2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
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中国人寿收展基本法教学文案共41页文档
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中国人寿收展基本法教学文案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后名，来自于我若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
1
0
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倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
中国人寿收展基本法教学文案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后名，来自于我若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
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南
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傲
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审
容
膝
之
易
安
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6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
中国人寿增员带来基本法收益14页
基本法利益： ②推荐新人奖
奖励设置：
新人签订代理合同的第1－12个月，每月 按该新人当月FYC的一定比例，向其直接推荐 人计发推荐新人奖。
新人当月FYC2000元（5000元*40%）， 推荐人可提10%新人津贴。
奖励金额：200元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元
基本法激励方案： ③晋升 为组经理时，按下表标准向该新主管发放晋 升组经理奖：
类型
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人 力
10 7 4
B版
3600 2500 1400
奖励金额：1400-3600元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖： 1400-
结束语
成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多 寿险就是一个剩（胜）者为王的行业
3600元
企业家方案： ④晋组无极限
奖励设置：
如果新人吴某因增员卢某，而初次晋升 为组经理，并达到以下条件，则享受晋组无 极限奖励：
晋组时有效人力 1+5 1+8
1+10及以上
奖励金额 3700 7700 12700
奖励金额：3700-12700元
获奖项目汇总
① 新人津贴提档：400元 ② 推荐新人奖：200元 ③ 晋升组经理奖：1400-3600
⑤ 直辖组津贴： 120-480元
⑥ 直辖处津贴：30-110元
基本法利益： 直辖区津贴
奖励设置：
若吴某的身份是区域总监，那推荐人可 按其直辖区当月达成FYC按照比例计提直辖区 津贴。
新人当月FYC2000元，推荐人平均可提 1.5%-2.5 %直辖区津贴。
中国人寿收展文化 PPT
（二）文化是什么
2.文化的衍生
现在的文化已经成为一个内涵丰富、外延宽广的多维概念，比如茶文化、酒 文化、姓氏文化、企业文化、团队文化等。
为解决生存和发展
企 的问题而树立形成的 业 文 ，被组织成员认为有 化 效而共享，并共同遵
循的基本信念和认知
。
团队成员在相互合
团 作的过程中，为实现 队 文 各自的人生价值，并 化 为完成团队共同目标
➢ 建收展不是增加一个团队、找到一个增长点 ，而是要构建个险渠道的第二个支点、公司 的第四支销售力量！
银保 队伍
个险渠道
个险 队伍
收展 队伍
团险 队伍
中国人寿销售队伍 总体规划
（一）认识收展——“三高“要求
2.收展队伍建设“三高”要求
队伍建设的起点高: • 年龄要求； • 学历要求； • ……
高起点 定位
6.七如文化——如鱼得水
熟悉产品：基本条款、利益条 款、利益演示等
熟悉流程：收展员服务流程、 必备资料、客户家庭保单检视 等
服务技能——如鱼得水
对于我们产品的利益条款、利益 演示等做到烂熟于心、讲述到位 。要拥有合格收展员所具备的的 各项服务技能，体现出专业性。
7.七如文化——如愿以偿
客户需求 自身价值 社会责任
质激励相融合，传递更多正能量。
树立“目标不是用来达成是用来超越”争 先意识，坚持走“做大做强做优做久”之
路，打造城区收展核心竞争力。
目录
1
文化概述
2 收展文化的解读
3 收展文化的行动指南 ✓
收展文化的行动指南——七如文化
收展“七如文化” 客户资源----如获至宝 保单信息----如数家珍 服务心态----如履薄冰 客户感受----如沐春风 面见客户----如遇至亲 服务技能----如鱼得水 寿险行销----如愿以偿
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
国寿主管奋斗秘籍19年版官升一级迎接开门
升官发财两条路 双线发展任你选
营销基本法组织架构
三级八档架构
业务系列
高级业务经理 业务经理 业务主任
主管系列
高级区
区域总监
资深处
高级处
资深组
处经理
高级组
组经理
业务员
➢解决队伍的职涯规划、发展空间和发展路径问题； ➢解决管理关系和如何有效管理的问题。
收展基本法津贴
培训津贴 年度展业奖
新单佣金 复效奖 推荐新人奖
个人月基本缴费
29641.96 0
17774.46 14771.01 14538.02 14388.08 10016.84 7325.75
0 9802.49
职级
单位：元
月人均税前总收 月人均基本法收 基本法收入占税
入
入
前收入
区域总监
41551
30604
73.65%
资深处/部经理
58818
39474
其作为主管更要明确收入核心来源！
抓住重要指标，走向正确的路径实
现利益的最大化。
营销基本法委托报酬汇总表
翻开基本法委托报酬，首先 进入眼眶的是上表，不同职级的 人员收入来源不同！
业务员共计4项收入来源！ 业务主任共计5项收入来源！ 组经理共计9项收入来源！ （绩优组经理奖和新主管特别津 贴算同项津贴） 处经理共计9项收入来源！ 区经理共计11项收入来源！
伯乐奖 新人津贴
佣金 潜力新人奖 推荐新人奖
组经理级
责任津贴 培育处津贴 处经理直辖津贴 培育处经理奖 晋升处经理奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖
伯乐奖 佣金
推荐新人奖
处经理级
团队进步奖 直辖区津贴 培育区津贴 培育区域总监奖
基本法与晋升(尊法守则 创富国寿)
险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数； 当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 u 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
学法、懂法—指标释义
u 综合持续率：
本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数） 3个月保费（或件数）综合持续率= ———————————————————————————×100%
注：绩优组经理奖与新 主管特别津贴不兼得，
做大直辖，顶额计奖，利益最大化! 就高享受。
直接增员，利益最大化
业务系列直增利益
计提新人FYC
最高12%
组经理直增利益
计提新人FYC
最高42%
推荐新人奖：一年内最高12% 其他利益：伯乐奖、增员回算
推荐新人奖：一年内最高12% 直辖组津贴：最高18% 培育组经理奖：晋升前6个月12% 其他利益：伯乐奖、绩优组经理奖、养老金、品 质考核加点、增员回算
趁年轻，给自己一个闯荡和努力拼搏的机 会，
无论未来挤公交，还是加班到深夜，
那些可预期的远方，那些无数的可能性， 热爱~才是坚持下去的理由。
历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。
唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定
有产者：依靠手中
的资本雇佣无产者
，为自己创造源源 不断的回报！
u FYC（新单佣金）的分类：
A类
个险渠道长期主险及 长期附加险FYC
全部纳入考核和津贴基数
B类 短期险YC
全部纳入考核，不纳入津贴基数
X类 交叉销售长期险产品的FYC D类 寿财产业务手续费
不纳入考核和津贴基数
部分纳入考核（纳入额度不超过维持考核标准的20%， 不超过晋升考核标准的10%），不纳入津贴基数。
《国寿企业家成长之路》
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ…… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
2019国寿收展荣耀主管标准工作模式36页
强调制度创富
强调模型的坚持和复制，收入的来自队伍的裂变和标 准工作模式的稳步推进。
模型更加给力
模型按照20%的人可成功复制，所有数据推演严格 按照收支基本法，，实际运作达成更加贴合实际， 可操作性强。
国寿企业家2.0倍增模式
(传统模式)
(倍增模式)
倍增模式特点： 一、队伍发展基于标准工作模式的传承复制，能实现组织的快速裂变； 二、从单一的一人增员和无规划的零散增员，到逐步推动全员增员。 三、增员从公司行政推动转化为团队内驱驱动，动力更强，执行更强。
国寿企业家半年内成长目标 1、6个月内成为一个熟悉销售话术标准业务员 ，可以独自展业。 2、首月晋升正式收展员； 3、6个月内晋升组标准工作模式下，国寿企业家创业团队发展进入健康快车道：
40（0人）
团
300
队
架
第一年
第二年
第三年
312
264
200
构
219
100 0
3 9 18 30
1季度 2季度 3季度 4季度
收展员
组经理 高级组
174 45 66 93 132
1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 时间
标 准
优 秀
卓 越
20人 40人 60人
国寿店长
标 准
优 秀
卓 越
100人 200人 300人
国寿经理人
标 准
优 秀
卓 越
500人 1000人 5000人
国寿企业家
要做国寿企业家
直辖 倍增
+
培育 晋升
为什么要设计模型？因为成功是设计出来的
成功并不是为某些人设计的，实际上每个人都可以成功。……所有成就的获 得都来源于你自己的一种意愿。
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
2、个创是1+N增员形式的最好体现，以实现批量式增员，团队规模快速壮大， 助力晋升。
“国寿企业家”文化推广步骤
例如：组经理顶薪模型
基本条件 1、直辖组(1+30) 2、主管本人月FYC4Q 3、主管本人续佣800 4、直辖组每月31人举绩 5、直辖组属员每月FYC1Q
月盈利 年度盈利
基本法利益点 个人月度佣金 个人月度续佣
新人津贴 潜力新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖（年度） 养老金（奖励）
“国寿企业家” 运作思路
1
项目概述
2
方案制定
3
活动管理
4
组织模式
5
项目支持
广东中山 “国寿企业家”运作成效
中山分公司运作成效
1、2013-2014年新增成效对比
项目
2013年
新增人数
1750
2014年 2486
新增人数、新人保费贡献 得到明显提高！
季均增员覆盖率
3.91%
8.10%
新人保费贡献 （万）
转介绍奖励
1）积分换好礼，转介绍算积分。 2）转介绍奖励抽奖券或提高随手礼档次。
29
（四）主管自主经营引导
个创、团创补贴
设置场次补贴，要求到会准增员对象人数，一般不低 于6人。
增员团康活动补贴
要求组建增员功能组，由主管自主策划并组织增员团 康，给予增员团康活动补贴。
国寿2019年星级工程星级会员星级主管星级职场31页
标杆明星 周周经营 月月出单 季季晋升 全员创富
我是谁？我是强哥呀。我还是原来的我，只不过憔悴些 罢了。
毕竟只能勉强维持考核，月收入只有两 三千的人伤不起啊~
不要问我为什么这么帅，因为星弟我已经晋升资深组 经理了，月入过万不是梦。怎么做到的？ 只不过是每天坚持做正确的事情，月月如 A版：5000元/月
✓ 当月达成星级人力 ✓ 直辖处（部）星级人力不少于24人（含主管）
✓ B版：4000元/月 ✓ C版：3000元/月
品管强化履职考评加分：三星/+10分、优四/+ 15分、卓四/+ 20分
✓ 直辖区上季度有效人力不少于120人
五星
✓ 直辖区星级人力不少于50人
主管
✓ A版：7000元/月 ✓ B版：6000元/月 ✓ C版：5000元/月
MDRT/ IDA表彰
精英俱乐 部会员
TOP500 培训班
面对准客户、准增员更自信，更容易被信赖！
2019年，在国寿做什么最幸福？ 2019年，什么荣誉最重要？
个险销售人员(含收展)满足以下条件，即为星级人力
对象
个人参会率
新单件数
全体营销人员 月度参会率80%
(含收展)
及以上
当月新单2件及以上
三星
✓ 直辖处（部）星级人力不少于12人（含主管）
主管
优质四星 主管
✓ 当月达成星级人力 ✓ 直辖处（部）星级人力不少于18人（含主管）
✓ A版：3000元/月 ✓ B版：2500元/月 ✓ C版：2000元/月
✓ A版：4000元/月 ✓ B版：3500元/月 ✓ C版：3000元/月
卓越四星主管
60个月
60星会员徽章， 分公司颁奖表彰
中国人寿收展员发展之路基本法含备注
• A：收展员 FYC=1000 • B：客户经理 FYC=2100 • C：收展员 FYC=700
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
100+100+80=280元
辅导津贴
职级
当月
收展员
责任额达成率
200%（含）以上 150
客户经 高级 资深客户 理 客户经理 经理
200
300
500
150%（含）-200% 100
150
200
350
直接推荐有效人力2人 个人FYC6M，3件 公司通过选拔面谈
筹备期6个月，每季度考核，达到晋升条件 即晋升；
筹备期内，享受辅导津贴，服务津贴较原 职级增加200元，责任额按照原职级设计， 半年后筹备不成功，回原职级；
2年内仅有一次筹备机会。
提前享受店长待遇，辅导津贴，按人计提
当月 责任额达成率
职级 收展员 （观察期）
客户经理
高级 客户经理
资深 客户经理
200%（含）以上
150
200
300
500
150%（含）-200%
100
150
200
350
100%（含）-150%
80
100
150
250
80%（含）-100%
20
30
50
100
19
80%以下
0
0
0
50
辅导津贴
筹备组
ABC
委托报酬项目 佣金计发比例 服务（职务）津贴基数
月度展业奖 年度展业奖 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴
收展员 85% 600 无
最高10% 无 无 无
客户经理 85% 900 6M,5%
国寿收展基本法转正后利益10页
➢ 日常考核得分与服务津贴直接挂钩；
➢ 暂无业绩时，也可以获得保底收入；
➢ 增加经营抓手，严格基础管理；
➢ 提升服务水平、养成工作习惯。
注意：日常考核的设置并不是为了增加获得津贴的
难度，而是给予收展员正确的工作指引。
5
【日常考核设置】
考核 项目
新单业绩 参会情况 保全服务 (必选) (必选) (必选)
活动管理
增员
权重 40% 20% 20% +/-30 分 20%
衡量指标
个人当月 责任额达
成率
月参会率
综合保单 持续率
月有效访量、 活动工具填
写
有效新 增人力
个人月责任额达成率
100%（含）以上 80%（含）—100% 50%（含）—80%
50%以下
当月新单业绩得分
100分 50分 20分 0分
个人月度参会率 80%及以上
3500
2500 1600 2300 2000
➢ 回报最高的待遇项目，利益最大的“企划 方案”；
➢ 每人仅有3次机会，限时享受； ➢ 争取顶薪 ➢ 快速转正，双薪双赢。
➢ 日常考核，工作指引。
结合各公司制定的补充方案
4
【服务津贴】 收展制度保证了创业安全感
职级
资深客户经理
高级客户经理 客户经理 收展员
当月准客户积累
300 200 100 100以下
加扣分
加30分 加20分 加10分 -30分
当月新增持证人力
1人 0人
新增人力得分
100分 0分
转正后的利益
➢ 1、佣金计提率由80%计提85%
➢ 2、享受培训津贴（新人前六个月）的同时还能享受永久的服务津 贴（收展员以上职级）
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
中国人寿收展基本法共41页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中国人寿收展基本法4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
国寿晋升之路与制度经营53页
个人 增员 自提1次
主管计提范围大次数多
组部盈利对比
8.5%
（4%+4.5%）
4.5%
做同样的工作，部经理盈利更多；团 队越大，盈利越多。
基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上丌封顶
区域总监 部经理档
个人 增员 直辖组 培育组培育部直辖区
培育区
自提3次
个人 增员 直辖组 培育组直辖部培育部
自提3次
组经理档 业务系列
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
复效奖 推荐新人奖
培育部经理奖
晋升部经理奖 职务津贴
直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
准收展员
收展员
组经理级
部经理级
11项
直辖区津贴 培育区津贴 培育区域总监奖 培育部津贴 职务津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 新单佣金100%
复效奖 推荐新人奖
首年佣金：2250元 职务津贴：2100*1.2=2520元
直辖组津贴：25000*13%*1.3=4225元 辅导津贴：150元/人*9=1350元 推荐新人奖：250元/人*9=2250元 培育组津贴：25000*13%=3250元 培育组经理奖：25000*12%=3000元(分6个月发放) 年度展业奖：200元 收入合计：（2250+2520+4225+1350+2250） *12+3250*9+3000+200=183590
区域总监级
生产线
收入 盈利模式是建立在合理的收入分析基础上的 职级 职业规划是依托于持续的盈利模式基础上的
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5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
新人育成——创业晋阶班
店长待遇
店长利益
佣金
培训 津贴
职务 津贴
推荐 新人 奖
年度 展业 奖
晋升 组经 理奖
辅导 津贴
直辖 组津 贴
培育 组津 贴
培育 组经 理奖
销售利益
门店利益
分店利益
新人育成——创业晋阶班
开门店收入
A B1 B2 B3 B4
A B1 B2 B3 C
佣金 新人津贴 推荐新人奖 职务津贴 辅导津贴 年度展业奖 直辖组津贴
第2年及以后 8% 4%
金多多组中的小A晋升组经理，同时推动金多多晋升为高级组经理，那么小A组就是金多多的培 育组。金多多可以小A组的直接培育组津贴。若小A又培育出小E组，则小A和小E就是直接培育组关 系，而金多多与小E就是间接培育组关系。
奖励/元 3600 2500 1400
晋升奖励分为达标、健康、优质三档。晋升架构越丰满，晋升奖 励越多，晋升职级也越高。晋升就要绩优晋升！
新人育成——创业晋阶班
（六）组经理直辖组津贴
直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数
当月直辖组FYC（元）
60000（含）以上 32000（含）－60000 16000（含）－32000 8000（含）－16000
加强版 5000 3700 2800 2000 1400 2000 1700
加强版培训津贴：当月新人有新增（首次入司）切被增员人长险期交举绩， 同时新人与被增员人均达成分公司参会率要求
当店长也能领取新人津贴
新人育成——创业晋阶班
（二）推荐新人奖
新人签订代理合同的第1—12个月，每月按该新人当月FYC的10%，向其直 接推荐人计发推荐新人奖。
新人育成——创业晋阶班
（一）培训津贴
签约时间 1-3月 4-6月
当月考核FYC 9000（含）以上 6000（含）-9000 3200（含）-6000 1600（含）-3200
800(含)-1600 2500（含）以上 1000（含）-2500
基础版 4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
佣金=100000*23%*9%=20700 新人津贴:1500
如果艾中国人寿没有增员，职级为收展员
职务津贴：1600 辅导津贴：80*5=400 直辖组当月fyc=38000 直辖组津贴=38000*15%*1=5700
佣金=100000*23%*8.5%=19550 新人津贴：1500 推荐新人奖：1500
如果金多多增员新人小A,小A每月产生3600元的 FYC，那么金多多每月推荐新人奖会有多少呢？
金多多的推荐新人奖=3600*10%*12=4320元。 相当于每增员1个人，年收入增加4320元。
多增员，多绩效，多收益
新人育成——方式： 职务津贴=职务津贴系数x日常管理考评系数
长
新人育成——创业晋阶班
家
业务增员双优，成就中国人寿企 业家
新人育成——创业晋阶班
两师的专业道路
新人育成——创业晋阶班
我们的下一个目标就是—— 持续达星，提升专业 招募店员成为中国人寿店长
新人育成——创业晋阶班
目录
1 不忘初心，创业有我
2 筹备门店，成功起步 ✓
3 扎实销售，稳赢未来 4 追求卓越，晋无止境
新人育成——创业晋阶班
迈向成功
课程目标
通过本门课程进一步加强基本法知识学习，明确基 本法盈利模式，根据现场订立组织发展的行动计划，明 确现阶段的工作目标，进而帮助我们更好地晋升组经理。
新人育成——创业晋阶班
目录
1 不忘初心，创业有我 ✓
2 筹备门店，成功起步 3 扎实销售，稳赢未来 4 追求卓越，晋无止境
新人育成——创业晋阶班
恭喜大家达标成为收展员 迈向中国人寿企业家之路！
新人育成——创业晋阶班
两师职级祝贺（待完善）
新人育成——创业晋阶班
思路决定出路 梦想决定未来 今天的选择决定了明天的命运......
新人育成——创业晋阶班
入行的期许？最初的梦想？
快速晋升
收入增加
生活美满 快乐工作
自主创业 走中国人寿企业家之路
80%以下
收展员 150 100 80 20 0
客户经理 200 150 100 30 0
高级客户经理 300 200 150 50 0
资深客户经理 500 350 250 100 50
新人育成——创业晋阶班
（五）晋升组经理奖
组经理职级 优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力 10 7 5
推荐新人奖=3000*5*10%=1500
合计收入=19550+1500+1500=22550
合计收入=20700+1500+1600+400+5700+1500=31400
增员当主管，收入增加8850元！
新人育成——创业晋阶班
NO
新人育成——创业晋阶班
（七）培育组津贴
直接培育组 间接培育组
第1年 13% 4%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
新人育成——创业晋阶班
店长待遇
店长利益
佣金
培训 津贴
职务 津贴
推荐 新人 奖
年度 展业 奖
晋升 组经 理奖
辅导 津贴
直辖 组津 贴
培育 组津 贴
培育 组经 理奖
销售利益
门店利益
分店利益
新人育成——创业晋阶班
开门店收入
A B1 B2 B3 B4
A B1 B2 B3 C
佣金 新人津贴 推荐新人奖 职务津贴 辅导津贴 年度展业奖 直辖组津贴
第2年及以后 8% 4%
金多多组中的小A晋升组经理，同时推动金多多晋升为高级组经理，那么小A组就是金多多的培 育组。金多多可以小A组的直接培育组津贴。若小A又培育出小E组，则小A和小E就是直接培育组关 系，而金多多与小E就是间接培育组关系。
奖励/元 3600 2500 1400
晋升奖励分为达标、健康、优质三档。晋升架构越丰满，晋升奖 励越多，晋升职级也越高。晋升就要绩优晋升！
新人育成——创业晋阶班
（六）组经理直辖组津贴
直辖组津贴 = 直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数
当月直辖组FYC（元）
60000（含）以上 32000（含）－60000 16000（含）－32000 8000（含）－16000
加强版 5000 3700 2800 2000 1400 2000 1700
加强版培训津贴：当月新人有新增（首次入司）切被增员人长险期交举绩， 同时新人与被增员人均达成分公司参会率要求
当店长也能领取新人津贴
新人育成——创业晋阶班
（二）推荐新人奖
新人签订代理合同的第1—12个月，每月按该新人当月FYC的10%，向其直 接推荐人计发推荐新人奖。
新人育成——创业晋阶班
（一）培训津贴
签约时间 1-3月 4-6月
当月考核FYC 9000（含）以上 6000（含）-9000 3200（含）-6000 1600（含）-3200
800(含)-1600 2500（含）以上 1000（含）-2500
基础版 4500 3200 2300 1500 900 1500 1200
佣金=100000*23%*9%=20700 新人津贴:1500
如果艾中国人寿没有增员，职级为收展员
职务津贴：1600 辅导津贴：80*5=400 直辖组当月fyc=38000 直辖组津贴=38000*15%*1=5700
佣金=100000*23%*8.5%=19550 新人津贴：1500 推荐新人奖：1500
如果金多多增员新人小A,小A每月产生3600元的 FYC，那么金多多每月推荐新人奖会有多少呢？
金多多的推荐新人奖=3600*10%*12=4320元。 相当于每增员1个人，年收入增加4320元。
多增员，多绩效，多收益
新人育成——方式： 职务津贴=职务津贴系数x日常管理考评系数
长
新人育成——创业晋阶班
家
业务增员双优，成就中国人寿企 业家
新人育成——创业晋阶班
两师的专业道路
新人育成——创业晋阶班
我们的下一个目标就是—— 持续达星，提升专业 招募店员成为中国人寿店长
新人育成——创业晋阶班
目录
1 不忘初心，创业有我
2 筹备门店，成功起步 ✓
3 扎实销售，稳赢未来 4 追求卓越，晋无止境
新人育成——创业晋阶班
迈向成功
课程目标
通过本门课程进一步加强基本法知识学习，明确基 本法盈利模式，根据现场订立组织发展的行动计划，明 确现阶段的工作目标，进而帮助我们更好地晋升组经理。
新人育成——创业晋阶班
目录
1 不忘初心，创业有我 ✓
2 筹备门店，成功起步 3 扎实销售，稳赢未来 4 追求卓越，晋无止境
新人育成——创业晋阶班
恭喜大家达标成为收展员 迈向中国人寿企业家之路！
新人育成——创业晋阶班
两师职级祝贺（待完善）
新人育成——创业晋阶班
思路决定出路 梦想决定未来 今天的选择决定了明天的命运......
新人育成——创业晋阶班
入行的期许？最初的梦想？
快速晋升
收入增加
生活美满 快乐工作
自主创业 走中国人寿企业家之路
80%以下
收展员 150 100 80 20 0
客户经理 200 150 100 30 0
高级客户经理 300 200 150 50 0
资深客户经理 500 350 250 100 50
新人育成——创业晋阶班
（五）晋升组经理奖
组经理职级 优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力 10 7 5
推荐新人奖=3000*5*10%=1500
合计收入=19550+1500+1500=22550
合计收入=20700+1500+1600+400+5700+1500=31400
增员当主管，收入增加8850元！
新人育成——创业晋阶班
NO
新人育成——创业晋阶班
（七）培育组津贴
直接培育组 间接培育组
第1年 13% 4%