第03章 国际货物的价格
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如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
wk.baidu.com
第四节
合同中的价格条款
Part .01
一、价格条款的基本内容
在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本 的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏 损。
本章完
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Part .01
二、折扣
明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。
如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。
如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或 “R”(Rebate)和折扣率来表示。
第三节
佣金与折扣
Part .01
一、佣金
佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代 理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付， 也可由买方支付。
一、佣金
佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字 母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T
二、订立价格条款应注意的问题
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一 致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以 说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险， 必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价 格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。
二、出口商品换汇成本
出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项 重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商 品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位 外币。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
第三章
国际货物的价格
汇报人姓名
汇报日期
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则 是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平， 结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输 距离的远近。4、交货条件不同。5、季节性需求的变 化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
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第四节
合同中的价格条款
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一、价格条款的基本内容
在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本 的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏 损。
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二、折扣
明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。
如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。
如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或 “R”(Rebate)和折扣率来表示。
第三节
佣金与折扣
Part .01
一、佣金
佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代 理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付， 也可由买方支付。
一、佣金
佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字 母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T
二、订立价格条款应注意的问题
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一 致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以 说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险， 必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价 格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。
二、出口商品换汇成本
出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项 重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商 品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位 外币。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
第三章
国际货物的价格
汇报人姓名
汇报日期
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则 是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平， 结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输 距离的远近。4、交货条件不同。5、季节性需求的变 化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。