围不同
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
二、 明确合作策略性行为
明确合作策略性行为
是指寡头厂商通过公开或秘密的协议（书面或秘密会谈）来协调 行为以使合作组织利润最大化的一种行为。
逆向选择与道德风险
研究事前非对称信息的称为逆向选择（adverse selection）
研究事后非对称信息的称为道德风险（moral hazard）
合作策略性行为（cooperative strategic behavior） 厂商旨在协调本行业各家厂商行动和限制竞争 而采取的一些行为。 本章探讨 默契合作策略性行为、明确合作策略性行为问 题，合作策略性行为的存在性及不稳定性。
对其研究十分必要： 可以为公共政策对竞争和效率的权衡提供基础依 据。 对寡头垄断行业中企业策略的制定也有一定的借 鉴作用。 可以运用于现实中的行业分析。
• 110、感悟人生四 园子的角落里有朵很美的野花，珍惜之心 油然而生，于是把它移植到花盆里放在自 己的房间，没想到，几天之后，它死了。 有些东西正因为想得到才会失去。万事随 缘，不属于自己的东西永远无法拥有。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
第四章 策略性行为---合谋（串谋/ 合作）
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
合作策略性行为概述
本章框架图
竞争
不满足
合作的存在性条件 满 足
策略性行为 存在性问题
价 格 战
公 共 政 策
默契合作 策略性行 为
明确合作 策略性行 为
多企业 合并 强
策略性行为 因素
合作的稳定 性
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
合作策略性 行为稳定性
合作策略性行为概述
合作策略性行为根据信息条件又可以分为默契合作策略 性行为和明确合作策略性行为。 当合谋达成后还有一个是否稳定的问题，不稳定的情况 下发展的路径有两条，一是回归竞争，通常表现为价格战； 二是将合谋以更加稳定的企业形式加以制度上的保障，发 生企业合并。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
一、 默契合作策略性行为
所谓默契合作策略性行为是指寡头垄断厂商以 一种纯粹“非合作”的方式进行合作。
重复博弈与“富有的窘境” 冷酷策略
冷酷策略(grim strategy)是指这样一种情形， 在重复博弈中，只要所有的人都采取合作的策略， 那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作， 那么合作就永远终止，所有的人对此行为加以惩 罚。 一寡头厂商背叛是一个触发点，在此之后， 寡头厂商间都是不合作的，所以冷酷到底策略又 称“扳机策略”。
• 为反托拉斯分析提供理论依据
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
合作策略性行为
一、 二、 三、 四、 明确合作策略性行为 默契合作策略性行为 合作策略性行为的存在性与不稳定性 合作策略性行为的公共政策
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
合作策略性行为
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德
默契合作策略性行为
胡萝卜加大棒策略
开始所有的垄断厂商都生产一个合作的低产 量，相应地利润也比较高，但是一旦有某个厂商 背离了这个策略生产高产量时，所有的厂商都调 整为高产量去惩罚他。如果任何一个企业在惩罚 期不惩罚(对于不执行惩罚策略的人给予惩罚是给 予惩罚者的一个胡萝卜)，惩罚期重新开始。如果 没有企业在惩罚期不惩罚，合作期又重新开始。
战略制定者的任务不在于看清企业目前是什么样子，而在于 看清企业将来会成为什么样子。 —约翰W.蒂兹（John.W.Teels） 一个厂商的策略性行为对竞争对手预期的决策影响，实 质上是通过影响它们共同的市场环境所实现的，亦即市场环 境不再是外生的，厂商可以通过策略性行为改变市场环境。
好脾气是一个人在社交中所能穿着的最佳服饰。 —— 都 德 “害怕出现新的竞争对手经常睡不着觉” ——比尔· 盖茨