第03章 国际货物的价格
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国际货运代理第三章国际班轮和与集装箱运输业务
相关规定进行检验、检疫和认证。
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国际班轮运输通常以固定航线、 固定港口、固定船期和相对固 定的运费率进行运输。
国际班轮运输主要适用于大宗 货物的运输，如散货、件杂货 等。
国际班轮运输的特点
固定性
垄断性
国际班轮运输具有固定的航线、固定挂靠 港口和相对固定的船期。
国际班轮运输市场通常由少数几家大型班 轮公司垄断，这些公司通过规模经济和网 络优势降低成本，提高服务质量。
随着全球贸易的不断发展，国际班轮运输逐渐壮大，各大班轮公司开 始建立自己的船队和航线网络。
20世纪60年代
随着集装箱技术的出现，国际班轮运输进入了一个新的发展阶段，集 装箱船队和集装箱码头逐渐成为国际班轮运输的主要力量。
21世纪初
随着全球经济的不断发展和贸易的不断增加，国际班轮运输继续保持 快速发展，同时面临着环保、安全等方面的挑战和压力。
详细描述
集装箱班轮运输适用于各种类型的货 物，特别是散杂货和件杂货的运输， 班轮公司会提供从装运港到卸货港的 全程服务，包括集装箱的装卸、堆存、 保管、运输和保险等。
03 国际班轮运输业务操作流 程
询价与报价
询价
客户向货运代理公司询问特定航 线的运费、船期等信息。
报价
货运代理公司根据市场行情、公 司政策等因素，向客户提供合理 的运价和船期。
提单签发与提货
货运代理公司为客户签发提单，作为货物的运输凭证。 当货物到达目的地后，客户需提供相关单证和证明文件，以便顺利提货。
04 国际集装箱运输业务概述
国际集装箱运输的定义
国际集装箱运输是指将一定尺寸的货物装入标准规格的集装 箱内，通过海上、陆路或航空运输，将货物从一国运至另一 国的物流方式。
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国际班轮运输通常以固定航线、 固定港口、固定船期和相对固 定的运费率进行运输。
国际班轮运输主要适用于大宗 货物的运输，如散货、件杂货 等。
国际班轮运输的特点
固定性
垄断性
国际班轮运输具有固定的航线、固定挂靠 港口和相对固定的船期。
国际班轮运输市场通常由少数几家大型班 轮公司垄断，这些公司通过规模经济和网 络优势降低成本，提高服务质量。
随着全球贸易的不断发展，国际班轮运输逐渐壮大，各大班轮公司开 始建立自己的船队和航线网络。
20世纪60年代
随着集装箱技术的出现，国际班轮运输进入了一个新的发展阶段，集 装箱船队和集装箱码头逐渐成为国际班轮运输的主要力量。
21世纪初
随着全球经济的不断发展和贸易的不断增加，国际班轮运输继续保持 快速发展，同时面临着环保、安全等方面的挑战和压力。
详细描述
集装箱班轮运输适用于各种类型的货 物，特别是散杂货和件杂货的运输， 班轮公司会提供从装运港到卸货港的 全程服务，包括集装箱的装卸、堆存、 保管、运输和保险等。
03 国际班轮运输业务操作流 程
询价与报价
询价
客户向货运代理公司询问特定航 线的运费、船期等信息。
报价
货运代理公司根据市场行情、公 司政策等因素，向客户提供合理 的运价和船期。
提单签发与提货
货运代理公司为客户签发提单，作为货物的运输凭证。 当货物到达目的地后，客户需提供相关单证和证明文件，以便顺利提货。
04 国际集装箱运输业务概述
国际集装箱运输的定义
国际集装箱运输是指将一定尺寸的货物装入标准规格的集装 箱内，通过海上、陆路或航空运输，将货物从一国运至另一 国的物流方式。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
价格术语
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易第三章商品的价格
国际贸易实务讲义
21
六、合同中的价格条款
1、单价： 贸易术语、计量单位、 单价金额、计价货币
每公吨2000美元CFR伦敦
US$2000 per Metric Ton CFR London
注意：中文顺序：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文顺序：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语
2、总值
出口净收入（美元）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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例题1：某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币，出口FOB价为300美元，折 算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
22
六、合同中的价格条款
3、举例
下面是我国出口公司的对外报价，找出问题 （1） 每箱50英镑CIF净价英国减1%折扣 （2） 每打15法郎FOB净价 （3） 2000日元CFR上海包括佣金2% （4） 每公吨500元欧洲主要港口 （5）每打25英镑CIF巴黎 注：巴黎为内陆城市
CPT FCA 运费
CIP
1
FCA 运费 投保加成 保险费率
FCA CPT 运费
CIP
1
CPT 投保加成
保险费率
FCA=CIP*（1—投保加成*保险费率）—国外运费 CPT=CIP*（1—投保加成*保险费率）
2020/3/25
国际贸易实务讲义
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四、主要贸易术语的换算
案例：
03章 国际贸易术语.
2018/10/5
国际贸易实务
5
(二) CFR贸易术语中应注意的问题
1. 装船通知的重要性 按照CFR成交，卖方要及时向买方发出装运通知，因为装运通知往往 是买方投保的前提。 案例3-3： 中国某公司A按CFR术语与英国客户B签约成交，合同规定买方承担保险， 并且在装船完成后24小时内通知买方。A公司于9月30日晚11时装船完毕，受 载货轮于10月1日下午起航。因10月1日是节假日，A公司未及时向B公司发出 装船通知。10月2日下午4时货船遭遇风暴沉没，B公司要求卖方赔偿全部损 失。B公司有无要求A公司赔偿的权利？ 2. 风险转移和费用转移的地点不同 按照CFR成交，风险转移的地点为装运港，费用转移的地点在目的港。 如果涉及到双方利益，应尽量明确装运港和目的港。另外，在目的港的卸货 费由买方承担，如果卖方按照在目的地发生了卸货费用，卖方无权要求买方 给予支付。
2018/10/5
国际贸易实务
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第一节 《INCOTERMS®2010》中的6种主要术语 一、FOB——装运港船上交货(……指定装运港)
(一)FOB贸易术语的含义
FOB是Free On Board (insert named port of shipment) 的英文缩写，即装运 港船上交货(……指定装运港) 。 买卖双方义务的规定可概括如下： 1. 风险转移问题 卖方在装运港将货物交到买方所派船只上，风险由卖方转 移给买方。 2. 通关手续问题 取得出口许可证、出口海关手续等，由卖方负责。取得进口许可证、进口和 第 三国过境运输的海关手续，由买方负责。 3. 运输合同和保险合同签订 买方控制货物之后的运输费用和保险费用由买方负担。 4. 主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，买方承担交货后所涉及的各项费用。 5. 适用的运输方式 FOB适用于水上运输方式
国际贸易实务之货物价格
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支付时间与支付地点
要点一
支付时间
如预付款、到货付款、尾款等，需在合同中明确约定。
要点二
支付地点
通常为出口国或进口国的银行，具体根据贸易条款确定 。
05
国际贸易中的价格策略与 技巧
价格策略的制定
了解市场需求
在制定价格策略前，需要了解市场 的需求情况，包括竞争对手的供需 情况、购买者的购买意愿等。
国际贸易政策
关税、非关税壁垒等政策都会对货物价格 产生影响。
货物价格的分类
按贸易术语划分
根据不同的贸易术语，如FOB、CFR、CIF等，货 物价格的计算方式会有所不同。
按计价货币划分
根据使用的货币不同，如美元、欧元、人民币等 ，货物价格会有所不同。
按价格条件划分
根据价格条件的不同，如出厂价、批发价、零售 价等，货物价格会有所不同。
价格风险的规避与防范
了解汇率风险
在国际贸易中，汇率波动可能会对价格产生影响，需要了解汇率 风险并进行规避。
做好市场调研
在确定价格前，需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争对手 的售价情况。
灵活运用保险和期货工具
通过保险和期货工具可以规避价格风险。
06
案例分析与实践操作
案例一：价格谈判失败的原因分析
险、商检仲裁等方面。
现状
现代国际贸易实务已经发展成 为一门专业的学科，涉及的内 容更加广泛和深入，包括电子 商务、跨国公司、供应链管理
等方面的应用和发展。
02
货物价格概述
货物价格的定义
货物价格是指国际贸易中的商 品价格，通常以货币表示。
价格是货物价值的货币表现， 也是买卖双方交易的核心内容 。
国际经济法第三章国际货物买卖法第一节incoterm
双方应首先尝试通过 友好协商解决争议。
提交仲裁或诉讼
如果协商无法解决问 题，双方可以选择提 交仲裁或诉讼。
仲裁或诉讼程序
根据仲裁或诉讼程序 进行，最终由仲裁员 或法官作出裁决。
执行裁决
裁决作出后，双方应 遵守并执行裁决结果。
05
Incoterms的未来发展
国际商会修订Incoterms
国际商会定期对Incoterms进行修订，以适应国际贸易实践的变化和法律 环境的发展。
02
DDP（Delivered Duty Paid）是 指卖方负责将货物运至目的地，并 承担所有税费和保险费用。
术语解释
• Incoterms中的每个术语都有其特定的含义和规则，包括买卖 双方的责任、风险划分、费用负担等。这些规则为买卖双方提 供了明确的指导，有助于减少争议和促进国际贸易的顺利进行。
随着国际贸易的发展和变化， Incoterms不断适应新的贸易实 践和法律环境，以保持其与时代
同步的实用性和权威性。
Incoterms的制定和修订得到了 全球商业界的广泛参与和认可， 对国际贸易的顺利进行起到了重
要的促进作用。
Incoterms的使用范围
Incoterms适用于国际货物买卖合同中交货条件和责任的划分。
它不仅适用于买卖双方在合同中约定交货条件，还被广泛应用于国际贸易单证、运 输和保险等环节。
通过使用Incoterms，买卖双方可以更加明确地约定交货条件和责任，减少交易纠 纷，提高交易效率。
02
Incoterms的主要规则
贸易术语的分类
贸易术语分为四组，分别是EXW、FCA 、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。每 组术语都有其特定的适用范围和规则。
国际经济法第三章国际货物 买卖法第一节incoterm
提交仲裁或诉讼
如果协商无法解决问 题，双方可以选择提 交仲裁或诉讼。
仲裁或诉讼程序
根据仲裁或诉讼程序 进行，最终由仲裁员 或法官作出裁决。
执行裁决
裁决作出后，双方应 遵守并执行裁决结果。
05
Incoterms的未来发展
国际商会修订Incoterms
国际商会定期对Incoterms进行修订，以适应国际贸易实践的变化和法律 环境的发展。
02
DDP（Delivered Duty Paid）是 指卖方负责将货物运至目的地，并 承担所有税费和保险费用。
术语解释
• Incoterms中的每个术语都有其特定的含义和规则，包括买卖 双方的责任、风险划分、费用负担等。这些规则为买卖双方提 供了明确的指导，有助于减少争议和促进国际贸易的顺利进行。
随着国际贸易的发展和变化， Incoterms不断适应新的贸易实 践和法律环境，以保持其与时代
同步的实用性和权威性。
Incoterms的制定和修订得到了 全球商业界的广泛参与和认可， 对国际贸易的顺利进行起到了重
要的促进作用。
Incoterms的使用范围
Incoterms适用于国际货物买卖合同中交货条件和责任的划分。
它不仅适用于买卖双方在合同中约定交货条件，还被广泛应用于国际贸易单证、运 输和保险等环节。
通过使用Incoterms，买卖双方可以更加明确地约定交货条件和责任，减少交易纠 纷，提高交易效率。
02
Incoterms的主要规则
贸易术语的分类
贸易术语分为四组，分别是EXW、FCA 、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。每 组术语都有其特定的适用范围和规则。
国际经济法第三章国际货物 买卖法第一节incoterm
国际贸易第三章世界市场
企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多 消费者。
企业可以采取多元化市场战略，开拓多个国家和地区的市场， 以分散经营风险。
企业应加大技术研发投入，推出具有竞争力的新产品和新技术 ，以提升自身实力和品牌影响力。
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世界市场的结构
区域性市场
由地理位置相近、经济水平相当 的国家组成的区域性经济组织，
如欧盟、北美自由贸易区等。
多边贸易体制
由多个国家共同参与的国际贸易 组织，如世界贸易组织 （WTO）。
跨国公司
通过在多个国家设立分公司或 子公司，实现全球范围内资源 配置和市场营销的大型企业。
国际经济合作组织
旨在促进国家间经济合作的组织， 如国际货币基金组织（IMF）、 世界银行等。
绿色壁垒影响
绿色壁垒可以促进环境保 护，但也可能成为贸易保 护主义的工具，阻碍国际 贸易的发展。
05 世界市场上的竞争和合作
世界市场上的竞争
价格竞争
各国出口商通过降低价格来争夺市场份额，价格竞争激烈。
产品差异化
企业通过创新和品牌建设，使自己的产品在品质、设计、功能等方 面与其他产品有所区别，以获得竞争优势。
世界市场上的文化多样性为 企业提供了丰富的文化资源 和创意灵感，有助于提升品 牌形象和产品差异化。
世界市场上的挑战
竞争激烈
法律法规差异
世界市场上的竞争者众多， 企业需要不断提升自身实力 和品牌影响力，才能在竞争
中脱颖而出。
不同国家和地区的法律法规 存在差异，企业需要了解并 遵守当地的法律法规，避免
02
世界市场为各国企业提供了广 阔的市场空间和商业机会，促 进了企业之间的竞争和合作， 推动了产业升级和技术创新。
企业可以采取多元化市场战略，开拓多个国家和地区的市场， 以分散经营风险。
企业应加大技术研发投入，推出具有竞争力的新产品和新技术 ，以提升自身实力和品牌影响力。
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世界市场的结构
区域性市场
由地理位置相近、经济水平相当 的国家组成的区域性经济组织，
如欧盟、北美自由贸易区等。
多边贸易体制
由多个国家共同参与的国际贸易 组织，如世界贸易组织 （WTO）。
跨国公司
通过在多个国家设立分公司或 子公司，实现全球范围内资源 配置和市场营销的大型企业。
国际经济合作组织
旨在促进国家间经济合作的组织， 如国际货币基金组织（IMF）、 世界银行等。
绿色壁垒影响
绿色壁垒可以促进环境保 护，但也可能成为贸易保 护主义的工具，阻碍国际 贸易的发展。
05 世界市场上的竞争和合作
世界市场上的竞争
价格竞争
各国出口商通过降低价格来争夺市场份额，价格竞争激烈。
产品差异化
企业通过创新和品牌建设，使自己的产品在品质、设计、功能等方 面与其他产品有所区别，以获得竞争优势。
世界市场上的文化多样性为 企业提供了丰富的文化资源 和创意灵感，有助于提升品 牌形象和产品差异化。
世界市场上的挑战
竞争激烈
法律法规差异
世界市场上的竞争者众多， 企业需要不断提升自身实力 和品牌影响力，才能在竞争
中脱颖而出。
不同国家和地区的法律法规 存在差异，企业需要了解并 遵守当地的法律法规，避免
02
世界市场为各国企业提供了广 阔的市场空间和商业机会，促 进了企业之间的竞争和合作， 推动了产业升级和技术创新。
货物的价格PPT课件
DDU （Delivered Duty Unpaid）目的地—未完税交货； 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，不办理海关手续和缴
税 DDP （Delivered Duty Paid)目的地—已完税交货 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，办理海关手续和缴进
口税
责任最大术语 各种运输，卖方无进口许可则不可使用
.
8
（二）CIF (cost insurance and Freight) 目的港 （成本、保险费加运费）
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 租船订舱，支付运费和保险费 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
船上交货
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 租船订舱，支付运费；通知卖方船名，交货地点和时间 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
.
6
FOB 注意事项
1.以船弦为界 ---”船舱“（清洁已装船提 单） 卖方，内陆运输保险。
复合运输CIF条件； 各种运输
.
12
六种贸易术语的异同：
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
相同点： F、C组，装运合同，保证按时交货，不
保证按时到货。 责任划分原则相同
.
13
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
不同点： 运输方式—多式；水运 交货风险不同---承运人，船舷 装卸费—FOB装货费；FCA 卖方境内交货；
原材料和工资变动 （5%不调）--机械设备和初级产品
税 DDP （Delivered Duty Paid)目的地—已完税交货 卖方承担物运至目的目的地的一起风险和费用，办理海关手续和缴进
口税
责任最大术语 各种运输，卖方无进口许可则不可使用
.
8
（二）CIF (cost insurance and Freight) 目的港 （成本、保险费加运费）
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 租船订舱，支付运费和保险费 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
船上交货
.卖方
按时，指定港口装船，发装船通知 出口许可证，出口海关手续 越过船舷为止的一切风险和费用。 相关单据
买方
付款 租船订舱，支付运费；通知卖方船名，交货地点和时间 进口许可证，进口海关手续 越过船舷后的一切风险和费用 收货，收单
.
6
FOB 注意事项
1.以船弦为界 ---”船舱“（清洁已装船提 单） 卖方，内陆运输保险。
复合运输CIF条件； 各种运输
.
12
六种贸易术语的异同：
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
相同点： F、C组，装运合同，保证按时交货，不
保证按时到货。 责任划分原则相同
.
13
FOB CIF CFR ;FCA CPT CIP
不同点： 运输方式—多式；水运 交货风险不同---承运人，船舷 装卸费—FOB装货费；FCA 卖方境内交货；
原材料和工资变动 （5%不调）--机械设备和初级产品
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
第03章 国际货物的价格讲义资料
第三章
国际货物的价格
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
第在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
国际货物的价格
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
第在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
国际货物的价格
险费+净利润
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
第04章-货物的价格
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二、计价货币的选择
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合
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三、计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
• 实收外汇＝1 000×50－1 500＝48 500（美元）
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第五节 出口货物价格核算
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一、出口货物的价格构成
• 货物的价格包括: 成本、费用和预期利润
• （一）成本（cost） • 主要是指采购成本。它是贸易商向供货商
采购商品的价格，也称进货成本。
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（三）预期利润（expected profit） • 预期利润是出口商的收入, 是经营好坏的主
要指标。
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二、出口货物的价格核算内容及要点
• 1.成本核算
• 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成 本人民币90元（包括17%的增值税），退 税率为8%，成本核算如下:
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• 3.保险费核算 • 保险金额＝CIF/CIP价×（1＋投保加成率） • 保险费＝保险金额×保险费率= CIF/CIP价
×（1＋投保加成率） ×保险费率 • 一般投保加成率是10%, 保险金额的计算以
CIF（CIP）货价或发票金额为基础。 • 4.佣金核算 • 其计算公式同前。
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• 1.净价改报用含佣价
• 例: 某商品CFR价2 000美元，试改为 CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。
国际贸易货物价格的核算课件
国际贸易货物价格的核算课件
2、换汇成本的核算 指某种商品出口净收1美元所需人民币的成
本。 出口总成本（本币）
换汇成本= 出口销售净收入（外币）FOB
例4、我出口自行车，FOB净价为42美元， 进货价为￥122.6元，商流费和税金为7.36元 , 求换汇成本？（答：3.094元）
122.6+ 7.36
国际贸易货物价格的核算课件
▪ （3）保险费核算 ▪ 保险费=保险金额×保险费率
▪ 保险金额=CIF(CIP)货价×（１＋保险加成率） ▪ CIF(CIP)＝CFR(CPT) ÷[1－（1＋保险加成
率）×保险费率]
▪ （4）佣金核算
▪ 净价=含佣价－佣金 ▪ 佣金=含佣价×佣金率 ▪ 含佣价=净价÷（1 － 佣金率）
规定支付，通常根据成交价格来支付。
国际贸易货物价格的核算课件
二、出口货物报价的计算和分析
▪ 出口货物保价的计算与分析工作主要是对 出口货物的成本的估算。
▪ 1、不同价格报价的计算 ▪ （1）实际购货成本=外销商品收购价×[退
货率÷（1＋增值税率）] ×100% ▪ （2）出口总成本（FOB成本价）=1 ＋进货费
KA135
1890÷（280×2）=3.375（美元）
KB250
1890÷（180×2）=5.250 （美元）
KC285
1890÷（447×2）=0.5285 （美元）
5、保险费 保险费=报价×3%
国际贸易货物价格的核算课件
▪ 6、佣金
▪ 佣金=报价×3%ห้องสมุดไป่ตู้
▪ 7、CIFC3报价（每套）
▪ KA135
KB250 （1700＋180×2 ＋ 90＋ 130＋ 550 ＋1600 ） ÷360=12.3056 （元）
国际货物价格课件
率
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国际货物价格课件
2、费用：出口商品的费用包括国内费用和国 外费用两部分。国内费用项目较多，主要包 括以下内容. （1）加工整理费 （2）包装费用 （3）保管费用（包括仓储、火险等） （4）国内运输费用（仓库至码头、车站、空港、集装箱运输场、集装箱
堆场） （5）拼箱费（如果货物构不成一整个集体箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、
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竞争能力，而且还会刺激其他国家发展生产。 国际货物价格课件
一、佣金
1、佣金的含义
佣金是指卖方成或买方付给中间商代理买卖
或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支
付。
2、佣金的表示方法
凡价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金 有“
明佣”、“暗佣”两种。凡在商品的价格中
明确
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的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比 ，得出用多少人民币换回1单位外币。
其计算公式为：
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币） ÷出口销售外汇净收入（外币）
出口销售外汇净收入＝出口总价-运费-保险
费-佣金
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国际货物价格课件
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币） ÷
出口销售外汇净收入（外币）
报关单费等） （7）银行费用（贴现、贷款利息、手续费等） （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） （9）港区港杂费（出口杂物在装运前在港区码头所需支付的各种费用） （10）经营管理费（通信费、交通费、交际费等） 国外非用主要包括以下内容。 （1）国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） （2）国外保险费（海上货物运输保险） （3）如果有中间商，还应包括支付给中间商的佣金无。忧PPT整理发布
国际贸易商品价格策略概述.pptx
外贸业务中多次报价的转换
• 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 • 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 • 3、计价货币选择与计价货币的转换报价
3.1 计价货币改变:USD→GBP→CNY
• 出口服装：每打 100 美元 FOB上海
• （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
•
假如：USD100=CNY790/810，
不变为原则。 • 第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何
种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。
2.3 本币原则下的计价货币转换1
（美元转人民币的报价）
最后价基格础价格
as of ××× (month)1M91××. W1
Adjustment Formula:M0
W0
P1 = P0 ( a + b ×
+c×
)
汇率条款
• 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风 险
• 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，
调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格
国际贸易商品价格
第五章
国际贸易价格定价策略与换算
• 一.国际贸易商品价格的掌握 • （补充：国际贸易报价的核算和换算） • 二.国际贸易合同中的价格条款 • 三.佣金和折扣的运用 • 四.对外贸易效益成本核算
一.商品的作价原则与影响因素
按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。
商品的单价条件基本构成
和技巧。 • 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，
可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口 收益和进口成本的影响。 • 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维 护企业利益。
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二、进出口商品的作价方法
1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格
第二节 成本核算
一、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本 的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏 损。
一、佣金
佣金的计算公式为： 佣金=含佣价×佣金率
含佣价=净价＋佣金=净价/1－佣金率 净价=含佣价-佣金 =含佣价×（1－佣金率）
二、折扣
折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方 的一定比例的价格减让。货价中的折扣，一般应在合 同中订明，这种在价格条款中明确表明价格折扣的做 法，称为“明扣”；如果单价中没有表明折扣，而由 买卖双方另行约定折扣的做法，称为“暗扣”。暗扣 一般属于不公平竞争。
第三章
国际货物的价格
汇报人姓名
汇报日期
本章要点
●掌握进出口商品作价的原则和方法 ●掌握和计算出口商品的成本核算并选用有利的计价 货币 ●掌握和计算与价格有关的佣金和折扣 ●了解合同中的价格条款的订立
第一节
进出口商品的作价原则 与方法
一、进出口商品的作价原则
在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则 是：在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平， 结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 还应适当考虑下列因素： 1、商品质量的优劣。2、成交数量的大小。3、运输 距离的远近。4、交货条件不同。5、季节性需求的变 化。6、货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7、 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。
本章完
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Part .01
二、订立价格条款应注意的问题
1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低 2、合同中的价格条款要与合同中的其他条款在内容上保持一 致,不能发生抵触和矛盾。如不一致,则必须采用相应条款加以 说明和调整。 3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。 4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险， 必要时可以加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利合同的履行。 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价 格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。
二、折扣
明扣有三种表示方法。 一是用文字来说明表示。
如，USD 100 per M/T FOB Dalian including 2% discount。 二是用绝对数来表示。
如Discount USD 200Per M/T 三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或 “R”(Rebate)和折扣率来表示。
如，CIF D 2% 新加坡或CIF R 2% 伦敦
二、折扣
计算公式为： 折扣=原价×折扣率 卖方净收入=原价×（1－折扣率）
第四节
合同中的价格条款
Part .01
一、价格条款的基本内容
在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。 单价通常由4部分组成，即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。 总值,即总价,是指出售一批货物的全部金额。它等 于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计 价货币一致。
第三节
佣金与折扣
Part .01
一、佣金
佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代 理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付， 也可由买方支付。
一、佣金
佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commission 二是直接在贸易术语后面加上Commission的缩写字 母“C”和所付的佣金率。 如：USD 100 per M/T CIF C 3% London 三是绝对数表示。 如：Pay commission USD100 perM/T
二、出口商品换汇成本
出口商品换汇成本品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位 外币。
三、出口创汇率
出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原 料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可 以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则 按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和 原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况， 从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情 况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。