性动机
动机
（2）、 交往动机
交往动机指个体愿意与他人接近、合作、互惠，并发展友谊的动机。
（二） 长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机
（三） 高尚动机和低级动机
（四） 主导动机和辅助动机
（五） 意激励的功能。
动机相互作用
1、动机的联合
（一） 生理性动机和社会性动机
根据动机的起源，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。生理性动机源于生理需要，如饥、渴、性、睡眠、母性等动机。社会性动机又称心理性动机，它源于社会性需要。
成就动机和交往动机被认为是两种主要的社会性动机。
（1）、 成就动机
成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。麦克莱伦认为，各人的成就动机都是不相同的，每一个人都处在一个相对稳定的成就动机水平。阿特金森认为，人在竞争时会产生两种心理倾向：追求成就的动机和回避失败的动机。
1、根据动机的性质：生理性动机和社会性动机。
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。
社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
2、根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。
当个体同时出现的几种动机在最终目标上基本一致时，它们将联合起来推动个体的行为。强度最大的是主导动机。它对其他动机具有调节作用。这种调节作用主要表现为：
1）主导动机有凝聚作用，将相关动机联合起来，指向最终目标；同时主导动机还决定个体实现具体目标的先后顺序。
2）主导动机具有维持作用，将相关动机的行为目标维持在一定的目标上，阻止个体行为指向其他目标。非主导动机的影响力较小，但其作用也是不可忽视的。非主导动机可以增强或削弱这种动机联合的强度。
动机的种类
例如: 企业老总想给员工 买保险, 从“ 公” 的角度来 讲, 他就会想, 他买这个保险 应该是有利于公司长远发展 的; 从“ 私” 的角度上来讲, 他会想他也是公司的一分子, 也是被保险人, 也是受益人。 他买保险的决策即维护了公 司正常发展的需求, 又使得 公司每个人得到了好处, 于 公于私都应当去买这个保险。 当然, 只有在主导动机统一 的情况下, 非主导动机才能 出现。
动机的分类 人类动机可以从不同的维度归类划分。 （一）根据动机的起源，可把动机分为生物性动机、基本社会性动机与高级社会性动 机。它们分别与人的生物性需要、基本社会性需要和高级社会性需要相联系。 （二）根据动机的意义，可把动机区分为合理动机与不合理动机。 所谓合理动机，是指与我们社会利益相一致的、有利于个体健康发展的动机，它包括高 尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机。所谓不合理动机，则是不符合我 们社会利益和个体健康发展的动机，它包括低卑的、错误的和有较多消极因素的动机。 （三）根据动机的引发原因，可把动机区分为内在动机与外在动机。 内在动机是指由内在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的内部，即活 动成功的本身就是对个体的最好奖励。外在动机是指由外在因素引起的活动动机。个体 追求的奖励来自动机活动的外部，即不是活动成功的本身，而是活动成功所带来的活动 之外的报酬或奖励。 （四）根据动机行为与目标的远近关系。可把动机区分为远景性动机与近景性动机。 所谓远景性动机，是指动机行为与长远目标相联系的一类动机。所谓近景性动机，是指 与近期目标相联系的一类动机。例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社 会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试。他们的择课动机便分 别属于远景性动机和近景性动机。 （五）根据动机所涉及的活动名称，可把动机区分为学习动机、游戏动机、劳动动机、 工作动机、犯罪动机、自杀动机等。 这种划分便于围绕人们的某一方面活动作进一步分析和研究。
动机理论的运用
内在动机和外部动部动 机和内部动机。 凡是在外因的驱使下,如采取奖励、惩罚或 竞赛等等措施作为诱因来推动学生的学习, 称为外部学习动机。与此相反,若是由于学 生的认识、兴趣或爱好而学习,如有明确的 学习目的、强烈的求知欲等等促使学生学 习,这些导致学习的因素,称为内部学习动机。
动机作用
1. 学习动机和学习的关系是辩证的，学习能产生动机，而动机又推动学 习，二者相互关联。 2. 动机具有加强学习的作用，高动机水平的学生，其成就也高；反之， 高成就水平也能导致高的动机水平。 3. 有些学习既不靠动机给以力量，也不靠 内驱力 的满足来加强。人 类生活中的大量学习，也是可以在没有任何明确学习意向的情况下偶然发 生的。但是，要有效地进行长期的有意义学习，动机是绝对必要的。 4. 一般说来，动机并不是直接地卷入认知的相互作用过程之中，也不 是通过同化机制发生作用，而是通过加强努力，集中注意和对学习的立即 准备去影响认知的相互作用过程。 5. 不少心理学家认为，动机的中等程度的激发或唤起，对学习具有最 佳的效果。动机过弱不能激发学习的积极性，达到一个最高点。超过这一 点，动机强度的提高会造成学习效率的降低。 6. 动机的最佳水平随课题的性质不同而不同。在比较容易的课题中， 工作效率随动机的提高而上升；随着课题难度的增加，动机的最佳水平有 逐渐下降的趋势。 7. 动机过强或过弱，不仅对学习不利，而且对保持也不利。并且，在 难度不同的任务中，动机的强度影响解决问题的效率。 8. 教育实践和 教育心理学 实验都表明，学习动机推动着学习活动， 能激发学生的学习兴趣，保持一定的唤醒水平，指向特定的学习活动
(3)生理性动机和社会性动机 根据动机的起源，可将动机分为生理性动 机和社会性动机。生理性动机是与人的生 理需要相联系的，具有先天性。人的生理 性动机也受社会生活条件所制约。社会性 动机是与人的社会性需要相联系的，是后 天习得的，如交往动机、学习动机、成就 动机等。
研究生课程学习《学校管理心理学》第六章动机与激励
激励过程，就被激励者而言，本身必须 存在着某种欲望与愿望，如果没有欲望，对 他的激励就不起作用；就激励者而言，就是 及时发现并满足被激励者的欲望，从而调动 其积极性，为实现组织目标而努力。
有效的激励造就了组织的软环境，体 现了以人为中心的现代管理思想。
ERG理论与需要层次理论的关系与区别：
➢ERG理论不强调人的需要的严格顺序。 即一种需要的满足，不一定会导致需求 上升的趋势。
➢ERG理论提出，人的需求出现挫折，会 导致需求产生倒退的现象。
➢ERG理论认为，关系与成长需要的满足， 其需要有时不但不会转移，反而会有进 一步上升和增强的趋势。
3.成就需要理论 （Mclelland）
三、动机与行为效果
1. 动机强度与活动效率之间的关系不是一种线性 关系，而是倒U型关系。——中等强度的动机， 活动效率最高；动机不足或动机过分强烈，活动 效率都不高。 动机的最佳水平随着活动难度的不 同而不同。比较容易的任务中，要获得最佳的工 作效率，要求有较强的动机；随着任务难度的增 加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，在难度 较大的任务中，较低的动机水平工作效率最高。
第六章 动机与激励
1、通过本章学习，掌握激励的概念、机制； 2、掌握内容型、过程型、行为改造型激励理
论的有关内容； 3、掌握提高激励有效性的激励方法和技巧；
了解激励的过程和作用。
第一节 行为与动机
一、人类行为的共同特征 1、自觉性与主动性 2、因果性 3、目的性 4、持久性与连续性 5、稳定性与可塑性
➢安全需要—— 泛指广义的安全。如职业、劳动、 心理、环境等方面的安全
➢社交需要—— 包括友谊（友好交往、忠诚与爱 等）与归属感
第三章社会性动机
• 研究背景 • 研究假设 • 推理过程 • 研究结论 • 批评应用 • 个人看法
研究背景
• 20世纪60年代末到70年代初
荷兰 一项规模宏大的研究
研究营养不良对在第二次世界大战末期出生 的孩子的智力有何种影响 意外的发现 :数据显示 ,出生顺序与被试在 瑞文智力测验上的得分有显著相关
• 缘起 • 理论假设 • 设计与实施 • 结果 • 讨论 • 批评和后续研究 • 近期应用
• 访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿期的 抚育方式。
• 自我需求制：对喂奶时间、奶量和断奶等 都以婴儿自己的要求为准
• 定时制：完全按成人的一套规定来抚育
• 婴儿期接受自我需求抚育的孩子，在学前 阶段表现出较少的依赖。
• 自我需求制与依赖行为之间呈负相关关系（男孩 为-0.08，女孩为-0.38）。接受定时制抚育的孩 子，在学前阶段表现出较多的依赖。
• 定时制与依赖行为之间呈正相关关系（男孩为 0．40，女孩为0．54）。
• 之所以出现这一结果，可能是因为定时制易使婴 儿遭受挫折，挫折使其依赖性增强，进而使其在 以后的交往活动中表现出较多的依赖性
• Q:恐怖片，你是喜欢一个人看还是大家一 起看？
沙赫特（Schachter，1959）的亲和动机实验
• 1.利用和改进了默里的主题统觉测验， 形成了一套测定成就动机的技术
补充：经典研究
投射出真正的你
Rorschach,H.(1942).Psychodiagnostics: A diagnostic test based on perception .New York: Grune ＆ Stratton
/4=52.5] • NO.3 46[（100+100+20+10+0=230）
性爱中的性心理学解析
性爱中的性心理学解析性心理学是研究人类性行为和性心理的学科，它强调性行为和性心理之间的关系，涉及到人类的性欲、性偏好、性动机等方面的问题。
在性爱中，性心理学扮演着重要的角色，影响着个体的性体验和相互关系的发展。
本文将从性心理学的角度探讨性爱中的一些现象和解析。
一、性欲与性激素性欲是指个体产生性冲动、渴望性行为的心理状态。
性欲的高低与性激素水平密切相关。
性激素对于性欲的产生和维持起着重要的调节作用。
在男性中，睾丸激素水平的升高会导致性欲的上升和性冲动的增加。
而在女性中，雌激素的变化与性欲呈现出复杂的关系，雌激素水平增加时，性欲并不一定增强，反而在排卵期出现高峰。
因此，性欲的变化既受到性激素的作用，也受到其他因素的影响，例如心理和环境因素的影响。
二、性心理与性偏好性偏好是指个体对于性行为对象、性行为方式和性刺激的偏好。
性偏好的形成与个体的个人经历、文化背景和社会环境密切相关。
性心理也会对性偏好产生重要的影响。
性心理中的一些因素，例如性决策和性偏好的形成过程，会影响个体对性刺激的感知和评价，从而决定个体的性偏好。
此外，性心理中的一些情感因素，例如亲密感和性满足感，也会对个体产生性偏好的影响。
三、性动机与性满足性动机是指个体追求性满足的动力和动机。
性动机的高低会影响个体对性行为的积极性和投入度。
性满足是指性行为的过程和结果中产生的满足感和愉悦感。
性满足对于性动机的积极性和投入度有着重要的影响。
性满足会增强个体对性行为的欲望和动机，促使个体更加积极地参与性行为。
而性动机的增强又会进一步提高个体的性满足感，形成良性的循环。
四、性心理的影响因素性心理的形成和发展受到多个因素的影响。
首先，个体的性经验和性文化背景会对性心理产生长期的影响。
个体早期的性经验对于性心理的形成具有重要的指导作用，而性文化背景则会对个体的性态度和性价值观产生深远的影响。
其次，个体的性教育和性知识水平也会对性心理产生影响。
性教育的内容和方式会对个体产生性行为的态度和行为方式产生影响。
犯罪心理学(五)
1，性欲动机 2，攻击动机 3，权力欲动机 4，发泄怨恨（86%犯罪前26小时内与人发生过争吵）
5，报复心理 6，寻求刺激 7，满足变态心理
强奸犯人的人格特点 1，认知能力较低 2，情感扭曲，无同情心 3，挫折耐受力低，大多有自 卑感 4，人际关系不良，人际沟通 尤其是异性沟通的社交技能差。
性犯罪的一般特点
1，性犯罪人的重复犯罪率较高 2，性犯罪人的文化程度较低、 智力较低（2002年的一项性犯罪 人调查中，具有初中文化程度的 占43%，小学文化程度占33%）
3，性犯罪人多为青少年 日本学者：“性犯罪可以说 是青少年层的犯罪”。 在性犯罪人中，以未婚、丧 偶者占的比较达50%以上。 4，女性性犯罪
强奸犯罪心理 强奸犯罪是性犯罪的最为典 型的代表，它具有暴力犯罪 和性犯罪的双重性质，是一 种极其严重的性犯罪。
强奸犯罪的时间和地点
夏季占了55.1%，具体时间以17： 00-00:00为最多，占了44% 其次是8：00-17：00，占38.9% 地点：强奸案件发生在郊外的比 例高于市区(郊区 35.4%，市区 24.2%）
被害人的心理危害
“强奸创伤综合症”，即妇女 在遭受强奸或强奸未遂以后 产生的种种不良心理反应。
根据心理危害发展的时间维度 与严重程度标准，可分为急性 期与重组期。 第一阶段“急性期”，被害人 遭受强奸后立即开始，往往持 续数周。被害人的情绪反应强 烈，出现紧张、恐惧、焦虑等 反应。
如果没有他人的帮助、及时 疏导和心理上的安抚，会使 被害人产生严重的沮丧、厌 世的悲观情绪。
第二阶段“重组期”（“慢性 期”） 由于强奸的羞辱和暴力的震慑， 被害人在ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ灵上往往留下难以磨 灭的持续创伤，如不敢独自一个 人，对婚恋或夫妻生活产生消极 影响。
《普通心理学》动机的概念和种类
引言概述：在心理学中，动机是指驱使一个人行动的内在或外在因素。
动机是人们行为背后的推动力，它们影响着个体的行为选择和努力程度。
本文将探讨动机的概念和种类，帮助读者对人类行为背后的心理过程有更深入的理解。
正文内容：一、生理动机1. 饥饿动机：饥饿是指身体在缺乏食物时产生的一种生理状态。
这种动机促使个体寻找食物并满足生存需求。
2. 口渴动机：口渴动机是指身体在缺乏水分时产生的一种生理需求，驱使个体主动寻找水源以满足身体的需要。
3. 性欲动机：性欲是人类的基本生理需求之一，性欲动机促使人们进行有关性行为的探索和实践，满足自身的性需求。
4. 疼痛逃避动机：当人们感受到疼痛时，会迅速产生一种逃避的动机，以寻求缓解疼痛或摆脱疼痛的状态。
二、认知动机1. 尝试新事物的动机：人们对未知的事物往往充满了好奇和探索的动机，他们希望通过尝试新事物来满足这种内在的认知需求。
2. 成就动机：成就动机是人们渴望在各个领域中有所成就和获得成功的动机。
这种动机驱使个体积极参与各种努力和尝试，以实现自身的目标。
3. 认知一致性动机：认知一致性动机是指人们追求内外部认知之间的一致性的内在动机。
当我们的思想与行为不一致时，我们会感到不舒服，并努力调整以达到认知一致。
4. 控制权动机：个体希望对自己的生活状况和环境有更多的控制权。
这种动机使人们追求能够自主决策和掌控自己命运的机会。
三、社交动机1. 归属动机：人类是社交动物，渴望与他人建立亲密关系并获得归属感。
这种动机驱使人们寻求人际关系的满足和社交交往。
2. 社会认同动机：社会认同动机指个体渴望被认可和接纳，愿意符合社会的期望和标准，以获得群体认同和认同感。
3. 竞争动机：竞争动机是指个体希望在社交环境中取得优势和胜利的动机。
竞争能够激发人们的潜能和激情，并促使他们尽力提升自己的表现。
4. 合作动机：合作动机是指个体愿意与他人合作，共同完成任务或实现目标的内在驱动力。
合作动机使人们意识到通过合作可以达到更大的成就。
黄庭希版《心理学导论》第七章动机知识点总结
号召力。
4
第七章 动机
1、 动机概述 （P202）
① 定义 是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的
心理倾向或动力
激发功能：动机能激发机体产生某种活动
② 功能★ 指向功能：动机使机体的活动针对一定的目标或对象
维持和调节功能：当活动产生以后，动机维持着这种活动针
对一定的目的，并调节着活动的强度和持
续时间
量
内驱力：是指驱使有机体产生行为的内部动力。
需要是内驱力的基础，因需要而产生内驱力，内驱
力大致与需要呈正相关，但需要和内驱力不是等同
的
诱因：凡是能引起有机体行为的外部刺激，均称为诱因。
有机体因趋向或获得它而得到满足时，称为正诱因；
有机体因逃离或回避它而得到满足时，称为负诱因
需要、本能和内驱力存在于有机体内部，它们所处的状态和释放的能量是无
期望概率为 0.5 是最优的。
佛洛姆把期望达到的结果分为两个层次：由特定努力导致特定的第一层次
结果，从第一层次结果产生第二层次结果。
3
6、 价值观 （P227）
①定义 ②特征
★
③结构
④表现 形式
是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统
主观性 对于客观存在的客体，个人都是依据主体自身的
需要对客体的意义进行评价的
的合力。
其中，效价是指个人对特定结果的情绪指向，即对特定结果的爱好强度。效
价有正负之分：如果个人喜欢其可得的结果，则为正效价；如果个人漠视其
观点
结果，则为 0；如果个人不喜欢其可得的结果，则为负效价。
期望是指个人预测特定行为在达到特定结果的可能性时的主观认知，而不
是客观实在。期望的范围在[-1,1]，效价与主观期望概率成反比，因此，主观
动机心理学分类
动机心理学分类
动机心理学是研究人类行为背后的动机和驱动力的心理学分支。
根据不同的分类标准，动机心理学可以分为多种类型。
以下是一些常见的动机心理学分类：
1. 内在动机和外在动机：
- 内在动机：源于个体内部，对学习、工作等活动本身的兴趣和乐趣产生的动机。
- 外在动机：源于外部奖励、惩罚、他人的认可等因素，对学习、工作等活动产生的动机。
2. 生物性动机和心理性动机：
- 生物性动机：源于人类基本的生理需求，如食物、水、安全等。
- 心理性动机：源于个体的心理需求，如归属感、尊重、自我实现等。
3. 内部动机和外部动机：
- 内部动机：个体对学习、工作等活动本身的兴趣和乐趣产生的动机。
- 外部动机：外部奖励、惩罚、他人的认可等因素对学习、工作等活动产生的动机。
4. 情感动机和认知动机：
- 情感动机：源于个体情感需求，如快乐、满足等。
- 认知动机：源于个体对知识的追求、解决问题的需求等。
5. 成功动机和失败动机：
- 成功动机：追求成功、成就的心理驱动力。
- 失败动机：避免失败、挽回损失的心理驱动力。
6. 基本动机和复杂动机：
- 基本动机：满足人类基本需求的心理驱动力，如食物、安全等。
- 复杂动机：涉及多种心理需求和因素，如成就、荣誉、地位等。
7. 学习动机：
- 内部学习动机：对学习本身的兴趣和乐趣产生的动机。
- 外部学习动机：外部奖励、惩罚、他人的认可等因素对学习产生的动机。
这些分类有助于我们更好地理解不同类型的动机，从而更好地解释和预测人类行为。
2022考研347应用心理：普通心理学知识点-动机的种类
普通心理学知识点：动机的种类(1)根据动机的起源分为生理性动机(生物性动机或原发性动机)、社会性动机(心理性动机或习得性动机)。
①生理性动机：又叫生物动机或原发性动机也叫内驱力，它以有机体自身的生物学需要为基础。
饥、渴、性、睡眠、排泄、疼痛、母性等都属于生理性动机。
生理性动机一般具有周期性，满足后在一定时间内就不会再起作用。
生理性动机是人和动物都具有的。
但人的生理性动机也受社会生活条件制约，纯粹的生理动机是很少的。
②社会性动机：又称心理动机或习得动机，以人的社会文化需要为基础，是后天习得的。
如权力动机、交往动机、成就动机、认识动机、侵犯动机等。
a. 兴趣：兴趣是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，它以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
如学生对学科有兴趣。
当兴趣不是指向认识的对象，而是指向某种活动时，这种动机叫爱好，如对绘画的爱好。
兴趣和爱好是和人的积极情绪体验联系在一起的。
兴趣可分为直接兴趣和间接兴趣。
直接兴趣——认识事物本身的需要引起，如看电影、小说的兴趣，间接兴趣——认识事物的目的和结果引起，它和当前认识的客体有间接的关系，如对考研有兴趣对学习过程没有兴趣。
兴趣还可以分为个体兴趣和情境兴趣。
个体兴趣是个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。
这种兴趣与个体的情感和价值观相联系。
个体情绪与引起正性情绪的客体或活动相联系，如有人对音乐、美术感兴趣，成为一生的爱好。
情境兴趣是指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，它持续的时间较短，对个体的知识、偏好系统产生影响，是一种唤醒状态的兴趣。
b. 成就动机：是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
如：幼儿园的孩子希望自己搭积木又高又稳，超过别的孩子。
c. 权力动机：是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。
在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。
第二节 社会性动机
第二节社会性动机社会性动机是以社会文化需要为基础的动机。
一、交往动机(一)交往动机及其获得交往动机是指个体愿意归属于某一团体,喜欢与人交往,希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。
交往动机是个体愿与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。
这种动机会促使人们结交朋友,寻找支持,参加某一团体并参与其活动。
当这种动机促使人们满足了交往需要时,就会感到安全,有依靠和归属感;反之,就会感到孤独、寂寞、元助、痛苦、焦虑。
关于交往动机的获得方式有两种不同的观点。
一种观点认为,交往倾向是先天遗传的神经模式,是一种本能行为。
遗传的基本交往倾向是自然选择的结果。
在远古时代,与其他食肉动物相比,人类是十分弱小的种族,需要大家集合在一起维护彼此的生命安全,保证种族的繁衍,因而具有交往倾向的个体便存活下来,并将这种倾向演化为一种可遗传的特性保留了下来。
另一种观点认为,交往行为是一种后天习得的行为。
交往行为的学习有多种方式,条件反射和奖赏等都有可能加强交往倾向。
例如,对交往行为持一种赞赏的态度,就会强化个体的交往行为。
(二)交往动机产生的原因人是社会的动物,交往是人类社会生存的一项重要活动,人们总会花大量的时间与他人相处,由此产生交往行为。
在所有的交往行为中,有些是先天遗传的,有些是后天学习得来的,还有些是两者相互作用的结果。
人们为什么倾向于跟人在一起呢?有两个不同的观点。
一种观点认为,人们是为了排除自己的恐惧才选择了与别人交往的行为。
沙赫特(S.Schachter)曾做一实验验证上述观点。
实验中,被试被带到一个有许多实验仪器的实验室,并让所有的被试明白,实验与电击有关。
有些被试被告知,实验中将有极为痛苦的电击,其他被试则被告知,电击只是稍微有点刺痛。
实验者假设强电击的被试比弱电击的被试更加恐惧。
然后实验者告诉被试要检修设备,实验推迟十分钟,让所有的被试跟其他人一起等。
结果发现,60%的高恐惧的人选择了与其他人一起等,而只有三分之一的低恐惧的人选择与其他人一起等。
预防性动机名词解释
预防性动机名词解释
1、预防性动机名词解释：预防性动机指为了预防意外支出而持有一部分货币的动机，如个人或企业为应付事故、失业、疾病等意外事件而需要事先持有一定数量的货币。
2、企业预计的现金需求，一般指正常情况下的现金需要量。
但有许多意外事件会影响企业的现金收入和支出。
预防动机(the precautionary motive)又称谨慎动机，是人们为了预防意外的支付而持有一部分货币的动机。
即人们需要货币是为了应付不测之需。
无论个人还是厂商，尽管对未来收入和支出总有一个大致估计，但这种预测不一定完全合乎实际，遇到不测之需是常事。
丰富性动机名词解释
丰富性动机名词解释
丰富性动机名词解释：丰富性动机，与“缺失性动机”相对。
一种动机引起观感。
以增强紧张、欲求某种超越直接的生存与安全需要的丰富状态为特征。
心理学家通过实验发现，只有少量的感觉输入的单调环境，有时不只是引起人的厌烦，还可使人产生强烈的痛苦与失调，以致激起人去寻求刺激与活动在没有直接的生存与安全的缺失情况下，人还渴望某种物质与精神的进一步满足和对刺激的需要。
对探索、理解、创造、成就、爱情或自尊的追求，并不完全是为了排除不安或危险，使紧张降低，而往往是一种紧张的增强和对一种丰富状态的追求。
显性动机与隐性动机
显性动机与隐性动机
购买动机
• 显性动机：消费者意识到并承认的动机
• 隐性动机：消费者没有意识到或不承认的 动机
留住最真的，OPPO real音乐手机
显性动机：外形简约、视频质量高、音质好 隐性动机：情感、友情、朋友
怕上火 喝王老吉
显性动机：喝饮料可以防止上火 隐性动机：没有意识到上了火
广告语案例
• 戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 • 海尔：真诚到永远 • 百事可乐：新一代的选择 • 耐克：just do it
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
海尔：真诚到永远
百事可乐： 新一代的选择
耐克：just do itFra bibliotek谢谢观赏
匮乏性动机
缺失性动机指体内某种缺失引起的动机，包括回避饥、渴、痛苦、某种不安全感，以及回避与人冲突等等；生理需要、安全、归属和尊重需要都可以列为缺失性动机。
超越性动机不是由某种缺失引起的，也不需要任何外部的激励，它是自发的生长的需要。
但缺失性需要的基本满足是超越性动机出现的必要条件。
缺失性需要是有限的，一般是容易满足的，而超越性需要特别是创造潜能的发挥则是无限的，无穷无尽的。
在《匮乏性动机与成长性动机》一文中,马斯洛进而区分了另两种不同的动机:匮乏性动机指的是机体的基本需要或匮乏性需要,它“在本质上是有机体身上的赤字所形成的需要,我们把它叫做匮乏需要或匮乏性需要,打个譬喻说,这些匮乏就好比为了健康的缘故必须填充起来的空洞, 而且必定是由其他人从外部填充,而不是主体填充的空洞。
”而成长是导致最终自我实现的种种过程。
成长性动机则是指被自我实现的趋向所激发( 马斯洛将自我实现定义为不断实现潜能、智能和天资,定义为完成天数、命运或禀性,定义为更充分的认识,承认个人的内在天性,定义为在个人内部不断趋向统一、整合或协同动作的过程)。
在这里我们可以看到,马斯洛已对其基本需要的概念进行了一定的修改;它只限于生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要,而自我实现的需要则从基本需要的范畴中分离出来并进入到成长性动机(或超越性动机)的范畴。
马斯洛进而指出,当人屈从于匮乏性需要的满足或被成长所支配(或被超越、成长、自我激发)时,在人的心理生活的许多方面都会表现出差异: (1)在对冲动的态度上,存在着抵制冲动与认可冲动的差异。
过去所有的动机理论都把需要描述为使人烦恼、愤怒、不快而必须排除的东西,亦即将动机描绘成缩小需要、缓解紧张、降低驱力和减少焦虑。
马斯洛认为这只适用于匮乏性需要。
而对自我实现的需要来说,冲动则是令人满意、愉快、受欢迎的。
并且,假使它们构成了紧张,这些紧张也是令人愉快的紧张。
在这种情况下谈论紧张缓解是完全错误的。
远景性间接动机和近景性直接动机的区分
关于远景性动机和近景性动机的区分根据动机行为与目标的远近关系划分，可把学习动机区分为远景性动机和近景性动机。
远景性动机，是指动机行为与长远目标相联系的一类动机。
近景性动机，是指与近期目标相联系的一类动机。
例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试，他们的择课动机便属远景性和近景性动机范畴。
远景性动机和近景性动机具有相对性，在一定条件下，两者可以相互转化。
近景性动机指与近期目标相联系的一类动机，又可分为间接近景性动机与直接近景性动机。
近景的间接动机是社会观念、父母意愿、以及教师期望在学生头脑中的反映。
有的中学生“为老师的鼓励而努力学习”、“为家长的奖励而努力学习”、“为同学们瞧得起自己而努力学习”等，就属于间接近景性动机。
这种学习动机具有不稳定的特性，持久性差。
近景的直接性动机是与学习活动直接相连的，来源于对学习内容或学习结果的兴趣。
例如，学生的求知欲、成功的愿望、对某门学科的浓厚兴趣，以及教师生动形象的讲解、教学内容的新颖等都直接影响到学生的学习动机。
远景的间接性动机是与学习的社会意义和个人的前途相连的。
例如，大学生意识到自己的历史使命，为不辜负父母的期望，为争取自己在班集体中的地位和荣誉等都属于间接性的动机。
（直接就是根据自己的需要爱好去学习，间接就是为了某种目的，比如奖励、夸奖等。
）。
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马斯特斯和约翰逊研究理论假设：
马斯特斯和约翰逊研究重要假设是：为了理解人类的性活动，我们必须研究人 们 对性刺激做出的真实反应，而不仅仅是人们自己报告或以为的性体验。 他们提出这一理论的目的之一是为了心理治疗，即帮助人们克服他们可能正在经 历的性问题。 他们认为只有解决：当男性和女性对有效的性刺激有反应时，他们的身体发生 了什么样的反应？当男性和女性对有效的性刺激有反应时，为什么他们会做出这 样的反应？这两个问题后才能真正建立起来有关人类性行为的理论基础。 他们还指出能够获得以上问题答案的唯一方法就是对男性和女性性反应的各 个 阶段进行直接的系统观察和生理测量。 所以他们使用的实验方法就是观察法直接观察和简介观察。
性解刨学：解决男性困扰 “性器误解”
1：阴经越大才能越满足女性的需求 2：怀疑自己阴经太小
性反应周期的两性差异：男性女性高潮期，消退期存在差异
谢
谢
马斯特斯与约翰逊实验 人类性反应 性动机
由于前人的研究仅仅提供了人类性行为的内容，而在人类对性行为的反应以及困扰 的处理方面留下很大的空白。于是马斯特斯和约翰逊出现了。
威廉· 豪威尔· 马斯特斯 （英语：William Howell Masters，1915年12月27 日－2001年2月16日）， 美国妇产科医师。性生理 学实验研究及性治疗的先 驱。1915年12月27日生于 美国俄亥俄州克利夫兰。 组织了麦斯特与强生性学 研究小组，是研究人类性 行为的重要科学家。2001 年，马斯特斯因为帕 Eshelman Johnson） (1925~2013)。马斯 特斯的妻子两人于 1971年结为夫妻， 她与威马斯特斯合 作共事三十多年， 两人在人类性行为 研究方面取得了颠 覆性成果
1966年，他们的第一本书《人类的性反应》（Human Sexual Response）出版了。这本书 成为畅销书，被翻译成10种语言。 1959年，他们的第二本畅销书《人类性功能障碍》（Human Sexual Inadequacy）出版。中 描述了对各种性问题的成功治疗 1971年，两人结成夫妻。 1979年，马斯特斯和约翰逊出版了一本备受争议的书——《透视同性恋》（Homosexuality in Perspective）。 他们1988年出版的《危机：艾滋病时代的异性恋行为》（Crisis: Heterosexual Behavior in the Age of AIDS）被美国首席外科医生C· 埃弗雷特· 库普博士（C. Everett Koop）认为是一 本“不负责任的”书。 1993年，两人结束了22年的婚姻。 在马斯特斯和约翰逊离婚之后，他们合著了最后一本书《异性恋》（Heterosexuality） (1994)。
由于在陌生环境且有人在旁边观察记录，被试会产生真实的情绪困扰，马斯特 斯和约翰逊也意识到了这一点，于是他们让研究者鼓励被试的性活动，让被试在 研究人员的观察记录下进行性活动，直到被试能够做到泰然处之时研究人员才对 被试的反应进行记录。
结果
性反应周期：得出性反应周期的四个阶段，
兴奋期 持续期 高潮期 消退期
程序
在一间实验室里，马斯特斯和约翰逊为受试者安装了心电图和呼吸机，观察被 试采取各种方式进行性交，并且还要求他们进行手淫。这些仪器叫做性高潮复写器， 这些仪器可以完全地记录下“每一次脉动、呼吸、痉挛和颤抖”。他们还用树脂玻 璃做了个阴茎，取名为“尤里西斯”，并在里面装了个小型摄像机，以观察女性在 阴茎刺激下的生理反应。
研究方法:
被试：对于这种实验来说寻找被试是一大难题，因为该研究要求人类被试
愿意在实验室里从事性活动，同时接受严格的观察和监控。 研究者担心提出这样的要求会导致无法找到愿意参加实验的被试，而且很 难保证找到的被试在统计学上能代表人类这一总体。他们还担心陌生的实验 室环境可能使自愿参加研究的被试不能以他们通常的方式作出反应。 所以实验早期阶段，马斯特斯和约翰逊雇佣卖淫者作为被试进行实验， 选取了8名女性和3名男性卖淫者进行了近两年的实验研究。 但是这些被试对人类总体来说不具有代表性，他们的生活方式和性经历 与普通人相去甚远。所以在他们身上所获得的实验结果不能推广到一般人 身上。研究者认为必须要获得一个更具有代表性的研究样本。 当他们开始选取被试的时候发现，和他们所预测的相反，寻找有代表性 的被试并不是太难。 通过某大城市的一些机构马斯特斯和约翰逊找到了大量具有代表性的被试 自愿参加实验研究。 总数大概有1500人左右，经济地位，教育水平，年龄，各个层面都有， 且所有被试都参加了一次身体测试，以确定他们的生殖常态指标。