商务谈判-新一佳超市

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超市采购与供货商谈判技巧

超市采购与供货商谈判技巧谈判，是超市采购每天要做的事情，谈判也是超市生意发展必须的工作方式，谈判对超市的重要性当然也是不言而喻的。

我们来全面的了解和梳理一下超市的谈判规则。

下面店铺为你整理了一些超市采购与供货商谈判技巧，希望对你有帮助。

超市采购与供货商谈判准备1、拟定谈判计划依据年度生意规划，年度行销计划拟订一年至少与所有供应商谈判2次以上每一次谈判的日期应事先规划，以便充分准备考虑供应商的优先顺序为采购机会预留时间与供应商的决策者直接谈判成为第一个从供应商获得预算的零售商于决议日达成约定，并保有工作的规律2、准备重点1)收集资讯资讯管理是谈判成功要素之一，整理需要的供应商资讯项目：收集目前能使用的资讯拟出需要搜寻的资讯列出需要供应商提供的资讯2)确认共同的利益在谈判期间，供应商期望从我们这里得到什么双方有那些共同的短、中、长期利益点3)定义目标设定理想目標——最令你满意的目标，可能跟供应商的预期有较大差距;预期目标——为供应商所能接受之最接近理想目标的解决方案;最低目标——低于此目标即无法达成协议，定义此最低目标是帮助采购把握谈判底线;4)列举谈判的重点及其他的解决方案增进在谈判中的弹性及获取改进谈判的所有机会5)评估供应商的可能策略预测供应商的谈判策略及反驳理由评估(假设自己为供应商)对方的心理活动检讨谈判中可能被询问的问题，需要提早准备答复6)确定我方策略我方条件的优缺点整理使我方占优势的理由准备替代解决方案7)记录要询问的问题记录下在准备过程中发现的所有问题，以备谈判时查看8)其它注意事项携带并填写谈判会议记录本要求供应商提供其广告及促销计划其他可以提供的资讯超市采购与供货商谈判技巧1、谈判的阶段1)双方介绍透过介绍检视供应商代表的决定权说明或重申会议的目的如需要，设定会议终止的时间及主题合作情况回顾及对共同利益的看法2)收集重要资讯确定自己的应对策略及推测供应商的策略，以使自己在谈判中占据优势依据所收集的资讯提出适当问题检视对供应商策略的评估是否正确让供应商知道可得到的好处及谈判失败所担负的风险记录供应商的答案筹集所有必要的资讯不要轻易透露自己的策略3)谈判中提出理想目标酌情让步--只有在迫切需要的情况下才作让步--只有在有能得到相对应条件的情况下才作让步回应供应商策略--我方的坚持会使供应商失去信心--假如供应商强硬坚持，则：l 采取消极态度：不透露自己的看法及反应冷淡l 用竞争对手逼迫他l 用他自身的短处逼迫他l 运用其他能增加供应商压力的办法总结--总结谈判协议的条件--确定双方的理解一致--要求供应商作书面确认--避免遗漏某些可成为协议反驳的不清楚论点2、提出问题的形式1)提出建议及见解促使供应商详述其观点、决定的标准及提议2)询问原因得知供应商见解及提案的原因与执行的方式3)了解轻重缓急了解供应商提出之理由、决定标准及解释的重要性4)减少或拒绝供应商提出的理由拒绝供应商所提出理由，或削弱其重要性与说服力5)着眼后果使供应商知道谈判失败的负面后果6)其它问题提出其它问题以收集补充材料或信息3、谈判中影响结果的行为1)必须有的行为提出问题回应厂商的提议宣告将有的行为冲突处作让步阐述/检视对供应商的了解总结2)应避免的行为不礼貌的言行过激的反驳攻击/反对已定案的计划。

超市谈判方案

五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现降低采购成本、提高盈利能力的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
第2篇
超市谈判方案
一、前言
在当前市场竞争日益激烈的背景下，超市行业的采购谈判显得尤为重要。为了确保我方超市在商品采购中获取优势，降低成本，提高效益，特制定本谈判方案。本方案将遵循合法合规的原则，以实现双方共赢为目标，为谈判团队提供操作指南。
（2）供应商评估：全面了解潜在供应商的企业背景、经营状况、产品品质等，筛选出具备合作价值的供应商。
（3）制定谈判计划：明确谈判目标、策略、底线等，确保谈判过程有的放矢。
（4）组建专业谈判团队：选拔具备专业知识和谈判经验的人员，提升谈判实力。
2.谈判过程
（1）建立良好关系：通过积极沟通，展示我方超市的实力和合作诚意，为谈判创造和谐氛围。
4.沟通风险：加强谈判团队沟通能力培训，提高沟通效率，降低误解和冲突。
五、总结
本方案旨在为我方超市提供一套详细、合法合规的谈判策略，通过与供应商建立稳定、共赢的合作关系，实现采购成本降低、盈利能力提升的目标。在实际谈判过程中，需根据市场变化和双方实际情况，灵活调整谈判策略，确保谈判的成功实施。
（全文完）
（3）确定谈判目标：根据超市经营策略和需求，明确谈判商品范围、价格底线、优惠政策等。
（4）组建谈判团队：选拔具有丰富谈判经验、专业知识和沟通能力的人员组成谈判团队，确保谈判的顺利进行。
2.谈判阶段
（1）建立信任：通过积极沟通、展示我方实力和诚意，建立与供应商之间的信任关系。
（2）阐述合作共赢：向供应商阐述3）评估与反馈：对谈判成果进行评估，总结经验教训，为下一次谈判提供参考。

新一佳连锁超市供应商手册

新一佳连锁超市供应商手册新一佳是现代大型综合连锁超市，是广东省流通龙头企业。

公司始终坚持〝创新、服务、中意、第一〞的经营理念，以〝走进社区，服务街坊〞为宗旨，大大满足了顾客〝一站购齐〞的购物需求，深受宽敞顾客喜爱。

本着〝立足深圳、巩固广东、辐射全国〞的进展目标，自1995年创办首家深圳宝安分店以来，已先后在全国各地成功开设了超大面积的卖场50家〔2004年6月〕，足迹遍布广东、湖南、湖北、广西、辽宁、吉林、黑龙江、四川、重庆、浙江、江苏、山东等省市地区。

2002年新一佳销售额达38亿元，位居广东省零售业第二名，在全国连锁商业居第十九位，2003年位居第十五位，是华南连锁企业中增长最快、国内最具成长力的闻名连锁企业集团之一。

公司创办以来，秉承〝顾客至上、平价第一〞经营原那么，多次被政府部门、行业协会、消费者协会等机构授予荣誉称号，赢得了社会及宽敞消费者的广泛认同。

二、采购原那么●商品由供应商供应的商品已在«新一佳商品采购合同»附件«新一佳商品确认表»中列明。

如供应商未经新一佳商品部同意，擅自向新一佳任何门店销售其它商品，新一佳公司将可赶忙终止«商品合同»，且供应商须承担违约责任。

●商品质量为了更好地服务顾客，为顾客提供优质的商品，我们要求供应商保证交付的商品符合中国有关法律、法规规定的质量、技术及安全要求，符合中国有关知识及工业产权的法律、法规。

●商品的交付商品合同订立后，新一佳各店会依照销售情形给供应商下订单，供应商按合同约定的方式和订单要求的交货时刻、地点，保质、保量地送货到各门店。

如因故不能按约定时刻送货，请提早24小时通知我司的订货门店。

●商品价格为确保在市场上处于平等竞争的地位，新一佳要求供应商提供的商品价格不得高于同类商家。

否那么我方将按了解到的最低供货价进行结算并有权终止合作关系。

●价格的变动供应商与新一佳约定的进货价格应保持稳固。

商务谈判测试题14

商务谈判测试题十四背景资料：亚华乳业进入超市的谈判甲方：买方（新一佳超市长沙分公司）乙方：卖方（亚华乳制品有限责任公司）亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括袋装牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。

近年来由于三聚氰氨事件，乳品企业产品质量成为消费者最为关注的话题。

各经销商家在选择供应商是也必须经过严格的考察，以确保出售的乳制品品质，确保商家信誉。

“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国。

亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是双方是长期合作伙伴，亚华是新一佳超市比较稳定的供应商之一。

在新的一年，新一佳超准备与乳品供应商就供货商品价格、排面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策。

亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商谈时间，届时双方各派出代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。

\现在长沙1000平米以上的超市的进场费为2-5万元，视超市品牌的影响力和商圈覆盖率而定，品牌知名度越大、超市规模越大、商圈范围越宽，则进场费越高。

除了进场费之外，还有排面费，排面又分不同的位置，1米的单排面费用在5000---10000元之间，还有店庆费、节庆费、新产品促销费都按促销期间销量的1%--3%之间进行提成，堆头费则是根据位置和堆头占地面积进行协商临时确定。

供应方与超市之间结算方式也是谈判的重要内容，结算方式不同，则供应商品价格或者各种费用也有很大差异。

双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。

测试任务：1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。

亚华乳业进驻新一佳超市开局方案

开局方案一、谈判开局的主要思路意义：在新一年里就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效进行磋商，尽量达到双方利益最大化。

由于与新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各项方面的内容双方都有一定的了解，故我们采用坦诚式开局策略（坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面），避免了给对方一种保守的感觉。

二、谈判双方见面与介绍地点：我公司接待室时间：2013.3.18 上午9：00开局介绍：先由我方的主谈判总经理石业辉与新一佳的谈判人员一一握手表示对对方到来的热情欢迎，介绍双方谈判成员，双方寒暄几句然后入座展开谈判话题。

三、明确谈判意向及议程进入谈判环节后，及时切入正题，采用直诚表达法说明我方的基本意图和条件（我方希望得到的利益，我方可向对方做出让步的事项以及我方的立场），但是言语表达要适当，让对方感觉到我方的诚意，避免引起对方的不满和不安。

四、谈判开局的气氛把握考虑到我方与新一佳一直有业务往来，我方会在谈判开局主动营造一种自然气氛，包括我方的服装、举止、礼仪，询问方面。

五、谈判开局的信息把握俗称摸底，我方注意多听对方的发言，弄清楚对方的谈判诚意，谈判的态度是否认真，是否做了前期准备工作以及对方想营造的谈判气氛，最好还能从谈话过程中对方主谈判人员的基本信息（爱好，职业）等等。

在此过程中我方采用的主要倾听方式是迎合式，原因是此次谈判我方所处的地位稍逊一点。

六、谈判开局的策略运用我方一定要注意把握主动，其次要营造适宜谈判气氛的策略，考虑到双方之间的友好关系以及双方的雄厚实力，我们采用—坦诚式开局策略，这种策略适合于有长期业务合作关系的双方，以往双方都比较满意，彼此比较了解不用太多客套，减少了很多外交辞令，使对方对我方产生信任感。

商超进店谈判

商超进店谈判近年来，随着生活水平的提高，消费者消费习惯和方式也逐渐改变；现在大型商超以“一站式采购”为立足点，很好的满足了消费者快捷、方便、质量相对有保证的心理，获得了越来越多的消费者的青睐，商品销售额每年都在快速的上涨，越来越成为快销品所重视的销售场所，那么作为白酒这样一种比较特殊的快销品，该如何面对这些所谓的“超级零售终端”呢？该如何跟他们进行谈判呢？1、首先是对终端有着深入的了解，摸青对方的实力和底细。

正所谓知己知彼，百战不殆。

在与商超进行谈判之前，我们就应该利用各种渠道尽可能详细的搜集对手的信息资料。

从商超本身的营运模式，规模特色到负责谈判的重要人物、经理主管等等，都是我们搜集的对象。

资料信息越是详尽，在谈判中占得主动权的几率也就会越大。

2、其次，在谈判前的准备阶段，我们自身的材料整理也要作到充分充实。

越是正规的大卖场，越注重供应商的资历和品牌的实力。

基于这样的现实，供应商一定要将自己最为实力，最为有优势的一面展现出来。

事实永远胜于雄辩。

实力永远都为你的成功作证和加码。

3、第三，供应商在做谈判准备时，不仅要对商超和自身进行一系列的准备，同时也要对周边一些相关因素进行有效的了解。

对于商超所在地区的经济环境、商圈、消费特点等都要有相关熟悉的认识，以此增加谈判的砝码。

4、第四，准备工作做到位，正式的谈判开始。

对于大品牌和熟悉的供应商，商超一般都会主动的与之搞好关系，而对于刚进入市场或较为生疏的供应商，商超往往想在心理上占据上风，所以往往会让商场的新任职或底层业务人员与之进行谈判。

所以我们应该更好的弄清对方谈判人员的资历以及在谈判过程中的心里矩阵。

5、第五，谈判过程中，要想达到预期效果，必须在一开始就从心理上处于上风的优势有力状态。

谈判中最重要的就是围绕费用问题展开。

供应商往往会因为种种原因不愿意将费用交付到商超手中，而商超却正是对进场费要求，不愿意轻易就降低门槛。

白酒企业根据自身销售网络发展的情况，以及品牌影响大小等因素，有不同的谈判方式一：全国市场“一盘棋”所有产品一起谈这种方法适合于销售网络全国化，品牌有一定的影响力的企业，针对于某一个连锁商超系统，由总部（KA部、或者大客户部）统一谈判，再由商超各自门店所在经销商供货；每个月结账由于企业产品较为畅销品，对于大型连锁商超来说，有较大的销量和稳定的利润来源，一般额外要求不会太高。

厂家入场超市谈判技巧

厂家入场超市谈判技巧篇一：商品进入超市的谈判实战技巧商品进入超市的谈判实战技巧广东深圳的吴先生：我是一家饮料经销商，以前一直在做传统通路。

但目前我市的超市发展非常快，原来的老客户找到我，要我今年开始在超市进行推广。

有的客户甚至威胁说，如果我不做超市，他就另外再找经销商。

我今年也试着去一些超市谈判，但往往无功而返，要不就是进场费太高，要不就是嫌我代理的产品没有竞争力，所以想通过你们得到一些与超市谈判的借鉴和启发。

做好进场谈判前的准备问：每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与买手谈判是供货商非常重要的工作。

许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施加压力，迫使其再三让步。

面对这种情况，该如何应对？答：首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。

精心的准备和计划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。

问：那么，在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢？答：在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。

调查的内容包括：1.费用情况。

超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。

对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要作详细的了解，做到心中有数。

2.结算方式。

结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供货商应尽量缩短账期和减少铺底。

3.竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。

进场前，供货商对竞品在超市的销售和投入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。

当有同类产品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。

4.对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。

超市采购谈判流程6篇

超市采购谈判流程6篇超市采购谈判流程 (1) 开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

商务谈判的开局对话

商务谈判的开局对话篇一：商务谈判开局总结商务谈判开局总结我们都知道，凡事要学会去总结，在总结中进步，在总结中升华。

当然此次模拟谈判开局的总结也是必不可少的。

下面就学到的知识和还存在的不足作如下总结，以便在以后的学习工作当中能够更好的去其糟粕，取其精华。

首先，商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。

它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或做出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。

商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

这些就是我学习到的商务谈判的具体理论知识了。

其次，谈判前准备和谈判。

在此次模拟谈判中，我们小组扮演的卖家角色是联想公司山东分公司，与班级另一个小组扮演的X学校进行购置200台实训用电脑进行洽谈。

由于是初次接触实战性的谈判，在谈判之前我们大家都不知道怎么去做和不知该怎么才会谈得更好。

于是我们小组在网上下载了一个视频进行了反复的观看与琢磨，而后便与班级另一小组进行了沟通。

结束过后，我们召集两小组的人进行磋商，模拟演练，这对于我们第二天的谈判和顺利进行起到了很大的作用。

实战演练环节。

在谈判过程中，最开始内心有一点的担忧，而后便将这种担忧转化成了谈判的动力。

我们学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧。

比如，（1）开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。

（2）报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过卖方的报价策略而对他们的底价进行一个估算，最终确定买方的可争取价格。

（3）讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。

具体策略有：投石问路、竞争对比策略、条件法等。

（4）让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。

大卖场谈判技巧--针对国际型超市的谈判手册-实用型

他驱车来到凯特斯克尔，走近公路边的一家商店，进门就对店主说：“这次，咱俩少费点时间和唾沫，干脆按我的要价和你的出价来个折中，怎么样？”
店主不知他葫芦里卖的是什么药，不置可否。
他以为这是同意的表示，就说：“那好！价钱绝对叫你满意，绝对不掺水分，你只要说打算进多少就行了。趁今天天气好，咱哥儿俩省下时间钓鱼去！”
2. 一定是出了什么问题
2024/1/10
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Hale Waihona Puke 千万不要接受第一次出价你向超市推销产品，你知道客户希望由你支付在劳动节宣传单上的广告费用，你猜他们的要价可能是2500元，而你的广告经费只剩下2000元。出乎你的预料，他们只要了1800元。如果你很快表示同意那就有危险了。
你向卖场销售一种新产品，通常这样的卖场进场需要交纳 4000元的进场费用。如果是3000元的话你就可以接受。让你吃惊的是他们把只要了2500元。你太快接受就有危险。
吓一大跳的表现是很重要的，因为大多数人更相信他们看到的而不是听到的。对很多人而言视觉胜过听觉。他们看见的要比他们听见的重要。
欣然同意，反正凡事总得有个开头
既然叫当主角就得拿主角的价码。
2024/1/10
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三、千万不要接受第一次出价
永远不要接受第一次开价或还价，否则客户心理自然会产生二种想法；
1. 我可以做得更好（下次我能！一个老练的客户不会告诉你他在谈判中输了。但他会深深记在心里，他想；第二次再遇到这家伙，我得心狠点。下次我不能让他省一点钱。）
2024/1/10
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要点
1. 要的比你想得到的多。你可能会得到满足，而且还给你一些谈判的空间。更为重要的，他创造一种对方赢了的气氛。
2. 你的目标是应该提高你的最大可信价。 3. 如果你最初的意见很极端，那就意味着一些伸缩性，会

商务谈判的开局策略

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商务谈判的开局
知识点：
3、建立良好的谈判气氛，必须把握以下几点：
一是形成谈判气氛的时间。
二是建立良好的气氛。
三是维持良好的气氛。
4、开局和正式谈判一样，必须注重礼仪，这不仅在于谈判过程和内容本身，而且在一定程度上还在于诸多与内容无关的其他因素。如在非面晤接触中的语言组织、与其、语态、语调等，无不表现出一个人的态度和性格、气质、修养和风度；面晤则表现出一个人的基本素质和修养，可留下不同的印象。开局谈判人员的礼仪规范是：热情而不卑躬屈膝、庄重而不拘谨、自尊而不自大。
的基础。因此，在语言上，应该表现得礼貌友好，但又不失身份；内容上，
多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为
主，也可以就个人在公司的任职情况、负责的范围、专业经历等进行一般性
的询问和交谈；姿态上，应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不骄傲。
在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。
亦可适当地称赞对方企业的进步与发展；在姿态上应该是比较自由、放松、
亲切的。可以较快地将话题引入实质性谈判。
2．双方企业过去有过业务往来，但关系一般那么，开局的目标仍然是
要争取创造一个比较友好、随和的气氛。但是，本方在语言的热情程度上应
该有所控制；在内容上，可以简单地聊一聊双方过去的业务往来及人员交
往，亦可说一说双方人员在日常生活中的兴趣和爱好；在姿态上，可以随和
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商务谈判的开局
要求：1、你方的开局计划。 2、营造谈判的气氛最佳方案。
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商务谈判的开局
【实训提示】
不同内容和类型的谈判,需要有不同的开局策略与技巧与之对应。为了
结合不同的谈判项目，采取恰当的策略与技巧进行开局，需要考虑以下

新一佳合作经营合同2(标准范本)

新一佳合作经营合同甲方(盖章)：乙方（盖章）：地址：地址：联系电话：联系电话：代表：代表：甲乙双方经友好协商，就合作事宜达成如下条款，以资共同信守：一、位置面积。

甲方以新一佳商场店楼平方米（实际面积平方米，分摊面积平方米）用作与乙方合作经营商品专柜，主要品牌为。

甲方基于统一管理、经营或实际需要，可变动乙方所设专柜区域位置、增减其经营面积或其他改变，但应提前15天通知乙方。

二、合同期限。

1、合同有效期从年月日起至年月日。

2、合作期内，甲方若欲变更合同内容或终止合约，应提前15天以书面通知乙方，乙方应在合约终止后5个工作日内完成撤柜事宜。

3、合同期满后，乙方需经甲方书面同意，方可续约。

乙方在合约终止，并收到甲方书面通知后超出5日仍不撤柜，甲方有权自行处理乙方货物、柜台和设施。

三、结算方式。

1、帐期：2、甲方采取集中收银方式，每次结算由甲方向乙方出示电脑打印的销售总额，乙方凭增值税发票或结算。

乙方不得私自收银，一经查实，均处以交易金额的20倍（不低于RMB1000元）的罚金，累计三次，甲方可扣除履约保证金，并有权终止合同。

3、合作经营项目由乙方单方经营，乙方按下列方式向甲方支付利润：□固定利润元/月/店；□保底销售元/月/店，提成，超保底提成 , 促销提成 ( 在正常销售额未达保底时，可以促销销售额填补，但填补部分不享受促销提成，以保底销售提成计)。

若乙方销售额达不到保底销售额，甲方有权按保底销售额从销售额中直接抵扣应得利润；销售额不足抵扣甲方应得利润时，甲方有权单方面终止本合同的执行。

如果乙方连续三个月或全年累计四个月达不到保底销售额时，乙方应自动离场，甲方退还履约保证金。

4、水电费： □按表实收 □每月元/店5、促销员管理费：元/人/月/店6、其他费用：四、公共建设费、履约保证金、节店庆赞助费用。

1、乙方在本合同生效之日前须向甲方一次性交纳公共建设费元/店和履约保证金元/店。

亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案[1]

亚华乳制品有限责任公司与新一佳超市长沙分公司商务谈判方案一、谈判小组成员：组长：谢朝霞（区域总监）组员：黄秋琴（销售经理）、郑湖(市场开发部经理)二、人员分工谈判组长：黄秋琴本次谈判的前线总负责人商务专家：黄秋琴负责数量、价格、交货方式、保险等方面的事物财务专家：谢朝霞负责付款方式、担保等财务方面的工作法律专家：郑湖负责相关法律的准备、合同文本的准备、合同条款的法律解释等法律方面的事物后勤保障负责人：郑湖谈判人员的吃住行总管，负责谈判会场的准备，各种宴请的安排、礼品准备、信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。

三、谈判目标（1）最高目标：目标（单位/年）合作款项（进场费16000元，条码费每种产品400元）：16000元+400元*X场地使用费（堆头费600元/半月，端头费500元/半月，专柜租赁费300元/月（一个5层陈列费约200元））：一次性支付每平方米6000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1%返利。

或是返利利润的2% 广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按销售本公司产品的年度销售额的0.1%提成。

店庆费（不给或是放到广告费）：1000元（2）预期目标：合作款项（进场费18000元，条码费每种产品400~600元）：20000~25000元+500~800元*X场地使用费（堆头费600~800元/半月，端头费500~700元/半月，专柜租赁费300~400元/月）：一次性支付每平方米6000~8000元返利：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的1~2%返利,或是返利利润的2~2.5%广告费（促销费，广告场地使用费，无年节费）：按在甲方超市里销售本公司产品的年度销售额的0.1~0.2%提成店庆费（尽量不给或是放到广告费）：1888元（3）不能接受结果：价格超出我方承受底线并且没有任何配套服务。

（4）我方可以承诺并履行的服务：1、向新一佳超市优质的产品，并且承受消费者对本公司产品的投诉，由本公司对投诉进行处理。

14乙方新一佳超市与亚华乳制品亚华乳业进入超市的谈判

测试十四14、买方（新一佳超市长沙分公司）与卖方（亚华乳制品有限责任公司）亚华乳业进入超市的谈判尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是买方新一佳超市长沙分公司与我方（亚华乳制品有限责任公司）亚华乳业进入超市的谈判我公司参加这次谈判的是主谈：xxx营销顾问：xxx技术顾问：xxx法律顾问：xxx财务主管兼秘书：xxx一、谈判主题亚华乳制品就进入新一佳长沙分公司中双方就各类的费用、提供质量和数量，以及送货时效等各面进行磋商我方核心利益：以最低的价格进入超市，并与超市达成长期友好合作协议对方利益：争取保证双方利益最大化，促成长期友好合作我方优势： 1、本地知名企业2、没有受到三聚氰胺事件影响3、乳制品市场广，公司规模大，资金雄厚我方劣势：1、恶劣的国内乳业市场环境影响对方优势： 1、物美价廉2、顾客群体多3、市场广、信誉好对方劣势：1、没有强大的物流配送系统2、全景布置不是很合理，商品摆放不够合理3、路线单一，以家庭生活用品为主四、谈判目标1、战略目标：能以极低的价格进入超市，与对方保持长期的合作关系原因分析：我方的产品质量好，能吸引顾客2、索赔目标：报价：.1、进场费：4 万元2、.堆头费：按每平米2000 元一个月收取3、.店庆费、节庆费、新产品促销费：按促销期间销量的3%收取4、条码费：每个超市每种商品收取800 元5、管理费：根据每个超市促销人员人数，每个人头收取1 万元底线：1、进场费：3 万元2、堆头费：按每平米1000 元一个月收取3、店庆费、节庆费、新产品促销费：按促销期间销量的2%收取4、条码费：每个超市每种商品收取500 元5、管理费：根据每个超市促销人员人数，每个人头收取8000 元6、供货商品价格：根据供货方式、结算方式等决定五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流时开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方不要我们的产品将损失顾客，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

实训六商务谈判的开局

实训六：商务谈判的开局
知点：3、建立良好的谈判气氛，必须把握以下几点：一是形成谈判气氛的时间。二是建立良好的气氛。三是维持良好的气氛。 4、开局和正式谈判一样，必须注重礼仪，这不仅在于谈判过程和内容本身，而且在一定程度上还在于诸多与内容无关的其他因素。如在非面晤接触中的语言组织、与其、语态、语调等，无不表现出一个人的态度和性格、气质、修养和风度；面晤则表现出一个人的基本素质和修养，可留下不同的印象。开局谈判人员的礼仪规范是：热情而不卑躬屈膝、庄重而不拘谨、自尊而不自大。实训目标：1、理解营造谈判气氛的重要性。 2、掌握营造良好谈判气氛的方法。识
实训要点：1、所谓开局阶段，一般是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取得一致意见，以及在此基础上就本次谈判的内容双方分别发表陈述的阶段。
它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。通过本阶段的商谈，可为以后具体议题的商谈奠定基础。 2、从程序安排上讲，本阶段的主要工作包括：建立良好的气氛、开好预备会议、陈述谈判内容、总结本阶段的工作。实训重点：确定合理的开局目标。实训难点：选择正确的开局策略。实训内容：第一节营造良好的谈判气氛第二节开局策略
实训六：商务谈判的开局
【实训提示】 3．双方企业过去有过业务往来，但本企业对对方企业的印象不佳那么，开局阶段的气氛应该是严肃的、凝重的。语言上，在注意讲礼貌的同时，应该是比较严谨的，甚至可以带一点冷峻；内容上，可以对过去双方业务关系表示出不满意、遗憾，以及希望通过本次交易磋商能够改变这种状况，也可谈论一下途中见闻、体育比赛等中性的话题；在姿态上，应该是充满正气，并注意与对方保持一定的距离。在适当的时候，可以慎重地将话题引入实质性谈判。 4．双方企业在过去没有进行任何业务往来，本次为第一次业务接触那么在开局阶段，应力争创造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。因此，在语言上，应该表现得礼貌友好，但又不失身份；内容上，多以途中见闻、近期体育消息、天气状况、业余爱好等比较轻松的话题为主，也可以就个人在公司的任职情况、负责的范围、专业经历等进行一般性的询问和交谈；姿态上，应该是不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不骄傲。在适当的时候，可以巧妙地将话题引入实质性谈判。

XX乳业进驻超市商务谈判计划书

新一佳超市有限公司xx乳业进驻超市谈判计划书[键入文档副标题]Administrator[选取日期][在此处键入文档的摘要。

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]目录一、谈判背景二、谈判议程三、地点选择与时间、环境准备四、谈判主题五、谈判幅度六、目标策略七、准备谈判资料八、谈判人员九、可代替方案与应急预案一、谈判背景xx乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。

“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，xx乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。

在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，xx销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。

二、谈判议程1.双方进场2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。

2. 2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员3.正式进入谈判①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈4.达成协议5.签订协议三、地点选择与时间、环境准备谈判地点：xx大酒店1214房谈判时间：2012年9月9日早九时环境准备：合同准备等四、谈判主题双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。

五、谈判幅度进场费：3-5万排面费：6000-10000店庆费根据促销销量的3%~5%提成节庆费每年30~40万元新产品促销费每家门店进一个新商品要1000~1500元堆头费每家门店3万至10万元供货数量及质量不超过保质期的三分之一，每类型6件送货时效订单下达后一周内到货六、目标策略1.开局阶段：方案一：感情交流式开局策略先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。