关于庆阳市香包刺绣产业调查报告

关于庆阳市香包刺绣产业调查报告

前言

本调查报告通过对香包刺绣经销商的上门咨询调查，了解目前庆阳香包产业的发展现状和未来的发展趋势，以及商户的经营模式、经营困难、发展瓶颈、产销供等情况，为以后庆阳香包刺绣产业更好地发展提供可行性建议，同时为兰州银行日后信贷业务的开展做好前期铺垫工作。两次香包市场调查，共遍及香包经销企业、个体商户数十家，与之交谈真正达到调查目的只有四家，分别是红凤蝶陇绣文化传播有限公司、乾琸工艺有限公司、佳园福刺绣和藏精阁刺绣商铺。调查中涉及的问题有：用于制作香包和刺绣产品原材料的购买；产品的生产加工模式；产品的销路；商家的经营情况；香包产业的现状和发展前景；政府的扶持力度；商家对电商平台的认识；商家有无资金需求等。

调查内容

文化底蕴：香包、刺绣在庆阳地区拥有渊源的历史，在庆阳人民的日常生活中随处可见，它寄托着人们心灵深处的美好诉求，渗透着"祈福避邪"的象征意义，是赠送亲朋好友的绝佳选择。庆阳香包主打民俗文化精良产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展，在风格上保持着古朴、稚拙、淳真、粗犷、怪异、神秘的原始色彩，绣工上细密精整，针法上平济如画、丰富多变，品种上千姿百态，格调上富丽堂皇，加以大红大绿的基调，地方色彩特别浓郁。

政策导向：2002年，庆阳市政府为了将庆阳香包民俗文化延续下去并且发扬壮大，把每年的端午节定为“中国庆阳香包民俗文化节”，这也为香包刺绣产业做大做强提供难得的机遇，至今已连续举办十二届香包节，基于此香包文化产业平台，已为庆阳的经济建设做出很大的贡献。兰州银行定位于“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”，2011年，兰州银行在庆阳的驻入为庆阳中小企业迅速壮大增添新的活力，为庆阳人民自己的企业提供雄厚的资金支持和优质的信贷服务，同时把庆阳经济建设推向新的历史台阶。

市场定位：在季节上，香包销售浮动性较大，销售旺季一般在春节过后和香包节这两个时段。在规模上，庆阳香包刺绣业已发展到七万多户，从业人员十万余人，形成了香包民俗生产基地40多个，香包加工点遍布庆阳城乡，初步形成了

大批量集中研发、生产、销售为一体的香包产业化链条。在销路上，庆阳香包已经开始慢慢走出甘肃，走向国外市场，许多商家来电致函要求订货，香包刺绣等民俗文化产品已销往北京、上海、西安、兰州、南京等几十个大中城市和美国、日本、欧盟、东南亚、港澳台等20多个国家和地区。

“企业+基地+农户”生产模式：庆阳香包刺绣产业已经初步形成企业带动农户的生产模式。加工基地将原材料或者机绣出成品分给农户，农户将原材料带回家只进行单一化的产品加工，产品制作完成后，由加工基地进行统一回购，回购的产品为真正意义上的手工艺制品，然后企业再从加工基地批量购货进行包装销售。这种生产加工模式分工明确、资源配置优越，充分带动了城乡闲置劳动力，同时提高了居民的人均收入。

产品归类：庆阳香包类型主要分为：卧型、头戴型、肩胸挂型、背负型、脚蹬型五大类，主要代表产品有虎头枕、虎头帽、肚兜、动物挂件、荷包、绣花鞋等，价格一般根据产品的做工精细程度和大小确定。例如小型荷包10元、中型荷包40元、绣花鞋一双200元。刺绣产品都具有不同的风格和创意，大体分为人物绣、动物绣、风景绣三大类，价格也是根据产品的精细完美程度、创作理念、表达的意境定位，价格低至有几百元，高达上千乃至上万元。

销售渠道：商家在产品营销渠道上主要分为两种：一是在各种挂件饰品店进行零点销售、二是在各种大型的批发市场进行产品批发销售。网点销售在庆阳本地较多，主做精良纯手工制品，商家利润空间和市场竞争压力都比较大；批发销售是外地商户专门来庆阳进行大量香包采购，要求加工企业具有一定生产实力和议价能力。

调查结论

调查的商户都是自产自营的经营模式，他们的年利润率在30% 左右，例如：店铺面积在30平米的商家年销售额基本在80-120万之间，毛利润在25-40万之间。商家普遍反映2014年香包行业不景气，主要是受到以下方面影响：

1.宏观政策方面，国家从上到下倡导党风廉政建设、反对铺张浪费、过度消费，许多行政机关和企业的劳保订单在今年锐减，很大程度上折扣了商家往年的应有销售量。

2.市场督查方面，目前香包市场缺乏明确的民俗文化艺术产品管理机构，这就导致不适度竞争现象频频发生，部分商家将一些粗制滥造的民间艺术品投放市场，严重损害了传统民间工艺品的形象和声誉。

3.消费需求方面，随着人民生活水平不断提高，消费观念也日益提高，消费者需要的是精致手工艺品，这就对商家在把关产品质量问题上有了很高的要求。

4.资金投入方面，商家在资金周转高峰期（厂房扩建、设立分店、原材料机械设备购入等）常常碰到资金匮乏的现状，又争取不到银行贷款和政府投资，只能维持小打小闹的现状，生产规模难以扩大。

5. 经营管理方面，商家没有形成健全的产品销售信息网络，只是依靠单一客户的需求，或是单纯依赖节会推销产品，市场占有率和巩固率都比较低。另外，商家大多没有完善的管理制度，只是以小作坊的形式运营，形不成企业应有的管理理念。

6．宣传意识方面，商家的宣传意识较薄弱，部分企业没有自己的品牌，仅仅依赖香包节营销自己的产品，没有大规模、大手笔的宣传力度，也没有充分利用电商平台进行经营销售。

针对上述这些制约香包刺绣行业发展因素，我建议应从两方面入手解决。

1．不论从发展当地经济建设来说，还是从保护庆阳特有的民俗文化艺术来说，当地政府应加大香包刺绣产业的扶持力度，相应地出台一些惠企、惠民政策，例如：扶持一些经营状况良好、有发展潜质的企业，产业补助、贴息贷款等等。同时也应健全督查机制，杜绝香包商家恶意竞争和不合格的产品流入市场。

2.香包企业积极响应政府的政策，对内做好产品质量的把关，对外做好营销观念的转变，一方面不断健全企业管理机制，提高产品生产效能和售后服务质量，另一方面加大企业宣传力度，打造独一无二的品牌效应，不断开拓销售渠道和销售方式。