绿色营销的案例_绿色营销策划书范文
绿色营销案例
绿色营销案例随着社会的发展，人们对环保和可持续发展的重视程度不断提高，绿色营销作为一种新型的营销模式，逐渐受到人们的关注和认可。
绿色营销是指企业在产品的生产、销售和宣传过程中，充分考虑环境保护和资源利用的可持续性，以满足消费者对环保产品和服务的需求，同时实现经济效益的营销模式。
下面将介绍几个成功的绿色营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
第一个案例是可口可乐公司的绿色营销。
可口可乐公司在产品包装方面做出了很多努力，推出了可回收利用的瓶子和包装盒，减少了塑料和纸张的使用，大大降低了对环境的影响。
同时，可口可乐公司还积极参与环保公益活动，通过赞助环保活动和举办环保宣传活动，提高了消费者对可口可乐产品的认可度和好感度，形成了良好的企业形象。
第二个案例是宝洁公司的绿色营销。
宝洁公司在产品研发和生产过程中，注重环保和可持续发展，推出了一系列环保产品，如低磷洗衣液、无磷洗洁精等，减少了对水资源的污染，受到了消费者的好评。
同时，宝洁公司还积极倡导节约用水、节约用电，通过宣传和教育，提高了消费者的环保意识，形成了良好的市场口碑。
第三个案例是苹果公司的绿色营销。
苹果公司在产品设计和生产过程中，注重节能减排和材料回收利用，推出了一系列环保产品，如节能笔记本电脑、可回收手机等，受到了消费者的青睐。
同时，苹果公司还大力推广数字化办公和生活方式，提倡电子化文件管理和数字化娱乐，减少了对纸张和塑料的使用，降低了对环境的影响。
通过以上案例可以看出，绿色营销不仅能够满足消费者对环保产品和服务的需求，还能够提高企业的竞争力和市场份额，实现可持续发展。
因此，企业在开展营销活动时，应该注重环保和可持续发展，推出更多环保产品，积极参与环保公益活动，提高消费者的环保意识，树立良好的企业形象，实现经济效益和社会效益的双赢。
希望以上案例能够给大家一些启发，促进绿色营销的发展和推广。
关于绿色营销的案例
关于绿色营销的案例
首先，以可口可乐公司为例。
可口可乐公司在绿色营销方面做出了积极的努力。
他们提出了“零排放、零废弃物、零能源浪费”的目标，并在生产和包装过程中采用了环保材料，推出了可回收利用的瓶子和包装。
此外，可口可乐还积极参与环保公益活动，提倡绿色生活理念，通过减少碳排放，节约能源等方式，为环境保护作出了积极贡献。
其次，苹果公司也是绿色营销的典范。
苹果公司在产品设计和生产过程中，充
分考虑了环保因素，推出了多款环保型产品，并且致力于降低碳排放，提高能源利用效率。
此外，苹果公司还积极倡导绿色消费理念，鼓励消费者购买环保产品，推广可持续发展的生活方式。
再者，以宝马汽车公司为例。
宝马汽车公司在绿色营销方面也做出了很多努力。
他们提出了“可持续发展”的战略目标，致力于研发环保型汽车，推广清洁能源汽车，并且在生产过程中采用了环保材料，推行绿色生产方式。
宝马汽车公司还积极参与环保公益活动，为环境保护事业贡献自己的一份力量。
总的来说，以上这些企业都是在绿色营销方面做出了积极的努力，他们不仅在
产品生产和包装过程中采用了环保材料，推出了环保产品，还积极倡导绿色消费理念，参与环保公益活动，为环境保护事业作出了积极贡献。
这些案例充分说明了绿色营销在当今社会的重要性，只有积极推动绿色生产和消费，才能实现经济可持续发展，保护好我们的地球家园。
希望更多的企业能够加入到绿色营销的行列，共同为环境保护事业贡献力量。
绿色产品售卖策划书3篇
绿色产品售卖策划书3篇篇一《绿色产品售卖策划书》一、前言随着人们环保意识的不断提高，对绿色产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为绿色产品的销售提供全面的策略和方案，以满足市场需求，提高产品知名度和销售额。
二、产品分析1. 绿色产品的定义：绿色产品是指在生产、使用和处置过程中对环境友好、资源节约的产品。
2. 产品特点：具有环保、健康、节能等特点，符合现代消费者对高品质生活的追求。
3. 竞争优势：与传统产品相比，绿色产品具有更高的附加值和市场竞争力。
三、市场调研1. 目标市场：以城市中高收入群体、环保意识较强的消费者为主要目标市场。
2. 市场需求：通过市场调研，了解消费者对绿色产品的需求和购买意愿。
3. 市场趋势：关注绿色产品市场的发展趋势，及时调整销售策略。
四、营销策略1. 品牌建设：注重品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价：根据成本和市场需求，制定合理的产品价格策略。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、专卖店、电商平台等。
4. 促销活动：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、推广方案1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 公关活动：举办绿色产品发布会、参加环保公益活动等，提高产品知名度。
3. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的美誉度。
4. 体验营销：设立绿色产品体验区，让消费者亲身体验产品的优势。
六、运营管理1. 供应链管理：优化供应链，确保产品的及时供应和质量稳定。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，降低库存成本。
3. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时解决客户问题。
4. 数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，优化销售策略。
七、财务预算1. 投资预算：包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用。
2. 成本预算：包括原材料采购、生产成本、销售成本等。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享近年来，绿色营销方式备受企业青睐。
绿色营销是指以可持续性生态为基础，主要强调环境保护、产品绿色化、资源节约等策略，并用这些策略来提升企业的品牌形象和市场竞争力。
本文将介绍三个绿色营销方案案例，以期为广大企业提供借鉴和启示。
案例一：宝马的新能源汽车战略宝马是一家以豪华汽车为主要业务的公司，但是在碳排放问题上，宝马一直积极采取绿色营销策略。
宝马提出了“依赖可持续能源、低碳排放、环保创新”方针，让其整个产品线都具有环保、低碳的特性。
宝马的新能源汽车是其绿色营销策略的重要组成部分。
2013年，宝马推出了i3与i8两款新能源汽车，并成立全球生态会议。
同时，宝马陆续在其工厂内建立了大规模的光伏电站。
这一系列举措，让宝马成为汽车行业的环保标杆之一，也提高了宝马在消费者心目中的形象。
案例二：星巴克的绿色环保咖啡杯作为全球知名连锁咖啡品牌，星巴克从一开始便非常注重环保，星巴克一直在推动消费者将“用杯减少废弃物”这一环保理念贯穿于日常生活中。
为了进一步推进“用杯减少废弃物”的理念，星巴克推出了可重复使用的环保咖啡杯系列，并在所有门店实施了“随行杯”计划。
消费者购买一个便携式咖啡杯后，在任何星巴克店铺购买咖啡时，可享受小幅度的优惠。
据星巴克公布的数据，2019年12月，其美国门店使用环保咖啡杯所占比例已经达到16%。
案例三：苹果的环保内核作为科技行业的龙头企业，苹果一直鼓励并引领行业变革，推出了很多受到广泛关注的环保战略。
苹果的绿色营销策略主要是：“减少对环境的影响、提高资源利用率、推进绿色创新”。
2019年，苹果宣布实现全部的生产过程使用再生能源这一目标，这将减少约20万吨碳排放，并推动供应链合作伙伴朝着同样的目标发展。
同时，苹果还推出了“环保内核”计划，旨在减少手机等电子产品的对环境影响。
例如，在 iPhone 11 系列中，苹果采用了 100% 再生诺丁那材料制造了新型研磨器以及集成手动再生程序的芯片，减少材料浪费。
绿色营销方案案例分享
绿色营销方案案例分享随着社会的发展，人们对于环保意识的重视程度越来越高，绿色营销也成为了越来越多企业的关注点。
绿色营销是一种以环保为主题的营销活动，注重环保理念和环保技术的融合，以提高消费者对企业的信任度和形象提升为目标。
本文将介绍一些成功的绿色营销案例，为大家分享参考。
纯净水瓶再利用一个便利店在物资回收的过程中发现，纯净水瓶的回收量较大，但是回收后却缺乏正确的再选择。
为了解决这个问题，该便利店设计了一款特制的瓶盖，把废旧的水瓶变成了一个简单的喷壶。
这个瓶盖不仅将这些废旧的瓶子重新进行了利用，还节省了店主因购买喷壶所需要的费用。
这个绿色营销的做法不仅提高了客户对于该便利店的信任度，还使得废弃的塑料瓶善用，具有双重的环保意义。
自然食品标志一个有机食品零售商开展一项名为“自然食品”的绿色营销活动，意在向消费者宣传自己出售的有机食品，为了让消费者更好地了解这些食品，该商家使用标志穗打在产品上，让顾客了解每个产品被认证的成分和标准。
这个活动不仅使得消费者意识到了有机食品的重要性，也使得商品附加值得以提高，增加了销售额。
开展社区清洁活动一个餐厅在周末开展了一次社区清洁活动，为居民建立了自己的一个公众场所——一个公园。
该餐厅举行了大规模的宣传活动，并提供了糕点和开水供居民品尝，鼓励他们居住环境的保洁。
通过社区清洁活动，这个餐厅提高了自己的品牌价值，并在社区中产生了积极的形象。
这个绿色营销的活动不仅是对保护环境的有效贡献，更是一次优秀的公益战略。
电子手册一个投资公司试图减少他们的环境影响，并在此之前，他们提供了一份电子版的产品手册。
该公司认识到数以百万计的手册是组成每个产品的重要实体，所以考虑以数字形式传播信息。
该公司采用了一种名为“电子数据交换”的方法，比如电子邮件、二维码等方式让顾客获得其产品手册。
这项绿色营销策略不仅降低了公司与环境间的负面影响，还缩短了提供产品信息和服务所需的时间。
生物可降解包装为了提高其环保形象，一个大型乳产品公司，引进了可生物降解包装的概念。
绿色营销策划书
绿色营销策划书一、概述随着社会环保意识的不断增强，绿色营销已成为企业可持续发展的重要战略。
绿色营销旨在推广环保理念，通过减少对环境的影响，提高客户满意度，从而实现企业与社会的共赢。
本策划书旨在阐述如何制定一份全面的绿色营销策略，帮助企业实现绿色转型。
二、目标市场与目标客户1.目标市场：本策划书适用于各类企业，以生产制造、消费品等领域为主。
2.目标客户：目标客户为具有环保意识、追求绿色消费的消费者群体。
三、绿色营销策略1.环保产品策略企业应研发和生产符合环保理念的产品，包括减少使用有害物质、提高能源利用效率、降低包装材料等。
同时，产品应具备良好的性能和可靠性，以满足消费者的需求。
2.绿色价格策略企业应根据产品环保性能、市场需求等因素制定合理的价格策略。
在保证成本的前提下，适当提高产品价格以体现其环保价值，同时可采用价格折扣等促销方式吸引消费者。
3.绿色渠道策略企业应选择具有良好环保信誉的渠道合作伙伴，建立绿色供应链。
同时，采用电子商务、直销等渠道，减少中间环节，降低对环境的影响。
4.绿色促销策略企业应通过各种促销手段宣传绿色产品，提高消费者对产品的认知度。
可采用绿色广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行宣传，同时注重与消费者的互动，提高品牌形象。
5.绿色组织与团队建设策略企业应建立绿色组织和团队，负责制定和执行绿色营销策略。
团队成员应具备较高的环保意识和专业技能，以便更好地推广绿色理念和产品。
四、实施步骤与时间表1.第一阶段（1-3个月）：制定绿色营销战略规划，明确目标市场和目标客户，确定绿色营销策略。
2.第二阶段（4-6个月）：研发和生产绿色产品，优化产品设计、生产工艺和包装材料。
同时，建立绿色供应链，选取具有良好环保信誉的合作伙伴。
3.第三阶段（7-9个月）：制定绿色价格策略，根据产品环保性能和市场反馈调整价格。
同时，开展绿色促销活动，包括广告、公关活动、社交媒体等多种方式宣传绿色产品。
4.第四阶段（10-12个月）：持续优化绿色营销策略，根据市场反馈和消费者需求进行调整。
绿色营销策划书(共3篇)
绿色营销策划书（共3篇）绿色营销策划书（共3篇）第1篇：绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国"与绿色同行"网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
绿色营销的案例
绿色营销的案例绿色营销是指以环境友好、可持续发展为理念，通过产品和服务的推广来满足消费者对环境保护的需求。
下面是一个绿色营销的案例。
在中国的某个小城市，有一家家具公司一直以来都秉承着环保的理念，致力于推广绿色家具。
他们的产品不仅质量上乘，款式独特，而且采用环保材料制作而成。
为了更好地推广绿色家具，该公司决定进行一次绿色营销活动。
首先，该公司在自己的产品外包装上印上了绿意盎然的树叶和环保标志。
这样一来，不仅仅增加了产品的美观度，同时也向消费者传递了环保的信息。
接着，他们还在电视、广播等媒体上投放了一系列的环保家具广告，告诉消费者他们的产品是环保的，并且能够有效地减少对环境的破坏。
此外，该公司还在网上开设了一个绿色家具的官方网站，提供有关绿色家具的相关知识和购买渠道。
通过这个网站，消费者可以了解到关于绿色家具的所有信息，并且可以直接在网上购买他们喜欢的产品。
同时，该公司还利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者互动，回答他们关于绿色家具的疑问，同时还举办了一些线上线下的绿色家具讲座和活动，吸引更多的消费者。
最后，该家具公司还与一些环保组织合作，开展一些绿色家具的公益活动。
比如，他们每年都会组织一次植树活动，号召消费者参与其中，为环境贡献一份力量。
通过这些公益活动，该公司进一步巩固了自己的绿色形象，并且得到了更多消费者的认可和支持。
通过这次绿色营销活动，该家具公司成功地打造了一个绿色家具品牌，吸引了越来越多的消费者。
他们不仅仅在产品的质量和款式上具备竞争力，更在环保理念上与消费者形成了共鸣，帮助消费者更好地保护环境，让他们的购买变得更有意义。
这个案例不仅展示了绿色营销的重要性，也向其他企业展示了如何通过绿色营销来实现可持续发展。
绿色营销活动文案策划书3篇
绿色营销活动文案策划书3篇篇一绿色营销活动文案策划书一、活动背景随着环保意识的日益增强，绿色营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
本次绿色营销活动旨在通过宣传环保理念，推广绿色产品，提高消费者的环保意识，促进企业的可持续发展。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立企业的环保形象。
2. 增加绿色产品的销售量，提高市场份额。
3. 增强消费者的环保意识，引导消费者选择绿色产品。
4. 建立与消费者的良好沟通和互动，提高消费者的忠诚度。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象1. 目标客户：对环保产品有需求的消费者。
2. 合作伙伴：环保组织、媒体、供应商等。
五、活动内容1. 绿色产品展示在活动现场设置绿色产品展示区，展示企业的绿色产品，包括环保家居用品、有机食品、可再生能源产品等。
同时，安排专业人员进行产品讲解和演示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 环保知识讲座邀请环保专家或学者举办环保知识讲座，介绍环保的重要性、环保方法和技巧等。
通过讲座，提高消费者的环保意识，引导消费者选择环保产品。
3. 互动游戏设置一些与环保相关的互动游戏，如环保知识问答、垃圾分类比赛等。
通过游戏，增加消费者的参与度和趣味性，同时也能让消费者更好地了解环保知识。
4. 优惠促销在活动期间，推出一些优惠促销活动，如打折、满减、赠品等。
通过优惠促销，吸引消费者购买绿色产品，提高产品的销售量。
5. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行宣传，如、微博、抖音等。
发布活动信息、产品图片、环保知识等，吸引更多的消费者关注和参与活动。
六、活动宣传1. 线上宣传（1）利用企业官网、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
（2）与环保组织、媒体合作，进行活动宣传和报道。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动在搜索引擎上的排名。
2. 线下宣传（1）在商场、超市、社区等场所张贴活动海报和发放传单。
（2）与合作伙伴合作，在其门店或场所进行活动宣传。
绿色产品售卖策划书3篇
绿色产品售卖策划书3篇篇一绿色产品售卖策划书一、策划背景随着人们环保意识的不断提高，绿色产品市场需求逐渐增加。
为了满足消费者对绿色产品的需求，提高绿色产品的销售量，我们制定了本绿色产品售卖策划书。
二、产品定位我们的绿色产品主要包括有机食品、环保家居用品、可降解塑料制品等。
这些产品具有环保、健康、安全等特点，符合现代消费者的消费理念。
三、目标市场我们的目标市场主要包括环保意识较强的消费者、注重健康的消费者、追求高品质生活的消费者等。
这些消费者对绿色产品有较高的需求和认可度，是我们的主要销售对象。
四、销售策略1. 线上销售：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，展示和销售我们的绿色产品。
同时，利用社交媒体、网络广告等手段进行宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
2. 线下销售：通过开设实体店、参加展会等线下渠道，展示和销售我们的绿色产品。
同时，与各大超市、商场等合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠政策，提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 定制服务：根据消费者的需求，提供个性化的定制服务，满足消费者的特殊需求。
五、宣传推广1. 广告宣传：在各大媒体上投放广告，宣传我们的绿色产品和品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
2. 公关活动：通过举办新闻发布会、参加公益活动等公关活动，提高品牌的社会形象和知名度。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的绿色产品。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和口碑，促进产品的销售和品牌的传播。
六、服务保障1. 产品质量保障：严格把控产品质量，确保每一件产品都符合国家相关标准和质量要求。
2. 售后服务保障：建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业、周到的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
3. 物流配送保障：与各大物流公司合作，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
绿色营销策划书
塑造企业绿色品牌形象，通过品牌传播策略，传递企业的 环保理念和绿色品牌价值。加强与环保组织的合作，共同 推动绿色事业的发展。
绿色市场拓展
挖掘潜在的绿色消费市场，针对不同消费者群体，制定相 应的绿色营销策略。拓展绿色销售渠道，提高绿色产品在 市场中的占有率。
绿色营销效果评估
目标完成情况
评估绿色营销策略的实际执行效果，与设定的目标进行对比分析，找出差距和不足。
建立客户关系管理系统，及时了解客户需 求，提供个性化服务，增强客户黏性。
06
结论与展望
绿色营销策划总结
• 本次绿色营销策划旨在推广企业的环保理念和产品，通过一系 列营销活动提高品牌知名度和市场竞争力。经过精心策划和组 织，我们对绿色产品的市场定位、目标用户、推广渠道等方面 进行了深入的研究和实践。通过营销活动的推广，我们成功地 提高了绿色产品的知名度和销售量，同时也增强了消费者对环 保理念的认同和支持。
• 吸引更多的环保消费者， 扩大市场份额。
• 推动企业的绿色转型和可 持续发展。
02
绿色市场分析
绿色消费需求分析
环保意识觉醒
随着消费者对环保问题的日益关 注，他们对于绿色、环保产品的 需求也在增加。他们更愿意购买 那些对环境影响小、能够可持续
发展的产品。
健康需求推动
绿色产品通常也被认为是更健康 的产品。消费者对于食品、日用 品等产品的绿色、有机、无污染
绿色营销策划书
汇报人： 2023-11-20
目 录
• 绿色营销概述 • 绿色市场分析 • 绿色营销策略规划 • 绿色营销实施与执行 • 绿色营销案例分析 • 结论与展望
01
绿色营销概述
绿色营销的定义与意义
绿色营销策划书
绿色营销策划书篇一：绿色营销计划书营销计划书一、计划概要1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；2、经销商点50个；3、公司在绿色产品市场有一定知名度。
二、营销状况绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。
人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。
随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。
人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。
目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。
据中国绿色食品发展中心提供的数字, 20XX年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅吨，有机食品仅仅吨。
对于总人口达到万人的石家庄来说太少了。
这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。
三、物流供应链的重要性绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。
受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。
绿色营销案例
绿色营销案例绿色营销案例1：美的生态冰箱随着人们环保意识的不断提高，绿色营销在市场推广中越来越受到重视。
作为家电制造商，美的在绿色环保方面也做出了很多努力，其中比较成功的案例便是生态冰箱。
生态冰箱所采用的环保技术包括净水系统、空气净化系统、智能运行系统等多项技术。
其中净水系统采用了RO反渗透技术，除去了水中的重金属和细菌，保证了冰箱中的水质安全卫生；空气净化系统则能净化内部空气，防止细菌和异味滋生；智能运行系统则能根据使用习惯自动开启或关闭制冷功能，达到节能减排的效果。
美的生态冰箱在市场推广上注重强调环保和节能的特点，通过灵活多变的营销手法打开了市场。
在广告和宣传中，生态冰箱的环保特点得到了充分的体现，同时采取了多种形式，比如在展会上提供免费品尝，制作了贴近消费者的宣传视频等等。
此外，美的还在各大社交平台上广泛宣传生态冰箱的优点，利用微博、微信等多种渠道和媒体进行品牌推广。
同时建立了多个销售渠道，丰富了产品的购买渠道，包括各大电商平台、线下专卖店等多种形式。
总之，美的生态冰箱的绿色营销在市场上得到了良好的反响，为消费者提供了更加环保和高品质的产品，同时也为企业带来了更多的利润和品牌影响力。
绿色营销案例2：乐视生态手机乐视作为一家科技企业，一直致力于在绿色营销方面做出更多的努力。
其中最为知名的案例便是乐视生态手机。
乐视生态手机所采用的主要环保技术包括了能效化技术、材料环保技术、资源回收技术等，旨在减少对环境的污染和资源浪费。
比如手机在设计上采用了全金属材质，使用寿命更长，能够有效减少废旧手机对环境造成的污染；同时手机的包装也采用了纯环保材料和简约设计，减少了包装的浪费。
在营销方面，乐视十分注重创新、社交化和品牌感的展示。
例如，乐视生态手机采用了超薄设计、超大屏幕等卖点来吸引用户，同时在宣传上强调了产品的绿色环保特点，制作了相关的宣传视频，在各大社交媒体上进行了广泛宣传。
此外，乐视还采用了创新的租赁方式来推广手机，帮助用户以更低的成本使用乐视生态手机，并通过各种方式进行品牌的营销推广，比如赞助电影、体育赛事等。
关于绿色营销的案例
关于绿色营销的案例绿色营销是指企业在产品生产、营销和消费过程中，尽量减少对环境的负面影响，同时通过环保、节能、低碳等方式，积极传递环保理念，推动绿色生活方式的一种营销方式。
在当今社会，随着人们环保意识的增强，绿色营销已经成为企业发展的重要战略之一。
那么，究竟如何进行绿色营销呢？下面我们通过几个案例来具体分析。
首先，我们来看看家电行业。
随着人们生活水平的提高，家电产品的更新换代速度也越来越快。
在这个过程中，环保成为了家电企业的一大关注点。
比如，一些知名家电品牌在产品设计上采用了更加节能环保的技术，不仅能够满足消费者的需求，还能够减少对环境的污染。
同时，这些企业还通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，让消费者在购买家电产品的时候更加注重环保因素，从而推动绿色生活方式的普及。
其次，我们可以看看快消品行业。
在日常生活中，我们经常接触到各种各样的快消品，比如洗发水、洗衣液、洗洁精等。
一些快消品企业在产品研发和生产过程中，注重选择环保材料和生产工艺，推出了一系列绿色环保产品。
同时，他们还通过各种渠道，向消费者传递环保理念，让消费者在购买快消品的时候更加注重产品的环保性能，从而推动绿色生活方式的普及。
最后，我们来看看新能源汽车行业。
随着全球能源危机的日益加剧，新能源汽车成为了未来汽车发展的趋势。
一些新能源汽车企业在产品研发和生产过程中，注重选择环保材料和生产工艺，推出了一系列绿色环保汽车产品。
同时，他们还通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，让消费者在购买汽车的时候更加注重汽车的环保性能，从而推动绿色生活方式的普及。
综上所述，绿色营销已经成为了企业发展的重要战略之一。
在进行绿色营销的过程中，企业需要从产品设计、生产制造、营销推广等方面入手，同时通过各种宣传手段，向消费者传递环保理念，推动绿色生活方式的普及。
希望通过这几个案例的分析，可以给大家带来一些启发，让我们共同推动绿色营销的发展，共建美丽的家园。
关于绿色营销的案例
关于绿色营销的案例
绿色营销是指企业在产品生产、营销过程中注重环保、节能、健康等方面的理念和做法，旨在推动可持续发展和环保意识的提升。
在当今社会，绿色营销已经成为了企业发展的重要战略之一。
下面我将以几个案例为例，来探讨绿色营销的实践和效果。
首先，以可口可乐公司为例。
可口可乐公司在产品包装方面进行了绿色创新，推出了可回收包装和环保材料包装。
通过在产品包装上做文章，不仅提升了品牌形象，也减少了对环境的污染。
同时，可口可乐公司还积极参与环保公益活动，倡导绿色生活理念，使其品牌形象更加环保和可持续。
这些举措不仅提升了消费者对品牌的认可度，也为公司带来了可观的经济效益。
其次，以宜家公司为例。
宜家公司在产品设计和生产过程中注重环保和可持续发展。
其家具产品大量采用可再生材料，推广低碳生活理念。
同时，宜家公司还积极开展绿色营销活动，如推出环保家居产品、举办环保主题活动等。
这些举措不仅提升了品牌形象，也赢得了消费者的信赖和支持。
最后，以苹果公司为例。
苹果公司在产品设计和生产过程中注重环保和节能。
其产品采用了环保材料和节能设计，推广了绿色生活理念。
同时，苹果公司还积极开展环保公益活动，如推广电子化文件、提倡节能环保生活等。
这些举措不仅提升了品牌形象，也为公司带来了经济效益。
总的来说，绿色营销不仅是企业社会责任的体现，也是企业可持续发展的重要战略。
通过绿色营销，企业可以提升品牌形象、赢得消费者信赖、创造经济效益，实现企业的可持续发展。
因此，我们应该更加重视绿色营销，推动企业向更加环保和可持续的方向发展。
绿色营销案例
绿色营销案例：长白山农业区域的绿色营销一、长白山区农产品绿色营销的环境条件农产品实现绿色营销、生态营销首先应具备绿色产品的生长环境、生产条件、生产技术，从而确定合理的产业布局和生产基地。
相对于全国其他发达省来说，吉林省具有开发绿色农业产品的得天独厚的条件和优势，无论是生态环境，还是农业资源、产品资源都为其提供了现实的机遇。
吉林省尚有良好的生态环境，森林密布、草原广阔、工业污染少、土质肥沃，在东部尚有许多未开发的山地，农业后备资源丰富、产品资源丰富，农产品中玉米、大豆、水稻更具有品质、数量优势，天然矿泉水储量大，野生动植物资源丰富，尤其是东部长白山区，更具有区域优势。
因此，在实施农产品营销策略时，必须充分考虑利用长白山区域农业经济特点。
（一）绿色营销的自然环境条件根据吉林省已有区域布局，全省共划分 5 个农业经济区，即东部长白山农区；中东部半山农林区；中部平原农业区；西部平原农牧区；城郊沿线区。
由于不同的农业区域具有不同的特点，因此，只有充分考虑利用这些特点，才能促进吉林农业经济的协调发展，发挥地区优势，实现生态效益、经济效益和社会效益的共同提高。
长白山位于吉林省东南部，全区面积约占全省40% 。
地貌类型复杂多样，自然资源丰富，野生植物多达2424 种，动物有1500 余种，生态呈立体结构，资源立体分布。
1980 年长白山区加入了国际人与生物圈保护区网，列为世界自然保护区。
长白山区虽开发较早，但大规模开发却是在近百年间。
长白山区森林工业已成为区域经济发展的重要支柱产业。
但存在的问题是随着长白山区原始森林面积的减少，乱垦乱植，使长白山生态系统开始呈现无序失衡状态。
一是森林生态的破坏，导致长白山区气候变化，降水量减少，吉林省中部的玉米带将受到严重影响，河川泾流量也必然减少，势必影响到沿岸农业和工业用水；二是森林生态的破坏，导致水土流失加剧，耕地面积减少；三是森林生态的破坏，导致野生动植物资源减少。
由于长白山森林生态系统趋于失衡，长白山区生态屏障的破坏或消失，将直接影响整个吉林省农业乃至整个社会经济的发展。
绿色营销活动文案策划书3篇
绿色营销活动文案策划书3篇篇一《绿色营销活动策划书》一、活动主题绿色生活，美丽家园二、活动背景随着环境问题的日益严重，人们的环保意识逐渐增强。
绿色营销活动旨在通过推广环保产品和服务，引导消费者树立环保意识，促进可持续发展。
本次活动将以绿色产品展示、环保讲座、绿色消费体验等形式，为消费者提供一个了解和参与环保行动的平台。
三、活动目标1. 提高公众对环保产品和服务的认知度和接受度。
2. 促进绿色消费，推动可持续发展。
3. 增强企业的社会责任感和品牌形象。
四、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]五、活动内容1. 绿色产品展示邀请环保产品供应商展示其绿色产品，包括环保家居用品、绿色食品、新能源汽车等。
设置展示区域，展示产品特点和优势，提供产品信息和咨询服务。
2. 环保讲座邀请环保专家和学者举办环保讲座，主题包括环保知识、可持续发展、绿色生活方式等。
讲座将以通俗易懂的方式向公众普及环保知识，提高公众的环保意识。
3. 绿色消费体验设置绿色消费体验区，提供绿色食品品尝、环保手工艺品制作、新能源汽车试驾等体验活动。
让公众亲身感受绿色产品和服务的魅力，引导公众形成绿色消费习惯。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖活动等，增加公众参与度和趣味性。
例如，环保知识问答、垃圾分类比赛等，获胜者将获得绿色产品或环保礼品。
5. 媒体宣传邀请当地媒体参与活动报道，通过电视、报纸、网络等渠道进行宣传，提高活动知名度和影响力。
六、活动执行1. 活动前期准备确定活动场地、合作伙伴、供应商等，准备活动所需的物资和设备，如展示架、宣传资料、礼品等。
制定活动详细流程和时间表，确保活动顺利进行。
2. 活动现场管理3. 活动后期跟进七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 物资和设备采购费用：[X]元3. 嘉宾邀请和讲座费用：[X]元4. 媒体宣传费用：[X]元5. 礼品和奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后及时清理垃圾。
企业绿色营销成功案例
企业绿色营销成功案例
哇塞！今天咱们来聊聊企业绿色营销的那些超厉害的成功案例！你们想想啊，就像特斯拉！特斯拉大家都知道吧，那可真是在绿色出行领域掀起了一场大风暴啊！他们生产的电动汽车，不烧油，零排放，这得多环保啊！这难道不是在为我们的地球做贡献吗？
再说说可口可乐！他们推出了可回收的包装瓶，这就像是给地球打了一针“绿色强心剂”呀！大家平时喝那么多可乐，要是包装都乱丢，那得造成多大的污染啊，但现在有了可回收包装，不就好多了嘛。
还有那个星巴克！星巴克鼓励大家自带杯子，还给予优惠呢，这是多么聪明的做法呀！这就好像是在告诉大家，嘿，快来一起为环保出份力吧！这不就让大家更积极地参与到环保行动中了嘛。
就拿我自己经历的来说吧，有一次我去星巴克，排在我前面的那个人就自己带了杯子，当时我就觉得，哇，这人真酷！然后我也默默决定，下次我也要带上自己的杯子。
这就是榜样的力量啊！
像这样的例子还有很多很多呢！这些企业通过绿色营销，不仅让自己的品牌更受欢迎，还为我们的环境做出了实实在在的贡献。
难道我们不应该为
他们点赞吗？他们就像是环保界的超级英雄！通过这些成功案例，我们可以清楚地看到，绿色营销不仅对企业好，对我们的地球更好！我们都应该向他们学习，从自己身边的小事做起，为保护我们的地球家园出一份力！。
绿色产品售卖策划书3篇
绿色产品售卖策划书3篇篇一《绿色产品售卖策划书》一、项目背景随着人们对环境保护和健康生活的关注度不断提高，绿色产品市场逐渐兴起。
绿色产品具有环保、安全、可持续等特点，符合现代消费者的需求和价值观。
本项目旨在通过线上线下相结合的方式，销售各类绿色产品，满足消费者的需求，同时推动绿色消费理念的普及。
二、产品范围1. 有机食品：包括蔬菜、水果、谷物、肉类等。
2. 天然护肤品：不含化学成分，对皮肤温和无刺激。
3. 环保家居用品：如可降解垃圾袋、环保清洁剂等。
4. 绿色能源产品：如太阳能充电器、节能灯具等。
三、市场分析1. 目标客户群：注重健康、环保的消费者，包括中高收入阶层、年轻家庭等。
2. 市场规模：随着人们环保意识的增强，绿色产品市场规模逐年扩大。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些绿色产品专卖店和电商平台，但尚未形成垄断局面。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和电商平台，展示和销售绿色产品。
利用社交媒体进行推广，发布产品信息、优惠活动等。
与知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下营销在繁华商业区开设实体店，提供产品展示和体验。
参加各类环保展会、健康展会等，提高品牌知名度。
与社区、学校等合作，开展绿色消费宣传活动。
五、运营管理1. 产品采购：与优质的绿色产品供应商建立合作关系，确保产品质量和供应稳定。
2. 库存管理：根据市场需求和销售情况，合理控制库存水平。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户咨询和投诉。
六、财务预算1. 启动资金：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批产品采购等，预计需要万元。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、营销费用等，每月预计需要万元。
3. 盈利预测：根据市场分析和营销策略，预计在时间内实现盈利。
七、风险评估1. 市场风险：绿色产品市场竞争激烈，可能面临市场份额被挤压的风险。
2. 产品质量风险：如果采购的产品质量出现问题，可能会影响品牌声誉。
3. 政策风险：政府对绿色产品的政策调整可能会对业务产生影响。
关于绿色营销的成功案例
关于绿色营销的成功案例本文是关于关于绿色营销的成功案例，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
绿色营销的成功案例1：格兰仕20xx年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。
活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。
北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。
随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。
格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为20xx年淡季小家电市场一道靓丽的风景。
红海家电上演“绿色营销”。
作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。
一、创意由来：由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。
考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。
一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。
北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。
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一、计划概要
1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；
2、经销商网点50个；
3、公司在绿色产品市场有一定知名度。
二、营销状况
绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。
人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。
随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。
人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。
目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。
据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。
对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。
这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。
三、物流供应链的重要性
绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。
受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。
所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。
综上，选一个好的物流很有必要。
四、提高营销观念, 形成一定的销售策略，加大广告促销
我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素, 导致营销效果低下。
具体表现为:
1、不注意消费者需求已向高层次、多样化发展, 仍以单一的初级产品行销市场。
2、不注重产品内在质量和外在包装的统一, 失去视觉上的优势和吸引力。
3、绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌, 无法加深消费者对产品的质量印象和识别。
4、我国传统的农产品营销者固守, 酒香不怕巷子深等客上门的经营观念, 不做广告或不善于做广告, 缺乏强有力的促销。
绿色食品市场营销涉及面广泛, 涵盖国内外等众多食品市场、超市, 而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联, 所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程, 针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素, 提出相应的策略, 从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场, 满足消费者对绿色营
销的需求, 从而为社会所接受。
（一）包装策略
在产品策略方面, 采用绿色包装, 并且在开发绿色食品这一核心产品的同时, 还要注意: 1、在品牌名称和品牌设计方面, 要注意简练醒目, 易读易记; 容易对绿色、健康产生联想。
2、因为良好的包装是一个无声的推销员, 它可以传达企业的理念和管理信息。
在产品的包装上, 要采用绿色包装, 除了包装材料无污染外, 还要注意在具备包装功能条件下, 用料最省,节约资源和能源, 包装废弃物最少; 包装易于回收、能够再利用, 进行再循环; 包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染; 包装材料使用后在自然界中能够自行降解, 可以回到自然界可吸收的状态,
不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。
包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包装方式可以是散装、小包装、中包装, 以方便新顾客试用, 老顾客减少购买次数、以便长期食用。
包装的外观设计要贴近自然, 多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。
(二)产品策略
首先，从生产过程着手, 选择一定地域和场所, 根据IS014000 标准的要求, 建立绿色食品生产和加工基地。
根据绿色食品的生产与加工要求, 严格质量保证和环境控制, 确保从生产和加工源头满足绿色要求。
其次, 通过建立或入驻
专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统, 形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。
最后, 根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点, 分别建立代理商、零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。
这样, 可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。
用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。
(三)促销策略
促销起着诱导需求、创造需求的作用。
在促销策略上, 我们应该开展绿色促销、绿色拓展。
可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式, 扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面, 通过绿色信息的传递, 树立公司和产品的绿色形象, 促进公司绿色食品的销售; 制作购买绿色广告, 宣传绿色产品, 塑造公司的绿色形象, 把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者, 拉近与消费者的距离,刺激消费需求; 开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册, 搞好绿色公共关系。
绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。
在绿色营销中, 公司应通过良好的公共关系, 显示自己在绿色领域的努力, 在消费者心目中树立良好的公司形象。
通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。
另外还可以通过阳光营销、口碑营销、
关系营销等技巧维持老顾客, 吸引新顾客, 提高市场占有率, 实现持续营销和发展。
（四）价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。
（六）人员策略
营销团队的基本理念A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
内部人员的报告制度和销售奖励制度
以专业的精神来销售产品。
价值=价格+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
编制销售手册；其中包括代理分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。