直通车基本操作与数据分析

大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。

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Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。

一、如何设置关键词？

1.需要开通的数据分析软件：

量子恒道

带淘词功能的数据魔方

直通车关键词选词工具（正式版）

2.我的操作流程

(1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。

我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。

点击右边的小扳手关键词查询工具

图一

图二

大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。

（2）添加关键词

添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。

对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。

在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果

你多设置一些这样的词，也都可以达到你的推广目的，这种词需要淘词之类的工具去筛选，这里魔王教了一个方法，就用“搜索次数”除以“当前宝贝数”，得出的值越大，说明这个词的质量越高。

在系统推荐词筛选完毕后，大家可以把已选的系统推荐词复制到txt文档，然后导入直通车关键词选词工具（正式版），去探测一下搜索量和出价，这样可以更好的帮你去伪存真。

然后就轮到直通车关键词选词工具（正式版）选词了，我比较喜欢“分组组合”这个功能。

这里大家各有各的方法，我就说说我的办法吧

1.属性组1类目词:皮衣、皮上衣等

属性组2属性词：修身、欧美、白色等

属性组3 性别词：女女式女士女装

属性组4季节词：秋冬秋冬冬季等

属性组5 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现）

12、13、14、15两词组合；123、124、125、134、135三词组合2. 属性组1精准基础词：皮衣女短皮衣女短款等

属性组2属性词+季节词

属性组3 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现）

12，13两词组合，123三词组合

这里要说明一下，所谓精准基础词多来自淘宝搜索下拉中获得，

这个要看大家对宝贝的熟悉程度及对买家搜索习惯的了解程度，这些都需要时间和数据去做后盾的。

然后就是探测数据了，然后导出成表格形式，供选词，规则和上面讲到的一样，量力而行。

提问一下吧，大家有什么问题？

下面讲数据分析在哪找？

1.单款宝贝的直通车转化率

这里选择过去7天是想看趋势图，当然大家也可以选过去30天，或者自己定义时间。

这里有个黄色按钮“更多指标”，大家可以自己选择需要查看的数据。

大家点击标记的箭头，就可以看到趋势图了。

上级命令加大主推款推广力度

24号提高搜索量大精准性高的关键词的价格。

皮衣女外套短款

pu皮衣外套女款短

pu皮衣外套女短款

25号设置搜索相对精准的词为精准匹配，删除相关性不高，点击量低的关键词，添加搜索量适中，出价低，宝贝数量相对少的词。其中“适中”“少”等字眼，大家要依据自己的行业及宝贝属性去观察全盘数据，没有定论。需要的软件包括数据魔方（带淘词功能）。

2.流量来源分析

3. 展现量：需求点击量：性价比及展示效果分析

点击率：关键词带来的客户精准度分析

点击关键词，即可查看该关键词的搜索量等相关信息。

三、数据分析的目的

1．点击量和点击率低，优化图片（推广图片和头图）和标题（推广标题和宝贝标题）

2. 平均访问时间短（销售详解里有该数据），优化详情页（模特图、材质对比图、专业的面辅料介绍洗涤方法介绍、关联营销等等），这里重复一下黑宝对关联营销该放什么宝贝的提炼：1款类似产品供客户选择2款上下装搭配2款内外装搭配。首页跳失率高，说明首页亲和力不够，功能性不强，操作习惯不符合大众思维等等。

3. 收藏量低，转化率低，性价比出了问题，除了在宝贝展示上下功夫，还要关注同行同类产品的价格，适当调整价格，这个魔王也讲过，其中放血战法，印象深刻。（量子，转化数据中查看）

4. 实在是没效果了，就看看客服的聊天记录，给客服上上课。

5. 分析客户群体和产品定位（太潮，比七格格还潮，估计买的人不多哈）

6. 很多工作非常细致，如果大家有人在做电商运营，团队配合从产品设计到找模特找摄影师拍照，到平面与摄影师模特关于页面设计风格的沟通，到产品风格，客户群体的定位，再到培训客服，售后服务等等这些都要非常非常多的心思去想去做。并不是直通车开好了，就

注定你的宝贝就能大卖，这个希望大家能有个大的视野去分析自己的工作。扯远了。