经济心理学第一讲
经济心理学课堂内容
经济心理学课堂内容1.引言1.1.对心理学的误解（1）灵魂说（2）算命术（3）揣测说（4）心脏说1.2.科学心理学的观点心理学（psychology）是研究人的心理现象及其规律的科学。
.心理现象是心理活动的表现形式。
心理现象分为心理过程（认识过程、情感过程和意志过程）和个性心理（个性特征、个性倾向）。
认识过程是一个人在认识、反映客观事物时的心理活动过程，包括感觉、知觉、记忆、想象和思维过程。
情感过程是一个人在对客观事物的认识过程中表现出来的态度体验,包括情绪情感。
意志过程是一个人有意识地提出目标、制定计划、选择方式方法、克服困难，以达到预期目的的内在心理活动过程。
个性特征是一个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特点。
主要包括能力、气质和性格。
个性倾向是指一个人所具有的意识倾向，主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。
1.3.心理实质人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实的主观能动反映。
具有生物性、客观性、主观性和社会性。
（1）心理是人脑的机能，人脑是心理的器官，心理具有生物性。
（2）心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性。
（3）心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。
（4）人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。
2.经济心理学概观2.1经济心理学的诞生经济心理学的诞生：起源于对传统经济学的疑问。
传统经济学假设：人类行为都是理性的且自利的。
亚当.斯密，西尼尔，约翰·穆勒等人提出理性经济人假说。
该假说认为经济人是理性的，他能根据市场的情况、自身处境和自身利益之所在作出近乎正确的判断，并使自己的经济行为适应于理性，从而使其所追求的利益尽可能最大化。
并认为导致人经济行为的根本动机是追求自身利益，人们是“自利”的，在此基础上，传统经济学认为只要有良好的法律和制度保证，理性经济人追求个人利益最大化的行为就会无意识、有效地增进社会的公共利益，从而会导致个人与社会整体福利水平的最大化。
经济心理学的基本概念与原理
经济心理学的基本概念与原理经济心理学是研究经济主体在经济活动中的心理过程和行为的学科。
它探讨了个体与群体的态度、意见、偏好以及决策和选择等等方面。
本文将介绍经济心理学的基本概念和原理，并分为以下步骤进行阐述：第一步：介绍经济心理学的定义和研究对象- 解释经济心理学的概念和背景，指出它是经济学与心理学的交叉学科。
- 强调经济心理学研究的对象是个体和群体的心理过程和行为。
第二步：讲述经济心理学的基本概念和理论- 介绍偏好和效用的概念，解释个体在经济活动中如何通过偏好来进行决策和选择。
- 阐述心理账户理论，指出个体如何在心理账户中对待不同类型的经济收益或损失。
- 解释风险态度理论，指出个体在面临风险时如何做出决策，并介绍风险厌恶和风险追求的概念。
第三步：探讨经济心理学的实证研究- 概述经济心理学的实证研究方法，包括实验、问卷调查和观察等。
- 举例说明经济心理学的实证研究在市场行为、消费决策和投资行为等方面的应用。
第四步：分析经济心理学在经济活动中的影响- 强调经济心理学在市场行为中的作用，解释为什么个体在面对相同情境时会做出不同的经济选择。
- 探讨经济心理学在消费行为中的影响，分析个体如何受到心理因素的影响而做出购买决策。
- 分析经济心理学在投资行为中的作用，指出个体如何受到情绪和认知偏差的影响而做出投资决策。
第五步：总结经济心理学的价值和意义- 概括经济心理学在经济学领域的作用和贡献，指出它可以帮助解释人们的经济行为并提出相应的政策建议。
- 强调经济心理学的研究可以促进经济学和心理学之间的交流与合作，为理解经济活动提供更全面的视角。
在本文中，我们详细介绍了经济心理学的基本概念和原理，并按照定义和研究对象、基本概念和理论、实证研究、影响分析以及价值和意义等步骤进行了阐述。
通过本文的介绍，读者可以对经济心理学有一个初步的了解，并对其在经济活动中的应用和意义有所认识。
《经济心理学》课件
羊群效应
解析羊群效应在投资决策中的作用及其对市场 风险的影响。
价值投资与成长投资
比较价值投资和成长投资策略，并探讨心理因 素在这些策略中的作用。
消费者心理学
1
消费者理性性与行为之间的差距
揭示消费者在购买决策中的非理性行为
品牌效应对消费者的影响
2
和心理因素。
探讨品牌效应如何影响消费者的购买决
策。
3
价格定位策略
介绍不同的价格定位策略以及其对消费 者心理的影响。
总结
经济心理学的应用价值
总结经济心理学在商业决策中的重要性和应用领域。
展望未来发展趋势
展望经济心理学在未来可能的发展方向和趋势。
认知偏差与决策
1 认知心理学概述
解释认知心理学的基本原理和方法。
2 三大决策模型
介绍经济决策中的传统模型，包括效用理论、期望效用理论和前景理论。
3 认知偏差对决策的影响
探讨认知偏差如样本偏差和可得性偏差对决策的影响。
心理账户与行为经济学
心理账户理论
解释心理账户理论以及人们如何根据不同的账户进 行决策。
行为经济学概述
概述行为经济学的基本概念和实证研究。
套路与加价的利用
情感因素的作用
探讨商家如何利用心理战术来引导在市场中的应 用。
金融市场中的心理学
金融市场与心理学的关系
探讨金融市场中心理因素对价格和交易的影响。
投资者情绪指数
介绍投资者情绪指数及其在市场预测中的应用。
《经济心理学》PPT课件
欢迎来到《经济心理学》PPT课件！在本课程中，我们将探索经济学和心理学 之间的关系，以及它们在决策、行为经济学、金融市场和消费者心理学中的 应用。
经济心理社会心理学
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• 5）、消费者心理 • 以消费行为为中心，可以展开很多相关的研究，如
广告说服的策略、销售中的推销技巧等，甚至随着 所谓“大众消费社会”的来临，通过消费的方式与 心理进一步研究整个社会的心态与走势、社会的结 构与分层等。
• 6）、经济病理学研究
• 所谓经济心理的病理学，就是相对于经济行为的常 态来说，可能存 经济心理概述 贰 投资理财中的经济心理 叁 中国人的经济心理
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第一节 经济心理概述
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• 经济心理的概念 • 经济心理学与社会学、经济学、实验经济
学、社会心理学的关系 • 经济心理学的诞生 • 经济心理研究的发展历程 • 经济心理研究的主要内容
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发展时期
✓ 1）、考托瑙的研究 • 1951年 《经济行为的心理分析》 • 这是继塔尔德以来最重要的经济心理学研究。 ✓ 2）、迪希特的研究 将弗洛伊德的精神分析法用于对经济行为的分析
，对从少量消费者那里搜集来的资料进行深层 次的解释 ✓ 3）、专业杂志和实验室的成立 法国经济心理学实验室的创立和荷兰《经济心理 学杂志》的创刊。
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➢ 经济心理，就是经济行为的心理准备状态对经济行为的主观理解， 在现实生活中表现为经济行为的动力和阻力。
➢ 经济行为是社会的人在相互作用过程中以客观形式外在表现出来 的对经济刺激的主观反映。它既可以是积极的作为状态，也可以 是消极的作为状态。经济刺激—>经济行为意向—>经济行为
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第二节 投资理财中 的经济心理
第一章经济心理学概述
费者感情指标”，即：密歇根大学消费者信心指数
密歇根大学消费者信心指数
迪希特（奥）的《动机研究》
受精神分析理论的影响，认为人们的购买动机一般是 无意识的，与人的利比多活动有关联
采用精神分析、主体统觉测验等方法对消费动机进行 研究
消费者购买某种产品是因为“产品中有这个人的投 射”，所谓的品牌忠诚，消费者终于的仍然是他本人
拉扎斯菲尔德：大众传媒的影响
《人民的选择》，1944，对美国总统大选的研究， “意见领袖”概念的提出
认为政治行为、购买行为和流行行为都是人类社会行 为，其原理有相通之处
提出影响消费行为的三个重要变量： 先有倾向，如社会阶层、参照团体和购买习惯、 宣传和交流的影响 商品的特性
户川行男的深层心理研究（1960）
经济心理学
谢国财 2009年9月
思考
美国公众在次贷危机中扮演了怎样的角色？ 为什么大多数的人会结婚，而为什么许多人选择单身？ 如果可以自由选择，你将来会要几个孩子？ 如何看待信用卡消费？ 人为什么需要工作？ 如何成为一个成功的投资者，拥有一个成功的人生
第一章 经济心理学概述
第一节 经济心理学的概述 第二节 经济心理学的诞生与发展 第三节 经济心理学产生的理论背景 第四节 经济心理学的研究方法
第一节 经济心理学概述
一、学科定义 二、学科性质 三、研究对象 四、研究意义
一、学科定义
经济心理学是一门研究经济心理与经济行为的科学 “在广义的工业心理学中，特别提到经济行为和消费
行为，这就是心理学研究中的经济心理学” ——井上惠美子，1979
经济心理学是研究“人类为了求得取决于经济活动的 自身发展，而对物质资源和精神力量所作的相互调整” ——雷诺（法），1981
经济心理学
1.货币幻觉2.控制幻觉3.严格的纳什均衡4.具身经济学5框架效应人们对一个被择方案或风险方案的二择一决策，会受到语言表述方式的影响，这种由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。
6.禀赋效应禀赋效应指的是，当人们需要对自己所拥有的一件东西定价时，这一价格通常比他们所愿意购买这件东西而出的买价更高。
7.峰终定律我们在评价某种经验时真正影响我们评价判断的是事件高峰时的信息和结1束时的信息，其他信息以及事件持续的时间长度往往被忽略。
8.利他惩罚9.心理账户10启发式是人在面临诸多现实任务时，所采用的简洁而“精明的”配置和使用资源的方法。
启发式能满足人类有限时间、有限知识和有限认知能力的原则，关注点是人类使用什么样的规则去搜索信息以及基于已搜索的信息做出决策。
具体类型：易得性启发式代表性启发式情感启发式11.心流12.最后通牒博弈13货币的名义价值14锚定效应一种重要的心理现象。
指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视15.框架效应1.博弈的三意是什么。
2画出Daniel Kahnoan在前景理论中的价值函数(value function) 曲线。
并说明其特点.１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。
（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。
（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。
对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈, 持续时间更长.3.为何公共物品的供给是个囚徒困境的局而呢?4为什么人们长时间持有赔钱的股票。
而将赚钱的股票很快脱手呢?人们都有损失厌恶的心理，对确定的损失人们毫不犹豫地规避，对有希望获得的事件，宁愿冒更大损失风险。
5.奥运会中，得银牌的选手和得铜牌的选手那个个更开心?为什么?6.什么是物品的效用?总效用?边际效用?效用具有那些特点?总效用与边际效用的关系是什么。
金融心理学讲义课件.pptx
确预测的愿望强烈膨胀，这种现象有助于解释下述倾向：如果价格回到我 们最初犯错误的价位时，我们非常想买回来。
支撑位与阻力位
• 许多人错误地理解这种图形，他们认为在上升趋势中，最后一个底部是最 大的阻力位，最后一个头部才是最重要的。而在下降趋势中，最重要的是 最后的底部。
• 当评估支撑位或阻力位起多大作用时，通常必须考虑两个因素：某个价位 停留的时间越久，记住这个价位的人也就越多； 成交量，密集区的成交量 有很强的作用
• 代表性和趋势
“代表性”是心理学家关于共同错误的代名词，我们用它来判断事情是否 真是或可能发生的概率，判断的依据是这件事与另外一件事或已发生的事情 的相似程度。一个常用的例子是陪审员在判决被告是否有罪时，往往因为 “被告长得像罪犯”就认为他们犯罪的可能性大。然而，金融市场也常常出 现代表性，比如我们认为某个趋势将继续下去，仅仅因为直到目前为止这个 趋势一直保持不变。
第二篇 四项基本原则
1. 市场走在前面 2. 市场是非理性的 3. 环境是混沌的 4. 图形是自我实现的
市场走在前面
• 分析师、经济学家、投资咨询人员、记者等，都是在新闻发生后无可奈何的 分析该事件的影响，而市场早已对此做出反映。换句话说：市场走在新闻前 面。 说明一个事实：“市场提前反映经济”
• 一段时间过去了，价格基本没有多大变化，最后没有任何人想卖了，与此同 时，很多人的心理已经调整到适应新价格利率，短期获利回吐结束后，正反 馈环又开始形成，市场再度飙升。
缺口：买卖真空区
市场上涨时如果出现缺口，缺口内决定没有卖方。这意味着上升趋势可以 全速前进。
经济心理学第一讲
第一届经济心理学国际讨论 会。同年在荷兰创办了经济心理学杂志 （Journal of Economic Psychology）。
1982年，IAPEP成立。
IAREP认为经济心理学是一门产生于心
理学、经济学和管理理论结合处的交叉 性学科，又是一门独立的学科。 社会经济学研究会（SASE）Society for the Advancement of Social-Economics 1991年在斯德哥尔摩 行为经济学研究会（SABE）Society for the Advancement of Behavioral Economics 1986年在以色列，1994年在荷兰
心理学做什么
心理过程
认知过程
感觉、知觉、记忆、思维、想象…
情感 意志 能力 气质 性格
个性心理特征
群体心理
经济学做什么
研究经济活动规律的科学：财富的创造，
财富的消费，财富的传递规律的学科。 研究人们在资源限制条件下如何通过资 源的最佳配置以实现效用最大化的科学。 宏观经济学 微观经济学 政治经济学
密歇根大学消费者信心指数
四、欧内斯特· 迪希特（Ernest Dichter 1907.08.14－1991.11.22 ）（奥地利－－ 美国）的《动机研究》（《Motivation Research》） 人类的购买行为背后的动机由利
比多冲动构成，只有依靠临床治 疗和精神分析才能理解。一般认 为消费者的购买行为是理性的、 合乎逻辑的。但多数情况下，是 由偶然因素或当时情境所决定的。 想法、语句完成法、图画故事法 和角色扮演法等调查无意识动机 与购买情景和产品选择的关系。
经济心理学
三、乘数效应
乘数效应它包括正反两个方面作用。当政府 投资或公共支出扩大、税收减少时，对国民收 入有加倍扩大的作用，从而产生宏观经济的扩 张效应；当政府投资或公共支出削减、税收增 加时，对国民收入有加倍收缩的作用，从而产 生宏观经济的紧缩效应。
三、乘数效应
2001年，美国遭遇“9· 11”恐怖袭击，两栋大厦被摧毁。当 美国人沮丧万分时，有些不识趣的经济学家却跳出来发表了一 番令人哭笑不得的言论，说这次恐怖袭击对美国的宏观经济大 有好处。他们的理由是美国国会批准了400亿美元的紧急预算， 这些钱创造了第一轮的需求和增收，这400亿美元的增加开支， 可以使国民生产总值最终增加1000亿美元. 但后来的事实证明，美国经济在“9· 11”之后，，没有突飞 猛进，也没有一败涂地。两种结论都错误了吗?或者乘数效应错 了? 原因何在？问题在于社会经济生活中，“乘数效应”不只 一种，而是无数种。不是说“乘数效应”不存在，而是说不能 只盯着一种“乘数效应”。要知道，无数种“乘数效应”会互 相抵消，会互相排斥，其结果是无法预料的。
六、自我实现人
又称“自动人”，由马斯 洛提出。指人都有渴望挖掘自
身潜力，充分展示和发挥个人
才能的需求，从而实现个人理
想与抱负，使得人格不断趋于
完善的一种人性假设。
七、复杂人假设
认为人本身是复杂的，在一个人的 本性中，既有唯利是图、追求物质利益 的一面，也有满足精神需要，追求社会 责任，实现自身最大价值的一面。 复杂人假设是从人的行为会因不同 的需求，不同的时期，不同的生活条件 和环境改变的角度，来解释人的复杂性。 也就是人具有多种不同的需求和动机， 而这些需求和动机相互作用，最终形成 了一种错综复杂的动机和行为。
人是理性的动物，他们的行为是在一
经济心理学第一讲
人类的购买行为背后的动机由利 比多冲动构成，只有依靠临床治 疗和精神分析才能理解。一般认 为消费者的购买行为是理性的、 合乎逻辑的。但多数情况下，是 由偶然因素或当时情境所决定的。 设计了多种投射调查法如语言联 想法、语句完成法、图画故事法 和角色扮演法等调查无意识动机 与购买情景和产品选择的关系。
五、保罗•拉扎斯菲尔德（Lazarsfeld, Paul Felix (1901 - 1976)）（奥地利－－ （奥地利－－ 美国） 美国）的经济社会学研究
他认为：消费行为只不过是人类社 会行为中的一种形态。影响消费行 为的三个重要变量： 1、先有倾向（Predisposition） 2、宣传和交流的影响 、 （Influence） ） 3、商品的特性（Product attributes） 重要论著： 《人民的选择》The People’s Choice 《个人影响》Personal Influence
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论假设的差异 关注变化 关注他人 关注现在
差异的归纳
完全理性 vs 有限理性 卓越的自制力 vs 自我约束问题 完全自私 vs 有限自私
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论模式的差异 规范性 vs 描述性 联系：行为经济学并不否认传统经济学的 研究方法和假设，只是对传统经济学的假 设做了再思考和有益的补充。
Herbert A. Simon
Daniel Kahneman
Herbert A. Simon(19162001)
《经济心理学》课件
内容分析法
总结词
对文本内容进行定量分析，探究经济行为的心理动因。
详细描述
内容分析法是经济心理学中常用的研究方法之一。通过 内容分析法，研究者可以对文本内容进行定量分析，探 究经济行为的心理动因。例如，在研究媒体报道对投资 者行为的影响时，研究者可以对媒体报道的内容进行定 量分析，探究其与投资者行为之间的关系。
02
经济心理学的基本理论
行为经济学理论
总结词
行为经济学理论探讨了人类在经济决策中的非理性行为，揭示了人类决策过程 中的偏差和错误。
详细描述
行为经济学理论认为人类的决策过程受到多种心理因素的影响，导致人们在经 济决策中经常会出现非理性的行为。这些行为偏差包括代表性启发、可得性启 发、锚定效应、框架效应等。
投资心理学
投资者行为研究
分析投资者的心理因素对投资决 策的影响，如过度自信、代表性 启发等。
风险认知与决策
研究投资者对风险的认知和评估 过程，以及如何做出更理性的投 资决策。
投资组合管理
运用心理学原理指导投资组合的 构建和管理，以提高投资收益和 降低风险。
人力资源管理
员工招聘与选拔
01
运用心理学原理评估应聘者的能力和潜力，选拔出更合适的员
经济心理学的未来发展趋势
跨学科合作
未来研究将更加注重跨学科合作，整 合经济学、心理学、社会学等多学科
的理论和方法。
实证研究
实证研究将更加注重数据收集和分析 的精细化和全面性，以揭示经济行为
背后的心理机制。
人工智能与大数据应用
借助人工智能和大数据技术，可以更 高效地处理和分析海量数据，为经济
心理学研究提供更多可能性。
品牌忠诚度与口碑传播
经济心理学——精选推荐
经济心理学第一章一、传统经济学面临的挑战与困境（一）其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。
·“经济人”假设主张：1）人是理性的。
每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益；2）利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机；3）个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。
---分配游戏·“经济人”假设所遭遇到的挑战：1）世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。
即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。
即人能不能总是理性存在能力上的疑问。
2）人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。
追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。
除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。
即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。
3）人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。
人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。
（二）研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。
（三）忽视了人类偏好的反转性。
（四）漠视心理变量在经济行为中的重要作用。
我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。
我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。
但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。
挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。
经济心理学第一讲45页PPT
谢谢！
经济心理学第一讲
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
经济心理学
(二) 反映心理因素的偏好(Preferences with 反映心理因素的偏好( the reflection of psychological factors) ---偏好函数U(X) 的 真实形式： ---偏好函数 偏好函数U(X) 真实形式： A，参照水平( reference levels): 个人偏好常常 参照水平( 是决定于相对于参照水平的结果变化， 是决定于相对于参照水平的结果变化， 而不仅仅 是绝对量的变化。 是绝对量的变化。 基于参照水平的偏好 ( reference – dependent preferences).
C(续). 公平分配 C(续
社会偏好中，不光是个人利益，至少还考虑到公正( 社会偏好中，不光是个人利益，至少还考虑到公正(平) 。 Ultimatum Game(据Thaler,1988)：个人A被授予$100， Game(据Thaler,1988)：个人A被授予$100， 并被要求在她和个人B之间分配这$100。如果B接受A 并被要求在她和个人B之间分配这$100。如果B接受A的分 就按A的分配方案分钱；如果B拒绝， 配，A，B就按A的分配方案分钱；如果B拒绝，谁也拿不到 钱。 按照标准博弈论，什么方案是纳什均衡? 按照标准博弈论，什么方案是纳什均衡? 现实呢？ 极少达到($99,$1) 现实呢？(Kagel &Ochs,1995) ，极少达到($99,$1) 似 的纳什均衡，大量的是($50， 的公平分配方案。 的纳什均衡，大量的是($50，$50) 的公平分配方案。 为什么？基于公平(Fairness)的考虑 的考虑. 为什么？基于公平(Fairness)的考虑.
A.
代表性习惯思维 ( Representativeness Heuristic)
a. 对于基数率的忽视--有关贝叶斯法则 对于基数率的忽视--有关贝叶斯法则 ( Base-rate Neglect for Bayes Law) Base----在概率评估中过份使用代表性特征 ----在概率评估中过份使用代表性特征。 在概率评估中过份使用代表性特征。 * P(B/A) 等于P(A/B) 吗？ 等于P(A/B) * 经典案例：O.J.辛普森案件 经典案例：O.J.辛普森案件 A：殴打太太； B：太太被杀 殴打太太；
第一章____经济心理学概述[1]
![第一章____经济心理学概述[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/60cc36030740be1e650e9acb.png)
第一章经济心理学概述格林斯潘（Alan Greenspan）曾说：未来的新经济就是心理学。
为什么？(现任：本·伯南克Ben S. Bernanke)举例1：几年前发生过这样一件事：在某杂志上有一个整版的征婚广告：“优秀男士，诚觅好女孩”。
广告上的“征婚者素描”写道：“男，未婚，汉族，70年代出生，1米7余，硕士学位；私企总裁，年收入千万，资产过亿，现居上海……”在广告中，还有一篇略带诗意的《爱事业更爱好女孩》的短文。
这是一名富豪征婚的广告。
据说该广告共在全国100多家媒体投放，费用高达数百万元。
大家不禁要问，难道富人找个结婚对象那么难，要如此兴师动众?戴一只几百元的手表和戴一只百万元的江诗丹顿手表，其显示时间的功能是相同的。
但戴一只用18K金做壳、满是钻石的名牌江诗丹顿表能显示出主人与众不同的身份。
经济学家把购买这种价格极其昂贵的名牌商品的消费行为称为炫耀性消费，其含义在于这种消费行为的目的不在于其实用价值，而在于炫耀消费者的身份——通常也称为“显摆”。
“显摆”背后的经济学道理是什么?其实，这反映了一种消费心理——“炫耀性消费”心理是指一种迎合消费者心理的商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
“炫耀性消费”这个概念，是美国19世纪末20世纪初制度经济学家凡勃伦在其1899年出版的成名作《有闲阶级论》一书中提出的。
作为经济学中制度学派的创始人，凡勃伦对先富起来的资产阶级持批判和嘲讽的态度。
他认为，这些人有了钱以后从显示自己的优越和荣耀的心理出发，从事浪费性消费，这就是炫耀性消费。
这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
由于某些商品具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示一个人地位的高贵，收集名画显示一个人高雅的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
这种消费随着社会发展有增长的趋势。
(精品)金钱心理学经济心理学【整理】
(精品)金钱心理学经济心理学【整理】第1章金钱心理学被忽略的课题金钱心理学经济学家论金钱货币的历史经济人类学及原始货币金钱社会学有关金钱的女权主义者的观点文学中的金钱公众情绪、消费者情绪和民意测验有关金钱的社会心理学金钱心理学理论本书的主题思想第2章对金钱的态度引言金钱的含义金钱的神圣或特殊的意义金钱伦理学金钱态度的结构分析对经济信息的测量用硬币和纸币做的测验结论第3章年青人，进入社会与金钱引言儿童头脑中经济观念的发展有关经济思想发展的研究经济社会化:零花钱经济教育商业研究对儿童和家长进行金钱教育结论第4章金钱与日常生活引言花钱和积蓄的心理学债务赌博税赋结论第5章金钱偏执狂引言关于金钱的精神分析学金钱病态的感情根源测量金钱病态金钱病态的治疗方法金钱偏执法结论第6章财产第7章金钱与家庭第8章金钱与工作第9章损赠钱财第10章富翁第11章经济人理论经济心理学雏发于本世纪50年代初期，因一批"具有良好心理学素养的经济学家"和"具有良好经济学头脑的心理学家"共同倡导而形成。
经济心理学理论的核心人物为美国密西根大学具有经济学教授和心理学教授双重学术角色的乔治?卡托纳(1901一1981)，他的《经济行为的心理分析》(1951)一书被视为 "一部富有开拓价值的重要著作"，"经济心理学的开山经典"。
他提出在贫困时代，消费是收入的函数;在富裕时代，人们对土地、别墅等不动产的投资，对股票、信托等方面的投资增加，这种自由酌量处理的储蓄和投资有了大幅度的增长，占主体位置，原先作为收入函数的消费减少，把握经济行为的主要变量群发生了变化，取决于第一可能的条件，第二态度，第三促进条件。
他认为，将这些经济学方面的变量、心理学方面的变量和市场条件综合起来，研究人们的经济行为是最可的。
这是卡托纳的研究特征。
因此，国民收入和自由酌量处理的支出额这一经济变量，理所当然要占主要地位。
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于泳红
参考书目：
1、《当代经济心理学》 俞文钊著 上海教育出版 、 当代经济心理学》 社 2004-10 2、《行为经济学 理论与应用》 薛求知 等著 复 理论与应用》 、 行为经济学—理论与应用 旦大学出版社 2003-11 3、《行为经济学》金雪军 杨晓兰编著 首都经济 、 行为经济学》 贸易大学出版社 2009-4 4、决策与判断 斯科特 普劳斯 著 人民邮电出版社 斯科特·普劳斯 、 5、别做正常的傻瓜 奚恺元 著 机械工业出版社 、 2006-8
经济心理学的界定
Economic Psychology Psychological Economics 研究社会经济领域中人们的心理活动与 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济过程之间的关系及规律的学科。 经济心理学中的两个巨人
Herbert A. Simon
Daniel Kahneman
Herbert A. Simon(19162001)
1981年，巴黎 第一届经济心理学国际讨论 会。同年在荷兰创办了经济心理学杂志 （Journal of Economic Psychology）。
1982年，IAPEP成立。Fra bibliotekIAREP认为经济心理学是一门产生于心 理学、经济学和管理理论结合处的交叉 性学科，又是一门独立的学科。 社会经济学研究会（SASE）Society for the Advancement of Social-Economics 1991年在斯德哥尔摩 行为经济学研究会（SABE）Society for the Advancement of Behavioral Economics 1986年在以色列，1994年在荷兰
第一讲 经济心理学概述
第四节
经济心理学的研究对象及范围
1、金融市场中的经济心理与行为 （1）投资心理与行为 （2）纳税心理与行为 （3）地下经济心理与行为 （4）通货膨胀期的经济心理与行为 2、产品市场中的经济心理与行为 （1）企业家的经济心理与行为 （2）消费者的经济心理与行为 3、劳动力市场中的经济心理与行为 4、家庭中的经济心理与行为
传统经济学面临的挑战与困境：
1、将“经济人”假设作为整个经济学思 想体系中的前提性假设和基础性假设， 并以其作为全部理论构架的逻辑支撑点 和方法论原则。 2、在研究方法上的局限性。deductive 3、偏面强调数学方法，排除实验方法。 4、忽视人类偏好的反转性。 5、莫视心理变量在经济行为中的重要作 用。
迪希特（ 四、欧内斯特·迪希特（Ernest Dichter 欧内斯特 迪希特 1907.08.14－1991.11.22 ）（奥地利－－ ）（奥地利 奥地利－－ － 美国） 动机研究》 美国）的《动机研究》（《Motivation Research》） 》
人类的购买行为背后的动机由利 比多冲动构成，只有依靠临床治 疗和精神分析才能理解。一般认 为消费者的购买行为是理性的、 合乎逻辑的。但多数情况下，是 由偶然因素或当时情境所决定的。 设计了多种投射调查法如语言联 想法、语句完成法、图画故事法 和角色扮演法等调查无意识动机 与购买情景和产品选择的关系。
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论假设的差异 关注变化 关注他人 关注现在
差异的归纳
完全理性 vs 有限理性 卓越的自制力 vs 自我约束问题 完全自私 vs 有限自私
经济心理学与传统经济学的区别与 联系
理论模式的差异 规范性 vs 描述性 联系：行为经济学并不否认传统经济学的 研究方法和假设，只是对传统经济学的假 设做了再思考和有益的补充。
第一讲 经济心理学概述
第一节 经济心理学的诞生与发展
一、加布里埃尔·塔尔德（法、 Gabriel Tarde,1843—1904） 1902年，出版《经济心理学》
经济现象的主观价值论（货 币在经济学家眼中是价值的 标志，但不同的人对货币的 主观价值是不同的）。 价格的心理预期论（股票的 价格波动受股民预期的影 响）。
三、乔治 卡托纳（匈牙利— 乔治·卡托纳（匈牙利 乔治 卡托纳 美国） 美国）(Katona,G.,1901— 1981）的《经济行为的心 ） 理分析》 理分析》 《 Psychological Analysis of Economic Behavior 》)
被称为美国经济心理学 之父的卡托纳原是一位热 衷于格式塔心理学的教育 心理学家，于1951年出版 了《经济行为的心理分析》 一书。
第一讲 经济心理学概述
第三节 经济心理学的学科性质
经济心理学是一门建立在经济学和心理 学基础上的研究经济心理与行为的跨学 科科学。 1、经济心理学是一门独立的学科。 2、经济心理学是一门应用科学。 3、经济心理学与其他学科的关系。 （1）经济心理学与经济学 （2）经济心理学与心理学
（3）经济心理学与行为金融学 （4）经济心理学与心理经济学 （5）经济心理学与行为经济学 （6）经济心理学与实验经济学 （7）经济心理学与经济社会学 （8）经济心理学与社会经济学
课程简介
本课程的主要内容
经济心理学概述 经济心理学基础理论 判断与决策心理 风险认知心理 赌博心理 市场竞争与谈判心理
授课方式
理论加案例 课堂讨论 期中作业（相关文献的阅读） 期中作业（相关文献的阅读）
第一讲 经济心理学概述
1. 经济心理学的诞生与发展 2. 经济心理学的理论背景 3. 经济心理学的学科性质 4. 经济心理学的研究对象及范围
作业及思考题： 1、经济心理学产生和发展过程中的重要人物 及其思想有哪些？ 2、经济心理学研究的领域有哪些分支和具体 内容？ 3、你对人类经济活动中的哪些问题感兴趣？ 你认为经济心理学应该加强哪些方面的研究？ 为什么？
1978年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 德裔美国人 芝加哥大学政治学博士（ 个 芝加哥大学政治学博士（9个） 卡内基—梅隆大学商学院的创始人 卡内基 梅隆大学商学院的创始人 曾教授政治学、 曾教授政治学、计算机科学和心理学 提出有限理性
Daniel Kahneman （1934- ）
2002年获诺贝尔经济学奖 年获诺贝尔经济学奖 1934年生于以色列特拉维夫长于巴黎 年生于以色列特拉维夫长于巴黎 加利福尼亚大学伯克利分校获心理学博 士学位 Amos Tversky 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 生于以色列，曾获国家最高英雄勋章。 对风险及不确定情况下决策的研究
第一讲 经济心理学概述
第二节 经济心理学的理论背景
经济学与心理学的分化
经济学和心理学有着共同的起源，它们均发轫于 17至19世纪英国的经验主义哲学学派。 （Scitovsky,T.,1985）但随着对专门问题研究的 深入和知识观点的积累，经济学和心理学研究领 域也逐渐分离和专业化。 由于主流经济学 经济学结构严谨、表述精确、逻辑性强， 经济学 因而享有“社会科学中的物理学”的美誉，对于 理性研究范式有着根深蒂固的偏好,主张从抽象 的简单化理性假设出发，针对客观经济变量，利 用公理化的逻辑演绎和数学定量分析方法，推演 出核心的、统一的理论。 而心理学 心理学也长期忽视对经济行为进行直接研究， 心理学 在方法论上，强调实验研究传统，在研究过程中， 将控制下的观察作为唯一的证据来源。
卡托纳的主要研究兴趣是消费行为 卡托纳的主要研究兴趣是消费行为
1、消费者的情感因素对于经济波动的影响 大大超过了他们的收入变化对于经济波动 的冲击。 2、对消费者的情绪、意向、预期、欲望、 态度和动机的测量预先指明了他们消费和 储蓄行为的变化，尤其是对耐用品消费的 变化。
卡托纳于1952－1954年间制定了“消费 者情感指数”（Consumer Sentiment Index 简称CSI）又称消费者信心指数， 用来测量社会中消费者的消费态度、期 望以及乐观或悲观情绪。该指标已逐步 发展成为预测经济波动、指导投资行为 的重要指标。消费者行为在他1975年出 版的《经济心理学》一书中也占有重要 的地位。 Katona, G. (1975). Psychological economics. New York: Elsevier.
二、皮埃尔·路易·雷诺（法）(Reynaud, Pierre-Louis,1908—1981)的《政治经济 学和实验心理学》 《 Économie Politique et Psychologie Éxperimentale 》
他试图用实验心理学来理解经济现象。 认为人的行为并不是严格合乎逻辑的，而 往往是一半合乎理性的或另一半是非理性 的。 经济心理学的最终目的就在于说明“关键 阈限”的位置和性质，以便能够用心理力 量来超越这些“关键阈限”。
六、户川行男的深层心理研究
在市场调查中，掺进了一些深层心理学测试 （如投射法、精神分析法）、深度访谈法和 详细交谈法来探求消费者的购买动机。
七、国际经济心理学研究会（IAREP）
The International Association for Research in Economic Psychology
五、保罗•拉扎斯菲尔德（Lazarsfeld, Paul Felix (1901 - 1976)）（奥地利－－ （奥地利－－ 美国） 美国）的经济社会学研究
他认为：消费行为只不过是人类社 会行为中的一种形态。影响消费行 为的三个重要变量： 1、先有倾向（Predisposition） 2、宣传和交流的影响 、 （Influence） ） 3、商品的特性（Product attributes） 重要论著： 《人民的选择》The People’s Choice 《个人影响》Personal Influence