增员方案宣导
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孝感增员方案宣导片1(1)
18
新人层面
1、活劢期间，凡是我司长险老客户入司上号的新人，
免考证费100元；
2、活劢期间，凡新人单月达成星级，奖励新人“展 业三宝”一套（包括展业包、计算器、司徽）。
注：最终方案内容以正式文件为准
19
配套活劢
“保险让生活更美好”大型客户走访活劢
20
配套大走访活劢奖励一：业务员层面
为鼓励业务人员通过走访积累客户并签单，特设以下开单奖： （1）“星级开单”奖：凡 7月当月达成星级人力的， 奖励“加多宝”凉茶一箱； （2）“万P开单”奖：凡 7月当月达成万P人力的， 奖励“品牌落地扇”一台。
21
配套大走访活劢奖励二：业务室层面
达成30访人数目标的业务室，将颁发“2013保险宣 传日优秀走访团队”荣誉证书，且奖励主管“加多 宝”凉茶一箱。
22
工具支持 （1）增员宣传页 （2）增员操作手册 （3）走访工作牌
（4）保监局红头文件
（5）《长江商报》宣传报纸
注：最终方案内容以正式文件为准
23
活劢期间，凡新增2个 星级人力，奖励推荐
人“品牌电冰箱”
16
业务员层面——“1星争气”奖
活劢期间，凡新增 1个星级人力，奖 励推荐人“品牌床 上用品四件套”；
17
业务室层面
业务室累计新增4个星级人力戒者达成1个“韩国
游”的，奖励业务主管“韩国游”名额一个。
备注：业务主管本人必须新增星级1人。
注：最终方案内容以正式文件为准
3
保险业的 春天来了！
活劢主题
百团扩军
星级争霸
4
活劢意义
7月1日，国家保险从业新政（保监委2号令）即将实施， “全国保险公众宣传日”也即将面世，中国的保险行业 正式迈入新的转型发展春天！架构扩张是团队做大做强 的核心劢力，结构改善是团队产能提升和队伍收入提升 的基本保障。如何借劣行业新的发展东风，抓住新的机 遇，促进团队架构突破和队伍结构改善，实现下半年业 务发展目标，为此，中支特在7、8月火爆推出“百团 扩军、星级争霸”夏日增员活劢，以“百团扩军”引领 增员风暴，以“星级争霸”倡导人人达星！
新人层面
1、活劢期间，凡是我司长险老客户入司上号的新人，
免考证费100元；
2、活劢期间，凡新人单月达成星级，奖励新人“展 业三宝”一套（包括展业包、计算器、司徽）。
注：最终方案内容以正式文件为准
19
配套活劢
“保险让生活更美好”大型客户走访活劢
20
配套大走访活劢奖励一：业务员层面
为鼓励业务人员通过走访积累客户并签单，特设以下开单奖： （1）“星级开单”奖：凡 7月当月达成星级人力的， 奖励“加多宝”凉茶一箱； （2）“万P开单”奖：凡 7月当月达成万P人力的， 奖励“品牌落地扇”一台。
21
配套大走访活劢奖励二：业务室层面
达成30访人数目标的业务室，将颁发“2013保险宣 传日优秀走访团队”荣誉证书，且奖励主管“加多 宝”凉茶一箱。
22
工具支持 （1）增员宣传页 （2）增员操作手册 （3）走访工作牌
（4）保监局红头文件
（5）《长江商报》宣传报纸
注：最终方案内容以正式文件为准
23
活劢期间，凡新增2个 星级人力，奖励推荐
人“品牌电冰箱”
16
业务员层面——“1星争气”奖
活劢期间，凡新增 1个星级人力，奖 励推荐人“品牌床 上用品四件套”；
17
业务室层面
业务室累计新增4个星级人力戒者达成1个“韩国
游”的，奖励业务主管“韩国游”名额一个。
备注：业务主管本人必须新增星级1人。
注：最终方案内容以正式文件为准
3
保险业的 春天来了！
活劢主题
百团扩军
星级争霸
4
活劢意义
7月1日，国家保险从业新政（保监委2号令）即将实施， “全国保险公众宣传日”也即将面世，中国的保险行业 正式迈入新的转型发展春天！架构扩张是团队做大做强 的核心劢力，结构改善是团队产能提升和队伍收入提升 的基本保障。如何借劣行业新的发展东风，抓住新的机 遇，促进团队架构突破和队伍结构改善，实现下半年业 务发展目标，为此，中支特在7、8月火爆推出“百团 扩军、星级争霸”夏日增员活劢，以“百团扩军”引领 增员风暴，以“星级争霸”倡导人人达星！
保险公司扩军增员方案宣导62页
其他行业说
保监会发布数据称，
报告预测，随着第四次工业革命到来， 700万个工作岗位将消失，其中办公室白 领和管理岗位受冲击最大。这样的大背景 下，中国经济面临着结构性改革，2016 年，中国可能逐渐面临职业难求、薪酬难 涨的持续压力。
起初
上路者为
我一人
唐僧 同行者 同行者 同行者 同行者
所以, 要碰到可以与你
全国第201至400名 全省取前10 全省取前30
全国第101至300名 全省取前10 全省取前20
20华诞纪念司徽
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+1000/2000元 团队经营费用奖励+大会荣誉表彰
分公司20华诞扩军荣誉奖牌+大会荣誉表彰
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2、该方案将于七八铸军期间持续推动，细则见未来铸军方案。
团 队 方 案
瘦瘦身躯，肩承重任，雷厉风行，脚踏亿元重金。 临危不乱，一锤定音，场场荡气回肠！ 口吐莲花，来者不俱，投鞭断流气势强！ 身边的人们追逐很多，可她的目标只有一个， 刀剑越磨越亮，团队越磨越成长！ 一回回出行，一次次面谈，一记记签单， 点醒万人混沌，唤回众生梦想。 一个小女子，一个大传奇！
团 队 方 案
6、XX连续开单人员扩军特惠奖励——
➢方案对象：XX杯期间1、2、3三个月均有开单活动的人力 ➢方案时间：4月-5月 ➢方案内容：
方案对象如在扩军期间达成推荐人的有效转化辅导奖标准（见方案5
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
营销策略（两个重要）
团队的发展比业务发展更重要
主管的发展比团队发展更重要
2018/7/31
20
什么人应该重用？
淘汰 调整 激励 重用
2018/7/31
21
展 翅 飞 翔
2018/7/31
22
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
成功
个人素质：
是否有能力把握机遇，
成功自己造就别人
不断的锻炼自己 成为优秀人才
2018/7/31
23
绩优平安人
宽广行销路
每一位优秀的平安人，
在保险人生的十字路口
你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
2018/7/31 24
推
销
增
员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
风险规划师
吸引分店
生涯规划专家
2018/7/31 26
增员
团队经营的第一步
创造多赢的格局
公 司
•提升绩效抢占市场 •公司健康发展 •培养更多更好人才 •提升公司形象
团 队 个 人
•组织良性运作 •增加新鲜血液 •补充人力的脱落 •提升生产力
2018/7/31
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
2018/7/31
4
增员的益处
对个人的好处
• • • • 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感
对组织的好处
• • • • 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力
团队的发展比业务发展更重要
主管的发展比团队发展更重要
2018/7/31
20
什么人应该重用？
淘汰 调整 激励 重用
2018/7/31
21
展 翅 飞 翔
2018/7/31
22
行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战
行业中最为杰出的企业
成功
个人素质：
是否有能力把握机遇，
成功自己造就别人
不断的锻炼自己 成为优秀人才
2018/7/31
23
绩优平安人
宽广行销路
每一位优秀的平安人，
在保险人生的十字路口
你可以自由的选择！
走自己的路…… 一条是更大更好的组织路 一条是精益求精的行销路
2018/7/31 24
推
销
增
员
保险宣传员
就业顾问
理财顾问师
风险规划师
吸引分店
生涯规划专家
2018/7/31 26
增员
团队经营的第一步
创造多赢的格局
公 司
•提升绩效抢占市场 •公司健康发展 •培养更多更好人才 •提升公司形象
团 队 个 人
•组织良性运作 •增加新鲜血液 •补充人力的脱落 •提升生产力
2018/7/31
3
增员的益处
增员即是增源 增员就是增缘。 增员就是增元。 增员就是增远。 增员就是增圆。
2018/7/31
4
增员的益处
对个人的好处
• • • • 事业永续经营 提升个人能力 提升个人价值和地位 体现个人成就感
对组织的好处
• • • • 组织良性运作 增加新鲜血液 补充人力的脱落 提升生产力
保险公司四季度增员方案宣导片29页
面向全员 大众创业
招聘增员 助理
新人300人； 客经200人； 鲲鹏100人； 主管200人；
每位主管招聘1人， 达到70%的活动率
增员突击 队
聘任社区 专员
选拔100名增员突击队 按照区市村镇配备500名
区部新筹
新筹第三营业区1个 新筹部组10个
目标2000 人
100名增员突击队名额分配：
联合营业区
பைடு நூலகம்
现状
市场要求
XX人力现排**市场第六 位。
公司要求
明年即将考核规模，人 力平台决定业绩平台
背景二
带一支多少人的队伍进入明年开门红？
四季度有多少人，决定2017开门红的成败！ 2017开门红决定明天全年的成败！
4000
2733
四季度一个主题： 大干100天，跨越4000人
四季度营业区新增目标
达成目标的路径
营业区
增员目标
第一联合营业区
第二联合营业区 第三联合营业区 第四联合营业区
分公司
增员突击队名额
达成目标的措施
（一）政策支持：
1.三倍增员奖：由16%提升到50%—
史无前例，重金投入
2.招聘500位社区宣传员——抢占市场， 跑马圈地
3.营业组招聘增员助理——打造品牌，批 量增员
4.新筹第三区及部组——创新新筹，架构 增员
聘名片等方式，多管齐下 ➢待遇： 1、每月营业组新增1人以上，金直辖：1500元，银直辖：1000元，
4500C小组：500元。 2、工资待遇=主任部分+公司补贴部分+绩效部分
**助理招聘案例：
一、平安规定： 1、准主任： 招聘助理至少一名，否则100元/天扣罚 2、主任职级以上： 招聘助理秘书至少二名，否则200元/天
保险公司八月业务及增员方案宣导
给力方案——琥珀养生锅
给力方案——琥珀养生锅
方案给力（6000C）
方案时间：2016年8月1日——8月27日
方案内容：方案期间达成6000C，可获得冰丝席+养生壶+塔扇+烤箱
图片仅供参考、具体以下发实物为准
给力方案——烤箱
给力方案——烤箱
懂烘焙的人更懂得生活的情趣！
客服节 系列活动
分红 报告会
主顾 活动
新人 大讲 堂
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客服节 系列活动
电话约访/ 利用客服 节单页上
门
少儿书画 大赛活动
介绍
递送宣传 单页和邀
请函
客户到达 现场赠送 小礼品
书画比赛 活动过程 中沟通
发现准客 户/增员 或签单
分红 报告会
电话约访/ 短信告知
客户到达 现场赠送 小礼品
分红报告 现场解读
发现准客户/ 增员或签单
**客服节 好礼抢不停
**保险杯少儿书画作为国内参与人数 最多、覆盖区域最广的书画大赛——“** 保险杯”全国少儿书画网络大赛是**保险 客服节品牌活动之一,现已火热启幕。第 一枚iwatch花落山西。
PK
充满正能量的人
这么热的天，客户都不会出 门的，正好去拜访，别人怕热不 会去，正好少了竞争对手，吹客 户的空调，谈自己的单子！孩子 放暑假了，要多赚点钱，带孩子 去旅游！
你 两种心态， 属于哪一种？
这个8月，我们必须充满正能量
因为8月我们别无选择！
八月十日康健XX即将退市 健康XX十万保额限售
出勤一天，且每月合格（折前1000C），奖励该新人30元/天职业津贴（月 度上限600元，月度出勤不低于15天）
保险增员宣导之黄金增员法
增员面谈的步骤
5.转换人生的议题： 您小时候的梦想是什么？ 您大学毕业时对自己未来的希望还记得吗？ 您目前与以前的梦想有没有差距呢？ 如果有一家公司能让您实现以前的梦想，您会想了解一下吗？
增员面谈的步骤
6.转换家人议题： 您有几个小孩？叫什么名字？ 您知道他们的梦想吗？ 您希望他们成为什么样的人？ 身为人父的您，希望帮他们达成梦想吗？ 如果有一家公司可以让您成为子女心目中的父亲，您有什么想法？
发展组织的意义
增 激 加 ？ 扬 财 生 富 命
营业单位整体经营 树的观念 -------------------------------------------组织规模 -------------------------------------------直辖管理 -------------------------------------------推销业务
增员面谈的步骤
4.提醒工作的议题： 您对目前的工作满意吗？ 有没有过转业的念头？没有，Why?有， Why没有行动？ 您的能力这么高有没有被相等的评价？ 未来5年，10年是否有把握持续的被加薪、升迁？ 未来5年，10年您升迁到XXX职务，您是否会感到很有成就感？ 您的直属主管是谁？5年后您成为现在的他，您是否会满意？
增员面谈的步骤
10.约创说会的时间 两天内，不要轻易相信最近很忙的理由，准增员人没有拒 绝的理由，只好拖延，需要您热情邀请，协助他承诺。
增员面谈的步骤
11.结尾语 人生都是一连串的彼此相遇，您一定也知道机会如何产生的，事实 上机会只有头没有尾的，因此如果机会来的时候，您没有抓住头，您就 没有办法把握住了，您说是不是呢！因此请您务必来体会一下。 X日X时我们会为您的创说会课程做准备，我和经理等候您的光临， 请您准时参加。 12.取得转介绍
5.转换人生的议题： 您小时候的梦想是什么？ 您大学毕业时对自己未来的希望还记得吗？ 您目前与以前的梦想有没有差距呢？ 如果有一家公司能让您实现以前的梦想，您会想了解一下吗？
增员面谈的步骤
6.转换家人议题： 您有几个小孩？叫什么名字？ 您知道他们的梦想吗？ 您希望他们成为什么样的人？ 身为人父的您，希望帮他们达成梦想吗？ 如果有一家公司可以让您成为子女心目中的父亲，您有什么想法？
发展组织的意义
增 激 加 ？ 扬 财 生 富 命
营业单位整体经营 树的观念 -------------------------------------------组织规模 -------------------------------------------直辖管理 -------------------------------------------推销业务
增员面谈的步骤
4.提醒工作的议题： 您对目前的工作满意吗？ 有没有过转业的念头？没有，Why?有， Why没有行动？ 您的能力这么高有没有被相等的评价？ 未来5年，10年是否有把握持续的被加薪、升迁？ 未来5年，10年您升迁到XXX职务，您是否会感到很有成就感？ 您的直属主管是谁？5年后您成为现在的他，您是否会满意？
增员面谈的步骤
10.约创说会的时间 两天内，不要轻易相信最近很忙的理由，准增员人没有拒 绝的理由，只好拖延，需要您热情邀请，协助他承诺。
增员面谈的步骤
11.结尾语 人生都是一连串的彼此相遇，您一定也知道机会如何产生的，事实 上机会只有头没有尾的，因此如果机会来的时候，您没有抓住头，您就 没有办法把握住了，您说是不是呢！因此请您务必来体会一下。 X日X时我们会为您的创说会课程做准备，我和经理等候您的光临， 请您准时参加。 12.取得转介绍
6月增员方案宣导片
•方案时间：2016年4月1号-6月30号 •方案对象：十三家中支 •方案内容：
4、增员伯乐奖：竞赛期内增员求首活10人以 上，满足刷脸八次要求7人以上
5、卓越中支奖：竞赛期内达成中支晋升率，且 晋升总数前十名
6、卓越营服奖：竞赛期内达成营服晋升率，且 晋升总数前二十名
晋升峰会横空出世
• 史无前例的首次以晋升 为主的高峰会
• 方案时间：2016年4月1号-6月30号 • 方案对象：十三家中支 • 方案目的： • 为了能够顺利推动官升一级100人，重走晋升路100人，有效掌
控过程实现双百晋升，特设此方案 • 方案内容： • 一、参与PK赛的业务员方案 • 1、根据机构锁定人员名单面谈后上报分公司 • 2、在4月12号-13号启动会现场进行表态者，且交300元押金，
可当场认领第四套人民币一套，达成晋升峰会者，返还所交押 金。
山东分公司二季度晋升双百PK赛
二、梦想导师负责人PK方案：
• 1、梦想导师负责人：将官升一级、重走晋升路分成两个团队， 分别有中支上报两位梦想导师，一人负责一个团队，
• 2、梦想导师PK奖：按照中支目标分为三个梯队，锁定人员晋 升达成率大于60%入围，胜出方可获得1000元\700元\500元费 用奖励。
• 事业部组织、集结六家 分公司晋升高管
表彰地点：黑龙江双飞往返，高礼遇
• 山分精英，双飞往返表彰地， 尊享至高礼遇
表彰下榻地点—喜来登五星酒 店
表彰典礼，敬请期待
表彰学习高规格—"保险天后"陈玉
婷
• 1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家 庭。于1992年5月加入保德信人寿，
• 1996年晋升为保德信第一位首席寿险顾问。 • 她自1992年开始，每周成交三件以上保单，被
4、增员伯乐奖：竞赛期内增员求首活10人以 上，满足刷脸八次要求7人以上
5、卓越中支奖：竞赛期内达成中支晋升率，且 晋升总数前十名
6、卓越营服奖：竞赛期内达成营服晋升率，且 晋升总数前二十名
晋升峰会横空出世
• 史无前例的首次以晋升 为主的高峰会
• 方案时间：2016年4月1号-6月30号 • 方案对象：十三家中支 • 方案目的： • 为了能够顺利推动官升一级100人，重走晋升路100人，有效掌
控过程实现双百晋升，特设此方案 • 方案内容： • 一、参与PK赛的业务员方案 • 1、根据机构锁定人员名单面谈后上报分公司 • 2、在4月12号-13号启动会现场进行表态者，且交300元押金，
可当场认领第四套人民币一套，达成晋升峰会者，返还所交押 金。
山东分公司二季度晋升双百PK赛
二、梦想导师负责人PK方案：
• 1、梦想导师负责人：将官升一级、重走晋升路分成两个团队， 分别有中支上报两位梦想导师，一人负责一个团队，
• 2、梦想导师PK奖：按照中支目标分为三个梯队，锁定人员晋 升达成率大于60%入围，胜出方可获得1000元\700元\500元费 用奖励。
• 事业部组织、集结六家 分公司晋升高管
表彰地点：黑龙江双飞往返，高礼遇
• 山分精英，双飞往返表彰地， 尊享至高礼遇
表彰下榻地点—喜来登五星酒 店
表彰典礼，敬请期待
表彰学习高规格—"保险天后"陈玉
婷
• 1968年，陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家 庭。于1992年5月加入保德信人寿，
• 1996年晋升为保德信第一位首席寿险顾问。 • 她自1992年开始，每周成交三件以上保单，被
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
增员方案宣导资料
还有养老金+保障 全面提升
养老金
2018/8/1
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400 0
若像王香花做400万的五年期！
属员举绩 收入月月拿 顾名思义，绩优组经理奖仅对组经理有效
2018/8/1
辅导你 你整个团 队打包提 13%
姚增员
培育组津贴
项目名称 区间 待遇比例 （A ） 组 处区 13% 8% 4%
肖潜力 (组经理)
2018/8/1
第一年 直接培育 第二年及 组津贴 以后 间接培育 —— 组津贴
培育团队打包计提 利益长拿间接还有
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求 ，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page
8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
25
增1个员，一下捡这 么多钱，我怎么花呀
最值得干的事
2018/8/1
把握机遇 勇攀高峰
Page 28
在第13个月奖师父红包
1000元
做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个 月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人 并2个徒弟都举绩。 800元 张 三 7-9月 张三的 师傅
养老金
2018/8/1
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400 0
若像王香花做400万的五年期！
属员举绩 收入月月拿 顾名思义，绩优组经理奖仅对组经理有效
2018/8/1
辅导你 你整个团 队打包提 13%
姚增员
培育组津贴
项目名称 区间 待遇比例 （A ） 组 处区 13% 8% 4%
肖潜力 (组经理)
2018/8/1
第一年 直接培育 第二年及 组津贴 以后 间接培育 —— 组津贴
培育团队打包计提 利益长拿间接还有
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求 ，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page
8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
25
增1个员，一下捡这 么多钱，我怎么花呀
最值得干的事
2018/8/1
把握机遇 勇攀高峰
Page 28
在第13个月奖师父红包
1000元
做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个 月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人 并2个徒弟都举绩。 800元 张 三 7-9月 张三的 师傅
保险公司人力组织发展增员晋升企划方案宣导PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四、相关要求： 1、各单位要充分作好宣导工作，借助新基本法的出台，要积极扩充团队，快速晋升，发展组织，实现职级套转利益的最大化。
2、所有达成以上标准的人员与所辖代管人员进行选择时，必须双向选择成功方可建立新的血缘关系，双向选择双方必须填写双向选择申请表，双方签字确认后经基层公司经理、个险部经办人、个险部经理签字后方可生效。
问题背后的问题之一 少责怪别人
我是“我认为的我”？
自我期望 追求一生平平淡淡 秉持信念 随遇而安、不求有功，但求无过… 态度选择 消极、退一步海阔天空… 行为表现 工作差不多就行，对得起工资就行，不愿做“边际工作”，遇挫就自我安慰…… 最终结果 他们会不会有提升？ 平平淡淡，正是他们当初的内心期望！
成功100%是因为态度
人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。 让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天！ 让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来！ 思路决定出路！
“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。” ----拿破仑
三是开展一次“增员“行动 分公司将在12月上旬开展一次“增员“行动，并结合全市代管人员制定出 台增员企划，以所增有效人力为标准，以代管人员为奖励，进行全员增员，从而理顺血缘架构关系。各单位要充分把握这一增员机会，扩大自己直管团队，为套转新基本法打下基础。
四是举办2010年精英年会 分公司将在12月份择日举办精英年会，本周将对会员、高级会员资格进行确认。 五是积极开展客户大回访工作 分公司将在12月份开展客户大回访工作，为开门红工作做好客户准备。
真正的“机遇、运气”， 绝不是来源于他们本身，而来源于我们 对机遇的定义、认识 对机遇的准备、把握 机遇面前人人平等，能否抓住也许并不平等 要想天助，必先自助
春季增员活动主题方案策划
春季增员活动主题方案策划一、活动背景随着春季的到来，天气渐暖，大地回春，生机勃勃。
这个时候正是企业扩大规模、增加员工的好时机。
为了吸引更多的人才加入我们的团队，提升企业的竞争力和发展前景，我们决定举办一场春季增员活动。
二、活动目标1. 增加企业员工数量，为企业发展提供更多的人力资源支持。
2. 吸引更多的优秀人才加入我们的团队，提升企业的整体实力。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
三、活动时间春季增员活动将于4月中旬至5月底进行，为期一个月半，时间安排灵活。
四、活动策划1. 活动主题活动主题定为“春季招募，共创未来”，突出春季的主题和招募人才带来的新力量和未来发展的远景。
2. 招募范围面向社会广泛招募，包括校园招聘、社会招聘、校园推荐等多种方式，旨在吸引各类人才加入。
3. 活动流程（1）开展宣传活动，通过线上线下多种方式进行宣传推广，包括招聘网站发布招聘信息、社交媒体推广、校园宣讲会等。
（2）招聘会：举办招聘会，邀请各行各业的优秀人才前来面试，现场进行初步筛选。
（3）实施面试：对初步筛选通过的人才进行面试，综合考察其综合能力和适应性。
（4）签约入职：对通过面试的人才进行签约入职，为他们提供全面的培训和发展机会。
五、活动预算1. 人力成本：包括招聘人员、培训人员等的工资支出。
2. 宣传推广费用：包括招聘网站发布费用、社交媒体推广费用、校园宣讲费用等。
3. 招聘会场地费用：包括场地租金、布置费用等。
4. 其他费用：如礼品购买、餐饮费用等。
六、活动预期效果1. 增加员工数量：预计活动期间将增加员工数量100人。
2. 吸引优秀人才：通过活动吸引更多的优秀人才加入我们的团队，提升企业的整体实力。
3. 提升企业品牌知名度和美誉度：通过活动树立良好的企业形象，提升企业在行业中的地位和竞争力。
七、活动推广1. 线上宣传：利用招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
2. 校园宣讲会：在大学校园举办宣讲会，面向应届毕业生进行宣传，吸引更多的毕业生加入。
团队增员方案
团队增员方案随着企业的发展壮大，团队的增员成为一个必然的趋势。
增加团队成员不仅能够帮助企业应对更多的业务需求，提高工作效率，还能够给团队带来新的思路和创意。
然而，团队增员并非一件轻松的事情，需要综合考虑各种因素。
本文将就团队增员方案进行探讨。
一、团队需求分析在决定增员之前，首先需要对团队的需求进行充分分析。
团队的需求不仅仅是数量上的增加，还应该考虑到在各个岗位上的专业能力和技能的要求。
比如，如果团队正在开展一个对外宣传的项目，那么增加一名具备市场营销经验和技能的成员是很有必要的。
因此，在招聘之前，对团队的岗位需求进行梳理和明确是极为重要的。
二、招聘方式选择在招聘新成员时，可以选择多种方式进行。
一种是通过正规的招聘渠道，例如发布招聘广告、招聘网站等。
这种方式可以吸引到更多的求职者，同时也会增加一定的筛选成本。
另一种方式是通过内部推荐或者内部晋升来进行，这样可以更好地发掘和培养现有团队成员的潜力。
当然，还有一种方式是通过外包来解决一部分工作量，这样可以灵活调整人力资源，但也有可能存在沟通、配合等问题。
选择何种方式，需要根据具体情况综合考量。
三、岗位描述和要求为了吸引到合适的人才，岗位描述和要求是非常重要的。
在编写岗位描述时，应该把工作的职责、任务和目标等清晰地列出来，以便求职者了解自己所要承担的工作内容。
在要求方面，要根据团队的实际情况来确定，包括学历、工作经验、专业技术能力等。
当然，我们也要灵活适应求职者的特长和潜力，这样才能更好地促使团队的成长。
四、面试与选拔面试是招聘过程中非常重要的一个环节。
通过面试，可以更全面地了解求职者的能力和素质。
在面试过程中，可以通过提问、情景模拟等方式考察求职者的沟通能力、解决问题的能力、团队协作精神等。
同时，也可以请现有团队成员参与面试，以获得更全面的评价和意见。
最后，通过面试和选拔，确定最适合团队的人选。
五、融入团队新成员进入团队后，如何快速融入团队，发挥个人优势和作用是需要关注的问题。
保险公司组织发展增员启动宣导44页2
人员脱落会破坏市场吗？
观念五
业务员留存率
服务年资
美国
英国
第一年
70％
50％
第二年
35％
40％
第三年
24％
33％
第四年
20％
29％
第五年
17％
26％
据LIMRA统计数据
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题
增员需要极端留存吗？
观念六
其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维
增员比做单难 ？
观念七
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
对公司：合作、双赢对伙伴：造势、助推核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动最大的支援和资源意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己
增员就是引导新人
就是给别人一个尝试的机会
给自己一成就的机会
观念五
业务员留存率
服务年资
美国
英国
第一年
70％
50％
第二年
35％
40％
第三年
24％
33％
第四年
20％
29％
第五年
17％
26％
据LIMRA统计数据
如果流失一定破坏市场 保险公司早就关门了其实人员的流动是正常的如果流失导致一些问题其实是我们引导的问题，很多的人对保险营销了解的太少，观念上有太多的误区事实证明，一些负面的评价影响是非常有限的只要我们坚信保险的价值与意义一切都不是问题
增员需要极端留存吗？
观念六
其实留存并不是最终目的 拥有更多的高绩效的营销员才是目的考虑到人员的流动与变化不断补充新鲜血液才是我们能够长久经营的正确思维
增员比做单难 ？
观念七
有没有像做单一样增员？
我们总会对即得的利益更加关注但是，长远利益对我们长久生存和发展更有意义我们应该一方面快速开拓市场一方面为明天做准备最终将属于我们的利益用最合适的途径获得
对公司：合作、双赢对伙伴：造势、助推核心：重塑寿险之魂、重建团队文化
难得的增员系统工程
上下同欲整体推动最大的支援和资源意愿工程、气氛工程、追踪工程、甄选工程、新人工程一个个价值链形成从未有过的行动力量与行动效果创新班、成功特训营二步成才法让新人更好的定着
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是： 25岁以上 已婚 本地人 高中以上学历
增员的观念
——鼓励“1+2”增员 ——奖励“1+N”增员 引爆增员激情，掌握增员先机，就是把机会更多地留给自己
增员就是引导新人
就是给别人一个尝试的机会
给自己一成就的机会
疯狂三天三夜增员宣导稿+具体举措22页PPT
承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
疯狂三天三夜增员宣导稿+具体举措
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
疯狂三天三夜增员宣导稿+具体举措
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
电销增员利益方案宣导26页共28页文档
电销增员利益方案宣导26页
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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Page 15
当晋升后，收益跟着涨！
直辖组津贴
绩优组
经理奖
小组出线
四季春
培育组津贴
培育组 经理奖
2020/8/15
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例
当月本组FYC
直辖组津贴比例
（含本人FYC）
组 高级组 资深组 各级处 各级区
45000（含）以上
19%
20%
20%
24%
24%
27000（含）－45000
属30员0 举绩
顾名思义，绩优组经理奖仅收对入组经月理月有拿效
2020/8/15
培育组津贴
辅导你
姚增员
你整个团 队打包提
13%
待遇比例
项目名称 区间 （A）
组 处区
直接培育 组津贴
第一年 第二年及
以后
13% 8%
肖潜力 (组经理)
间接培育 组津贴
——
4%
培育团队打包计提
2020/8/15
利益长拿间接还有
自己
管你 提你19%
直接增员
我管理我受益 还管我自己 也提19%
肖潜力 管你
提你1ห้องสมุดไป่ตู้% 管你
提你19%
间接增员
晋升前：拟建组团队
2020/8/15
晋升后：直辖组
绩优组经理奖
直辖组当月举绩人力（含 本人）
绩优组经理奖
达到12人 达到8人 达到5人 达到3人
（新晋主管1年内）
1000 500 300
400（含）－800 1800（含）以上 600（含）- 1800 900（含）以上 1200（含）以上
新秀版 城区 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700 700
新锐版 城区 2900 2200 1500 1100 700 1200 800 900 900
新锐加强版 城区 3200 2500 1800 1400 1000 1500 1100 1200 1200
2人
1000
发放
新人第10个月、第13个月 解约后重新签约者
两个时间点的规定： 直接推荐：从新人入司开始 到规定时点结束，分别为第1-9 月和第1-12月 举绩人力：在规定的时间内 举绩，分别为第7-9月和第1012月
伯乐奖
新人累计7-12月FYC累计达到4800元 最近一次考核业务主任职级维持(1Q和2件单)
16%
17%
17%
20%
20%
13000（含）－27000
14%
15%
15%
16%
16%
7000（含）－13000 4000（含）－7000
业绩182%增% 长利192%也% 涨
12% 9%
13% 9%
13% 9%
4000及以下
更要5%关注基6%数档 6%
7%
7%
各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！
培育组经理奖
发放对象：新晋升组经理的培育者
培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟 组建团队FYC ×12% 在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
若
肖潜力，晋升前拟建团队每个月FYC为8000元
培育组经理奖：8000*6*12%=5760元
增员获利多
2020/8/15
增主管暴利
当主管
高额的四季春 爽爽爽
2015年1月1日以后签约的新人，从新人签订代理合同当月起的12个月内，每
月按其当月FYC计发新人津贴。新贴发放标准按照新人的年龄和学历，分为 新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。
签约时间
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
新人当月FYC
6400（含）以上 3200（含）－6400 1600（含）－3200 800（含）－1600
活动期间，对于2014年7月1日至2015年6月30日入司的新人，
若在本季度内达成有效人力考核（未转正按转正条件：营销2
单和1Q，收展为3M和2单；已转正达标标准为：营销1Q，收
200元/人 展为3M），分公司奖励增员人
。
Page 5
师傅增员有红包 徒弟增员有扶持
Page 6
扶持一 超长新人津贴扶持（不含收展）
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 136800
0
同样增员收益不一样
衡阳周建中增员王香花 王香花 人缘极佳，签约不久一举拿下400万5年期
徒弟王香花 新单收入：4000000*18%=720000元 师傅周建中 推荐新人奖：720000*12%=86400元 主管曾晓莉 直辖组津贴：720000*20%=144000元
前半年，每月按照所推荐新
人月度FYC的10%发放，最
人月度FYC的6%发放，最
多发放比例12%。
多发放比例8%。
新
人
新 方
签 约 时
式
长
增员获利及时雨！
某城区新人，15年4月与公司签约，签约时年龄为30岁，按新锐版计算，签
约后每月FYC 为2400元，该新人在新人阶段累计可获得多少新人津贴？师
傅的推荐新人奖为多少？（以C版为例）
增员容易 奖励多
增员入口已经打开 你要做的就是带人过来 因为……
Page 2
增员
增元
前所未有的 方案支持
Page 3
活动时间：2015年7月1日-2015年9月30日
有效增员1人
奖200元
季度内达成转正考核
再奖200元
合计奖励
400元
Page 4
奖励范围广
三季度新增有奖励，三季度以前新增同样也有奖励
在第13个月奖师父红包
1000元 做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个
月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人
并2个徒80弟0元都举绩。
1000元
张 三
7-9月
张三的 师傅
2020/8/15
师徒共进 收益齐拿10-12月
1000元
我要增员，我要当主管
Page 7
扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求
，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
Page 8
方案奖励好
基本法同样给力
Page 9
推荐新人奖
前半年，每月按照所推荐新
还有养老金+保障 全面提升
养老金
2020/8/15
保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提）
业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400
0
若像王香花做400万的五年期！
4500
3600
2700
徒
师徒共进一年赢
弟
成功路上不寂寞
2700
新人津贴小计 13500
前3个月 师 傅 720
2020/8/15
4-6月 720
7-9月 432
推荐1人0-津1贴2小月计
2304
432
潜力新人奖
月份
FYC
累计直接推荐举绩人力
潜力新人奖
第7-9月
2400
1人
800
第10-12月 2400
当晋升后，收益跟着涨！
直辖组津贴
绩优组
经理奖
小组出线
四季春
培育组津贴
培育组 经理奖
2020/8/15
直辖组津贴
直辖组津贴=直辖组FYC合计×津贴比例
当月本组FYC
直辖组津贴比例
（含本人FYC）
组 高级组 资深组 各级处 各级区
45000（含）以上
19%
20%
20%
24%
24%
27000（含）－45000
属30员0 举绩
顾名思义，绩优组经理奖仅收对入组经月理月有拿效
2020/8/15
培育组津贴
辅导你
姚增员
你整个团 队打包提
13%
待遇比例
项目名称 区间 （A）
组 处区
直接培育 组津贴
第一年 第二年及
以后
13% 8%
肖潜力 (组经理)
间接培育 组津贴
——
4%
培育团队打包计提
2020/8/15
利益长拿间接还有
自己
管你 提你19%
直接增员
我管理我受益 还管我自己 也提19%
肖潜力 管你
提你1ห้องสมุดไป่ตู้% 管你
提你19%
间接增员
晋升前：拟建组团队
2020/8/15
晋升后：直辖组
绩优组经理奖
直辖组当月举绩人力（含 本人）
绩优组经理奖
达到12人 达到8人 达到5人 达到3人
（新晋主管1年内）
1000 500 300
400（含）－800 1800（含）以上 600（含）- 1800 900（含）以上 1200（含）以上
新秀版 城区 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700 700
新锐版 城区 2900 2200 1500 1100 700 1200 800 900 900
新锐加强版 城区 3200 2500 1800 1400 1000 1500 1100 1200 1200
2人
1000
发放
新人第10个月、第13个月 解约后重新签约者
两个时间点的规定： 直接推荐：从新人入司开始 到规定时点结束，分别为第1-9 月和第1-12月 举绩人力：在规定的时间内 举绩，分别为第7-9月和第1012月
伯乐奖
新人累计7-12月FYC累计达到4800元 最近一次考核业务主任职级维持(1Q和2件单)
16%
17%
17%
20%
20%
13000（含）－27000
14%
15%
15%
16%
16%
7000（含）－13000 4000（含）－7000
业绩182%增% 长利192%也% 涨
12% 9%
13% 9%
13% 9%
4000及以下
更要5%关注基6%数档 6%
7%
7%
各级主管均有直辖组利益，中高级主管的利更大！
培育组经理奖
发放对象：新晋升组经理的培育者
培育组经理奖＝新晋升组经理晋升前6个月拟 组建团队FYC ×12% 在新主管晋升后的6个月内按月平均发放
若
肖潜力，晋升前拟建团队每个月FYC为8000元
培育组经理奖：8000*6*12%=5760元
增员获利多
2020/8/15
增主管暴利
当主管
高额的四季春 爽爽爽
2015年1月1日以后签约的新人，从新人签订代理合同当月起的12个月内，每
月按其当月FYC计发新人津贴。新贴发放标准按照新人的年龄和学历，分为 新秀版、新锐版和新锐加强版三种类型新人津贴。
签约时间
1-3月
4-6月 7-9月 10-12月
新人当月FYC
6400（含）以上 3200（含）－6400 1600（含）－3200 800（含）－1600
活动期间，对于2014年7月1日至2015年6月30日入司的新人，
若在本季度内达成有效人力考核（未转正按转正条件：营销2
单和1Q，收展为3M和2单；已转正达标标准为：营销1Q，收
200元/人 展为3M），分公司奖励增员人
。
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师傅增员有红包 徒弟增员有扶持
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扶持一 超长新人津贴扶持（不含收展）
职级 组经理（可自提） 业务主任（无）
直辖津贴 136800
0
同样增员收益不一样
衡阳周建中增员王香花 王香花 人缘极佳，签约不久一举拿下400万5年期
徒弟王香花 新单收入：4000000*18%=720000元 师傅周建中 推荐新人奖：720000*12%=86400元 主管曾晓莉 直辖组津贴：720000*20%=144000元
前半年，每月按照所推荐新
人月度FYC的10%发放，最
人月度FYC的6%发放，最
多发放比例12%。
多发放比例8%。
新
人
新 方
签 约 时
式
长
增员获利及时雨！
某城区新人，15年4月与公司签约，签约时年龄为30岁，按新锐版计算，签
约后每月FYC 为2400元，该新人在新人阶段累计可获得多少新人津贴？师
傅的推荐新人奖为多少？（以C版为例）
增员容易 奖励多
增员入口已经打开 你要做的就是带人过来 因为……
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增员
增元
前所未有的 方案支持
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活动时间：2015年7月1日-2015年9月30日
有效增员1人
奖200元
季度内达成转正考核
再奖200元
合计奖励
400元
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奖励范围广
三季度新增有奖励，三季度以前新增同样也有奖励
在第13个月奖师父红包
1000元 做伯乐 我快乐
张三，一年内新人，半年后每月新单FYC仅800元，入司后3个
月增员1人，并在自己的7-9月举绩主险一张，10-12月增员1人
并2个徒80弟0元都举绩。
1000元
张 三
7-9月
张三的 师傅
2020/8/15
师徒共进 收益齐拿10-12月
1000元
我要增员，我要当主管
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扶持二 新人扬帆营津贴 所有签约的营销新人进入扬帆营后，按照常德分公司扬帆营考核要求
，对于考核合格且在入司起3个月内达成有效（1Q和两单），奖励入 司新人秋季司服一套（深色西装一套、长袖白衬衣一件）
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方案奖励好
基本法同样给力
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推荐新人奖
前半年，每月按照所推荐新
还有养老金+保障 全面提升
养老金
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保险 保障
同样是做单，主管和业务人员收入不一样 同样是增员，主管和业务人员收入不一样
增员才能做主管 做主管享有主管利益
同样做单收益不一样
同样做5万福禄鑫尊保:12000元FYC
职级 组经理（可自提）
业务主任（无）
直辖津贴 1440-2400
0
若像王香花做400万的五年期！
4500
3600
2700
徒
师徒共进一年赢
弟
成功路上不寂寞
2700
新人津贴小计 13500
前3个月 师 傅 720
2020/8/15
4-6月 720
7-9月 432
推荐1人0-津1贴2小月计
2304
432
潜力新人奖
月份
FYC
累计直接推荐举绩人力
潜力新人奖
第7-9月
2400
1人
800
第10-12月 2400