特步SWOT分析
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育⽤品市场上，中国企业如何杀开⼀条⾎路，创出品牌，来⾃中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努⼒，成功跨越⼩作坊时代和海外代⼯时代，⾛上了⾃创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特⽴独⾏，⼀贯坚持⾃⼰的道路：第⼀个鲜明的扛起“时尚运动”的⼤旗，独特的理念和⼤规模的品牌推⼴，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
⼆、市场分析1、市场定位特步公司认为，对⼀个体育⽤品品牌来说，其⽬标市场有四⼤块。
⾼端市场的专业运动员装备；⼤众体育市场渴望运动⽽实际很少运动的⼼灵渴求与安慰群体集合市场；⾮运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推⼴，树⽴起⾼端品牌形象，并⽤专业市场的形象来影响和拉动⼤众体育市场，⾮常符合体育⽤品的品牌次级联想推⼴规则，国内品牌体育⽤品如李宁、安踏也拼命往这⼀市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本⾝的科技含量有很⼤关系，国内众多鞋⼚也正由最初运动鞋⽣产的⼿⼯作坊发展为整鞋⽣产⼚商。
运动鞋市场上⾼、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到⾜够的差异化，特步⽆疑将沦为⼤路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育⽤品从⾦字塔尖向下辐射影响是⼀个漫长的过程，直接针对后⾯三⼤市场找到⼀个定位差异点进⾏产品研发与传播推⼴，是⼀个快速建⽴品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育⽤品市场商机逐步开拓出。
再那么究竟特步的⽬标消费者是怎样的⼀群⼈？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后⼀带的想法，看法，消费观，⽣活习性等进⾏研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的⽬标消费群，给予他们具体⽣动的描述：他们是居住在⼆、三线城市80后年轻⼀代，⽹络咨询在这⼀代蓬勃发展，也因此⼊侵他们的每个细胞，没有⽹络就活不下去。
体育市场营销作业和SWOT分析
所有获奖者凭获奖证书和学生证可在当地区的专卖店享有打折购买优惠。
?赛事流程：
?按往年经验，时间预计持续两个半 月。 ?裁判员由原来的义务负责大赛的体 科院学生担任。 ?可以根据不同的院级特色制作简单 的宣传广告版，设有空白留言板。 比如外语院就可以借用比较鲜明时 尚的英文来为篮球队伍助威：比如 step by step,success we will get等 等；数科院、物理院等理科院系就 可以凸显理性稳重的运动标语，比 如：超越自我，王者风范等等。 ?男女MVP都聘为“校园特步健康形象 大使”。由赤坎区专卖店店长颁此奖. ?经费预算：证书聘书单价4×13×3 ＋8=164元；冠军杯13×30=390元
? 广告宣传：
? 在篮球场中圈上、篮圈后篮板上的长方形、观众板凳用喷漆喷上特步标志，鲜明简洁 的标志能够以引起大家的注意。
? 可以在周围安全网上挂上特步公司支持篮球赛以及自己的运动理念的横幅。
? 最后冠亚季军决赛提供有特步标志口号的啦啦棒，让观众可以为求自己球队加油。
? 在篮球场四个角旁摆X展架。上面附有特步代言人谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、江映蓉 等等明星的相片，加上特步Xtep品牌简介。
1.“特步?三好杯”个人赛 事流程：
2.主持人宣布开幕（校内 主持），并介绍赛事各项 要求、奖项。 3.预选赛上午开始，每种 预选赛用新区的两个篮球 场，用时3.5小时。 4.下午开始决赛，每种赛 事决赛用一个篮球场。用 时3小时。 5.比赛当日如果下雨需另 改时间。 6.聘请体科院学生义务担 任裁判评委。
? 活动记录：让校内或者是专卖店雇佣自己的人员进行有关的记录，包括文字的，照 片，录像的记录，作为高校推广的一个成果记录展示。
特步国际销售策略分析报告
特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。
在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。
一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。
然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。
首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。
其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。
最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。
二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。
通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。
2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。
例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。
3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。
在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。
4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。
特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。
5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。
只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。
三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。
通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。
2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。
特步网络营销计划
特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。
与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。
与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。
2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。
他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。
而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。
二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。
三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。
因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。
同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。
2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。
3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。
姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。
Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步
渠道策略
促销策略
价格策略
在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是 一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经 成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的 消费水平。 这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求， 而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为 自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于 各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大 众化非常适合场需求。
优势 特步由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术 上进行试验）而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引 发对不同功能鞋的认可）自动放弃了顺应市场发展方向的 消费需求（慢跑鞋市场） 劣势 特步管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领 导方式 组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁 忽视竞争对手竞争战略的发 展方向（夹心饼干鞋底以及 竞争对手的竞争优势所在 （研究开发队伍壮大、研究 开发项目丰富多彩，贴近消 费者——300个运动员试穿测 验，以及使用材料的不断大 胆实验和研究） 机遇 轻视环境中的变化：健康运 动的兴起本身就是一种商业 风向转变的开始。而对于70 年代的新加入者也缺乏分析。 尤其是俄勒冈选拔赛中耐克 的突起，仍未能唤醒特步的 管理层进行战略调整。
目标群体
随着人们生活水平的提升， 即便是普通民众也可以消 费得起国际品牌了，因此 当价格不在是人们购物时 的首要考虑因素时，对阿 迪，耐克这些国际品牌是 非常有利的，一是他们产 品本身的非常出色，二是 他们有着国内品牌无法企 及品牌优势，三是他们的 定价也完全在人们的承受 能力之内。
商品分析
特步有限公司运动服市场营销策划书
[编号：]特步有限公司运动服阜阳市场营销策划书委托单位：特步有限公司策划人：左祥刘壮吴超班级： 11级营销（一）班指导老师：李怀堤完成日期： 2013年6月目录摘要 (4)一、项目简介 (5)二、市场环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1、政治法律环境 (5)2、经济环境 (6)3、人口环境 (7)4、技术环境 (7)（二）微观环境分析 (8)1、市场需求量分析 (8)2、行业现状分析 (8)（三）市场竞争状况及主要竞争对手分析 (9)1、市场竞争状况 (9)2、主要竞争对手分析 (9)3、消费者分析 (9)4、企业自身分析 (10)（四）SWOT分析 (11)1、优势 (11)2、劣势 (11)3、机会 (12)4、威胁 (12)三、企业市场战略及战略规划 (12)（一）营销策划的具体目标 (12)（二）企业战略规划 (12)1、企业战略思路 (12)2、战略步骤 (13)（三）STP战略策划 (13)1、目标市场的选择 (13)2、目标顾客的选择 (13)3、市场定位 (13)四、营销策略策划 (13)（一）产品策划 (13)1、差异化策略 (13)2、提供优质的服务， (13)（二）价格策略 (14)1、折扣定价 (14)2、优惠渗透 (14)（三）渠道策略 (14)1、网络营销渠道 (14)2、直销式分销渠道 (14)3、单环节渠道形式 (14)4、批零式渠道形式 (14)（四）促销策略 (14)1、广告宣传 (14)2、公共关系 (15)3、营业推广活动 (15)五、营销执行计划 (16)六、策划经费预算 (17)七、预期效果评估 (18)八、风险防范与控制 (18)（一）产品风险 (19)（二）价格风险 (19)（三）渠道风险 (19)摘要服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。
据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。
特步分析报告
特步分析报告1. 引言本报告旨在对特步公司进行综合分析，包括公司概况、市场竞争分析、经营战略以及未来发展前景等方面。
通过深入分析，了解特步在体育用品行业中的地位和竞争优势，为相关投资者和决策者提供参考依据。
2. 公司概况特步（ANTA）成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市，是中国最大的体育用品品牌之一。
特步以生产和销售运动鞋、运动服装和运动器材为主，产品覆盖各个年龄段和消费群体。
2.1 公司发展历程特步公司经历了多年的快速发展，从最初的小作坊式生产逐渐发展成为中国体育用品市场的领导者之一。
经过不断创新和市场拓展，特步已经成为一个拥有广泛产品线和强大品牌影响力的公司。
2.2 公司文化特步秉承“以人为本、团队合作、追求卓越”的价值观，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
公司不断注重技术创新和产品研发，以满足不同消费者的需求。
同时，公司还关注社会责任，积极参与公益活动。
3. 市场竞争分析特步作为中国体育用品市场的领导者，面临着激烈的竞争。
以下是对特步主要竞争对手的分析：3.1 竞争对手1：耐克（Nike）耐克作为全球领先的体育用品品牌，具有广泛的产品线和全球性市场影响力。
其在品牌知名度、技术创新和市场拓展方面都具有很大的优势。
3.2 竞争对手2：阿迪达斯（Adidas）阿迪达斯是全球著名的运动用品制造商，拥有多个知名品牌和广泛的产品线。
公司在运动鞋和运动服装领域表现出色，是特步的主要竞争对手之一。
3.3 竞争对手3：李宁（Li-Ning）李宁是中国体育用品市场的领军企业之一，具有较强的品牌认知度和市场份额。
李宁在产品设计和营销策略上与特步存在一定的竞争关系。
4. 经营战略为了应对激烈的市场竞争，特步制定了以下经营战略：4.1 产品创新特步不断进行技术创新和产品研发，以提供更具竞争力的产品。
公司注重与运动员和专业机构的合作，借助他们的意见和建议，不断改进产品设计和性能。
4.2 品牌推广特步通过各种渠道进行品牌推广，包括电视广告、互联网营销、体育赛事赞助等。
特步策划书
特步策划书一、项目背景特步（Anta）是中国知名的运动品牌，成立于1994年，以专业的运动鞋、服装和配件而闻名。
如今，特步的市场竞争日益激烈，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。
二、目标受众特步的目标受众主要包括年轻人群体，他们热衷于运动和健康生活方式，并且注重时尚和品牌的形象。
我们的目标是通过策划书来吸引这一人群，提高他们对特步品牌的认知和好感度，从而增加销售额。
三、市场分析1.运动市场的增长：随着人们对健康生活的追求，全球运动市场正在快速增长。
特步作为一个专业的运动品牌，可以充分利用这一趋势来推广他们的产品。
2.竞争对手分析：目前，特步的主要竞争对手有耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
他们在市场份额和品牌认知度方面占据较大优势，我们需要通过差异化的市场策略来与他们竞争。
四、品牌定位特步作为一家中国本土品牌，我们要突出其“中国制造”和“本土品牌”的特点，强调其高品质和产品创新。
五、市场营销策略1. 产品创新特步应该继续加大对产品研发的投入，推出更多创新的运动鞋和服装。
特步可以与专业运动员合作，设计专属的限量版产品，以吸引年轻人的关注。
2. 品牌推广特步可以通过赞助体育赛事和运动员来提高品牌的曝光度。
此外，利用社交媒体平台开展品牌宣传活动，与年轻消费者建立互动，增加品牌的认知度。
3. 线上线下结合特步应该在线上线下渠道上同时进行销售。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台和与知名电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过开设品牌旗舰店和与体育用品店合作来销售产品。
六、预算及效果评估特步的市场营销策略需要一定的预算投入，包括产品研发、品牌推广和销售渠道建设等方面。
我们需要制定详细的预算计划，并在执行过程中进行效果评估，以确保预期的市场效果达到预期。
七、总结特步作为中国知名的运动品牌，需要通过一个全面的策划书来展示他们的品牌优势和市场营销策略。
通过产品创新、品牌推广和线上线下结合，特步可以提高品牌的认知度和销售额，与国际知名竞争对手竞争。
特步企业市场分析报告
特步企业市场分析报告1. 引言特步企业是中国著名的体育用品制造和销售企业，成立于1984年。
凭借多年的发展和努力，特步已经成为中国体育用品市场的翘楚，产品涵盖了运动鞋、运动服饰、配件等多个领域。
本市场分析报告旨在全面了解特步企业的市场状况，为特步企业的未来发展提供参考。
2. 市场概况特步企业主要经营运动鞋、运动服饰等产品。
根据中国市场研究中心的数据，中国体育用品市场近年来呈现出快速发展的态势。
据统计，2019年中国体育用品市场规模达到2000亿元人民币，同比增长10%。
预计未来几年内，中国体育用品市场将保持稳定增长。
3. 竞争对手分析特步企业在中国体育用品市场中面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
在国内市场上，特步的主要竞争对手包括李宁、安踏、361度等知名体育用品品牌。
这些品牌在产品技术、品牌知名度和渠道覆盖等方面都与特步企业存在一定差距。
在国际市场上，特步企业需要与耐克、阿迪达斯等全球领先的体育用品品牌竞争。
特步企业在竞争对手中的优势主要包括以下几个方面：- 研发实力：特步企业一直注重产品研发，拥有一支强大的研发团队，并与多所高校和科研院所建立了合作关系，能够及时推出符合市场需求的产品。
- 市场定位：特步企业针对不同消费群体进行精准的市场定位，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 渠道建设：特步企业在全国范围内建立了庞大的销售渠道，能够快速覆盖各个地区的消费者。
4. 消费者分析特步企业的消费者主要集中在年轻群体，他们对时尚和个性化的追求较为强烈。
根据市场调研数据，特步的消费者主要分为以下几类：1. 运动爱好者：这部分消费者热爱各类体育运动，对运动鞋、运动服饰等产品有较高的需求。
2. 时尚消费者：这部分消费者注重产品的外观设计和品牌形象，选择特步产品是为了展示自己的时尚品味。
3. 小孩及其家长：特步企业的产品在小孩市场的影响力较大，其鞋子舒适度和品质上乘备受家长们的认可。
5. 市场机会与挑战特步企业在市场发展中面临着机会和挑战。
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。
专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。
曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。
由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与2009年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。
特步产品策略研究报告范文
特步产品策略研究报告范文一、背景介绍特步作为中国体育用品行业的领先品牌，致力于为消费者提供优质的运动鞋和运动服饰产品。
随着消费者对健康生活的追求和运动市场的快速发展，特步公司面临着日益激烈的竞争。
本报告旨在研究特步产品策略，帮助特步公司更好地理解市场需求，提供有竞争力的产品，增加市场份额和利润。
二、竞争分析特步在中国运动品牌市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在市场份额、产品创新和品牌声誉方面都占据了一定的优势。
耐克和阿迪达斯作为世界知名运动品牌，拥有国际化的市场渠道和品牌影响力。
安踏作为国内知名品牌，注重本土市场的开发和品牌推广。
与这些竞争对手相比，特步在品牌知名度、产品创新和市场渠道方面还有较大的提升空间。
三、产品定位特步应以年轻人群体为主要目标消费群体，满足他们对时尚、舒适和高性能产品的需求。
特步应积极推出与体育明星合作的联名款产品，提升品牌影响力。
同时，特步应关注大众市场，推出适用于不同运动项目的产品线，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
特步应注重产品的研发和技术创新，提高产品质量和性能，以及舒适性和耐久性。
特步可以加大对功能新材料的研发投入，提供更加轻便、透气、防水等优质产品。
四、营销策略特步应加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过体育赛事赞助、广告宣传和社交媒体推广来增强品牌形象。
特步还应该与健身房、运动社区等合作，提供特别优惠和促销活动，吸引目标顾客。
特步可以在线下门店和线上电商平台建立良好的销售网络，提供全方位的购物体验。
在线上平台上，特步可以利用大数据分析技术，了解消费者的购物行为和喜好，从而提供个性化的商品推荐和服务。
特步还可以通过线上线下相结合的方式，提供线下门店取货、线上购物退换货等便利服务。
五、生产与供应链管理特步应注重建立高效的生产与供应链管理体系，以确保产品质量和交付效率。
特步可以与供应商建立长期合作关系，共同研发和生产高性能材料，降低成本。
特步运动鞋在大学生市场上的品牌营造策略初探（自动保存的）
特步运动鞋在⼤学⽣市场上的品牌营造策略初探（⾃动保存的）特步运动鞋在⼤学⽣市场上的品牌营造策略初探摘要：⼤学⽣在运动鞋的消费市场上是主⼒军，因此对运动鞋企业来说赢得这这个细分市场上的占有率对企业的发展有⾄关重要的作⽤。
本⽂主要以特步在中国市场市场上的品牌营造情况为依据，浅析它在运动鞋市场上的品牌传播及市场作为的⼀些成败，然后提出了在⼤学⽣这个细分市场上的品牌营造的相关⼯作。
本⽂通过对特步运动鞋的SWOT分析和品牌现状以及整个市场环境和消费者特点的分析，提出了品牌总体策略、营造品牌的策略和⽅法、品牌传播策略。
前⾔随着市场经济的发展，市场竞争⽇趋激烈，传统的零售，批发销售模式⽇趋处于不利的地位。
⽽企业要想在激烈的市场竞争中⽣存下来，并取得长⾜的发展，品牌战略肯定是⼀个不⼆的选择。
在中国鞋类消费中，运动鞋以其休闲，活⼒，特殊的穿⽤功能等特征吸引着⼤量的消费者，尤其是青年消费者。
在运动鞋消费市场中，⼤学⽣消费市场占据着举⾜轻重的分量。
因此了解⼤学⽣对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析⼤学⽣对品牌运动鞋的消费⼼理以及⾏为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作⽤。
⽽特步的市场定位是时尚运动市场，⽬标群体18⾄35岁的消费者。
在这个年龄段中有相当部分是⼤学⽣，因此特步对⼤学⽣市场的研究与开发是⾮常有必要的。
⼀、产品介绍特步（中国）有限公司成⽴于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是⼀家集综合开发、⽣产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
⽽在特步的诸多产品中运动鞋始终是其主打产品。
时尚、前卫、⾃由与叛逆诠释了“特步”品牌⽂化，⾼品位、⾼追求和强⼤的创新能⼒及⽣命⼒赋予了“特步”品牌核⼼价值，“让运动与众不同”的品牌宣⾔淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
特步是国内第⼀家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在⾏业中独家引进⽇本技术，让每⼀双鞋有⼀股淡淡的⾹⽔味，起到祛味、除臭的作⽤。
特步品牌广告策划书北京郊区
特步品牌广告策划书策划人：陈红亮一.市场分析目前特步国内的主要竞争对手还是安踏，361°、李宁、贵人鸟、德尔惠。
国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克。
我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。
而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。
而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。
作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。
还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。
就北京市场而言，人们对特步品牌认知度不高，若特步想扩大在北京的市场，加大宣传力度是必不可少的。
二．SWOT分析优势特步公司一直以来，营销理念都是以娱乐时尚加体育营销，把体育加上时尚的元素，和其他的品牌有所差异，而且是第一家以娱乐开道，领跑体育运动品牌，对于国内品牌来讲是领先者。
机遇1北京郊区居住着大量进城务工人员，潜在着巨大的未开发的市场2.2012年是奥运年，体育大年，在今年加强品牌宣传会取得事半功倍的效果。
劣势品牌不成熟，信誉度和美誉度在消费者心中的成分不够大。
对于国外品牌讲师追随者。
威胁在同行类竞争品牌中，与龙头老大李宁争锋相对，其它同类品牌也参与在争夺体育用品这个市场上，草根级别的小品牌纷纷出现，自立门户。
三．宣传方式在北京地区每个店区周围选择10辆私人个体出租车（俗称“黑车”）投放为期一年的车身广告。
四．宣传目的1.促进大众对特步品牌的认知度2.宣扬特步“让运动与众不同”的品牌宣言。
3.提升特步品牌的影响力。
五．宣传方案优势1.唯一可移动的户外媒体形式。
车身广告的宣传方式是主动出现在受众的视野当中，从人的注意力上讲，移动的物体总是能比较被人注意，所以车身广告在传播方式上更为积极主动。
2.与消费者的距离更近。
车身广告有效可是范围大于270°，从根本上消除了视觉盲区，相比电视广告宣传或者报刊杂志宣传，车身广告的宣传方式更加直接，消费者获得的信息质量更高3.性价比高。
特步的品牌策略研究
特步的品牌策略研究篇一一、市场分析(一)消费者分析青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。
作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。
青年，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。
国际上统计数字表明，青年约占总人口的1/5。
目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体(二) 销售分析特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-20岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位科学的STP规划，国内市场商机呈现出来。
多年来，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，多年来积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动。
为扩大分销网络，特步与网上购物平台淘宝网合作，为其产品系列进行零售，并与超过100间网上分销商签约。
(三)市场展望如今，许多中年人在工作之余也向健康和时尚靠近。
而中年人中的消费者能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人，形成了年轻的中年人这样一个消费群体。
他们拥有不容小觑的消费能力，只要能让他们显得年轻有活力，不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。
为拓宽市场，特步首先要在市场定位上扩大范围，因而不能只定位于追求时尚的年轻人，也要在开始追求高质量生活的中年人身上下功夫。
二、产品分析特步(中国)有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌(XTEP)运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
三、竞争环境分析市场上的海外高端品牌如阿迪达斯和耐克很少做地区性广告，明星代言产品是二三线市场上良好销售的坚强保证。
目前采用娱乐营销策略的品牌数量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿着安踏产品的萧亚轩、由陈小春和张娜拉代言的鸿星尔克、穿着德尔惠产品的周杰伦开始在各类媒体上争夺消费者的注意力。
为了应对竞争，特步和天娱传媒公司签订了框架协议，签订2009年快乐女生5强做代言人，冠名赞助快乐女生全国巡演，在第一时间借助快乐女生的人气提高特步品牌的知名度。
特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析1。
优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins 出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场,成为中国增长最快的体育品牌之一.专卖体系覆盖全国,建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者.曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌"和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
2。
劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚,销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全.由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚,与2009年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求.4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额,加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业,使得中国体育用品市场竞争激烈。
特步SWOT分析
特步SWOT分析
优势:
1. 国际品牌的渠道是香港公司代理经营的,国内品牌企业对渠道的掌控和渗透能力较强;
2. 在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小;
劣势:
1. 国产品牌和国际品牌相比还未成熟;
2. 品牌经营和推广能力比国际品牌还差;
机会:
1. 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高;
2. 大众化的中端市场增长,随着品牌意识的提高,低端的部分消费者会转向中端,而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小,部分高端市场的客户转向中端;
3. 国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点;
威胁:
1. 如果国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌将形成很大的压力;
2. 国内品牌还不成熟,在品牌的定位和经营推广上出现偏差很可能会夭折;
3. 特步的战线太长,品牌经营难度加大,经营不好的话,有可能出现主品牌空泛化;
4. KAPPA的渠道面临挑战;
5. 电子商务既带来机会,也带来了多渠道冲突的管理问题;。
特步运动鞋市场分析报告
特步
B
为什么在“奔跑吧兄弟”上做广告？
1
要依靠娱乐内容”或“娱乐要素”吸引消费者 的注意 获得主流媒体资源，保证了其品牌持续 的高曝光率 其市场定位和形象品质与娱乐节目内 容相匹配
赢得热爱运动的年轻网友和观众对于节 目的期待和关注，使得潜在客户群体形 成了高度的覆盖。
原
2
因
3
4
前言
不一定是对的
特步产品偏向休 闲，专业运动属 性较弱产品应更 加强调运动性和 舒适性
通过调查分析，特步运动鞋目标人群是年轻人，但是可以向 中年人扩展，彰显健康，热情，舒适，勇敢和正能量的特质， 并通过户外综艺节目“奔跑吧兄弟”来进行宣传，通过明星 效应，扩大特步知名度，通过节目的主题定义来凸显出特步 的品牌文化。
却有可能是最好的
感谢聆听
竞争对手
特步
李宁、361°、安踏
市场竞争分析： 市场上主要由10个运动品牌，共占 76.8%的市场份额，剩下的 23.2%由其它小 的不知名的品牌占有。最大的4 个市场参与者一共占有市场份额的53.4 %，耐克（18.8 ％），阿迪达 斯（14.9 ％），李宁（11.1 ％）和安踏（8,6％）。他们的市场地位主要由两方面决定：高价格与低 价格，功能性运用服装与时尚性服装。阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是 价格既低，又往往比耐克更时尚。通过一项调查显示目前大学生最常购买的运动鞋品牌排名前七位依 次是李宁、特步、安踏、阿迪达斯、乔丹、361°、耐克。特步排名第二，可见特步在大学生市场的 竞争力是较强的。
——
姓名 ——
11级电子商务2班
特步
特步标志
简介
特步企业始创于1987年，2001年创立特步品牌，公司位于 中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产 和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企 业。独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由 与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创 新能力及生命力赋予了它品牌核心价值
特步营销分析报告
摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。
其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。
本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。
正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。
关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析引言在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
下面是本文的基本框架:最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一．特步概述（一）特步简介特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
图表 1“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
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特步SWOT分析
优势:
1. 国际品牌的渠道是香港公司代理经营的,国内品牌企业对渠道的掌控和渗透能力较强;
2. 在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小;
劣势:
1. 国产品牌和国际品牌相比还未成熟;
2. 品牌经营和推广能力比国际品牌还差;
机会:
1. 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高;
2. 大众化的中端市场增长,随着品牌意识的提高,低端的部分消费者会转向中端,而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小,部分高端市场的客户转向中端;
3. 国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点;
威胁:
1. 如果国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌将形成很大的压力;
2. 国内品牌还不成熟,在品牌的定位和经营推广上出现偏差很可能会夭折;
3. 特步的战线太长,品牌经营难度加大,经营不好的话,有可能出现主品牌空泛化;
4. KAPPA的渠道面临挑战;
5. 电子商务既带来机会,也带来了多渠道冲突的管理问题;。