国际贸易实务说课
国际贸易实务说课资料
《2010年国际贸易 国际商 1936 分为2组，共
术语解释通则》 会
年
11个贸易术
语
1.导入：国际 1.定义
1.定义
1.定义
内
贸易中单价的 2.买卖双方权 2.买卖双方权 2.买卖双方权
容
构成
利义务
利义务
利义务
安
2. 定义
3.注意事项
3.与FOB比较 3.与FOB、CIF
排
3.国际贸易惯
例
课后
课前
（二）学法指导
笔记
自学
有所
外部
选择
资源
四、教学内容
重点
难点
学时分配
内容编排
重点
1.国际贸易惯例和贸易术语的概念、意义及贸易术语 与合同的关系
2. 《2010年通则》中对贸易术语的解释 3、贸易术语在实务中对买卖双方权利义务的影响运 用
难点
1. FOB、CFR、CIF、CIP、CPT等11种贸易术语的内
法
1.讲授法 2.举例法 3.问题法 4.讨论法
1.讲授法 2.比较分析法 3.案例分析法 4.问题法
1.讲授法 2.举例法 3. 案例分析法
课件内容举例：
确定交货条件
– 交货地点？ 交货方式？
– 风险转移界 限？
– 双方需交接 哪些单据？
– 采用何种运 输方式？
表示价格构成
谁负责办理货 物的运输、保 险手续，并负 担费用？
4.注意事项
比较 4.注意事项
讲
授
贸易术
顺
语
序
FOB CIF
CFR
教
学
1.讲授法
方
2.举例法
国际贸易实务说课 终版讲解
A授dd课y内ou容r te：xt 授课内容：
签订he合re 同
履行合同
（三 ）教学方法
案例分析
教
动手操作
法
角色扮演法
（四）考核方式（过程考核法）：课程分值分配
10% 10% 3% 7% 70%
出勤 课堂表现 课后习题 课内实训操作 期末考试成绩
引例
•
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入
一家外贸企业---湖北天和国际贸易股份有限公司
人才培养 中的作用
在人才培养中影 响着学生的职业 岗位技能和职业 素养的提高，同 时，通过考证， 可拓宽学生的就 业渠道。
六大员
二、教学内容
为了在教学过程中取得良好的效果，整个教学进程是 按照项目任务教学的方式，对整个课程进行模块的划分：
教学模块一 教学模块二 教学模块三 教学模块四
授课内容： 授课内容： 交易前的准备 贸易磋商
制定进出口经营方案
3
落 实 货 源、制 定 商 品 生 产 计 划
4
广告宣传
5
选定客户和建立业务关系
发盘
出口公司： 南阳轻纺
进口公司 仪靓轩
交易主体
进出口公司银行 船公司、保险公司
询盘
二、交易 磋商、签
订合同
还盘 接接受受
双方签订合同
三、履行合同
Description of the contents
L/O/G/O
国际贸易实务
主讲人：江红霞RUHE
L/O/G/O
一、课程性质？
• 二、课程的作用
近年来，我国对外贸易迅猛发展，已 成为世界贸易大国，与其相适应的国际商 务、进出口货物报关、国际货运代理和国 际物流等专业人才的需求不断上升。《国 际贸易实务》是起到培养上述人才所必须 的一门专业性基础课程。
国际贸易实务说课材料
《国际贸易实务》合格课说课材料一. 课程目标国际贸易实务课是英语专业的一门专业基础课，本课程的教学目的在于使学生不仅掌握国际贸易理论、政策、法律知识、国际贸易惯例知识，而且还必须具有较丰富的国际商务知识和分析处理外贸业务问题的能力。
其主要任务是通过本课程的学习，使学生不但能掌握国际贸易惯例、国际贸易合同条款，熟悉合同的商订与履行以及国际贸易方式，培养学生进出口贸易的基本操作技能和解决实际问题能力，而且能熟练掌握国际贸易领域的中英文专业术语，读懂并熟练翻译英文版外贸理论与实务的文章、图表、单据、协议、合约。
英语专业的培养目标为掌握扎实的英语语言知识同时又熟悉外贸业务知识，具有熟练运用英语语言的能力和较强的外贸业务能力，能在外贸、外事、教育、文化等部门从事外贸业务、口译、笔译、教学、管理等工作的应用型高级专门人才。
该课程为培养适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的高级应用型人才打下坚实的基础。
二. 课程内容本课程内容主要包括国际贸易基础理论、贸易术语、商品的品质、数量和包装、国际货物运输、国际货物保险、价格条款、国际贸易支付、索赔、不可抗力和仲裁、出口准备、交易磋商及合同的成立、出口贸易、进口贸易、货运单证等。
本课程共72学时，由理论教学和课内实践教学组成，其中理论教学56学时，课内实践教学16学时。
理论教学主要以课堂讲授为主，主要讲授国际贸易的基础理论和国际贸易合同的各项条款及国际贸易的操作步骤等基础知识和做法，其中穿插课内实践部分，以课堂案例讨论、单据填写为主。
学生在掌握外贸基础知识的基础上，通过案例分析加深对国际贸易惯例的理解和应用，并且通过单据练习培养了他们实际应用能力。
该课程是第一门商务课程，因此无先修课，但因该课程是全英教学，学生应通过《综合英语》等课程的学习，具备一定的英语听、说、读、写、译的水平，才能保证充分理解课程内容。
本课程的后续课为《商务英语写作》和《国际商务谈判》，这两门课程主要讲授进出口流程中的书面和口头沟通，因此它们之间存在极其密切的关系。
国际贸易实务说课
国际贸易实务说课《国际贸易实务》说课一、课程基本情况介绍（一）课程的性质和定位本课程的教学对象是高职层次经营与管理专业的学生。
学时：72课时。
本课程为我校高职层次经营与管理专业的专业课，第五学期开设。
国际贸易与实务是为我校药品经营与管理专业开设的一门专业课，也是国际贸易工作者应该必备的一门知识。
该课程主要针对国际贸易的工作过程,对于买卖合同的签订,货物的名称、数量、品质，货物的价格，货物的运输与保险，货款的结算等内容进行了详细的讲解。
并且在讲解实务部分之前，我们先给学生一定的理论基础。
在学习的过程中，我们以理论“必需、够用”为度，突出了实务与操作部分的技能训练，使学生重点掌握国际贸易的工作流程和各个环节的操作技能，符合高等职业院校的教学目标。
随着我国对外开放的继续深入和国际贸易往来的日益频繁，我们的社会需要大量的国际贸易人才。
而药品是国际贸易商品的重要组成部分。
虽然我们的毕业生大部分没有去做国际贸易,但是他们在今后的工作中可能会遇到做国际贸易的机会,或者有些同学直接进贸易公司工作.该课程的目的，就是一方面通过对国际贸易基础理论和基本操作技能的讲解和训练，使学生学会如何做国际贸易，进而相关进企业之后可以很快的进入角色，投入到相应的工作中去。
另一方面也为学习经济与管理学科各专业的后继课程和进行社会经济问题研究打下基础。
本课程的先修课程主要有经济学基础、医药企业经营与管理、实用药物商品知识等，本课程的同步课程有药品市场营销、市场调查与预测技术、医药商品保管与养护、药品推销技巧等。
通过一系列课程的学习和相关技能的训练，学生学会了如何针对药品这一特殊的商品来进行针对性的营销和国际贸易。
本课程教学的基本要求是：（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对国际贸易实务有一个整体的认识；（2）掌握学科的基本概念和基本理论；（3）国际贸易与国内贸易相比有其复杂性和风险性，如何避免国际纠纷和相应的损失尤为重要，因此在教学过程中我们结合案例，着重讲解国际贸易各个环节应注意的事项，尤其是容易忽略的细节。
国际贸易实务说课
约和信用证条款从事审核、制作各种贸易结算单据和证书，提交银行办理议付手续或 委托银行进行收款等工作的人员。
➢ 4.跟单员：是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服
务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务 的基础性人才之一。
•
三、课程设计
（三）实践教学设计 1. 设计思路
A. 重视学生在校学习与实际工作的一致性，有针对性地采取工学交替、任
务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。
B.学院建设了国际贸易实务实训大厅，建设了国际国际贸易实务实验室实
训平台，为学生营造真实的教学环境。
C.将学生分为出口商、进口商、出口地银行、进口地银行、以海关为代表
•三、课程设计
(D)
•学
•目
•教 •课程 •标
•定位 (T
)
•(L)
三、课程设计 (Course Design）
（一）设计理念与思路
按照高职教育教学理念的“6+2”基本原则，基于国际贸易实 务的真实工作过程，以合同为主线，制定了五个教学模块。每个 教学模块由理论教学与实践教学两部分组成。模块又分成进口和 出口两个分枝，每个理论教学模块由若干章节组成，实践教学与 理论教学穿插同步进行。因此思路，制定了《国际贸易理论与实 务》课程整体教学设计。如下图所示：
(D)
•学
•目
•教 •课程 •标
•定位
(T )
•(L)
•教学方法
(M)
•课程特色
(F)
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
• 一、 •课程 •定位 •(L)
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
要点二
责任承担
尽管风险在装运港越过船舷时转移， 但卖方仍需承担与货物有关的某些责 任，例如保证货物符合合同规定、提 供必要的单证等。如因卖方原因导致 买方无法按时收货或货物不符合合同 规定，卖方应承担相应的违约责任。
要点三
争议解决
在FOB贸易术语下，如买卖双方就货 物的风险转移或责任承担发生争议， 应首先通过友好协商解决；如协商无 果，则可提交仲裁机构或法院进行裁 决。
03
仔细审核合同条款，确保支付方法与合同 规定一致。
04
遵守国际贸易惯例和法律法规，避免因支 付问题产生纠纷。
汇率波动对价格条款和支付方法影响
汇率波动对价格条款的影响
当计价货币汇率波动时，会导致实际支付金额的变化，从而影响 价格条款的执行。因此，在签订合同时，双方应充分考虑汇率风 险因素，并约定相应的调整机制。
负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。
负责办理保险及支付保险费， 以及办理在目的港的进口和收 货手续。
双方共同义务
按合同规定支付货款和 收取货物。
在合同约定的时间内完 成交货和接货的各项手 续。
遵守国际贸易惯例和法 律法规的规定，履行各 自的义务。
保证所提供的有关货物 的品质、数量、包装等 方面的资料真实可靠。
国际贸易实务FOB贸易术语说 课课件
目
CONTENCT
录
• 课程介绍与背景 • FOB贸易术语下买卖双方义务 • FOB贸易术语下运输与保险安排 • FOB贸易术语下价格条款与支付方
法
目
CONTENCT
录
• FOB贸易术语下检验、索赔与仲裁 规定
• FOB贸易术语下合同签订与执行注 意事项
• 总结回顾与拓展延伸
《国际贸易实务》教案——第一章 绪论
【教学设计】
首先通过问题引入本节课即将要学习的内容，再通过介绍让学生对于国际贸易实务有个明确的了解，掌握国际贸易实务即将要学习的内容。
重点是“国际贸易实务课程的主要内容”。
国际贸易实务学习主要包括4方面的内容，课本其他知识点都是从这4个内容扩展开来的，因此，要求学生学好国际贸易实务，掌握哪些是必须掌握的内容。
【教学过程】
【教学设计】
首先通过问题引入本节课即将要学习的内容，再通过介绍让学生对于国际贸易实务有个明确的了解，掌握国际贸易实务即将要学习的内容。
重点是“国际贸易实务课程的主要内容”。
国际贸易实务学习主要包括4方面的内容，课本其他知识点都是从这4个内容扩展开来的，因此，要求学生学好国际贸易实务，掌握哪些是必须掌握的内容。
【教学过程】
【教学设计】
首先通过问题复习上节课所学的内容，再通过介绍让学生了解我们国家主要有哪些机构管理国际货物交易，最后学习一下国际贸易货物交易的流程。
本章教学无重点，更多在介绍一些国际贸易的基本知识，学生对这些方面有所了解即可，而国际贸易货物交易流程本身应该作为本节重点，但是由于学生基础尚差，且课本图例仅能作为一个简易的流线图，且学生在下学期的《国际货运代理》课程讲解会更具体，所以本节不作为重点
【教学过程】。
国际贸易实务说课
经贸教研室
• 一、 • 二、 • 三、 • 四、 • 五、 • 六、
说课内容
说课程性质 说教学目标
说教材 说课程设计 说教学方法 说教学示例
一、课程性质
• 国际贸易实务是一门主要研究国际商品 及服务交换的具体过程的学科，也是一门 实践性很强的综合性应用科学，涉及到国 际贸易进出口业务操作的技能性的学科。 凡国内经贸类专业都把本课程作为一门必 修的专业基础课程。
与其他课程的关系图
外贸函电
国际物流
国际贸易实务
单证实务
国际货运代理
报关实务
二、课程教学目标
知识方面 能力方面 素质方面
具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际 贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各 环节操作应用的实现过程。
具有和客户磋商的能力；具有缮制和审核合同的能力； 具有分析国际贸易案例的能力；具有价格和佣金的计算、 及根据合同缮制各种单证的操作能力；具有解决国际贸 易纠纷的能力。
1. 进口交易前 的准备工作
2.进口磋商 3.申请开证 4.租船订仓 5.货运投保 6.付款赎单 7.进口报检 8.进口报关
索赔仲裁
进口业务
六、 教学设计示例
以出口货物定价模块为例
任务 1 计算出口总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语进行报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
课堂训练: 男式牛仔裤报价 背景材料:
宁波ABC 服装进出口公司向香港A公司销售4800 打男式牛仔裤. FOB宁波报价 96 美元一打. 现在香港A公司要求报 CIFC5 纽约价格。 要求投保金额为发票金额的130%.
所需信息:
货物名称:根据货物名称在货物分级表中查到运费计算标准和等级 ；在等级费率表中并根据包装信息按等级查到基本运价；再从附加 费部分查出所有的附加费，最后加总算出实际运价。 另外还需保险费率信息等。
2024版国际贸易实务fob贸易术语说课
国际贸易规则和标准的不断完 善，对FOB贸易术语的规范化 和标准化提出了更高要求。
供应链管理和物流技术的不断 创新，为FOB贸易提供了更高 效和便捷的支持。
行业前沿动态关注
关注国际贸易组织和各国政府发布的 最新贸易政策和法规，以便及时调整 贸易策略。
关注新技术和新模式在国际贸易中的 应用和发展，以便及时跟进并创新贸 易方式。
FOB与其他贸易术语比较
与CIF（成本加保险费加运费）比较
CIF术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费和保险费，而FOB术语下卖方只需将 货物装上船，运费和保险费由买方承担。
与CFR（成本加运费）比较
CFR术语下，卖方需承担货物在装运港越过船舷后的运费，而FOB术语下卖方只需将货物装 上船，运费由买方承担。
国际贸易实务fob贸易术语说课
目录
• 课程介绍与目标 • FOB贸易术语概述 • FOB贸易流程详解 • FOB贸易风险及防范 • FOB贸易纠纷处理机制 • FOB贸易术语发展趋势及挑战 • 总结回顾与拓展延伸
01
课程介绍与目标
Chapter
课程背景与意义
适应国际贸易发展需求
FOB贸易术语作为国际贸易中的常用 术语，对于从事外贸工作的人员来说 具有重要的实际意义。
要点三
仲裁
如果协商和调解均无法解决争议，双方 可以选择仲裁作为解决方式。仲裁具有 一裁终局的效力，且仲裁裁决可以在全 球范围内得到承认和执行。双方可以选 择常设仲裁机构或者临时仲裁庭进行仲 裁。
诉讼与强制执行
诉讼
在某些情况下，双方可能无法通过协商、调解或仲裁解决争议， 此时可以选择向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对案 件进行审理，并作出具有法律效力的判决。
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
国际贸易实务程课说课
关注汇率波动，降低汇率风险。
进口业务操作流程及注意事项
谨慎选择供应商，确保商品质量和交 货期。
熟悉进口关税和增值税政策，合理降 低成本。
出口业务操作流程及注意事项
出口业务操作流程 调研目标市场需求，确定出口商品种类和数量。
寻找合适的国外买家，进行询价和谈判。
02
国际贸易基础知识
国际贸易术语与惯例
01
02
03
贸易术语
FOB、CIF、CFR等常用贸 易术语的含义及应用场景。
国际贸易惯例
了解《国际贸易术语解释 通则》（INCOTERMS） 的内容和作用，以及其与 国内贸易惯例的差异。
合同中的贸易术语
如何在合同中正确使用贸 易术语，以避免误解和纠 纷。
国际贸易合同要素及签订流程
国际贸易现状及发展趋势
国际贸易现状
当前，全球贸易保护主义抬头，国际贸易摩擦和争端不断，同时新兴市场和发展 中国家的崛起也为国际贸易带来了新的机遇和挑战。
发展趋势
未来，国际贸易将更加注重数字化、智能化和绿色化发展，跨境电商、数字贸易 和绿色贸易等将成为新的增长点。同时，国际贸易规则和标准的制定将更加重视 发展中国家的利益和诉求，推动建立更加公正合理的国际经济秩序。
关注国际贸易形势和政策变化 ，降低贸易风险。
Hale Waihona Puke 提高商品质量和附加值，增强 竞争力。
熟悉出口退税政策，合理降低 成本。
进出口单证制作与审核要点
01
单证制作
02
根据合同和信用证要求，缮制发票、装箱单、提单等基本单证。
办理原产地证、质量检验证书等特殊单证。
03
进出口单证制作与审核要点
国际贸易实务说课稿
国际贸易实务说课稿一、课程概述国际贸易实务是经济类专业的一门重要课程，主要涉及国际贸易的基本概念、国际贸易政策、国际贸易惯例、国际贸易术语、国际贸易合同、国际贸易支付、国际贸易保险等方面的内容。
本课程旨在帮助学生了解国际贸易的基本知识，掌握国际贸易实务操作的基本技能，提高学生在国际贸易领域的综合素质。
二、课程目标1、掌握国际贸易的基本概念、国际贸易政策、国际贸易惯例、国际贸易术语等基础知识；2、熟悉国际贸易合同的基本要素，掌握合同签订的流程和注意事项；3、掌握国际贸易支付的基本方式，了解各种支付工具的运用；4、熟悉国际贸易保险的基本内容，了解各种保险类型的适用范围和保费计算方法；5、培养学生的实际操作能力，提高学生的综合素质和职业能力。
三、教学内容及方法1、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个方面：（1）国际贸易基本概念及政策：介绍国际贸易的定义、分类、发展历程及国际贸易政策的基本内容。
（2）国际贸易惯例与术语：介绍国际贸易惯例与术语的分类及含义，包括INCOTERMS 2020、UCP 600等。
（3）国际贸易合同：介绍国际贸易合同的基本要素，包括品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、支付方式、交货期、检验、索赔、不可抗力、仲裁等条款。
重点讲解合同签订的流程和注意事项。
（4）国际贸易支付：介绍国际贸易支付的基本方式，包括电汇、信汇、票汇、托收等。
分析各种支付工具的优点与风险，以及如何选择合适的支付方式。
（5）国际贸易保险：介绍国际贸易保险的基本内容，包括保险类别、保费计算方法等。
分析各种保险类型的适用范围和优缺点。
2、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论等。
课堂讲解注重理论实际，结合案例进行讲解，使学生更好地理解知识点。
小组讨论鼓励学生互相交流，提高他们的合作能力。
同时，本课程还注重实践教学，通过模拟贸易流程等方式，培养学生的实际操作能力。
四、教学资源与师资力量本课程拥有丰富的教学资源，包括多媒体教室、案例库、教学软件等。
最新国际贸易实务教案精品课件
11.03.2024
国际贸易实务讲义
21
（二）采用EXW术语需注意的问题
1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题
❖为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不 承担将货物装上运输工具的责任和费用。
3、关于办理出口手续问题
4、关于检验费用问题
❖EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的 费用皆由买方承担。
11.03.2024
国际贸易实务讲义
14
5、卸货费用的负担
❖ CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）
注意在实务中灵活运用各种贸易术语。
11.03.2024
（三）使用FCA应注意的问题
1、关于承运人和交货地点
❖交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要 区分是交货地点是否在卖方所在地
11.03.2024
国际贸易实务讲义
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2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提 前转移的情形）
3、有关责任和费用的划分问题
五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至） （指定目的地）
11.03.2024
国际贸易实务讲义
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案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。
《国际贸易实务》说课
说课——《国际贸易实务》
教学效果评价
• 教师评价：采用过程(平时)考评和期末考 评相结合的方式，并加大过程考评的比重 （平时成绩从30%提高到70%，期末考评只 占30%），平时考评的内容包括每一情境任 务完成情况、为完成任务学习知识、原理 与操作技巧情况和出勤情况等；期末考评 的内容包括知识原理和实课程的素质目标
• 通过本课程的学习与训练，培养学生能吃苦 耐劳、有责任心、有敬业精神和团队精神， 有学习能力和沟通能力。
说课——《国际贸易实务》
课程设计的理念与思路
• 在课程设计上，以国际货物贸易的工作过 程为主线，将该学习领域内容分为熟悉商 品、熟悉价格术语、报价核算、洽谈支付 条款、洽谈运输条款、洽谈保险条款、洽 谈检验条款、洽谈其他条款、交易磋商、 合同签订、出口合同履行和进口合同履行 等12个学习情境。
说课——《国际贸易实务》
操作技巧与模拟操作
• 在训练进出口业务磋商和合同签订技 能以及进出口合同的履行技能时，学 生在教师的指导下利用国际贸易实习 平台进行实际操作训练。
说课——《国际贸易实务》
实践教学条件建设
外贸单证教 学系统
实训基地建设
校 内 实 训 基 地
提供国际贸易流程中涉及到的发票、 装箱单、汇票、保险单、海运提单等 所有单证的制作练习。
说课——《国际贸易实务》
简评
商品的质量是国际货物买卖合同中不 可缺少的主要条件之一，是十分重要的条 款。如果卖方交货质量不符合合同要求， 则属于重大违约，在这种情况下赔偿对方 损失是不可避免的。
说课——《国际贸易实务》
商品品名和品质的含义
• 商品的品名(Name of Goods)是一种商品区 别于其他商品的特定称呼。列明商品名称， 有时也将型号包括进去。例：colour television set model 107A • 商品的品质(Quality of Goods)又称货物 的质量，是指商品的内在质量和外观形态 的综合。
国际贸易实务课程说课ppt课件
教学流程
点名器 布置任务
讲解知识点
时间分配
1分钟 10分钟 20分钟
实训项目操练
30分钟
社会经济实事
15分钟（视频）
互动分析
15分钟
国际贸易实务课程设计
16
教学难点
专业理论知识的抽象性与外贸岗 位的具体要求能否有效融合
国际贸易专业知识与社会经济问 题相结合
国际贸易实务课程设计
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出口货物定价模块
2、模块编排工作过程化；
教学资源： 1.自建视频库 2.自建案例库
3.自建习题集 4.自用课堂小软件
国际贸易实务课程设计
8
教学资源 情景模拟 视频教学与分析 网络作业展示
案例库
趣味点名器 网络租船业务实9 操
授课对象分析
理论学习能力 操作技能学习的适应性 对就业岗位、职业能力要求的认识 社会经济实事分析能力
任务 1 计算实际总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
国际贸易实务课程设计
18
任务 3 用不同的贸易术语报价
背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率队、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
6
工作过程
模块组织
业务联系 交易磋商
签订合同 履行合同
国际贸易实务课程设计
建立业务联系 交易磋商
商品的品质、数量、包装
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与其他课程的关系图
外贸函电
国际物流
国际贸易实务
单证实务
国际货运代理
报关实务
二、课程教学目标
知识方面 能力方面 素质方面
具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际 贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各 环节操作应用的实现过程。
具有和客户磋商的能力；具有缮制和审核合同的能力； 具有分析国际贸易案例的能力；具有价格和佣金的计算、 及根据合同缮制各种单证的操作能力；具有解决国际贸 易纠纷的能力。
国际贸易实务说课
六、 教学设计示例
任务 3 用不同的贸易术语报价
相关知识点: 1.运费如何计算? 2.如何将 FOB 价格 转换成 CFR价格? 3.如何计算保险费? 4.如何将 CFR 价格 转换成 CIF价格? 5.如何将CIF净价转换成CIF含佣价?
国际贸易实务说课
六、 教学设计示例
任务 3 用不同的贸易术语报价
《国际贸易实务》 说课
经贸教研室
• 一、 • 二、 • 三、 • 四、 • 五、 • 六、
说课内容
说课程性质 说教学目标
说教材 说课程设计 说教学方法 说教学示例
一、课程性质
• 国际贸易实务是一门主要研究国际商品 及服务交换的具体过程的学科，也是一门 实践性很强的综合性应用科学，涉及到国 际贸易进出口业务操作的技能性的学科。 凡国内经贸类专业都把本课程作为一门必 修的专业基础课程。
作用; ➢C.培养动手操作能力和解决实际工作
的能力，体现高职教育特色。
五、课程设计 (Course Design）
• （一）设计理念与思路
• 以国际贸易实务的真实工作过程为 背景，以进出口贸易合同为主线，制 定了五个教学模块。模块分成进口和 出口两个分支，因此，《国际贸易实 务》课程整体教学设计如下图所示：
三、说教材——教材选取原则
高职高专教育是以就业为导向、满足 社会需求（江浙一带外向型企业有大量的 人才需求）的教育，因此，本教材知识体 系应以职业技能体系为主，突出人才培养 的实践性和应用性的原则。
三、说教材——内容组织
工作过程
业务联系 交易磋商 签订合同 履行合同
模块组织
建立业务联系 交易磋商
国际贸易实务说课
课堂训练: 男式牛仔裤报价 背景材料:
宁波ABC 服装进出口公司向香港A公司销售4800 打男式牛仔裤. FOB宁波报价 96 美元一打. 现在香港A公司要求报 CIFC5 纽约价格。 要求投保金额为发票金额的130%.
所需信息:
货物名称:根据货物名称在货物分级表中查到运费计算标准和等级 ；在等级费率表中并根据包装信息按等级查到基本运价；再从附加 费部分查出所有的附加费，最后加总算出实际运价。 另外还需保险费率信息等。
五、课程设计 出口交易前 的准备工作
2.出口磋商 3.催审改证 4.备货 5.租船订舱 6.出口报检 7. 货物投保 8.出口报关 9.议付核销
索赔仲裁
出口业务
知识模块
国际贸易 准备阶段 贸易磋商与 合同签订
外贸合同条款 外贸合同履行
合同违约 及其处理
五大模块
外贸进口工作过程
1. 进口交易前 的准备工作
2.进口磋商 3.申请开证 4.租船订仓 5.货运投保 6.付款赎单 7.进口报检 8.进口报关
索赔仲裁
进口业务
六、 教学设计示例
以出口货物定价模块为例
任务 1 计算出口总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语进行报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
• 第四章 贸易术语与价格
• 第五章 国际货款的支付
四、教学方法 (Teaching Method)
（一）学生分析
优点
积极上进，学习态度认真 对实用性课程感兴趣
缺点
不喜欢理论学习 缺乏恒心
期望
教材内容和实际工作联系， 学有所用
四、教学方法
（二）主要教学方法
1、案例教学法 2.任务驱动教学法
3. 互动式教学法
三、说教材——内容选取
能力目标
学习模块
建立业务联系 进行交易磋商 拟订进出口合同条款
描述商品 确定出口产品价格
安排货物装运 安排货运保险 安排支付与结算 预防与处理争议 履行进出口合同
建立业务联系
交易磋商 进出口合同条款 商品的品质、数量、包装 出口产品价格
货物运输 货运保险 支付与结算 争议的预防与处理 进出口合同履行
商品的品质、数量、包装 出口产品价格 货物运输 货运保险 支付与结算
争议的预防与处理 进出口合同条款 进出口合同履行
三、说教材——重难点分析
国际贸易买卖双方在不同的国家和地区，因此产 生了大量不同于内销过程中的费用、风险和责任，买 卖双方的不信任心理也大大增加。为了区分买卖双方 在交货接货过程中的风险、责任和费用，经过长期的 贸易实践和理论研究，形成了各种贸易术语。为了解 决买卖双方相互不信任的矛盾，产生了内销中没有的 特殊的支付方式。 • 因此，教材的难点和重点就是
国际贸易实务说课
六、 教学设计示例
任务 3 用不同的贸易术语报价 背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率等、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
四、教学方法
（二）主要教学方法
1、案例式教学法
A.设计、选择出一系列典型的具有较强操作性和代 表性的案例；
B.所有案例尽可能源于实际工作中最常见的问题和 最实用的职业技能；
C.启发学生全方位、多角度地思考问题； D.总结回顾所学知识点。
四、教学方法
（二）主要教学方法
2、任务驱动式教学法
➢A.任务来源于职业岗位，学做合一; ➢B.体现教师的主导作用和学生的主体
具有从事对外贸易专业所必需的实务操作应用素质，能熟练地运 计算机从事国际贸易活动中所涉及的如贸易的洽谈、合同、发票 、箱单及汇票等相关单证的缮制；具有继续学习、能独立获取新 知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本素质。具备 遵守有关国际惯例和国际国内有关法律，做到依法依惯例从事的 道德素质。