直通车基本操作与数据分析
直通车介绍及基本操作
直通车介绍及基本操作什么是直通车？直通车是阿里巴巴旗下的一个在线广告平台，也是阿里巴巴企业级用户的核心服务之一。
通过直通车，广告主可以在淘宝和天猫等阿里巴巴旗下的电子商务平台上投放广告，提升商品的曝光度和销售额。
直通车的基本操作1. 注册与登录首先，广告主需要注册一个直通车账号。
在阿里巴巴的官方网站上，找到直通车的入口，并按照指引填写必要的注册信息。
注册完成后，使用注册的账号和密码登录直通车。
2. 创建推广计划登录后，广告主需要创建一个推广计划。
在直通车的控制台中，找到“新建推广计划”的选项，进入新建推广计划页面。
在此页面，广告主需要填写推广计划的名称、推广时间、推广内容等信息。
根据自己的需求，设置合适的推广目标和预算。
3. 设置推广位推广位是广告在页面上展示的位置，直通车提供多种推广位供广告主选择。
在新建推广计划的过程中，广告主可以选择适合自己的推广位类型，并设置相应的出价和展示时段。
4. 编写广告创意在创建推广计划的同时，广告主还需要编写广告创意。
在推广计划的页面中，找到“新建创意”选项，进入广告创意编辑页面。
广告创意可以包括标题、描述、图片等元素，广告主需要根据产品特点和推广目标，编写吸引用户点击的广告内容。
5. 设置关键词关键词是用户搜索时触发广告展示的触发词汇，直通车提供了关键词推荐工具，帮助广告主选择适合的关键词。
在推广计划的页面中，找到“添加关键词”的选项，输入相关的关键词并添加到推广计划中。
6. 设置出价在推广计划的页面中，广告主可以设置每个关键词的出价。
出价越高，广告在页面上的展示位置越靠前，点击率也会相应提高。
广告主需要根据预算和竞争对手的情况，合理设置出价，以提高广告的效果。
7. 监测和优化投放广告后，广告主可以通过直通车的数据报表，实时监测广告的效果和转化情况。
根据数据的分析和反馈，广告主可以进行优化调整，提升广告的点击率和转化率。
直通车的优势和注意事项优势•广告曝光面广：直通车可以在阿里巴巴旗下的多个电商平台上展示广告，覆盖面广，受众广泛。
直通车销售操作方法
直通车销售操作方法直通车是阿里巴巴旗下的一个在线广告投放平台，也是一种付费的搜索引擎营销工具。
它能够帮助企业在淘宝、天猫等阿里巴巴旗下的电商平台中进行广告投放，从而获得更多的曝光和点击量，提高产品和品牌的知名度，增加销售业绩。
下面是直通车销售的一般操作方法：1. 注册和设置账号：首先，需要注册一个阿里巴巴的账号，并进行个人或企业信息的认证。
注册完成后，登录直通车平台，创建一个新的推广计划，设置广告位的基本信息，如广告名称、投放区域、推广时间等。
2. 设定推广的产品：在直通车平台中，需要选择要推广的产品或服务，并填写相关的信息，如产品名称、图片、价格、描述等。
可以根据产品特点选择适当的关键词，用于匹配用户的搜索需求。
3. 建立关键词：根据产品的特点和目标受众，选择适合的关键词进行竞价。
关键词是用户在搜索引擎中输入的词语，当用户在搜索引擎中输入相关的搜索词时，与该词相关的广告就会在搜索结果页中展示。
因此，选择合适的关键词非常重要。
4. 设置出价：出价是指愿意为点击广告而支付的费用，也是影响广告显示位置的一个重要因素。
在直通车平台中，可以根据关键词的重要性和预算情况，制定一个合理的出价策略。
通常，竞价越高，广告在搜索结果中的展示位置越靠前。
5. 编写广告创意：广告创意是指广告的标题和描述语，它们需要吸引用户的注意力，同时准确地描述产品或服务的特点，并勾起用户的购买欲望。
创意的质量和吸引力对广告的点击率和转化率有着重要影响，因此，需要对广告创意进行精心设计和测试。
6. 设定每日预算：每日预算是指一天内愿意为广告点击费用支出的最大金额。
根据企业的预算情况和营销目标，可以设定一个合理的每日预算，并根据广告效果的监测结果，适时调整。
7. 监测和优化广告效果：在推广期间，需要监测广告的点击量、消费和转化率等指标，了解广告的效果和表现。
根据数据的分析结果，进行广告优化策略的调整，如调整关键词、出价、创意等，以提高广告的展现和点击率。
解析直通车的秘密
解析直通车的秘密又到和大家分享的时间了，我们今天的内容是关于直通车，现在的淘宝平台的流量红利已不在，流量入口战场撕杀激烈。
但是流量是一个店铺的基础，没有流量就没有销量我们店铺就不能存活，特别是一些新品，在这样的情况下，进行直通车的推广引流是最快捷有效的，还可以为我们带入自然的搜索流量。
当然很多同学都觉得开车很难，但是你只要了解到它的原理后，然后就能灵活的运用一些技巧性的操作，你就会觉得开车上路很轻松了。
一、直通车的基本认识和了解我们先来讲下开车的目的，这个是老司机都知道的，开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢？1.宝贝引流这个大家都知道，给宝贝进行引流，给店铺带入精准的流量，用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺，后面就会有一系统的操作，比如收藏加购，成交购买等等之类了。
主要目的就是给店铺带来更多的流量。
另外，还有新品宝贝上架后，基本上也都是没什么流量的，所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具，通过直通车一系统数据的反馈还可以为新品宝贝快速的获得权重，增加排名和曝光。
2.成交转化获得更多的流量，从而得到更多的销量，如果当天定了一个销售目标（大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到），在预计离目标还有一个距离没达到的时候，就可以加大直通车推广力度，来完成当天的销售额目标。
当然也有同学说，我开车花钱没什么销量，或者说效果并不好，那么来分析一下，首先你的宝贝的转化率是多少，也就是流量有多少，还有销量有多少，它们的比例，目前大部分的行业转化率都是在2%--4%之间，我们可以同自己行业的平均转化对比一下，是不是真的转化率差，销量低，如果你流量没有足够多的话，销量当然是上不去的。
确实是转化率比较低，我们就去分析影响转化率低的因素，第一是产品的本身，不能吸引用户来买单，第二是宝贝的详情页，宝贝没有一个很好的展示，没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动，第三是流量的精准度，有点不够精准导致用户流失。
直通车推广数据采集表总结
直通车推广数据采集表总结
1.任务目标分析
该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为:分析店铺直通车推广效果。
⒉数据指标确定
直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析:
(1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
(2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
(3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
(4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定
任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类:
(1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
(2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
直通车原理深度解析
直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
直通车
直通车篇一：新手“开车”1，什么是直通车及展现位置？直通车就是点击付费的营销工具，展现不收费，但点击就要收费，无论转化率如何。
展现位置主要集中在你购买的关键词中，当有人搜索关键词后，点击进去的浏览页面的右边的八个展位和最下面的五个展位。
只要有人点击进去了其中一个展位，那么你就要付广告费。
2，开通条件：卖家信誉必须达到两心以上，评分在4.4以上，首次开户：预存500，以后充值最低200元一次入口：点击我是卖家，然后点击我要推广，最后点击淘宝直通车就可以了。
现在不用理好评率了，以前是有这个要求的。
3，添加商品推广我们卖家是通过推广计划来推广的，所以我们首先要建立推广计划，每个卖家是默认可以建立4个推广计划的，然后就是在推广计划中添加宝贝和添加关键词。
进入到直通车，你应该会怎样操作的了，关于直通车的宝贝标题，都是限制在20个字以内的。
所以标题也是要精练的。
关于这些标题，我们可以到系统推荐的热词中提炼一些相关性较强的，放进去。
具体的还是要进入到直通车推广计划主页操作。
如要实训，请联系我。
还有，关键词匹配，建议选精准匹配。
这里补充一点，我们每个推广计划都是可以添加竞价关键词的，一个限制添加的是200个，而默认的是4个推广计划，也不就说你会有800个竞价关键词，也就是说会有800个业务员帮你推广，所以800个竞价关键词的筛选也是个重大的问题。
下次再说。
4，如何比较合理的出价，不赔钱流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量或单笔利润/单笔成交所需的流量（一般按照这个公式去设计出价，就不会白费钱，系统给出的价格是不合理的，一般都不能默认。
）我们可以举例说明下：一个宝贝的利润为20元，那么如果每50个流量就有一单产生，那么你就赚了20元。
你的流量关键词出价是0.4元的话，你是赚的，同时你也是要支付20给淘宝的，也就是说保本。
只要低于这个价格，你就可以大胆的去推广。
流量的话，你可以查看量子恒道。
这个得先看下你店铺的流量价值。
淘宝直通车基础
直通车好词的特点:
竞争小
搜索高
点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词 工具入口—流量解锁词
流量解析工具
新词字典,20w词典,潜力词 等
直通车关键词词典
• 根据数据表现删增词
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量 大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配” 。
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 具体展示结果:
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。 • 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
现. 因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
淘宝直通车流程(整理版)
淘宝直通车流程—淘宝直通车原理、操作、优化流程目录1.淘宝直通车概况 (3)淘宝直通车产品原理 (3)淘宝直通车产品综述 (3)淘宝直通车产品分类及展现位置 (3)淘宝直通车计费方式 (7)淘宝直通车推广基本流程 (8)2.淘宝直通车操作系统介绍 (8)如何加入淘宝直通车 (8)淘宝直通车账户结构概况 (9)账户结构图 (9)推广计划 (9)推广宝贝 (10)推广关键词 (10)推广创意 (10)系统操作介绍 (11)推广一个新的宝贝 (11)“我的推广计划”管理 (13)淘宝直通车账户设置 (14)工具及其他 (16)3.直通车优化 (17)直通车基本优化思路 (17)关键词/类目优化 (18)关键词原理&添加/管理操作 (18)关键词设置原理 (19)关键词选词方法 (19)提高质量得分方法 (21)什么样的分数应该提高质量得分 (23)关键词/类目如何出价 (24)持续优化关键词 (25)质量得分 (26)质量得分的作用 (26)影响质量得分的因素 (27)4.直通车案例 (27)1. 淘宝直通车概况1.1淘宝直通车产品原理1.1.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广阔卖家量身定制的一款推广工具。
主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数〔点击数〕付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。
另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。
〔1〕搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。
直通车属性人群标签实操
直通车属性人群标签实操一、人群标签的基本认知1、标签维度选择直通车的人群标签种类有多种，这里只讨论人口属性人群标签的操作。
人口属性人群有四个维度：类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度。
如果全不勾选，覆盖人群即关键词所覆盖的所有人口属性人群。
如果仅勾选四个维度中的一个维度下的全部标签，会发现性别、年龄、月均消费额度这个三个维度的标签人群数量和关键词总覆盖人群是很接近的，而类目笔单价却只有关键词总覆盖人群的70% （这个数值不同类目应该是不一样的）左右。
这又是为何呢？原因很简单，类目笔单价只有在该类目下有历史消费才会打标，如果仅搜索而没有购买是不会有类目笔单价标签的。
因此，我们在做属性人群细分时，只选性别、年龄、月均消费额度三个维度。
2、标签的组合性别维度下有2个标签，年龄维度和月均消费维度下都是7个标签，因此总的细分人群标签数量是2x7x7=98个。
打个比方，女性对应有7种年龄分类，这7种分类的人群每一种又对应7个不同的消费维度，这样女性对应就有49种人群标签。
如下图所示“女18岁以下300元以下”的维度组合就是这98个人群标签中的其中一个。
当然，实际如果每个宝贝计划都分出98个人群标签的话，会非常累和浪费时间，因此在月均消费额度这个维度上是可以做一些标签合并的，正常月均消费额度的7个标签根据覆盖人群数量合并到2~4就可以了。
3、标签与人群展现应该很多人会问为什么要把标签弄这么麻烦，三个维度组合最多有98个标签。
大多数划分人群标签时只选1个维度，比如“女”就当一个标签，还有“ 18-24岁”当一个标签，这样四个维度都考虑的话标签总数也只有5+2+7+7=21 个人群标签，为什么不这样设置人群标签呢？这里我们假设人群只考虑一个维度设置成21个人群标签，一个月均消费300元以下18-24岁的女性搜索宝贝关键词，并不会在“女”、“18-24岁”、“月均消费额度300元以下”三个人群标签上都增加一个展现，而只会在人群溢价更高的那个标签上面增加展现。
直通车策划书3篇
直通车策划书3篇篇一直通车策划书一、项目背景随着电商市场的竞争日益激烈，为了提升店铺的曝光度和销售量，我们决定利用直通车这一有效的推广工具。
二、目标设定1. 在[具体时间段]内，将产品的率提升至[X]%。
2. 增加店铺的流量，实现流量增长[X]%。
3. 提高产品的转化率，达到[X]%。
三、直通车策略1. 关键词选择结合产品特点和目标受众，筛选精准的热门关键词。
定期分析关键词数据，剔除效果不佳的关键词，补充新的潜力关键词。
2. 出价策略初始出价根据市场行情和竞争情况设定。
实时监控排名和数据，灵活调整出价，确保在合理预算内获得最佳效果。
3. 投放时间和地域根据店铺数据分析出高流量、高转化的时间段和地域，进行重点投放。
4. 创意优化制作吸引人的直通车图片和，突出产品优势和卖点。
四、预算分配1. 设定每日预算[具体金额]。
2. 根据不同产品和推广阶段，合理分配预算。
五、效果评估与调整1. 每日监测直通车数据，包括率、转化率等。
3. 每月对直通车推广效果进行全面评估，与目标进行对比，及时优化和改进。
六、团队协作1. 运营人员负责直通车的日常操作和数据分析。
2. 美工人员配合制作高质量的创意素材。
3. 客服人员及时处理直通车带来的咨询和订单。
篇二《直通车策划书》一、项目背景随着电子商务的迅速发展，直通车作为一种重要的推广工具，对于提升店铺的流量和销售额具有关键作用。
本策划书旨在通过合理规划直通车推广策略，提高店铺的曝光度和竞争力。
二、目标设定1. 在[具体时间段]内，将店铺的流量提升[X]%。
2. 提高直通车的投入产出比，达到[具体数值]。
3. 增加店铺的转化率，提升[X]%。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究竞争对手的直通车策略、关键词选择、出价等，找出差距和优势。
2. 目标客户群体分析：明确店铺的目标客户特征、消费习惯、需求痛点等，以便精准投放。
3. 行业趋势分析：了解所在行业的发展趋势、热门产品、市场需求变化等，及时调整策略。
直通车分析优化方法
直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。
按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。
分析哈：计划的点击率和投入产出比。
可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。
（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。
下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。
4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。
如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。
然后点击关键词进去分析数据。
4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。
（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。
一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。
线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。
可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。
5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。
如果IOR高的可以适当的放开引流。
有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。
2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。
(完整版)直通车操作流程
直通车操作流程今天分享的内容，外面有的地方收费2万，标品和非标的测试，效果都是不错的看下数据我这个电风扇，之前点击率只有3-5%，请了各路大神，也没搞起来，我现在用了这个套路，点击率接近行业3倍转化率也是跟得上，ROI2.5 ，我都是精准匹配，精准流量这个也是标品，我设置好，就放那边，没怎么管的，自己跑起来了之前点击率14%，现在都是稳定在23%以上我们看非标的背带裙一个学员的，早上截的图也能搞到10%以上PPC0.56元几天就上分了月子服这个计划是我得到这个方案操作的第二个款，每天加日限额就行了看下这个计划每天数据第一天业点击率是5%左右我设置好这个计划放那边自己跑我只要每天抽5分钟看下，优化下，加个日限额即可二：套路升级4大细节1. 时间折扣从50%开始2. 2.加了一个工具，抢位助手3. 3.人群三标签，改成人群三级大包4. 4.人群溢价统一200%第一个就是时间折扣呢，从50%开始，为什么从50%开始呢，主要是为了能够让我们的展现几乎全部都在人群上，50%，这是我们测试过的，就是相当于是一个。
保守的一个一个折扣会更低，也可以跑得更慢一点，第二，我们家那个工具叫抢位助手。
抢位助手的概念就是。
这是我们设置好之后。
我们价格出的是比较低的，那个抢位助手会帮我们去抢第一名，也就是说在正常情况下，我们设置好之后，我们的展现都会在第一名出线，那如果不是第一名的，可能我们就不抢，那在这种情况下点击率肯定是高的，对点击率高，你上分了PPC呢，因为我们用的是50%的折扣，他的扣费也是比较低的。
第三就是我们嗯，人群，三，标签改成了人群人群的三级大包，这个不用担心，就是转化率不高啊，然后点击率不高啊，这个事情这个我都测试过，但是我会，我会讲。
会长啊。
然后人群的溢价都是200，比我们也抢位助手，所以不用担心。
大概200之后，系统人群会抢占。
不用担心人群三级大包的点击率，转化率不好，这块我会详细说的这个就是三级大包的数据三:准备工作1. 爆款竞品分析为了找出正确的词路方向2. 标品比较简单点，产品+延伸词3. 非标：分词系，先从能够肉眼直观看到的属性入手，款式，长短，颜色，连帽......像这个男装，短袖连帽白色黑色套装，这些是直观的，那像帅气休闲时尚年轻2019新款。
ROI角度的直通车数据分析
ROI渗透到直通车之后，很多事情都变得明了。
一切生意都是将就投入和产出的，直通车也是投资的一种，必然要考虑到产出这一方面。
我们要以ROI作为优化目标，首先需要明白ROI是什么意思，ROI就是我们通常所说的投入产出比，任何可以量化的指标都能够计算投入产出比。
直通车的计算公式为：直通车成交金额除以花费。
打个比方说：你花1元钱，带来10元成交，那么ROI就等于10；如果你花10元钱，带来1元成交，ROI则等于0.1。
另外容易让人忽略一点的是收藏，实际上收藏也是投入所带来的产出。
今天我们没有是没有看到转化，但隔天之后，或者更久的将来这些收藏都会变成转化也说不定。
最好的例子就是双十一，双十一前夕，不少账户转化是非常低的，但是收藏异常的高，这就足以证明在双十一当天一定会爆发，所以，收藏也是我们所需要关注的一个要点。
ROI的比值当然是越高越好，局限我们ROI的，无非就这几个因素：PPC：关系到我们的投入预算：关系到我们的投入客单价：关系到我们的产出转化率：关系到我们的产出其实这几个问题是环环相扣的，几乎囊括了直通车存在的所有问题。
Ppc高，预算就需要一些才能够有流量，导致投入高，但如果客单价和转化率高，ROI 也能够做得漂亮。
客单价高，转化率必然就底一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI也能做得漂亮。
这是最常见的两种较好的趋势，那么不好的问题是什么？就是在有限的预算里，PPC 高，客单价低丶转化率很也低。
这个时候我们应该从哪些方面找出原因并且优化呢？在优化之前，我们需要明白，我们优化ROI，我们能够控制一些什么东西。
PPC，可以是我们可以控制的，控制好相对来说，就是控制好了预算，即是我们的投入；客单价我们是可以控制的，客单价与转化相关，但是并不是说客单价越低转化就越好，所以转化这个因为，我们并不能完全通过客单价进行掌握。
所以，优化ROI，我们实则只能控制我们的投入这一块，下面看一组数据来说明如何从投入入手，把ROI最大化。
直通车推广基础培训课程
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拓展店铺流量： – 主题明确的店内宝贝集合页 – 主题明确的店内活动页 打造爆款： – 爆款宝贝专题页（可多个） – 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： – 店铺首页 – 官网主页
辅助推广-明星店铺
对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品 牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道；
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段： 首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买 高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放
推广设置-关键词设置 100%
关键词来源
系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取）
淘词、魔方词、
量子淘宝搜索关键词、 流量解析关键词获取 组合词
根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置 竞争情况，账户日预算进行出价
推广设置-类目设置
类目如何出价： 建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合 部分属性词。 类目匹配： 在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出 现的地方，引来无意义点击咯。
类目
站外
定向
1.关键词是买家在淘宝网搜索用 的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。
直通车数据分析及优化定义解释
直通车数据分析及优化定义解释
1.点击量：推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。
注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据
2.点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大
3.投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例
4.花费：推广单元在淘宝直通车展示位上被用户点击所消耗的费用
5.平均点击花费=花费/点击量，即推广单元每一次点击产生的平均花费金额
6.点击转化率=总成交笔数/点击量，反应淘宝直通车点击在所选转化周期内转化支付宝成交的比例
7.总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有通过支付宝交易的成交笔数
8.总购物车数：直接购物车数+间接购物车数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有加入购物车的次数
9.总收藏数=收藏宝贝数+收藏店铺数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有发生收藏的次数
10.总成交金额=直接成交金额+间接成交金额，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）。
最新淘宝直通车使用基础知识
最新淘宝直通车使用基础知识最新淘宝直通车使用基础知识按步就班学习，基础技能的学习过程，一些资料肯定涵盖有很多比较好的技巧，在学习基础中后，看一些案例就能分辨是否对我们自己的直通车比较有利。
作为一名车手，能够分析账户的提升空间，以及账户的可提升潜力!今天店铺就和大家讲讲淘宝直通车的使用基础知识!第一、直通车的入门认识。
直通车的入门，非常简单，我们先来说一下入门的方法。
对于没有看过直通车，没有接触过直通车的朋友，需要对直通车进行一个基础的认识。
一个店铺只要两个心，动态在三项均在4.4以上就可以加入直通车，不充值也可以查看直通车，查看直通车所有操作项目!所以，在开始的时候，我们需要充分了解所有的操作细节。
直通车入门需了解不外乎几个点：直通车操作的内容：1、直通车如何添加计划;2、直通车如何添加推广宝贝;3、直通车如何添加关键词;4、直通车修改价格;5、直通车添加人群;6、直通车定向中兴趣定向的添加;7、定向中自定义受众的添加;8、如何修改创意;9、创意图片如何不使用橱窗图而使用其他图片。
10、账户中的提醒设置如何设置，操作记录如何查看等!直通车查看的内容：1、直通车如何报表中如何选取自己需要的数据。
2、直通车报表中如何下载。
3、直通车报表如何过滤数据。
4、直通车报表的几个分层如何清晰区分，也即是：计划，宝贝或店铺，创意等三个等级的区分!以及这三种等级下所包含的内容：定向，区域，关键词等所包含关系的区分!5、在工具中，流量解析的查看，如何查看直通车某个关键词的流量情况，以及流量相关词的情况，以及关键词的不同地域搜索情况。
6、实时数据的查看，包括对宝贝转化率，主要计划点击量，宝贝主要关键词点击量，以及主要关键词的ppc，以及主要关键词的转化率的查看。
第二、直通车入门操作学习要领。
对于直通车的操作要领，一共有几个方面，我们按顺序讲解!1、主要是对宝贝的选择，也就是如何测款，测款方面，需要学习的主要有量子生意参谋，量子生意参谋比较容易，主要是了解每个宝贝的情况，所以，生意参谋在学习直通车之前是必须全面掌握的!选款后，需要测款方面本人有帖子，可以查阅!2、对于有了好的宝贝，我们需要对宝贝进行添加，添加中，我们需要涉及到如何宝贝创意图还有关键词标题，如何添加创意图呢?关键词标题在一些地方会展示，一些地方不展示。
直通车标准化操作流程
直通车标准化操作流程一、制定推广计划1.确定推广目的：明确直通车推广的主要目的，如提高品牌知名度、推广新产品、提高销售额等。
2.制定推广时间：根据推广目的和预算，确定推广的时间段。
3.确定推广预算：根据推广目的和时间，制定直通车的每日预算。
4.确定推广商品：选择需要推广的商品，并确定推广的优先级。
二、确定推广商品1.选择需要推广的商品：根据推广目的和预算，选择适合推广的商品。
2.确定商品的关键属性：根据目标客户的需求和商品特点，确定商品的关键属性，如价格、品牌、材质等。
三、设定推广目标1.确定目标受众：根据商品特点和目标客户的需求，确定需要推广的目标受众。
2.设定推广地域：根据目标受众和预算，确定需要推广的地域范围。
3.设定推广方式：根据目标受众和商品特点，选择适合的推广方式，如关键词广告、定向广告等。
四、设定关键词1.分析目标受众搜索习惯：根据目标受众的搜索习惯和商品特点，确定适合的关键词。
2.筛选关键词：根据搜索量和竞争程度等因素，筛选出适合的关键词。
3.设定关键词出价：根据关键词的竞争程度和出价情况，设定适合的出价。
五、出价与预算控制1.根据推广目标和预算情况，设定每个关键词的出价。
2.根据推广效果和预算情况，及时调整关键词的出价。
3.定期查看预算使用情况，确保每日预算得到合理使用。
六、优化推广策略1.分析推广效果：根据推广数据和目标受众的需求，分析推广效果。
2.优化关键词：根据分析结果和目标受众的需求，优化关键词的选择和出价。
3.优化推广方式：根据分析结果和商品特点，优化推广方式的选择。
4.优化目标受众：根据分析结果和目标受众的需求，优化目标受众的选择。
5.七、分析数据持续优化1. 关注数据指标：关注直通车的关键数据指标如点击率、转化率等，以便了解推广效果。
2. 进行数据分析：定期对直通车的各项数据进行深入分析，找出可以优化的地方。
3. 持续优化关键词：根据数据分析结果，持续优化关键词的选择和出价。
直通车的工作流程
直通车的工作流程1.引言1.1 概述概述直通车是阿里巴巴旗下的一个广告投放平台，是目前中国互联网行业中最为知名和重要的广告平台之一。
它能够帮助企业在阿里巴巴的电商平台上进行广告投放，从而提升产品的曝光度和销售量。
直通车作为一种广告投放方式，具有高效、精准、灵活等特点，因此备受广告主的青睐。
本文将介绍直通车的工作流程，也就是广告主使用直通车平台进行广告投放的具体步骤和流程。
了解直通车的工作流程对于广告主来说非常重要，因为它能够帮助他们更好地利用直通车平台来推广自己的产品，提高广告效果和投资回报率。
在接下来的章节中，我们将详细说明直通车的定义和背景，以帮助读者对直通车有一个全面的了解。
然后，我们将重点介绍直通车的工作流程，包括广告主的注册和登录、广告计划的创建和设置、关键词的选择和竞价、广告的审核和投放等步骤。
最后，我们将对直通车的工作流程进行总结，并展望直通车未来的发展前景。
通过阅读本文，读者将能够全面了解直通车的工作流程，从而为其在直通车平台上进行广告投放提供指导和参考。
无论是想要了解直通车的基本知识，还是希望提升在直通车上的广告投放效果，本文都将为读者提供有价值的信息和建议。
阅读本文，让我们一起探索直通车的工作流程吧！文章结构指的是文章的整体组织架构，它对于读者来说是非常重要的。
在本文中，我们将按照以下结构展开讨论:1. 引言1.1 概述1.2 文章结构1.3 目的2. 正文2.1 直通车的定义和背景2.2 直通车的工作流程3. 结论3.1 总结直通车的工作流程3.2 对直通车的未来发展进行展望在引言部分，我们将为读者提供一个对直通车工作流程的整体概述。
接下来，我们会详细解释直通车的定义和背景，以便读者能够更好地理解该主题。
在这一部分，我们将重点介绍直通车的工作流程，包括其主要参与方和关键步骤。
我们将对每个步骤进行逐个说明，以确保读者对直通车工作流程有一个清晰的认识。
最后，在结论部分，我们将对直通车的工作流程进行总结，并对其未来发展进行一些展望。
详解淘宝直通车推广中的所有数据(点击和转化篇)
详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。
结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。
第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。
这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。
第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。
这类问题起码说明了一点，你还不够用心。
第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。
后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。
所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。
所以就有了这篇文章。
我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。
读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。
直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。
这是大家每天都能看到的数据。
是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。
不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。
2.3直通车推广数据采集与处理方案撰写
直通车推广数据采集与处理方案撰写任务背景某淘宝网店销售零食坚果类商品，前期由于店铺搜索流量增长过慢，无法实现销售目标，因此开通了直通车推广。
经过一个月的推广后，领导要求对直通车推广效果进行分析，重点分析直通车推广转化情况分析，进而制定下阶段的推广目标。
任务分析1.任务目标分析该任务中店铺进行了一段时间直通车推广，需要对推广期间的效果进行分析，由此需求可以明确出分析需求为：分析店铺直通车推广效果。
2.数据指标确定直通车推广是将店铺商品或店铺页面通过直通车平台以图片、文字等形式根据出价、权重等因素展现在相应的广告位上，消费者看到广告后点击图文信息进入相应的页面并进行进一步操作，因此这里的效果可从以下四个方面指标来分析：（1）展现类效果，展现类指标通常为展现量。
（2）点击类效果，点击类指标通常为点击量。
（3）转化类效果，这里转化类指标是指消费者进入到店铺后产生的有效行为指标，通常有加购、收藏、支付下单三类。
（4）成本支出类，通常有总花费、平均花费、展现花费等。
3.数据采集渠道确定任务重需求为采集直通车推广效果数据，其获取渠道有以下两类：（1）直通车平台的报表板块，在直通车报表当中提供了直通车推广所产生的数据信息，如展现量、点击量、花费、点击率、平均点击花费、千次展现花费、直接成交金额等20个指标，可以提供所选时间段内的详细数据下载。
（2）淘宝生意参谋平台流量板块，生意参谋流量板块提供了各流量来源的访客数、下单买家数、下单转化率、新访客数、关注店铺人数、商品收藏人数、加购人数、下单金额等17个指标所选时间整体数据下载。
通过对比，明显在直通车报表板块提供的数据维度及指标更加全面。
因此选择直通车报表板块进行数据采集。
4.数据指标明确上一步明确了数据采集渠道后，可以根据采集渠道进一步明确数据采集指标为：（1）展现类：展现量。
（2）点击类：点击量（3）转化类：直接成交金额、直接成交笔数、间接成交金额、间接成交笔数、收藏宝贝数、收藏店铺数、总成交金额、总成交笔数、总收藏数、直接购物车数、间接购物车数、总购物车数。
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大家好，我，宝瑞莱珍惜，行业女装，现在一家服装公司电商部开车，时间：两个月。
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Dlan跟魔王想我给大家讲个课，我是他们的学生，实在是有些受宠若惊，都是些基本操作和个人经验，有讲的不对的地方，还请大虾级别的及时更正，不能误导大家不是，好了，开讲吧。
一、如何设置关键词？
1.需要开通的数据分析软件：
量子恒道
带淘词功能的数据魔方
直通车关键词选词工具（正式版）
2.我的操作流程
(1)熟悉宝贝：宝贝类目（皮衣）、各项属性、卖点、宝贝在淘宝网的热搜词（皮衣女短款修身），直通车关键字搜索近似类目热搜词（类目热搜词：皮衣皮夹克pu皮衣）并记录搜索量，出价等信息，在淘词中的高质量词（皮衣套装、欧洲站皮衣、第一皮衣）并记录搜索量，出价，宝贝数量等信息。
我一般用手机拍照下拉窗，因为你可能需要搜索几次，比如：“皮衣”下拉、“皮衣女”下拉、“皮衣短款”下拉等。
点击右边的小扳手关键词查询工具
图一
图二
大家要注意上面两张图片下方的类目提示，这表示该近似词与你宝贝的类目相关性，大家可以看出，“皮夹克”没有“皮上衣”的类目相关性好。
在后面添加关键词的时候，大家要有所侧重，明白的举手。
（2）添加关键词
添加推广一款宝贝的操作我就略过了，直接讲添加关键词，在添加关键词，系统推荐关键词选择这一步，大家应该认真去看系统推荐词，并把相关性高的词添加的关键词库中，通过查看系统推荐词，大家可以发现很多意料之外的词，包括很多近似词（类目，属性都有，大家要做好记录），比如类目：皮衣皮上衣；属性：修身瘦身包身显瘦。
对于“皮衣女短款修身”之类的关键词，我建议大家直接选择精准匹配，当然是在投入允许的情况下，价太高，也就没有意义了。
在这里我想跟大家分享一下，最初我也很纠结，价高词热如何取舍的问题，其实大家要根据自己的直通车投入预算及宝贝成本预算，量力而行，很多词搜索量不多，淘宝网的宝贝数量也不多，但是如果
你多设置一些这样的词，也都可以达到你的推广目的，这种词需要淘词之类的工具去筛选，这里魔王教了一个方法，就用“搜索次数”除以“当前宝贝数”，得出的值越大，说明这个词的质量越高。
在系统推荐词筛选完毕后，大家可以把已选的系统推荐词复制到txt文档，然后导入直通车关键词选词工具（正式版），去探测一下搜索量和出价，这样可以更好的帮你去伪存真。
然后就轮到直通车关键词选词工具（正式版）选词了，我比较喜欢“分组组合”这个功能。
这里大家各有各的方法，我就说说我的办法吧
1.属性组1类目词:皮衣、皮上衣等
属性组2属性词：修身、欧美、白色等
属性组3 性别词：女女式女士女装
属性组4季节词：秋冬秋冬冬季等
属性组5 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现）
12、13、14、15两词组合；123、124、125、134、135三词组合2. 属性组1精准基础词：皮衣女短皮衣女短款等
属性组2属性词+季节词
属性组3 热搜相关词：欧洲站等（淘词发现）
12，13两词组合，123三词组合
这里要说明一下，所谓精准基础词多来自淘宝搜索下拉中获得，
这个要看大家对宝贝的熟悉程度及对买家搜索习惯的了解程度，这些都需要时间和数据去做后盾的。
然后就是探测数据了，然后导出成表格形式，供选词，规则和上面讲到的一样，量力而行。
提问一下吧，大家有什么问题？
下面讲数据分析在哪找？
1.单款宝贝的直通车转化率
这里选择过去7天是想看趋势图，当然大家也可以选过去30天，或者自己定义时间。
这里有个黄色按钮“更多指标”，大家可以自己选择需要查看的数据。
大家点击标记的箭头，就可以看到趋势图了。
上级命令加大主推款推广力度
24号提高搜索量大精准性高的关键词的价格。
皮衣女外套短款
pu皮衣外套女款短
pu皮衣外套女短款
25号设置搜索相对精准的词为精准匹配，删除相关性不高，点击量低的关键词，添加搜索量适中，出价低，宝贝数量相对少的词。
其中“适中”“少”等字眼，大家要依据自己的行业及宝贝属性去观察全盘数据，没有定论。
需要的软件包括数据魔方（带淘词功能）。
2.流量来源分析
3. 展现量：需求点击量：性价比及展示效果分析
点击率：关键词带来的客户精准度分析
点击关键词，即可查看该关键词的搜索量等相关信息。
三、数据分析的目的
1．点击量和点击率低，优化图片（推广图片和头图）和标题（推广标题和宝贝标题）
2. 平均访问时间短（销售详解里有该数据），优化详情页（模特图、材质对比图、专业的面辅料介绍洗涤方法介绍、关联营销等等），这里重复一下黑宝对关联营销该放什么宝贝的提炼：1款类似产品供客户选择2款上下装搭配2款内外装搭配。
首页跳失率高，说明首页亲和力不够，功能性不强，操作习惯不符合大众思维等等。
3. 收藏量低，转化率低，性价比出了问题，除了在宝贝展示上下功夫，还要关注同行同类产品的价格，适当调整价格，这个魔王也讲过，其中放血战法，印象深刻。
（量子，转化数据中查看）
4. 实在是没效果了，就看看客服的聊天记录，给客服上上课。
5. 分析客户群体和产品定位（太潮，比七格格还潮，估计买的人不多哈）
6. 很多工作非常细致，如果大家有人在做电商运营，团队配合从产品设计到找模特找摄影师拍照，到平面与摄影师模特关于页面设计风格的沟通，到产品风格，客户群体的定位，再到培训客服，售后服务等等这些都要非常非常多的心思去想去做。
并不是直通车开好了，就
注定你的宝贝就能大卖，这个希望大家能有个大的视野去分析自己的工作。
扯远了。