建筑工程技术标编制与投标技巧
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
投标施工组织设计的编制和技巧
１ ２ 劳 力 、 料 、 械 三 大 要 素 ． 材 机
求 。如 果 未 能 充 分 熟 悉 招 标 文 件 ， 这 个 环 节 就 出 现 失 误 ， 往 在 往
导致 标 书 作废 。
２ ２ 标 书 内容 前 后 矛 盾 ．
标 书 内 容 前 后 矛 盾 有 以 下 两 层 意 思 ： 是 技 术 标 与 经 济 标 一
利 ， 人 扼 腕 不 已 。 现 选 择 其 中 较 为 典 型 的 现 象 加 以 介 绍 分 析 令
２ １ 未 充 分 熟 悉 招 标 文 件 ．
１ 投 标 施 工 组 织 设 计 的 基 本 内 容 不 同 的 招 投 标 个 案 ， 标 施 工 组 织 设 计 编 制 的 侧 重 点 和 具 投 体 章 节 有 所 不 同 ， 了 篇 首 必 须 介 绍 的 工 程 概 况 以 外 ， 他 基 本 除 其 内容也 是 大 体相 同 的 ， 下选 择 其 中的 主要 部 分进 行说 明 。 以
和实 施 方 案 。
２ 投 标 施 工 组 织 设 计 编 制 的 常 见 的 问 题
此 ， 包 商 经 济 实 力 上 的 竞 争 ， 某 种 意 义 上 ， 就 是 技 术 水 平 承 在 也
上 的较 工程 技 术 标 编 制 和 评定 情 况 来 看 ， 某 些 标 书 编 制 个 案 中 存 在 的 疏 忽 和 失 误 导 致 了 整 个 投 标 行 为 的 失
如何制作投标文件的商务标和技术标
根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.一、编制投标文件商务标注意事项1、定额选择建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.3、在招投标文件及合同中,对风险范围做好做一个约定,该风险范围幅度一为3％到5％左右.如果约定就之恩能够适用情势变更原则来破解.4、要认真审查招标文件和各种合同文本对于合同价款调整期限的规定,严格按照期限来主张调整,否则要承担巨大的风险.调价时,人工按照山东省住房和城乡建设厅发布我省建设工程定额人工单价、各市综合工日市场指导单价及最低单价的通知进行确定,材料按照山东省建设厅加强工程建设材料价格风险控制的意见5、取费1在编制工程投标文件时,根据甲方或者招标代理机构的要求填写取费费率,当招标文件中无取费要求是,根据最新的文件内容取费2根据招标文件内容增加或减少措施费、其他项目费的内容,招标文件中出现的费用名称,我们在编制投标文件时必须与之一致,但填写费率时,按实际施工情况选取相应的费用名称填写费率,不需要的则不计取.3取费填写注意点,每项取费费率不能不填,如该项取费不需要费率则填“0”,或者删除“计算基数”.6、工程类别：根据计价表中工程类别的划分,选择相应的费率7、编清单、套定额当甲方或者招标代理没有给招标清单时,我们要自己编制投标清单,此时必须对图纸做详细的了解,结合图纸细部结构与实际施工流程编清单、套定额,必须注意的是切勿漏项、漏量、漏项目特征,这使我们必须详细的了解图纸内容、熟悉每个结构的施工工艺,在套定额时选取对应的定额,当定额库中无对应定额时,选取相似的定额,结合实际换算人工、材料、机械用量,适当的调整含量与系数.当甲方或者招标代理给出招标清单时,我们编制商务标是必须保证项目编码、项目名称、单位、工程量与他所给的招标清单相一致,在套定额是棵根据实际需要调整定额工程量.这需要掌握工程量核对和不平衡单价的技巧.在核对工程量时,如果发现工程量清单存在错误或者漏项,投标单位不宜自己更改或补充项目,以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性.工程量清单上的错误或漏项问题,应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正,或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理,但必须是非固定总价包死合同形式.所谓不平衡单价,就是在不影响总标价水平的前提下,某些项目的单价可定的比正常水平高些,而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些,但要注意避免显而易见的畸高畸低,以免导致降低中标概率或成为废标.通常采用的“不平衡报价法”有下列几种：1对先拿到的项目如开办费、土方、基本工程等的单价可定高一些,有利于资金周转,对后期项目如桥面工程等单价可适当降低.2估计到以后会增加工程量的项目,其单价可提高,工程量会减小的项目单价可降低.3图纸不明确或有错误,估计今后会修改的项目单价可以提高,工程内容说明不清楚的单价可降低,这样做有利于以后索赔和调价.4没有工程量、只填单价的项目,其单价宜高,这样做既不影响商务标的竞争力,以后发生时也可多获利.5对暂定数额或工程,分析以后做的可能性大,价格可定高些,估计不一定发生的价格可定低些.6零星用工计日工一般可高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利.7对于允许价格调整的工程,后期材料的用量较大,且上涨幅度不大,又能保障供应的工程部分,单价宜报高些,以利于后来的调价.不平衡报价法主要是指在同一工程项目中,在总价不变的情况下,对分部分项报价作适当调整,以争取最多的盈利,具体做法如下：1能够早收到钱款的项目,如开办费、土方、基础等,其单价可定得高-些,以有利于资金周转.后期的工程项目单价,如粉刷、油漆、电气等,可适当降低.2估计今后会增加工程量的,单价可提高些；反之,估计工程量将会减少的项目单价可降低些.3图纸不明确或有错误,估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚,价格可降低,待今后索赔时提高价格.4计日工资和零星施工机械台班小时单价作价,可稍高于工程单价中的相应单价.因为这些单价不包括在投标价格中,发生时按实计算,可多得利.5无工程量而只报单价的,如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价,单价宜高些.这样,既不影响投标总价,以后发生此种施工项目时也可多得利.6暂定工程或暂定数额的估价,如果估计今后会发生的工程,价格可定得高一些,反之价格可低一些.8、表格格式投标文件的表格格式必须与招标文件的格式相一致,包括字体、字号、表格样式、表格尺寸、布局等,但在编制头便文件之前棵想甲方或者招标代理机构询问必须遵循的要求.论技术标编制应注意问题1、要严格编制施工组织设计、施工方案包括施工进度计划、分享施工进度计划,并按施工组织设计和施工进度计划进行施工、签证和索赔.施工组织设计是协议,是重要证据.作为一种技术性规范,一般不会引起对方的重视和警觉.但建筑企业必须对其进行足够的重视,并认真编写好施工组织设计,因为一旦诉讼,在双方合同约定不明,有无签证,且无其他证据予以证实的情况下,法院就要看组织设计、施工方案、工程进度计划等,并以此来定案.所以,建筑企业一定要重视施工组织设计、施工方、工程进度计划的编制和确认工作,这是关系到工程索赔成功与否的关键问题.施工组织设计应设有默认条款,即发包人应在收到施工进度计划若干天内提出修改意见,预期是为批准.所以在施工进度计划中,应明确发包人应尽的义务,如发包人供料的时间,直接发包工程或指定分包工程的开工与竣工时间、相应款项的支付时间、对相关问题和修改意见的同意和答复时间等等.在施工组织设计中对于劳动力、材料、施工机械、办公用品等应详尽具体要有明确的机械与周转材料进场与退场计划表,规定机械、材料的进场和退场时间.并需要编制说明书中特别指明上述材料与机械均为租赁.这样一旦发生纠纷、工期延误、索赔等,就可以以此来主张租赁费用,虽然有些机械和材料并非租赁.2、需要再编制说明中强调：现场需具备同时施工、连续施工条件.特别是在大的工程包含诸多单体工程的情况下,每个单体的关键线路是总工程的关键,如果由于甲方原因造成工期延误,将都处在关键线路上.一旦因甲方某一个原因导致某一个单体工期延误,则可以主张全部单体工程的工期顺延和索赔.3、在技术标中专门编制商品栓、商品砂浆、钢材、木材、水泥、混凝土、砂浆、砂子、碎石、保温材料、防水材料、面砖、石材、管材、管件、电线电缆、灯具、卫生洁具、散热器等主要材料的材料采购计划,并预定了每次采购的时间与数量.并在编制中特别指明按照市场价来认定价格.4、专门列出发包人直接发包、指定分包单位的进场施工时间与竣工时间计划表,并在计划表的编制说明中明确：直接分包、指定分包单位未及时到位的,未按期竣工的,本工程工期相应顺延.5、列出发包人供材料进场计划表,并在计划表的编制说明中明确：由于发包人材料供应不及时,不合格更换耽误时间,本工程工期相应顺延.另需规定发包人对于承包人供料的核价时间.6、要明确采用的文本,一般情况下,CF文本比利比文本有利于保护建筑商的利益.7、技术标编制技巧1郑重承诺.认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件,向业主作出正式承诺,明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施,和标书条款一一对应,积极响应,稳妥承答.2反映企业实力.要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力,反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感.3粗中求细.所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的,一般的操作细节、控制要点都可省略.所谓“细“,—方面是指方案要涉及到施工中的方方面面,如安全、消防、资金控制、各方配合等,不可遗漏,否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理,要求详细、可靠、操作性强.4精心制定技术标目录.目录实际上是技术标的结构和顺序,反映了编制者的思路．能让人一目了然.一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联,小标题尽可能详细些,以示方案中考虑了哪些因策.为便于查阅,标题后均需附上页数.评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书,往往是先整体“粗”看一下,再重点“细”看.目录便是粗看和细看的第一个对象,以此来判断方案考虑了哪些内容,是否齐全、重点在哪、逻辑如何等,进而建立对技术标的初步印象．而这种印象往往具有先入为主的效果,作用不可小视.5内容要涵盖施工中的方方面面.评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见,再根据各分项,如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分,汇总后供最后决策.因此,如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞,要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用；二是要考虑到施工各方面的因素.由于编制时间紧迫,不可能也不需要都详细说明．因此非重点部分可以略写,甚至可只列标题,内容以“略”字代替.这样突出了重点,主次明确．又能有效地引导评审人员的注意力．增加投标制胜的砝码.6重视组织机构的安排.项目经理作为法人代表的代理人,具体组织施工生产和管理各项业务,项目经理的素质及管理水平对工程的成败有着至关重要的作用,业主往往对此人选比较重视．故应优先选用具有良好业绩的项目经理,并且将主要业绩列入标书文字中,使业主对将来的项目领导班子有初步的了解,并从中感觉到施工单位在承接该工程中的决心和重视程度.7注意网络计划编排的严密性和科学性.网络计划不仅反映施工生产计划安排情况,还反映出各工种的分解及相互关系,以及操作的时空关系、施工资源分布的合理程度等.评审人员要看计划总工期能否达到要求、工程各部、分项工作的施工节拍是否合理、各工种衔接配合是否顺畅、施工资源的流向是否合理均匀、关键线路是否明确、机动时间是否充分、有无考虑季节施工的不利影响等,对工程计划安排的可行性、合理性作出判断.此外,还可从网络图的编绘水平看出编制人员的技术水平、企业的生产管理水平等.因此,图中的每一个结点和箭头,都要经得起推敲,同时还不能过于繁琐,要着重于主要的分部、分项工程安排的逻辑和时空关系.8重视施工场地平面布置图.施工场地平面布置图可集中反映现场生产方式、主要施工设备的投入及布置的合理性.从栈桥、塔吊、混凝土泵等大型设备的选择和布置,可以看出现场施工材料的组织运动形式；从材料堆场及临时设施的规模等可反映出工程的规模以及施工资源的集结程度；从水电管线的布置可以看出施工的消耗量；现场设备的数量、性能等.则反映了施工生产的主要方式和难易程度等等.因此,一份好的施工场地平面布置图就如同一份简易的,施工方案,是施工生产的技术、安全、文明、进度、现场管理等形象简明表述,也是重点评审的部分.9力争图文并茂.好的图表代替许多文字说明,如施工场地平面布置图、网格图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等.要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量,尽量避免漏洞或矛盾.10注意编排和打印的质量.由于编排时间紧,不能过分将精力集中到报价方面,造成技术标编制准备不足,因方案粗糙给评审者造成一定的困惑,从而降低投标竞争力.技术标在很大程度上也是企业综合实力的体现,是反映企业精神面貌的窗口,所以应在文字润色、打印、校对等方面多做些工作,将方案“包装”一新,增加技术标的“印象分”.11留有适当变更的余地.技术标不同于实施性施工组织设计具有宏观控制作用,不可避免地会随各种因素的变化,在局部出现一些变更.因此在制定方案时,应留有一定程度的调整余地,但这种调整也是有限度的,不能随意超越.为了把握好分寸,在技术标书中进行适当的文字处理工作,为今后的施工措施调整打下伏笔,如编制说明至少可以写明以下几条：①将收到的设计图、招标书等做为编制依据.这说明若日后还有什么要求,则本标书并未加以考虑.②对于工程不详的地方,也应说明：因资料不全所定施工措施或方法仅是一种假设或建议,待以后再做详细考虑等内容.总之,施工企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利,尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上.8、快速编制标前施工组织设计标前施工组织设计施工方案是以招标单位拟建项目为对象,投标单位编制的指导建设全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件,其目的是为了中标.在实际招标的过程中,由于从建设单位召开招标预备会或发出招标通知,到投标单位报送投标书的时间间隔并不长,在除去现场踏勘、熟悉图纸以及打印装订所需的时间,真正可用来编制施工组织设计的时间就很紧迫,要想在这么短的时间内编制出质量较高的施工组织设计施工方案来,采用常规的编制方法是比较困难的.一些施工单位在编制标前施工组织设计施工方案时采用了拆分的办法,即先确定一个完整的施工组织设计施工方案分为几个章节,然后按章节拆分为几个部分,每人负责一部分平行进行编制,从而解决编制时间短的问题.但采取这种方法编制施工组织设计施工方案,会因为参与人员多而造成编制人员不能够充分地熟悉图纸,编制时还会产生各自为政、重点不突出、前后不能照应等弊病,编制出的施工组织设计施工方案针对性不强、整体性差.我们在编制标前、施工组织设计过程中发现,尽管施工组织设计有着这样或那样的类型,但其基本构成框架却是大致相仿的；如果把一个完整的施工组织设计看作一个人的话,那么施工组织设计中的章回就是人的躯干,节点就是人的骨路,组成节点的小项就是人体的细胞,人可以有高有低有胖有瘦,但人与人的躯干、骨骼和大部分细胞却是基本相同的.根据这一特点,我们可以采用“卡片法”进行施工组织设计的编制,其整个过程可分为5步完成,1至3步为准备过程,4至5步为编制过程有的是按照施工准备阶段、基础施工阶段、结构施工阶段、装饰安装阶段来进行准备,并编制格格阶段的人工、机械、周转材料数量表.具体如下：1确定施工组织设计编制内容此项工作并不是针对具体项目而言的,而是在项目未知的情况下,将所有类型的施工组织设计所需编制的内容进行汇总归类,求同存异,即预先找到躯干和骨骼.在实际操作中,我们总结出以下16个章回54个节点：1概况1．1工程概况1．2建筑、结构概况1．3自然概况2施工部署或施工方案2．1总体布置2．2项目总目标2．3施工程序和施工顺序2．4施工流水段划分2．5施工工期安排3施工准备工作计划3．1项目部组成3．2施工技术准备计划3．3主要机械准备计划3．4主要劳力准备计划3．5主要材料准备计划3．6施工现场准备计划4主要项目施工方法4．1施工抄平放线4．2土方工程4．3地下防水4．4基础工程4．5模板工程4．6钢筋工程4．7混凝土工程4．8砖石工程4．9屋面工程4．10楼、地面工程4．11门窗工程4．12装饰工程4．13安装工程5施工平面布置图5．1布原则5．2布置内容5．3布置步骤5．4施工平面布置图6施工进度计划图6．1编制步骤6．2施工进度网络图6．3施工进度横道图6．4各种累计或分布曲线7施工质量保证措施7．1质量目标7．2质量保证体系简介7．3质量保证体系各要素控制7．4项目组织机构及人员职责7．5关键,特殊工程的确定及控制8施工技术保证8．1企业技术管理系统8．2技术管理制度8．3施工技术措施9施工工期保证措施9．1工期目标9．2工期保证措施10施工安全保证措施10．1安全目标10．2组织机构及人员职责10．3组织机构及人员职责10．4施工安全措施11现场消防保卫措施11．1现场消防11.2现场保卫12文明施工保证措施12．1生活卫生12.2现场场容12．3现场机械12．4料具码放13成品保护措施14雨季施工保证措施15冬季施工保证措施2拆分施工组织设计在施工组织设计所有章回、节点归纳完毕后,将节点继续拆分为若干个小节,每个小节又可拆分成若干个小项,小项是施工组织设计的基本组成单元,每个小项都覆盖一项具体内容.例如,上述“第4章主要项目施工方法”中的节点“4．8砖石工程”可拆分为“砌砖工程”和“砌石工程”两个小节,小节“砌砖工程”按材料又可拆分为“砌粘土砖”、“砌空心砖”、“砌小型砌块”等小项,每个小项又包括材料选择、作业条件、组砌方法、工艺标准等具体内容.3建立素材库一个小项对应一张卡片,将小项的具体内容收录在卡片上,卡片按小项所处施工组织设计章回、节点、小节的位置进行编号,以备实际编制时使用.这个过程就是素材库的建立.这样．施工组织设计中大量相同的内容,如主要项目施工方法、质量保证措施、技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、现场消防保卫措施、安全文明施工保证措施、成品保护措施、冬雨季施工保证措施等,都可以在项目未知的情况下提前编制出来.在建立素材库时应注意收集各种类型的素材,使收集的内容在已知领域里尽量做到细而全,以万材应万变.例如,一个施工项目可以有多种施工方案,那么每个施工方案都要收集在素材库里.4画龙点睛可以看出,施工组织设计中大量繁琐重复内容的编制已以第3步中得到了很好的解决,所以在针对具体施工项目的时候,所需编制的只有概况、施工部署、施工准备计划、平面布置图、施工进度图几项内容,时间相对来说比较充裕,能够充分理解设计意图,结合现场条件,精心组织方案.5组拼施工组织设计在完成第4步之后,就可以进行施工组织设计的组拼工作.组拼时应注意：1．根据工程的实际状况,选择施工组织设计的章回.2．主要项目施工方法及各种保证措施小项的选择应与施工部署、平面布置、施工进度计划一致.3．章回、节点、小节、小项的序号应按实际调整.用“卡片法”编制施工组织设计所用人员少,效率高,内容充实、前后连贯、主次分明、针对性强.在我们多次投标过程中,均发挥了很好的作用.9、编制投标书常见的115个错误从事经营部标书编制多年,归结一下心得,与友与己共勉.1封面1.封面格式是否与招标文件要求格式一致,文字打印是否有错字.2.封面标段、里程是否与所投标段、里程一致.3.企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章,是否按规定加盖单位公章,投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符.4.投标日期是否正确.2目录1.目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致.2.目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码内容首页、标题一致.3投标书及投标书附录1.投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符,建设单位名称与招标单位名称是否正确.2.投标书所示工期是否满足招标文件要求.3.投标书是否按已按要求盖公章.4.法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章.5.投标书日期是否正确,是否与封面所示吻合.4施工组织及施工进度安排1.工程概况是否准确描述.2.计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定,分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定.工期提前要合理,要有相应措施,不能提前的决不提前,如铺架工程工期.3.工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”是否一致,特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排,以免造成与实际情况不符的现象.4.总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致,文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及职务等是否吻合.5.施工方案与施工方法、工艺是否匹配.。
技术标编写经验和技巧
技术标编写经验和技巧技术标编写是在工程项目、产品开发、科研计划等过程中，对技术部分进行详细规划和说明的重要工作。
以下是一些编写技术标的经验和技巧：1. 明确目标与要求：- 在开始编写之前，仔细研究相关的招标文件、项目说明或产品需求，确保对技术标的要求有清晰的理解。
- 明确技术标的目标，例如要解决的技术问题、达到的技术指标、实现的功能等。
2. 做好前期准备：- 收集和分析相关技术资料、标准、规范以及类似项目的案例。
- 与项目团队、技术专家或顾问进行充分沟通，获取他们的意见和建议。
3. 结构清晰合理：- 制定技术标的提纲或目录，确保内容条理分明、层次清晰。
- 按照逻辑顺序组织内容，例如先介绍背景和技术现状，再阐述技术方案和实施计划，最后说明技术优势和风险应对措施。
4. 突出技术亮点：- 在技术方案中突出创新点、技术优势和解决方案的独特性。
- 使用图表、流程图、示意图等可视化工具，直观地展示技术方案的关键部分。
5. 注重细节和准确性：- 使用专业术语和行业规范用语，确保表述准确、无歧义。
- 对技术参数、性能指标等关键数据进行仔细核对，确保准确无误。
- 注意排版、格式和标点符号等细节问题，提升文档的整体质量。
6. 考虑可行性和实施性：- 在制定技术方案时，充分考虑资源的可用性、成本的合理性以及实施的可行性。
- 提供详细的技术实施计划和时间表，展示方案的落地能力。
7. 风险评估与应对：- 识别技术方案中可能存在的技术风险和挑战，并提出相应的应对措施。
- 展示对风险的认知和控制能力，增加技术标的可信度。
8. 审核与修改：- 在完成初稿后，进行多次审核和修改，确保技术标的内容完善、逻辑严谨。
- 可以邀请同行专家或第三方机构进行评审，获取更全面的反馈意见。
9. 符合规范要求：- 如果技术标是用于投标或提交给特定机构，确保符合相关标准和规范要求，如文件格式、页数限制、提交时间等。
10. 保密与知识产权保护：- 在编写过程中，注意保护敏感信息和知识产权，避免泄露机密内容。
建设工程投标技巧策略探讨
建设工程投标技巧策略探讨作者：周小红来源：《科技与企业》2013年第05期【摘要】本文结合作者多年的工程投标经验，从对投标竞争对手和竞争形势的分析，熟悉招标文件，现场考察，编制投标预选，投标报价技巧等方面作了全面的阐述，提出的投标策略技巧值得借鉴。
【关键字】建设工程；工程投标；投标策略；投标报价1.引言近几年来，施工企业面临的市场竞争日益激烈。
为了在这激烈的竞争市场中占据一席之地，预算人员必须科学、合理地编制投标预算，以便领导能合理、准确地确定投标报价。
投标预算是根据设计文件资料、技术规范、施工组织设计，以及国家颁布的预算编制办法、工程机械台班定额和有关补充规定，并按当时当地的人工、材料的实际价格来进行编制，其编制过程如下所述。
2.对投标竞争对手和竞争形势的分析决定是否投标，应注意竞争对手实力、自身优势及投标环境的优劣情况。
一般来说，竞争对手的在建下程即将完工，可能急于获得新承包项目，投标报价不会很高。
若是对手的在建工程规模大、时间长，但仍参加投标，则标价可能很高。
从总的竞争形势来说，大型工程的承包公司技术水准岗，善于管理复杂工程，其适应性强，可以承包大型工程；中小型工程由中小型工程公司或当地的工程公司承包的可能性大。
因为中小型公司在当地合自己熟悉的材料、劳力供应渠道；有自己惯用的特殊施工方法等优势。
××中路地段会所工程竞争很激烈，参加资格预审的17家公司中一级资质的就占10家，本市企业有8家；其中，有3家公司都针对环境保护提出了专项施工方案，××建筑工程有限公司报价不是最低，商务标得分是第四，但由于技术标各施工专项施工方案合理，得到专家的一致认可，得分比第二名高出2分，以总分第一中标。
3.熟悉招标文件，核对主要工程数量招标文件包括技术规范、施工设计图、合同条款、招标要求和工程量清单及补遗书等，编标人员事前必须认真阅读，充分理解，方能较好地掌握本次招标的依据和招标的范围，预算编制采用的定额及有关费用的取定，提高投标报价的准确性。
建筑工程技术标编制技巧与要点
建筑工程技术标编制技巧与要点发布时间：2021-09-10T12:10:46.885Z 来源：《基层建设》2021年第17期作者：许静静罗涤新陈和盛[导读] 摘要：在激烈的市场竞争中，施工企业能否成功中标关系到自身的存亡。
中国建筑第八工程局有限公司南方公司广西分公司广西南宁 530000摘要：在激烈的市场竞争中，施工企业能否成功中标关系到自身的存亡。
技术标是投标阶段施工单位对于招标文件的技术理解和响应，体现了施工企业在施工部署、资源配置和施工组织等方面的基本安排。
技术标同商务标共同作为投标文件的重要组成部分，既要满足招标文件的技术要求，又要为商务报价提供尽可能多的支持；既要根据招标图纸给出合理可行的技术方案，又要为中标后的项目施工留下足够的二次深化操作空间。
技术标的编制，体现着施工企业为建筑工程预定的技术路线，综合体现着施工企业的技术实力，其虽无统一的编制标准，但有迹可循，具有一定的方法和技巧，需要编写人员根据项目特点灵活把控。
关键词：建筑工程；技术标编制；技巧与要点引言投标文件一般由资信标、商务标与技术标组成，其中技术标又被称作“施工组织设计”。
施工组织设计是投标单位对建设方所做出的一个重要书面承诺，也反映了一个企业的技术管理水平和市场竞争力。
施工企业要充分认识到技术标的重要性，注重结合自身特点有针对性地围绕“技术”两个字展开。
如何提高技术标的编标水平，使编制的技术标具有更强的竞争性是一项重要、复杂而又细致的工作，以下就技术标编制技巧与要点展开探讨。
1技术标编制基本原则1.1特点鲜明原则所谓的特点鲜明在技术标书编制过程中根据招标文件、评标办法、合同条款要求，结合企业自身的突出优势，能够将自身优势与招标人渴望需求的施工技术方案、项目管理经验等内容充分切合，抓住招标人的客观心理诉求，将自身的竞争优势充分体现，既突出自身优势也要注意对招标文件、合同条款全面深入研读，分析评标委员会的评分要点，编制最具有竞争力的技术标书，又不违反相关的合同条款及行业规范要求。
技术标高分技巧及注意事项
技术标高分技巧及注意事项一、紧扣招标文件编制以技术规范书为参考依据，以评分标准的结构作为核心脉络进行编制。
在大多数情况下，无论项目多么复杂、投标单位有多少，评标工作通常在当天完成。
这就导致实际留给评标专家的工作时间极为有限。
因此，技术标的章节设置，尤其是目录设置（除了某些不允许设置目录的暗标情况），最好按照打分点的顺序进行编排，以便评标专家能够轻松找到相关内容，从而确保至少能获得基本分。
在此过程中可能会遇到一个问题，即招标文件中的某些章节可能规定了技术标编制应包含的内容，但这些内容不一定与评标规则中技术标打分点一一对应。
二、图文并茂，思路清晰在评标过程中，专家审阅每个投标文件的时间非常有限，而打分点又众多。
那么，如何让编制的技术标在短时间内给评标专家留下良好“印象”呢？此时，需要具备清晰的编制思路以及图文并茂的内容，这样更便于专家形象地了解方案设计。
施工总体部署方面，明确工程的安排及分阶段情况。
除了进行位置说明外，还应配备图示，使专家能够一目了然。
在工程建筑设计概况中，为弥补文字表述的不足，可附上平、立、剖面示意图，并利用建筑渲染图来丰富“工程概况”，以清晰、简洁的方式对整个工程概况进行全面阐述。
尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，避免出现漏洞。
在评优施工组织设计时，不要事后补图。
三、突出重难点从技术标书中对重难点的分析，能够较为容易地判断出一份技术标是否由有经验的单位编制。
因此，要有针对性地进行介绍，并根据招标要求确定是否提供彩页、截图界面，以突出重难点。
一些拥有丰富类似工程经验的专家，只需看到重难点分析的相关章节，就能判断出投标者是否有经验、有实力，甚至会影响到其他打分点。
不恰当的重难点分析会给专家留下极差的印象。
主要分部分项工程施工方案通常占整个施工组织设计的 1/4 至1/3，容易造成“视觉疲劳”。
对于常见且易做的分项工程可简单带过，将重点放在设计有特殊要求、施工难度大、对整个工程质量有重大影响的分项工程上，突出其特点和亮点，彰显优势。
浅谈技术标编制的程序与技巧
技术研发TE C H N O LO G Y A N D M A R K ETVol .23,N 〇. 12,2016浅谈技术标编制的程序与技巧乔艳(苏交科集团股份有限公司，江苏南京210017)摘要:在施工单位投标活动中，投标书的编制质量是最能体现企业综合实力的，它在很大程度上决定着招投标的成功与失败。
技术标的编制是投标书编制的重要组成部分，就如何编制好技术标谈谈个人的观点。
关键词：技术标；编制；程序与技巧 d 〇i ：10. 3969/j . issn. 1006 -8554.2016.12.0581技术标内容技术标应该由投标单位专门的技术人员进行编制，主要考 虑施工方法、施工进度计划、施工准备与资源配置计划、质量保 证体系及施工平面布置规划等。
投标单位应该高度重视技术标的编制，组织专门的技术管 理人员，按照科学合理的编制程序进行编制。
2技术标编制程序熟悉、研究招标文件和图纸，投标单位应重点研究投标须 知、招标工程内容及技术要求、合同条款、设计图纸、工程量清 单以及投标过程中需要提交的文件格式。
招标文件购回后，投 标工作人员应该仔细研读，对疑问之处需提出并且作出记录。
技术标文件应该包括编制依据及原则、工程概况及难点特点分 析、施工准备工作内容、施工方案、冬雨季施工措施等基本 内容。
2.1 工程概况及难点特点分析工程概况是对整个工程项目的基本概述，包括:工程的地 理位置、工期要求、质量要求等。
工程特点及项目实施条件分 析:技术标中的难点特点分析以及实施对策，是技术标中比较 特殊而又重要的一项内容，这需要投标单位对该工程项目的难 点特点分析得十分精准、透彻，然后依照这些难点制订相对应 的实施方案。
2.2施工部署施工部署是技术标文件中的核心内容之一。
施工部署一 般由施工管理目标、组织机构、施工准备计划等几个方面内容组成。
1施工管理目标，包括:工期目标、质量目标、文明施工目 标、职业安全健康目标、环境管理目标、服务目标。
谈建筑工程招投标的策略和技巧
谈建筑工程招投标的策略和技巧作者：周宪海来源：《现代企业文化·理论版》2011年第09期建筑工程招投标是一项综合性的经营工作，它除了体现诸多的建筑经营工作外，这里面还包括：合理的投标价格、良好的企业信誉。
高标准的工程质量、优秀的企业管理素质等等。
虽然这里面包含着许多复杂的因素，主要是选择合适的投标报价，研究恰当的投标策略和投标技巧；在编制投标文件过程中反映出的企业势力和有针对性的技术措施等，还是尤为重要的。
充分掌握投标报价的策略和技巧在竞争中能否中标，报价通常起到决定性的作用，对参与建筑工程招投标活动的建筑企业而言，如果中不了标，拿不到工程，再科学、准确、精明的投标报价策略也是枉然。
因此，企业在投标报价决策时，必须在适当考虑成本利润的基础上，综合考虑把报价放在什么尺度上中标概率最大。
目前，建材市场的价格波动、企业的经营管理能力，工程变更量的大小、业主的管理水平等都是企业赢利水平的影响因素。
低报价并不意味着企业无利可嫌，高报价也不意味着企业无任何亏损风险。
建筑业企业在投报价时必须以现有工程的成交价格为基础，结合对其他市场因素的分析预测，来确定本企业产品的投标价格。
所以，一个好的投标报价，即要使企业有利可图，又要节约国家投资，可以说，投标报价是施工企业素质的综合体现，因为它标志着：一是有无严格的组织领导和企业势力，二是有无先进的施工技术和高标准的质量，三是有无良好的经营作风，即不压标报价，中标后再提出增价要求或是按报价完不成任务等，这都关系到企业的信誉。
因此，趋之合理的投标报价，是每个招标方在招投标过程中实现的最终目的。
选择怎样的投标策略是每个投标方是否能赢得中标的关键。
做好施工方案的可行性研究标书中施工方案的选择是施工企业对拟建工程施工所作的总体部署和对工程质量、安全、工期等所作的承诺，也是招标方了解投标企业管理水平、施工技术水平、机械设备水平等各方面情况的一个窗口。
因此，制定出完整的施工方案和科学的施工组织设计是能否中标的重要因素之一，也是整个投标文件中必不可少的一项重要内容。
投标文件中施工组织设计编制的方法与注意事项
投标文件中施工组织设计编制的方法与注意事项【摘要】在如今的工程建筑行业中，招投标环节作为各类工程施工任务的第一步，直接关系到承包商能否顺利承揽到工程并组织相应施工，技术标作为整个投标文件的重要组成部分，其优劣程度则直接关系到评标中各方对投标文件的评价，同时，技术标也可以作为业主对于承包方的总体工程施工管理水平认识的一个重要窗口，另外，在后期施工中，技术标也同样可以作为具体施工工期进度、质量及组织作业的重要参考依据，综合以上几点，在招投标环节中能够编制出一份优秀的技术标对后续招标及施工环节都将有着很大的帮助。
【关键词】技术标，编制技巧，编制要点，施工组织设计在如今的工程项目中，招投标作为重要环节，直接关系到承包方能否顺利的承揽到目标工程，而技术标作为投标文件中重要的组成部分，一方面可以反映出承包单位对于整个工程施工组织的安排与工程要求进度、质量目标的响应。
同时也可以作为后期指导现场施工的重要依据，虽然编制方法的重点有章可循，但是对于现场施工技术的把控与施工进度的安排则需要编制人员对实际施工有一定的认识，根据不同工程的特点灵活变化。
一、技术标的组成内容技术标一般包含公司情况说明与工程施工组织设计两部分，两者分别代表了自身能力证明和对于投标项目的总体认识延伸出的施工组织方案。
其中承包方情况说明代表对于自身能力的证明，一般包含已完成的各项荣誉及业绩、公司的组织机构框架、企业所有的财产及设备表等，此项属于已经完成的过去情况。
在编制时应该尽量体现出对于目标项目承包方所具备的优势，用最突出的业绩来展现出承包方的组织管理能力，以便让招标单位对承包方具有正面的印象。
而工程施工组织设计则代表着公司对于目标项目施工工艺、施工流程及施工质量、安全目标等后续会逐一完成的情况的概述，这部分包含重难点施工工艺的描述、项目人员及机械配置、现场施工平面布置图、工期总体规划、工程安全及质量目标、工程环保及文明施工要求等一系列与后期施工密切相关的要点。
建设项目施工投标策略与技巧
建设项目施工投标策略与技巧【摘要】目前施工企业面临的竞争形势越来越严峻，施工单位若要投标报价成功，获得工程项目，并最终能够顺利地完成合同内容，就必须要掌握一定的投标报价策略与技巧。
本文在介绍常见投标报价基本策略与技巧的基础上，分析了投标报价的注意事项，可为工程的招投标报价提供借鉴和参考。
【关键词】投标策略；信息化管理；投标技巧【abstract 】at present construction enterprise face the competition the situation became more and more serious, the construction unit to bid price quotation if successful, obtain engineering project, and finally able to successfully complete contract content, you will have to master certain bid price quotation strategies and skills. This text introduced the common basic strategy and skills for the bid, on the basis of the analysis of the bid price quotation matters needing attention for project bidding price can provide reference and reference.【key words 】bidding strategies; Information management; Bid tips前言：投标策略与技巧对投标报价起指导作用，投标报价是投标策略与技巧的具体体现。
投标文件中的技术标编制方法与技巧探讨
查资料 、投标辅 助资料 的表格 填写 ，尽 管内容大 同小异 甚
至完全相同，还是要严格 按照 “ 标 书附 录”中提 供的格 投 式 、顺序… 罗列。万不 可随便 引用 ，张冠李 戴 ，在 “ 细
节 ” 问题 上 招 致 废 标 。
要素。在接到招标文件后 ，千万不可Байду номын сангаас急于求成 ，草率下笔 。
件 有 关 条 款 一 一 对 应 ，积极 响应 ，郑 重 承 诺 。
项 十 分 重 要 、复 杂 、细 致 的 工 作 。为 了 在 较 短 的 时 问 内
编制出具有针对性和竞 争性且使业 主 和评标委 员会满 意的 技术标 ，笔者认为 可从 以下几方面着手 ：
１ 积 极 响应招 标 文 件精 神 ，保证 投标 文件 的符合性
卜 松 。蔡 洗礼 俊
（ 嘉兴 市水利 工程 建筑有 限责任公 司 ，浙 江 嘉兴
摘
３４０ ） １０１
要 ：通过对投标文件技术标重要性 的认识 ，结合多年工 作实践 ，提出了编制方法技巧 以及需要重点 把
握 的 几个 方 面 。
关键词 ：投标文件 ；技术标 ；编制方法
中 图分 类 号 ：Ｆ８ ２４ 文 献标 识 码 ：Ｂ 文 章 编 号 ：１０．０ Ｘ（０ ００－０００ ０ ８ Ｉ ２１ ）６０６－３ ７
整 个 投 标 过 程 中应 时 刻 关 注 ，谨 防 疏 忽 失 误 。
根据上述条款 ，中标的条 件除 了投标报 价准确合 理之 外 ，尤为重要的是 “ 大限 度地”满 足 “ 最 各项 综合评 价标
准 ” 和满 足 “ 质 性要 求 ” 一 项 工 程 能 否 中标 ，除 了 一 系 实 。 列 外 在 因素 外 ，主 要 取 决 于 报 价 是 否 恰 如 其 分 ，而 施 工 方
简述施工项目投标报价的方法和技巧
简述施工项目投标报价的方法和技巧一、了解招标文件要求在进行施工项目投标报价之前，必须全面了解招标文件的要求，包括工程范围、建设标准、工期要求等。
此外，还应了解招标人对于投标文件的具体要求，以确保投标文件的完整性和规范性。
二、研究工程量清单在编制投标报价之前，需要对工程量清单进行仔细研究。
工程量清单是投标报价的基础，必须确保清单中的项目和数量准确无误。
如有疑问，应及时与招标人沟通澄清。
三、制定施工方案根据工程量清单和招标文件要求，制定合理的施工方案。
施工方案应包括施工组织设计、技术方案、设备选型等内容，并根据工程特点确定相应的施工方法和工艺流程。
四、成本估算根据施工方案和工程量清单，对项目的成本进行估算。
成本估算应考虑材料费、人工费、机械费、其他直接费用和间接费用等。
同时，还应考虑风险因素和市场价格波动的影响。
五、确定投标报价在成本估算的基础上，根据招标市场的供求状况和竞争对手的情况，确定合理的投标报价。
投标报价应考虑企业利润、市场占有率等因素，同时应有一定的风险防范意识。
六、编制投标文件按照招标文件要求，编制规范的投标文件。
投标文件应包括商务标和技术标两部分。
商务标应包括企业资质、业绩、管理体系等内容；技术标应包括施工方案、技术措施、质量保证等内容。
同时，还应确保投标文件的完整性、准确性和规范性。
七、关注竞争对手在投标过程中，应关注竞争对手的动态和报价策略。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地评估自身的优势和不足，并采取相应的措施提高中标概率。
八、合理使用投标技巧在编制投标报价时，可以运用一些投标技巧来提高中标概率。
例如：根据招标项目的特点，可以采用不平衡报价法、多方案报价法等策略；在技术标中，可以采用突出企业优势、强调技术先进性等方式来吸引招标人的注意。
但需要注意的是，投标技巧的使用应合理合法，不能违反招标文件的要求和法律法规的规定。
建筑工程施工招标文件的主要内容及编制方法
建筑工程施工招标文件的主要内容及编制方法【摘要】招标文件作为建筑工程施工中的重要工具之一，正在引起越来越多相关人员的注意。
本文首先介绍了招标文件的主要内容，并指出了招标文件应该具备的针对性，着重论述了文件内容中工程量清单的编制，并提出了施工招标文件编写的注意问题。
【关键词】建筑工程；招标文件；主要内容；编制方法一、前言招标文件是建筑工程中一项十分重要的文件，对于建筑工程的招标起着深远的作用。
一份内容全面，编制合理的招标文件，能够更好地完成建设项目的招标工作。
深入研究建筑工程施工招标文件的主要内容与编制方法，对于整个建筑工程有着积极影响。
二、招标文件的主要内容施工招标文件中招标内容是全面总体说明工程范围内的施工细项以及属于投标人采购的材料设备。
招标内容是投标单位明确施工作业包含那些细项，投标人根据投标内容以及提供的图纸计算工作量及所需采购的材料设备，做出投标文件和投标报价书。
一般招标文件的主要内容分为以下部分：1.从施工前的前期准备（包括生产、生活临设准备、施工机具、队伍的动迁、现场施工临时用水用电线路和设备、施工临时道路等）。
2.按照设计文件、设计文件规定遵循的施工规范，以及法律法规和业主、质量监督机构、监理单位、总承包商等在进度、质量、HSE方面的有关要求进行施工。
3.属投标人采购范围的材料设备采购、催交催运、运输、保管、发放、使用、余料回收和处理；招标人和投标人采购的材料设备的现场装卸和倒运；负责本工程所有物资（含甲供材）进场报验资料的组卷和报审工作（招标人负责提供和完善甲供材料设备报验所需资料）。
4.从本工程开工到工程中交，配合第三方对所有到货材料设备及本工程的现场质量检验和试验，负责工程报验和提交施工过程记录及相关交工技术文件资料。
5.“三查四定”确定需进行完善和处理的问题；工程中交后的质量保修期内保修工作等。
三、招标文件的内容要具有针对性目前，有很多招标代理机构在编制招标文件时，基本上是套用招标文件范本，商务部分和程序部分一成不变，仅简单的对招标人提交的项目内容和技术资料进行替换。
建设工程投标技巧策略探讨
建筑工程投标过程中的注意事项
建筑工程投标过程中的注意事项一、建筑工程招投标的意义1.1 有利于控制工程投资根据我国相关调研统计表明，我国建筑工程经过招投标的工程，最终可以节省8%左右的造价，这部分节省下来的费用主要就是施工技术的提高以及施工组织的科学化，从而能够减少交易费用，节省人力、物力以及财力，进而更好地控制工程造价。
1.2 有利于公平竞争随着我国市场经济体制日趋完善，施工单位之间的竞争越来越公开、公平，进而对施工单位来讲是一种激励，可以促进企业内部的管理，不仅能够提高施工质量，还能够保障施工进度和安全。
1.3 有利于保证工程质量已经完成建筑工程建设的项目是企业本身的业绩，会对其资质评估起到非常重要的作用，甚至会直接影响到企业后续的投标工作，所以企业就会将建筑工程的质量放到首要位置，以塑造自身良好的形象。
通过招投标机制的实施，能够促进投标人之间的竞争，为了能够夺标，要求投标人无论是在施工技术还是经济等方面必须要表现出比较大的优势。
不断挖掘自身企业的潜力，积极引用先进的科学技术和科学设备，才能够从根本上提高自身的市场竞争力，进一步促进我国施工单位进行技术方面的革新。
建筑工程建设招投标制度的推广应用，加快了投标人自身企业的管理体制和经营方式的改革，进一步促进了企业结构调整的速度，从根本上提高了我国建筑工程施工质量和效率。
1.4 工程造价更加符合价值基础通过招投标机制的推广应用，有利于我国市场价格的进一步规范，真正地贯彻公开、公平以及公正的原则。
逐渐将建筑产品商品化，打破传统的观念，能够保障建筑产品由任务分配直接过渡到市场交易，体现了我国市场经济体制的完善和发展。
从法律角度来讲，建筑工程招标、投标必须要严格按照相关规定和标准进行交易，其行为必须要受到法律方面的约束，进而保障建筑市场上的任何活动都有法可依，完善了我国建筑市场，使其更加规范化以及法制化。
二、建筑工程投标技巧2.1 实施不平衡报价法随着我国市场竞争愈演愈烈，我国建筑工程投标越来越激烈，不平衡报价方法应运而生，比较常见的不平衡报价法主要有六种：其一，在结款日之前的项目往往会报高价，如桩基等费用，从而提高资金回收以及周转；其二，随着工程量的增加，可以提高单价，为企业带来最大化的经济效益，如果工程量降低，所制定的单价应该适当地进行降低，能够有效地降低工程结算所出现的损失，所以在进行单价制定的时候，必须要科学、合理地对工程量进行分析；其三，对于暂定的项目必须要做好具体的分析，并且会由业主来决定是否实施，工程不用分标的时候，可以适当地提高单价，如果工程需要分标的时候，暂定的项目并不适合报高价，避免抬高总报价；其四，如果选择混合制合同的时候，必须要提高报价，其主要作用就是为了能够避免项目风险的增高，在完工之后能够将全部结算完成，尤其是对单价项目可以进行适当的降低；其五，在进行人工费和机械设备费用应该适当报高价，在材料费方面应该适当降低，从而获得最大化的利润；其六，对单纯报计日工和计日工台班机械单价，应提高报价，这样可以多获得盈利。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈建筑工程技术标编制与投标技巧摘要:在投标工作中不断总结标书编制与报价技巧,才能在以后的投标中取得胜利。
本文阐述了招投标经济标确立的依据及技术标编制的方法，并探讨了工程招投标报价技巧。
关键词: 建筑工程, 技术标；编制；投标技巧
经济标是与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明。
主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。
在招标投标活动中，商务标是“准入”，经济标是“入围”，技术标是投标中最后一环，因此经济标是整个招标投标活动的重中之重。
设计方案确定以后，企业能否入围，取决于经济标，其中工程量的差异、材料的价差、取费的高低、利润的高低等均是经济标评价的主要问题。
工程的招投标是工程建设市场经济中的一种竞争方式，进行公平竞争，有利于确保和提高工程师质量、降低成本、缩短工期，最大限度地节省投资，实现投资效益最大化。
一、招投标经济标确立的依据
经济标的内容包括工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
材料的价差：材料在整个造价中占到40～50%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还
有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
标底是招标工程项目的预期价格，一方面供业主掌握在拟建工程上应承担的财务义务；另一方面给上级主管部门提供核实建设规模的依据；以及作为评定投标单位标价高低的一种参照尺度。
我国在招标时规定，标价超过标底规定的百分比或低于若干个百分比，就不予考虑，现行的招投标制度中，招标文件、设计图纸、业主要求构成了编制经济标的主要依据。
二、技术标编制的方法
1、工程量的复核。
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。
这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。
但是，有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。
2、施工组织设计的编制。
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。
在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过
比较获得最后的方案。
在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。
3、定额、费用的选择。
在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。
因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。
在此，要值得注意的是，如果业主招标文件中对投标的定额进行编制分析，以确定合理的单价。
在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。
三、工程招投标报价技巧
1、做好现场的调查工作。
投标前的现场勘察是必不可少的。
勘察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。
对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。
对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条临时便道、便桥数量最少，价最低的线路。
弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的
弃土点。
只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。
2、充分理解招标文件及设计图纸。
施工招标作为业主选择项目施工队伍的手段，一般均要求投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，预算报价也不例外。
在阅读招标文件时，对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求，否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
在报价前要充分审查招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应当把阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。
避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
3、投标报价策略。
高价赢利策略。
这种策略是以较大利润为投标目标的策略。
主要在以下情况使用: 施工条件差、风险大、特殊工程，如地下开挖工程等；总价低的小工程，投标人不愿做的工程；投标竞争对手少的工程；工期要求急的工程；专业要求高的技术密集型工程，而投标人在此方面又有专长，声望也较高；支付条件不理想的工程。
低价薄利策略。
这种策略是以薄利为投标目标的策略。
主要在以下情况使用: 施工条件好、工作简单、工程量大的工程；附近有在建项目，而本项目又可利用该项目的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；急于打入某一市场、某
一地区，或在该地区工程面临结束，劳务窝工、机械设备闲置的情况；非急需的工程；投标竞争对手多，竞争激烈的工程；业主支付能力好、支付条件较理想的工程；中标后能着眼于工程变更、索赔机会较多的工程。
无利润投标策略。
在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；长时期内，投标人没有在建项目的情况；为了开辟新市场、巩固既有市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术。
4、在报价中应注意的问题。
编标人员编制预算资料时，必须结合每个项目的施工方案、各省的补充编制规定及各省编标习惯进行编制。
编制先进、合理的预算成本费用时，应搜集项目所在地的劳务、材料市场价格、机械设备价格，结合企业成本定额进行编制。
作为决策的主要资料依据应当是自己的编标人员编制的投标文件和分析指标，至于其他途径获得的所谓标底! 或竞争对手的报价情报! 等，只能作为一般参考。
结合项目的特点，如工程特点、难易程度、合同形式是否调价、合同条款、评标办法、竞争对手、潜在风险等，确定不同的利润率，可承受的最大风险能力，应采取的不同报价策略。
了解投标项目的竞争对手名单，搜集竞争对手在本区域的投标报价水平、报价习惯；结合本地区的类似评标办法的开标记录，分析业主及各个投标人的报价水平及报价思路。
各投标单位的做标人员获得的基础价格资料是相近的。
除那
些明显的计算失误和有意放弃竞争而报高价者外，出现投标价格差异的基本原因大致是: 追逐利润的高低不一；各自拥有不同的优势；选择的施工方案不同；管理费用的不同。
参考文献
[1] 孙新明. 谈工程最低价中标方法[j]. 四川建材， 2008，(03) .
[2] 王文君. 建设工程招标中最低价中标法之浅见[j]. 科技广场， 2008，(11) .。