5W2H运用方式

1、使用人－是全公司还是某部门？ 2、经办人（关键人）－是使用部门的头？行政？网管？财务？ 3、决策人（拍板人） 有无预算？预算是多少？
什么原因是这样的预 算？
根据他的需求进行功 能和效益的诉求，能否 改变预算？
从哪方面进行诉求？怎 么建议他改善？
目的 (why)
你要销售哪几款机器？有 无竞争？
根据以上的资料，你将怎 么分步骤操作？
为什么是这几款？
配置可否改善？ 根据你推荐的机器，怎 有无其他机型可供选择？ 么击败竞争？达成交易 有无不足之处？ 将怎样完善？
方法 （how to do)
有何理由？
二、5W2H分析法简介－3
5W2H表格使用说明：
1、上张表格是根据我公司的销售方式特别制作的5W2H分析 表格，可以作为案子进度表使用。 2、蓝色部分如果能资料详实，基本可以判断是否是有望顾客， 可以帮同仁有效提炼有望顾客并深入跟进。 3、如果整张表的资料能基本落实，本案子可以缔结。
根据他的需求你打算如 何帮他改善？ 怎样改变，做到快速缔 结？
事情（what)
时间（when)
场所（where)
机器放在哪个部门使用？ 不同的部门对效果和印量 有所不同
这些部门为什么使用 频繁？
这些部门或其他部门 针对这些需求应该怎么 是否有新的需求？ 改善？
关联人（who)
预算 (how much)
5W2H分析法
招募训练部
一、5W2H分析法背景
5W2H是在二次世界大战时，由美国陆军兵器修理部提出，之后 广泛用于企业决策和管理议题上，有助于工作者在思考问题时不 会有所疏漏。
二、5W2H分析法简介－1
5W2H分析法也叫七何分析法，是一种思考法，是对 选定的项目、工序、操作或要完成的事情分别从原因、 对象、地点、时间、人员、方法、成本等七个方面提 出问题进行思考，可使思考的内容深化、科学化。
二、5W2H分析法简百度文库－2
5W2H 现状如何
什么设备？月印量多少？ 月耗用多少？有无传真/ 扫描？使用状况如何？ 何时购买的？
为什么
出于什么原因购买这 批设备？ 是新添置的？是旧机 换新？是功能所需？
能否改善
有无他未发现的需求或 成本上可以节约？能否 接受分期？ 能否改变顾客观望的态 度？
怎么改善