建筑商务经理述职报告
2020最新建筑公司经理述职报告（5篇范例）
2020最新建筑公司经理述职报告（5篇范例）第一篇：2020最新建筑公司经理述职报告2020最新建筑公司经理述职报告日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候认真地做好述职报告了。
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最新建筑公司经理述职报告1非常感谢公司领导及职工对我的信任，委任我担任xx公司经理。
自我担任xx公司经理第一天起，我就知责任重大，在我的背后，是xx 公司1700名职工的期待。
两年来，我无时无刻都在鞭策着自已，勤勤恳恳做事，扎扎实实做人，对工作无怨无悔，从不推诿，对自已严格要求，团结同志，以身作责。
为了xx公司能够摆脱困境，我可以无愧自已的说：我尽力了。
但是客观环境的残酷和自已能力水平的限制，邵阳公司各方面工作虽有点起色和进步，但仍未摆脱困境。
我上任后，首先是理顺关系，寻找突破口。
一方面是理顺职xx公司和公司的内部经营秩序，改善了内部经营环境，要引凤得先筑巢。
另一方面是改善了公司与市建设行政主管部门的关系，得到了他们的支持与理解。
我们改善了内外部环境后，工作开始逐渐出现了转机，今年我们承接任务12500万元，完成产值9000万元，两个工程被评为省优质工程，优良率达85%。
20xx年xx公司在公司的正确领导和支持下，我们xx公司领导和全体职工齐心协力，抓住了经营环境改善的好时机，坚持以效益为中心，以经营为重点，以管理为根本。
尤其是xx公司机关全体同志，立足岗位做实事，发扬奉献精神，在资金短缺，55%的工资全年只发了八个月的情况下，大家毫无怨言，给予了我工作上的充分理解和支持。
在大家的努力下，各方面工作小有起色：工作作风得到改进，工作环境有了改善，经营成绩稳步提升，质量水平有所提高。
但由于外在环境和自身能力等因素，有许多工作还亟待解决：项目管理有待加强；安全生产问题屡教不改；劳务输出没找到实破口；历史遗留问题：农发行的综合楼和市检察院住宅楼还没有得到根本解决；下岗职工出中心；资金相当紧张，而职工医药费今年都未报；等等一系列问题影响着公司的稳定和发展。
中建商务经理述职报告（精选13篇）
中建商务经理述职报告中建商务经理述职报告（精选13篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候写一份述职报告了。
怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编收集整理的中建商务经理述职报告（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中建商务经理述职报告1本人于xxxx年3月26日在北京加入集团，并于3月28日到达xx国报道，任石膏板厂总经理一职，4月2日开始正式投入工作至今将两个月。
现将工作中发现的主要矛盾，解决的问题，工作进展及存在的问题和下步工作重点，向集团总经理办公会进行述职如下：一、项目历史沿革石膏板厂从xxxx年6月开始建设，截止xxxx年3月底。
投资情况估计：土地xx万;厂房xx万;设备xx万。
在几次议定投产日期后，至今基建工程未能完成，更谈不上实现投产目标。
二、主要工作及结果针对以上发现的问题，找出其症结所在是项目无规范制度化管理。
因此，采取抓大放小，逐步并穿插解决的办法，以推进实现投产目标为中心，以抓凝聚人心，调动工作热情，达成团结协作，和抓进度，达成抢时间，提效率为两个基础点的方针，踏实工作，发现问题，解决问题，推动投产前施工及设备调试工作全面进展，效果凸显。
迄今面貌一新，基本实现了具备试车及生产的条件。
主要工作情况：1、制定施工计划，推动工程进度。
2、加强队伍建设，调动工作热情。
3、强化企业管理意识，实现规范化发展。
4、加强费用监管，努力为年效益的实现降低成本。
5、积极参与现场安装调试，学习掌握生产技术及流程。
6、加强自身建设，提高工作能力水平;深入了解xx国市场，为下步工作打基础。
三、下步工作准备综上，迄今为止(将近两个月的时间)，在集团领导的指导支持下，在各相关部门的配合下，在板厂所有员工的共同努力下，在前期采购及建设的基础上，现在，团队凝聚力大大增加，工作热情高涨，基础建设完成，设备安装调试完成，总体看，已基本具备试生产的条件。
商务经理年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在此，我谨以此篇述职报告，对过去一年的工作进行总结，并对未来工作提出展望。
以下是我作为商务经理在过去一年中的工作汇报：一、工作回顾1. 团队建设过去的一年，我带领团队积极进取，不断提升团队凝聚力。
通过加强内部沟通与协作，使得团队成员在业务能力、团队精神等方面均有所提高。
同时，我注重人才的选拔与培养，为团队注入新鲜血液，为公司发展储备力量。
2. 业务拓展在业务拓展方面，我坚持以市场为导向，紧跟行业发展趋势，不断拓展新的业务领域。
以下是部分成果：（1）成功开拓了XX行业市场，为公司带来了新的利润增长点。
（2）与多家知名企业建立合作关系，为公司带来了稳定的业务来源。
（3）优化现有业务流程，提高工作效率，降低成本。
3. 成本控制在成本控制方面，我始终将成本意识贯穿于整个工作过程。
通过以下措施，实现了成本的有效控制：（1）加强预算管理，确保项目成本控制在合理范围内。
（2）优化采购流程，降低采购成本。
（3）严格控制项目进度，避免不必要的开支。
4. 客户关系维护在过去的一年里，我高度重视客户关系维护工作。
通过以下措施，提升了客户满意度：（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理。
（3）及时处理客户投诉，确保客户利益得到保障。
二、问题与不足1. 市场竞争加剧，客户需求日益多样化，对商务团队提出了更高的要求。
2. 团队成员业务能力参差不齐，需要加强培训和选拔。
3. 部分项目进度滞后，影响了公司整体业绩。
三、未来工作展望1. 深入挖掘市场需求，拓展新的业务领域，为公司创造更多利润。
2. 加强团队建设，提升团队成员业务能力，打造一支高素质的商务团队。
3. 优化项目管理体系，确保项目进度和质量，提升客户满意度。
4. 持续关注行业动态，提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
总之，过去的一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在不足。
中建商务经理个人述职报告
中建商务经理个人述职报告尊敬的领导：非常荣幸能够向您汇报我在过去一年中的工作。
在这个位置上，我通过不断学习和成长，努力履行我的职责，为公司的发展做出了贡献。
以下是我个人的述职报告：1. 完成销售目标：作为中建商务经理，我负责管理销售团队，并确保团队达到年度销售目标。
去年，我制定了详细的销售计划，并密切监测销售进展。
通过团队成员的共同努力，我们成功地超额完成了年度销售目标。
不仅如此，我还与其他部门合作，开展跨部门销售合作，增加了公司的销售额。
2. 提高客户满意度：为了提高客户满意度，我注重与客户建立良好的关系，并定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈。
根据客户的需求，我与团队成员一起改进产品和服务，确保能够满足客户的期望。
通过这些努力，我们成功地提高了客户满意度，获得了更多的重复订单和口碑推荐。
3. 管理团队：作为团队的领导者，我非常重视团队的建设和成员的发展。
我与团队成员保持密切的联系，并鼓励他们分享工作中的问题和想法。
我定期组织团队会议，讨论工作进展和改进的机会。
同时，我也帮助团队成员制定个人目标，并提供他们所需的培训和支持。
通过这些措施，团队成员的工作效率和士气得到了显著提高。
4. 开拓新市场：为了扩大公司的业务范围，我积极寻找新的市场机会，并制定相应的市场拓展计划。
我与团队共同开展市场调研和竞争分析，以了解不同市场的需求和趋势。
通过这些努力，我们成功进入了几个新兴市场，并取得了可观的销售收入。
5. 不断学习和成长：作为一名优秀的商务经理，我始终保持学习的热情，并不断提升自己的专业素养。
我参加了多个行业研讨会和培训课程，学习了市场营销、团队管理和领导力等方面的知识和技能。
通过这些学习和成长，我能够更好地理解行业趋势，提供更好的业务建议和创新方案。
尽管过去的一年里我取得了一些成绩，但我也意识到还有很多需要改进和提升的地方。
在未来的工作中，我将继续努力学习和成长，为公司的发展贡献更大的力量。
感谢领导对我的支持和信任。
建筑公司经理述职报告范本9篇
建筑公司经理述职报告范本9篇随着时间的推移，文档写作的能力越来越成为学习和工作中不可或缺的一部分。
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那么有哪些优秀的范文可以给我们参考呢？我在网络上发现了一篇名为“建筑公司经理述职报告”的好文，非常值得一读。
欢迎大家借鉴与参考，希望可以对大家有所帮助！建筑公司经理述职报告篇1各位领导、同事们：我作为公司党风廉政建设己努力做到廉洁勤政，严格要求自己，建立良好形象，自觉接受群众监视，增进了公司党风廉政建设和各项工作的顺利展开。
一、坚持教育在先、从严要求的原则，在公司广大党员干部中不断从思想上筑牢拒腐防变的防线。
从思想上筑牢拒腐防变的防线，是保证公司广大党员干部高效廉洁勤政的条件。
我留意坚持做到：一是认真要求、组织党员干部学习上级下发的有关文件，使党员干部能及时了解上级精神，在思想和行动上始终和上级要求相一致;二是果断支持党委、纪委展开经常性的学习教育工作;三是果断支持党群工作部展开情势多样的廉政文化活动，增强廉政教育的渗透性。
通过大力展开廉政教育，切实使广大党员干部在思想上筑起一道拒腐防变的防线，公司广大党员干部在公司极其困难的情况下，坚守岗位、乐于奉献，做到常修为政之德，常怀律已之心，常思贪欲之害，坚持为公司发展计，全年公司为发现违纪违法现象。
二、认真学习、贯彻落实党风廉政建设各项规定，在不断落实、完善各项工作机制上为党风廉政建设提供有力保障。
今年以来，我坚持把认真贯彻落实中心、省市、建设公司各项规定作为加强党风廉政建设的主线，坚持教育、制度、监视并重：一是狠抓党风廉政建设责任制。
结合我公司的实际情况,对公司领导班子成员的党风廉政建设职责进行了分工，并在年初职代会上与各基层厂队、项目部签订了《20xx年党风廉政建设目标责任书》，切实做到了事情有人管、责任有人负;二是坚持党政办公会制度，经常分析研究本单位包括党风廉政建设工作在内的各项工作的展开情况和落实情况，增强了班子成员抓紧、抓实、抓好各项工作的责任意识;三是坚持督导检查制度，为保证党风廉政建设各项任务的落实，公司班子成员和纪检监察室的同事定期和不定期对公司所属各单位、项目部党风廉政建设展开情况进行督导检查，及时肯定成绩，纠正题目，从而使公司党风廉政建设工作始终得以健康发展。
建筑单位商务经理述职报告
建筑单位商务经理述职报告尊敬的领导：我是建筑单位商务经理，在过去一年中，我负责协调和管理建筑单位的商务工作。
在这封述职报告中，我想向您汇报我过去一年的工作成果和经验总结。
一、工作成果：1. 成功签订了多个项目合同，并确保与客户的合作顺利进行，项目进展顺利且按计划进行。
2. 维护了建筑单位与供应商的良好合作关系，确保物资供应稳定，避免了项目进展延误的情况发生。
3. 积极参与招标投标工作，成功争取到多个重要项目的投标资格，提高了建筑单位的市场竞争力。
4. 进行了市场调研和竞争情报收集工作，为建筑单位制定了有效的市场营销策略，提高了项目中标率。
5. 确保建筑单位的商务活动符合国家相关法律法规要求，与相关部门保持良好合作，避免了任何法律风险。
二、工作经验总结：1. 高度重视合同管理和风险控制。
在项目合同签订和执行过程中，我始终把合同管理放在首要位置，及时发现并解决潜在问题，确保合同履行和风险控制。
2. 加强团队合作和协调。
作为商务经理，我意识到团队合作的重要性。
通过与团队成员的密切合作和有效沟通，我们共同解决了各种商务难题，确保了建筑单位商务工作的顺利进行。
3. 不断学习和提升自我。
在这一年的工作中，我意识到自己的不足，并积极参加培训和学习，提升自己的专业知识和技能。
同时，我也鼓励团队成员积极学习和进修，提高整个团队的专业素质。
4. 总结经验教训并改进工作。
在工作中遇到问题和挑战时，我及时总结经验教训，并采取相应措施进行改进。
通过不断改进工作方法和流程，我们的工作效率和质量得到了显著提升。
作为建筑单位商务经理，我将继续努力，不断提升自己的能力，为建筑单位的商务工作做出更大贡献。
感谢您对我工作的支持和指导！此致商务经理敬上。
建筑工程商务述职报告范文
建筑工程商务述职报告范文尊敬的领导：我司今年在建筑工程商务方面取得了一定的成绩，我作为商务部的负责人，我将对本年度的工作进行总结和述职报告。
一、项目招投标今年我们共参与了15个建筑工程的招投标，其中成功中标了10个项目，中标率达到了66.67%。
这一成绩得益于我部门全体成员的协作和努力，我们在项目策划、投标书的编写以及投标演讲等方面进行了充分的准备和展示，赢得了客户的信任和青睐。
二、项目合同管理在项目合同管理方面，我们高度重视合同的签订和履行，始终坚持合同精神，确保项目的有序进行。
我们与合作伙伴保持了良好的合作关系，并及时解决了一些合同履行过程中的问题和纠纷，确保了公司的合法权益。
三、项目进度控制为了确保项目能够按时完工，我们在项目进度控制方面做了大量的工作。
我们制定了详细的施工计划，并对施工进度进行了持续监督和调整，及时发现和解决了一些进度滞后的问题，确保了项目能够按时交付。
四、项目成本控制合理控制项目成本是我们一直以来的工作重点。
我们在项目预算编制方面精打细算，力求提高项目的经济效益。
我们通过精细化的成本分析和控制，成功降低了一些项目的成本，为公司节约了大量资金。
五、客户维护与拓展在客户维护与拓展方面，我们与已有客户保持了密切联系，及时解决了一些客户关注的问题，进一步巩固了与客户的合作关系。
同时，我们也积极参加相关展会和行业交流活动，扩大了公司的知名度，开拓了新的客户资源。
六、工作总结与展望总体来说，今年我司在建筑工程商务方面取得了一定的成绩。
但我们也深知自己在某些方面还有不足之处，比如项目风险管控还需要进一步加强，合同履行过程中的问题还需要更加及时地解决等。
在来年的工作中，我们将继续加强自身能力建设，提高专业素质，与时俱进，为公司的发展贡献更大的力量。
以上就是我对本年度建筑工程商务工作的总结和述职报告，感谢领导对我们工作的大力支持和关怀。
如有不足之处，请领导多多指导和支持！感谢！此致敬礼。
工程商务经理个人述职报告
工程商务经理个人述职报告尊敬的上级领导：感谢贵公司提供了一个我发展个人才能的机会，也非常感谢您对我的信任和支持。
在过去的一年中，我担任工程商务经理职位，并通过与团队密切合作，克服了各种困难与挑战，取得了以下工作成绩：一、项目管理和执行作为工程商务经理，我负责监督和管理各个项目的进展情况。
我与项目团队密切合作，并确保项目按时完成，并在成本和质量方面达到预期目标。
通过严格的项目管理，我们成功地完成了五项大型工程项目，实现了预定的目标。
二、商务拓展和合作关系建立在我任职期间，我积极寻求新的商业机会，并与潜在合作伙伴进行沟通。
通过开展市场调研和参加行业会议，我成功地与多家客户建立了合作关系，并签署了三个战略合作协议。
这些合作关系为公司带来了更多的业务机会和收入来源。
三、客户关系管理为了提高客户满意度和维护良好的客户关系，我与项目团队一起定期与客户进行沟通和反馈。
通过了解客户需求和关注点，我们及时解决了各种问题，并得到了客户的高度认可。
我还参与了一些重要客户的拜访和交流活动，进一步加深了与客户的合作关系。
四、团队协作作为工程商务经理，我深知团队合作对于项目成功的重要性。
我与团队成员建立了良好的沟通和协作关系，并定期组织工作会议，分享项目进展和解决方案。
通过有效的团队协作，我们确保了项目的顺利进行。
五、工作效率提升为了提高工作效率，我积极寻求新的工具和方法，并将其应用到工作中。
通过引入项目管理软件和自动化工具，我们减少了许多重复性和繁琐的工作，提高了工作效率和准确性。
在未来，我将继续努力，致力于为公司创造更大的价值和利益。
我将持续学习和提升自己的专业知识和技能，以更好地应对未来的挑战和机遇。
同时，我将继续加强团队协作，发挥团队成员的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
再次感谢您对我的信任和支持。
工程商务经理日期：。
建筑业总经理述职报告（精选3篇）
建筑业总经理述职报告（精选3篇）建筑业总经理述职报告篇120xx年是*公司组建开局的重要一年。
一年来，肩负集团的使命和领导的信任，我在全力完成工作任务的同时，利用有限时间、把握有力时机，通过认真学习不断加强自身建设，理论水平和业务能力进一步提高。
目前，企业规范管理、资产整合、项目建设前期手续办理等工作顺利推进，赢得了*公司的开门红，取得了项目建设快速推进的良好局面。
现就一年来履职情况向大会述职，请予审议。
一、及时调整思路，更新观念，适应新形势下企业管理的需要1.树立角色意识，当好董事会的“配角”，演好经营层“主角”。
作为一名国有企业的总经理，在工作中，我力求到位不越位，不断强化服务意识，切实履行好工作职责。
一是建立经理办公会议制度，切实加强企业生产经营管理，对公司各项决策的执行发挥了重要作用。
二是充分发挥桥梁和纽带作用，建立公开、平等的管理机制，调动广大员工积极性，注重倾听合理化建议，为企业科学决策、民主决策提供支撑。
2.加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。
在积极参加公司组织的政治理论学习，认真贯彻建党九十周年讲话、市委三届九次全委会精神，不断提高自身理论水平的基础上，充分认识到员工的工作方法、工作态度对企业的发展有着举足轻重的作用。
通过关心员工自身发展和生活，注意发现、升华员工工作“闪光点”等方式，调动员工爱岗敬业、勤奋工作的积极性，切实增强了员工的主人翁意识。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的管理团队坚持倡导“以人为本”的管理理念，尊重员工的创新精神，有效发挥带头作用，营造企业、职工“双赢”的良好局面。
1.加强员工培训，营造学习氛围。
高素质的人才队伍是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障，通过途径努力营造良好的学习氛围，着力提高员工素质。
一是针对企业发展和项目建设需要，采取“走出去，请进来”的措施，开展针对性强、结构完善的知识培训。
二是以优势互补、资源共享的方法，积极组织开展讨论式学习，在加强员工交流与沟通的同时，实现共同提高，目前公司以部门为单位共组织交流学习30余次;三是将员工培训与员工任职、晋升、薪酬等结合起来，充分调动员工自主学习的积极性。
建筑商务经理年终述职报告
建筑商务经理年终述职报告建筑商务经理年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是建筑商务经理，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我的年度工作情况。
回首过去一年，我深感责任重大，任务繁重，全身心地投入工作，以实际行动践行着公司的使命和愿景。
1. 工作目标和完成情况一年之初，我制定了两个主要的工作目标：提高项目的承接率和增加新客户。
通过不断努力和团队的配合，我成功地完成了这两个目标。
首先，我针对市场需求进行调研，制定了一套全面的营销策略。
通过与相关部门密切合作，我组织了多次招投标活动，并成功中标了几个大型项目，大大提高了项目的承接率。
同时，我也积极寻找新的合作伙伴，拓展了客户群体，全年共签约了十个新客户，为公司的业绩增长做出了贡献。
其次，我注重提高服务质量，保持了与老客户的稳定合作关系。
我定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，及时解决问题，并利用各种机会进行推销和宣传。
这一系列的努力不仅提高了客户满意度，还增加了客户的复购率，为公司带来了稳定的收入。
2. 业绩数据分析通过一年的努力，我所负责的业务部门取得了显著的成绩。
以下是我所在部门的相关指标：（1）年度销售额达到XX万元，同比增长XX%；（2）项目承接率达到XX%，同比增长XX%；（3）新客户数量为XX个，同比增长XX%。
以上数据表明，我所在部门在过去一年的销售额和项目承接率方面都取得了较好的增长，并成功获取了新客户。
这些成绩是我和团队共同努力的结果，也是公司战略执行的成功体现。
3. 团队管理与合作作为部门的负责人，我非常重视团队的管理与合作，因为优秀的团队是取得卓越成绩的基础。
在过去的一年中，我深入了解团队成员的潜力和优势，并根据个人的特点进行岗位分工和培训。
通过定期召开团队会议，我确保团队成员之间的信息沟通畅通，加强了协作和配合能力。
在项目推进过程中，我注重分工合作，明确责任和目标，并通过及时反馈和评估，及时调整团队的工作方向和节奏，使团队的工作效率得到大幅提高。
建筑商务经理年终述职报告
建筑商务经理年终述职报告尊敬的领导：我是建筑商务经理XXX，在过去的一年里，我在公司的领导和培养下，兢兢业业地工作，努力实现公司的目标。
在此我报告本人的年度工作情况，以及下一年度的计划。
一、工作摘要2019年度是建筑行业处于调整和变革期的一年。
在这一年里，我紧密围绕公司的发展战略，融入创新理念，提升了自身的专业能力和工作效率。
以下是我在2019年度的工作摘要：1. 销售业绩：作为商务经理，我积极拓展市场，全年完成销售任务，并成功签订了一批大型项目合同，为公司创造了可观的利润。
2. 客户关系：我在客户关系管理方面努力践行“以人为本、诚信为先”的理念，与客户保持密切的联系，及时解决各种问题，赢得了客户的信任和好评。
3. 团队管理：我积极参与团队建设，带领团队成员共同完成各项任务，并不断加强沟通与协作，保持团队的凝聚力和战斗力。
4. 业务拓展：我不断学习行业新知识，参与相关的行业交流会议和培训，积极寻找新的业务机会，为公司带来了一些新增项目。
5. 成本管理：我着力控制项目成本，减少浪费和异常支出，提高了项目的盈利能力，为公司节约了一定的成本。
二、工作亮点在过去的一年里，我在工作中取得了一些亮点，具体如下：1. 签订了一批大型项目合同，为公司创造了可观的利润；2. 积极参与公司的市场调研活动，为公司提供了有意义的市场分析数据和建议；3. 带领团队成功完成了一项技术难度较高的项目，为公司赢得了市场声誉和客户口碑；4. 建立了良好的客户关系，扩大了客户群体，提升了客户满意度；5. 反馈用户需求和市场动态，促使公司更新产品和服务，提高竞争力。
三、存在的问题和解决方案在工作过程中，我也发现了一些问题：1. 还需要更加深入学习和熟悉行业的相关法律法规，以提高自己的专业能力和风险意识；2. 在团队管理中，有时候还不能充分发挥每个成员的潜力，希望通过更好的人员安排和任务分配，提高团队的整体效能；3. 需要加强对市场竞争对手的了解和分析，更好地把握市场的脉搏，为公司制定更有针对性的市场策略；4. 在项目成本控制方面，还需进一步加强对成本的核算和监控，降低成本，提高项目的盈利水平。
2024年建筑公司经理述职报告
2024年建筑公司经理述职报告尊敬的各位领导、各位同事：大家好！我是某建筑有限公司的经理，首先感谢各位领导能够给我提供这次述职的机会。
在过去的一年里，我所领导的建筑公司取得了一系列显著成果。
今天，我将向大家汇报我们公司的情况和工作，并展望未来的发展方向。
一、公司运营情况在过去的一年里，公司取得了可喜的进展。
我们以客户需求为导向，不断提升公司的核心竞争力和服务水平。
具体来说，主要体现在以下几个方面：1. 业务拓展：我们积极参与各类招投标活动，争取到了多个重点项目，包括商业综合体、住宅小区、工业园区等。
公司的业务范围得到了进一步扩大。
2. 项目管理：我们注重项目的全过程管理，始终将项目质量和安全放在首位。
通过合理的资源调配和项目管理，我们成功地完成了多个项目，并保持了良好的项目进度和质量。
3. 团队建设：我将公司的员工视为最宝贵的财富，积极激发大家的团队合作意识。
通过定期组织培训和团队建设活动，我们营造了一个积极向上、和谐共赢的工作氛围。
二、未来发展方向尽管我们在过去一年里取得了一定的成绩，但我认为公司还存在一些亟待解决的问题和改进的空间。
为了进一步提升公司的竞争力和实现可持续发展，我提出了以下几点发展方向：1. 强化技术研发：随着科技的不断发展，建筑行业也在迅速变化。
为了跟上时代的步伐，我们需要加大对新技术的研发力度，提升公司在数字化建筑、绿色建筑等领域的竞争力。
2. 加强企业文化建设：企业文化是公司发展的核心竞争力之一。
我们将进一步完善公司的价值观和行为准则，并通过多种形式的宣传和教育，让每一位员工都能够真正践行企业文化。
3. 拓展市场国际化：在全球化的背景下，我们将加强对国外市场的拓展，积极参与国际招投标项目。
同时，加强与国外建筑公司和相关机构的合作，共同开展跨国合作，提升公司国际化水平。
4. 加强人才引进和培养：人才是公司发展的核心资源，我们将加大对人才的引进和培养力度，建立完善的人才梯队和培训体系。
建筑商务部年终述职报告
建筑商务部年终述职报告建筑商务部年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是建筑商务部的负责人，在这一年的工作中，我积极履职，努力推动部门工作的顺利进行。
现在，我将向大家提交建筑商务部年终述职报告，希望得到大家的认可和支持。
一、工作回顾在过去的一年中，建筑商务部紧紧围绕公司的整体发展目标，始终以服务客户为中心，全面推进各项工作。
以下是主要工作内容的回顾：1.市场拓展我们深入研究市场需求，与客户保持密切合作，逐步扩大市场份额。
通过开展市场调研和竞争分析等工作，我们成功获得了多项大型建筑项目的合同，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
2.项目管理为了保证项目的质量和进度，我们加强与各个部门的协同合作，优化项目管理流程。
我们组织了项目汇报会议，及时了解项目进展情况，并提供相应的支持和帮助，确保项目能够按时完成，并且达到高质量的要求。
3.团队建设作为团队的负责人，我注重团队建设工作。
我们加强团队的培训和学习，提高员工的专业素养和技能水平。
同时，我们建立了良好的工作氛围，加强沟通和合作，激励团队成员的工作热情，共同推动部门的发展。
4.经营管理为了提高部门的经营管理水平，我们加强了对财务预算和成本控制的管理。
通过制定标准化的财务流程和规范的报销制度，我们有效控制了成本，并提高了部门的绩效。
二、工作成果在过去的一年里，建筑商务部取得了以下几方面的工作成果：1.市场份额增加通过积极参与市场竞争，我们成功签署了多项大型建筑项目。
这些项目不仅带来了丰厚的利润，还进一步巩固了公司在市场中的地位。
市场份额得到了明显的增加，为公司的发展奠定了坚实的基础。
2.项目质量提升我们在项目管理方面采取了一系列措施，如加强与各个部门的协同合作、建立优化项目管理流程等。
这些措施有效提升了项目的质量和进度，客户对公司的满意度得到了显著提高。
3.团队凝聚力增强通过加强团队建设和培训，我们取得了良好的团队凝聚力。
团队成员之间的沟通和合作更加密切，员工的工作热情和责任感得到了激发，部门的工作效率大幅提升。
建筑商务经理述职报告【7】
建筑商务经理述职报告【7】
一是忌过分"邀功"
领导干部的述职报告，也应当是主要反映"本人"在组织赋予的职权范围内所进行的实践活动。
哪些是自己亲自主持完成的，哪些是自己参与决策的，哪些是在自己领导或指导下完成的，这些都应当分别写清楚，不能含混。
坚持实事求是的原则，写"自己"，而不是写"自己"领导的这个"班子"。
对自己的成绩和荣誉既不能虚夸，也不要过谦;对问题和失误，既不回避，也不无限上纲。
本着成绩找够，问题谈透的原则，不能把所属的整个单位和所属人员取得的成绩统统归为己有。
对自己工作中的失误，主要找主观原因，少谈或不讲客观理由。
二是忌详细"叙事"
在干部述职大会上，一般每人述职的时间为5分钟。
有人述了10分钟，而在这10分钟的述职中，他竟然用了7、8分钟的时间详细讲述他及他的家庭困难。
听众听得唉声叹气，甚至有人离席而去。
造成这种局面的主要原因，就在于述职者没有准确掌握述职报告中叙事的写作要领。
述职报告中的叙事有别于一般记叙文写作中的叙事。
述职报告中的叙事不能像记叙文那样详写事情发展变化的具体过程，描绘复杂、曲折的生动情节，而是带有显著的概括性，写作时，应抓住事件的基本环节进行精略、概括的介绍和叙说。
经理述职报告 | 总经理述职报告。
建筑商务经理述职报告
建筑商务经理述职报告
述职报告要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。
因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。
你知道怎样报告吗?不知道就到看看吧，下面小编和大家分享了述职报告范文的相关内容，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录经理述职报告网了解。
建筑商务经理述职报告：2013年，××公司在公司领导的正确领导下，在公司各部、办的大力支持下，解放思想，转变观念，夯实基础，奋力拼搏，认真落实“两会”精神和集团总公司陈总年初提出的“四个加大”、“四个提升”、“四个整改”的工作方针，规避风险狠抓经营，消除隐患确保安全，先进性教育成效显著。
以抓经营促发展，以抓改制促管理，以抓安全促效益，以抓教育促工作，不断地总结经验，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各项经济技术指标稳步提升，为确保公司××片的稳定做出了贡献。
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建筑公司经理2024年度述职报告(2篇)
建筑公司经理2024年度述职报告各位领导、各位同事：早上好！现在，我把自己通过竞选上岗以来的工作情况向各位作一个简单汇报，请予审议。
一、履行职责情况从xx年12月12日份公司实行高级管理职位竞选上岗以后，我担任建筑公司代理总经理，全面负责建筑公司的工作，重点分管对外业务联系、工程招投标、合同管理、施工工作协调、日常事务管理。
回顾总结四个月来的工作，主要有以下三个方面：1、对外业务拓展情况：自今年初以来，我们抓紧整个集团公司开发业务调整期，广泛开展对外施工业务承接，先后参加了重庆庆业集团巴蜀苑B区工程招投标；但因对方条件太过恶劣，我们已经放弃其一期工程，现在该公司已将我司列入二期工程侯选名单；区房管局廉租房建设工程投标报名、资格预审和标前会议，目前正在编制投标文件；区天宝实验学校二期工程的投标报名及过程追踪；九龙园区施工任务联系的开展（园区内第一项业务在向集团领导汇报后放弃）；接下来还有龙湖水晶郦城三期工程的跟踪。
2、现有施工项目管理情况目前公司施工项目不多，主要是去年几个项目的收尾交付，在做上升的仅龙湖水晶郦城2-5、2-6、步行街内的电力大厦和公司开发的佳宇酒店三个项目，公司坚持以对业主负责、为项目部服务的原则，开展监督管理工作，在公司领导班子的共同努力下，施工进展良好。
同时我们为项目部处理市政执法、环保执法等各种违章罚款4万多元。
并多次组织公司全体项目部施工管理人员及公司人员到龙湖工地参观学习，收集龙湖工地的各种管理资料，逐步应用到公司的工程管理之中。
3、抓学习教育，激励奋发向上。
为提高公司全面管理工程的水准、配合集团树立企业文化的总目标，我们通过组织一系列各种形式的学习宣传教育，使全体员工在提高理论水平的同时都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。
大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。
工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献。
建筑工程商务述职述廉报告
建筑工程商务述职述廉报告尊敬的领导：我是贵公司的一名建筑工程商务人员，现向您提交我的述职述廉报告。
在过去一年里，我积极履行职责，不断努力提高自己的专业能力，严守工作纪律，树立了良好的商务形象。
以下是我的报告：一、工作职责：作为建筑工程商务人员，我的主要职责是与客户进行沟通，了解其需求，并促进公司与客户之间的交流合作。
为了更好地完成工作，我不断学习新的销售技巧和商务知识，以提高自己的销售能力和客户服务水平。
我积极参与各类培训和学习，提高了自己对市场的了解，培养了良好的沟通能力和谈判技巧。
通过与客户的频繁沟通和有效合作，我成功促成了多个大型建筑工程项目的签约。
二、工作成果：在过去的一年里，我努力开发了新的客户，并保持了与现有客户的合作关系。
通过与客户的深入沟通，我了解到他们的需求，并积极寻找适合的解决方案。
同时，我也及时跟进项目进展，确保工程都按照客户的要求和时间进度进行。
由于我对市场的了解和丰富的行业经验，我帮助公司与多家重要客户签订了长期合作协议。
这些合作协议不仅为公司带来了稳定的业绩和收益，还增强了公司在市场中的声誉和竞争力。
三、职业素养：作为一名建筑工程商务人员，我深知自己的职业素养对于公司形象和客户关系的重要性。
因此，我注重自己的修养和礼仪，时刻保持良好的工作态度和服务意识。
我遵守工作纪律，按时交付工作，并始终保持积极乐观的心态。
在与客户的交流中，我注重倾听客户的需求和意见，并及时作出调整，以满足客户的需求。
在工作中，我坚持诚信经营，严守商业道德规范。
我将公司和客户的利益放在首位，绝不以任何不正当手段谋取私利。
我坚决抵制腐败行为，不接受或索取任何形式的回扣和贿赂。
同时，我也积极宣传和倡导廉洁文化，引导同事们依法办事，保持廉洁自律。
四、自我总结：通过这一年的工作，我深刻认识到作为一名建筑工程商务人员，自身的专业能力和职业素养对于工作的影响是巨大的。
在未来的工作中，我将继续不断学习和提高自己的专业知识和技能，以更好地服务客户和推动公司的发展。
建筑经理个人述职报告范文
建筑经理个人述职报告范文尊敬的领导：您好！我是XX建筑公司的建筑经理，现将我个人工作情况向您做一份述职报告。
一、工作概况自从我担任建筑经理一职以来，我始终坚持以公司的利益为出发点，以推动项目顺利进行为目标，全力以赴，努力工作。
经过努力，取得了以下工作成绩：1.项目管理：我负责的项目中，均按时完成，并且达到了预期的质量要求。
在项目管理方面，我注重团队的协作和沟通，保证了各个环节的顺利进行，避免了协作问题对项目进度的影响。
2.成本控制：在项目中，我坚守成本控制原则，合理控制材料采购和施工费用。
通过与供应商的谈判，我成功降低了原材料和设备的采购成本，并合理安排施工计划，有效控制了人力资源成本。
3.安全管理：我非常重视项目的安全管理，严格执行安全规定，确保施工现场的安全环境。
通过定期的安全培训和巡检，有效提高了施工人员的安全意识，避免了安全事故的发生。
4.人员管理：作为建筑经理，我注重对团队成员的培养和管理。
我与团队成员保持密切的沟通和联系，定期组织团队会议，了解并解决他们面临的问题，并为他们提供必要的培训和指导，提高了团队的整体素质。
二、存在的问题和改进措施在工作过程中，我也发现了一些存在的问题，具体表现为：1.项目进度管理方面，有时会出现进度滞后的情况，主要是由于人员调整和材料供应等问题导致的。
为了解决这一问题，我将加强对项目进度的跟踪和管理，确保各个环节的顺利进行，并及时调整和安排相关人员和资源。
2.建筑质量方面，个别项目出现了一些质量问题，主要是由于施工安装不规范导致的。
为了提高建筑质量，我将加强对施工现场的监督和管理，加强施工质量的把控，确保施工工艺的规范执行。
3.沟通协调方面，由于项目涉及多个部门和多个利益相关方，有时会出现沟通不畅和协调困难的情况。
为了解决这一问题，我将加强与相关部门和相关方的沟通，积极协调各方利益，确保项目顺利进行。
三、今后工作计划为进一步提高工作质量和效益，我制定了以下今后工作计划：1.加强项目管理：进一步强化对项目的管理，加强进度控制和质量管理，确保项目按时完成，并且达到预期的质量要求。
2024年建筑公司经理的述职报告
建筑公司经理的述职报告尊敬的领导，各位同事：我是某建筑公司的经理，现向大家汇报我所负责部门2024年的工作情况。
在过去一年，我们团队经历了不少挑战和风险，但也积累了宝贵经验和实践，取得了一定成绩，以下是我对各项工作的具体分析和总结。
一、市场开拓在国内外建筑业市场日趋饱和和竞争激烈的背景下，我们针对公司优势领域（如住宅、商业、旅游、文化等）的需求和发展趋势，积极拓展市场，并与国内外知名客户建立良好的合作关系，扩大了公司知名度和影响力。
我们还注重加强品牌建设和营销推广，通过参加各种建筑展览、发布高质量案例、加强宣传和在线推广等手段，提高了市场占有率和客户满意度。
我们的销售额和市场份额也得到了显著提升。
二、人才培养人才是企业发展的重要支撑，我们注重人才的发掘、培养和引进。
在过去的一年中，我们积极招聘各类优秀人才，组建了一支由资深设计师、项目经理、工程师等多专业人员组成的高材质团队，并加强了内部培训和交流，提高了全员素质和执行力。
我们致力于激励员工积极参与各项业务，提高工作效率和做事质量。
通过这些努力，我们成功完成了一些重要项目，同时为未来项目奠定了坚实的基础。
三、项目管理项目管理是我们公司业务的核心，我们一直注重项目管理的科学化、规范化和精益化。
我们严格执行国家行业标准和质量体系，加强团队间和客户间的沟通协调，确保项目进度和质量控制。
我们还注重技术创新和工艺不断提升，推进建筑信息化和智能化，提升项目的高效率和可持续性。
我们始终把客户满意放在首位，努力为客户提供最佳体验。
四、风险防控面对市场动荡和竞争加剧的情况，我们始终保持清醒思考，加强内部风险管控与外部企业风险管理，采取一系列应对措施，尽力降低公司各种风险的可能性和影响。
在各种挑战面前，我们始终坚持规范操作、合规经营，确保公司稳健、持续发展。
总体而言，我们在2024年的工作中遇到了不少挫折和困难，但也给我们带来了很多宝贵的机遇和经验。
我们相信，未来我们的公司会不断创新，开拓发展，为社会和客户创造更大的价值和意义。
建筑设计院商务部述职报告
建筑设计院商务部述职报告建筑设计院商务部述职报告尊敬的领导：您好！根据公司安排和要求，我代表建筑设计院商务部向您汇报工作的情况。
自加入建筑设计院商务部以来，我秉承着积极主动，勇于担当的工作态度，兢兢业业地完成了分配的工作任务。
在以往的工作中，我主要负责招投标事务、客户关系维护以及市场推广等方面的工作。
在招投标事务方面，我积极配合项目经理开展报名、备案以及投标工作，并根据项目要求准备齐全的招标文件。
我深知招投标程序的重要性，不仅参与了内部评审会，确保了招标文件的准确性和完整性，还积极与相关单位进行联系，确保招投标工作的顺利进行。
同时，我也不断提升自己的业务水平，关注行业动态，了解市场需求，以便更好地为公司争取招标项目，提升公司竞争力。
在客户关系维护方面，我注重与客户进行有效沟通，确保及时了解客户需求，并及时为客户提供解决方案。
了解到客户对公司设计方案的要求时，我及时协调设计团队，保证设计方案的及时交付，并根据客户的意见与设计团队进行反复沟通和修改，确保客户满意。
同时，我也不断拓展客户资源，积极参加行业展览和推广活动，通过与潜在客户的沟通和交流，扩大了公司的业务范围。
在市场推广方面，我积极参与制定市场推广计划，并负责具体实施。
我通过与各大媒体合作，及时发布公司的业绩和新闻动态，提高了公司知名度和影响力。
同时，我也利用社交媒体等新兴渠道，开展线上推广活动，吸引更多的潜在客户。
在推广活动中，我也充分利用自身资源，与行业内领先的设计机构进行合作，共同举办设计讲座和研讨会，提高公司在业界的声誉和形象。
总结来说，在过去的工作中，我不仅全面完成了各项任务，还努力提升自身的能力和素质。
通过积极学习和实践，我对招投标、客户关系管理以及市场推广等方面有了更深刻的理解和认识，并在实践中不断改进和完善工作方法。
同时，我也将公司的利益放在首位，努力为公司争取利益和市场份额。
未来，我将继续加强自身能力的提升，不断学习新知识，学习新技术，为公司发展找到更多的机会和挑战。
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建筑商务经理述职报告篇一：商务经理年终工作总结范文商务经理年终工作总结范文这是一篇商务经理年终工作总结范文，文章主要讲了电子商务经理是指负责企业站运营管理、站战略决策及站运营计划监控的站运营管理岗位，让我们一起来看看详细内容吧~作为天下欣带团队商务经理。
要保证团队健康稳定的发展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。
那商务经理不论对自己的心态和能力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应该充满热情和激-情，不仅做的好，而且做的更好。
但作为商务经理在工作也要注意许多细节，不在其位，不谋其政。
在其位，就要谋其政。
也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内分外的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告诉他们，这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访，如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋发向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。
规则，就是天下欣对员工行事的原则和标准。
对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人，以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理，在“言”与“行”之间，更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要，如果不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极，说话要谨慎。
所谓“慎言”，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
用老百姓的话说叫“祸从口出”，没那么严重的话，起码也是“言多语失”。
要注意说话的场合。
在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。
我们常说一个人身体力行，那叫直接经验;而听听别人的经验教训，包括他经历的坎坷，走过的弯路，那是间接经验。
你多听点间接经验，也有好处。
这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。
用商务经理的直接经验来指导员工但不要成为说教。
作为商务经理，做事仍然要谨慎。
这种谨慎在《论语》中被概括为“如临深渊，如履薄冰”。
我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样小心翼翼。
多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔”，让商务经理少一点后悔。
少点错误世上没有卖后悔药的。
人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。
商务经理如果在工作中少了指责、抱怨，在行为中少了很多让自己后悔的经验，那该团队就能成功了。
商务经理的言行对员工的认同感会起到一定的作用。
这种认同感会影响他们在工作中的创造力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深入，更为主动的投身于工作之中。
要想员工的激-情调动起来，始终如一的梦想。
价值观和目标的统一，重复观点能够帮助大家关注战略和目标。
从理性角度看重复能够帮人了解所应该做的。
从情感角度看，它满足了人们需要联合并成为集体一部分的需求。
确定明确可信的目标。
明确告诉大家天下欣的未来目标是上市，如果公司上市大家都有房子有车，用自己充满想象的言词鼓励大家展望未来，让一线的战士全力以赴。
实现短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。
比如完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热情然后要求他们做出承诺，要细节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。
也许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透明的沟通方式做起。
引导我们在很大程度上是借助于员工的力量来达到预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能达到预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作及时的提供丰富的反馈信息，把直接下属的引导当作一种习惯，及时予以表扬并提出改进建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈意见。
商务经理年终工作总结范文的文章内容就是这样了，希望对您的写作有所帮助，更多相关内容请点击这里商务工作总结。
篇二：XX商务经理个人年底工作总结XX商务经理个人年底工作总结希望在XX年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好!!本文是一篇商务经理个人年底工作总结，让我们一起来看看详细内容吧~在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。
这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。
对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。
慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
三：(络与市场)作为电子商务，络销售，如何去找客户，如何通过互联打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业站，什么叫行业站呢，行业站就是与我们行业产品为之有关的站，比如国内知名的很多站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌，中国制造，坏球资源，ec21等等人气站，通过每一个站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过站的的相关链接发现其他更多的商务站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册站多了，也学会了怎么去鉴别哪些站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些站，判断站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断站好坏的标准，理论上说注册站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理站，需要从浏览量，搜索排名，站更新速度，服务项目等多个角度分析。
有的人说做这个很累，一天要注册几十个站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。
注册免费的站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。
产品的名称+产品的价格。
产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。
寻找行业展览站。
观察搜索引擎右侧的广告。
寻找有链接到大客户的站的页。
(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台，有很多工程的站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
(6)建立自己的站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。
但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。