个人客户经理营销方案

如：融e购：为企业产品提供线上分销渠道 Pos机：费率灵活 私人银行：经验丰富、专业，私人银行产品丰富多样 环球旅行卡：便捷丰富的服务，满足出国学习旅游多样的金融需求 手机信用卡：开户送礼，消费满三十返三十； 代发工资：专享的薪金卡，多项服务费减免，签订薪金溢，享受更高收益 手机银行：功能强大，转账手续费全免 融e联：免费的短信提醒，杜绝诈骗短信，更有详细的电子工资单 三方存管：三方存管客户即可签订存管通，享受活期六倍收益。
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Chapter.2
营销环境分析
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营销环境分析
市场情况
产品情况பைடு நூலகம்
竞争情况
市场情况：一个大中型企业一定是各家银行竞 争的重点，这个企业以及企业的员工一定存在 着众多的金融需求，同时蕴藏着众多的市场机 会，包括：销售渠道、pos机、高管的高端服 务、出国学习旅游金融服务、代发工资、个人 手机银行等等，众多的市场机会，就一定存在 着众多的竞争，市场形势一定是白热化的，是 产品的较量也是服务的较量。
大中型企业的营销方案
弋阳支行 晏玲香
目录页
CONTENTS PAGE
Chp1
Chp2
Chp3
Chp4
营销目的
营销环境分 析
SWOT分析
营销策略
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Chapter.1
营销目的
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营销目的
• 提升工行各产品的市场占有率；
• 提升客户对工行的粘性，为工行其他产品的后续营销提供有利 条件；
他产品：比如手机银行、融e联。制作产品宣传折页和海报，走进
企业路演。
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Chp4 营销策略
多渠道知识宣传
渠道：融e联、邮件、海报、微信、内刊、手册等， 比如可以 品的推介 建立融e联群，经常性地在群内进行产
谢谢观看，请多指点
产品情况：我行产品条线丰富齐全， 可以涵盖大中型企业的各个方 面、各类员工
竞争情况：竞争对手多， 竞争白热化。
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Chapter.3
SWOT分析
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Chp3 SWOT分析
优势strength
劣势weakness
机会opportunity
威胁threaten
我行产品丰富齐全， 产品特色鲜明，优惠 力度大，具有比较优 势
有些产品门槛较高， 有些员工达不要求； 有些产品用户体验欠 佳；
企业以及企业的员工 一定存在着众多的金 融需求，同时蕴藏着 众多的市场机会
同业竞争强，同类产 品多，替代产品丰富。
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Chapter.4
营销策略
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Chp4 营销策略
扬长避短
重点突出宣传我行各类产品特色，尤其是敏感型和挑剔型客户：
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Chp4 营销策略
联动合作
环环相扣，联动营销
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客户经理营销，其他相关人员做好联动合作，其他客户经理、
大堂经理和柜员做好承接工作，如柜面做好薪金卡的开户、 网银手机银行的开户；大堂经理做好客户手机银行、工银融
e联的下载注册并教会客户使用，帮客户开通手机信用卡等
等。
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Chp4 营销策略
捆绑营销
产品一条龙服务，周到安心
3
我行很多产品之间都具有关联性、互补性，可以将两个或者多个产品进行
捆绑营销。比如：代发工资客户配套办理薪金卡，签订薪金溢，开通融e联 工银信使；环球旅行卡客户配套开通手机信用卡；三方存管客户签订存管
通等等。
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Chp4 营销策略
上门营销
走出去，深入校园和周边营销
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企业员工上班比较忙碌，需要我行提供上门服务，员工集中性高也 便于进行上门营销，可以利用工资卡激活的机会去企业配套营销其