商业地产年度营销推广方案【顶级版】
房地产行业某商业街整合营销推广方案
房地产行业某商业街整合营销推广方案一、市场分析及定位首先，我们需要对商业街所在区域的市场进行全面的分析。
这包括消费者的年龄、性别、消费习惯等，以及竞争对手的地理位置、商业特色等。
通过市场分析，我们可以了解到商业街所在区域的消费者需求，并且确定商业街的定位和目标消费群体。
二、品牌建设商业街作为一个集中展示和销售商业产品和服务的地方，需要建立自己的品牌形象。
我们可以通过设计一个独特的商业街标志、制作宣传册和海报等方式，来提升商业街的知名度和形象。
此外，还可以考虑与当地知名企业合作，引入他们的品牌和产品，提升商业街的品牌价值。
三、线上线下结合推广在现代社会，线上线下的结合是一种非常有效的推广方式。
我们可以搭建一个商业街的官方网站和手机APP，提供商业街的信息、商家推广活动、特价优惠等服务。
同时，我们还可以利用社交媒体平台，以及线上购物平台，与消费者进行互动和沟通，增加消费者对商业街的关注和信任度。
四、多样化的推广活动为了吸引消费者前来商业街消费，我们需要举办一系列的各种推广活动。
比如举办商业街品牌活动，如户外音乐节、艺术展览、时尚秀等，通过各种形式的艺术表演和展示，吸引消费者的兴趣和注意力。
此外，还可以举办特色美食节、折扣促销日、新品发布会等活动，从而刺激消费者的购买欲望。
另外，我们还可以与附近的企业合作，举办跨行业的联合促销活动，提供更多的优惠和福利，增加消费者的购物体验。
五、口碑营销现在，消费者对于商业街的选择更加注重口碑和评价。
我们可以鼓励消费者在商业街的社交媒体平台上分享他们的购物体验和评价，或者提供一些优惠券作为回馈。
与此同时，还可以邀请当地的影响力人士来商业街进行体验和推广，以增加商业街的知名度和影响力。
六、会员制度建立商业街的会员制度，可以有效地提升消费者的归属感和忠诚度。
我们可以通过赠送积分、特定商品的折扣等方式，吸引消费者注册成为商业街的会员，并且提供专属的服务和福利。
同时，商业街还可以通过会员制度，了解消费者的购物偏好和需求，以提供更加个性化的推荐和服务。
商业地产销售方案
商业地产销售方案建议：将项目定位为“生态城市综合体”，强调生态环保、健康生活等概念，打造绿色、舒适的居住环境。
2．营销手段：通过宣传海报、宣传册、户外广告等多种渠道，加强对“生态城市综合体”概念的宣传推广，提高项目知名度和美誉度。
二）品牌营销1．品牌定位：将项目定位为高端、时尚、品质的生活空间，打造独特的品牌形象。
2．品牌推广：选择具有品牌影响力的企业进行合作，共同打造品牌形象。
同时，通过社交媒体、电视广告等多种方式进行品牌推广。
三）社区营销1．社区建设：通过打造高品质的社区环境，提高住户的居住体验和满意度。
2．社区活动：举办各种社区活动，增强住户之间的交流和互动，提高社区凝聚力。
三、销售策略1．销售定位：将项目定位为高端生活品质的代表，吸引高端客户。
2．销售手段：通过多种销售手段，如线上销售、线下销售、展示中心销售等，提高销售效率和客户满意度。
3．销售团队：建立专业的销售团队，提供个性化的服务，满足客户需求。
四、销售方法1．客户关系管理：建立客户档案，通过电话、短信等方式与客户保持联系，及时了解客户需求，提高客户满意度。
2．降低购房门槛：提供多种购房方式，如分期付款、贷款等，降低购房门槛，吸引更多客户。
五、基本销售政策1．价格优惠：通过适当的价格优惠，吸引客户购买。
2．赠送礼品：提供精美礼品，增加客户购买的满意度。
六、营销推广计划1．宣传推广：通过多种宣传手段，如户外广告、电视广告等，加强对项目的宣传推广。
2．活动策划：举办各种活动，如签约会、开盘仪式等，吸引客户关注，提高项目知名度和美誉度。
精准投放广告定向巡展路演：根据目标客户及竞争对手分布，精准选择路线，展示项目特点和卖点定向营销需要充分了解目标客户和竞争对手的情况，制定出精准的营销策略3．宣传主张在目标客户及竞争对手分布密集的区域投放广告，展示项目特点和卖点根据目标客户的需求和喜好，制定出精准的营销策略，吸引他们的注意力和兴趣通过与当地商会、媒体、社区等资源整合，实现全民参与项目宣传、推广、销售。
房地产年度推广计划（精选5篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>房地产年度推广计划（精选5篇）</p><h2>房地产年度推广计划篇1</h2><p> 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.</p><p> 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：</p><p> 一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
</p><p> 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
</p><p> 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
商业地产项目营销推广方案
8.27
9.1
9 .7
9.8
9.15
9月底
10.1 10.2
10.3
• 推广亮点
推广渠道建议
网络： 网络论坛、软稿及硬广全面突围一线城市 张家口人来看房了，天津人来看房了，北京人来看房了⋯⋯ 派单： 每周更换派单内容，展示外地人看房热潮，展示项目未来的商业潜力 收集派单换礼品活动
活动 晚间连续活动休闲推介集客，扩大当地知名度，充分利用售楼处
北京看房团9月底每天20万条张家口北京山西内蒙资源释放c座24层50万理财及南侧d1座产品发售预约登记信息15号开始d区产品排卡认购915山西看房团内蒙看房团产品排卡z开盘周101cd区大客户认购dmc区散户d区带品牌客户d区散户102103活动怀来千家万户周边周边重点渠道周末节假日重要节点主题活动平时夜场暖场活动推广渠道建议?推广亮点网络
关知识； —— 熟练掌握项目的各方面的信息，针对沙盘做讲解演练。可由销售人员模拟客户进行
接待、说辞方面的培训； —— 定期撰写答客问。针对客户疑问及实际销售过程中的难点进行记录汇总，定期做相
关培训，供其他销售专员学习参考； —— 由于政策方向的变化，市场会做出相应的调整、客户会产生疑问等问题，此方面均
推广策略
• 目标客群推广渠道分析
**、企业品牌优势
定向投资客户宣传 渠道：报广、短信、ＤＭ、网络
地缘性 客户
北京、山西 和内蒙地区
体验式营销
多种渠道组合，全城营 销 现场持续不同主题的暖 场活动，让消费者、客户 体验来“**”的乐趣
不同投资人群，不同辐射人 群，进行深度宣传。 结合圈层，直击目标受众
节，即可节省部分印刷物料费用，又可体现项目作为商业领袖、高端、专业形象； C 宣传片 —— 项目落成前，客户对项目的认知仅停留在概念上，而宣传片是客户对项目未来认
商业地产运营营销推广方案
商业地产运营营销推广方案一、前言商业地产是指用于商业目的的房地产，包括购物中心、办公楼、酒店等。
商业地产的运营营销是其持续发展和盈利的重要保障，因此制定一套科学合理的运营营销推广方案对于商业地产的成功经营至关重要。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、推广渠道、运营管理等多个方面，为商业地产制定一套全面的运营营销推广方案，以期帮助商业地产更好地提升品牌知名度和盈利能力。
二、市场分析1. 行业分析商业地产行业是一个快速发展的行业，随着城市化进程的加快和消费升级，购物中心、酒店、办公楼等商业地产需求不断增加。
但与此同时，随着竞争加剧和市场饱和，商业地产企业面临着市场份额争夺、品牌知名度提升、运营成本控制等种种挑战。
2. 客户分析商业地产的客户主要包括消费者和企业。
消费者是商业地产的最终用户，他们的消费水平和消费习惯将直接影响商业地产的盈利能力；企业是商业地产的承租人，他们的数量和租金支付能力将决定商业地产的出租情况和长期稳定盈利。
3. 竞争分析商业地产行业竞争激烈，除了同类型商业地产的竞争，还有其他类型商业地产、新型零售商业模式等的竞争。
因此，商业地产需要进行全面的竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势，找到自身的定位和发展方向。
三、品牌定位品牌定位是商业地产运营营销的基础，是企业形象和市场推广的重要依据。
商业地产需要明确自己的定位目标，根据自身的特点和优势来制定品牌策略。
1. 客户定位根据商业地产的位置、规模、设施和服务等因素，明确自己的客户群体定位。
针对不同的客户群体，可以有针对性地开展营销推广活动，提高客户忠诚度。
2. 价值定位商业地产应该根据自身的实际情况，明确自己的价值定位。
比如，是否注重高端消费人群，还是面向大众消费市场；是以价格优势为主，还是以服务体验为主等。
3. 品牌形象定位商业地产的品牌形象定位是从外观、建筑风格、装修设计、服务质量等多个方面来确定的。
明确定位目标客户群体的喜好和需求，打造出独特的品牌形象。
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场概况分析商业地产市场的规模和需求情况，例如城市人口、消费水平和购物需求等。
分析市场竞争态势和发展趋势，了解主要竞争对手在该市场的份额和优势。
1.2 目标受众定位明确商业地产的目标受众，例如消费者群体细分，根据消费能力、购物习惯和兴趣爱好等因素来划分目标受众群体。
二、品牌定位与宣传2.1 品牌核心价值商业地产的核心理念和品牌使命，以及其与目标受众之间的关联。
突出商业地产的独特卖点和市场竞争优势，形成明确的品牌定位。
2.2 宣传渠道选择根据目标受众的习惯和行为特点，选择合适的宣传渠道，例如线上广告、社交媒体推广、户外广告等，以提高品牌知名度和曝光率。
2.3 宣传内容策划制定针对目标受众的宣传内容，包括关键信息、亮点和吸引力，以及与品牌核心价值相一致的市场营销口号和标语。
三、销售策略和推广活动3.1 销售策略制定制定明确的销售策略和方案，包括价格政策、购房优惠和销售渠道等。
针对目标受众的购物需求和消费习惯，设计针对性的销售策略，以提高销售转化率。
3.2 促销活动策划设计各类促销活动，例如特价促销、折扣优惠、赠品活动等，以吸引潜在客户和增加销售额。
根据市场调研结果和目标受众的购物偏好，制定活动方案，并在合适的时间和地点宣传推广。
3.3 合作伙伴关系建立与相关行业的合作伙伴建立战略性合作关系，例如品牌联合推广、共同举办活动等。
通过互惠互利的合作，扩大商业地产的影响力和市场份额。
四、客户关系管理4.1 顾客关怀计划建立健全的顾客关怀计划，包括购房后的客户服务、投诉处理和回访反馈等。
通过给予客户特殊关怀和增值服务，提高客户满意度和忠诚度，促进口碑传播和品牌形象的提升。
4.2 社交媒体管理利用社交媒体平台建立和维护品牌形象和客户关系。
通过发布优质内容、回应客户关注和参与社交互动，提高品牌的曝光度和客户参与度。
4.3 数据分析与优化监测和分析销售数据、客户反馈和市场趋势等，通过数据驱动的营销策略优化商业地产的运营和推广效果。
商业地产年度营销推广方案【顶级版】
营销费用分解 316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
1 2 3 4 5
全年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销方式 2017年项目推广思路 2017年项目营销执行及费用预算
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言，2017年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺，
互动，增加购买砝码）
主线活动策略
第一阶段（3.15—7.15）
老城新“忆”
主题延展： 本阶段“yi”与记忆关联 1、新世界广场位于老城区，客群也以地缘性客户为主， 新世界广场的诞生为老城增加新的记忆点； 2、新世界以其优质的住宅产品，回馈全城，心意满满。
“城市记忆”摄影大赛
活动高度： 1）主办单位：中国房地产业协会；中国房地产研究会 ； 新华社图片中心； 中国摄影报；中国国家地理；新 浪网；中国城市广播联盟。承办：新浪乐居
全年销售目标——
2017年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
销售目标分解 3.16亿元
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
回款目标分解 2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
诚心城“亿”，新花怒放
线上推广主题
新花路放 星星点灯
主题延展： 新世界广场给城市带来的变化，为生活态度提供了 指引明灯。 ”星星点灯“作为一首老歌，是记忆，也是60、70 年代人的希望。 以”记忆“与”灯“作为新世界广场推广的元素。 “灯”一是光明希望之意 “灯”二是可以以公益之名
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案一、市场分析和目标定位商业地产市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，因此在制定营销策划方案之前，需要进行市场分析和目标定位，以了解市场需求和竞争对手情况。
针对本案例，我们假设商业地产项目是一个高端购物中心，目标客户群体是高收入人群，且具有购物及娱乐消费需求。
二、品牌定位和价值主张在商业地产市场，品牌形象非常重要。
我们需要确定项目的品牌定位和价值主张，以便能够吸引目标客户群体，并与竞争对手区分开来。
针对本案例，我们将商业地产项目定位为一个多功能综合性购物中心，提供高端品牌和品质服务，以创造高尚、舒适和便捷的购物体验。
三、推广策略和渠道选择1.建立目标客户群体的数据库，包括他们的个人信息、购物习惯和兴趣爱好等，以便能够进行精准的市场推广和个性化的服务。
2.利用线上渠道（例如社交媒体、网站和电子邮件营销）和线下渠道（例如户外广告、宣传册和活动合作）进行广告宣传和推广活动，以提高品牌知名度和吸引目标客户。
3.与高端品牌合作，举办品牌宣传活动和特卖会，以吸引目标客户前来购物，并增加购物中心的流量和销售额。
4.建立会员制度，提供专属会员权益和优惠活动，以增加客户黏性和促进重复消费。
四、用户体验和服务升级1.在商业地产项目中设置便捷、舒适和安全的设施，例如停车场、无线网络、座位区和儿童游乐场等，以提高客户的体验和满意度。
2.培训员工，提供专业的服务和产品知识，以确保顾客得到良好的购物体验。
3.提供定制化的服务，例如个人购物助理、送货上门和定制礼品包装等，以满足不同客户的个性需求。
五、品牌合作和联合营销1.与其他相关行业进行合作，例如时尚品牌、美容美发、餐饮和娱乐等，以增加商业地产项目的吸引力和多样性。
2.与当地机构、社团和学校合作举办活动，例如慈善义卖会、演出和时装秀等，以提高品牌知名度和社会形象。
六、数据分析和调整1.定期收集客户数据和销售数据，分析市场趋势和客户需求，以调整营销策划和经营策略。
商业地产营销方案
商业地产营销方案1. 概述商业地产是指那些用于经营、交易和零售的地产，包括购物中心、商业广场、写字楼和酒店等。
在竞争激烈的商业地产市场中，一个有效的营销方案对于吸引租户和提高出租率非常关键。
本文将介绍一种商业地产营销方案，帮助提高租户的吸引力和出租率。
2. 目标受众商业地产的目标受众主要包括潜在租户和投资者。
潜在租户可能是零售商、餐厅、咖啡店等，而投资者希望寻找投资回报高、稳定的商业地产项目。
因此，针对这两个目标受众，我们需要制定不同的营销策略。
3. 营销策略3.1 提供多样化的租户配套在商业地产营销方案中，提供多样化的租户配套非常重要。
这包括吸引各种不同类型的零售商、餐厅和咖啡店等。
为了吸引这些租户，可以提供一系列的租户优惠，如免租期、减免租金等。
此外，为不同的租户提供不同的经营辅导和支持，帮助他们更好地经营和发展。
3.2 打造独特的商业氛围商业地产的氛围对于吸引租户和投资者非常重要。
通过设计和装修，可以打造独特的商业氛围，吸引潜在租户和投资者的目光。
例如，在购物中心中设置不同主题的装修，为租户提供更加激动人心的购物体验。
此外，定期举办商业活动，如促销活动、拍卖会等，增加商业地产的知名度和吸引力。
3.3 建立良好的品牌形象品牌形象对于商业地产的营销成功非常关键。
通过建立一个强大的品牌形象，可以提高商业地产的知名度和认可度，吸引更多的租户和投资者。
可以通过定期发布新闻稿、参加行业展会、在社交媒体上推广等方式来增加品牌曝光度。
此外，为商业地产提供高质量的服务和设施，提高用户满意度，进一步巩固品牌形象。
3.4 制定针对投资者的营销策略除了吸引租户，商业地产的营销方案也需要考虑到投资者的需求。
可以提供投资者关于商业地产项目的详细信息、预期回报率和市场分析等资料，帮助他们做出投资决策。
此外，组织投资者会议和讲座，提供机会让投资者了解商业地产市场的最新趋势和机会。
4. 营销推广渠道为了有效地推广商业地产，需要利用多种营销推广渠道。
商业地产如何营销策划方案
商业地产如何营销策划方案一、背景介绍商业地产是指以商业活动为主要目的而建设的房地产。
商业地产具有投资回报率高、现金流稳定、持续性强等特点，是吸引众多投资者的热门领域。
然而，随着竞争的日益激烈，商业地产如何有效营销成为了一个重要的课题。
本文将结合商业地产市场的特点，提出一套全面的、有效的营销策划方案。
二、商业地产市场分析1. 市场概况当前，商业地产市场竞争激烈，商业地产项目趋于同质化，市场需求的日益多元化，消费者对服务和体验的要求不断提高。
同时，新兴科技的迅猛发展和互联网的广泛应用，也对商业地产营销提出了全新的挑战和机遇。
2. 目标受众分析商业地产的目标受众包括商业租户和消费者。
商业租户是商业地产的主要收入来源，他们需要一个有吸引力的商业地产项目来吸引他们的目标消费者。
而消费者的需求包括购物、娱乐、餐饮等，他们对商业地产的位置、品牌、价格、服务等方面有不同的需求和偏好。
3. 竞争对手分析竞争对手是商业地产经营成功与否的重要因素，他们将演化出物业定位、品牌定位、服务定位等。
了解竞争对手的优势和劣势，是制定差异化策略的基础。
三、营销策划方案1. 定位策略商业地产的定位策略是通过准确定位目标受众，明确自身的差异化竞争优势，确定市场定位。
对于商业地产项目而言，可以采取以下几种定位策略：- 多元化定位：商业地产项目可以在同一个项目中设置不同的功能区域，比如购物区、娱乐区、餐饮区等，满足不同消费者的需求。
- 特色化定位：商业地产项目可以根据地理位置、人口特点、文化特色等，打造独特的品牌形象，吸引目标消费者。
- 精细化定位：商业地产项目可以通过大数据和人工智能的应用，对消费者行为和偏好进行精准分析，从而为消费者提供个性化的服务和体验。
2. 建立品牌形象品牌形象是商业地产项目的核心竞争力之一，对于吸引商业租户和消费者具有重要影响。
建立品牌形象需要从以下几个方面入手：- 品牌定位：商业地产项目应根据自身定位，确定品牌定位。
商业地产推广策略（5篇范例）
商业地产推广策略（5篇范例）第一篇：商业地产推广策略商业地产推广策略销售策略：1）住宅和商铺同时销售2）住宅分片分批销售，商铺的推出量必须进行严格控制，始终保持客户量与供应量的比值最少为10：13）相对住宅，商铺前期蓄势周期可略长一些。
2、销售手段：采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。
（关于专项主题推介会见《推广实施》一章）3、招商策略：先确立娱乐、购物主力店投资商，再全面招商。
主力店投资商是都市mall发展的关键。
先招主力店投资商的重要性在于：一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流；二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特性。
主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。
主力招商的过程是理性和有针对性的。
一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商；二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现；三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。
第二步才是全面招商。
第二篇：商业地产项目策划及整合推广策略商业地产项目策划及整合推广策略前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。
房地产推广营销策划模板5篇
房地产推广营销策划模板5篇房地产推广营销策划模板篇1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：__售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达__开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大__的社会知名度和美誉度，体现__的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区__房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“__开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在__售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着__美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
年商业地产推广计划方案(PPT58页)
8月10日-8月30日——啤酒节及夜 市启动：
秉烛夜贸，星河集会
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
8月30日-9月30日——企业团体专 场游园竞赛活动：
啤酒夜游，畅爽一夏
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
线下推广主题
我们需要植入一种文化、一种精神 （必须与项目气质吻合，紧密相连）
丰富多彩 世界许多大都市常常因其夜生活的
而闻名。例如巴黎、纽约、威尼斯等等。而对
于努力于城市行销，如上海、香港与台北等都市，也会以其夜间生活，乃至于美丽的建筑光雕来吸 引世界的注意
“服务社区”与本案气质吻合：
客户群定位：园区职工，城北区域居民 推广展示：夜市、啤酒节、户外广告、传单、短信、网络 与项目有关系：二期商业 14779㎡ 星河不夜城
本阶段项目推广理念：
游艺星河间，市集夜未央
Play between the Milky Way
Sleepless night market
本阶段主推广语：
秉烛夜贸，星河集会 啤酒夜游，畅爽一夏
本阶段推层次
游艺星河间 市集夜未央
游艺星河间，市集夜未央
7月25日-8月10日——推广主形象：
整个城北区域的新城中心之地 安置房价格，买洋房！ 住宅价格，买商铺！
媒体渠道策略
媒体渠道策略
1、线上形象集中推广，树立形象：从7月份开始，增加实用长效媒体：户外、LED屏、电台、，建立
社区生活服务中心的形象，打开区域内客户市场，迅速提升项目知名度；
2、线下活动造势，制造影响力：以 与“夜生活”相关的系列活动紧密造势；
3、启用“舆论营销”煽风点火，制造话题效应：利用传播快速、公信力强的媒体：网络、二手房、报 纸软文、短信进行舆论造势，引发全城热议；
最新房地产年度推广的商业计划
关于房地产年度推广的商业计划篇一：商业地产推广方案一、年度目标1、销售目标建筑面积20万方，预计均价4000元/㎡，货量价值8亿元。
本年度预计去化60%，即12万方，4.8亿元。
2、客户积累目标共500个铺面，年度去化60%，即300个铺面。
目前发行的3000元水筹VIP 预计解筹率在1:3—1:4之间，即需发行VIP 900-1200张，目前仅300张，缺口600-900张。
截至开盘仅130天，即每天需发行VIP卡5-7张。
存在问题：项目目前客户到访量每天仅4批客户，其中有效客户仅1批，难以完成客户积累。
二、销售进度预计5月1日动工，8月1日开盘，已发行VIP卡。
存在问题：距离开盘仅4个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。
三、节点划分2月4日 8月1日 10月1日12月1日1、形象塑造期：塑造项目东安20万方一站式高端品牌建材家居广场形象。
2、蓄客期：项目价值落地，继续VIP客户。
3、强销期：发布项目开盘信息。
4、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。
5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。
存在问题：项目推广越过了形象塑造，直接发行VIP，致使项目知名度不高，很多客户都不有项目。
四、项目推广1、案名确定项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作为本阶段主打产品建材城的项目名。
建议根据各物业类型及不同推广阶段，取分案名。
本阶段案名：理由：（1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户一听便知是舜皇城二期产品；（2）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位；（3）城，体现项目20万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。
2、主打广告语——20万方一站式高端品牌家居建材广场理由：对比市场现有三个小型家居建材市场，树立项目东安唯一家居高端形象。
（1）20万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建材市场比下去；（2）一站式，使东安以往房屋装修需跑N个市场才能把建材购全成为历史，全面提升家居建材市场功能。
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Байду номын сангаас
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3.年度营销方式
整体推售策略
营销策略核心
2017年工程进度
3#楼： 2017年6月30日 主体工程完成1/3 3#楼： 2017年8月30日 主体工程完成2/3
从工程进度上来看，施工节
点主要集中在6月、10月、
12月，新品产品从5月份开 始推广，参考工程进度，初 步将2017年整体楼盘推售点 设为三个时段： 3月-5月：蓄力推广期 5月-10月：集中爆发期 11月-12月：持续热销期
客户分析总结
从客户特点和区域特点出发，找到下一阶段推广蓄客的依据
深挖现有客户社会关系→老带新；（具体见月度报告）
深度挖掘
如何精准寻 找客户 宽度拓展
深挖区域高档酒店、写字楼、高端消费场所→巡展、推介 深挖
沿交通动线向外扩展范围→区域导视、拦截
1
全年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销方式 2017年项目推广思路 2017年项目营销执行及费用预算
客户分析（来访）——居住区域
区域 比例
包河区
蜀山区 庐阳区 瑶海区 三县及庐江 其他地区
69%
11% 9% 8% 2% 1%
从以上数据看出，包河区客户最多，占69%；其次为蜀山区，而其他区域来访客户甚少。分 析：项目本身地处包河区区，并且在徽州大道，及附近企事业单位较多附近来访客户居多， 建议：每周组织“小蜜蜂”派单，尤其是蜀山区、庐阳区、瑶海区的客户要深入渗透，加大 这些区域的户外广告牌投入。
商业地产
年度营销推广方案
目录
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整年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销战略 2017年项目营销策略 2017年项目营销执行及费用预算
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整年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销战略 2017年项目营销策略 2017年项目营销执行及费用预算
1.年度销售目标设定
全年销售目标——
2017年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！
销售目标分解 3.16亿元
第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万
回款目标分解 2.5亿万
第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万
市场环境上半年仍将持续严峻。
来访客户分析
客户分析（来访）——年龄分析
年龄分析 具体年龄分级 25-35岁 35-45岁 45-55岁 比例 住宅 15% 65% 15%
55岁以上
5%
所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以 上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围 绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。
客户分析（来访）——认知途径
认知途径 报广 微信 户外 单页 亲朋介绍 路过 网络 比例 2% 5% 34% 15% 18% 24% 2%
从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我 们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象 及口碑，为下一次转介绍做好基础。通过朋友介绍的客户质量都非常高，尤其是成交客户，所 以要加大老带新优惠政策并且要落实到位；微信是一个传递信息好渠道，但要及时更新发射频 道及信息内容；报广不需要常做，但遇重大活动节点时还是有必要上的。
职业分析 职业类型 比例 住宅 48% 25% 24% 3%
事业单位（教师、医院、、公务员、科研人员）
自营业主 企业单位 其它
到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有 投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较 多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘 的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老 带新做准备
客户分析（来访）——需求房源
户型 二室两厅 三室两厅 比例
30%
住宅户型
45%
四室两厅
25%
从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目 的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信 心,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及后期升 值潜力。
客户分析（来访）——置业经历
置业经历 置业次数 比例 住宅
0次
1次 2次 3次及以上
35%
55% 10% ____
所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比 例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广 上加大力度，实现有效、有针对性拓客。
客户分析（来访）——客户职业
营销费用分解 316万
第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万
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全年营销目标 2017年市场营销环境 2017年营销方式 2017年项目推广思路 2017年项目营销执行及费用预算
市场分析小结
央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言，2017年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺，
客户分析（来访）——需求面积
面积 住宅面积
80-100 100-130 商业 100-200 200-400 100-200
比例
52% 48%
商业写字楼面积
写字楼
未做推广宣传，客户询问较少未进行统计
200-500 整层
综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需 求量虽持平，原因是房子面积大，总房款多，首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部 分客户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分 批付款，直接减少客户压力，从而使客户不轻易放弃。