奇虎360发展共17页文档
奇虎360案例分析
目标客户
商业模式
360公司的旗下的各种产品的数据报告
3亿 1.8亿 2亿 75%
80%
57% 49%
360安全浏览器
360杀毒
360安全卫士
360保险箱
商业模式
• 在传统公司非常重视的分销渠道和产品营 销上，360公司基本没有花费太大功夫，开 拓市场的主要方式就是靠用户之间的口碑 靠用户之间的口碑 传播效应。 传播效应
资本模式
奇虎360向Google学习，倡导“工程师主导 的企业文化”，不进行过度管理，创造轻松 的工作环境。约百名工程师和产品团队按照 技术细节划分成众多Team，技术任务由工程 师自发确定、并经公司讨论决定进而“有序 ”展开。 “弹性工作制”取代传统的“8小时工作制” ，公司设置完成任务的时间点，并交山工程 师自由安排具体工作时间。工程师可以根据 自己的工作习惯，选择在自天上班还是晚上 。公司24小时有厨师为员工服务，厨师每天 都有营养配餐表，每周7天都不一样。洗衣、 健身房、篮球场、员工宿舍、网球场，这些 服务和设施在奇虎网已经应有尽有。
目标客户
商业模式
• ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行 业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量 超过2亿，甚至改写了中国杀毒行业旧格局 ，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对 主流； • ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用 户量突破1.8亿；
目标客户
商业模式
• ④360保险箱覆盖80%的网络游戏玩家； • ⑤在移动互联网领域，360手机卫士正式发 布于2010年1月，已经发布，截至8月份， 活跃用户已有1200万。
谢谢观赏
商业模式
• 而在《免费》一书中，作者发现过去数十年来， 最受专业顾问喜爱的用语就是“零基预算”，也 就是公司应该抛开所有传统包袱和观念，重新思 考并重建企业。作者随后向那些企业家们提出了 一连串提问——现在你真的可以从“零”开始： 如果你的货物成本是零会怎样？如果你不收任何 费用会如何？你的价值在哪里？你的企业本质是 什么？你从免费商业模式学到了什么？你应该如 何赚钱？还有其它赚钱的副业吗？
奇虎360的免费商业模式
奇虎360 的免费商业模式进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。
2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。
同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。
凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。
以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。
进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。
2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。
凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。
根据最新的市场调查，360浏览器活跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。
与此同时，360架设了一个跟hao123类似的“360安全网址”()，并将360浏览器的默认主页设为这个站点。
随着导航站流量的增加，里面每一个网址链接入口其实都能开发成一个广告位，要想把自己的网址链接放在好的位置，就必须支付更多的广告费。
进化三：360杀毒、游戏浏览器。
2009年，经过一年的测试之后，周鸿祎推出了360杀毒完全免费的正式版，内嵌在安全卫士中，颠覆了整个杀毒行业的收费模式。
当然，也失去了每季度数百万美元的杀毒分成收入。
360之所以推出免费杀毒软件，是进一步利用免费策略扩大用户规模、巩固用户粘性。
作为对杀毒收入损失的弥补，2009年第二季度，360推出一款为游戏用户量身定做的浏览器—360游戏浏览器。
和之前的安全浏览器内嵌网址导航一样，这款游戏浏览器内嵌了众多游戏开发商的网页游戏。
游戏玩家只要是通过360游戏浏览器进入游戏，360即可获得游戏开发商的收益分成。
进化四：安全桌面、开放平台。
2011年3月1日，360推出一款客户端软件“360安全桌面”。
这一款外观酷似苹果iPad界面的软件，可以将用户原先杂乱的电脑桌面自动进行分门别类地整理，其目的和安全卫士、360杀毒一样，通过免费的方式增强用户粘性。
奇虎360战略研究
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奇虎360企业战略研究[摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。
主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。
通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。
我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。
[关键词] 企业战略战略分析战略选择┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊Qihoo 360 enterprise strategic choice[Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis.[Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录引言 (1)一、企业战略选择的含义和重要性 (1)二、奇虎360企业战略分析 (1)（一）企业简介 (1)（二）企业外部环境分析 (1)1.宏观环境因素分析 (1)2.产业竞争性分析 (2)3.主要竞争对手分析 (4)（三）企业内部条件分析 (4)1.财务能力分析 (4)2.营销能力分析 (5)3.新产品开发功能分析 (6)4.企业文化分析 (6)三、奇虎360企业战略选择 (6)（一）企业发展战略 (6)（二）发展方式 (6)1.利用内部优势进行发展 (7)2.抓住外部机会实施战略联盟 (7)3.进行购并实现快速扩张 (7)（三）公司业务组合管理 (7)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊引言我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。
2018年奇虎360转型互联网企业发展趋势未来展望研究报告
2018年奇虎360转型互联网企业发展趋势未来展望研究报告Word格式，下载后可编辑修改目录一、江南嘉捷收购360，转型互联网企业...................................................... - 4 -1.1、360 借壳江南嘉捷，借助A 股平台进一步发展................................... - 4 - 1.2、交易结构.......................................................................................... - 4 - 1.3、交易完成后股权结构......................................................................... - 5 -1.4、重组进度.......................................................................................... - 6 -二、三六零是国内领先的互联网安全服务和产品提供商................................ - 6 -2.1、三六零公司概况................................................................................ - 6 - 2.2、公司历史沿革................................................................................... - 8 -2.3、境内外架构搭建及拆除情况.............................................................. - 9 -三、产品分析：免费安全首倡者，聚集海量用户基础................................. - 10 -3.1、核心安全产品颠覆式创新，重新定义互联网安全..............................- 11 - 3.2、信息获取和内容类产品提升用户粘性.............................................. - 19 -3.3、技术创新推动整体业务持续发展..................................................... - 20 -四、流量变现反哺安全业务实现可持续发展............................................... - 20 -4.1、广告是目前最主要收入来源............................................................ - 21 - 4.2、互联网增值服务不断加强变现能力.................................................. - 22 - 4.3、智能硬件业务健康发展带来销售收入.............................................. - 25 - 4.4、毛利率和期间费用率分析................................................................ - 25 -4.5、公司盈利能力分析.......................................................................... - 27 -五、公司未来成长动力依然强劲................................................................. - 28 -5.1、我国面临网络安全威胁的挑战......................................................... - 28 - 5.2、互联网广告增速趋于平稳，但仍居高位........................................... - 29 - 5.3、游戏用户规模保持上升................................................................... - 30 -5.4、物联网接棒互联网，万物互联体系将形成....................................... - 30 -六、盈利预测和投资建议........................................................................... - 31 -七、风险提示............................................................................................. - 32 -图1、江南嘉捷营业收入及增速.................................................................... - 4 - 图2、江南嘉捷归母净利润及增速................................................................ - 4 - 图3、江南嘉捷收购三六零交易结构............................................................. - 5 - 图4、境外上市期间qihoo360 营业收入及增速.............................................. - 7 - 图5、境外上市期间qihoo360 净利润及增速................................................. - 7 - 图4、三六零公司营业收入及增速................................................................ - 7 - 图5、三六零公司归母净利润及增速............................................................. - 7 - 图6、三六零员工人数稳定增加.................................................................... - 7 - 图7、境外退市私有化方案发起后私有化交易主体架构................................. - 8 - 图8、境外退市交易达成时Qihoo360 股权结构............................................. - 9 - 图9、三六零公司股权结构图..................................................................... - 10 - 图10、三六零业务框架示意图....................................................................- 11 - 图11、360 安全卫士.................................................................................. - 12 - 图12、360 杀毒......................................................................................... - 12 - 图13、360 手机卫士................................................................................. - 13 - 图14、360 清理大师................................................................................. - 13 - 图15、三六零智能硬件.............................................................................. - 14 - 图16、360 搜索......................................................................................... - 19 - 图17、360 导航......................................................................................... - 19 - 图18、安全为商业化提供用户，商业化资金反哺安全业务......................... - 20 - 图19、互联网营销产业链主要参与者......................................................... - 21 - 图20、360 精准广告投放的产品循环体系................................................... - 22 -图21、三六零个性化广告精准投放点击率逐步提升.................................... - 22 - 图22、互联网游戏产业链主要参与者......................................................... - 23 - 图23、三六零游戏大厅.............................................................................. - 23 - 图24、三六零与国内知名互联网企业毛利率对比....................................... - 26 - 图25、CNCERT/CC 收到的境内网络安全事件统计.................................... - 28 - 图26、截至2015 年安卓系统病毒感染人次.............................................. - 29 - 图27、2012-2019 年中国网络广告市场规模............................................... - 30 - 图28、中国游戏用户规模.......................................................................... - 30 - 图29、中国游戏市场实际销售收入............................................................ - 30 - 图30、2017-2019 年中国智能硬件市场规模............................................... - 31 -表1、交易前后股权结构.............................................................................. - 6 - 表2、实际控制人周鸿简历....................................................................... - 6 - 表3、360 核心安全产品系列.......................................................................- 11 - 表4、360 安全卫士市场占有率................................................................... - 12 - 表5、360 杀毒市场占有率.......................................................................... - 12 - 表6、360 手机卫士市场占有率................................................................... - 13 - 表7、360 清理大师市场占有率................................................................... - 13 - 表8、360 安全浏览器市场占有率............................................................... - 14 - 表9、市场上主流儿童手表对比.................................................................. - 14 - 表10、2017 年10 月软件全类别排行榜...................................................... - 15 - 表11、2017 年10 月网站全类别总排行...................................................... - 15 - 表12、三六零产品线及对应相关竞争对手.................................................. - 16 - 表13、2017 年10 月安全防护类排行榜...................................................... - 16 - 表14、2017 年10 月手机安全类排行榜...................................................... - 17 - 表15、2017 年10 月浏览器排行榜............................................................. - 17 - 表16、2017 年10 月网站导航排行榜.......................................................... - 18 - 表17、2017 年10 月搜索引擎排行榜.......................................................... - 18 - 表18、2017 年10 月手机助手排行榜.......................................................... - 18 - 表19、2017 年10 月其他软件类排行榜...................................................... - 18 - 表20、2017 年10 月其他网站类排行榜...................................................... - 19 - 表21、研发费用及占比情况（单位：百万元）........................................... - 20 - 表22、公司近年来细分业务营业收入（单位：百万元）............................. - 21 - 表23、互联网广告收入来源于直接客户和代理商客户（单位：百万元）.... - 21 - 表24、三六零游戏收入来源（单位：百万元）........................................... - 24 - 表25、联运和代理模式下，三六零分成比例.............................................. - 24 - 表26、不同运营模式下手游、页游、端游分成情况（单位：百万元）........ - 24 - 表27、2014 年-2017 年6 月游戏业务总体运营数据.................................... - 25 - 表28、2017 年6 月三六零运营游戏业务数据.............................................. - 25 - 表29、三六零智能硬件收入来源（单位：百万元）.................................... - 25 - 表30、2014-2016 年三六零细分业务毛利率................................................ - 26 - 表31、2014-2016 年三六零公司期间费用率................................................ - 26 - 表32、三六零已上市竞争对手................................................................... - 27 - 表33、近三年可比公司营业收入和净利润对比（单位：百万元人民币）.... - 27 - 表34、可比公司市值对比（单位：亿元人民币）....................................... - 28 - 表35、三六零公司收入与毛利率预测（百万元）....................................... - 31 - 表36、三六零公司盈利预测（百万元）..................................................... - 32 - 附表........................................................................................................... - 33 -。
奇虎360创业案例分析备课讲稿
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
奇虎360分享
奇虎360分享我选择分享的企业是奇虎360，其实我开始没打算选他，主要是上次听完3Q大战等各种大战，我就觉得挺有意思的，对360有点儿感兴趣，就打算了解一下，也分享给大家。
首先，我们先来看这家公司。
奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”公司口号：引领中国互联网开放潮流他们主打“安全+免费”迅速发展，成为中国三大互联网公司之一，用于大量的市场份额。
截止2013年6月底，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.61亿，360产品的用户渗透率达到96%；使用360手机卫士的智能手机用户总数已达约3.38亿，市场渗透率近70%；360浏览器的月度活跃用户达到3.3亿，用户渗透率近69%，在国产浏览器中处于领先地位；360个性化起始页和其子页面的日均独立访问用户为1.14亿人，日均点击量约为5.9亿次；360推出具有自主知识产权的搜索引擎服务，稳定拥有18%以上的市场份额，成为中国搜索市场的重要参与者，致力于共同建立一个安全的、有效竞争的搜索市场。
中国互联网上的颠覆式创新者360自2006年7月问世以来，用了五年时间，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。
第一是商业模式的颠覆。
360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费；第二是安全技术的颠覆。
360具有深厚的搜索引擎技术积累，将这些技术应用于安全领域，建成了目前为止规模、用户数、使用量均处于领先地位的云安全系统；应该说360的安全技术确实做的很不错，2010年12月9日，360发布一款最新的免费隐私保护产品——360密盘。
360官网称“存放在360密盘中的文件均采用128位加密算法进行加密，理论破解时间需要10万年。
”美国FBI曾经花费1年时间试图破解此加密算法，并未成功。
第三，也是最重要的颠覆，是360用全新的用户体验重新定义了互联网安全。
最新 奇虎360科技有限公司发展现状-精品
奇虎360科技有限公司发展现状第 2 章奇虎 360 科技有限公司发展现状奇虎 360 科技有限公司作为分析的主体，其发展现状为下一步的分析提供现实依据。
通过对公司成立和发展历程、发展理念、经营模式、产品和服务的概述，全方位的了解该公司的现状。
2.1 公司成立及发展历程。
奇虎 360 科技有限公司是创立于 2005 年 9 月的以主营杀毒软件为代表的互联网安全企业，还包括免费网络安全平台、搜索、智能硬件等独立业务。
该公司主要盈利来源为在线广告、游戏、互联网增值业务等。
通过提供完善的平台和网络安全服务，以开放平台的模式打造互联网生态体系，实现商业价值以及合作伙伴间的多方共赢。
2005 年至 2006 年正是中国互联网领域流氓软件横行的时期，奇虎 360 科技有限公司于 2006 年 7 月推出了安全卫士，该款产品以反流氓软件为主要功能，并且不收费。
由于产品设计契合当时网络用户最迫切直观的需求，一经推出便大受欢迎。
而后该款产品持续改进，又逐渐加入木马查杀、网络账号防盗等功能，用户群体急速扩大。
2007 年 9 月，360 安全卫士成为国内用户量最大的安全软件，已经超过瑞星、金山、江民等国内老牌互联网安全产品。
2008 年，奇虎 360 科技有限公司官方网站启用。
cn 域名，开始从软件产品提供向安全平台服务转变。
2009 年 9 月，推出手机卫士，开始向互联网移动客户端的安全领域推进。
10 月，与国际知名杀毒软件公司合作，推出了永久免费的奇虎 360 杀毒软件，迅速占领国内杀毒软件市场份额，跃居第一。
通过网络安全产品和服务获取巨大用户量后，公司开始拓展业务，借助网络安全平台积累的用户，向网站导航、软件下载、手机安全等领域拓展。
公司同时还为合作者提供服务，其合作商包括网游公司、网站、软件及应用等。
截止 2011 年 1 月，已拥有 3.39 亿活跃用户，占中国互联网用户总量的 85.8%.2010 年 1 月，360 杀毒软件的用户总量突破 1 亿，在其后的半年时间里迅速攀升至 2 亿以上，占领了国内杀毒软件一半以上的市场份额，国内其他杀毒产品已经远远落后。
奇虎360的十年,就是用这五大阶梯培养关键人才的!
奇虎360的十年，就是用这五大阶梯培养关键人才的！2016年7月，作为国内用户体量最大的产品之一，以及360公司的核心拳头产品，“360安全卫士”这款桌面杀毒安全软件，迎来了它发布10周年的日子。
至此，周鸿祎和他所创办的360，也已经走过了10年有余。
从发布之日起不到一年时间内，360安全卫士就已经超越了江民金山等一干安全行业的老大哥，成为行业第三，覆盖用户达到三千多万，快速发展的背后是其强有力的人才“精兵”策略。
今天，我们就一起回顾这10年，看360在人才培养方面，是通过什么打下了今天的江山。
STEP1 ：飞扬计划通过奇虎360校园招聘，层层选拨，择优录取的新员工，都会参加“飞扬”训练营。
该训练营是360学院针对应届毕业生特点及360企业文化与核心理念，设计开发的为期一年的学习和培训方式的组合，让新员工经过专业培训来为正式上岗做好充分的准备。
训练营主要通过三大块以实现对新人的培养：集训、实习、实战项目，具体包括岗前产品体验、课堂授课、模拟训练、实战项目等内容，有效帮助应届生完成从学校人到职业人的转变，掌握提高技能和职业化能力的方法，为自己成长奠定坚实的基础。
项目设计◇目标让校招新员工能理解、认可并融入360公司文化，能以360人的行为标准来规范自己的行为，发挥更大潜力、具备更高的忠诚度。
◇学习培养方案•集训环节——2～4周，文化价值观同化，规范360公司的员工行为标准。
其中关键环节是小组任务，每个小组都有特定的任务：公司品牌宣传、飞扬训练营宣传、教务支持、对外赛事的沟通组织工作、毕业典礼筹备组等。
•实训环节——2个月，训练员工的动手能力，提高实际操作技能，锻炼员工在实操过程中的沟通和合作能力，以及客服困难的意志力。
•训后跟踪——培养半年以上，跟踪员工进入部门后的表现，及时给予文化、思想和职业化上的引导。
◇学习方式集训环节——课堂授课为主（理论授课、团队游戏等多种形式）、户外拓展为辅。
◇衡量指标集训理论考试成绩、集训小组任务得分、优秀学员评比、实训得分、训后工作表现评估、项目经理评语，综合各维度得分。
最新 奇虎360科技有限公司内部环境分析-精品
奇虎360科技有限公司内部环境分析第 4 章奇虎 360 科技有限公司内部环境分析公司的内部环境对于企业的长远发展同样起着十分重要的作用，而且相比外部环境更加具有可控性和一定的可预测性。
对公司内部资源的分析主要从、财务能力、产品竞争能力、四个方面进行，析出企业的核心竞争力。
4.1 内部资源分析。
4.1.1 人力资源分析。
奇虎 360 科技有限公司是一个以产品为导向，用户需求至上的公司。
这就需要员工能够始终关注用户需求，才能更好的把握产品创新方向。
因此，公司内部的考核制度并没有按照传统人力资源管理的 KPI 来考核。
因为互联网变化太快，很难预知下个时期的具体工作，所以公司的考核是以员工近期在产品项目中的贡献大小为依据考核。
这个方式避免了员工花费精力去制定目标和工作中为了达到 KPI 指标而作无谓的工作。
这样让每一个贯彻公司理念的有能力的员工都有机会获得成功。
公司并不给员工规划清晰的职业发展路线，而是让员工在工作的过程中成长进步，根据结果决定给予员工回报。
所以公司内部的氛围不是升职、加薪，而是把产品做好，做好了产品自然就有应有的回报，且公司对员工的回报也十分丰厚。
奇虎 360 科技有限公司的这种人力资源管理模式非常契合互联网安全领域高速多变的发展形式，可以更好的应对市场和用户需求的变化。
以项目贡献作为员工的考核指标也能鼓励员工在产品研发过程中的创新积极性，同时也能主动去发掘客户需求。
4.1.2 财务能力分析。
奇虎 360 科技有限公司创立于 2005 年 9 月，成立半年多便获得了国内外风险投资商联合投资的 2000 万美元，发展潜力和投资价值十分被看好。
同年 11 月份，再次获得了联合投资，投资额约 1000 万美元。
充足的资金投入为产品的创新和企业的发展提供了强有力的支撑。
近几年奇虎 360 科技有限公司的财务状况。
可见这是一家非常健康的现金奶牛公司，营收和利润非常漂亮。
最近几年，业绩快速而稳定的增长。
奇虎360的发展
新闻门户
03
04
除了做好前面两种业务之外，奇虎还为进入无线服务领域着手准备。2006年2 月，奇虎以1000万元人民币的价格收购亿之唐，获得了SP证和ICP证。这为奇 虎在3G牌照发行之后进入无线服务并运行新闻搜索等服务打下基础 社区 做社区搜索的人自然不会放弃社区。2006年6月，人们发现MSN中国站首页已 经推出“奇虎社区”频道，网民也可以通过这一域名来访问。 奇虎网正式取代猫扑网，成为MSN新社区内容的合作伙伴。
球电话通讯网以及国际会议电话系统和全国可视电话会议
系统，保证了新华社在全球快速的新闻反应能力；他牵头 规划了规模在全世界屈指可数的全国第一个大型多媒体数
据库，目前在新华社的新闻报道中发挥着不可替代的作用
；他负责规划和建设了中国排名第一的新闻网站——新华 网，等等。
3721之末，奇虎之初
齐向东可谓“受命于危难之中”，他的 加入缓解了官司缠身的3721的困境，并与周 鸿袆一起，熬过了互联网的低潮期，成功地
还指这个团队的心比较“齐”。目前的奇虎网员工大部分是来自3721和雅虎中国旧
部，可以说，在雅巴合并之后，原来在雅虎中国和3721攻城略地所向披靡的队伍 并没有分离，只是近乎完整地挪移到了奇虎。从奇虎的员工通讯录上可以看到， 有100多人的名字曾经同样出现在半年前的雅虎中国的员工通讯录上，而这个数字
几乎占当年雅虎中国员工总数的2/3，即原雅虎中国员工有一半以上到了奇虎。这
是一支技术实力和管理理念都经过充分粹炼和验证、激情澎湃的互联网搜索领域 的豪华“梦之队”。奇虎的员工都经历过中国互联网的起伏，行业经验丰富，技术能 力非常强。作为3721和雅虎中国的旧部，这个团队的能力早就得到了市场的承认 。同时，这个团队有着极强的凝聚力，团队成员都很信任周鸿袆和齐向东的领导 能力和业务拓展能力。对于风险投资而言，这显然是奇虎最大的价值。
奇虎360商业模式
要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。
用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。
如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。
核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。
我们的商业模式是如何进化的？/奇虎360商业模式的进化随着创新设计和开创性的云安全技术的发展，360的免费互联网安全方案迅速地取代了中国传统的杀毒产业。
奇虎360的商业模式分析
? 客户价值主张：让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位：
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
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奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎，快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基，获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务，获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器，获得在线广告收入
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商业模式的构成（模型） 魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
盈利模式
企业价值
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奇虎360 商业模式的形成-定位
? 市场定位：PC网络安全
– 2006年，中国80%的电脑是裸奔的，80%的电脑里面系统漏洞和应用程 序的漏洞是不打补丁的
? 客户需求：80%的网民有免费安全上网的需求
营业成本总额
8220 48.65% 8,390 25.97% 6751 11.71% 18918 11.27% 32802 9.97%
网络服务成本1,147 6.79% 1,790 5.54% 5566 9.65% 18680 11.13% 32762 9.96%
– 用免费建立产业进入壁垒，防止潜在竞争者进入
? 研发能力：在传统杀毒软件厂商免费时，依靠产品质量锁定客户
– 将网站导航、增值服务内置于免费杀毒软件等
? 微创新：依靠微创新能力，满足客户不断变化的需求，维持海量用户
– 通过市场调查，持续改进创新，不断提高产品质量，满足潜在需求，提高市场竞 争能力
? 经营能力：依靠海量网民获得广告主支持、开发增值服务
周鸿祎及奇虎360发展分析
360产品
• • • • • • • 360安全卫士 360杀毒 360保险箱 360安全浏览器 360安全网址 360保险箱 360系统急救箱 •360手机卫士 •360漏洞修复网管版 •360网吧还原系统保 护器 •360文件粉碎工具 •奇虎360ARP防火墙 •360论坛 是中国领先的 互联网安全软件与互联网服务公司，曾先 后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、 红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额 高达数千万美元的联合投资。奇虎360公司 于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀 木马、防盗号、全免费、保护上网安全为 方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
威胁因素（Threats）
威胁因素：是指危及公司的外部威胁的因素。 360公司的威胁主要有4方面: 1.互联网的发展，需要与用户的需求为发展 根据。 2.互联网的更新，带动其他软件商的发展。 3.国外的杀毒软件进入中国市场。 4.网民的善变，导致流动的出现。
“战争之王” 一直在战斗
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优势因素（Strengths）
优势因素：是指一个企业超越其竞争对手的能力， 或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 360公司的优势主要有6个方面： 1.技术创新优势 2.资产管理优势 3.企业文化优势 4.人力资源优势 5.信息获取与管理优势 6.适应社会及市场优势
奇虎360公司外部环境分析
奇虎360公司外部环境分析一、公司概况搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索二、外部环境分析（一）.宏观环境因素分析1.政治法律因素自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。
今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
2.经济因素随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
3.技术因素当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。
2005年9月，腾讯正式推出在线支付平台财付通，进军电子支付行业。
由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数，以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持，业务发展迅速4.社会-人文因素随着人们受教育水平的提高和互联网的快速发展，人们迫切有一个安全的上网环境。
（二）.产业竞争性分析1.360 VS 百度：流量赤膊战1）360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以直接从百度口袋里抢钱。
事实也是如此，360网址导航抢的是hao123的生意，而360浏览器又把流量导向百度最大竞争对手谷歌，收取搜索流量费。
此为其一。
2）2010年3Q大战时，马化腾曾接受采访称“周鸿祎要我们投资他，就像微软投资Facebook一样……后来还曾说要联合我们打百度，说把搜索流量卖给我们，他会出一个拦截百度的东西，先打他的医疗广告，打掉他30%的收入”。
奇虎360信息化之路
奇虎360信息化之路随着互联网的发展，安全问题成为互联网不得不面临的严峻挑战。
作为中国第一大互联网安全公司，奇虎360科技有限公司（以下简称奇虎360），拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。
相信不用过多的篇幅来介绍，大家对它也不会太陌生，就目前统计数据来看，无论是在PC端，还是智能终端，奇虎360都拥有着庞大的用户群体。
这样一家锋芒毕露的互联网公司，在外行看来，必然应该是企业信息化的倡导者和先行者，但是，当奇虎360的CTO谭晓生说“360的精锐力量全部用在产品开发上了，内部信息化管理系统研发人数为0”时，确实令人有些许惊讶。
的确，很多IT公司往往把大部分技术力量都花在了产品研发和创新上，对于公司在信息化管理提升方面并没有投入太多精力。
那么，奇虎360是怎样做自身的信息化管理提升的呢？谭晓生在致远软件第四代移动办公解决方案北京站发布会上，作为致远软件的客户代表，和大家分享了奇虎360的选型和实施经验。
一、启动内部协同管理系统的实施背景随着奇虎360的发展，业务量不断增加，公司在管理方面越发显现出一些问题。
首先，奇虎360的员工已经超过2000人，公司的合同预算和付款量非常大，谭晓生说：“仅我所管辖的部门一个月的合同量都要几百份，因为我们在全国有40个IDC(互联网数据中心)用了200多G的带宽，可想而知，我们要和多少个供应商来进行核算，付款非常麻烦。
”确实，很多公司在审批环节仍然一直保持用纸质文件，合同的传递、签字等等都是一摞一摞的文档。
此外，奇虎360的关键人物经常出差，比如，总裁齐向东、财务副总裁姚珏常常不在公司，员工要找到他们签字确实不容易，导致一个付款周期可能会被拖一两周。
据谭晓生介绍，上市后，奇虎360还面临着SOX审计，今年6月底必须要经过第一轮审核。
虽然用纸质文件也可以进行SOX审计，但是，一方面是纸质文件不能实时跟踪，另一方面是开销会更大。