全国会展业职业经理人资质认定考试试卷

全国会展业职业经理人资质认定考试试卷（B ） 注 意 事 项 1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名和准考证号。

2、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3、请保持试卷卷面的整洁，不要在标封区填写无关内容。

一、单项选择题（每题1分，共20题，共20分，请将正确选项的序号填入括号内） 1．（ ）是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。

A ．会议 B ．展览会 C ．特殊活动 D ．体育赛事 2．有关展览会特征，以下说法不正确的是（ ）。

A ．信息高度集中 B ．交易选择空间小 C ．涉足行业前沿 D ．通过一定艺术形式展示产品和技术 3．展览会永恒的主题是（ ）。

A ．新 B ．奇 C ．快 D ．美 4．展览会的核心功能是为参展商和观众提供有价值的（ ）。

A ．实体产品 B ．交易平台 C ．服务 D ．空间 5．（ ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。

A ．功能要素 B ．核心要素 C ．形式要素 D ．附加要素 6．（ ）是组织者印制的用以刊登展览会基本情况的印刷媒体。

A ．开幕式 B ．会刊 C ．特殊活动 D ．品牌和标志 7．最大限度满足（ ）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。

A ．参展商 B ．专业观众 C ．普通观众 D ．广告客户 8．（ ）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。

A ．赞助商 B ．专业观众 C ．组展商 D ．广告客户准考证号：______________________姓名：______________ ．．．．．．．．．．．．．．．．考．．．．．．．．．生．．．．．．．．．答．．．．．．．．．题．．．．．．．．．不．．．．．．．．．准．．．．．．．．．超．．．．．．．．．过．．．．．．．．．此．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．9．展览会的主要目的是（）。

A．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴10．会展企业的宣传和促销工作，本质上是（）。

A．提高产品知名度 B．提高企业知名度C．让专业观众满意 D．解决供应商与需求者在产品和服务方面的信息不对称11．开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确（）。

A．我们向目标受众宣传和推广什么 B．我们向目标受众如何宣传和推广C．我们为什么要向目标受众宣传和推广 D．由谁来向目标受众进行推广和宣传12．营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和服务时，重点是（）。

A．介绍产品和服务质量 B．介绍产品和服务的种类C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D．其他参展商的不足13．会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的基本方法是（）。

A．市场定位 B．市场细分 C．目标市场选择 D．市场调研14．直接渠道与间接渠道的最主要的区别在于（）。

A．选择中间商数目的多少 B．是否降低成本C．是否选择中间商 D．是否转移产品所有权15．（）是展览会营销业务的核心工作。

A．招徕赞助商 B．展位招商 C．招徕广告商 D．寻找观众16．（）是会展企业最主要的收入来源。

A．广告收入 B．门票收入 C．赞助所得 D．展位销售收入17．（）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。

A．价值导向定价法 B．竞争导向定价法 C．成本导向定价法 D．需求导向定价法18．（）是会展赞助的主要形式。

A．实物赞助 B．现金赞助 C．服务赞助 D．独家赞助19．会展客户关系管理的最终目的是（）。

A．与客户建立良好的关系 B．双赢 C．使自己企业利润最大 D．满足顾客的需求20．（）是会展企业选择营销战略的基础工作。

A．营销环境分析 B．制定营销计划 C．构建营销队伍 D．实施营销方案二、多项选择题（每题2分，共10题，共20分。

每题的备选答案中有一个以上是正确选项，请将正确选项的序号填入括号内）21．会展业是一个集（）为一体的多方受益的产业。

A．旅游 B．物流 C．通信 D．餐饮22．会展管理所要做的最主要的工作是（）。

A．会展策划 B．项目可行性分析 C．项目评估 D．会展总结23．会展项目策划所遵循的原则包括（）。

A．简约性原则 B．信息性原则 C．灵活性原则 D．创新性原则24．从展览的整个管理流程来看，会展策划可以分为（）。

A．赞助策划 B．主题策划 C．营销策划 D．会议策划25．一个明确合理的会展目标应该具有以下特征（）。

A．体系性 B．优先性 C．层次性 D．可考核性26．以营销策略为中心的会展营销研究对象具体包括（）。

A．会展营销理念 B．会展产品购买者决策行为 C．会展产品 D．会展营销工具27．展览会与一般实体商品最大的不同是（）。

A．人们无法事先拿到展览会的样品 B．人们很难具体描述展览会是什么C．人们无法事先知道展览会的宣传 D．人们很难事先得知展览会的行业28．赞助的作用体现为（）。

A．获得销售机会 B．有助于赞助商迅速进入特定目标市场C．树立或提高企业或品牌形象 D．从特定生活方式角度理解产品的特征29．会展评估包括两个部分：（）。

A．计划 B．衡量 C．判断 D．调研30．开幕式的筹备工作主要包括（）A．确定开幕时间、地点等基本事项 B．邀请出席人．剪彩彩排三、判断题：（每题1分，共20题，共20分。

请将判断结果填入题后的括号中，正确的填“A”错误的填“B”，全选“A”或全选“B”本项不得分。

）31．会议的参与者至少应该在三人以上。

（）32．有关调查资料显示，参加展览会是企业成本最低、收效最好的营销方式。

（）33．展览会就是简单的商品展示和交易。

（）34．许多有经验的会展企业总是善于挖掘展览会期间的宣传机会，并将其转化为可以出售的广告产品。

（）35．专业观众的组织工作常常成为跨国展览企业举办展览会时营销工作的重中之重。

（）36．展览会的主要功能是寻找商业合作伙伴。

（）37．会刊是以免费形式送给参展商和有实力的专业买家以及普通观众。

（）38．参展观众都是专业观众。

（）39．会展企业和其它企业一样，产品质量和服务水平是企业生存和发展的根本。

（）40．知名度高、信誉好、有举办经验的机构主办参展会，招展过程就相对容易一些。

（）41．会展营销渠道是指把会展产品从组展方手中销售给参与者的个人或组织。

（）42．渠道级数越少，控制营销管理的成本和难度就越大。

（）43．会展产品定价是给整个展览会定价。

（）44．营销人员是否娴熟的掌握展览会的定价方法、顾虑和技巧是决定展位价格合理与否的关键因素之一。

（）45．影响力越大的展览会，赞助价格越高。

（）46．赞助商可以以现金和非现金形式提供赞助。

（）47．展览会宣传效果，网络力量远远超过传统媒体。

（）48．会展营销人员必须熟练掌握因特网工具，以便加强与目标客户的沟通。

（）49．因特网用户是组展商比较集中的目标客户群体。

（）50．组展商通常会在行业协会等专业机构主办的专业性网站上投放广告。

（）四、简答题（每小题5分共15分）1．简述什么是展览会概念?2．制订会展计划时应遵循哪些原则？2．简要叙述世界会展业的发展历程？五、案例分析题（共25分）题目：高交会专业化的新探索5月25日至27日，春季高交会——2007国际消费类电子产品展览会（ICEF 2007）在深圳会展中心举行。

以“消费电子终端产品产易”为主题，ICEF 2007迎来了北京、天津、上海、山东、福建、广东、香港、台湾等地的300多家参展商，澳洲、加拿大、美国、英国、西班牙、日本、新加坡、匈牙利、比利时等地的国际买家也纷至沓来，信产部、行业协会和研究机构的权威人士与消费电子龙头企业的领军人共赴行业高峰论坛。

春季高交会的举办为高交会专业化发展实现了新探索，为我国消费电子行业带来了新商机。

专业化是展会市场化、国际化的基础，是会展生命力、竞争力的根本所在。

高交会为进一步推进专业化发展，提出了充分利用高交会平台，借助高交会的号召力和影响力，以1+N形式引进和培育高交会专业产品展的发展新思路。

“1”即10月份综合性高交会，“N”即其他时段的市场化专业分会，“1＋N”即以10月份综合性高交会为主体，其他时段的市场化专业分会为补充。

ICEF 2007即是高交会面向飞速发展的消费电子产业需求，结合深圳及华南地区经济特色，推出的首个专业产品展览会。

实现了专业化的新探索，体现在：一、展览内容更加专业化。

展会主题更加细分专业化是当今世界会展业发展的趋势。

高交会是我国最大规模的综合性科技类展会。

对专业展商而言，同时需要一个既有高交会这样有巨大影响力而同时更专业的展会平台。

作为高交会的首个专业产品展览会，ICEF 2007全面展示视听、数码娱乐产品、通讯、计算机及外设、汽车电子、电器类产品及综合配套产品等消费电子全领域的终端产品。

二、展会主题更加专业化。

10月份的高交会与一般产品展览会的根本区别在于其核心是“技术成果交易”，不可能一蹴而就，因此高交会开展了成交项目落实等一系列深化工作。

而ICEF 2007则突出现场交易，以终端产品展示交易为主题，面向消费类电子产品的厂商、销售商、进出口贸易商及相关专业人士，提供一个大规模、国际化的订货贸易平台和高层次行业交流平台，参展商可以直接通过展会获取订单。

三、展会招展渠道专业化。

ICEF 2007采用专业展览会的国际惯例，加大了与海内外各地商会、专业协会、专业媒体的合作力度，并吸引深圳市电子商会这样的行业协会加入到办展主体，专业组织力量更强。

由于这些商会、协会是为企业服务的，最了解企业的需求和市场情况，因此展会招展的目标性更强、有效性更高。

四、展会组织更加专业化。

ICEF 2007作为专业性展会，在策划和组织过程中采取专业化操作模式，将展商与专业观众的组织作为展会的两翼，相互推进。

以展商、专业买家的需求为首要，下大力气做好买家、展商的组织，并通过对买家、展商的服务，实现参展商、参会买家、主办机构三者的利益最大化。

五、展会活动更加专业化。

开幕式按国际惯例操作，简洁、简短，邀请参展商、到会买家等嘉宾为开幕式剪彩，体现参展商、买家的主人地位；在展览现场，组织新产品发布会、海外买家采购信息发布会、安排了海外买家与供应商配对洽谈专场、专门设立了现场洽谈区；论坛方面，主题直向当今消费电子产业的热点话题，演讲嘉宾都是行业协会、闪联、研究机构、企业界的专业人士。

六、展区划分和布展突出专业性。

ICEF 2007按消费电子行业细分设置“视听、数码娱乐产品、通讯、计算机及外设、汽车电子、电器类产品及综合配套产品”四大展区，涵盖了消费电子全领域的各类产品。

布展方面，依照当今国际会展业“标准展位特装化、特装展位标准化”的发展趋势，尽量运用标准展具搭建特装展位，大幅度降低了展商的参展成本，缩短了布展周期，减少了污染、浪费，提高了使用效率。