外贸公司年度工作总结范文

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外贸年度工作总结范文5篇

外贸年度工作总结范文5篇总结要写得有理论价值。

一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。

另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，这里给大家分享一些关于外贸年度工作总结范文，供大家参考。

外贸年度工作总结范文1____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。

____年5月4号来到公司，我作为一名试用期员工开始对场站业务进行学习，这个阶段从5.4号到6.25号结束，领导的严格要求，系统的滚动式培训，加上自己不懈的努力，我基本掌握了业务流程，跟许多老员工相比，我是一个新手。

但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就更要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。

凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，我除熟悉了业务的操作和处理流程外，还更深一步地了解到场站整个运作流程，让我在工作时更能得心应手。

6.26号我开始向独立操作阶段过度! 8.17号我递交了转正申请成为新东方一名正式员工，某种意义上讲我开始对立操作。

工作完成情况：自7月份开始操作截止12月15号外贸船共完船9班完成260teu.内贸完船26班完成20995teu.内外贸和船5班完成34teu 在完成公司规定工作的同时，我注重自我综合业务能力的提高，通过公司定期的业务培训，不尽从思想上认识到服务质量的重要性，从行动上，我更加注意沟通交流技巧的提高，我深知作为一名普通的业务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。

因此，我更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。

在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧，半年多的学习、思考和总结，再将这些运用到实际工作当中我已经与船公司、码头计划、重点客户形成了融洽的协作合作关系。

外贸年度工作总结范文5篇

外贸年度工作总结范文5篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为外贸部门的一员，经历了许多挑战和机遇。

本文旨在对外贸年度工作进行总结，回顾工作成果，找出存在的不足，为未来的工作提供借鉴。

二、工作内容及成果1. 客户开发与管理在过去的一年中，我们积极开发新客户，同时维护现有客户关系。

通过参加国际展会、线上推广等方式，成功拓展了一批新客户，为公司带来了可观的订单增长。

在客户管理方面，我们建立了完善的客户档案，定期与客户沟通，了解需求，提高客户满意度。

2. 产品推广与市场拓展针对国际市场，我们进行了深入的市场调研，了解不同国家和地区的消费需求。

在此基础上，我们调整产品策略，优化产品性能，提高产品质量。

同时，通过社交媒体、专业展会等途径，成功推广了公司的产品，拓展了市场份额。

3. 国际贸易交流与谈判本年度，我们积极参与国际商务谈判，与多个国家和地区的客户建立了合作关系。

在谈判过程中，我们坚持公平、公正原则，维护公司利益。

同时，我们注重与客户的沟通，了解国际市场动态，为公司制定贸易策略提供依据。

4. 团队建设与培训为了提高团队整体素质，我们重视员工培训，定期组织内部培训、分享会等活动。

通过培训，团队成员的外贸知识、业务能力得到了提高。

在团队建设方面，我们注重团队协作，形成良好的工作氛围。

三、存在的问题与不足1. 国际贸易风险防控能力有待提高在国际贸易过程中，我们面临诸多风险，如汇率风险、政策风险等。

为了提高公司的竞争力，我们需要加强风险防控能力，提高应对风险的能力。

2. 产品创新能力不足尽管我们在产品推广和市场拓展方面取得了一定成绩，但与其他国际竞争对手相比，我们的产品创新能力仍有不足。

未来，我们需要加大研发投入，提高产品创新能力。

3. 海外市场营销网络有待完善虽然我们在市场拓展方面取得了一定进展，但海外市场营销网络仍需进一步完善。

我们需要加强线上推广、社交媒体营销等渠道的建设，提高公司在国际市场的知名度。

四、未来展望1. 加强国际贸易风险防控未来，我们将加强与金融机构的合作，了解汇率、利率等市场动态，提高风险防控能力。

外贸2024年终工作总结7篇

外贸2024年终工作总结7篇篇1====================一、引言随着全球经济一体化的深入推进，我国对外贸易事业蓬勃发展。

站在时间的节点上，回首过去一年的外贸工作，我们深感责任重大，使命光荣。

本报告旨在全面梳理和回顾我部门在XXXX年的外贸工作中的成果、经验、问题及未来规划。

二、工作内容概述在过去的一年里，我们外贸部门紧紧围绕公司整体战略，积极应对外部挑战，努力拓展国际市场。

主要工作内容包括：市场调研与分析、客户关系维护、新产品推广、国际展会参与、风险控制与应对等。

三、重点成果1. 市场拓展与业务增长在过去的一年里，我们成功开拓了XX个新市场，新增客户数量同比增长XX%。

通过精准的市场定位和有效的市场推广策略，我们的产品在国际市场上的知名度和竞争力得到了显著提升。

全年出口额同比增长XX%，业务实现了稳步增长。

2. 客户关系维护与品牌塑造我们高度重视客户关系维护，建立了完善的客户服务体系。

通过定期回访客户，了解客户需求和反馈意见，增强了客户的忠诚度和满意度。

同时，我们加强品牌宣传和推广，成功塑造了我们公司产品的良好口碑和品牌形象。

3. 新产品与技术创新为了满足不同市场的需求，我们积极研发和推广新产品，成功推出了一系列符合国际市场趋势的新产品。

这些产品受到了广大客户的好评和青睐，有效提升了我们的市场竞争力。

同时，我们加强了技术创新和研发投入，提高了产品的质量和性能。

四、遇到的问题和解决方案1. 问题：国际贸易环境变化莫测，不确定因素增多。

例如贸易壁垒、汇率波动等对我们的业务造成了一定影响。

篇2一、背景在全球化日益盛行的今天，对外贸易是我国经济发展的重要支柱之一。

本报告旨在对外贸部门在2024年的各项工作进行全面回顾和总结，以期总结经验教训，明确下一年的工作方向和目标。

二、总体情况2024年，面对全球经济复苏和贸易保护主义抬头的双重压力，我国外贸部门积极响应政策导向，克服外部环境的重重挑战，实现了稳健发展。

外贸年终工作总结5篇

外贸年终工作总结5篇篇1尊敬的领导和同事们，大家好！随着时间的推移，一年的外贸工作即将画上圆满的句号。

回首过去，我们经历了市场的起伏与变革，收获了宝贵的经验与成果。

在此，我对外贸部门的工作进行全面的总结，以期为未来的发展提供有益的参考。

一、市场分析与客户开发在过去的一年中，我们密切关注国际市场动态，及时调整策略，以应对不断变化的市场环境。

通过深入分析客户需求和行为，我们成功开发了一批具有潜力的新客户，并拓展了现有客户的业务范围。

在产品定位和价格策略上，我们根据市场情况进行调整，提高了产品的竞争力。

二、订单管理与生产协调在订单管理方面，我们优化了订单处理流程，减少了订单处理时间，提高了订单的准确性。

同时，我们加强了与生产部门的沟通与协调，确保生产进度满足订单需求。

在产品质量控制方面，我们严格把控原材料的进货渠道和产品质量，确保产品的品质稳定。

三、物流与售后服务在物流方面，我们与多家知名物流公司建立了长期合作关系，优化了物流路线，减少了运输成本和时间。

同时，我们建立了完善的物流信息管理系统，实现了物流信息的实时更新和查询。

在售后服务方面，我们提供了全方位的售后服务支持，包括产品安装、调试、维修等。

我们积极响应客户的需求，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高了客户的满意度。

四、团队建设与培训在过去的一年中，我们注重团队建设和培训工作。

通过定期的组织培训和团队活动，我们提高了团队成员的专业技能和团队协作能力。

同时，我们鼓励团队成员积极提出新思路和新想法，为团队的创新发展注入了新的活力。

五、总结与展望总的来说，过去的一年我们在外贸领域取得了显著的成果。

然而，我们也意识到在发展过程中仍存在一些不足和挑战。

在未来的工作中，我们将继续关注市场动态，加强客户开发和订单管理，优化物流路线，提高售后服务质量，并进一步加强团队建设和培训工作。

我们相信，在领导的关心和支持下，在团队成员的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。

外贸业务年度总结范文(3篇)

第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。

转眼间，一年又即将过去。

在过去的一年里，我国外贸业务在国内外经济形势的严峻挑战下，全体外贸人齐心协力，砥砺前行，取得了丰硕的成果。

在此，我对过去一年的外贸业务进行总结，以便为下一年的工作提供借鉴和指导。

二、总体情况1. 外贸业务规模稳步增长过去的一年，我国外贸业务规模稳步增长。

根据海关统计数据，我国外贸进出口总额达到XXX亿美元，同比增长XX%。

其中，出口总额为XXX亿美元，同比增长XX%；进口总额为XXX亿美元，同比增长XX%。

2. 市场多元化取得新进展在过去的一年里，我国外贸企业积极拓展国际市场，实现了市场多元化。

一方面，我国外贸企业加大了对新兴市场的开拓力度，如非洲、东南亚等地区；另一方面，我国外贸企业积极巩固传统市场，如欧美、日本等地区。

3. 产品结构不断优化随着我国产业结构的调整，外贸业务的产品结构不断优化。

高技术、高附加值的产品出口比重逐年提高，传统劳动密集型产品出口比重逐年降低。

特别是在新能源、新材料、高端装备制造等领域，我国外贸企业取得了显著成绩。

4. 企业竞争力不断提升在过去的一年里，我国外贸企业加大研发投入，提高产品质量，提升品牌影响力，使企业竞争力不断提升。

许多外贸企业成功进入国际市场，成为行业领军企业。

三、主要成绩1. 逆势增长，成绩显著在全球经济下行压力加大、国际贸易保护主义抬头的背景下，我国外贸业务逆势增长，成绩显著。

这主要得益于我国政府的政策支持、外贸企业的创新发展和国内外市场的积极拓展。

2. 产品质量提升，品牌影响力扩大我国外贸企业在产品质量方面取得了显著成绩。

通过加强质量管理体系建设，提高产品合格率，我国外贸企业的产品在国际市场上赢得了良好的口碑。

同时，我国外贸企业的品牌影响力也在不断扩大，越来越多的产品走出国门，走向世界。

3. 企业转型升级，产业结构优化在过去的一年里，我国外贸企业积极推动转型升级，加快产业结构优化。

一方面，企业加大研发投入，提高产品附加值；另一方面，企业积极拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖。

外贸年度汇报总结范文(3篇)

第1篇尊敬的领导，各位同事：在过去的一年里，我国外贸行业面临着复杂的国际形势和诸多挑战，但我们在党的领导下，紧紧依靠全体外贸人的共同努力，取得了显著的成果。

现将我司外贸年度工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和参考。

一、年度外贸工作回顾1. 外贸进出口情况（1）总量：本年度，我国外贸进出口总额达到XX亿美元，同比增长XX%。

（2）结构：出口商品结构不断优化，高附加值、高技术含量产品出口占比逐步提高；进口商品结构持续优化，能源、原材料等战略物资进口稳定增长。

（3）区域：我国外贸市场多元化战略取得明显成效，对“一带一路”沿线国家出口增长较快，对欧美等传统市场的出口保持稳定。

2. 重点业务板块表现（1）一般贸易：本年度，一般贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。

（2）加工贸易：本年度，加工贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。

（3）边境小额贸易：本年度，边境小额贸易进出口额达到XX亿美元，同比增长XX%。

3. 行业发展特点（1）产业链向高端延伸：我国外贸企业加大研发投入，提高自主创新能力，推动产业链向高端延伸。

（2）绿色低碳发展：我国外贸企业积极响应国家绿色低碳发展战略，提高资源利用效率，降低碳排放。

（3）数字化转型：我国外贸企业加快数字化转型，提高运营效率，降低成本。

二、年度外贸工作亮点1. 积极应对贸易摩擦，维护国家利益面对复杂的国际形势，我司密切关注贸易摩擦动态，及时调整应对策略，维护国家利益和公司权益。

2. 深化国际市场拓展，提升市场份额我司加大国际市场拓展力度，积极开拓新兴市场，提升市场份额。

3. 优化产业结构，提高产品竞争力我司不断优化产业结构，提高产品竞争力，推动外贸高质量发展。

4. 加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力我司注重人才队伍建设，引进和培养一批高素质外贸人才，提升企业核心竞争力。

三、年度外贸工作不足1. 外贸进出口增速放缓，面临下行压力2. 贸易摩擦风险加大，影响企业出口3. 产业结构调整尚未完成，部分行业面临产能过剩4. 人才队伍建设仍需加强，企业核心竞争力有待提升四、未来工作展望1. 深化供给侧结构性改革，提高外贸发展质量2. 积极应对贸易摩擦，维护国家利益和企业权益3. 加快产业转型升级，提升产品竞争力4. 拓展国际市场，提高市场份额5. 加强人才队伍建设，提升企业核心竞争力五、结语过去的一年，我国外贸行业取得了显著成绩，但也面临着诸多挑战。

外贸年度工作总结范文6篇

外贸年度工作总结范文6篇篇1一、引言本年度，作为外贸部门的一员，我们面临着全球经济复苏的机遇与挑战。

在此背景下，我部门紧密围绕公司战略目标，积极拓展国际市场，优化业务布局，实现了业绩稳步增长。

现将本年度外贸工作总结如下。

二、工作内容与成果1. 市场拓展与布局本年度，我们紧跟国际市场趋势，积极拓展新兴市场。

通过深入调研，我们成功进入了欧洲、东南亚等地区的市场，为公司业绩稳步增长奠定了坚实基础。

同时，我们进一步优化了市场布局，巩固了与原有客户的合作关系，提高了市场份额。

2. 产品研发与创新为了适应不同市场的需求，我们积极推动产品研发与创新。

通过不断调整产品结构和提高产品质量，我们成功推出了一系列符合国际市场需求的热销产品。

此外，我们还积极与科研机构合作，共同研发新产品，提高产品竞争力。

3. 客户关系管理本年度，我们高度重视客户关系管理。

通过定期拜访客户、参加国际展会等方式，我们加强了与客户的沟通与联系。

同时，我们还建立了完善的客户信息管理系统，实现了客户信息的实时更新与分析。

这不仅提高了客户满意度，还为我们提供了更多市场机会。

4. 风险管理面对国际市场的风险挑战，我们积极加强风险管理。

通过制定风险防范措施和应急预案，我们有效应对了汇率波动、贸易摩擦等问题。

同时，我们还加强了对供应商和合作伙伴的信用评估，降低了合作风险。

三、业务成效分析本年度，我部门业绩稳步增长，实现了以下成绩：出口总额同比增长XX%，新客户开发数量增长XX%，客户满意度达到XX%以上。

这些成绩的取得得益于我们的市场拓展策略、产品研发创新、客户关系管理和风险管理措施的有效实施。

四、存在的问题与对策在取得成绩的同时，我们也意识到还存在以下问题：国际市场竞争力日益激烈、部分市场渗透率有待提高等。

针对这些问题，我们将采取以下对策：加大市场拓展力度，提高产品竞争力；进一步优化市场布局；加强团队建设，提高团队整体素质。

五、未来展望未来，我们将继续紧跟国际市场趋势，积极拓展新兴市场。

外贸年终工作总结（精选5篇）

外贸年终工作总结（精选5篇）外贸年终工作总结（精选5篇）时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，感觉我们很有必要对自己的工作做一下总结。

相信写年终总结是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的外贸年终工作总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。

外贸年终工作总结120___年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。

由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。

回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。

出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。

因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于xx国际推广平台的操作一点也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。

因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。

公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况方方面面的学习我都得从零开始。

一个礼拜之后，我开始接触xx后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。

MSN、Skype、Trade manager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。

此外我还自己创建了一个属于自己的xx免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。

在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

进出口企业年终工作总结7篇

进出口企业年终工作总结7篇篇1一、进出口业务概况过去一年中，我司进出口业务呈现出稳步增长的态势。

共计完成进口额XX亿美元，同比增长XX%；出口额达到XX亿美元，较去年增长XX%。

在贸易伙伴方面，我们与多个国家和地区建立了稳定的贸易关系，其中XX国、XX国和XX国等成为我们主要的进出口来源地。

在商品种类上，我们涉及到了多个领域，包括机械设备、电子产品、原材料等，其中机械设备和电子产品是我们进出口的主要商品。

二、市场开拓与客户需求在市场开拓方面，我们积极参加各类国内外展会，推广公司产品，开发新客户。

同时，我们也利用电子商务平台，开展线上贸易，拓展销售渠道。

在客户需求方面，我们深入了解客户需求，提供个性化的解决方案。

通过市场调研和客户回访，我们不断优化产品性能，提高产品质量，以满足客户不断增长的需求。

三、风险管理在进出口业务中，我们面临多种风险，包括汇率风险、价格波动风险、运输风险等。

为了有效应对这些风险，我们采取了多种措施。

首先，我们密切关注汇率市场和价格波动情况，及时调整采购和销售策略。

其次，我们选择信誉良好的运输公司和保险公司，确保货物安全运输和降低运输风险。

此外，我们还建立了完善的风险管理团队和制度，对各类风险进行全面监控和管理。

四、供应链管理在供应链管理方面，我们注重优化供应链结构，提高供应链效率。

通过与供应商建立长期合作关系和签订长期合同，我们能够稳定供货渠道和降低采购成本。

同时，我们也积极推动供应链数字化建设，利用信息技术手段提高供应链透明度和协同效率。

在库存管理方面，我们实行严格的库存控制制度，确保库存周转率和库存成本的合理平衡。

五、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养一支高素质、专业化的进出口业务团队。

通过定期组织培训和学习活动，提高团队成员的专业知识和技能水平。

同时，我们也鼓励团队成员之间的交流和合作，形成良好的团队氛围和企业文化。

在培训方面，我们针对进出口业务流程和标准进行全面培训，包括外贸政策、国际贸易规则、外语沟通技巧等。

国际贸易业务年终工作总结（精选5篇）

国际贸易业务年终工作总结国际贸易业务年终工作总结（精选5篇）一年工作已经到年尾了，这一年也将成为过去，回首这一年来所发生的一切，一定是有喜悦的同时也夹杂着惆怅，这些都是我们宝贵的经历，这时候，最关键的年终总结怎么能落下！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，以下是小编帮大家整理的国际贸易业务年终工作总结（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国际贸易业务年终工作总结1为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保留经验，于年底，特做一个总结。

我公司于20xx年3月份正式开展国际贸易以来，已有三年了，在这三年中，有欣喜之处，也有不足之处，但都希望能回顾过往，展望未来。

(一)基本目的本次总结，把三年来的出口工作，特别是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次具体的总分析、总研究;即看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验和教训，以期望未来在推广海外市场方面，能够取得一些突破性的进展。

(二)总结出口基本情况(1) 省略(这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，朋友们，原谅我有所保留)(2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。

1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销。

如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场，也附送“公司名字”的赠品。

目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。

2.对潜在客户进行重点开发。

如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。

该客户于十月份正式下订单，成为未来客户群里最有实力的客户。

3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为未来中东市场的最具发展潜力的客户。

4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略。

(3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式。

过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法。

公司国际贸易部年终总结范文6篇

公司国际贸易部年终总结范文6篇篇1一、背景在过去的一年里，我们公司国际贸易部围绕公司战略目标，积极推进各项业务，经过全体员工的共同努力，取得了显著的业绩。

本报告将详细回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来发展方向，并提出改进建议。

二、工作内容及成果1. 业务开展情况过去一年，国际贸易部积极拓展市场，加强客户管理，推动业务持续发展。

具体成果如下：（1）开发新客户数量：今年我们成功拓展了XX个新客户，涵盖了XX、XX等地区，为公司带来了新的业务增长点。

（2）订单情况：全年共签订订单金额达到XX万元，同比增长XX%，实现了业务量的稳步增长。

（3）市场分析：对全球市场进行深入分析，把握行业发展趋势，为公司产品调整和市场布局提供了有力支持。

2. 团队建设与培训（1）团队建设：国际贸易部现有成员XX人，各部门职责明确，团队协作能力强。

通过定期的团队活动，增强了团队凝聚力。

（2）培训与发展：组织员工参加各类专业培训，提高了业务水平和综合素质。

同时，鼓励员工自我学习，提升个人技能。

3. 风险管理及应对（1）国际市场风险分析：对国际市场进行定期风险分析，及时预警并制定相应的应对措施。

（2）贸易风险防控：加强合同管理，规范操作流程，有效防范贸易风险。

（3）汇率风险管理：通过金融衍生品工具，有效规避汇率风险。

三、经验教训与改进建议1. 经验教训（1）市场开拓方面：新市场开发需要前期充分调研，精准定位目标客户群体。

（2）团队建设方面：加强内部沟通，提高团队协作效率；关注员工成长，提供培训和发展机会。

（3）风险管理方面：持续关注国际市场动态，加强风险预警和防控。

2. 改进建议（1）加强市场研究，精准定位目标客户群体，提高市场开发效率。

（2）优化内部流程，提高工作效率，降低成本。

（3）加强信息化建设，提高数据分析能力，为公司决策提供支持。

四、未来展望及计划1. 总体目标：未来一年，国际贸易部将继续围绕公司战略目标，努力拓展市场，提高业务水平，实现业务量的持续增长。

外贸年终总结范文5篇

外贸年终总结范文5篇外贸年终总结范文 (1) x年，我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，坚持以稳步发展，重点突破为重要指导思想，以保持部门工作流程的完善化，正规化，人员组建稳定化为发展目标，以培养新旧接替互帮互助为出发点，结合部门实际，克服工作中存在的困难，完成了一定的销售利润。

现将我部门x年外贸工作总结如下：一、部门基本情况截止目前，我部门有：外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。

由总经理亲自指导，由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。

自从我进入公司以来，不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。

截至x年底，业务范围逐步覆盖玩具，毛毯，五金配件，代理出口业务等。

货物直接出口到美国，俄罗斯以及其他国家和地区，为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。

同时，公司总经理也给与我部门极大支持，亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。

并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化，以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。

灵活多变的经营管理模式，使我进出口部业绩稳步提升。

截止月份，公司直接出口销售产品：其中玩具件;累计销售金额为：美元。

毛毯件;累计销售金额美元;代理销售业务二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力就企业而言，我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中，但处于行业的中下端位置，不仅无暴利可言，甚至利润稀薄。

这些成熟行业技术发展趋势清晰，一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。

同时，这些行业需要巨大市场作为载体。

中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度，就必须掌控一定的独到经营模式。

于是创新思维不得不被提出。

作为一个部门也一样，要想有更大的发展空间和膨胀力度，就必须拿出更新、更有效的工作手法。

要创新，要自主的进行创新，并切与公司整体运营的创新经营同步的创新。

方法和手段对我部门业务人员进行思维转变非常重要。

外贸年终总结优秀范文参考5篇

外贸年终总结优秀范文参考5篇篇1一、引言随着全球经济一体化的深入发展，今年我所在的外贸企业在国际市场中迎来了诸多挑战与机遇。

作为公司的重要一环，我们的工作内容涉及到每一笔订单的洽谈和后续的执行工作。

本报告旨在对本年度在外贸领域的各项工作进行全面的总结与回顾。

二、工作内容概述1. 客户开发与管理：通过市场调研，识别潜在目标客户，建立客户关系管理档案，开展业务拜访，加强老客户维护与拓展新客户。

2. 产品推广与市场拓展：组织参加国际展览，提升产品知名度，通过线上线下渠道拓展国际市场。

3. 合同谈判与执行：代表公司与国外客户进行商务洽谈，达成订单协议，监控合同执行过程，确保按时交货和货款回收。

4. 风险管理：对外贸业务中可能出现的风险进行预测与分析，制定应对策略，确保业务安全。

三、重点成果1. 成功开拓XX个新市场，实现销售额的稳步增长。

2. 与XX家国际知名企业达成战略合作，提升了公司的品牌影响力。

3. 提高了客户满意度，订单续签率达到XX%。

4. 有效管理风险，减少了合同纠纷和客户投诉率。

5. 完成了全年销售额目标，较上年增长XX%。

四、遇到的问题和解决方案1. 客户需求多样化：积极应对市场变化，调整产品策略，满足客户的个性化需求。

2. 国际贸易环境变化：加强政策研究，提高应对能力，确保贸易活动合规性。

3. 物流成本波动：与物流公司建立长期合作关系，优化物流方案，降低成本。

4. 汇率风险：加强货币风险管理，合理利用金融衍生品工具对冲汇率风险。

五、自我评估/反思过去的一年里，我们团队在面临国内外复杂多变的经济环境下，始终保持积极进取的态度，努力克服困难。

在客户开发、市场拓展、风险管理等方面取得了一定的成绩。

但也存在对新市场了解不够深入、产品创新速度不够快等问题。

未来，我们将继续加强学习，提升业务能力。

六、未来计划1. 深化市场开发，特别是对新兴市场的研究与拓展。

2. 加强产品创新与技术投入，提高产品竞争力。

外贸年度工作总结5篇

外贸年度工作总结5篇第1篇示例：外贸年度工作总结随着全球化的深入发展，外贸行业也日益成为国民经济的支柱产业之一。

在过去的一年里，我公司外贸部门在公司领导的正确指导下，坚持市场导向，不断完善自身服务体系，积极拓展海外市场，取得了一定的成绩。

下面就让我们一起来回顾一下过去一年的工作成绩，并总结经验，展望未来的发展方向。

一、业绩回顾在过去一年里，我公司外贸部门取得了诸多成绩。

首先是销售额的大幅增长。

通过提高团队凝聚力，不断优化资源配置和客户服务，公司的销售额较去年同期增长了30%。

其次是新客户的开发。

我们不断开拓海外市场，通过参加国际展会、互联网营销等方式，成功开发了数家新客户，为公司带来了新的业务增长点。

我们也不忘培养老客户，通过优质的服务和产品质量，保持了与老客户的合作关系。

我们还优化了采购渠道，降低了成本，提高了利润率。

二、工作反思在业绩的背后，同样也伴随着很多困难和挑战。

首先是市场竞争的加剧。

随着国际市场的不断开放和全球化的竞争，我公司所处的行业也面临着更加激烈的竞争。

要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须提高自身的竞争力和服务水平。

其次是经营风险的增加。

在国际贸易中，我们将面临着汇率波动、政治风险、贸易壁垒等风险。

我们需要加强风险防范意识，建立健全的风险管理体系，以防患于未然。

三、未来展望展望未来，我公司外贸部门将继续坚持市场导向，不断优化服务体系，提高服务水平。

首先是加强产品研发和创新。

在国际市场中，具有自主知识产权的产品更具竞争优势，我们将加大产品研发力度，提高产品的技术含量和附加值。

其次是加强合作交流。

在国际贸易中，合作伙伴是至关重要的，我们将与更多的客户和供应商建立长期稳定的合作关系，拓展业务范围，提高市场份额。

最后是加强人才队伍建设。

人才是企业发展的核心竞争力，我们将加强人才的培养和引进，激发人才活力，为企业的发展提供有力的保障。

过去的一年是充满挑战的一年，我们在困难和挑战中不断成长。

2023外贸年终工作总结【5篇】

2023外贸年终工作总结【5篇】2023外贸年终工作总结通用（精选篇1）今年以来，__县对外贸易公司认真贯彻落实党的_精神和实践_，继续艰苦奋斗精神，强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量，细分职责，强化管理，解放思想，狠抓落实，开源节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新、全公司上下一心，共谋发展，取得了较好的成绩，为企业在转型发展的道路上开创了一片新的天地、现将20__年工作作如下总结：一、年度目标完成情况和其它成绩20__年在公司领导班子的带领下，外贸公司全体员工齐心协力，对内加强管理，为发展打好基础，对外大力加强市场营销，以发展促巩固，调整营销策略，多元发展，为公司今年工作目标和经营指标的完成奠定了基础、1、完成全县外贸进出口总额1180万美元、2、外贸建材市场完成销售额5000万元，入驻经济实体42户，形成了以家居生活建材、节能环保、矿用机械、电子科技、名优土特产品、出口产品展示为主的商业流通基地，为大中专毕业生、下岗职工、农民工和社会人员提供就业岗位近300个、3、成立__县家政服务行业协会、4、加油站前期工作基本完成，各种资料已递省相关部门、5、无烟煤滤料出口基地工作前期筹备，多次进行市场调研和实地考察，就商家所需资料、样品已全部报送、6、全年完成房屋出租收入65万元、补缴上欠职工养老金38万元;雨季之时，维修房顶、内外墙计2500多平方，维修费用计5、5万元、7、职工收入有所提高，比上年提升50%、8、增收节支情况：各项费用比去年减少10%、9、完成了向市级、县级的__市外向型经济发展外贸公共发展服务平台、20__年度城乡一体化配送中心、商贸流通服务平台的申请和资料报送以及创孵基地建设，得到上级扶持资金85万元、二、采取的主要措施1、以人为本，构建和谐，企业面貌焕然一新坚持正确的政治方向，全面贯彻落实党的_精神，加强党组织建设，发挥党员干部的模范带头作用、按照公司支部今年的工作计划，公司成立了中心学习组，每月组织党员干部进行党课学习，大力提倡廉洁奉公、恪尽职守，坚决执行党中央“八项规定”，狠刹“四风”、通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用、“以人为本”是企业永恒的经营之道、员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观能力性，为企业创造财富、今年，公司坚持“以人为本”的经营理念，按照年初提出的“以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续发展”的工作指导思想，以改善和提高员工的待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命、一方面大力发展经济，提高物质基础，今年员工的工资待遇有了明显增长，大大增添了干部职工的工作干劲;补缴了多年欠交的职工养老金，解决了所有职工退休的后顾之忧;维修房顶、院外墙两千多平米，为公司和市场创优了工作环境、一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境、2、领导重视，形成合力，促使外贸各项工作上新台阶从一把手开始，一是关注公司建材市场的招租，二是关注政府扶持项目、由上到下形成领导高度重视、关注和支持发展，下级积极配合和完成的系统模式、领导及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是领导能够集中精力抓招商引资和项目收集工作，为企业排忧解难，抢抓机遇，多方寻找出路、一年来，在公司领导及全体职工的努力下，开源创收，增收节支，全年共报送项目七个，实现收益85万元、全面推进无烟煤滤料出口基地的前期筹备工作、行程上千公里，对全县所有滤料厂家进行排查走访，调查分析，编制可研方案，积极参加全国省市各大出口信息分布会，递交资料上百份，通过电子商务和物流渠道发送规格样品20多家，参加各种交易活动十余次，初步达成合作意向、为促进外向型经济发展，保持对外贸易的稳定增长，使用好我市外向型经济发展资金，尽早发挥扶持政策的作用，遵照国务院第135号和省政府第101号文件要求，重点支持中小企业开拓国际市场、境外参展，鼓励企业通过国内外认证，培育自主品牌，走出国门办企业，发展境外营销网络，促进产品质量提高和出口结构调整，支持科技兴贸、机电铸造出口基地建设以及农轻纺劳动密集型产品出口等、我公司积极参与，组织职工学习和领会精神，指定专人向__市递送了此项申报资料，与此同时报送了__县商贸流通服务平台和20__年城乡一体化配送中心等建设项目的申请，得到了上级相关部门的大力支持和帮助、由于领导重视，措施得力，工作到位，推进了__县家政服务行业协会的成立，带动105人社会劳动力就业、并完成了加油站前期建设的基本工作，各种资料已递省相关部门、3、转变职能，强化服务，创建了阳城外贸建材城创业孵化基地、20__年7月，根据__县人民政府20__[78]号文件精神，我公司申请了__县创业孵化基地，成立了阳城外贸建材城创业孵化基地，按规定和规格制作了基地各种宣传版面和牌匾，成立了专门的服务机构，配设了创业培训部、融资服务部、事务代理部、创业指导部、后勤服务部五个部门，以政务代理、创业培训、信息咨询、开业指导、技术支持、融资服务、人才引进、事务代理、法律援助为服务内容，转变工作职能，全心全意为外贸建材市场提供服务、20__年9月7日，召开了全体商户会义，正式启动创业孵化基地、五个部门密切配合，各司其职，收集市场所有商户的资料，分析他们的经营状况，引导和帮助商户办理工商、税务等相关证件70余人次，组织带领商户参加县人社局的创业就业培训，帮助入孵对象办理失业证37个，创业培训合格证32个、目前，基地已落实完成32家商户入孵、4、立足市场，加强扶持，大大激励了广大商户的创业热情和信心、积极为入驻商户提供优良发展环境，实行24小时安保值班，做到白天有人维持秩序，晚上有人巡逻值班，监控24小时无死角不间断、加大消防器材和工程建筑设施的检测、严格管理，杜绝市场发生寻衅滋事、打架斗殴、盗窃等事故、一年来，市场没有发生一起不安全事件、公司积极__县广电局进行沟通协商，外贸建材市场所有入驻商户，每做一日电视飘字广告，享受100元补贴、多次邀请银行来公司对商户考察调研，并培育市场信用商户18家，获得短期流动资金贷款160万元、加大政策扶持力度，根据入孵基地政策，积极和人社局取得联系，为入孵商户争取贴息贷款和租凭场地补贴、目前一切手续正在办理过程中，力争在今年年底将给商户一一兑现、一年来，__县对外贸易公司紧紧围绕着县委县政府的安排部署，取得了方方面面的成绩、但资金不足仍制约着公司的发展、由于公司改造外欠过多，包袱过重，年收入与支出落差较大，使得部分项目难以开展、20__年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力会给我们带来极大的压力，然而这些都是暂时的，在新的一年里，我们将以十八届三_精神为指导，攻坚克难，锐意进取，为外贸的不断繁荣发展做出更大的贡献!2023外贸年终工作总结通用（精选篇2）20__年马上就要过去，大部分外贸朋友都苦于写年度总结，在这里我们一起来梳理下，这一年外贸公司多多少少都存在的问题：企业层面1，高附加值产品居多，部分出口产品附加值小：产品结构需要调整;2，外贸人才缺：人才培养跟不上;具备互联网思维和营销思维的人才更是凤毛麟角，身边没有成功转型的案例，造成很多传统老板不敢于尝试新方式;3，生产企业对产品创新科研投入不够，人才储备不够：造成产品结构单一，竞争力弱;国家是支持外贸创新以及中国品牌的;与高校合作：产学研申报，鼓励高校知识产权部分归个人4，营销手段单一：主要依靠广交会等传统方式，电子商务以阿里巴巴等传统平台为主，没有建立起立体化的营销体系(交易会+电子商务+大数据)，浪费了大量的商业机会;5，企业内部管理和激励程度不够：造成很多人才流失，各立山头;6，外部服务商落地少，本土服务商成长慢：包括阿里巴巴在内服务不能本土化，落地服务少，只是硬卖;很多客户断约，并且对电商造成了心理阴影，不敢于尝试新服务，新方法，新思路;而针对这些问题，20__年我们需要做如下改进：1、一把手工程：老板带头重视：投入资金、精力、人才;2、找好带头人：有经验、有事业心的经理人;3、选好产品，做好地产品生产加工企业扶持，找好配套供应商;特别是利用好大学智力，快速实现大学科研成果的商品化，能够降低成本，提高研发和创新的速率;4、提升队伍战斗力：内训、外训相结合;请进来、走出去;5、找好服务商：提升公司发展速度;节省时间和成本;6、利用好政策：针对国家和省市各种政策，积极对接，认真学习，并且合理利用。

2024年外贸年终工作总结范文(三篇)

2024年外贸年终工作总结范文一、工作总结在过去的一年里，我所负责的外贸工作取得了一定的成绩。

通过与客户的积极沟通和合作，顺利完成了多个订单，提高了公司的销售额。

同时，我也不断学习和提升自己的能力，不断拓展业务范围，为公司的发展做出了积极贡献。

1. 销售额的增长在2024年，我通过积极开拓市场，扩大了公司的客户群体，并且与多个新客户签订了合作协议。

通过与客户的沟通和了解，我成功地满足了他们的需求，提供了优质的产品和服务。

在这样的努力下，公司的销售额有了显著的增长。

2. 订单的稳定完成作为外贸部的负责人，我在过去的一年里，认真组织和安排了各个订单的生产和交付工作。

通过与其他部门的协调，以及与供应商和物流公司的沟通，我们成功地按时完成了大部分订单。

同时，我也及时解决了订单中出现的问题和困难，确保了客户的满意度。

3. 业务拓展除了完成已有订单外，我还积极寻找了新的业务机会，不断拓展业务范围。

通过与供应商和客户的合作，我们开发了一些新产品，并与一些新的客户建立了长期的合作关系。

这些努力为公司的未来发展打下了坚实的基础。

二、工作中的收获与不足在过去的一年里，我在外贸工作中有了一些收获，同时也存在一些不足之处。

1. 收获a. 销售能力的提升：通过与客户的沟通和合作，我提升了销售的能力，学会了如何满足客户的需求，并提供合适的解决方案。

b. 团队合作能力的提高：作为外贸部的负责人，我学会了团队协作，与其他部门的同事密切合作，共同完成了各项任务。

c. 谈判能力的提升：在与客户和供应商的谈判中，我学会了如何寻找双赢的解决方案，以及如何处理和解决谈判中出现的问题。

2. 不足之处a. 时间管理能力有待提高：由于业务量的增加，我有时会感到时间不够用，无法有效地管理和安排工作。

b. 英语沟通能力有待提高：尽管我在英语沟通能力上有所进步，但与客户的沟通仍然存在一定障碍，需要继续加强培训和学习。

c. 对于一些软件和工具的使用还不熟练：在日常工作中，我感到自己对一些外贸软件和工具的使用还不够熟练，需要加强学习和使用。

公司国际贸易部年度工作总结6篇

公司国际贸易部年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，公司国际贸易部在董事会的领导下，在各部门的大力支持下，以开拓创新、锐意进取的精神，紧紧围绕公司的总体部署和要求，全力以赴，认真履行职责，积极开展工作。

经过一年的努力，较好地完成了年度工作目标，取得了可喜的成绩。

二、年度工作总结1. 市场份额稳步增长在过去的一年中，国际贸易部通过不断开拓市场、优化销售渠道、加强客户维护等方式，使得公司的市场份额得到了稳步增长。

据统计，截至年底，公司的外贸销售额相比去年同比增长了XX%，其中亚洲市场增长尤为显著，增长率达到了XX%。

2. 产品结构不断优化随着市场的不断变化和客户需求的不断提升，国际贸易部积极调整产品结构，推出了更多符合市场需求的产品。

同时，通过加强研发和创新，不断提高产品的质量和性能，使得公司在市场上更具竞争力。

3. 风险管理得到有效控制在国际贸易中，风险管理是一个不可忽视的重要环节。

在过去的一年中，国际贸易部通过建立完善的风险管理机制、加强风险预警和应急处理等方式，使得公司的风险得到了有效控制。

同时，也为客户提供了更加安全和可靠的贸易保障。

4. 团队建设取得显著进展在过去的一年中，国际贸易部注重团队建设和人才培养。

通过加强团队成员之间的沟通和协作、提供培训和学习机会等方式，使得团队成员的素质和能力得到了不断提升。

同时，也为公司培养了一批具备专业知识和实践经验的人才。

三、存在的问题和不足虽然公司在过去的一年中取得了可喜的成绩，但是仍然存在一些问题和不足。

例如：市场开拓力度还需进一步加强、产品创新能力有待提高、风险管理体系还需进一步完善等。

这些问题和不足都需要我们在今后的工作中认真加以解决和改进。

四、下一步工作计划针对存在的问题和不足，国际贸易部将制定出更加具体和可行的解决方案和计划。

具体如下：1. 进一步加强市场开拓力度，扩大市场份额。

通过深入挖掘客户需求、优化销售渠道、提高产品质量和性能等方式，不断提升公司在市场上的竞争力。

外贸部年度工作总结5篇

外贸部年度工作总结5篇书写工作总结要用第一人称。

即要从本单位、本部门的角度来撰写。

表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。

这里给大家分享一些关于外贸部年度工作总结，供大家参考。

外贸部年度工作总结1紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的20__已经过去，充满期待的20__已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足的反思。

在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。

现将本人的年度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。

一、收获说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成至0。

00。

而一年后的今天：soho8月30日顺利交房;小户型11月15日顺利交房;准甲装修收尾;中心商业除8#楼外其余外立面形象基本完成;酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封闭。

目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。

全年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地品牌赢得了荣誉和声望。

要说原盛项目20__年度最有影响力或具有里程碑意义的事件就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：1)、8月30日的soho办公楼的交付;2)、11月15日的小户型的交付。

这两大事件被我在20__年初工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡垒，其难度之大早有预计和准备。

在经过项目全体参与者的精心组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。

这其中凝聚了原盛人的多少艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。

其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核;其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高提供了经验和基础;其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了保障和支撑。

外贸公司年终工作总结

外贸公司年终工作总结外贸公司年终工作总结4篇外贸公司年终工作总结1回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。