《市场营销》课程教学大纲
市场营销教学大纲(环生系)
课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。
本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。
本课程总学分数：2学分。
二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。
本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。
主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。
难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲一、课程概述市场营销是企业实现销售目标并满足顾客需求的关键过程。
本课程旨在帮助学生深入了解市场营销的基本原理和实践技能，提供市场营销领域的理论和实践知识，培养学生的市场营销思维和分析能力，以便将其应用于实际工作中。
二、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原理和方法；2. 掌握市场调研和分析的技能；3. 理解目标市场和市场定位的重要性，并掌握相关的战略和工具；4. 学会制定和实施市场营销策略；5. 了解市场推广和传播的基本原则和工具，并能运用于实际工作；6. 掌握市场营销绩效评估和市场监测的方法；7. 培养学生的团队合作和沟通能力，以及解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场营销导论a. 市场营销的定义和基本概念b. 市场营销的作用和重要性c. 市场营销环境分析2. 市场调研与分析a. 市场调研的方法和步骤b. 数据收集与分析c. 市场定位和目标市场的确定3. 市场营销策略a. 市场分割和定位策略b. 市场细分和目标市场选择c. 市场定位和差异化策略d. 市场竞争策略4. 产品和定价策略a. 产品开发和产品组合b. 产品定价和定价策略c. 产品生命周期管理5. 市场推广和传播a. 市场推广的目标和原则b. 广告策略和传播工具c. 销售促销和公关活动6. 渠道管理和分销策略a. 渠道选择和分销策略b. 渠道管理和关系建立c. 物流管理和供应链管理7. 市场营销绩效评估与监测a. 市场绩效评估的方法和指标b. 市场监测和市场调整c. 客户满意度和忠诚度管理四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括：讲授理论知识、案例分析、小组讨论、课堂演示和模拟营销计划等。
学生需要积极参与课堂讨论，并完成相关的个人或小组作业。
五、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》（作者：Philip Kotler）2. 参考书目：a. 《市场调查与分析》（作者：张三）b. 《市场营销策略与管理》（作者：李四）c. 《市场推广与传播》（作者：王五）d. 《市场营销案例分析》（作者：赵六）六、考核方式考核方式将包括课堂表现、个人或小组作业、期末考试等。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
《市场营销分析学》课程教学大纲
《市场营销分析学》课程教学大纲市场营销分析学课程教学大纲课程简介本课程旨在介绍市场营销分析学的基本概念和方法，帮助学生理解市场营销中的数据分析和决策制定过程，培养学生在市场研究与分析方面的能力。
研究目标- 了解市场营销分析学的基本概念和重要性。
- 掌握市场营销分析的方法和工具。
- 学会利用市场营销分析结果进行决策制定。
- 培养对市场变化的敏感度和市场规律的认知能力。
- 培养团队合作和沟通能力。
教学内容1. 市场营销分析学概述- 市场营销的定义和作用- 市场营销分析学的定义和意义- 市场营销策略与市场营销分析的关系2. 市场营销数据收集与整理- 市场数据的来源和分类- 市场调研的基本方法和工具- 数据整理和准备的重要性3. 市场营销分析方法- 市场定位与市场细分分析- 市场份额和市场增长分析- 产品定价和价格弹性分析- 市场竞争和品牌定位分析4. 市场营销决策制定- 市场需求和市场预测分析- 市场定位和市场战略分析- 市场推广和促销策略分析- 市场渠道和销售策略分析5. 市场营销实践案例分析- 分析市场营销案例，在实践中运用所学知识- 讨论案例中的市场问题和解决方案6. 课程总结与评估- 总结课程内容和研究成果- 进行课程评估，收集反馈意见教学方法- 授课讲解：介绍市场营销分析学的理论知识和实践经验。
- 案例分析：通过分析实际市场案例，帮助学生理解和应用知识。
- 小组讨论：组织学生小组进行问题讨论和解决方案的展示。
- 课堂练：进行市场营销分析相关的课堂练和案例分析。
评估方式- 平时表现：参与度、课堂表现等。
- 作业与小组项目：完成相关作业和小组项目。
- 期末考试：对所学知识进行考核。
参考书目- Philip Kotler，Gary Armstrong（2019）。
《市场营销学》。
机械工业出版社。
- 秦剑主编（2018）。
《营销研究方法与案例分析》。
浙江大学出版社。
*注意：本大纲仅供参考，教师有权根据实际情况进行适当调整和修改。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一章：课程简介本章主要介绍市场营销课程的目标、重要性和教学方法。
1.1 课程目标本课程旨在通过系统化的学习帮助学生掌握市场营销的基本理论和实践技巧。
学生将理解市场营销的概念、原理和策略，学会应用市场营销工具和技术解决实际问题。
1.2 课程重要性市场营销是现代企业成功的关键要素之一。
学习市场营销课程能够帮助学生在未来的职业发展中具备必要的竞争力，掌握市场需求和消费者行为规律，为企业的市场定位和产品推广提供有效的战略指导。
1.3 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作。
通过结合理论与实践，培养学生的市场分析和决策能力。
第二章：课程内容2.1 市场营销基础知识2.1.1 市场营销的概念与特点2.1.2 市场营销环境分析2.1.3 市场细分与定位2.2 市场调研与消费者行为分析2.2.1 市场调研的方法与步骤2.2.2 消费者决策过程与行为模式2.2.3 市场定位与目标市场选择2.3 产品与品牌管理2.3.1 产品策划与开发2.3.2 品牌定位与传播2.3.3 产品生命周期管理2.4 价格策略与销售渠道管理2.4.1 定价策略与定价方法2.4.2 渠道选择与渠道冲突管理2.4.3 零售与直销2.5 促销与广告传播2.5.1 促销策略与促销工具2.5.2 广告传播的原理与技巧2.5.3 社交媒体与数字营销第三章：学习评价与实践要求3.1 学习评价方式本课程将采用多种评价方式，包括考试、案例分析报告、小组项目和课堂表现等。
通过这些评价方式，评估学生对市场营销理论的掌握程度以及实践应用能力。
3.2 实践要求为了提高学生的实践操作能力和团队合作意识，本课程将安排一定的实践项目。
学生需要参与市场调研或组织实际市场营销活动，并撰写相关报告以总结经验与教训。
第四章：参考教材4.1 主要教材- Philip Kotler, Kevin Keller，《市场营销管理》，人民邮电出版社，最新版。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲第一部分：导论市场营销学的定义和重要性市场营销学的历史背景和发展趋势第二部分：市场分析1. 客户分析- 客户特征和需求分析- 客户行为和购买决策过程- 客户细分和目标市场选择2. 竞争环境分析- 竞争对手分析- 竞争优势和差距诊断分析- 行业趋势和市场机会分析3. 产品分析- 产品特性和品牌定位- 产品组合和产品生命周期管理- 产品创新和新产品开发第三部分：市场策略1. 定价策略- 定价原则和策略选择- 定价方法和定价决策- 定价弹性和利润管理2. 渠道策略- 渠道选择和渠道成本- 渠道冲突和渠道协调- 渠道评估和管理3. 促销策略- 传播效果和促销工具选择- 广告和公关策略- 销售推动和促销活动第四部分：市场营销实施与评估1. 市场营销组织和人力资源管理 - 营销组织结构和职能划分- 销售团队管理和绩效评估- 营销信息系统和数据分析2. 市场计划执行- 市场营销项目管理- 市场执行与监控- 市场投资和预算控制3. 市场绩效评估- 市场绩效指标和评价方法- 市场报告和绩效分析- 市场调整和改进措施第五部分：市场伦理与社会责任市场伦理和商业道德可持续发展和社会责任法律法规和市场合规总结：市场营销学教学大纲通过系统性的介绍了市场营销学的基本概念、理论框架和实践应用，帮助学生深入理解市场营销学的核心要素和关键技能。
该教学大纲分为五个部分，包括导论、市场分析、市场策略、市场营销实施与评估以及市场伦理与社会责任。
每个部分通过逻辑清晰的论述和详细的案例分析，帮助学生全面了解市场营销学的重要内容，并能够应用所学知识解决实际问题。
通过该教学大纲的学习，学生将培养市场营销思维和创新能力，为将来的职业发展打下基础。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
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《市场营销》课程教学大纲
power marketing
课程编号：4000322
适用专业：电气系统及其自动化
学时数：32 学分数：2
执笔人：周渝慧编写日期：2002年5月
一、课程的性质和目的
本课程是研究电力市场营销规律的课程。
通过本课程的学习，使学生了解电力市场的供应与销售的基本流程，电力电价分析以及电力公司营销决策支持系统的基本功能，本课程的基础课程是电力系统自动化、供用电工程及一般市场经济学基础。
二、课程教学内容、重、难点及学时分配
第一章电力市场营销概论（建议2学时）
了解电力市场营销课程的地位、作用、学习方法等
掌握电力市场需求与供给和营销的基本概念
重点：电力市场营销
难点：电力市场营销与其他市场营销不同的技术与经济约束
建议：利用投影等方式演示各行业市场营销与电力市场营销的不同点第二章电力市场营销的实物传递与价值传递理论（建议2学时）
了解电力市场营销的理念——实物传递与价值传递
掌握电力价值传递的体系与运作模式
重点：电力公司营销价值传递理论
难点：对电力公司价值传递系统的理解与设计
建议：进行电力公司价值传递的案例分析，加深理解
第三章电力公司业扩报装（建议4学时）
了解电力公司业扩报装的业务流程
掌握供电方案设计内容及方法
重点：供电方案设计
难点：供电方案的技术经济评价
建议：将管理信息系统加入教学内容之中，强调电力营销环节的重要性和可操作性第四章电力市场营销战略（建议2学时）
理解电力营销战略的类型
掌握电力市场竞争优势分析、电力市场营销战略方案的设计、制定与执行
重点：电力市场竞争优势分析、战略方案的形成
难点：电力市场营销战略方案的制定
第五章电力公司营销组织机构（建议2学时）
理解电力市场运营与调节机构设置
掌握电力公司营销组织结构建立的4种基本模式及其适用性
重点：4种电力营销组织模式的建立及其适用性
难点：各种模式选择及其应用
第六章电力市场营销决策支持系统（建议4学时）
了解电力市场营销决策支持系统的重要作用
掌握电力市场营销决策支持系统的结构及其运行模式、电力公司电子商务简介
重点：电力市场营销决策支持系统的结构及其运行模式
难点：电力公司电子商务简介
第七章电价分析（建议4学时）
了解价格学基本知识
掌握电价的结构、电价的种类以及电价的计算和适用性
重点：电价的种类以及电价的计算和适用性
难点：竞争性电价的形成与计算
建议：结合电力改革和国外电价进行分析
第八章电费管理（建议2学时）
了解电费管理现状
掌握电费计算流程和方法，分析电费回收的难点与对策
重点：电费计算
难点：电费回收
建议：结合电力法讲解电费管理，辅之以案例分析
第九章电力公司营销业务流程、营业规模和营销业绩分析（建议2 学时）了解电力营销业务流程、营业规模的现状
掌握现代电力公司营销的业务流程设计、进行电力公司营业业绩分析
重点：电力公司营销业绩分析
难点：电力公司营销业务流程和营业规模确定
三、课程的教学要求
1．本课程是一个正在迅速发展的交叉学科领域，理论先与实践，所以主要以课堂教学为主，辅以国、内外电力市场营销案例分析讨论；
2．习题课：主要内容是电价与电费的计算，由于时间有限主要安排在作业当中。
1．作业量：
第一章电力市场营销概论： 1—5题
第二章电力市场营销的实物传递与价值传递理论：6—8题
第三章电力公司业扩报装：东方电子公司业扩报装案例分析
第四章电力市场营销战略：案例分析
第五章电力公司营销组织机构：15—17题
第六章电力市场营销决策支持系统：18——20题
第七章电价分析：21—25题
第八章电费管理：26—30题
第九章电力公司营销业务流程、营业规模和营销业绩分析31—35题
4．考核方法：期末闭卷考试着重对基本概念、基本原理和基本方法进行考核。
由于本课程为选修课，所以课程结束时命题，随堂考试。
四、本课程与其他课程的联系
本课程的先修课程为电力生产概论、电力市场和市场经济学
五、建议教材与教学参考书
本课程无现成教材。
参考书：《电力市场》于尔铿等编著中国电力出版社
《营业管理》编写组水利电力出版社
《电力销售学》包一北京科学技术出版社。