优衣库 陈列手册
女装专卖店陈列指导手册
褪色较快、时间长会发黄、起毛头。
坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪 起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困
色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。
难、容易虫蛀、耐热性差。
不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料 透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起
挺括、不虫蛀、不霉烂。
球、穿着不舒服、易起静电反应。
卖场陈列标准
靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便
做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配;
7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM；
易起毛起球、
陈列手册(服装陈列教材)
陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
(店铺管理)服饰业店铺陈列操作手册
（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。
经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。
面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。
它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。
商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。
因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。
品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。
这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。
同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。
店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。
服装店陈列-DP点陈列规范手册
运动服饰
1.2个个性的模特，像车手、像拉拉队员、像 赛车竞技运动的狂热爱好者。 2.陈列架提供本套服装的其他车手帽与车手鞋 子的不同配色。 3.女摸站在车道防撞柱上观望，你是否要回头 看看身后真的在比赛吗？ 注意事项： 1.服饰鲜明，对想表达的运动项目必须有一定 的了解与爱好。 2.道具明确，都是运动场上的必需品，商品的 不同配色能体现多少就体现出多少。这是个卖 概念与巨星的商品。 3.颜色不必要那么拘谨，因为运动是色彩缤纷 的。紧扣主题才是关键所在。
商务休闲
1.2个仪态各异的模特，随意潇洒的摆着 POSE，仿佛在对人表达他们的成功。 2.边上放着提包，凌乱又有序的陈列着其 他衣物。处处体现出他们在度假，在休息。 注意事项： 1.找到一个休闲的主题，比如说聊天、高 尔夫、等等商业外高档交友活动。 2.注意整体的空间感，人物距离、比例、 空间关系。 3.很随意但不失去内在表达的造型是一个 很好说故事的方法。
淑女服装
1.2个模特加一个低台。 2.模特衣服注意颜色明亮，款式流行或经典套 系陈列。 3.低台上面可以陈列挎包或鞋子等配饰。下面 可以陈列鞋或者靴。 4.模特手上可以挎上或提着包，在冬季可以披 上披肩或围上围巾等来加强整体真实性和点位 的丰富度。 注意事项： 1.整体色调的和谐，颜色忌多、混。每个陈列 品相呼应。 2.陈列衣服的整洁度以及平整度 3.衣服需按季节以套装搭配形式出现
服装陈列手册
陈列手册VM（陈列）是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
Through the brand spirit, black tonny will not only share high-quality cotton products with the public, but also share all the goodness and beauty of life.1. 2.DisplayPlanningDisplayKnowledgeDisplayStandard"陈列规划Display Planning"123空间规划道具清单仓储管理陈列是一门布置的艺术，运用空间思维、空间规划就起到至关重要的作用。
尤其是对空间分区的功能属性要十分了解，以此才能做出合理的陈列方案。
A.主动线是顾客在卖场中主要行进路线，它是否流畅能直接影响销售业绩，所以要因地制宜合理规划B.切勿将货品、道具、货架、杂物、人员流动站位等阻塞主动线，影响顾客的行进路线C.为了保证店铺主动线的通畅，通道宽度应保持在90~120cm以上距离D.根统计，大部分顾客喜欢从右侧开始进店，因为大部分人到时右撇子主动线a)辅动线一般为店铺中场道具与道具之间的距离b)辅动线的宽度应保持在60~90cm之间c)为达到店铺销售最大化，让进店顾客在店内停留的时间越长销售达成的概率就越高，故辅动线的宽度不宜太过空旷（尤其前场）动线规划Moving line planning辅动线对象：橱窗、独立中岛展台顾客最先注意的区域，模特上要穿搭新品或爆款来引流，展桌上的货品品类要多且有关联性，要营造店铺货品多、品类丰富、搭配时尚的氛围视觉展示区对象：墙道具(前场)以店铺前场的墙道具为主，主要的品类是内裤、袜子和家居服，展示的货品要求是最新款与畅销款，展示的款式要多，用以引流的作用主推销售区对象：中岛道具、墙道具（中场）以中岛道具为主及店铺中场的墙道具，主要的品类是内裤、袜子与打底，尤其是使用中岛道具陈列的数量要多且要饱满，营造琳琅满目的效果常规销售区对象：中岛道具、墙道具（后场）主要集中在店铺后场的中岛道具和墙道具上，陈列的品类不限，主要以促销的货品为主，其目的是以低价吸引顾客进入店铺后场，增加浏览时间活动促销区ABCD功能分区Sales area货品：袜子、内裤、家居服、打底推荐度：★★★★★★展示台区品类分区Category division中岛活动区货品：家居服、打底推荐度：★★★货品：袜子推荐度：★★★★活动中岛区品类分区Category division圆形展示区货品：袜子推荐度：★★★★★货品：内裤推荐度：★★★★活动中岛区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架、包装盒展示架推荐度：★★★★★★家居服区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架推荐度：★★★★打底区品类分区Category division对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★★内裤区对象：展示架、固定展示架、中岛展示架推荐度：★★★★★袜子区f i r s t i s s u e1.2道具清单器架道具能决定品牌的形象和文化，是最具“涵养”的体现。
服装店商品陈列手册
• 量式陈列
实际上是整齐陈列的变化，表现的也是 商品的量感，一般为单款式多件排列有序 的堆积，这样可以加快产品陈列速度，也 在一定程度提示顾客可以成批购买。
• 随机陈列
就是将商品随机堆积的方法。它主要是 适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一 种“特卖品即为便宜品”的印象。还要带 有表示特价销售的提示牌。
宾夺主。 • 在商场要求下价格标明示（让顾客心理有底）、清洁、整
理 • 陈列不得太过浮夸，不切实际（易取易放回） • 店面内的鞋款陈列顾客挑选打乱后，应及时将其整理复原，
使店铺形象始终保持最佳形象。
陈列应注意事项
• 颜色搭配（流行元素：颜色／材质／配饰／款式） • 主题（换季／新品上市／节庆／折扣活动） • 各类商品配置比率 • 商场价格标明示，一律放在商品左角处，往里移动离层板前缘５公分 • 高低档商品不要放在一起． • 对顾客的吸引是质而非量，贪多会有反效果，混乱感 • 陪衬道具应注意，不得宣兵夺主 • 尽可能使陈列利于主力客层的需要 • 灯光的亮度要注意 • 陈列要定期更换 • 标准陈列量和最低陈列量的控制 • 不好的陈列点：仓库出入口，角落，两侧死角 • 不要让现场任何ｐｏｐ广宣品遮住商品
• 对于货品吊牌问题， 请大家注意，吊牌必 须藏于鞋子内。
• 对于有些靴子，吊牌 线过短，请解下放于 鞋内，并妥善进行保 管，不能遗失。
请注意各个店铺的陈列维护！ 按照陈列规定放置货品，在 最短的时间内恢复陈列，经常 检查陈列细节。
店铺如果有针对性比较强的 Pop，请和指定货品放在一 起进行整体陈列。
• 整体陈列
将整套商品完整的向顾客展示，比如 将整套鞋板作为一个整体，用模型从上至 下完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾 客作整体设想，便利顾客的购买。
优衣库商业陈列分析报告
优衣库商业陈列分析报告优衣库（Uniqlo）是一家来自日本的时尚零售品牌，作为国际知名品牌之一，优衣库在全球拥有众多门店。
本篇报告将对优衣库的商业陈列进行分析，并提出相应的建议。
一、陈列风格分析优衣库的陈列风格简洁、时尚，主打“简约但不简单”的设计理念。
店内陈列以白色为主色调，搭配简洁的银色金属和玻璃材质，整体给人一种干净、明亮的感觉。
商品陈列有序，分区明显，便于顾客浏览和选购。
另外，优衣库还注重在店内营造出舒适的购物环境，提供充足的试衣间和坐椅供顾客休息。
二、陈列布局分析优衣库的陈列布局通常按照男女装、童装、内衣等不同品类进行划分，每个品类在店内都有专门的区域。
每个区域内，商品陈列有序、层次分明，根据不同款式和颜色进行分类摆放。
同时，在每个区域的顶部和侧面都会标注清晰的产品信息，包括价格、尺码、款式等，便于顾客查找和选择。
三、陈列技巧分析1. 悬挂陈列技巧：优衣库采取将衣物悬挂的方式展示，悬挂衣物不仅可以更好地展示其整体效果，同时也方便顾客浏览和选择。
在悬挂陈列中，优衣库常采用品类悬挂、色彩搭配和材质搭配等技巧，使得商品陈列更加吸引人的眼球。
2. 堆码陈列技巧：除了悬挂陈列外，优衣库还经常使用堆码陈列技巧。
通过将同款或类似款式的商品堆码摆放，突出商品的种类和特点。
堆码陈列还可以突出商品的特价和促销信息，吸引顾客的注意。
3. 搭配陈列技巧：优衣库注重通过搭配陈列突出商品的搭配效果。
通过将不同款式的商品搭配在一起展示，能够有效地激发顾客购买欲望。
此外，还可以通过将衣物与配饰（如帽子、围巾、手套等）搭配展示，为顾客提供购买灵感。
四、优缺点分析与改进建议1. 优点：（1）简洁时尚的陈列风格，与品牌定位相符；（2）商品陈列有序，便于顾客选购；（3）提供舒适的购物环境，为顾客提供良好的购物体验；2. 缺点：（1）陈列过于简洁，可能导致顾客缺乏购买灵感；（2）陈列布局较为固定，可能导致顾客对同样的陈列方式感到厌倦；（3）陈列缺乏个性化元素，难以吸引顾客的注意；3. 改进建议：（1）加入一些个性化的陈列元素，如装饰品、艺术品等，以吸引顾客的注意；（2）定期更换陈列布局和搭配方式，增加新鲜感；（3）优化商品的陈列顺序，让顾客更容易找到自己想要的商品；（4）提供个性化的推荐和搭配建议，为顾客提供购物灵感。
优衣库陈列制作手册
毛衫
T 恤、毛衫
外套、 衬衣、 长裤/裙、 短裤/裙、
背心/文胸、内衬、内裤
计
T 恤、
划
毛衫
男/女内衣区
男装区
女装区
VP
VP PP IP POP
VP PP IP POP
童装区 VP PP IP
PP IP POP
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男/女小物区 VP PP IP POP
POP
UNIQLO店铺VMD陈列计划
29
高度上限: 1/95cm/105cm 2/135cm/150cm 3/150cm/180cm
1
1
1
2
2
1
3
2
1
墙
3
2
1
主
通
壁
3
2
1
道
3
2
1
3
2
1
2
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
2
2
2
1
1
2
3
3
2
1
1
2
3
3
2
1
1
2
2
2
2
1
1
1
1
1
1
1
副通道
1
1
1
1
1
1
1
2
2
2
2
1
1
2
3
3
2
1
1
2
3
3
2
1
1
2
2
2
优衣库陈列精讲
“衣服是配角，穿衣服的人 才是主角”突出了其以人为本的 穿衣理念，即使看似简单的基本 款，只要经过精心的搭配也能够 展现自我个性。 公司名称是FAST RETAILING， 这其中包含了很多特别的含义。 FAST[迅速] + RETAILING[零售] 体现了如何将顾客的要求迅速商 品化、如何迅速提供商品这一企 业根本精神，也表达了他们期望 成为拥有快餐文化这一世界通用 理念的零售企业界之不可动摇的 信念。 这个理念是指通过全世界统 一的服务、以合理可信的价格、 大量持续提供任何时候、任何地 方、任何人都可以穿着的服装。 因此他们拥有独特的商品策划、 开发和销售体系，从而实现店铺 运作低成本化。
优点：1、基本销售没有死角
2、物品陈列比较符合人体工程学 3、客流动线多样、并且密集 4、客流量大、进店率较高
建议：1、调宽过道
2、撤掉中岛 改为正挂
3、货物少放
缺点：1、过道狭窄、易滞留
2、中岛叠装较多、不易看 3、展柜上存货过多、易久易脏
服装陈列手册
服装陈列手册一．陈列是什么？有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。
陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
二．陈列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。
因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。
在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。
服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
商品美化陈列手册
服饰类商品陈列手册目录第1章陈列概论 (2)1.1美化陈列的目的 (2)1.2陈列的全然原那么 (3)1.3陈列的全然形态 (3)1.4陈列的全然要素 (4)第2章陈列的表现方法 (7)2.1展示陈列的表现方法 (7)2.2强调陈列的表现方法 (8)2.3陈列把握的要件 (9)第3章陈列的技巧 (12)3.1陈列的全然要求 (12)3.2陈列的全然技巧 (14)3.3商品陈列的表现技巧 (17)3.4商品陈列展示的注重事项 (19)3.5墙面陈列技巧的运用 (19)3.6橱柜陈列技巧的运用 (20)3.7特价台陈列效果的表现 (21)3.8商品陈列幅度的活用 (22)第4章陈列全然练习 (23)4.1顾客商店购置五步曲曲折折曲曲折折折折曲曲折折曲曲折折折折折折 (23)4.2陈列之全然型介绍 (24)4.3色彩与商品展示 (28)4.4色彩运用方法 (28)4.5色彩治理 (34)4.6吊杆的运用 (36)4.7商品陈列的量 (38)4.8商品橱、方格橱内的陈列 (39)4.9有效果的挂衣架挂衣方式 (41)第5章装饰的特色重点 (51)5.1三角型构成的原那么 (51)5.2三角型构成的例 (52)5.3使用模特品的例 (53)5.4天天检查重点 (54)陈列概论买方市场的今天，产品的售卖〔包括售前和售后〕显得何其重要，实那么产品也好，效劳也好，都须先从功利的阴影里走出来，请临时不记得你的产品和利润吧，考虑一下顾客的感受！这才是企业的全然，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，体贴顾客的需求，将之渗透到效劳的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于如此的原那么促使我们往研究往考虑，我们真诚的盼瞧，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是衬托卖场气氛的手段，空间设计那么是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
服装陈列手册(二)【范本模板】
卖场设计的几大原则一。
卖场设计的层次性在传统计划经济时代，由于对商品定量定价；卖场简单雷同，那时的卖场设计从严格的意义上来讲只是停留在二维平面设计上。
这是在那个特殊年代对卖场设计的片面理解.卖场作为一个为顾客提供商品和服务的立体空间，关于它的设计不仅包括二维设计及在此基础上形成的三维设计，以人为服务对象还决定它的设计要容纳四维设计及意境设计。
１.二维设计二维平面设计是整个卖场设计的基础.一旦有了二维平面设计图，卖场的雏形或构架就展现出来了。
二维设计运用各种空间分割方式来进行平面布置,包括各种商品或陈列器具的位置、面积及布局、通道的分布等。
合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯，以及卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础上形成的量化平面图。
如根据顾客的购物习惯及消费心理或格调品位来安排货位；根据人流物流的大小方向、人体力学等来确定通道的走向和宽度；根据经营商品的品种、档次或关联性来划分销售区域等等。
２。
三维设计三维设计即三维立体空间设计，它是现代化卖场设计的主要内容。
三维设计中,针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材料，恰当合宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。
比如，男士城中的柱子采用带铜饰的黑色喷漆铁板装饰，以突出坚毅而豪华的气势；同时辅之以同样素材的展示架，构成一种稳重大方的氛围.而对于相同建筑结构的女士城，则采用喷白淡化装饰,圆柱设计立面软包的模特台，并辅之以小巧的弧型展架，以创造一种温馨的环境。
３.四维设计四维设计是对空性设计，它主要突出的是卖场设计的时代性和流动性。
零售企业并不是存在于真空环境中，它受到各种外在因素的影响和制约.因此,卖场设计需要顺应时代的特点,随着人们生活水平、风俗习惯、社会状况及文化环境等因素变迁而不断标新立异,时刻走在时代的前沿,这便是卖场设计应该具有的时代性.卖场设计的流动性，是指在卖场中采用运动中的物体或形象,不断改变处于静止状态的空间，形成动感景象.流动性设计能打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力与情致，激发顾客的购买欲望及行为。
(店铺管理)2020年服装终端陈列手册
服装陈列手册第 1 章节陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第 2 章节陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第 3 章节陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项193.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现213.8 商品陈列幅度的活用22第 4 章节陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第 5 章节装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法（6）装饰映衬法（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法C：服装终端卖场设计及陈列技巧第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次——二.设计顾客心三.卖场设计的灵活变通——四.卖场设计的经济——E：商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列(三)专题式橱窗陈列(四)特写式橱窗陈列(五)季节——橱窗陈列G：商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列六、商品展示的方法及重点H：商品生动化陈列手册及案例1. 生动化陈列目的2. 生动化陈列3. 作?绦?br />4. 按照商品生动化陈列定律进行作业5. 商品陈列的主要类型和方法：I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧J：服装卖场陈列的商品配置规划一. 顾客的角度：二. 管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要——1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
服装专卖店商品陈列手册
第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
1.1 美化陈列的目的美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：◆销售这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
◆说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。
◆展现展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
◆告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
◆娱乐以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
◆启发透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4、 挂件服装陈列做到：所有挂钩及衣领的 方向要一致。 挂钩距离要相等，服装要有一定斜度。 挂件服装必须挂在同摆放服装的附近。 一个款式不同的颜色挂件服装要由浅到深 或由暖到了冷。 5. 色彩分类陈列，栋与栋之间服装从左到 右，从上到下排列要贯彻由浅到深或由 暖到冷的原因。款式相同，色彩不同的 服装可放在同一栋，但必须贯彻由浅到 深或由暖到冷的原则。 6. 规格陈列，按尺码规格排列服装，由上 到下，从小到大陈列。
3 – 店铺规划
罗斯福店
试衣间
UNIQLO
3 – 店铺规划• 3--Biblioteka - 店铺空间UNIQLO
模特
板墙 中 岛 中 岛
墙柱体
中 岛 中岛
试衣间
试衣间
中 岛 中 岛
中 岛
中岛
中岛
中 岛
中 岛
中 岛
中岛
中岛
中 岛
中 岛
中 岛
中 岛
中 岛
客 流
男装、女装、童装、小物和内衣品类空间规划
3 – 店铺规划
2.
3.
4.
5.
UNIQLO
3 – 店铺规划
• 3--3 - 橱窗（细节）
1. 模特所穿着的服装一定要熨烫后 才可出样，且必须拆除服装商的 防盗器。 2. 如果是超过2个或2个以上的模特 数量，必须搭配一些配件，比如 包或围巾等。 3. 模特的穿着通常可以模仿海报或 Look Poster。 4. 总的来说，要适应当季的主体， 严格按照橱窗指引手册制作。
UNIQLO商品陈列手册
UNIQLO
目录
1 – 引言 ----1 - UNIQLO的视觉形象 ----2 - 店铺概念 ----3 - 视觉陈列的目的 7 – 店员每日工作 2 – 入门介绍 ---- why 3 – 店铺规划 ----1 - 店铺空间 ----2 - 店铺陈列 ----3 - 橱窗 ----4 - 商品陈列技巧 ----5 - 标准叠装与挂装 4 – 宣传品 ----1 - 形象海报/POP ----3 - 常用POP道具 5 – 基础陈列维护 ----1 - 灯光 ----2 - 防盗器与价格标签 ----.3 - 陈列道具与陈列工具 6 – 零售功能的维护 ----.1 - 收银区 ----2 - 更衣室 ----3 - 仓库 ----4 - 店员形象 7 – 店员每日工作 8 – 总结
2.
3. 4.
5.
UNIQLO
3 – 店铺规划
UNIQLO
3 – 店铺规划
• 3--2 – 店铺陈列(局部）
1. 服装摆放要整齐、干净。每一栋服装， 在同一层板上栋与栋之间的距离要相等 （约一个拳头位置）。在层板与层板之 间，上下栋要整齐 2. 每栋服装的摆放数量不宜过多，货品与 货架间应保持一个拳头位置。 3. 服装叠放要做到：包装结实丰满，少占 空间。 包装袋无破损现象。 包装袋图朝向与服装领子朝向一致 各品牌包装袋服装不能串装 包装袋脱口要及时封住
UNIQLO
•
以色彩、搭配、氛围来陈列店铺和表现我们的生活方式，或营造出一种主 题。而不是根据产品类别、产品价格来陈列店铺。
•
•
橱窗布置是，每一季，我们都会布置有针对性的橱窗以加强生活方式或产 品故事的表达。 让店铺始终保持一个“干净”的形象，并让每一个进度我们店铺的顾客感 受到这种良好的状态。
UNIQLO
UNIQLO
1 – 引言
• 1--1 - UNIQLO的视觉形象
----坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费 者。倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
UNIQLO
1 – 引言
• 1--2 - 店铺概念
----旨在使所有人都能轻松地穿上优质休闲服饰，以合理可信的价格，持续提 供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本 款休闲服。
UNIQLO
1 – 引言
• 1--3 - 视觉陈列的目的
----打造商品化视觉“赢”销 。单一的美化卖场并不是陈列的唯一目的，提升 环境及购物感受的同时关键是能提升商品的业绩表现才是视觉陈列的工作见长 。
2 – 入门介绍
为什么要做视觉陈列？？？？
•
顾客心理学
1、30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会 在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 2、 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动， 从而产生购卖欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。
UNIQLO
3 – 店铺规划
• 3--4 - 商品陈列技巧---（1）
• 1. 3--2 – 店铺陈列（整体） 根据规则，较新的货品应该陈列在店铺靠前或最好的零售位置，而减价货已不 足的货品则应该放于店铺较靠后的或较次要的位置。 当陈列店铺时，要时常考虑并注意店铺内整体的感觉和主题的统一性。比如公 仔的搭配和造型要与相邻的货架保持呼应，这样才会起到互相衬托和强化印象 的作用；如果可能，也可以考虑模特所展示的商品就在最近的货架上陈列展示 ，这样同样可以互相凸显，且方便顾客有更多的机会触摸到产品。 但需要避免整个店铺内的正挂产品或模特出样产品为同一类别商品。 无论货品陈列在公仔或货架上，适当的平衡模特的位置及产品的分布，使每个 区域都有一些小的主题。避免货品不均而使局部货架产量过低。 一些产品有各自固定的销售角落，比如牛仔裤、内衣、配件等，准确划分和利 用这些区域，不可随意摆放。
UNIQLO
3 – 店铺规划
• 3--3 - 橱窗（模特摆放） 方案一 方案一 ---组合方式为2+1 ---重点陈列模特离橱窗玻璃比较近。 方案二 ---组合方式为3+2 ---重点陈列模特离橱窗玻璃比较近。
方案二
方案三
方案三 ---组合方式为4+1 ---重点陈列模特离橱窗玻璃比较近。
红色为重点陈列模特
UNIQLO
3 – 店铺规划
• 1. 3--3 - 橱窗 所有橱窗布置必须按照公司提供的每季橱 窗陈列指引来布置橱窗。 橱窗布置必须有专门的陈列人员负责，店 铺同事不得随意布置橱窗陈列道具。如果 需要，店铺可以联系陈列负责同事。 除了一些特定主题的橱窗，大部分的橱窗 至少一周需要更换一次模特的穿着搭配。 最靠近橱窗的陈列位置通常可以被视作是 橱窗的一部分。橱窗内的模特穿着需要与 其陈列的货品相呼应以强化商品主题。 确保每个模特都有灯光透射。