商业地产全程营销策划方案范本

商业地产全程策划案纲要

第一阶段：市场调研阶段

一、市经济环境的分析和生活结构研究

◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆ GDP发展状况及产业结构情况

◆ 消费品零售总额

◆ 商业增加值

◆ 城乡居民的人均可支配收入

◆ 城乡居民储蓄存款余额

二、区域结构调查与城市发展规划调查

◆ 公共设施状况

◆ 交通体系状况

◆ 道路状况、通行量

◆ 区域性质与功能特点

◆ 各项城区的机能

◆ 城市规划

三、商业发展规划及政策研究

◆商铺发展现状及布局情况

◆商铺发展规划

◆城市商业网点规划政策

四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆ 地区商铺分布及经营业态详图

◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

◆地区间的销售动向

◆大型主力店的动向

五、典型性调查与研究

六、地区未来商业地产的供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究

◆地理细分调查分析

◆购买人群细分调查

◆年龄细分调查分析

◆经济状况细分调查分析

◆消费者交通和出行方式

◆购买者购买心理及行为分析

八、项目立地条件研究

◆道路类别及交通状况

◆项目地块自然与社会条件分析

◆顾客是否容易达到商业区

◆周边环境和公建设施

◆项目周围经济条件分析

◆项目SWOT分析

九、商圈的确定和研究

◆商圈的范围的确定

◆商圈的构成及顾客来源

第二阶段：项目定位阶段一、项目的市场定位

◆形象定位

◆规模定位

二、目标客户定位

◆购买商铺的目标群分析

◆租赁使用商铺的目标群分析

三、商铺的目标消费群定位及分析

四、商铺的经营项目定位及功能定位

◆经营项目定位

◆功能定位

五、商铺特色定位

六、竞争定位

第三阶段：项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺结构与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案

第四阶段：项目营销策划阶段

一、营销整体规划方案建议书

◆营销方式建议

◆营销渠道建议

◆营销策略建议

◆营销计划安排建议

◆促销策略建议

二、价格策略执行计划建议书

◆整体均价建议

◆分期均价建议

◆层差和朝向差分析

◆价目表建议

◆价格特别调整方式建议

◆付款方式建议

三、管理模式建议书

◆招商管理模式建议

◆物业管理模式建议

◆客户管理模式建议

◆销售管理模式建议

四、项目形象包装设计方案建议书

◆ VI设计建议

◆楼书设计建议

◆展板设计建议

五、广告宣传策划建议书

（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆户外广告策略建议

◆报刊广告策略建议

◆新闻炒作策略建议

◆网上广告和炒作策略建议

六、销售活动策划建议书

（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆开工仪式建议

◆开盘仪式建议

◆封顶仪式建议

◆竣式仪式建议

◆入伙仪式建议

◆新闻发布会建议

◆展销会建议

第五阶段：销售实施阶段