2018 雪季中国滑雪客群分析报告
滑雪运动专项客群分析
注雪具租赁等配套设施的建设
【滑雪旅游者消费特征】 出游时间：具有明显的季节性，主要在冬季，一般停留时间超
过2天； 出游特征：71%的滑雪爱好者选择4人或4人以上组团出行 消费类型：具有较高的消费潜力，消费主要集中在门票、雪具
租赁、餐饮住宿消费方面。，
【关注点】
滑雪体验 度假配套 户外运动 商业配套 自驾配套
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滑雪运动专项客群分析
中青年客群为主，停留时间一般超过两天，注重度假配套：摆脱日常的生 活压力，带来一定的兴奋 和愉悦
• 社交价值：被认为是精英 人士的活动，会带来一定 的社交价值
• 挑战自我：刺激、惊险的 娱乐项目，带有一定的成 就感和吸引力
【滑雪旅游者市场特征】 客群主体： 中青年客群为主，年轻化趋势明显，男性比例高于
滑雪市场分析报告
滑雪市场分析报告1.引言1.1 概述滑雪运动作为一项受到人们热爱的户外运动，在近年来越来越受到关注和青睐。
本报告旨在对滑雪市场进行深入分析，从市场规模、滑雪爱好者群体以及竞争对手等多个方面进行全面分析。
通过本报告，读者可以了解滑雪市场的概况和发展趋势，为相关企业和从业者提供市场策略建议和发展方向，帮助他们更好地把握市场机遇，促进行业健康发展。
文章结构部分的内容如下：1.2 文章结构本报告主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，我们将概述整个报告的内容，并阐明撰写报告的目的和总结。
在正文部分，我们将对市场规模、滑雪爱好者群体和竞争对手进行分析。
而在结论部分，我们将展望市场发展趋势，并提出市场策略建议，最终对整个报告进行总结。
通过这样的结构安排，我们将全面深入地分析滑雪市场的现状和未来发展趋势，为相关行业的决策者提供有益的参考和建议。
1.3 目的目的部分:本报告的主要目的是对滑雪市场进行深入分析，了解市场规模、滑雪爱好者群体特征以及竞争对手情况。
通过对市场发展趋势的展望和市场策略的建议，为滑雪产业的进一步发展提供参考和指导。
同时，本报告也旨在为相关企业和投资者提供全面的市场信息，帮助其制定更加有效的营销策略和投资决策。
通过本报告的撰写，希望能够为滑雪产业的健康发展做出贡献。
1.4 总结总结部分：通过本报告的分析，我们可以得出以下结论：1. 滑雪市场规模持续增长，尤其是在一些新兴市场的发展速度更加迅猛，市场潜力巨大。
2. 滑雪爱好者群体呈现多样化和年轻化趋势，对于滑雪装备和服务的需求也在不断增加。
3. 在竞争对手分析中发现，竞争十分激烈，但也有着不少机会和空间可以进一步开发和拓展。
基于以上结论，我们认为滑雪市场有着广阔的发展前景，但也需要制定合适的市场策略，以应对激烈的竞争和满足不断变化的需求。
我们建议企业在滑雪市场中树立自己的品牌形象，提供更优质的产品和服务，利用市场发展趋势来调整自己的发展策略，以取得更好的市场竞争地位。
中国在线冰雪旅游市场专题分析2018
易观千帆只对独立APP中的用户数据进行监测统计，不 包 括 APP 之 外 的 调 用 等 行 为 产 生 的 用 户 数 据 。 截 止 2017年第4季度易观千帆基于对22.5亿累计装机覆盖及 5.5 亿 活 跃 用 户 的 行 为 监 测 结 果 采 用 自 主 研 发 的 enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手 机上的行为轨迹。 易观千帆“A3”算法引入了机器学习的方法，使易观 千帆的数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观 地评价产品的价值。整个算法的升级涉及到数据采集、 清洗、计算的全过程：1、采集端：升级SDK以适应安 卓7.0以上操作系统的开放API；通过机器学习算法，升 级“非用户主观行为”的过滤算法，在更准确识别的 同时，避免“误杀”2、数据处理端：通过机器学习算 法，实现用户碎片行为的补全算法、升级设备唯一性识 别算法、增加异常设备行为过滤算法等3、算法模型： 引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数据源，训 练AI算法机器人，部分指标的算法也进行了调整。
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目录
CONTENTS
01 02 03 04
在线冰雪旅游市场概况分析 在线冰雪旅游市场厂商分析 在线冰雪旅游市场用户分析 在线冰雪旅游市场趋势分析
2018/2/1
数据分析驱动业务升级
3
PART 1
在线冰雪旅游市场概况分析
2018/2/1
数据分析驱动业务升级
4
多方利好推动中国在线冰雪旅游市场发展
2018/2/1
问卷调研：易观&腾讯2017年12月联合 发起的《冰雪行业用户画像》市场调研， 收回问卷2655份，有效问卷950份。 易观千帆、易观万像：只对独立APP中 的用户数据进行监测统计，不包括APP 之外的调用等行为产生的用户数据。 腾讯DMP平台：根据腾讯大数据平台识 别出冰雪兴趣用户，了解其人群特征与 兴趣属性。 市场宏观数据：易观通过企业访谈、数 据建模、参考公开信息等多种方式对市 场宏观数据做出判断；同时，对政府公 布的部分市场运行数据进行直接引用， 并注明了数据来源。
2018年滑雪产业分析报告
2018年滑雪产业分析报告2018年1月目录一、扶摇直上的滑雪产业 (5)1、成长高增速与发展大空间 (5)2、产业动力 (6)（1）冬奥建设助推与国家政策驱动 (6)（2）滑雪成为户外运动的热点项目 (8)①户外运动逐步成为大众消费品 (8)②滑雪成热门的新兴户外运动 (10)二、滑雪场运营：增长热潮下的两极分化 (11)1、产业链地位：滑雪产业的核心环节 (11)2、国内滑雪场建设现状：小型雪场占近八成，模式单一优势匮乏 (12)3、国内滑雪场运营现状：低端雪场盈利受阻，高端雪场成功突围 (17)（1）雪场数量急剧增长，经营模式单一 (18)（2）高端滑雪度假村竞争优势明显，低端滑雪场遭遇盈利难困局 (19)（3）滑雪专业技术人员和管理人员缺乏，缺少滑雪产业人才和系统人才培训与教学体系 (19)4、滑雪场四季运营的本土化探索 (20)5、多家上市公司布局冰雪行业 (22)（1）中弘股份 (23)（2）探路者 (24)（3）北京体育文化 (25)三、他山之石：Vail Resorts的经验借鉴 (27)1、全球最具规模的滑雪企业 (27)（1）Vail Resorts是北美最具经验的度假中心经营商之一 (27)（2）行业进入的高门槛与Vail Resorts成熟的运营模式为其建立起了坚实的竞争壁垒 (28)2、财务分析：2017Q3营业收入7.94亿美元，净利润1.81亿美元 (29)3、三大业务板块，四季运营成熟 (31)4、快速收购布局，四大核心优势 (33)四、滑雪行业相关公司分析 (36)1、卡宾滑雪：专注于滑雪产业链综合服务 (36)2、建华中兴：专业滑雪手套生产者 (37)3、星奥股份：专业旱雪产品制造商 (38)4、梅珑体育：战略回归冰雪赛事 (39)5、泰山体育：启动冰雪体育器材布局 (41)五、风险因素 (42)1、滑雪场运营回报周期长、盈利风险高，滑雪场运营状况极易波及上下游产业 (42)2、季节周期性风险 (42)滑雪产业：成长高增速与发展大空间。
滑雪运动市场现状分析及发展前景
滑雪运动市场现状分析及发展前景一、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。
可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。
整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。
营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。
二、冰雪定义及分类冰雪产业是基于对冰雪资源的开发而形成的一类特殊的资源型产业，包括滑雪服装、滑雪器材、滑雪场收入及滑雪赛事娱乐及培训等;按照具体领域可划分为冰雪旅游产业、冰雪文化产业和冰雪运动产业。
随着冰雪资源不断被开发、利用，冰雪产业成为国民经济体系中新兴产业以及区域经济发展新的增长点。
北京申办2022年冬季奥运会获得成功，这一重大的历史事件，必将推动中国冰雪产业的大发展。
三、冰雪产业商业模式分析冰雪产业以滑雪产业为主导，商业模式也围绕滑雪产业展开。
滑雪场盈利模式单一且受季节限制，利润薄弱；滑雪装备市场盈利能力较强，但国产品牌认可度低；培训市场尚处于起步期。
四、冰雪产业链冰雪产业链包括上游设计、装备环节，中游运营活动服务环节以及下游的消费三个环节。
产业参与主体既有提供场地设计、建设、运营产业链一条龙服务的综合服务商，比如卡宾滑雪；也有深耕产业细分领域的选手，如冰雪装备制造企业黑龙国际、冰雪活动垂类服务商滑呗等。
从滑雪人群来看，70%以上人群均为体验型消费者，滑雪次数小于3次，20%左右的人群为专业爱好者，经常参与滑雪运动，仅有10%左右的人群为专业滑雪者。
五、冰雪产业发展历程中国冰雪产业进入启动期，随后经历探索、高速发展以及未来将进入成熟期。
现阶段，运动产业受重视程度提高，冰雪产业也进入快速成长阶段。
中国滑雪市场分析
滑雪市场状况1、中国滑雪场市场状况(1)滑雪场起源、客源滑雪最早起源并发展于寒冷多雪的北欧国家。
早期为适应环境及求生避险，居民们发明了雪上交通工具―滑雪板、雪橇及滑雪鞋等。
瑞士于1921年第一次举办了曲道滑雪赛。
1924年第一届冬季奥运会有了北欧式的滑雪比赛。
1936年冬季奥运会又增设了阿尔卑斯山式滑雪的比赛。
在世界滑雪运动中居领先地位的国家有斯堪的纳维亚各国，如挪威，瑞典，芬兰，还有西欧的阿尔卑斯山脉周围的国家，法国，意大利，奥地利，德国和瑞典，以及美国俄罗斯等。
一般说来，斯堪的纳维亚国家在北欧滑雪项目上占优势，阿尔卑斯山脉国家高山滑雪项目上占优势。
直至本世纪30年代初，近代滑雪运动才在我国展开。
根据中国滑雪协会统计,自1999年到2007年，中国滑雪人次从10多万激增到700万，预计2010年旅客人次将超过1,000万。
滑雪运动进入中国十多年来，尽管滑雪者热情高涨、市场飞速发展，但滑雪产业投资回报率不高。
全国各地的几百家滑雪场往往规模有限，没有任何一家雪场营业收入超过2,000万元，滑雪及配套设施有限，收入主要来自门票销售，商业模式单一让滑雪场无力应对季节性所带来的影响。
(2)滑雪场经营状况滑雪场地建设处于无序状态;管理水平与质量不高，处于粗犷、初级阶段;安全救护措施不力，滑雪者的安全得不到充分保证;滑雪场的教练没经过系统培训，水平不高;广告宣传不实，随意使用“国际”、“中国”等词汇,误导滑雪游客，随时可能引发“专利”、“侵权”纠纷。
(3)滑雪场有利条件与不利因素有利条件：东北、华北、西北、西南地区都有开发大众滑雪天然资源。
中国经济快速发展，人们的物资生活得到极大改善，对参予大众滑雪的机会越来越多;中国滑雪的消费者要求标准较低，便于滑雪场的开发、生存和最初阶段的发展;中国土地使用机会容易取得，费用低、环保标准要求也不高，便于滑雪场的开发;滑雪场地所在地区政府，都想通过开展滑雪运动，繁荣经济，拉动相关产业，对投资者提供的政策优惠;由于滑雪运动的普及与发展，填补冬季旅游的空白，深受旅游部门，旅行社等其他部门和行业的支持，一定程度上也刺激了投资者的热情，滑雪资源的开发机会会日趋增多;中国有丰富的人文旅游资源，分布较广，可以吸引国内外游客将人文旅游与滑雪相结合，扩大滑雪客源;不利因素中国地处北半球大陆性季风气候带，冬季寒冷、干燥、风大，形成冬季雪量不大，雪不易固定，雪期不长的特点。
2018年滑雪产业研究报告
2018年滑雪产业研究报告2018年9月目录前言 (1)1、扶摇直上的滑雪产业 (2)1.1、成长高增速与发展大空间 (2)1.2、产业动力之一：冬奥建设助推与国家政策驱动 (4)1.3、产业动力之二：滑雪成为户外运动的热点项目 (6)2、滑雪场运营：增长热潮下的两极分化 (10)2.1、产业链地位：滑雪产业的核心环节 (10)2.2、国内滑雪场建设现状：小型雪场占近八成，模式单一优势匮乏 (10)2.3、国内滑雪场运营现状：低端雪场盈利受阻，高端雪场成功突围 (17)2.4、滑雪场四季运营的本土化探索 (20)2.5、多家上市公司布局冰雪行业 (23)3、他山之石：VAIL RESORTS的经验借鉴 (30)3.1、全球最具规模的滑雪企业 (30)3.2、财务分析：2017Q3营业收入7.94亿美元，净利润1.81亿美元 (33)3.3、三大业务板块，四季运营成熟 (35)3.4、快速收购布局，四大核心优势 (39)4、滑雪行业投资建议分析 (41)5、滑雪行业相关公司分析 (42)5.1、卡宾滑雪：滑雪产业链综合服务商 (42)5.2、建华中兴：专业滑雪手套生产者 (44)5.3、星奥股份：专业旱雪产品制造商 (45)5.4、梅珑体育：战略回归冰雪赛事 (47)5.5、泰山体育：启动冰雪体育器材布局 (48)6、滑雪行业风险分析 (50)图表目录图表1：中国滑雪产业发展路径 (3)图表2：中国滑雪人次（万人） (3)图表3：中国与主要发达国家滑雪运动渗透率 (3)图表4：全国滑雪场数量统计 (4)图表5：历届冬奥会各城市投资规模（亿美元） (5)图表6：各省（市）冰雪运动发展规划 (6)图表7：中国核心户外市场规模（亿元） (7)图表8：人均GDP水平与户外运动的类型 (7)图表9：2016年我国户外运动用户年龄分布 (8)图表10：2016年中国滑雪人群动因分析 (8)图表11：2015全国滑雪人次按目的地分布统计 (9)图表12：滑雪产业链 (10)图表13：全国滑雪场数量统计 (11)图表14：2015中国滑雪场区域分布比例 (11)图表15：2012-2015年各地区雪场数量变化 (12)图表16：2016年国内滑雪场按核心目标客群分类 (13)图表17：2016年国内滑雪场按垂直落差统计占比 (13)图表18：2016年国内垂直落差超过300米的雪场统计 (14)图表19：国内滑雪场数量按雪道面积统计 (15)图表20：2016年国内滑雪场数量按滑雪人次统计占比 (16)图表21：2015-2016年雪季国内部分滑雪场的滑雪价格统计（元） (18)图表22：滑雪场核心市场规模预测 (18)图表23：万龙滑雪场全景图 (19)图表24：国外滑雪场传统雪季经营项目 (21)图表25：国外滑雪场非雪季经营项目 (21)图表26：万科松花湖滑雪场 (22)图表27：万科松花湖度假酒店 (23)图表28：长白山“天池雪”自然滑雪场 (24)图表29：公司三大户外品牌 (26)图表30：公司户外产品品类 (26)图表31：北京体育文化近期冰雪乐园项目情况 (27)图表32：部分上市公司冰雪行业布局动态 (27)图表33：Vail Resorts 雪场建立发展历程 (31)图表34：Vail Resorts运营度假中心及避暑胜地 (31)图表35：Vail Mountain (31)图表36：Park City (32)图表37：Vail Resorts营业收入及净利润（单位：百万美元） (33)图表38：Vail Resorts销售毛利率及净利率 (33)图表39：Vail Resorts经营净现金流（单位：百万美元） (34)图表40：Vail Resorts总资产及净资产（单位：百万美元） (34)图表41：2015年公司业务收入占比 (36)图表42：2015年公司度假村业务收入构成 (36)图表43：2015/2016公司滑雪季季票情况 (37)图表44：2016年公司拥有与管理的部分酒店 (38)图表45：Vail Resorts 的住宿房间 (38)图表46：Vail Resorts的收购历程 (39)图表47：Vail Resorts股价变动（美元） (39)图表48：北美滑雪产业的三个阶段 (40)图表49：美国滑雪人次 (40)图表50：卡宾滑雪核心财务指标 (43)图表51：建华中兴核心财务指标 (45)图表52：星奥股份核心财务指标 (47)图表53：梅珑体育核心财务指标 (48)图表54：泰山体育核心财务指标 (50)。
冬奥赋能,冰雪产业待破局
冬奥赋能,冰雪产业待破局作者：暂无来源：《发明与创新·大科技》 2019年第9期不久前，地处我国南方的两个室内滑雪场——广州花都融创和江苏无锡融创室内滑雪场的开业，吊足了当地民众的胃口，引得数以万计的滑雪爱好者在当天涌入雪场。
谁能想到以前在冬季都见不到雪的南方人，现在可以随时随地进入滑雪场滑雪。
而这正是2015年7月北京成功申办2022年冬奥会后，中国冰雪产业快速发展的一个缩影。
《2018中国滑雪产业白皮书》显示，2000年中国滑雪场总数只有50家，滑雪人次只有30万。
但到2018年，滑雪场数量已上升到742家，滑雪总人数高达2113万人次。
目前我国滑雪场数量占全球比例已超过1/3。
在申办冬奥会的报告中，我国政府曾向国际奥委会作出了“三亿人上冰雪”的庄严承诺。
业内人士预计，照此速度发展，距离“三亿人上冰雪”的目标将越来越近。
在北京冬奥会的赋能之下，我国的冰雪产业正经历着一场华丽的蜕变。
万亿规模的产业北京冬奥会成为我国冰雪产业升温的催化剂。
国外的历史经验成为佐证。
美国曾先后3次举办冬奥会，1932年首次举办冬奥会前后，冰上体育场馆的数量显著增加。
1960年冬奥会带来美国滑雪产业蓬勃发展，滑雪人次首次突破5000万，占当时美国总人口的27%，并有力推动了美国经济发展。
根据此前公布的信息，2022年北京冬奥会赛事编制的预算规模为15.6亿美元，非组委会场馆预算投资总额为15.1亿美元，将大量引入社会资本，预计会有65%的资金来自社会投入。
业内人士认为，中国冰雪产业可能处在类似于美国冰雪产业高速发展期的前10年，这种高速增长的态势将持续多年。
如果说冬奥会是冰雪产业高增长的诱因，那么，消费升级则是冰雪产业高增长的内因。
体育产业专家鲍明晓认为，人均可支配收入超过5000美元时将带来运动健身和户外体育市场的增长，超过8000美元时体育运动将成为国民经济重要支柱产业之一。
统计显示，2016年我国城镇人均可支配收入已接近5000美元，到2022年预计能达到8000美元。
我国滑雪旅游现状、存在的问题及对策研究
我国滑雪旅游现状、存在的问题及对策研究从1978年到1999年，中国用了20多年的时间完成了发达国家100多年才实现的目标——我们拥有了114天的闲暇时间。
就闲暇时间而言，我国绝对迈入了“有闲时代”。
与此同时，中产阶层队伍不断壮大。
据国家信息中心的官员称，未来5年，中国将有两亿多人口进入“中产阶层”。
这标志着国民的生活正由温饱型向质量型过渡，沿袭数千年的生活模式“生产——消费”转向“消费——生产”。
国家越富有，人们的休闲诉求就越强烈。
相信不久的将来，休闲将成为我们生活的中心，一切皆因休闲而生，因休闲而动，借用辛弃疾的一句词，就是：而今何事最相宜？宜闲，宜游。
在这样的时代背景下，我国的滑雪旅游开始蓬勃发展，本研究通过分析我国滑雪旅游现状，存在的问题，进而提出今后发展的对策。
2 研究方法文献资料法；专家访谈法。
3 研究结果讨论与分析3.1我国滑雪旅游现状滑雪旅游属于森林旅游和生态旅游的范畴，在强调回归自然的同时，突出较强的是动感和参与性，是人类冬季最贴近自然的一种运动方式，它与高尔夫、马术、台球并称为“四大绅士运动”。
目前随着我国经济的发展，人们收入的提高，生活水平和质量的不断改善，以及休闲时间的增多，使越来越多的人参与到滑雪旅游当中，使滑雪从昔日的“贵族运动”悄然步入寻常百姓家。
最近国家体育总局滑雪协会调查显示，我国每年滑雪场及滑雪人数日益增多3.2存在的问题。
（1）理论准备不足。
从图1可以看出，从1995年开始我国的滑雪旅游迅速发展，尤其在1999年后，滑雪场的数量增加了近14.5倍多，滑雪者数量增加了50倍，我国滑雪旅游业发展势头强劲，市场前景广阔。
由于我国对体育产业化发展的先期理论准备不足，例如对市场化发展的准入标准确立、行业管理规范制订及相关部门的宏观调空手段设计不足，影响了体育产业化发展的进程。
对于滑雪旅游业而言，在过去的10多年中，在硬件设施、软件建设上也存在理论准备不足的问题。
（2）硬件设施建设理论准备不足。
《冰雪旅游消费大数据国家报告》
一、冰雪旅游 每年 11 月后，中国的北方就开始大雪纷飞，冰雪旅游正式开启，而飞雪将会一直持续到来年 4 月，通过旅 每年的高峰在 行
社组团、自助游等方式，以观光的形式体验冰天雪地的壮美景色成为越来越多游客的选择。根据携程跟团游
1-2 月 和自由 行数据，2017 年 11 月至 2018 年 4 月的冰雪旅游出行人数增长 89%。
九、2更01能8 吸年引乌武鲁汉木和齐贵的阳游游客客画像：
根据携程跟团游和自由行数据，乌鲁木齐的十大客源城市分别是武汉、贵阳、成都、杭州、青岛、南京、济南、 上 海、天津和重庆。青岛居民更舍得花钱，人均消费达到了 4820 元。
十一、选择冰雪跟团游的占比更高
后是冰雪旅游主力，50、60 后增速惊人 十四、冰雪 旅游景区热度榜：西岭雪山人气最高 十五、南北雪场大比拼：亚布力和西岭雪山的人气高 十 六、南方冰雪世界人气爆棚 十七、个性化旅游成为新潮流 十八、冰雪出境游成冬季 主流
前往冰雪目的地泡温泉，感受冰火带来的双重刺激，正成为游客近年来消费的热点。根据携程门票平台数据， 冰 雪目的地人气最高的十大温泉分别是花溪地温泉生态乐园、国信南山温泉、清河半岛温泉、关东文化园、成园温 泉山庄、御龙温泉、美丽岛温泉、宾县英杰温泉、浴龙谷温泉度假村和弓长岭温泉滑雪场。其中辽宁省在温泉旅游 建设上更为完善，在榜单上占据了五席名额。
州游客最多 州、 深圳、南京、济南、长春、泰安、北京、杭州、青岛，成为雪乡旅游十大跨省游客源城市。其中长三角、
珠三角地 区的市民最踊跃。从数据上来看，雪乡的别致风景更能吸引南方人。
七、2018 年人长最白舍山得游花客钱画像：广州
吉林的长白山同样也是冰雪旅游的热门目的地，特别对于南方人，北方大山大河的美丽鲜有机会了解。有哪些 外 省人喜欢去长白山？根据携程跟团游和自由行数据，长白山的十大客源城市分别是上海、南京、北京、广州、杭
中国冰雪滑雪旅游客群需求特征分析(最新)
的
的
道成为了冰雪人群关注赛事信息的主要方式。
冰雪用户在网络服务类、运营商类、服饰类、个人用品类、I
的
的
T产品类广告上点击偏好更显著 的
冰雪人群关注冰雪赛事的渠道分布情况
冰雪运动培训接受意愿较高，但青少年群体还有较大发展空间 的
愿
在接触冰雪运动的初级 意
爱好者（包括休闲度假 的人 群 ） 有 超 过 7 成 的 消费者愿意在体验冰雪
中国冰雪滑雪旅游客群特征分析
一线城市年轻化人群构成冰雪产业核心人群
冰雪人群年龄属性分布
最爱冰雪城市TOP10
排名
城市
排名
城市
1
北京
6
上海
2
哈尔滨
7
张家口
3
深圳
8
长春
4
沈阳
9
成都
5
重庆
10
天津
冰雪人群中24岁以下年轻人群更集中。 冰雪人群的地域分布显示：北京、深圳、上海等一线城市排名靠前，冰雪人群渗透在东北等拥有丰富冰雪资源的地区更高。
根据政 策对青少年冰雪培训的 的
要求，预计青少年培 训市场将 的
释放可观的增量空间。青少年 冰雪培训将成为整个冰雪培训 的重点。
用户选择冰雪培 训机 构的首要条件
的
的
冰雪人群具有很强的消费辐射能力，商业 兴趣与多个消费行业都有重合性。
同时该部分用户在体育运动上消费兴趣明 显，冰雪人群在体育运动、旅游两个领域 TGI指数最高。
冰雪人群商业兴趣显著高于总体人群的 领域还包括：游的戏、汽的车、生活服务。
25
网络是冰雪运动推广的重要窗口，互联网是受众主要触媒渠道
的的
嘚嘚
2018年全球冰雪产业市场分析：正处于升级发展阶段 阿尔卑斯地区成为最大滑雪胜地
2018年全球冰雪产业市场分析：正处于升级发展阶段阿尔卑斯地区成为最大滑雪胜地全球冰雪产业目前处于升级发展阶段滑雪人群趋于集中度相对较高目前，全球各国政府都积极组织制定滑雪产业规划、政策法规等，并且非常重视滑雪产业的教育、科研和推广，不断加大投入力度。
全球冰雪产业目前处于升级发展阶段，在保留着滑雪运动古朴宁静的乡村风格基础上，提供现代化的基础设施和服务。
目前全球滑雪人群趋于稳定，滑雪人群趋于集中度相对较高，全球接待滑雪人数百万次以上的滑雪场地80%以上集中在阿尔卑斯地区，从而使得阿尔卑斯地区成为全球范围内的滑雪胜地。
全球冰雪产业处于升级发展阶段，行业配套日趋完善全球冰雪产业发展从19世纪中叶开始，1921年，国际奥林匹克委员会决定于1924年在法国的夏蒙尼举行“1924国际冬季体育运动周”活动，在这项活动结束两年后，国际奥委会正式确认这届比赛为第一届冬季奥运会，第一届冬奥会的举办拉开了全球冰雪产业发展的帷幕。
从19世纪中叶到2019年，全球冰雪产业发展大致上可以分为起源阶段、蓬勃发展阶段、全面扩张阶段和升级发展阶段。
全球冰雪产业发展历程分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理目前，全球各国政府都积极组织制定滑雪产业规划、政策法规等，并且非常重视滑雪产业的教育、科研和推广，不断加大投入力度。
滑雪行业的国家或地区性协会和团体，如各国的滑雪协会、滑雪联合会和滑雪俱乐部等大量的民间组织也对滑雪产业的发展起到了巨大的推动作用，它们与政府部门相配合，从不同角度发挥着各自的作用。
从全球范围看，各国滑雪消费普遍依赖国内市场，国际化程度很低，如法国19%为国内滑雪者。
因此，加大市场营销力度显然成为增加经营收益的有效途径，国际滑雪产业正朝着多样化、高水平的方向发展。
全球冰雪产业发展特征分析情况资料来源：前瞻产业研究院整理全球滑雪人数保持稳定，主要集中于阿尔卑斯地区2019年4月，Laurent Vanat发布《2019全球滑雪市场报告》，从报告数据来看，2009-2018年，全球滑雪人次基本稳定在3亿-3.6亿之间，加上室内滑雪场的话预估人次为4亿。
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发布人：白文硕WIFIPIX文旅事业部总经理2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告PART TOW 滑雪客群分析PART THREE雪季消费偏好PART FORE雪季外消费偏好CONTENTSPART ONE 数据来源和分析说明数据来源和分析说明PART ONE数据能力及实现逻辑移动设备线下精细线下全消费行业的WIFI指纹监测覆盖29个行业，300余个城市覆盖线上头部APP合作／智能探针数据线下团队地推采集wifi指纹，更新周期为3个月把wifi指纹与poi进行智能绑定技术实现逻辑00:00:00:71:8d:e700:00:29:1e:000:00:7e:a3:e3:7e*移动设备指的是手机或者pad，每个设备有独立的ID，用这个ID标示一个人。
*POI是Point of Interest，AOI是Area of interest。
POI是点，AOI是面，一个购物中心是AOI，里面的星巴克就是POI，没有优劣之分。
大数据研究基础数据来源根据探针采集MAC地址，在大数据库中锁定的移动终端设备，通过正向搜集与反向探测、根据不同研究目的设定对应算法，综合分析线上、线下数据。
WIFI根据MAC地址／Wi-Fi指纹，在大数据库中锁定目标设备（客户）锁定的设备与大数据库后台数据进行匹配，筛选并整理分析数据基础线上数据线下数据锁定设备用户手机连接探针/商场WiFi或者某场景WiFi，通过提前探测并记录其WiFi指纹，进而锁定其移动设备；正向搜集通过WiFi指纹锁定的移动设备，搜集其用户位置信息、手机品牌、型号和APP装载使用情况反向探测通过WiFi指纹，反向探测其用户手机动向，收集其线下位置数据MAC :D8:BB:2C:EF:FE:62*手机MAC地址就是手机的无限局域网物理地址，它由一串英文加数字的字符串组成，并具有全球唯一性。
*一种室内定位系统，在无需GPS信号的情况下通过WiFi信号强度来确定智能手机当前的位置，通过WiFi强度在当前的地图上都建立“WiFi指纹”，研究人员在手机上安装能跟踪附近其他智能手机WiFi信号的软件，当手机连接到WiFi网络的时候就通过“WiFi指纹”进行定位。
分析对象本报告主要分析最有代表性的三个滑雪大省河北、吉林、黑龙江的滑雪人群。
2017-2018滑雪季•河北滑雪人群：718699•吉林滑雪人群：586787•黑龙江滑雪人群：507095分析范畴有效样本数量分析时间*有效样本数量是在目标时间和目标范围内圈出来的，项目本体有效样本数量代表在过去的一年内出现在项目上的人。
用大数据找到精准客户用大数据找到精准客户，制定多元化产品，提高消费体验。
精准营销高、中、低三档消费能力预判。
消费能力食、住、行、游、购、娱六大类的消费偏好。
出游属性包括性别、年龄、婚育情况、家庭结构、学历等。
画像标签游客的分布地和流量人数。
在目的地的停留时长，是否有过夜。
到场停留时长在指定的时间范围内，客群到滑雪场的次数。
去滑雪场次数客源地、流量分布滑雪客群分析PART TOW客源地—省内外游客占比64.43%35.57%黑龙江58.99%41.01%吉林68.85%31.15%河北*备注：省内游客是指黑龙江省、吉林省、河北省本省的滑雪客群。
省外游客是指外省的滑雪客群。
省外游客省内游客黑龙江吉林客源地-省内客源地分布城市占比哈尔滨市82.91%牡丹江市8.45%大庆市 3.12%绥化市 1.52%鸡西市 1.15%齐齐哈尔市0.69%佳木斯市0.49%伊春市0.40%鹤岗市0.37%双鸭山市0.34%七台河市0.26%黑河市0.23%城市占比白山市67.61%吉林市18.78%长春市9.22%延边朝鲜族自治州 2.40%通化市 1.05%四平市0.43%辽源市0.23%松原市0.16%白城市0.13%城市占比张家口市86.91%石家庄市 4.39%廊坊市 2.38%保定市 2.03%唐山市 1.29%承德市0.82%秦皇岛市0.61%沧州市0.44%邢台市0.42%衡水市0.37%邯郸市0.34%河北黑龙江省滑雪人群客源地分布吉林省滑雪人群客源地分布河北省滑雪人群客源地分布客源地总结50%35%15%黑龙江省具有自然优势的黑龙江，雪场的发展时间也最长，已经具有了全国性的影响力，客源结构良好。
吉林省滑雪游客主要集中在上海、江苏、浙江、广州等东部沿海地区。
河北省占据冬奥会、地理和滑雪客群市场优势，本省和北京市客群最多。
从整体来看，客群分布为三个梯队。
第一梯队，主要客群均来自雪场的所在省份的地市，占比在50%-60%之间；第二梯队，来自一线城市-北京、上海、广州，占比在30%-50%之间；第三梯队，主要集中在东部沿海和西南地区的发达城市，占比在20%左右。
从整体滑雪人群性别比例来看，滑雪游客男性占比约六成，多于女性。
滑雪游客基本属性-性别* 性别：指的是互联网行为年龄，基于数据库内千万级人群年龄样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的APP及线下位置数据分析预测而得出。
黑龙江河北吉林男性：58.43% 女性：41.57%男性：60.20% 女性：39.80%男性：59.67% 女性：40.33%在年龄分布上，“85--92”是主力消费人群，“00后”的比例也比较突出。
滑雪游客基本属性-年龄河北吉林黑龙江* 年龄：指的是互联网行为年龄，基于数据库内千万级人群年龄样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的APP及线下位置数据分析预测而得出。
滑雪客群已婚占比超七成，其中河北地区已婚比例最高，吉林第二，黑龙江第三。
滑雪游客基本属性-婚姻情况黑龙江27.45%72.55%未婚已婚26.36%73.64%未婚已婚29.38%70.62%未婚已婚吉林河北* 婚姻：指的是互联网行为婚姻及家庭结构状况，基于数据库内千万级人群样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的APP及线下位置数据分析预测而得出。
滑雪游客基本属性-家庭结构有孩家庭占比超四成滑雪作为一种亲子项目也越来越受到有孩家庭的喜欢。
黑龙江省作为传统的滑雪圣地，有孩家庭占比最多。
* 家庭结构：指的是互联网行为婚姻及家庭结构状况，基于数据库内千万级人群样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的APP及线下位置数据分析预测而得出。
（儿童特指年龄在12岁以下儿童）43.50%56.50%黑龙江41.96%58.04%河北41.09%58.91%吉林滑雪游客基本属性-儿童年龄有孩家庭中，0-3岁幼儿占比最多，滑雪场可以考虑适当增加母婴类、看护类和亲子类配套业态来吸引游客。
•儿童年龄段：0-12岁之间指定年龄段儿童。
•儿童年龄：指的是互联网行为儿童年龄，基于数据库内千万级人群样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的APP及线下位置数据分析预测而得出。
37.64%33.44%28.92%黑龙江0-3岁4-6岁7-12岁37.48%33.20%29.31%吉林0-3岁4-6岁7-12岁38.56%32.87%28.56%河北0-3岁4-6岁7-12岁吉林结论河北省滑雪人群车辆拥有率最高，超四成。
吉林和黑龙江两省的滑雪人群有车人群都在四成以下。
滑雪游客基本属性-车辆拥有情况黑龙江60.51%39.49%无车及未知有车61.89%38.11%无车及未知有车河北56.42%43.58%无车及未知有车* 车辆：指的是互联网行为婚姻及车辆拥有状况，基于数据库内千万级人群样本进行机器学习建模和标签管理，进一步通过样本人群中手机上传的车主类APP 及线下位置数据分析预测而得出；车主类APP如汽车养护，违章车险，加油油耗和行车辅助工具类。
*无车包含无车人群与未知是否有车人群。
收入水平滑雪游客基本属性-受教育程度*通过分析移动设备安装的APP List中，与学历相关的APP（如考研、高中课本、题库解答、育儿、科研等）的安装和使用情况以及参考职业标签，分析并预测用户学历特征。
河北吉林黑龙江研究生9.41%大学生37.15%高中10.49%初中26.37%小学9.81%其它5.28%研究生9.83%大学生37.59%高中10.76%初中26.61%小学9.27%其它5.94%研究生9.95%大学生38.64%高中10.58%初中26.79%小学10.02%其它5.51%“80”、“90”后有娃中等收入苹果手机男性滑雪主要客群-精准营销目标已婚大学雪季消费偏好PART THREE雪场过夜游客比例河北黑龙江吉林61%65%71%黑龙江滑雪游客过夜比例最高超七成总的来看，滑雪人群过夜比例高于均超过60%。
吉林滑雪客群过夜人数60.67%，河北滑雪客群过夜人数65%，黑龙江居首位71%。
滑雪频次频次标签黑龙江吉林河北1-2滑雪体验者80.19%72.33%77.52%3-5初级滑雪爱好者11.24%15.81%11.46% 6-10滑雪爱好者 4.52% 5.98% 5.33% 11及以上滑雪发烧友 4.05% 5.96% 5.69%*备注：滑雪频次是指滑雪游客在一个雪季来滑雪场滑雪的次数。
--以中等收入客群最多的崇礼为例消费水平￥368滑雪门票41.1%￥111餐饮美食12.4%￥230酒店住宿25.7%￥185雪具租赁20.7%滑雪票价格为各个滑雪场平日、周末、节假日平均票价。
雪具租赁包括：头盔、雪服、单板、双板、雪圈、寄存柜等。
酒店住宿为人均价格。
餐饮美食为一餐人均价格。
餐饮、住宿分布--崇礼游客人群为例游客的餐饮选择比较少，所以到访相对集中。
酒店多以快捷平价为主。
酒店住宿活跃指数张家口崇礼英龙秀水湾温馨公寓9.96%张家口梦特芳丹假日酒店8.16%双龙酒店 5.49%张家口长城岭宾馆 1.59%山旮里旯私人野奢滑雪酒店 1.15%容辰国际假日酒店0.98%崇礼县同舟快捷宾馆0.94%汉庭酒店(崇礼店)0.87%崇礼八维驿站0.70%格林豪泰酒店(崇礼风情美食街店)0.63%餐饮美食活跃指数客拉客串烧工房(崇礼总店)21.79%麦特派崇礼店14.88%长城岭餐厅8.10%百年面道(崇礼店)7.97%醉湘鱼(崇礼店) 2.48%雪季外消费偏好PART FOURSTEP 01STEP 02STEP 03STEP 04STEP 05STEP 06滑雪客群雪季外到访偏好食娱住行游购餐饮美食*中餐正餐*快餐简餐*火锅涮锅*面包甜点*西餐正餐*韩食*日料*自助餐酒店住宿*五星级酒店*四星级据点*三星级酒店*快捷酒店*旅馆招待所出行方式*高铁火车*机票航班*长途汽车*船舶*自驾*其他游览观光*自然观光*人文观光*城市观光购物偏好*购物中心*普通商场*品牌集合店*批发市场*农贸中心*超市娱乐方式*康养休闲*休闲娱乐*文化休闲*教育体验*运动休闲*生态休闲餐饮美食—雪季外全国范围内到访47.78%13.04%2.19%1.95%1.51%1.35%1.33%1.22%1.09%0.91%北京市张家口市上海市天津市成都市广州市石家庄市深圳市苏州市哈尔滨市城市分布TOP10餐饮美食--崇礼游客人群为例*定义：餐饮场所排名是指，该餐饮场所在某段时间内所进入的项目样本客群占比排名。