(完整版)论京东与淘宝的盈利模式

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(完整版)京东运营模式分析

京东运营模式分析B2C商城系统市场规模未来，市场继续处于快速增长期。

预计到“十二五”末期，我国网络零售规模将超过3万亿元，占社会消费品零售总额的10%左右。

随着市场继续快速增长，B2C将超越C2C成为电商主导模式，艾瑞咨询数据显示，2013年中国网络购物市场B2C交易规模为6500亿元，增速达68.4%，远高于C2C市场30.9%的增速，预计到2017年，B2C销售额将超过C2C模式。

京东简介2004年进军电商行业，前瞻性战略：品类自营、物流自建。

3C电商平台（计算机、通信、消费电子产品）转变为综合一站式品质购物平台，包括3C、家电、日用消费品、服饰家居、图书、生鲜等品类。

中国电商领域规模最大的物流基础设施，物流领域开创的多项创新服务（211、极速达、半日达），京东的未来目标：成为全球唯一拥有中小件、大件、冷藏冷冻仓配一体化物流设施的电商企业。

京东规划：电商核心领域——》金融、O2O、技术。

现如今，京东金融依托京东交易数据和信用体系，提供融资贷款、理财、支付、众筹等各类金融服务。

京东在自营电商市场占有绝对领先的位置。

京东商城b2c运作模式，由运营模式和物流模式两大部分组成。

京东商城作为B2C零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。

其目前主要的销售渠道为B2C电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。

在京东，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费。

免去各种费用之后，京东销售利润率比通过传统渠道销售高很多，返款周期也较短，仅为20天。

库存管理方面，库存周转率仅为12天，与供货商做到现货现结。

同时，解读京东商城供应链，可以看到，供货、系统、数据、仓储、配送，是一个综合的相互作用、不断升级的体系，而累积数据的时间和经验也直接决定着系统对于整个供应链的管理效率。

入驻京东的不同商品扣点不同，有的是8%，1%是为大宗支付给的优惠，能给1%扣点的项目必须在京东内部系统公开。

淘宝与京东的商业模式分析

京东商城的商业模式业务模式（1）主要商品京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。

其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。

（2）主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。

依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。

目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。

2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。

京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。

京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。

赢利模式（1）直接销售收入；赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12 天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5% 左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。

（2）虚拟店铺出租费；店铺租金、产品登陆费、交易手续费（3）资金沉淀收入；利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

（4）广告费；目前，网络广告逐步被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入来源之一。

目标客户（1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群。

（2）从年龄上分析京东主要顾客为20 岁—35 岁之间的人群。

（3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。

京东盈利成本模式分析

一、京东收入模型1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费。

京东入驻平台各类目收费表：2、京东从专营3C产品的垂直B2C电商转型为综合型B2C 后，自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。

即赚取采购价与销售价之间的差价。

在线销售，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低&%，毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。

以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。

3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款与支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业务，京东8.8类似淘宝理财。

刘强东曾说未来京东70%的收入将来自于金融方面。

5、广告费京东首页广告报价单：京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用。

6、厂商返点与包括财政补贴在内的其他收入京东的厂商返点在1%—8%之间，2012年包括财政补贴在内的其他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。

7、低成本物流京东物流成本占销售收入的5%-6%，而全国的物流成本占GDP的17%-18%；承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。

二、消费者分类京东的目标客户主要以计算机、通信、与消费类电子产品的消费人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群:1、从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品与家用电器等主流消费人群或企业消费用户。

2、从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，互联网用户主要以18－35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。

网上购物作为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时，京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。

京东淘宝运作模式及优劣势分析

京东淘宝运作模式及优劣势分析
⾸先，我认为，电⼦商务的竞争⼒不是模式，⽽是客户体验，或者说是服务。

京东商城是典型的B2C模式，淘宝是C2C为主。

但是从运营模式上来看，两者有着质的区别，京东是典型的买来再卖的模式，需要占⽤⼤量的资⾦和库存，资⾦断裂不断列都是不好说的事情；淘宝商城是典型的平台模式。

京东优劣势，优势：（1）⾃建物流服务好且可控
（2）3C类产品（3）有⾃建第三⽅⽀付系统虽然体量较⼩（4）商家⼊驻费⽤低（5）⾃营商品有⼚商返利（6）可以通过货款账期获利（7）家电规模⼤对供货商议价能⼒强。

劣势：（1）商品种类不够多（2）⼊驻商家较天猫要少（3）⽑利率低只有5.5%（4）⾃营商品成本较⾼，牵制了资⾦（5）没有其他领域业务⽀持。

淘宝优劣势，优势：（1）第三⽅平台的设⽴，增加了⽹上⽀付的安全性。

（2)淘宝账户的安全设置，设置⼿机绑定，通过动态⼝令卡，可以增加淘宝账户的安全性。

（3）最安全的办法是升级⽀付盾，即数字证书的升级（4)货到付款可以保障买家的利益；（5）、淘宝也推出了优惠⽩⾦卡系列，可以降低商品的成本。

劣势：（1）⽤户在淘宝⽹站上注册的信息被他⼈窃取，⽤户的信息安全得不到保障。

（2）恶意商家在淘宝⽹站上注册商家后⾏骗，损害了消费者的利益。

（3）订单确认时的安全机制不完善，订单很容易被恶意窃取。

（4）由于⼀些低信誉度的买家存在，货到付款保证不了商家的利益。

（5）⽹银的银⾏转账跨⾏收费现象的存在及⽀付的安全性问题，导致⽹银的使⽤率降低。

电商运营全面分析4大电商平台及5大运营模式

电商运营全面分析4大电商平台及5大运营模式电商运营：全面分析4大电商平台及5大运营模式随着互联网的普及和全球电商的蓬勃发展，电商运营成为了当今商业领域中备受关注的话题。

本文将对四大电商平台（淘宝、京东、天猫、亚马逊）以及五大运营模式（自营、平台、裂变、社交、定制）进行全面分析。

一、淘宝的电商运营模式淘宝作为中国最大的电商平台，其电商运营模式一直备受瞩目。

淘宝主要以C2C形式运营，即买家和卖家直接进行交易。

淘宝的运营模式主要包括店铺经营、商品陈列、客户服务等方面。

淘宝以其强大的用户群体和便捷的购物流程，在中国电商市场占据了重要位置。

二、京东的电商运营模式作为中国最大的B2C平台，京东以其严格的售后服务和高品质的商品深受消费者的喜爱。

京东的电商运营模式重点放在了商品品质和物流配送方面。

京东通过自营仓储和物流体系，确保了商品的品质和快速准时的配送，提高了用户满意度和购买的信任感。

三、天猫的电商运营模式天猫作为淘宝旗下的B2C平台，其目标是打造一个高端、精英的购物平台。

天猫的电商运营模式主要是以自营店为主，并通过品牌授权和供应链合作，引入了大量国内外知名品牌。

天猫通过与品牌合作，提供高品质的商品和购物体验，吸引了众多追求品质的消费者。

四、亚马逊的电商运营模式亚马逊作为全球最大的电商平台之一，以其丰富的商品种类和强大的物流能力而闻名。

亚马逊的运营模式主要包括市场、物流、平台等方面。

亚马逊以多元的供应链和灵活的物流配送体系，实现了全球范围内的商品流通，满足了消费者对丰富选择和快速配送的需求。

五大电商运营模式的分析1. 自营模式自营模式是指电商平台自己拥有商品并进行销售。

自营模式能够保证商品的品质和售后服务的一致性，但其成本较高，对电商平台的实力和资源要求也较高。

2. 平台模式平台模式是指电商平台提供交易平台，卖家在平台上开设店铺并销售商品。

平台模式能够吸引大量卖家入驻，提供更多的商品选择，但同时也可能存在商品质量良莠不齐的问题。

京东与淘宝的商业模式对比

京东与淘宝的商业模式对比1. 引言京东和淘宝是中国最大的电商平台，它们的商业模式在市场上占据着重要地位。

本文将对京东和淘宝的商业模式进行全面对比，并分析它们的优势和劣势。

2. 京东的商业模式2.1 电商平台京东是一家以B2C模式为主的电商平台。

它在自己的平台上直接销售商品，消费者通过京东平台购买商品，并由京东负责配送和售后服务。

2.2 自营与第三方商家京东不仅销售自营商品，还允许第三方商家入驻平台并销售商品。

这种模式既增加了商品的种类和选择，也促进了平台的发展。

2.3 供应链管理京东建立了自己的供应链体系，通过与供应商紧密合作，实现了快速的商品采购和物流配送。

这使得京东能够提供及时的商品交付和高效的售后服务。

2.4 金融服务京东还提供金融服务，如消费信贷、理财产品等。

这样一方面为消费者提供了更多的购物方式，另一方面也为京东带来了额外的收入。

3. 淘宝的商业模式3.1 C2C模式淘宝以C2C模式为主，允许个人卖家在平台上销售商品。

这使得淘宝上的商品种类非常多样，价格也相对较低。

3.2 电商平台和拍卖市场除了C2C模式外，淘宝还提供B2C模式，自营商品和品牌旗舰店。

另外，淘宝还设有拍卖市场，用户可以通过竞拍获得心仪的商品。

3.3 社交化电商淘宝非常注重社交化电商，提供了聊天工具和社区活动，使得买家和卖家之间可以直接沟通和交流。

这种社交化模式增强了用户的黏性，并带动了交易额的增长。

3.4 营销和推广淘宝在营销和推广方面非常出色，通过明星代言、折扣促销等手段吸引用户。

此外，淘宝还举办大型促销活动，如双11购物狂欢节等，进一步提高了用户的购物热情。

4. 对比分析4.1 优势对比•京东在供应链管理方面更为成熟，能够提供及时的商品交付和高效的售后服务；•淘宝的C2C模式使得商品种类多样，价格相对较低；•淘宝注重社交化电商，增加了用户黏性。

4.2 劣势对比•京东的商品种类相对较少，相对于淘宝较为垂直；•京东对第三方商家的门槛较高，相对淘宝的入驻条件更为严格；•淘宝在维权方面存在较大问题，售后服务不如京东可靠。

2-解析京东运营和淘宝运营有什么区别

解析京东运营和淘宝运营有什么区别今天乔布简历的小编就带大家具体来看看京东运营和淘宝运营有什么区别。

关键词：京东运营和淘宝运营有什么区别淘宝和京东商城的运营模式的最大的差别是淘宝属于交易平台，京东属于直销。

淘宝是平台商，无产品，只收广告费与平台使用费，以及店铺的销售提成。

京东是自有商品，自有仓库，自建物流以及同第三方物流合作，低买高卖，就这样赚钱和贸易。

从店铺进来京东的人非常少！基本是从单品，更精确点说是从旁边的导航栏进来的。

这些单品又是如何有排名的？那怎样才能提高这个排名？而一般没有店铺资源位置的商家，从单品进来的流量会占店铺的70%---80%（有数据的）京东所有单品点进去后，周围展示的一切都是别人家的商品，还有京东的活动，上面就是京东的团购。

做电商的没人不知道京东的满减，送卷，折扣！本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。

都是实打实的想上活动必须满减！京东要求价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。

在京东上了排名的款式很难下来了。

京东的排名是看销售额来的。

卖的好就靠前。

京东的运营主要分为3块来说，人：搞定负责你类目的采购，以及采购的领导。

在京东平台的销量好不好除了产品和价格本身，很大一部分是在采购。

采购决定了你免费资源位的获取情况。

货：运营需要跟进每一批货物的配送运输情况，并且及时反馈给你的采购，虽然你的采购可能不会关心你的货运到哪里，但是这是一个好的工作习惯。

钱：就是说的账期，京东做生意一般都是有账期的。

分为30-60天不等。

根据实际谈判情况来看的。

以30天账期为例。

送货完毕后，20天后你就可以盯着采购要结算单，开票过去了。

当然你还要自己学会对账，和应付毛利的计算。

天猫运营更多的时候技术宅一点，研究分析对手的销售情况，检测自己的店铺销售数据。

提报产品，活动。

如果懂一点视觉热点的基础平面设计就更好了。

当然当你做到一定规模的时候，小二也会主动联系你，这时候就需要有那么点和人的沟通了。

希望这些内容能对大家有所帮助，最后祝大家找工作顺利~解析京东运营和淘宝运营有什么区别/knowledge/articles/56a9cfd00cf2b3a25991706a。

(完整版)京东商城,淘宝网的对比分析

京东商城，淘宝网的对比分析➢淘宝网1.淘宝网介绍淘宝网由阿里巴巴公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，2005年又宣布免费期延长三年。

三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。

据调查，2005年3月，淘宝网的网上商品数达700万件，成为亚洲最大的个人拍卖网站。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，截至2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿，2007年全年成交额突破433亿。

对于横空出世的淘宝网，eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。

然而时至今日，淘宝网反超了ebay易趣。

和易趣不同的是，淘宝网的用户群体更加倾向于消费者，或者说更加由消费者来主导淘宝网的一个日常运作。

当然，从严格意义上来说，以目前淘宝网在中国大陆扥运营模式来看，以网上开店的方式来进行C2C的网络商业模式，从一定意义上来说也可以看成是一种B2C的方式，和易趣一样的是，淘宝网同样需要较为安全的操作平台。

显然，淘宝网和易趣最大的不同之处就在于它的“免费战略”。

淘宝认为，中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期，互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。

只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多更忠实的网络交易者。

目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿，尚处于刚刚开始的萌芽状态，在这一点上，建设和推动这个市场才是至关重要。

免费，降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。

”“淘宝旺旺”，“支付宝”，最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件，联系或留言给买卖家都十分方便。

除此之外“支付宝”为买家提供支付保障，使买家在购买时更没有后顾之忧。

创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目，除创造性地推出“支付宝”产品，将网络交易的危险性降到最小以外，还与工行、招行等进行全方位的合作，积极完善个人网上交易支付平台。

淘宝网盈利模式

1、人就是资源现在活跃在淘宝网上的店主上百万，更有几千万注册会员，这本身就是一种资源，通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司。

2、广告收入目前，京东约30%的利润来自广告、品牌促销、首发专场活动等收益。

京东引入商家都是年销售额亿元以上，以保证产品的质量，价格上也相对便宜。

至今近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东展开直接的合作。

3、竞价排名你的淘宝小店开时间久了,客户也在不断积累,但既然是C2C,那就是终端用户比较多,比如买衣服的,你当然希望他能多买你几件,或者再多几个人看到你的店,这时候淘宝来个谁出的钱多,就给谁的店排名靠前一点...4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资（着重理解！）支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。

我们在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。

支付宝把我们的资金收集起来进行投资盈利。

我们长期在支付宝里的资金,是有利息的,当然淘宝可以拿出其中相对稳定的一部分用于投资! 卖家店铺的消费者保障计划中的保证金,是最好的投资额,基本上进去了很少有人拿出来的.看看该计划的规则就知道了!投资基金股票......大家说淘宝能攒多少?! 为什么打款到支付宝是即时到账,而提现要2-3天的冻结期呢?这就是相当于短期"保证金".一个人您可能察觉不出有多少,但对于海量的用户来说,这部分资金可能也是相对固定的(应该每天有成千上万的人在提现,也就有这么多资金在冻结),据说日交易量早就上亿了,2-3天的冻结,大家说应该是多少?这当中就涉及到一个流量和常量的专业词语。

简单点解释，就是银行只需保留一定比例的现金作为准备金，以备小额的取款，其余的多余资金就可以操作了。

支付宝也一样，因为我们不断交易的过程中，有一个汇近快汇出慢的时间差，同时还有付款和收到货物再支付的时间差，这当中就有一大笔资金和时间可以进行操作了。

京东与淘宝商城的商业模式分析

VS 商业模式分析目录一、分析目的二、电子商务的内涵以及主要领域三、淘宝网商业模式分析（1）淘宝网简介（2）淘宝网的经营模式（B2C2C）（3）淘宝网的会员服务（4）大淘宝战略（5）淘宝网的管理模式（诚信建设）（6）支付手段---支付宝四、京东商城商业模式分析（1）京东商城简介（2）京东网的经营模式(B2C)（3）京东网的业务模式（4）京东的网盈利模式（5）京东网的技术模式五、淘宝网与京东商城的异同一、分析目的电子商务是现代商业的一种模式，给传统商业模式带来了一场革命，颠覆了传统的商业模式。

而作为现阶段电子商务中的两个佼佼者，淘宝网和京东网他们不仅有其共性，更有其各自的特色。

通过对淘宝网和京东网的经营模式、管理模式和盈利模式等方面的分析，了解当代电子商务的发展状况，把握淘宝网和京东网这两种网上购物的不同点以及相同点，探索电子商务的未来发展趋势。

二、电子商务的内涵以及主要领域想要很好的了解淘宝网和京东网这两种网上购物方式，必须要对电子商务这个概念有所了解，在这里就简单的介绍一下电子商务的有关知识。

电子商务(Electronic Commerce简称EC)通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

2、B2C(Business-to-Consumer)B2C中文简称为“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

3、C2C( Consumer to Consumer)C2C实际是用户对用户的模式，c2c商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

京东与淘宝模式的区别：利润来源不同影响商业模式

从这两家具有代表性的互联网企业中可以总结以下几点：
1. 商业逻辑不同，京东自己是平台创造者也是商品买卖的服务提供者，而淘宝只是平台的创造者，不提供商品买卖服务；
2. 服务对象不同，京东直接服务消费用户，淘宝服务中间商，间接服务消费用户；
3. 利润来源点不同，京东通过提高商品和资金流转效率，控制成本从而获得利润，而淘宝通过为中间商（也包括消费用户）提供配套服务实现利润的获取。

通过供应链效率与成本控制后去利润，则主要追求的是涉及流程的完整性以及对流程中各环节的掌控程度，只有掌握完整流程中的越多阶段，并对其标准化才能实现最高效的运转，才能在与传统运营模式的竞争中体现出价值。

而依靠提供配套服务而获取利润的平台型产品，则主要通过生态系统的搭建，聚集足够的人气为商家提供良性循环的生态后，再根据生态内的不同角色需求提供对应的服务以获取利润，更多的是发掘不同角色的需求，并设计能为用户解决各种交易环节中出现的情况的各种服务。

在两种模式中，均有一个最核心的问题：用户规模的积累。

只有在有足够大的体量后，才能把商业模式的威力发挥到极致；只有在用户规模越大时，通过标准化流程提高的供应链效率转化的经济效益才能体现的更明显；也才能掌握与上游厂商议价的主动权。

而平台也只有在积累了大量的用户以后才能建立良性循环的生态系统，从而通过长尾效应，以低成本实现互联网产品的复用，满足系统中不同角色的特定需求，从而实现利润的获取。

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淘宝与京东市场分析

一、市场定位.................................... 错误!未定义书签。

（一）淘宝网市场定位 (1)（二）京东网市场定位 (1)（三）评价 (1)二、产品定位 (1)（一）淘宝网产品定位 (1)（二）京东网产品定位 (2)（三）评价 (2)三、消费者定位 (2)（一）淘宝网消费者 (2)（二）京东网消费者 (2)（三）评价 (3)四、初期发展模式及竞争 (3)（一）淘宝网 (3)1.初期发展模式 (3)2.竞争 (4)（二）京东网 (4)1.初期发展模式 (4)2.竞争 (4)（三）评价 (5)五、交易流程 (5)（一）淘宝交易流程 (5)（二）京东交易流程 (5)（三）评价 (6)六、宣传方式 (6)（一）淘宝网 (6)（二）京东网 (6)（三）评价 (7)七、开店要求 (7)（一）淘宝网 (7)（二）京东网 (7)（三）评价 (8)八、信誉保证 (8)（一）淘宝网 (8)（二）京东网 (8)（三）评价 (9)九、现在运营模式及竞争 (9)（一）淘宝 (9)1.运营模式 (9)2.竞争 (9)（二）京东运营模式及竞争 (9)1.运营模式 (9)2.竞争 (11)（三）评价 (11)十、将来的发展趋势 (11)（一）淘宝 (11)（二）京东 (12)（三）评价 (13)十一、盈利模式 (13)（一）淘宝 (13)（二）京东 (15)（三）评价 (16)十二、如果你要新创建一个电子商务类网站，你会怎么做？ (16)（一）分析市场 (16)（二）定位产品 (16)（三）定位消费群体 (16)（四）宣传推广 (17)（五）交易流程 (17)（六）发展模式及方向 (17)一、市场定位（一）淘宝网市场定位亚太地区较大的网络零售商圈，市场主要以服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，充分考虑到客户的特征，从年龄、性别、收入、购买行为等方面，针对他们的需求开发不同的市场，提供不同的产品。

京东的模式(京东的盈利模式)

京东的模式(京东的盈利模式)京东是中国最大的综合性电商平台之一，成立于2004年，总部位于北京。

京东的盈利模式主要基于两个方面：销售收入和服务收入。

首先，销售收入是京东盈利的主要来源。

京东作为电商平台，其主要业务是进行商品销售，从而获得销售收入。

京东采取的是B2C（企业对消费者）的商业模式，即京东作为销售平台，将商品从供应商或生产商处采购，再以更高的价格卖给消费者，从中获得差价利润。

通过这种方式，京东可以实现规模化的运营，提高商品的销售效率和盈利能力。

其次，服务收入也是京东盈利的重要方式。

京东通过提供一系列增值服务，如物流配送、金融服务、广告推广等，为商家和消费者创造更多的价值，从而获得服务费用。

例如，京东提供的物流配送服务，可以让商家无需自行处理订单的配送和物流问题，从而提高了商家的销售效率和消费者的购物体验。

京东还提供金融服务，例如提供消费者分期付款等产品，以满足消费者的不同需求。

通过这些增值服务，京东可以获得更多的服务收入，进一步提高其盈利能力。

除了销售收入和服务收入，京东还通过其他方式获得盈利，例如广告收入、会员费用、平台佣金等。

京东通过向商家提供广告推广服务，为商家提供更多曝光机会，从而获得广告收入。

另外，京东还提供会员服务，为消费者提供更多的优惠和特权，从而吸引消费者成为会员，从中获得会员费用。

平台佣金是指京东从商家销售额中抽取的一定比例的费用，作为平台运营和维护的费用。

这些收入来源共同构成了京东的盈利模式。

总之，京东的盈利模式是基于销售收入和服务收入的，在此基础上通过其他方式进一步提高其盈利能力。

京东通过不断提升自身的服务质量，提高消费者的购物体验，吸引更多的商家入驻，从而让自己在竞争激烈的电商市场中占据一席之地，成为中国电商行业的领军企业。

淘宝商城与京东商城的商务模式分析

京东商城与淘宝商城的商业模式分析一、京东商城的商业模式分析：B2C——京东网上商城坚持纯电子商务模式，较激进零售卖场有着更高效的供应链体系和更低成本运营的方式。

首先，我们来看下京东商城在最近几年的营业额的增长态势以及品牌的发展历程：京东商城作为B2C零售企业，收入来源主要以商品零售为主，商品来源于各类产品的生产商和渠道商。

其目前主要的销售渠道为B2C 电子商务网站，客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品，并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。

京东商城具体各业务环节如下：1.采购环节：京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。

京东商城的采购业务主要集中在北京和广州两地的采购中心。

2.销售环节：目前京东商城零售业务的销售环节主要依靠其B2C网站进行，消费者可以登陆网站下单订购，也可以通过电话订购。

京东商城在北京总部以及2个分公司分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务。

京东商城为所有商品提供详细发票，以保证售后服务的顺利进行。

3.支付服务：京东商城目前提供货到现金支付、货到银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局汇款以及公司转账等多种支付方式。

其中在线支付服务由支付宝、财付通、环迅支付和网银在线四家第三方支付服务商提供。

另外，京东商城还提供在广州地区提供工行牡丹国际信用卡、牡丹贷记卡的有息分期付款服务。

4.配送环节：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快专递(EMS)、公路运输、中铁快运等多种配送方式。

在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送体系来完成，其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上海三地设立多处自提点，向本地用户提供自提服务。

京东商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理在校内送货。

二、淘宝商城的商业模式分析：下面从盈利模式、信用模式、支付模式和配送模式四个方面对淘宝的商业模式进行探讨。

淘宝、京东、当当、凡客商业模式分析

分析淘宝、当当、京东和凡客诚品的商务模式1．淘宝网商务模式：淘宝（TAOBAO）网，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C（消费者对消费者）、B2C（商家对消费者）两大部分。

淘宝网是典型的C2C模式。

C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势。

淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。

2004年9月，淘宝成功成为国内C2C网站排名的首位。

2006年，5月10日淘宝网正式推出全新B2C(企业对个人)业务——淘宝商城，全新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，把商家直接推到与消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上，最终让最广大的消费者获益。

作为国内出色的C2C模式经销商，淘宝凭借免费与诚信体系的打造，吸引了国内众多的电子商务卖家与买家，成功地突破了易趣网的封锁，在业内树立了良好的口碑。

作为网络交易信息平台提供商，淘宝网不对发布商品的真实性和商品的质量负责，在此背景下淘宝如何约束卖家行为，一起打造诚信淘宝，对卖家角色进行再定位成为其中必然的选择。

对于涉足B2C，淘宝网官方的解释是在国内外贸企业举步维艰的困境下，帮助国内二、三线品牌通过网络这一渠道获得网络内贸的生机。

但是淘宝网本身的C2C业务坐拥庞大的用户和在线交易额，却不难不让人产生这样的联想：B2C业务是淘宝网对盈利模式探索的一步棋。

附：淘宝网商业流程注册会员发布需求信息选择买（卖）家确定双方交易关系：以确保货物的发出物品的流动：相关物流系统的协助资金的流动：支付宝和相关银行交易的完成信息的反馈2．凡客诚品商务模式：凡客诚品公司于2007年7月成立，它是一个通过互联网和目录直接销售服装的电子商务企业，早年卖标准版经典款的男装，如今不仅卖男装，还卖童装，2009年夏天更是强势进入女装领域。

淘宝与京东营销模式对比分析

湖北经济学院法商学院题目：淘宝与京东的营销模式对比分析专业：系（部）：班级：学号：姓名：指导教师：职称：湖北经济学院法商学院教务部制目录一．摘要 (3)二．淘宝当前营销模式分析 (4)（一）淘宝网简介 (4)（二）淘宝目SWOT分析 (4)三．京东当前营销模式分析 (9)（一）京东商城简介及发展状况 (9)（二）京东目前问题及改进建议 (9)四．淘宝与京东营销模式的对比 (10)五．参考文献 (16)修改意见：1.按要求写上参考文献2.文中各级标题序号格式要统一规范，参见《文本规范》3.文章篇幅偏大，应进一步缩减至5000字左右。

淘宝与京东的营销模式对比分析摘要近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。

从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

而目前在购物网站上做得比较成功的淘宝和京东商城可谓不能不提。

他们两者的营销模式也是不相同的。

淘宝网是以C2C的营销模式，而京东商城是B2C的营销模式。

关键词：电子商务；网上购物；营销模式；C2C;一．淘宝网简介:淘宝网（），中国最大的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出 4.8万件商品。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

二．淘宝现状SWOT分析1、优势.（1）准确的市场定位淘宝的客户目标定位自创业初期就定位在中低端，由《2009年中国网络购物调研究报告》可以看出淘宝的买家主要以5000元以下的中低收入者为主，与全的世界电子商务巨头EBAY的定位不同，淘宝网以中低端定位击败了EBAY 易趣中高端的市场定位而成为中国本土电子商务的领军企业。

论京东与淘宝的盈利模式

论京东与淘宝的盈利模式第一篇：论京东与淘宝的盈利模式论京东与淘宝的盈利模式京东的盈利模式京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1、成本控制（1）网上商店节省人工费用、节省房租（2）利用网络平台进行市场营销2、虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费3、广告收入4、直接销售收入，赚取采购价和销售价之间的差价。

5、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。

京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。

6、开放京东快递7、开发平台收取租金、单项产品销量返点和物流平台服务8、高效率的管理团队，以及开发国际市场。

此前，京东商城也和亚马逊谈成了合作。

淘宝的盈利模式目前作为C2C的老大，通过免费策略把国外来EBAY打跑了。

淘宝开店、交易不收费,那怎么靠什么赢利呢?下面就是我在查到的几点：1、人就是资源2、广告收入（凭借淘宝旺盛的人气）3、竞价排名4、举办活动的赞助商。

淘宝上进场举办一些活动，其中就吸引了不少赞助商，淘宝从中得利也是不少。

5、支付宝融资。

每天淘宝的交易量是巨大的．每天交易绝大部分是通过支付宝来交易的。

那么从银行那取的利息也是很多的。

6、旺铺的收入。

淘宝是有旺铺店和普通店之分的，普通店要想成为旺铺一年是要交一定的钱的。

京东与淘宝的区别在我看来，京东与淘宝最大的区别：一是开淘宝是免费的，而在京东上开店是要租金的。

二是京东商城有自己的快递，而淘宝没有自己的快递，他们要自己和一些快递公司协商合作。

在与其他的B2C电子商务平台相比较起来，京东有他自己的特点。

京东商场有属于他自己的物流——京东快递，这使得京东商城可以降低物流成本，同时可以在物流行业插入一脚，而且自己做的物流可以更加的放心，出了问题也是可以通过内部解决的免除了很多的麻烦。

节约成本其实就是盈利。

淘宝的赢利模式和很多电商不一样。