奢侈品培训资料(超级详细)

经
伊更堡（Chateau d‘Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。
轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。
格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。
云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。
曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。
品
奥·宝格丽（Sotirio Bulgari）
心
经
浓厚的希腊与意大利古典风格
90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香 水、配饰，如丝巾、领带及皮件等
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奢 侈 品 心 经
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Cartier 卡地亚
奢 1847年，路易·法兰梭·卡地亚(Louise侈 Francois Cartier)在巴黎创立了卡地亚
纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。
思源小讲堂 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
时装及皮革制品
奢 侈 品 心 经
路易威登（Louis Vuitton）：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。 罗威（Loewe）：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。 思琳（Celine）：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。 贝鲁堤（Berluti）：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三（Kenzo）：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。 纪梵希（Givenchy）：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各（Marc Jacobs）：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。 芬迪（Fendi）：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。 艾米里欧普奇（Emilio Pucci）：成立于1948年，主营成衣及饰品。 唐娜凯伦（Donna Karan）：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。 eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。
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香水及化妆品
奢 侈 品 心 经
克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，主营香水、化妆品及保养品。 娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养品。 纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、化妆品及保养品。 高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。 BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化妆品、美容及保养品。 Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化妆品及蜡烛。 Make Up for Ever：成立于1989年，主营化妆师专用产品及普通消费化妆品。 帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏 品。 罗威（Perfumes Loewe）：成立于1972年，主营香水。
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
欧玛斯（Omas）：成立于1925年，主营书写用品。
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精品零售
DFS Galleria：成立于1961年，主营免税商品销售。
奢
Miami Cruiseline Services：成立于1963年，主营游轮免税商品销售。
侈
品
丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及 美容用品。
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现
奢侈品特性---出产地
法国
典雅、韵味
YSL CHANEL
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙 巴西
意大利
性感、冶艳
D&G Versace
美国
简约、大都会
DKNY CK
英国
个性、创意
Burberry
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钟表及珠宝
奢
豪雅表（TAG Heuer):成立于1860年,主营钟表及计时器。
侈
先力表（Zenith）：成立于1865年，主营钟表及计时器。
品
心
迪奥（Dior）：成立于1985年，主营腕表及书写用品。
经
佛列德（Fred）：成立于1936年，主营珠宝、顶级珠宝及腕 表。
夏慕（Chaumet）：成立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕 表。
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奢
侈 品
奢侈品分类及知名品牌介绍
心
经
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奢侈品主要分类
奢
• 顶级珠宝品牌
侈 品
• 顶级服装品牌
心
• 顶级腕表品牌
经
• 顶级汽车品牌
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奢
侈 品
世界顶级珠宝品牌
心
Fra Baidu bibliotek
经
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品牌
国家
卓玫
Chaum et
法国
蒂芙尼
Tiffany & 美国
奢 Co.
侈 卡地亚
法国
品 Cartier
心
经
玻玛榭百货（Le Bon Marché）：成立于1852年，主营百货商品、 Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。
萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。
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瑞士Richemont历峰集团
品 签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
心
经
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顶级品牌价值更多体现在外延上
元素1：数量稀缺
元素2：创意设计
奢
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
侈
产品本体
品
（项目价值）
心
经
Berluti的每一双鞋子
DIOR每一次高
都是手工制作，花纹
级时装强烈的
和颜色都不同，这世
设计感都引领
界上没有任何一款同
时尚界的新风
样的Berluti
尚与追捧
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奢
侈
奢侈品定义与常识
品
心
经
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为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
非凡创造、 大胆创新 尊贵优雅、 大胆奢华
卓越尊贵、
大胆现代
简洁大方
优雅丰富、
经典型号 Frisson系列
08年主推型 全球网
号
点数
Class One/Attrap e-moi/Liens 系列
50家
中国网 点数
1家
Tiffany Setting系列
Tiffany Celebratio n Rings系列
200余 家
7家
Panthère de Cartier 系列 /
LOVE系列
神秘印度系 列
250家
18家
Cinna Pampille, Ava系列
Sheheraza de系列
约35家 2家
B.zero 1系 列
Bulgari Bulgari系列/
B.zero 1彩宝 系列
245家
10家
The Best of the Best 项 链
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
品
心
誉为"皇帝之珠宝商，珠宝商之皇帝"
经
Jeanne Toussaint 珍妮·杜桑－猎豹般的女人
“LOVE”系列的手镯
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奢 侈 品 心 经
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Cartier
Tiffany 蒂梵尼
奢
查尔斯·刘易斯·蒂梵尼（Charles Lewis
侈
Tiffany）,于1837年来到纽约百老汇创立
奢
香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。
侈
库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。
品
梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。
心
修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。
华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
Vera Wang
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
奢 侈
解读奢侈品
品
心
经
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奢侈品的五大主要特征
沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿
奢
独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada
奢
侈
时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods）
品
心
香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics）
经 钟表及珠宝（Watches & Jewelry）
精品零售（Selective Retailing）
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葡萄酒及烈酒
酩悦香槟（Mot & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。
2008 S/S 系 列
100余 家
2家
08RED系列、
五大顶级珠宝品牌
Bvlgari 宝格丽 奢
侈
Cartier 卡地亚
品
心
Tiffany 蒂芬尼
经
Harry Winston哈利·温斯顿
VanCleef ＆Arpels 梵克雅宝
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Bvlgari 宝格丽
奢
侈
Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里
Vacheron Constantin（江诗丹顿）
Baume&Mercier（名士）
Montblanc (万宝龙)
Dunhill (登喜路)
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法国PPR（Pinault Printemps Redoute）集团
奢
侈 始于1865年，至今已有一百多年的經營歷史 品
心 经
巴黎春天在中国
巴黎春天集团的转折
侈
品
传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利
心
有限的数量：Berluti
经
手工艺的秘密：LV
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品牌 “亲缘” 关系
奢
国家分布 ：
侈
品
欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个
心
经
美国有14个品牌
其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋
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产品类别:
奢
侈
汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12
品
个 (24%) 和 10个 (20%)
心
经
化妆品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要
的类别，均占到10%以上
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奢
侈 品
世界三大顶级奢侈品集团
心
经
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法国LVMH集团
奢
LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy
侈
集团负责人：阿诺尔特
品
Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩悦 )，成立于
1743年
心
经
Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年
Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立
1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合并
1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并
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葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits）
奢
由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)
侈
于1988 年建立
品
心
世界第二大奢侈品公司
经
涉及四个商业领域：珠宝、手表、附件以及时 装
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珠宝钟表
Cartier (卡地亚)
奢
Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）
侈
Piaget（伯爵）
品 IWC (万国)
心
经
Jaeger-LeCoultre（积家）
心 宝诗龙
Boucher 法国
on经
品牌创立时 进入中国
间
时间
1789年
2007年
1837年
2001年
1847年
1990年
1858年
2005年
宝格丽
BVLGAR I
意大利
1884年
御木本珠 宝
Mikimot o
日本
1893年
梵克雅宝 思源小讲堂
2003年 2004年
品牌风格 顶端法国 皇家珠宝 优雅经典， 简洁创新
奢 侈 品 心 经
“奢侈品”
思源小讲堂 2020/5/12
—— 生活的艺术
顶级品牌价值体系研究——
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/ 绘画/酒/烟草……
侈
但奢侈品永远不是大众消费品，它超越物质本身，它已经成为一种象征/标